Бизнес план по пошиву авточехлов

Пошив авточехлов на заказ: бизнес план с расчетами этого бизнеса актуален, поскольку согласно данным ГосКомСтата количество владельцев автотранспорта неуклонно возрастает. Также растет и сегмент рынка достаточно дорогих автомобилей, а человек, позволивший себе недешевую машину, всегда ищет возможность подчеркнуть свою статусность в обществе. Одним из атрибутов, который позволяет сделать это достаточно просто, являются эксклюзивные авточехлы.

В печатных изданиях, в интернете немало информации как пошагово организовать подобный бизнес. Чтобы воплотить идеи в жизнь потребуются деньги. Получить их у инвесторов можно только представив грамотный бизнес план будущего производства.

Бизнес план создается не только для предоставления инвесторам, он многофункционален.

Работа, предшествующая написанию бизнес плана

Бизнес план представляет собой своеобразное описание как-бы уже действующего и приносящего прибыль производства. Поэтому в нем детально прописываются все финансовые и производственные моменты, как общие для любого вида бизнеса, так и специфические.

Перед  написанием следует не только тщательно проанализировать деятельность аналогов предлагаемого бизнеса, но и деятельность тех, кому данный документ будет представлен для ознакомления. Если предполагаемый инвестор не имеет опыта в сфере производства и реализации авточехлов, потребуется уделить внимание конкретным деталям производства. Именно детали, свойственные описываемому виду деятельности покажут, что автор проекта владеет ситуацией, и одновременно облегчат  понимание  сути бизнеса, путей его реализации и перспектив развития.

Титульный лист

Любой инвестор начинает знакомство с представленным документом именно с титульного листа. Первое впечатление очень часто оказывает влияние на желание ознакомится с содержанием документации. Поэтому к написанию этой части бизнес плана нужно подойти ответственно, соблюсти все стандартные требования, сложившиеся в практике менеджмента инвестирования:

• название проекта должно в полной мере давать представление о сути бизнеса, a также его перспективности;
• сочетать лаконичность с конкретикой основных моментов представляемого проекта;
• не иметь стилистических, синтактических и орфографических погрешностей;
• содержать название фирмы, которая будет заниматься практической реализацией проекта;
• обосновывается выбранная форма собственности фирмы;
• информацию об адресе компании, не только регистрационном, но и фактическом, реальные контактные данные,;
• данные того, кто будет руководить фирмой;
• данные о том, кто составил представляемый бизнес план;
• информацию про предпочтительные даты начала реализации проекта, a также указание времени, нужного для практического воплощения проекта;
• указание даты создания представляемого бизнес плана.

Резюме

Этот раздел документа создают после написания всего бизнес плана. Он должен дать представление о предлагаемом к обсуждению бизнесе, заинтересовать проработанностью деталей, свидетельствующих о том, что автор проекта учел не только выгодность данной предпринимательской деятельности, но и наличие конкурентов (или их отсутствие), предлагает реальные возможности победы в конкурентной борьбе.

Если не предполагается представление документа сторонним инвесторам, a бизнес план создается для личного пользования, то изложенный анализ позволит выявить непроработанные мелочи, сделает реализацию предполагаемого бизнес менее трудозатратной и более успешной.

Для раздела «Резюме» обязательны три пункта:

• Введение. Здесь описываются цели предлагаемого для обсуждения проекта, его краткая суть. Например: «Цель проекта – создать предприятие по пошиву авточехлов. Общее количество автовладельцев в регионе работы предприятия составляет Х человек, расчетная ёмкость рынка – У. Планируемая ценовая политика (указываются также иные методы, характеризующие индивидуальность проекта) даст возможность привлечь дополнительно Z потребителей;
• Второй пункт – это краткое описание;

1. стоимости проекта;
2. род производственной деятельности;
3. акцентирование внимания на ключевых позициях предлагаемого бизнес плана;
4. моменты прогнозирования спроса.

• Заключение – информация о основных действиях реализатора проекта в ходе его выполнения, о ключевых факторах успеха. Здесь прописываются суммированные положения и включаются описания основных направлений действий бизнесмена.

В разделе обязательно нужно акцентировать внимание, что авточехлы изготавливаются на заказ – это гарантирует реализацию изделия.

Анализ рынка

Приведённые ниже расчеты основаны на предположении, что анализируемое предприятие будет иметь такую форму собственности, как ООО и продажной стоимости комплекта в 1900 рублей. Также не включены затраты на оплату услуг охраны, затраты на уборку и платежи за вывоз мусора, поскольку в различных регионах они отличаются.

Во вступительной части раздела указывается, что именно послужило толчком для решения об открытии данного вида бизнеса. Например, бурный рост автомобильного парка в вашей местности, низкая ценовая конкуренция для вашей продукции, Также нужно отметить, наблюдается ли рост производителей-конкурентов, наличие аналогичных предприятий, которые уже утвердились на доступном рынке как основные, или же их отсутствие.

Ничто не убеждает лучше, чем цифры, поэтому очень желательно найти статистическую информацию о количестве потенциальных покупателей. Для этого вычисляют показатель, называемый «Ёмкость рынка».

• На сайте ГосКомСтата найти соответствующую информацию о количестве зарегистрированных автолюбителей в районе, где предполагается разместить производство и производить продажу.
• Например, по данным ГосКомСтата в вашем городе зарегистрировано Х владельцев автотранспорта. Естественно, наивно предполагать, что все из них страстно желают приобрести автомобильные чехлы. Это число свидетельствует только о количестве потенциальных потребителей, и на их решение приобрести именно ваш товар влияет огромное множество факторов. Количество реальных потребителей рассчитывается по методикам маркетингового анализа. Стоимость такого исследования в среднем составляет тридцать тысяч рублей. Выполнить его самостоятельно, не имея специальной подготовки и доступа к источникам специальной информации практически невозможно. В крайнем случае можно представить расчет ёмкости рынка с использование общей формулы:

Х = N × Q × P

Где:

• Х – ёмкость рынка;
• N — количество потенциальных покупателей;
• Q – среднее количество покупок, совершаемых в течение года;
• P – цена единицы товара.

В маркетинге потребители разделены на три типа:

• кто безусловно купит предлагаемый товар;
• кто никогда не купит предлагаемый товар;
• сомневающиеся.

На рынке постоянно ведется битва за указанных первыми и последними потребителями, поэтому желательно описать, какие методы будут использованы для их убеждения приобрести именно ваш товар, а не конкурентов. Например, определённое число автолюбителей полагают, что авточехлы – это излишняя роскошь. Поэтому в бизнес плане крайне желательно продумать и описать, что именно будет предложено этой категории потребителей, чтобы они изменили своё мнение.

Далее в разделе следует указать, какое количество авточехлов в среднем приобретает потребитель в год. Это может быть не круглое число, например, 0,25. Это число указывает для инвестора, что в среднем автолюбитель на прогнозируемом рынке покупает один чехол раз в четыре года.

Применив формулу расчета емкости рынка получают такой результат:

217746 × 0,25 = 54436 авточехлов в год.

Умножив это число на цену — получаем денежное выражение финансовой эффективности предприятия. Исходя из этого числа, легко определить и предполагаемую месячную доходность.

Следующим пунктом приводится описание и анализ фирм-конкурентов. Он должен быть выполнен с учетом минимально таких критериев:

• доля рынка, которую занимает конкурент;
• перечень предлагаемой им продукции;
• стоимость предлагаемой им продукции;
• качество продукции;
• престижность предлагаемых конкурентами авточехлов;
• конкурентные преимущества.

Параметры «Качество» , «Престижность» предполагают оценку по десятибалльной шкале.

С учетом того, что при чтении лучше воспринимаются цифровые данные, которые имеют табличное форматирование, предлагаемую для вынесения суждения информацию лучше оформить в виде таблицы.

Указанные данные являются основой для расчетов с целью определения доли существующего рынка, которую может в перспективе занять предприятие, для которого составлен бизнес план.

«Стратегия маркетинга»

В этом разделе необходимо отобразить следующие пункты.

• Пункт, в котором описывают, за счет чего будет достигаться высокое качество изготовляемой продукции. Например, это может быть отличное качество ткани, применение новых технологических процессов, привлечение на работу высокопрофессиональных специалистов, инновационное оборудование и так далее. Здесь же указываются компании, у которых будут приобретаться необходимые для реализации намерений товары и услуги.
• Следует описать, будет проводиться или нет оптовая продажа продукции и какие скидки предусмотрены в этом случае. Если оптовая продажа не предполагается, следует указать причину, например – достаточно низкая стоимость товаров в розничную продажу при высоком качестве продукта, большие средства, затраченные на проведение мощной и активной целевой рекламе продукции.
• В этом пункте отображается проведение рекламной кампании. Для её описания часто используют форматирование в виде таблиц.

• Пункт, в котором указывается, какие преимущества имеет предприятие для успешной организации продаж, например, хорошее размещение, наличие торговых точек, которые выражают желание сотрудничать.
• Отдельным пунктом нужно описать, как прогнозируется объём продаж.

Если, как в данном примере, динамика возрастания продаж по годам отсутствует, следует дать объяснение этому факту. Например, ограничение имеющихся мощностей оборудования, нецелесообразность увеличение мощностей предприятия из-за отсутствия роста количества потребителей (сюда включают как демографические, экономические факторы, так и фактор отличного качества продукции, которая позволяет пользоваться, например, товаром в течение десятилетий).

• Отдельным пунктом нужно привести расчет коммерческих расходов. Сюда включают затраты, которые нужно будет понести на оплату труда наемного персонала, затраты на рекламу и сопутствующую деятельность. Данные о заработной плате также лучше отображать в виде таблицы.

В этом же пункте также отображаются стартовые затраты, с указанием, куда они относятся, например, на себестоимость авточехлов.

Крайне желательно перед представлением бизнес плана повести его стороннюю экспертную оценку и приложить документ к бизнес плану.

План производства

В разделе подробно описывается процесс производства авточехлов. Указываются:

• выбор модели авточехлов;
• выбор расцветки и ткани, необходимый для производства;
• выбор фурнитуры;
• как будет происходить комплектация авточехлов и критерии;
• сколько и каких материалов будет нужно;
• замеры размеров авточехлов для различных моделей автомобилей;
• процесс шиться авточехлов;
• процесс корректировки авточехлов под конкретные автомобили;
• указывается стоимость оборудования.

Приводятся данные о месте размещения оборудования с указанием его собственника, если оно арендуется – описываются условия аренды и какие затраты для этого потребуются с учетом планируемого минимального времени существования предприятия. При описании Договора аренды обязательно нужно отметить, включен ли в Договор пункт о неизменности стоимости аренды.

Если для производства требуется какая-либо инфраструктура, указывается – какая именно. Если не требуется — это следует отметить.

Далее приводится таблица определения текущих затрат.                             

В описании к таблице указывается, какая форма оплаты труда будет применена – повременная или иная. Приводятся сведения о том, будет производиться премирование сотрудников или нет, если будет – как именно.

Далее в этот раздел бизнес плана включаются следующие пункты:

• Описание производственных мощностей предлагаемого предприятия и сколько автомобильных чехлов одно сможет производить в месяц, день при работе в одну смену;
• Какие инвестиции требуются на производственное оборудование, a также производственные площади c указанием, представляют эти инвестиции свои собственные средства или же их необходимо изыскивать;
• Приводятся расчеты себестоимости, выручки, а также чистой прибыли. Сюда включают информацию о затратах в денежном выражении на:

1. производство одного чехла;
2. материальные затраты на то количество чехлов, которое будет выпущено в течение месяца;
3. количество денег, которые потребуются на ежемесячную выплату заработной платы персоналу;
4. материальные затраты, которые потребуются на оплату коммунальных услуг;
5. затраты на оплату аренды помещений производственных и офисных;
6. амортизация;
7. затраты на рекламное обеспечение;
8. цена одного авточехла без НП и НДС;
9. величина НДС в денежном выражении;
10. стоимость одного авточехла с НДС;
11. НП в денежном выражении;
12. конечная стоимость одного авточехла;
13. конечная выручка в рублях;
14. выручка без НП и НДС;
15. прибыль на один авточехол.

«Организация и управление»

В разделе описывается, кем осуществляется управление предприятием и кто несет персональную ответственность за успешность его работы.

Описывается, в какой форме и за кем управляющий осуществляет контроль – например, за менеджером, бухгалтером. Очерчивают круг его полномочий, например, заключение договоров аренды, на поставку комплектующих, сырья, право премирования и так далее. Если должность технолога не предусмотрена, на управляющего также возлагаются ответственность за эффективность работы сотрудников, которые шьют авточехлы, контроль за состоянием оборудования и его планового профилактического ремонта.

Приводится описание должностных обязанностей бухгалтера – ведение финансовой отчетности предоставление её в налоговые и иные государственные органы, а также управляющему.

Описываются функциональные обязанности менеджера по сбыту и ответственность за их качественное выполнение.

В этот раздел также включается информация о административно- управленческих расходах и амортизация оборудования, указывается способ её начисления – линейный или иной.

Раздел, посвященный информации о капитале и источниках финансирования

В первых строках раздела приводят информацию о необходимых стартовых затратах с детальным описанием для чего они требуются.

Если собственных средств недостаточно, указывают способы и пути привлечения инвесторов, возможности получения кредитов и расчеты их экономической эффективности.

Финансовый план

Этот раздел бизнес плана должен содержать информацию о доказательствах прибыльности проекта. Для этого рассчитываются и приводятся различные показатели, в описываемом случае с приведенными выше цифрами:

• IC – инвестиции ( описываемом случае 196 000 руб.;
• PV – дисконтированные доходы  (4647103 руб.);
• NPV – чистый приведенный эффект (451203 руб.);
• РР – срок, в который инвестиции окупятся (1 месяц).

Приводится информация о рентабельности:

• чистая прибыль (5568995 руб.);
• рентабельность продукции – 0,24468;
• рентабельность собственного капитала (28,427).

Рассчитываются и указываются показатели фондоемкости и фондоотдачи. В описываемом случае они составят 0,001594 и 627 соответственно. С учетом длительности оборотного цикла рассчитывается точка безубыточности QKP.

Для приведённого примера эта точка составит 50 авточехлов в месяц, а как было определено выше, предприятие способно ежемесячно производить ежемесячно 360 авточехлов.

Приведённые расчеты и их результаты позволяют говорить не просто о безубыточности предприятия, но о его инвестиционной привлекательности, поскольку чистая прибыль  может составить 5 568 000 рублей.

Перспективы развития бизнеса

В данном разделе описывается реальность возможностей увеличения прибыльности предлагаемой деятельности и должно включать минимум две основные стратегии развития бизнеса:

• Экстенсивную – стратегия основывается на постоянном увеличении количества производимых товаров, поэтому в пункте описываются варианты воплощения возможностей такого увеличения, или же обосновывается, почему данная стратегия неприменима в условиях реализации предлагаемого проекта;
• Интенсивная – основана на постоянном повышении качества товара, расширении базы клиентуры, создании систем разных акций, бонусов, преференций. Реализации подобной стратегии всегда отдается предпочтение.

В рамках этой стратегии пописывается также такой момент, как действие персонала в случае обращения клиентов c нестандартными пожеланиями, способы их реализации.

Анализ рисков

Этот раздел бизнес плана – подробное описание разных прогнозируемых случаев, оказывающих отрицательное влияние на работу предприятия. Это могут быть как финансовые, так и организационные трудности, включая влияние курса национальной валюты, изменения в законодательном поле в стороны ухудшения бизнес-климата.

В разделе также описываются разработанные варианты методов, которыми будут решаться возникающие вероятные проблемы, как будет действовать руководство фирмы при форс-мажорных обстоятельствах.

Излагаются способы контроля за персоналом, различные методы, которые направлены на наказание и поощрение персонала.

Заключение

В разделе подводится краткий, но максимально детализированный итог всему, что изложено в разделах бизнес плана. Делается акцент на том, что рассчитанная на основании полученных реальных данных точка безубыточности бизнеса намного ниже реальных возможностей предлагаемого предприятия производства авточехлов, что  обеспечит прибыльность проекта, а применение правила пошива на заказ – гарантированность продажи товара.

Кратко излагается перспективность деятельности, пути и время её реализации в рамках проекта.

Какие детали требуют детальной проработки при превращении бизнес-идеи по пошивке авточехлов в бизнес план можно узнать посмотрев видеоролик