Бизнес план по построению сети

Концепция и бизнес-план сетевого маркетинга

Успех любой МЛМ-компании основан на грамотно продуманной концепции и сбалансированном бизнес-плане, как и любой другой вид бизнеса. Однако как сам МЛМ-бизнес, так и его концепция, имеют много отличий от традиционного бизнеса. Ведь в МЛМ-компании основная ставка делается на человека, а не на капитал, средства производства и другие стандартные точки опоры привычного для нас бизнеса.

Особенности концепции и формирования бизнес-плана, их отправные точки мы постараемся проанализировать в данной статье. Начнем по порядку.

Концепция МЛМ-бизнеса

Словом «концепция» часто именуют принципы построения системы МЛМ-бизнеса. Как и любой другой бизнес, МЛМ-предпринимательство имеет свои незыблемые точки опоры.

Они очевидны, однако попробуем их выделить и правильно систематизировать. Итак, МЛМ-бизнес базируется на следующих составляющих:

Продукт, который востребован и может быть реализован в рамках сетевого маркетинга. К примеру, продукты компании «Семь драгоценностей жизни» – это эксклюзивные препараты высокого качества, полезность которых доказана как многолетним использованием, так и лабораторными анализами.
Структура МЛМ-компании, где каждый человек, являясь звеном системы, может создать свою подсистему и получить доход уже не от непосредственной реализации продукта, а от привлечения в нее новых участников. Однако и интересы нижестоящих по цепи партнеров не ущемляются, ведь чем длиннее цепь, тем меньший процент получает вышестоящий участник, а прибыль обеспечивается за счет объемов реализации.
Мотивация каждого участника системы, где каждый партнер заранее знает и может рассчитать свой доход, его работа не контролируются, а сам он пользуется очень большой свободой действий.
Доход, который получает каждый участник МЛМ-компаний. Причем его структура различна. Если рядовые дистрибьюторы получают свой процент только с продаж, то вышестоящие участники получают небольшое комиссионное вознаграждение от продаж каждого участника в качестве премии за привлечение «своего» дистрибьютора.

Чтобы увязать все эти вопросы, сделать бизнес привлекательным, для его участников готовится другой документ, называемый бизнес-планом.

Бизнес-план МЛМ-маркетинга

Бизнес-план любого перспективного бизнеса – это многостраничный документ, состоящий из нескольких разделов, в которых формулируется суть бизнеса, его потенциальная целевая аудитория, объем вложений, издержки, а также уделено внимание расчетам прибыли.

Бизнес-план МЛМ-компании не менее сложен, основан на массе математических выкладок, труден для восприятия, поэтому попытаемся кратко и емко донести его суть до обычного человека.

Особенность МЛМ бизнес-плана в том, что у организатора компании и простого дистрибьютора он во многом схож по своим основным параметрам, что, кстати, ставит обычного участника и руководителя на одну ступень планирования. К примеру, в магазине уровень планирования у директора и продавца разный изначально, а поэтому обычный продавец директором никогда не станет и по доходам к нему не приблизится. В МЛМ-бизнесе любой участник может добиться очень больших высот и пусть не стать директором, но уж сравняться с ним по доходам вполне. Разумеется, подобных вершин достигают не один год.

Концепция ведения бизнеса у директора и любого участника сети одинакова – это получение дохода от реализации определенных продуктов, построенного за счет организованной системы и обеспечения мотивации всех ее членов. Этот вопрос мы уже подробно осветили выше, потому не будем повторяться.

Инвестиции в свой бизнес

FNF.22800250_std.jpg В обычном бизнес-плане просчитываются издержки, проще говоря, затраты на производство одной единицы продукта. В МЛМ-бизнесе издержек как таковых нет, а все понесенные расходы – это инвестиции в свой бизнес. Причем инвестирует в свой бизнес каждый участник, будь то организатор всей системы или ее рядовой участник.

Инвестиции в МЛМ-бизнесе могут быть прямыми и косвенными. Прямая инвестиция – это приобретение товара. Косвенная инвестиция – подбор других способных и успешных дистрибьюторов. При этом косвенные инвестиции также требуют затрат на рекламу, обучение, другие цели. Поэтому не стоит полагать, что организатор бизнеса или более высокие звенья цепи получают только доходы. Все косвенные инвестиции также возлагаются и на них.

Распределение прибыли

Все вышеперечисленные пункты и детали для стандартного бизнес-плана МЛМ-компании очевидны. Они могут иметь специфику в зависимости от вида продукта и особенностей его распространения, но в целом сходны между собой.

Однако вопрос распределения прибыли для МЛМ-компании зачастую становится краеугольным камнем. Если оставить в стороне компании, производящие продукт, то в любой цепочке есть, так или иначе, 3 звена: организаторы бизнеса, среднее звено дистрибьюторов, а также непосредственные участники, которые реализуют продукт на конечном этапе. Практика нашей компании показывает, что у нас прибыль распределяется по следующей формуле: 20%+20%+60% = 100% прибыли всей компании.

При этом львиная доля прибыли остается у рядовых партнеров, что позволяет им не только хорошо зарабатывать, но и привлекать в бизнес новых людей. Причем удлинение цепочки не приводит к уменьшению прибыли самого последнего в цепочке дистрибьютора. Так как прибыль вышестоящих звеньев все больше зависит уже от объема, а не от процента комиссии с каждой единицы товара. Приведем простой пример. Пусть прибыль компании от конкретного продукта составляет 10 рублей.

Из них организаторы получат 2 рубля, среднее звено поделит еще 2 рубля, а 6 рублей достанутся конкретному дистрибьютору. Казалось бы, с удлинением цепочки средние два рубля должны делиться на большее число участников, при этом доля каждого из них будет становиться меньше. Но это не так, ведь при увеличении цепочки резко возрастает объем реализации. А поэтому прибыль каждого увеличится, последние 6 рублей так и останутся нетронутыми для последнего в цепочке дистрибьютора.

Подобная схема на профессиональном языке называется «утяжеленной к низу». Однако не каждая компания ведет такую честную «бухгалтерию». И процент прибыли может распределяться иначе.

При перекосе в сторону верха такая цепочка рано или поздно погибнет. Ведь желающих работать за все уменьшающиеся доли просто не окажется.

Приведенная схема из бизнес-плана компании «Семь драгоценностей жизни» успешно реализуется на практике, поэтому наша компания устойчива и стабильна. В дальнейшем с развитием бизнеса и увеличением объема мы будем пересматривать эту схему в сторону увеличения прибыли последнего в цепочке продавца, поэтому сотрудничество с нами имеет массу преимуществ.

Источник

Бизнес план построения районной сети.

Бизнес план построения районной сети с подключением к интернет на базе существующей сети в районе пересечения
Хххх шоссе / улицы Хххх. Именно этим черновиком бизнес-плана был выигран тендер, который проводила одна
любительская сеть…

I. Сеть, существующая на любительских началах в 3-х домах в районе пересечения улиц Ххххх и Ххххх шоссе
передается в эксплуатацию и под управление вновь создаваемой организации (в дальнейшем — Организация),
формирование которой, включая набор персонала, назначение руководящих сотрудников и т.п. осуществляет Хххх Х.Х.
Далее Организацией осуществляется развитие сети, с подключением новых зданий и новых абонентов, собирает
абонентские платежи, из которых оплачивает услуги сторонних организаций, поддерживает при помощи своего персонала
бесперебойную работу сети с поддержанием доступа абонентов сети к интернет, а также развивает внутренние сетевые
сервисы, что в совокупности является целью хозяйственно-экономической деятельности Организации.

II. Условия передачи сети под управление Организации:

a) На текущий момент в сеть подключено 24 абонента.
(Из них 5 абонентов являются инициаторами создания сети и Организацией
будут обслуживатся по привилегированым тарифным планам)

б) Существующие абоненты сети будут получать интернет-трафик по цене не выше
той которая сложилась на текущий момент (6.3 цента за мегабайт), а если цена трафика
по основным тарифным планам Организации будет снижатся ниже этой отметки — то со скидкой 25%.
Это условие фиксируется в специальном тарифном соглашении между Организацией и каждым из этих абонентов.

(* — в результате переговоров упоминание о 25 процентах из текста изьято)

в) Дополнительно каждый из абонентов — инициаторов создания сети бесплатно и ежемесячно получает дополнительный
интернет-трафик из расчета, что суммарный объем бесплатного трафика на этих абонентов составляет 2000 мегабайт
ежемесячно. Это условие также фиксируется в специальном тарифном соглашении между Организацией и каждым из абонентов —
инициаторов создания сети.

г) В случае, если стоимость подключения вновь подключаемых абонентов будет установлена ниже 150 долл, то каждый из
существующих к моменту передачи сети под управление Организации абонентов должен будет получить компенсацию
интернет-трафиком по цене согласно п II(б) в размере разницы между 150 долл и установленным тарифными планами
Организации стоимостью подключения новых абонентов.

д) Для выполнения пп II(б,в) Организация в обязательном порядке бессрочно поддерживает в структуре своих тарифных
планов тарифы для обслуживания категорий абонентов, описаных в пп II(б,в)

е) Организация оставляет за собой право использовать тарифы соответствующие п II(д) по своему усмотрению для
подключения своих новых абонентов, в случае возникновения такой необходимости.

ж) Невыполнение Организацией условий в пп II(б,в,г) трактуется как нарушение договорных обязательств и
регулируется в порядке, предусмотренном для таких случаев законодательством РФ.
При условии исполнения Организацией пп II(б,в,г) инфраструктура сети становится собственностью Организации.

III. (Оговариваются условия отключения существующих абонентов к моменту передачи управления сетью
Организации — только и только в случае значительного количества отключений предоставления доступа к интернет по
техническим причинам. Форма отключения — видимо в предоставлении денежной компенсации в размере, достаточном для
формирования структуры сети заново

— например 150долл на абонента, как первоначально, с учетом изменения цен на оборудование, либо просто в
предоставлении необходимого оборудования.

Плюс оговаривается невозможность отключения в первые 2-3 квартала и обязательный транзит трафика либо кабельной
структуры через дома существующей на текущий момент сети;

также оговаривается, что отключение — мера крайняя, и Организация и существующие абоненты будут стремится
избегать ее и улаживать возникающие проблемы и разногласия путем переговоров).

IV. Источники поступления и статьи расходования денежных средств в Организации:

а) Суммарный обьем трафика, потребляемый на текущий момент существующими до
передачи управления сетью Организации абонентами составляет около 10000 мегабайт в месяц.
При этом 2000мегабайт предоставляется категории абонентов, описаных в п II(в) бесплатно, остальные оплачиваются по
цене 6.3 цента за мегабайт (63 долл за гигабайт).

Таким образом, доходная часть от поступления абонентских платежей
(либо членских взносов, в зависимости от правовой формы Организации) от существующих к моменту передачи управления
сетью абонентов для Организации на первоначальном этапе составляет около 500 долл ежемесячно.

б) За подключение новых абонентов Организация будет взимать плату (называемую цена подключения или вступительный
взнос в зависимости от организационно-правовой формы Организации) за подключение к сети. Предполагается что размер
установочного платежа будет находится в диапазоне 100~120 долл. В течении первоначального этапа предполагается, что
Организация будет подключать примерно 5 абонентов ежемесячно.

Таким образом доходная часть от подключения новых абонентов в первоначальный этап развития сети Организацией составляет также около 500
долл ежемесячно.

в) Вновь подключаемые абоненты будут выплачивать ежемесячные платежи, по тарифным планам Организации, в зависимости от
обьема потребляемого трафика. Размеры платежей будут соответствовать стоимости трафика от 7.5 до 10 центов за мегабайт.
В среднем предполагается, что каждый абонент потребляет около 200 мегабайт трафика ежемесячно и платит за это около
16 долл.

Таким образом размер платежей новыми абонентом в первый месяц подключения составляет примерно (16*5)/2 = 40 долл, а
в последующие месяцы 16*5 = 80 долл ежемесячно.

г) Из п IV(в) видим, что ежемесячные платежи будут возрастать каждый месяц примерно на 80 долл, а ежемесячное потреблене
трафика будет возрастать каждый месяц примерно на 1 гигабайт.

д) Суммарное поступление денежных средств в Организацию, исходя из пп IV(а,б,в) в первоначальный момент составит 1040 долл
в первый месяц, из них 540 поступит в качестве абонентских платежей.

е) Весь израсходованный абонентами и на внутренние нужды трафик оплачивается Организацией сторонним интернет-провайдерам
по ценам, являющимся коммерческой тайной Организации, но не превышающим 3/5 суммарно собираемых
ежемесячно абонентских платежей деленных на количество израсходованных мегабайт интернет-трафика.

Таким образом, объем платежей за интернет-трафик не превысит 540*(3/5) = 324 долл.

ж) Подключение новых абонентов Организацией будет осуществлятся ее персоналом, который будет получать за это заработную
плату по сдельным расценкам из расчета 30 долл за одно подключение. Таким образом затраты на оплату труда по подключению
новых абонентов составит ежемесячно 30*5 = 150 долл.

з) При подключении новых абонентов Организация будет затрачивать оборудование и расходные материалы из следующего
расчета — примерно 70метров абонентского кабеля стоимостью 0.11 долл за метр (примерно на 7.5 долл), расходных материалов
и амортизации инструмента примерно на 2.5 долл, стоимость порта коммутатора складывается с учетом вандалозащитного
ящика, грозозащитных устройств, источника бесперебойного питания и стоимости кабельной инфраструктуры подведенной к зданию
из расчета 4 абонента в одном доме — 60 долл за коммутатор, 80 олл за ящик, 15 долл за грозозащитные устройства,
ИБП — 35 долл, кабель подведенный к зданию с учетом стоимости его монтажа — 90 долл, итого в расчете на одного
абонента (60+80+15+35+90)/4+7.5+2.5 = 80 долл.

Всего на абонента с учетом трудозатрат расходуется 80+30 = 110 долл. Если принять, что стоимость подключения будет
установлена в 100 долларов, то видим некоторую небольшую убыточность подключения, однако надо иметь в виду, что она будет
компенсироватся будущими (после четвертого) подключениями в этом доме, кроме того, при подключении абонент заплатит
абонентскую плату, из которой себестоимость израсходованного им трафика составит не более 3/5, то есть примерно
6 долл из 16 первого абонентского платежа можно будет отнести на затраты по подключению. Повышение же
стоимости подключения абонента видится нецелесообразным ввиду снижения заинтересованности потенциальных абонентов в
подключении к сети, если повышать стоимость подключения (Это показывает практика сети Хххх — при повышении стоимости
подключения до 120 долларов значительно снизилось среднемесячное число заявок, ситуацию удалось выправить лишь снижением
цены подключения на 20 долл; В Хххх также в течении многих лет стоимость подключения находится на уровне 95 долл).

и) Из пп IV(ж,з) видим что на первоначальном этапе на подключение новых абонентов будет затрачиватся при выбранном
темпе 5 абонентов в месяц 150+(80*5) = 550 долл ежемесячно.

к) Аренда помещения для административной и хозяйственной деятельности Организации составит по имеющимся предположениям
около 200 долл ежемесячно. В будущем, при расширении деятельности Организации и расширении требуемых площадей эту сумму
необходимо будет пересмотреть.

л) Административные затраты (зарплата одного сотрудника в должности секретаря — диспетчера и оплата телефона,
мобильного либо коммерческого стационарного) в первоначальный период составят 200 долл в месяц.

м) Общая сумма ежемесячных затрат, исходя из пп IV(е,и,к,л) составляет 1274 долл.

н) В первоначальный момент будет присутствовать некоторая убыточность, как видим из пп IV(д,м):
1040-1274 = -234 долл, однако если проследить динамику затрат и поступлений средств согласно пп IV(в,е), после 6 месяцев
работы и достижении трафика около 16 гигабайт в месяц убыточность ликвидируется и появляется небольшой положительный баланс.
Затраты на покрытие убыточности на начальный период составят примерно (234*6)/ 2 = 702 долл, и компенсируются учредителями
Организации единовременным целевым взносом из своих или привлеченных средств.

Кроме того, динамика подключения абонентов в п IV(б) показана несколько пессимистически (линейно по 5 новых абонентов
в месяц), более реально выглядит экспоненциальная или квадратичная динамика возрастания числа абонентов (первый месяц — 5,
второй — 7, третий — 9 и так далее) на первоначальном (1.5-2 года) экстенсивном этапе развития сети, что даст
более короткие сроки выхода на безубыточный режим работы.

о) Единовременные затраты для организационно-производственных и административных нужд (Регистрация организации — ок.
400 долл; Лицензии — ок 700 долл;) будут компенсированы учредителями из целевым взносом также как в п IV(н); кроме того,
учредители Организации обеспечат необходимый минимум мебели, оргтехники и инструментов для нормальной производственной
деятельности.

V. Кадры и кадровая политика:

а) Первоначальный персонал составят — 1 человек на должность секретаря — диспетчера, подобраный из числа студентов
профильного деятельности Организации ВУЗ-а на укороченый поздний (например с 15 до 21 часа — вследствие того что основная
масса пользователей представляют собой домашних пользователей, использующих интернет и это время является
оптимальным для их обслуживания) рабочий день, либо два человека посменно;

2 человека электромонтажников в первые 4-8 месяцев работают в режиме сдельной оплаты по вызову, в дальнейшем,
когда количество подключений обеспечит 300 долларов зарплаты каждому, они переходят в режим работы
«полный рабочий день».

б) Привлечение новых сотрудников с развитием сети будет производится путем подбора и вербовкой из собственных
абонентов сети. Такая практика показала себя хорошо и в сети Хххх и в сети Ххххх. Большинство других
домашних сетей Москвы чаще всего таким же образом пополняют свой кадровый состав.
Этот способ хорош также тем, что организация имеет «человеческое лицо» — соседей обслуживают соседи.

в) Административный аппарат состоит из директора и главного бухгалтера. Они выбираются из состава учредителей
Организации и в течении полугода либо до выхода на безубыточный уровень зарплату не получает (не вообще, а она
оказывается у них задержанной.)

2002 г. Москва