Бизнес план по продажам счетчиков
Добавлено в закладки: 0
Измерительные приборы имеют широкую область применения и огромное разнообразие. Поэтому прежде чем открыть бизнес с нуля по разработке и производству измерительных приборов, необходимо выяснить специфику этого рынка и составить четкий план будущего предприятия.
Измерительные приборы: разновидности и особенности рынка
Область использования и распространения измерительных приборов достаточно обширная. Но это значит, что все ее направления будут пользоваться высоким спросом. Поэтому специалистам по разработке и изготовлению этой техники следует тщательно изучить существующий баланс спроса и предложения в выбранном сегменте рынка.
На видео: ИЗМЕРИТЕЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИЗ КИТАЯ
К категории измерительных приборов относят такие устройства, как барометры, амперметры, счетчики электроэнергии, воды и других ресурсов. В связи с частотой использования наиболее востребованы на рынке водяные, газо- и электросчетчики, а также устройства, фиксирующие подачу и потребление тепла. Именно с их разработки и производства счетчиков бытового и промышленного назначения рекомендуют начинать бизнес в этом направлении.
Производители измерительных приборов предлагают своим покупателям счетчики различных типов и разного уровня функциональности. Для использования в квартирах чаще всего выбирают традиционные, простые счетчики, основной задачей которых можно назвать учет потребления того или иного ресурса без указания времени потребления и других подробностей.
На видео: Раскладка элементов точных измерительных инструментов
Современные счетчики называют интеллектуальными устройствами благодаря своим инновационным способностям. Так, они не только фиксируют информацию, но и способны запоминать ее в режиме настоящего времени, сообщать о существующих энергопотерях, осуществлять контроль качества поступающих ресурсов.
Производство измерительных приборов – сложный процесс, включающий не только техническую составляющую изготовления этих устройств, но и создание высокого уровня защиты от незаконного вмешательства и тщательную проверку качества.
На видео: Производство измерительных приборов за рубежом
Несмотря на то, что процесс создания счетчиков предусматривает несколько обязательных производственных разделов, в том числе заготовительный, штамповочный, ремонтно-инструментальный, а также покраску, сборку и упаковку, современные технологии позволяют за сутки изготавливать до 2 тысяч готовых изделий.
Чтобы это стало возможным, необходимо уделить внимание следующим ключевым аспектам:
- качественная производственно-техническая база;
- профессионализм сотрудников, прежде всего занимающихся разработкой измерительных приборов;
- маркетинговая деятельность: поиск покупателей и реклама продукта.
Для того чтобы предприятие, разрабатывающее и создающее измерительные приборы, смогло занять лидерскую позицию в своей нише рынка, необходимо обеспечить высокое качество продукции: к современным счетчикам и подобным устройствам прежде всего предъявляются требования относительно высокого уровня устойчивости к температурным перепадам, деятельности окружающей среды, а также механическим воздействиям.
С чего начать бизнес по разработке и производству измерительных приборов?
Первое, что предстоит создателю бизнеса по разработке и изготовлению специализированных счетчиков для учета любого из коммунальных ресурсов – составить бизнес-план. Прежде всего он будет включать анализ выбранной отрасли и конкретных направлений ее деятельности. В том числе учредителя новой компании будут интересовать уровень спроса и предложения на те или иные виды продукции. Следующим важным этапом станут финансовые расчеты, без которых невозможно открыть даже небольшое предприятие.
Наиболее дорогостоящими в этом аспекте станут следующие пункты затрат:
- закупка оборудования и расходных материалов для создания измерительных приборов;
- аренда помещения;
- выплата заработной платы сотрудникам предприятия;
- налоговые выплаты.
Конкретные цифры будут зависеть от предстоящих производственных объемов и выбранной специфики деятельности. Но поскольку оборудование для разработки и изготовления счетчиков и других измерительных приборов достаточно дорогостоящее, старт даже минимальной по масштабу деятельности компании обойдется минимум в 2,5 миллиона рублей, преимущественная часть затрат из этой суммы должна быть вложена в закупку производственного оборудования.
Ежемесячные расходы на аренду помещения для производственного цеха с учетом выплаты коммунальных услуг могут достигать 100 тысяч рублей. Но конкретные цифры зависят от размера будущего цеха, уровня его оснащения и территориального расположения.
Что касается прочих затрат, к примеру, выплаты заработной платы сотрудникам, этот аспект также должен тщательно учитываться и вноситься в бизнес-план, так как квалифицированные разработчики и специалисты непосредственно по изготовлению приборов – достаточно редкие и хорошо оплачиваемые работники, которым необходимо предложить хорошую зарплату. Как правило, в среднем такой специалист получает зарплату в размере от 20 тысяч рублей в зависимости от квалификации и производственных масштабов.
Отдельным пунктом расходов будет официальная регистрация компании. Для такого серьезного вида деятельности желательно оформление статуса юридического лица, что повысит конкурентоспособность компании и ее вес в глазах потенциальных клиентов. Открытие ООО обойдется примерно в 20 тысяч рублей с учетом подготовки и оформления всех необходимых документов.
Окупаемость бизнеса – один из важнейших пунктов плана: подсчитав предстоящие расходы, необходимо провести мониторинг цен, действующих на рынке, и предусмотреть объем работ в первое время. Таким образом, определив себестоимость продукции и прогнозируемую чистую прибыль, рассчитывают, в какой срок предприятие начнет приносить стабильную прибыль.
Этапы открытия бизнеса по разработке и производству измерительных приборов
Регистрация ООО станет первым этапом в открытии предприятия по разработке и производству измерительных приборов. Для того чтобы оформить соответствующий статус, обращаются в Федеральную налоговую службу – лично придя в отделение или обратившись на официальный сайт этой госстуктуры. В ФНС можно получить форму заявления на регистрацию ООО, а также узнать конкретный перечень документов, которые будут необходимы для регистрации.
Примерный список следующий:
- устав предприятия, в котором указывают личные данные каждого из будущих владельцев, официальное название компании и ее юридический адрес, который может совпадать с производственным помещением или офисом;
- решение о создании ООО;
- решение о назначении генерального директора;
- протокол собрания учредителей, если их более чем двое;
- копия квитанции об уплате госпошлины. Сумма госпошлины, которую нужно уплатить для регистрации ООО – 4 тысячи рублей.
Обязательным условием создания ООО будет и внесение уставного капитала, который станет гарантией платежеспособности компании. Минимальный его размер составляет 10 тысяч рублей.
Составляя заявление, обязательно указать в нем коды будущей деятельности – их можно найти в специальном классификаторе ОКВЭД. В дальнейшем обязательно, чтобы деятельность компании соответствовала указанным в заявлении кодам, иначе она будет считаться незаконной. Поэтому, чтобы избежать подобных проблем при расширении деятельности компании, можно предоставить сразу несколько кодов, соответствующих смежным областям деятельности.
Процесс регистрации ООО занимает срок до 14 рабочих дней.
Поиск помещения для производственного цеха будет следующим этапом. Поскольку он должен включать отделы для проектирования будущих устройств, их разработки и тестирования, общая площадь помещения ориентировочно составит от 100 кв.м. Здесь же может быть небольшой офис, где будут работать сотрудники, занимающие руководящие и организационные должности. Как и любой производственный цех, помещение должно отвечать основным требованиям, которые предъявляют основные контролирующие службы, прежде всего санитарная и пожарная. Так, обязательны хорошая вентиляция, запасные выходы, наличие воды и санитарных узлов, а также, при отсутствии в помещении пожарной сигнализации, ее необходимо провести.
Закупка оборудования и расходных материалов должны производиться у проверенных поставщиков. Прежде чем осуществлять закупку, необходимо сделать мониторинг рынка, выяснив, какие производители пользуются наилучшей репутацией. Понадобятся прежде всего наборы станков и прочих элементов профессионального оборудования.
Персонал компании должен включать несколько специалистов: инженера, оператора производственной линии и некоторые другие позиции, а также помощника руководителя, менеджеров, которые будут ответственны за сотрудничество с поставщиками и поиск покупателей.
Методы продвижения любого предприятия определяются прежде всего спецификой его деятельности. Так, что касается создания счетчиков и других измерительных приборов, реализовать готовую продукцию можно как розничным способом, так и продавая оптом компаниям, предлагающим услуги установки этих устройств. Основным рекламным инструментом станет сайт компании, который требует качественного продвижения в основных поисковых системах. Планируя оптовую продажу изготавливаемой продукции, можно делать интернет-рассылку предложений компаниям, занимающимся установкой счетчиков или розничной продажей тех или иных измерительных приборов.
По статистике, наиболее успешной станет компания, совмещающая изготовление, а также оптово-розничную продажу измерительных приборов и их установку.
Бизнес-план – залог выгодного старта и дальнейшего продуктивного развития. Разобравшийся в тонкостях дела предприниматель, легко превратит идею в процветающий бизнес.
По сей день, ниша электротоваров остается практичной и незаменимой. Потребности людей в электротоварах появляются естественно, ежедневно. Кому-то нужна новая лампочка в прихожую, кто-то ищет светильник в спальню, а у кого-то перегорел сетевой фильтр. Следуя из этого – открыть магазин электроники означает обеспечить бизнес с постоянным потребительским спросом. Несмотря на уровень конкуренции, бизнес окупает вложенные деньги с лихвой.
Затраты и прибыль магазина электрики
Для того, чтобы полноценно открыть магазин электрики потребуются минимальные вложения денежных средств. Стартового капитала в 750 000 рублей вполне хватит на первоначальные вложения для небольшого магазина. Следует учитывать тот факт, что такой суммы недостаточно для столицы.
В целом, капиталовложение будет зависеть от экономической ситуации в регионе, стоимости аренды помещения и изначальной стоимости закупки товаров.
Стартовые траты
В стартовый набор затрат на открытие входят:
- Регистрация ИП, изготовление печати, оформление разрешений (от 10 000до 20 000 рублей).
- Аренда помещения сроком на год (250 000 рублей).
- Закупка торгового оборудования (250 000 рублей).
- Закупка партии товара на продажу (150 000 рублей).
- Начальная рекламная кампания (20 000 рублей).
- Дополнительные затраты (50 000 рублей).
Ежемесячные траты
В список ежемесячных расходов входит:
- Дозакупка недостающего товара, расширение ассортимента.
- Зарплаты сотрудникам.
- Оплата аренды помещения.
- Погашение административных издержек.
Для обеспечения бесперебойной работы магазина в течение 1-2 месяцев требуется сумма в размере 200 000 рублей.
Доход магазина
Успешно реализованный бизнес-план магазина электроники начнет приносить прибыль через 6-8 месяцев работы.
Рентабельность состоит из совокупности многих факторов. В них входят:
- Средняя стоимость чека.
- Наценка товара.
- Месторасположение арендованного помещения.
- Объем клиентской базы.
- Сезонный спрос товара.
Средний чек магазина электротоваров рассчитывается по трем основным позициям. Это небольшие (лампочки, батарейки) и крупные (обогреватели, люстры) покупки товаров. Так же существуют комплексные закупки для ремонта.
Наценка товара начинается с 15 и достигает 100%, но среднестатистическая наценка электротоваров составляет 35%. Наименьшую наценку получают отопительные приборы, а наибольшую – маленькие товары, к примеру, розетки или лампочки.
Сезонный спрос объясняется просто – летом закупаются для проведения ремонтных работ, зимой поднимается процент продаж обогревателей и теплых полов.
Риски и их преодоление
Любой бизнес таит в себе множество скрытых угроз, финансовых рисков. Предложенный бизнес-план магазина бытовой техники не является исключением. Существует несколько основных вариантов угроз:
- Снижение спроса на товар, в связи с падением платежеспособности населения.
- Выбор некачественного и не популярного товара для продажи.
- Появление конкурентного магазина.
- Ошибочный выбор месторасположения магазина.
- Выбор недобросовестных поставщиков.
Во избежание вышеперечисленных проблем предприниматель обязан качественно продумать бизнес-план магазина электротоваров, изучить все тонкости работы с такой категорией товаров, изучить поставщиков. Предприниматель должен лично изучить будущее месторасположение и целевую аудиторию магазина. Главное – тщательно обдумывать дальнейшие действия, не принимая решения второпях.
Перспективы бизнеса
Изучая ситуацию рынка, можно заявить, что продажа электроники дело довольно перспективное, имеет варианты расширения.
Одним из лучших вариантов работы на перспективу – открытие интернет-магазина с доставкой. Статистические данные указывают, что большая часть населения осваивает пользование интернет-магазинами, следует за прогрессом. Пользователям нравится просматривать товары, находясь у себя дома, читать отзывы и сравнивать ассортимент.
Существует вариант расширения для продажи товаров иного направления. Конечно при условии, что позволит помещение, снятое под магазин. Открыть филиал своей сети в другом городе, расширить ассортимент – выгодная инвестиция.
Выгодно ли открыть магазин электротоваров?
Вопрос о выгоде открытия бизнеса неоднократно всплывает в голове предпринимателя. Чтобы наглядно понять все предстоящие трудности и направления работы стоит ответить на несколько важных вопросов. Требуется здраво оценить конкуренцию, свои ресурсы и бизнес-план.
Сбор информации и анализ данных
Этот этап включает в себя начальные вопросы:
- Как устроен бизнес? Какова моя осведомленность о товарах, которые собираюсь реализовывать?
- Кто мои конкуренты, что они предлагают покупателю, их ассортимент? Какие бонусные программы для клиентов используют? Что я могу сделать лучше?
- Кто моя целевая аудитория? Как мне ее привлечь?
Получив честные и развернутые ответы на перечень подобных вопросов, предприниматель четко осознает, что и зачем он делает. Правильно оцененная информация поможет разобраться в том, как открыть магазин электрики. Возможно, потребуются дополнительные курсы по бизнесу или расширение знаний в области продаж.
Определение концепции
Бизнес-концепция – это фундамент, описание самой сути идеи. При условии, верно, обозначенных преимуществ бизнеса результат не заставит себя ждать. Сроки окупаемости вложений, формирование клиентской базы, доверие покупателей – все зависит от хорошей концепции.
Составление концепции включает следующие вопросы:
- Какие запросы покупателей мы будем решать?
- В чем преимущества перед конкурентами?
- Чем мы можем привлечь покупателей? Почему они должны прийти в наш магазин?
Важно определиться на какую именно аудиторию будет работать магазин. От потребностей покупателей зависит конечная миссия. Её можно разделить на три категории:
- Оптовые покупатели, заказывающие большие партии.
- Розничные покупатели, приходят за товарами для дома.
- Профессиональные электрики, что делают закупки для работы.
Конкурентные преимущества, на которые стоит обратить внимание:
- Выбор клиентом способа оплаты.
- Качественное обслуживание.
- Ценовая политика, направленная на потребителя.
- Бонусные программы, постоянные акции и скидки.
- Услуга: доставка на дом.
- Интернет-магазин, где можно ознакомиться с ассортиментом.
Составление бизнес-плана
Чтобы открытие произошло успешно, должен быть написан развернутый и понятный бизнес-план магазина электротоваров. Фундаментом ему послужат реальные данные о спросе и предложении.
Не будет лишним показать свои наработки разбирающимся в теме людям. Это может быть и опытный электрик, и владелец небольшого магазина. За советом можно обратиться к опытному электрику, владельцу небольшого магазинчика, знакомому предпринимателю.
Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?
Чтобы открыть магазин электрики с нуля нужно обратить внимание на множество аспектов: регистрацию, аренду, подбор персонала, покупку оборудования и ассортимента товара, рекламу. Рассмотрим каждый пункт подробнее.
Регистрация бизнеса
Изначально, предпринимателю нужно ознакомиться с системой налогообложения. Необходимо выбрать, какую фирму он хочет зарегистрировать (ИП или ООО) и начинать собирать перечень документов, чтобы открыть магазин электроники.
Требуется собрать пакет разрешений из всех инстанций: Роспотребнадзор, Пожарная служба, СЭС, Горсовет и другие организации.
Весь процесс занимает довольно длительный промежуток времени, поэтому можно поручить его выполнение юридической фирме, а самому заняться другими делами.
Если выбор все же пал на ИП, перечень нужных документов таков:
- Паспорт гражданина РФ.
- Копии паспорта (лучше сделать сразу несколько и всех страниц).
- Копия свидетельства ИНН физического лица (если имеется).
- Квитанция оплаты госпошлины.
- Заявление о регистрации физического лица в качестве ИП.
- Заявление на применение УСН по форме №26.2-1.
Примеры того, как писать заявления можно посмотреть на сайтах налоговых.
Выбор помещения
Для небольшого магазина хватит помещения размером 30-40 квадратных метров. Если помещение в хорошем состоянии, то ремонтные работы не потребуются.
Главное в выборе места – его стратегическое расположение. Оптимальными вариантами будут: помещение в торговом центре или первый этаж дома в спальном районе.
Помещение для аренды лучше выбирать по таким признакам:
- Иметь высокую проходимость людей.
- Отсутствие поблизости конкурентов.
- Наличие автостоянки рядом будет плюсом.
Ассортимент товаров
К открытию должна быть готова партия товара для продажи. На ассортименте товаров лучше не скупиться, ведь покупатели любят богатый выбор.
Электротовары включают в себя множество категорий:
- Люстры, бра, торшеры.
- Лампочки, батарейки, переходники.
- Обогревательные приборы, вентиляторы.
- Электрические инструменты.
- Сетевые фильтры, фонарики.
Для удовлетворения клиентов нужно постоянно быть в курсе последних тенденций, заниматься отслеживанием нового товара.
Так же следует всегда быть в курсе того, что нравится покупателям, какие модели и производители пользуются спросом. Какая ценовая категория товаров более востребована.
Торговое оборудование
Бизнес-план бытовой техники обладает одним из главных преимуществ – неприхотливость в закупке оборудования. Для нормального функционирования хватит набора простых стеллажей и витрин. Так же стоит приобрести рабочий компьютер и кассовый аппарат.
Подбор персонала
Открывая небольшое дело, предприниматель сам занимает должность и бухгалтера, и администратора. Найти специалистов в отрасли электроники сложно. Наилучший вариант — самому владельцу хорошо разбираться в данной теме, в дальнейшем обучать персонал.
При условии работы с 8 утра до 8 вечера потребуется две смены работников. Каждая смена включает в себя два человека: продавец-консультант и кассир.
Помимо этого, рекомендуется заключить с охранным агентством договор во избежание неприятных ситуаций.
Реклама и маркетинг
К завлечению клиентов в магазин следует отнестись со всей серьезностью. Лучше не скупиться на большую, мерцающую вывеску. Стоит придумать короткое, запоминающееся название.
При выборе удачного местоположения затраты на рекламу снизятся. Жители близлежащих домов сами разузнают о новом магазине.
Маркетинговые стратегии предлагают использовать такие способы рекламы:
- Наружная реклама: листовки, баннеры, афиши.
- Реклама в СМИ.
- Реклама в Интернете.
Правильная реклама напрямую увеличит приток клиентов, а с ними и прибыль магазина.
Магазин электротоваров – довольно прибыльная ниша даже при высокой конкуренции, потребителю постоянно необходимы товары этой категории. При грамотном подходе к выбору бизнес стратегии, и небольших капиталовложениях можно открыть магазин электротоваров с нуля. Всесторонняя проработка и обдуманный подход к реализации представленного бизнес-плана поможет открыть предприятие со стабильной и высокой прибылью.