Бизнес план по открытию магазина книг
Содержание:
- Книжный бизнес cегодня: особенности и перспективы
- Как открыть книжный магазин: гипотетический бизнес-план
- Пример бизнес-плана книжного магазина
- 2. Описание бизнеса
- 3. Описание рынка сбыта
- 4. Продажи и маркетинг
- 5. План производства
- Помещение и ремонт
- 6. Организационная структура
- 7. Финансовый план
- 8. Риски и гарантии
- Как открыть книжный интернет-магазин
- Теоретическая база: что нужно знать перед открытием книжного магазина
- Налогообложение
- Отчисления с заработной платы работников
Книжный магазин — довольно интересная идея для стартапа, но для воплощения идеи в жизнь следует тщательно продумать бизнес план.
В статье разберем:
- что такое книжный бизнес и каковы его особенности;
- как открыть книжный магазин
- как открыть книжный интернет магазин.
Кроме того рассмотрим финансовую подоплеку, изучим законодательную базу и порядок регистрации бизнеса.
Книжный бизнес cегодня: особенности и перспективы
Сегодня книжный бизнес переживает нелегкие времена. От бумажных книг часть населения (особенно это касается молодежи) перешла к интернет-изданиям и социальным сетям. Тем не менее, бумажные книги по-прежнему издаются и продаются, и есть люди, которые предпочитают покупать именно их. Вопреки расхожему мнению, бумажные книги по обороту пока превалируют над электронными.
Есть несколько вариантов, как открыть книжный бизнес, и здесь важно все точно просчитать и не переоценить свои силы. Если есть возможность вложить много времени и сил в бизнес — стоит задуматься об открытии книжного супермаркета или магазина с дорогими эксклюзивными книгами. При более скромном бюджете можно открыть маленький магазинчик с узким кругом хорошо подобранных недорогих книг.
Как открыть книжный магазин: гипотетический бизнес-план
Перед тем как открыть книжный магазин, стоит хорошо подумать над следующими пунктами бизнес-плана:
- Место расположения и его доступность, целевая аудитория, определить цели и задачи деятельности.
- Выбор формы организации: ИП, ООО или иные формы малого бизнеса.
- Предлагаемые услуги и необходимое оборудование помещения.
- Маркетинговый план.
- Анализ конкурентов.
- Финансовый план.
- Системы налогообложения и законодательная база.
Пример бизнес-плана книжного магазина
1. Резюме проекта
Целью является создание книжного магазина, который будет расположен в небольшом городе Эн на пересечении улиц Б. и Ц. в доме номер 5. Небольшой, но с достаточным ассортиментом жанров: художественная литература, подростковая литература, детская литература.
Инвестиции будут взяты из личных сбережений, составят 940 000 рублей. Подготовительный период (заключение договоров купли-продажи инвентаря, аренды помещения, ремонта и отделки помещения, закупки продукции) составит 3 месяца.
Финансовые показатели проекта:
- Сумма, требуемая для вложения 940 000 рублей.
- Чистая прибыль 286 933 тысяч в месяц.
- Окупится бизнес на 5-6 месяц работы.
- Рентабельность проекта 3,19%.
2. Описание бизнеса
Магазин будет открыт в форме индивидуального предпринимательства для упрощения отчетности и налогообложения. Исследование потенциала и ассортимента рынка в данном районе даёт возможность открытия данного бизнеса.
3. Описание рынка сбыта
Потенциальными покупателями будут дети, подростки и их родители, проживающие в ближайших домах и обучающиеся в школе по соседству. клиенты, которые покупают преимущественно развлекательную литературу (любовные романы, детективы, фантастика), реже — книги по бизнесу или саморазвитию. В выбранном районе конкурентов в этой сфере бизнеса нет.
4. Продажи и маркетинг
За неделю перед торжественным открытием магазина планируется организовать распространение листовок в школах, фирмах, университетах, на больших площадях и улицах неподалеку от места расположения магазина.
За неделю до открытия планируется организовать конкурс в социальных сетях, продвижение сайта магазина.
- Раскрутка интернет — магазина 100 000 рублей.
- Контекстная реклама — 10 000 рублей.
- Раскрутка профиля в соц-сетях — 10 000 рублей.
- Печать листовок — 1 250 рублей.
Итого: 121250 рублей.
Срок проведения этапа — 10 дней.
5. План производства
Регистрация в форме индивидуального предпринимателя. Упрощенная система налогообложения. При регистрации указывают следующие ОКВЭД:
-47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Ведется торговля всеми видами книг, кроме букинистических и антикварных.
За регистрацию ИП через портал Госуслуги придется заплатить 800 рублей.
Закупка товара будет осуществляться от издательств или у оптовых продавцов. Система закупок у издательств выгоднее, так как могут предоставляться определенные скидки на товар.
Помещение и ремонт
Планируется арендовать помещение площадью 30 квадратных метров, интерьер магазина дизайнерский. Аренда помещения в жилом доме составит 30 тысяч рублей в месяц.
Для оборудования магазина понадобится:
- стеллажи — 15 шт — 30 000;
- книжные полки — 5 шт — 20 000;
- компьютер — 1 шт — 30 000;
- рабочий стол — 1 шт — 4 000;
- прилавок — 1 шт — 2 000;
- стул — 2 шт — 2 000;
- кассовый аппарат со сканером штрих-кода — 1 шт — 37 000;
- сканер штрих-кода — 3 000;
- защитные системы — 1 шт — 25 000
- наклейки для защитной системы — 1000 шт — 1000;
- расходный инвентарь — 10 000;
- вывеска магазина — 20 000 .
Итого: 184 000 рублей.
Срок проведения этапа — 3 месяца.
6. Организационная структура
Книжный магазин будет работать каждый день с 12:00 до 20:00 шесть дней в неделю. Так как основная масса школьников и студентов в утренние и дневные часы находится на занятиях, магазин не может работать в обычном режиме.
Средняя заработная плата продавца составит 15 000 рублей плюс стимулирующие надбавки.
Требуется нанять уборщицу, заработная плата в месяц составит 10 000 рублей.
7. Финансовый план
| Наименование | Стоимость 1 шт | Количество, шт | Общая сумма |
| Создание сайта | 100 000 | 1 | 100 000 |
| Раскрутка интернет — магазина | 100 000 руб | 1 | 100 000 |
| Реклама | 10 000 руб | 1 | 10 000 |
| Работа по продвижению в социальных сетях | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Выпуск листовок | 1,25 | 1000 | 1250 |
| Аренда | 30 000 | ||
| Закупка товара | 300 | 1000 | 300 000 |
| Регистрация ИП | 800 | ||
| Ремонт косметический | 200 000 | ||
| Оборудование | 184 000 | ||
| Итого | 936 050 |
Сумма инвестиций для открытия магазина составит 936 050 рублей.
Приблизительные расходы за месяц:
| Наименование | Сумма |
| Заработная плата | 25 000 |
| Отчисления | 5500 (ПФР) 1275 (ФОМС) 725 (ФСС) |
| Сумма с отчислениями | 32 500 |
| Постоянные затраты | |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Расходный материал | 50 000 |
| Закупка товара | 100 000 |
Итого постоянные затраты составят 222 500 рублей
8. Риски и гарантии
Для избежания проблем с продажами необходимо учесть:
- уровень доходов граждан и его изменение для регулирования уровня цен и организации акций и распродаж;
- заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной платой;
- систематический пересмотр ассортимента;
- охранные мероприятия.
Так выглядит приблизительный бизнес-план магазина. Если вы пишете бизнес-план не для себя, а для поиска инвестора, или чтобы подать в банк заявку на кредит для открытия бизнеса, его нужно сделать более подробным и хорошо проработать.
Как открыть книжный интернет-магазин
В силу того, что большая часть литературы стала электронной, стоит задуматься, как открыть книжный интернет-магазин. В этом случае затрат будет меньше.
Позиции, которые надо продумать:
- создание и дизайн сайта магазина, аренда домена и.т.д.;
- способы доставки покупателю товара;
- систему оплаты, взаимодействие через онлайн-кассы с платежными системами и банками;
- возможность возврата товара.
Название для домена нужно придумывать оригинальное, связанное с оффлайн бизнесом и книгами, вызывающее положительные ассоциации. Не повторяйте названия, уже занятые другими книжными магазинами — такие, как Буквоед.
На сайте книжного магазина клиент может приобрести не только печатные издания, но и электронные книги.
Сайт должен быть красиво оформлен и обладать нужным вам функционалом. Для этого потребуется прибегнуть к услугам веб-дизайнера и веб-программиста, верстальщиков и наладить адмминистрирование сайта. Обеспечение работой и расходы на аренду домена и зарплаты сотрудников будут проходить отдельной статьёй расходов.
Интернет-магазин предполагает создание карточек товаров, с подобным их описанием. В случае с книгами неплохо обеспечить покупателю возможность ознакомиться с её содержанием перед покупкой, прочитав ознакомительный фрагмент. Также стоит создать отдельный блок с советами покупателей и отзывами.
Как и в обычном магазине, надо обеспечить покупателю доступ к акциям и скидкам оффлайн магазина.
Рекламу магазина можно обеспечить через продвижение групп магазина в соцсетях или рекламу у видеоблогеров.
Теоретическая база: что нужно знать перед открытием книжного магазина
Налогообложение
Государство активно развернуло политику поддержки малого бизнеса и индивидуального предпринимательства.
Появились новости об изменении принципов налогообложения для ИП и внесения поправок в законодательную базу.
- Первое изменение, которое постигло всех, не только ИП — увеличение НДС до 20%.
- Для ряда ИП прекращен льготный период по страховым взносам.
- Плательщики ЕСХН не будут освобождаться от НДС.
- Отменена госпошлина при поставке документов в налоговые органы электронном варианте.
- Продажа части имущества ИП льготируется.
- Увеличиваются фиксированные страховые взносы за себя.
- Обновленные формы декларации 3-НДФЛ, справки 2-НДФЛ, новые коэффициенты-дефляторы
Обязательные налоги, которые должен отчислять ИП:
| Название налога | Описание | Законодательная база |
| НДС | Ставка 20%, 10%, 0% | НК РФ Глава 21 Налог на добавленную стоимость |
| ОСНО | Система налогообложения при которой организация ведет бухгалтерский учёт и уплачивает все общие налоги. | |
| НДФЛ | Ставка 13% | НК РФ Глава 23. Налог на доходы физических лиц |
| Налог на имущество | Не превышает 2.2% | НК РФ Глава 32. Налог на имущество физических лиц ФНС России от 26.04.2018 N БС-4-21/[email protected] «О порядке освобождения индивидуальных предпринимателей, применяющих специальные налоговые режимы, от налогообложения имущества, используемого для предпринимательской деятельности» (вместе с Минфина России от 24.04.2018 N 03-05-04-01/27810) |
| УСН | Все доходы облагаются ставкой 6%. Законами субъектов Российской Федерации могут быть установлены налоговые ставки в пределах от 1 до 6 %. Доходы за вычетом расходов облагаются ставкой в 15% | НК РФ Глава 26.2. Упрощенная система налогообложения |
| ЕНВД | 15% | НК РФ Глава 26.3. Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности |
| ПСН | 6% (субъектами может быть уменьшена до 4%) | НК РФ Глава 26.5. Патентная система налогообложения |
| ЕСХН | 6% от разницы доходов и расходов | НК РФ Глава 26.1. Система налогообложения для сельскохозяйственных производителей (единый сельскохояйственный налог) НК РФ Статья 346.9. Порядок исчисления и уплаты единого сельскохозяйственного налога. Зачисление сумм единого сельскохозяйственного налога |
Стоит заметить, что для работы ИП необходимо приобретение ККТ.
Отчисления с заработной платы работников
Даже если вы сами планируете работать в своем книжном магазине, в нем все равно не обойтись без наемных работников.
Все налоги условно делятся на: выплаты, осуществляемые работодателем и выплаты работника.
Основой заработной платы является оклад, к которому добавляются стимулирующие надбавки и отнимаются все налоги. Работодатель обязан направить денежные средства в три фонда: фонд медицинского страхования (5,1%), фонд социального страхования (2,9% ), и в пенсионный фонд (22%).
С заработной платы работника вычитается 13% НДФЛ. Эта сумма вычитается из заработной платы работника в день её получения.
Книжный бизнес в последнее время переживает непростые времена, и многие магазины были вынуждены закрыться. Но даже в такой ситуации в этой нише можно построить прибыльный бизнес, тем более что принятый антипиратский закон стимулирует читателей приобретать книги, а не скачивать их с пиратских сайтов.
Главное — тщательно изучить целевую аудиторию и риски. Также есть возможность работать по франшизе.
Интернет-магазин не требует больших финансовых вложений, отдельного помещения для аренды под торговлю и под склад. Грамотно спроектированный сайт, хороший выбор книг, адекватные цены и привлекательные условия доставки привлекут к вам читателей. Составляйте грамотный бизнес-план, следите за ассортиментом конкурентов и актуальными на рынке тенденциями, умейте быстро подстраиваться под изменяющиеся условия и конъюнктуру рынка — и у вас все получится, тем более в нашей когда-то самой читающей стране мира.
Загрузка…
Составляя бизнес-план книжного магазина, начинающий предприниматель неизбежно сталкивается с необходимостью конкурировать с онлайн-сервисами и электронными носителями – планшетами, книгами, телефонами и даже аудиокнигами. Однако не стоит переоценивать виртуальных соперников. Настоящая бумажная книга, в отличие от них, обладает, помимо содержательности, физической ценностью и способна подарить читателю эстетическое удовольствие.
Резюме бизнес-плана книжного магазина
Бизнес-план любого предприятия – это документ, включающий в себя исчерпывающие данные:
о владельце и организационно-правовой форме бизнеса;
- Купить бизнес-план книжного магазина
о месте расположения торговой точки, оснащении и сотрудниках;
о характере реализуемой книжной продукции;
о стартовых расходах, сроках окупаемости, рисках и прибыли.
Данные приводятся в сухой структурированной деловой форме. Оптимальный объем текста – несколько печатных страниц.
Собранная информация в сжатом виде дается в резюме, которое составляется после написания основного текста. Это самый важный раздел, открывающий бизнес-план согласно общепринятой структуре. Потенциальный инвестор должен с первого взгляда на резюме оценить полноту информации и профессионализм составителя.
Идеальное резюме заключает в себе четкую идею, лежащую в основе бизнеса, констатирует его востребованность в конкретном городе или районе и дает ответы на общие организационные и финансовые вопросы.
Любой успешный бизнес начинается с качественного и дальновидного планирования. Открытие книжного магазина не исключение – бизнес-план и здесь играет ключевую роль в поиске финансов.
Для привлечения максимального внимания создайте яркую электронную брошюру – презентацию вашего бизнес-плана.
Цель и задачи проекта
Книжный магазин – место, куда люди приходят за развивающими книгами, учебниками, информационными или подарочными изданиями, а также в поиске литературы для культурного досуга или чтения в метро и электричках. Это обуславливает характерный состав клиентов, и является целеобразующим фактором. Книжный может быть как узкоспециализированным, так и универсальным. Определяясь с задачами можно сделать ставку на:
современные бестселлеры;
детские книги;
учебники иностранных языков, особенно зарубежные издания;
книги по психологии и саморазвитию;
фэнтези;
коллекционные издания классики;
подарочные иллюстрированные книги о моде, живописи, архитектуре и т. д.
Специализированные магазинчики с неповторимым колоритом и образованным персоналом всегда высоко ценятся среди покупателей-гурманов и приверженцев определенной тематики. Они привлекают заранее мотивированных клиентов и могут рассчитывать на высокие ценники. Подобный элитарный бизнес требует широкого кругозора, развитого вкуса и более крупных стартовых затрат на аренду и оформление торговых залов.
Особую атмосферу заведения можно создать за счет симбиоза с другим бизнесом, например, кафе или чайной, или при помощи творческих интерактивных проектов.
Магазинам более широкого профиля, с популярной литературой, большим выбором канцелярских товаров и демократичными изданиями, хорошую службу сослужит ставка на максимально широкий ассортимент и низкие цены.
Анализ рынка в сфере продажи книг
По статистике, Россия, как читающая страна, находится в тройке мировых лидеров. Половина книг приобретается нашими соотечественниками в магазинах, другая – через интернет. Закон, действующий с 2015 года и защищающий авторские права, существенно сократил количество бесплатных текстов в сети.
В ходе поиска помещения необходимо изучить город или район на предмет конкурентов. Учитывайте:
загруженность ниши;
- Стоимость бизнес-плана книжного магазина
доступность;
уникальность проекта.
Для демократичного книжного важно отсутствие поблизости конкурентных торговых точек и расположение на пути пешеходного потока.
Для специализированного книжного необходима уникальность на рынке, удобное расположение в центре вблизи станций метро или другого городского транспорта. Перспективным бизнес-решением, увеличивающим доход, будет открыть тематический магазин рядом с местом нахождения целевой аудитории, к примеру:
детские книги – рядом с садом или развивающим детским центром;
эзотерическая и философская литература – рядом с секцией йоги или восточных единоборств;
книги о природе и животных – рядом с зоологическим музеем
и т. д.
Маркетинг план по сбыту продукции
Обеспечение широкого ассортимента товаров и организация оборота – важнейшая составляющая готового бизнес-плана книжного магазина.
Продавцы книг сотрудничают с издательствами, предоставляющими продукцию. Оплата книг поставщику происходит после их розничной реализации. Прибыль продавца составляет разница в закупочной и фактической стоимости книг. Большой объем продаж – залог рентабельности. Рекламная кампания должна, помимо яркой вывески и информационных листовок, включать создание удобного сайта и его пиар в социальных сетях путем создания групп и других тематических сообществ. Хорошей интернет-рекламой, стимулирующей к посещению магазина, являются скидочные купоны.
Производственный план бизнес-плана
Производственный план оговаривает основные этапы становления бизнеса:
регистрацию ЮЛ или ИП;
аренду и ремонт подходящего помещения;
закупку необходимого торгового оборудования (стеллажи, полки, кассовый аппарат и пр.);
подбор сотрудников и поставщиков;
разработку онлайн-поддержки и рекламной политики.
Ответственно подходите к вопросу планирования, ставьте реальные задачи и строго следите за выполнением плана. Дисциплина, а также финансовая «подушка», убережет ваше дело при непредвиденных обстоятельствах.
Организационный план
Для бесперебойной торговли потребуется полноценный штат сотрудников. Бизнес-план книжного магазина должен составляться с учетом ежедневной работы. Выходные дни для книжного – фактор риска потери клиентов. Ежедневную работу обеспечат:
руководитель (возможно совмещение должностей);
два продавца-консультанта для работы в зале (посменная работа);
два продавца-кассира (посменная работа);
маркетолог (возможна работа на половину ставки или по договору оказания услуг);
мерчендайзер.
Обязанности каждого сотрудника должны быть четко сформулированы в должностных инструкциях и охватывать весь спектр деятельности.
Финансовое планирование
Чтобы открыть книжный магазин от учредителя потребуются единовременные инвестиции и текущие ежемесячные затраты.
Начальный вклад должен покрыть расходы на:
ремонт помещения;
закупку мебели и оборудования;
разработку сайта;
изготовление и монтаж вывески;
рекламу.
Текущие расходы включают:
оплату труда сотрудников;
ежемесячную оплату по договору аренды;
коммунальные платежи.
Чистая прибыль складывается из разницы ежемесячных доходов и расходов магазина. Итого вы получаете некоторую сумму, которая изначально направлена на то, чтобы окупить стартовые инвестиции и лишь позднее становится чистым доходом. Рентабельность бизнеса – показатель того, какой процент первоначальных вложений возвращается владельцу бизнеса ежемесячно. Для книжного магазина это в среднем около 25%.
Возможные риски
Рассчитать финансовый план во всех его тонкостях под силу предпринимателю, но предусмотреть все возможные перипетии на рынке литературы достаточно сложно Здесь важно полагаться на опыт и знание ниши, а также не игнорировать обучающие семинары или вебинары по ведению современного бизнеса.
Из возможных факторов риска наиболее реальны:
потеря клиентов из-за замещения печатных изданий электронными;
перебои с поставками;
неуклонное повышение цен, отпугивающее покупателей;
конкуренция.
Пример бизнес-плана книжного магазина
В качестве финального шага, ознакомьтесь с примером бизнес-плана. Это поможет подвести итог полученной информации и сформировать полноценное представление о документе. Ссылка на образец бизнес-плана книжного магазина с необходимыми расчетами:
Бизнес-план книжного магазина.
Пример презентации бизнес-плана книжного магазина
Презентация – современная форма подачи материала. Идеи, финансовые расчеты и аргументы в пользу бизнеса преподносятся в наглядной электронной брошюре. Как адаптировать материал и перевести его на язык символики, графиков и схем, смотрите по ссылке на образец: