Бизнес план по пошиву своей одежды
Кризисные времена заставляют многих людей задуматься о своем бизнесе. Но не каждый имеет достаточно средств, чтобы открыть большое производство. Зато наличие интересных идей, нестандартного мышления и большого желания позволят построить свою модную линию пошива одежды.
Конечно, и здесь не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Однако, как показывает практика, вовсе не обязательно обладать на профессиональном уровне умением рисовать, конструировать, кроить и даже шить. Богатое воображение, некоторые азы в области дизайна и подбор профессиональной команды – это уже наполовину гарантия успеха.
Как открыть свой бренд одежды, с чего начать, подскажет эта статья, основанная на опыте молодых конкурентоспособных предпринимателей, начавших свой бизнес самостоятельно с нуля.
С чего начать создавать свою коллекцию одежды
В самом начале пути необходимо создание подробного бизнес-плана. Это пошаговая инструкция, которая поможет в продвижении и реализации идеи.
Хоть профессиональные знания особого значения не имеют, все же не помешает получить некоторые навыки, пройдя обучение в соответствующем ВУЗе. В крайнем случае в Интернете существуют группы по интересам, где в сообществах можно найти поддержку профессионалов, готовых дать дельный сорвет, поделиться опытом в плане швейной индустрии. От них можно получить ответы на многие вопросы: где искать качественные материалы, как выйти на надежного подрядчика (исполнителя заказов), где найти профессиональную команду, чтобы набрать штат сотрудников.
Основной момент – это хорошая искрометная идея. Если такая пришла в голову, к ее осуществлению следует приступить как можно быстрее. Хоть она еще и «сырая», но откладывание «на потом» может привести к ее угасанию. Вот тут как раз поможет бизнес-план бренда одежды, составление которого нужно начать с создания эскизов, придерживающихся определенной линии (направления, философии). Затем заняться анализом рынка, определить спрос, целевую аудиторию, на которую рассчитана будущая коллекция, выявить возможных конкурентов. Далее продумать рынки сбыта, выяснить каким путем лучше всего реализовывать товар в данной местности. Все это фиксируется на бумаге.
Подобную информацию можно получить при посещении всевозможных модных выставок, допустим на показе моды или выставке популярной фурнитуры. Попутно это даст представление о модных тенденциях, вникнуть в которые поможет общение с экспертами.
Создание концепции бренда и эскизов одежды
Перед тем как открыть свой бренд, следует выбрать четкую концепцию, которой нужно придерживаться в создании своего стиля. О конкуренции в индивидуальном пошиве говорить не приходится. Эксклюзивные вещи всегда пользуются большим спросом. Но чтобы они выглядели убедительно, важно придерживаться собственной направленности, которая создателю коллекции по душе. Потребитель тонко чувствует момент индивидуальности, что для продвижения имеет немаловажную роль.
Для первых набросков-эскизов достаточно создать понятный образ. Неважно, что это будет:
- нижнее белье;
- пижамы/ночные сорочки;
- спортивные/классические костюмы;
- платья – летние, бальные и пр.;
- брюки;
- шорты;
- свитера;
- футболки.
Главное понять, какое занятие будет приносить максимальное удовольствие, и придерживаться одного направления. Конечный продукт должен быть представлен как нечто уникальное и неповторимое. А чтобы быть убедительным, важно соблюдать ряд требований:
- соответствие выбранной целевой аудитории, желательно близкой по возрасту и стилю;
- внешняя привлекательность одежды;
- присутствие оригинальных решений;
- исключительное качественное исполнение.
Все идеи нужно записывать на бумаге, делать зарисовки, прописывать детали. Эскизы после будут представлены конструктору, который займется разработкой лекал для создания пробного образца.
Бизнес-план по созданию бренда одежды сопровождается обязательным продумыванием своего уникального логотипа. Это можно поручить профессионалам, знак должен присутствовать везде: на бирках, этикетках, упаковке и т.д., чтобы бренд был узнаваем.
Дизайнеры с опытом работы не рекомендуют начинать деятельность с широким размахом, тем более, если существует ограничение в средствах. Мода – дело тонкое и непредсказуемое. Можно создать первую пробную коллекцию из одной линейки (3-5 вещей), представленной в различной цветовой гамме. Если опыт удался – можно расширяться. В противном случае бренд придется дорабатывать, а с большой коллекцией это проделать затруднительно. Присутствие оригинальных элементов значительно повышает шанс на успех.
Поиск сотрудников
Концепция продумана, план прописан, теперь можно заняться поиском помощников. Но перед тем как открыть свою линию одежды, нужно официально зарегистрировать бизнес. Специальные разрешения для этого не потребуются, но нужно подать заявление в ФНС для оформления предприятия в качестве индивидуального предпринимателя. Лучше начать с малого. Дальше, при удачном развитии событий можно перейти в ООО. Какую выгоднее указать систему налогообложения подскажут на месте регистрации.
Небольшое предприятие можно начинать на дому. Но расширение производства потребует поиска подходящего помещения, где нужно будет разместить швейные машинки, раскройные столы, манекены и прочее оборудование.
Что касается персонала, то имея свой личный опыт можно начинать самому, если таковой отсутствует, то перед тем как открыть бренд одежды, необходимо позаботиться о найме хороших профессионалов. С пошивом несложных вещей справится умелая швея. Но в случае создания брендовой линейки придется заняться поиском хороших исполнителей:
- Дизайнера.
- Закройщика.
- Технолога.
- Конструктора.
От того насколько качественно будет выполняться работа зависит все дальнейшее предприятие.
Поиск сотрудников можно начать на бирже труда. Немало талантливых специалистов выпускают отечественные ВУЗы. Они также нуждаются в трудоустройстве. Интернет – тоже неплохой вариант. Стоит посетить форумы, всевозможные выставки с показами, туда приходят именно люди из богемы, ищущие новых ощущений.
Создание первого выставочного образца желательно делать на производственной технике, ведь именно с него будет брать начало вся коллекция, а разработку начнут нанятые работники. Основной успех зависит от опыта технолога и конструктора. На их оплате экономить не стоит. Хорошие специалисты стоят дорого.
У персонала должны быть:
- опыт;
- навыки;
- образование.
Дизайнер сможет качественно воплотить идею на бумаге. Конструктор разработает нужные лекала и сделает грамотное описание модели. Закройщик и швея создадут образец. А технолог будет в ответе за качество материала, соответствие текстуры задуманному образу и грамотное техническое исполнение.
Продвижение бренда одежды
Начинающих дизайнеров ожидает большая работа по внедрению маркетинговых мероприятий и рекламы. Для этого потребуются дополнительные средства. Хороший ход – демонстрация своих вещей в интернете. Интернет-магазин одежды на начальном этапе создавать рано, а вот выставка в социальных сетях – как раз то что нужно.
В Facebook и Instagram пользователи выставляют свои фото для обсуждений. Это можно использовать с пользой. Например, продемонстрировать свою модель на себе. На креативную вещь сразу обратят внимание. Информация в интернет-сетях расходится моментально, люди делятся впечатлениями, поэтому удачной модели долгая жизнь гарантирована.
Если вещью заинтересуются, можно предложить акцию, например «столько-то» бесплатных образцов за репост. Это подогреет интерес аудитории. Далее можно налаживать массовый пошив по заявкам. А если в вашей модели появится известная незаурядная личность или популярный блогер, тогда от заказов наверняка не будет отбоя.
Масштабирование бизнеса: открытие шоурумов
Открывать свой бренд одежды – не значит сразу начинать с большого проекта. Первоначальная задача – выстроить определенную линию, наработать базу заказчиков, а затем уже можно переходить к большому масштабу.
Для начала достаточно разместиться в помещении, занимающем площадь до 80 м2. Создать уют и приятную обстановку для возможных посетителей. Поначалу, возможно, людей будет немного, лучше всего активно использовать интернет. Впоследствии можно открыть и шоурум, но это будет возможно, только когда о бренде узнает достаточное количество людей.
Для шоурума обычно подыскивают помещение в тихом районе, где нет суеты, в спокойной обстановке. Туда не заходят люди, вышедшие из дому по другим делам, а приходят конкретно по назначению: для просмотра новой коллекции или примерки новой линейки.
Открывая такую точку, нужно готовиться к индивидуальному подходу к каждому клиенту, чтобы остаться вне конкуренции. Шоурум должен вмещать в себя отдельный цех для пошива, зал для демонстрации моделей и комнату для общения с отдельными посетителями. Такой формат можно себе позволить в том случае, если бизнес начнет себя оправдывать. Понадобятся дополнительные средства.
Инвестирование в бизнес
Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.
Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:
- Закупка ткани – 321 р.
- Конструирование и раскройка – 9 630 р.
- Пошив одежды – 64 210 р.
- Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.
Эти вложения понадобятся для создания первых образцов, при помощи которых можно привлечь инвесторов. Поэтому отнестись к пошиву следует серьезно, к тому же продумать грамотную презентацию.
Затраты на создание первой коллекции одежды
Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.
В начальные расходы войдет изготовление лекал – шаблонов для кроя. Один образец у хорошего специалиста стоит от 3 000 рублей, а значит для полной линейки потребуется от 9 630 рублей. Цена будет зависеть от сложности шаблона, поэтому сумма указана не точная. За раскрой и пошив придется заплатить от 70 000 рублей.
Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.
Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей
Идею магазина по продаже одежды нужно как-то реализовать. Можно конечно попробовать раскрутку через уже существующие интернет-магазины или сторонние ресурсы. Но такой «простой» способ обойдется слишком дорого для начинающего дизайнера. Крупные известные магазины берут слишком большие комиссионные сборы – до 40%. Поэтому выгоднее подумать о создании собственного сайта.
Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.
Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:
- Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
- «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
- Выкладывать посты для обсуждения моделей.
- Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.
Один заказ может принести доход в 500 рублей, в то время как стоимость заявки обойдется приблизительно в 70 рублей. Такая перспектива вполне себя оправдывает.
Фотосъемка одежды
Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.
Некоторые молодые предприниматели приглашают для фотосессии потенциальных покупателей, а затем размещают эти фото в социальных сетях. Представьте только, какой ажиотаж будет на коллекцию, если ее продемонстрирует в том же Facebook или Instagram какая-нибудь знаменитость!
Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа. Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop.
Этот ход не может рассматриваться как обман. Просто более качественное представление преподнесет пользователю модель в более натуральном и привлекательном виде. Поэтому в бизнес план по созданию бренда одежды нужно включить услуги фотографа. Значит статья расходов может увеличиться на стоимость фотосессии и обработки снимков, а это не менее 20 000 рублей для коллекции из десяти моделей.
Дополнительные расходы
Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.
К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:
- За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
- Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
- На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
- На приобретение оборудования – от 300 000 р.
- Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
- На рекламу – от 150 000 р.
Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.
Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.
Выгоден ли проект
Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться. И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс.
Самое главное, предложить покупателю новую интересную идею или нестандартное решение, потому что современное общество высоко ценит качественные эксклюзивные вещи. В этом случае можно рассчитывать на хороший доход. Положительное влияние на него могут оказывать:
- Проведение грамотной маркетинговой программы.
- Эффективная реклама.
- Профессиональное исполнение.
- Высокий уровень обслуживания.
- Оригинальная идея.
- Беспрекословное качество.
Несмотря на то что открытие своей линии одежды стоит недешево, имея поставленную цель и непреодолимое желание осуществить свою мечту, на этом поприще можно добиться больших успехов. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Нужно только набраться терпения, потому что окупаемость данного бизнеса в основном начинается через 1,5-2 года.
Бизнес по созданию одежды, как олимпийская медаль, имеет две стороны. Лицевая, парадная часть — это реклама в глянцевых журналах или витрины магазинов, где на манекенах так хорошо сидят теплые стильные курточки.
Но всё это было бы просто невозможно без оборотной стороны — швейного производства. Герои этого тыла — конструкторы, швеи, закройщики — трудятся в цехах, выводя ровные строчки, чтобы куртка могла попасть в продажу.
Почему производители одежды открывают собственные швейные производства? Сколько это стоит? И как организовать всё правильно и с умом?
С чего начать?
Когда мы говорим о швейном производстве, возможны два сценария развития событий. В первом случае предприниматель закупает оборудование, нанимает персонал и набирает заказы от различных дизайнеров, компаний и даже других производств, которым не хватает мощностей чтобы отшить всё, что необходимо. В этом случае не идёт никакой речи о создании собственной одежды и бренда, не нужно думать о том, как сбыть продукцию.
Второй случай — и это как раз моя ситуация — подразумевает, что сначала будет изготовлена продукция, изучен спрос на неё и найдены каналы сбыта, а уже только потом запустится собственная фабрика.
Производства обоих типов могут работать в симбиозе, и каждый путь имеет как плюсы, так и минусы. На запуск производства, которое работает с заказами, понадобится большая сумма инвестиций и постоянные расходы. Плюс же второго пути в том, что никаких постоянных расходов нет. Но при этом вы никак не можете контролировать производственный процесс и сроки выполнения заказа у исполнителей.
Если бы были фабрики, которые брались точно в срок и качественно пошить продукцию, я бы не стал открывать своё производство.
Если вы решите не просто открыть швейное производство, которое берёт заказы, а планируете создавать свой бренд и шить продукцию по собственным лекалам, придётся определить с тем, что именно шить и для какой аудитории работать.
Когда я только начинал Northwestfur, производства как такового не было, а главной задачей было разработать модель, лекала. С этими лекалами мы шли на производство и заказывали промышленную партию. За счёт того, что не было большого производства, своё внимание мы сосредоточили на спросе. Сначала шили куртки для массовой аудитории и продавали их через интернет-магазин. Проблема была в том, что рекламировать такую продукцию было трудно. В то время я общался с людьми, которые занимаются путешествиями. Поэтому как-то раз я подумал, что было бы неплохо делать куртки непосредственно для таких вот людей. Таким образом удалось попасть в более узкую целевую аудиторию, до которой донести информацию о нашей одежде оказалось легче.
Неудачный выбор целевой аудитории и непонимание её приоритетов способны поставить крест на всём вашем бизнесе. Многие из производителей курток закрылись просто потому, что делали упор на моду и шили для молодых людей. Это был путь в никуда, поскольку молодёжь лучше пойдёт на рынок и купит себе там поддельный, но хорошо известный бренд, а не качественную одежду под мало известным брендом.
Я сразу же решил пойти другим путём и выбрал для себя аудиторию постарше — 30-40 лет. Это люди, которым уже нет дела до бирки на одежде. Им важно, чтобы продукция была качественной и удобной. Чуть позже мы немного переориентировались и теперь шьём одежду в первую очередь для путешествий, но у нас есть так же городские модели курток.
Имейте ввиду, что шить крупную партию продукции сразу не стоит. Для начала лучше изготовить небольшое количество изделий и посмотреть, как они будут продаваться.
Определившись с целевой аудиторией и продукцией, нужно продумать каналы сбыта. К примеру, продавать свои изделия можно как оптовикам, которые уже перепродадут их в своих магазинах, так и розничным покупателям через собственную сеть магазинов или интернет-магазин с доставкой. Мы в своей практике используем и тот, и другой способы. Но основной упор делаем всё-таки на розничных покупателей.
Приступать к запуску собственного производства спонтанно не стоит. Идеальный вариант, если у вас уже есть какой-то опыт работы в швейном производстве или лёгкой промышленности, предпринимательский опыт. В этом случае у вас будет представление о работе и определённые связи в этой среде. Желательно подсмотреть за тем, как строится работа у других производителей. Кроме того, стоит сразу же привлечь в свою команду профессионалов, которым можно доверить решение узкоспециализированных вопросов, в которых вы не совсем компетентны. Хорошие технологи, конструкторы и директора производств избавят вас от головной боли.
Сумма вложений будет зависеть главным образом о того, какое именно производство вы хотите. Если планируете просто брать заказы от других, работать на давальческом сырье, нужно как минимум 20-30 машинок, чтобы был достаточный объём выпуска. При небольших объёмах такое швейное производство не будет рентабельным.
Помимо 20 обычных швейных машинок вам понадобится ещё 10 разных приспособлений: оверлоки, пуговичные и заклёпочные машины и так далее. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но вполне можно рассчитывать на средний показатель в 15 тыс. рублей за б/у машину. Если вы работаете на давальческом сырье, ткань, нитки, фурнитуру и прочие необходимые вещи вам предоставит заказчик, поэтому данная статья расходов отпадает.
Но учтите, что зарплату рабочим придётся платить уже с первого дня открытия производства, а больших заказов на первых порах, скорее всего, не будет.
Самая большая проблема любого производства — постоянные расходы.
Вы не можете просто распустить штат, когда нет заказов. Хороших швей и других профессионалов найти очень сложно. Поэтому желательно, чтобы на первое время у вас была определённая финансовая подушка, позволяющая выплачивать зарплату персоналу. В общей сложности, на запуск по такой схеме понадобится около 2 млн рублей. Этой суммы хватит, если заказы пойдут сразу же.
Если вы планируете работать по схеме, когда сначала создаётся бренд, сумма инвестиций может быть сколь угодно разной. Например, вы можете изобрести крутую куртку или футболку, потратив на её разработку около 15 тыс. рублей. После этого можно заказать на стороннем производстве небольшую пробную партию — 20-30 изделий — и попытаться продать её. В таком случае вложений понадобится не так уж много, а увеличить выпуск продукции и запустить своё производство можно позже.
Отдельная статья расходов — реклама и PR. И здесь суммы на продвижение тоже могут быть самыми разными. Во-первых, расходы по этой статье будут зависеть от выбранной вами схемы работы и, соответственно, от того, на какую аудиторию вы будете ориентироваться. Если вы шьёте на заказ, нужно искать выходы на потенциальных заказчиков. И здесь всё нет так дорого: можно составить коммерческие предложения и разослать их потенциальным клиентам, засветиться на профильных сайтах и т.д. Масштабной рекламной кампании не нужно.
Но если речь идёт о продвижении собственного бренда, нужно донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь понадобится использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно прорекламироваться при небольшом бюджете.
Личный опыт
Я выбрал достаточно узкую аудиторию — путешественников — и стал действовать через неё. Пошил пробную партию курток и раздал людям, которые активно путешествуют и известны в определённых кругах. Они стали упоминать нашу продукцию у себя в блогах, выкладывать фото. Но настоящий прорыв случился после того, как один из блогеров приехал, чтобы пообщаться на тему курток.
Разговор шёл не столько о куртках, сколько о бизнесе, и гость попросил разрешения записать беседу на диктофон. После этого он опубликовал запись беседы в своём блоге. Я был удивлён, что запись получила очень много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Таким образом, самая крутая часть PR моего бренда не стоила мне практически ничего.
Так или иначе, у предпринимателя встаёт вопрос о том, где взять деньги на запуск своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Самая первая мысль — оформить кредит, но в сегодняшних условиях займы всё больше превращаются в камень, который топит бизнес.
Самый разумный способ — постепенное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммы можно что-то начать. Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.
К швейному производству на давальческом сырье такую схему применить весьма непросто. Поэтому стоит попытаться привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно — рисков много, а рентабельность небольшая.
Итак, на первых порах нужно определиться с типом швейного производства, целевой аудиторией, просчитать объём финансирования и найти его источник. После этого можно приступать непосредственно к созданию производства. И первое, что понадобится, — найти поставщиков оборудования и сырья.
Как известно, купить всегда проще, чем продать. Поставщиков оборудования — от б/у до самого нового и современного — в России очень много. При этом большинство из них сейчас крайне охотно идут на контакт, ведь к ним не выстраиваются очереди из покупателей. Найти таких поставщиков совсем несложно через интернет. Главное определиться, какое именно оборудование вам нужно и какую цену вы готовы за него заплатить.
Выбирая поставщика ткани, нужно исходить из того, какая у вас продукция. К примеру, если вы шьёте наряды в премиальном сегменте, имеет смысл тратиться на дорогие европейские ткани. В то же время, на рынке масса поставщиков, работающих с Россией и Китаем. Ткани производства этих стран могут стоить гораздо дешевле, поэтому если вы работаете на потребителя со средним достатком, лучше предпочесть их. Но важно, чтобы качество ткани оставалось на достойном уровне, а она не производилась на кустарной фабрике.
Если у вас достаточно большой объём производства, то можно обращаться к фабрикам напрямую. Хотя посредники сейчас тоже не сильно «накручивают» цены.
Основная сложность в швейном производстве — найти хороший персонал. Для начала вам потребуется начальник производства, который будет строго следить за дисциплиной. У него должна быть мотивация выполнять свою работу качественно. Кроме того, важно, чтобы он разбирался в самом процессе производства и мог подсказать, как что-то скорректировать.
Также вам понадобится закройщица, которая умеет не только кроить по готовым лекалам, но и может вносить в них изменения. Для большого производства будут нужны две закройщицы.
Далее, за каждую швейную машину понадобится посадить швею. Плюс к тому, должен быть человек, который будет управляться со вспомогательным оборудованием — оверлоками, заклёпочными машинами и так далее.
Важная фигура — технолог, который будет выбирать оптимальные режимы работы, контролировать качество изделий, усовершенствовать процесс производства и т.д.
Если вы планируете разрабатывать одежду самостоятельно, вам понадобится конструктор, который будет делать лекала. Но в том случае, если вы просто собираетесь работать со сторонними заказами, такого специалиста в штате тоже желательно иметь. Зачастую заказчик не предоставляют никаких лекал, а просто приносит образец готового изделия. Поэтому на производстве должен быть человек, который по внешнему виду куртки воссоздаст лекало.
Не советую брать на производство молодых сотрудников, поскольку они не замотивированы, а в результате страдает качество работы.
Халатное отношение персонала к работе влечёт за собой прямые материальные потери: нерадивые сотрудники могут просто испортить хороший дорогой материал. Как правило, люди предпенсионного возраста подходят к своим обязанностям более ответственно. И дело тут не только опыте или финансовой мотивации. Большинству из этих людей просто стыдно плохо выполнять свою работу.
Плюс швейного производства состоит в том, что часы работы могут быть практически любыми. Главное, чтобы за смену было сшито необходимое количество изделий. Когда я открывал производство в Санкт-Петербурге, работать мы начинали с 10 утра. Но переехав в Великий Новгород, я столкнулся с тем, что работникам хочется «подгадать» время смены так, чтобы успеть на свои приусадебные участки. Поэтому зимой и осенью мы обычно работаем с 8 до 5, а летом начинаем даже раньше. Вопрос с тем, сколько смен вводить на своём предприятии, зависит от его загрузки и от количества заказов.
Решая вопрос того, где открыть производство, стоит определиться не только с районом и инфраструктурой, но и с городом. Лучше всего открываться в небольших городах. Как правило, аренда помещений в них гораздо дешевле, а кроме того здесь больше шансов наладить связи с местным руководством, что может быть очень полезно.
Личный опыт
Я перенёс производство из Санкт-Петербурга в Великий Новгород. Аренда здесь дешевле, а кроме того город гораздо удобнее в плане логистики, поскольку расположен между двумя столицами.
Что касается расположения помещения, вам вовсе не нужен хороший пешеходный трафик или центральный район. Более того, снимать помещение в центре города достаточно затратно, поэтому лучше выбирать локацию на окраине. Но помните, что сотрудникам должно быть удобно добираться на работу. Площадь помещения будет зависеть главным образом от того, сколько у вас рабочих мест. Особых требований по ремонту нет.
Детально требования к швейному производству прописаны в СанПиН 5182-90, выпущенному ещё в 1990 году. Но многие требования в нём фактически устарели. К примеру, в документе прописано требование не превышать уровень шума в 80 дБА, но по факту никаких отдельных мер по снижению уровня шума не нужно, поскольку современные швейные машины работают достаточно тихо.
Основное требование — хорошее освещение.
В швейном цеху должны быть источники естественного освещения, а также люминесцентные лампы. Кроме того, каждое рабочее место должно быть оборудовано местным освещением.
Чтобы начать работу, не требуется никаких разрешений от СЭС и пожарных. Все необходимые документы и договора должен предоставить вам арендодатель. Желательно также сертифицировать производство в соответствии с ISO 9001.
Помните, что действующими законами в первые три года запрещены проверки бизнеса в том случае, если на вас не поступали жалобы. То есть у вас будет запас времени для того, чтобы спокойно без спешки собрать все документы, привести помещение в соответствие нормам, сертифицироваться и работать.
В случае со швейным производством предпочтительнее регистрировать ООО, а не ИП. Просто потому, что в глазах заказчика ООО выглядит значительно надёжнее.
Лучше всего выбрать упрощённый режим налогообложения. В том случае, если вы работаете на давальческом сырье, выбирайте формулу «доходы минус расход». Учёт будет более строгим, но вы сможете сэкономить, поскольку основной статьёй расходов у вас будет зарплата персоналу.
Что касается кодов ОКВЭД, для швейного производства используется 18.2. Если же вы специализируетесь, например, на пошиве курток или шуб, то — 18.22.
- Анализ рынка,
- Выбор концепции предприятия,
- Выбор ассортимента (если создаётся собственный бренд),
- Пошив пробной партии (если создаётся собственный бренд),
- Продажа пробной партии и анализ спроса (если создаётся собственный бренд),
- Поиск помещения,
- Заключение договора аренды,
- Регистрация ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции,
- Оформление кредита/поиск инвестора,
- Поиск поставщиков оборудования,
- Заказ оборудования,
- Проведение ремонтных работ,
- Заказ сырья (если создаётся собственный бренд),
- Разработка рекламной кампании,
- Монтаж оборудования,
- Поиск персонала,
- Проведение собеседований, отбор кандидатов,
- Составление графика смен,
- Открытие.
Цена готового изделия, выпущенного на швейном производстве, складывается из трёх составляющих: стоимости материала, стоимости работы и наценки. Последняя будет зависеть главным образом о того, какой канал сбыла вы выбрали. В среднем наценка для оптовых покупателей, которые затем перепродают изделия, составляет 20-30%. Если же в?
detector