Бизнес план по открытию интернет магазина детской одежды пример
Интернет стал неотъемлемой частью жизни практически каждого человека. Он используется для общения, нахождения разной информации и даже покупок. Поэтому появляется все больше интернет-магазинов, получающих высокую прибыль от деятельности.
Практически каждый предприниматель задумывается об открытии такого дела. Для выгодности работы следует изучить основы открытия такого магазина в интернете.
Особенности открытия интернет-магазина
Данные магазины функционируют в интернете, поэтому отсутствует торговый зал, где покупатели могут осмотреть товары. Они их просматривают непосредственно на официальном сайте магазина, где они могут добавить их в корзину и оплатить, после чего они будут доставлены по указанному адресу.
К основным особенностям интернет-магазинов относится:
- снижаются затраты на арендную плату торгового зала и уплату заработной платы продавцам;
- товары доставляются покупателям разными способами по указанным адресам;
- при грамотной раскрутке гарантируется получение высокой прибыли, а обусловлено это широким охватом целевой аудитории;
- необходимо арендовать склад, где будут храниться товары до отправки их покупателям;
- для эффективной работы предприниматель должен обладать знаниями в области создания и ведения сайтов.
Важно! На первых этапах работы можно не тратить средства на аренду склада, так как заказов будет мало, поэтому можно после непосредственной закупки у поставщиков отправлять их покупателям.
Основные причины для открытия бизнеса
Ведение данного бизнеса обладает многими плюсами:
- низкие затраты на ведение бизнеса и его открытие;
- невысокие налоги;
- хорошая и постоянная прибыль за счет широкого охвата целевой аудитории;
- возможность устанавливать низкие цены;
- доступность для каждого предпринимателя;
- удобство для покупателей;
- возможность осуществлять деятельность круглосуточно;
- автономность работы, поэтому она не требует вложения существенных усилий со стороны предпринимателей.
Таким образом, открытие интернет-магазина – это выгодный процесс для каждого предпринимателя, позволяющий получить действительно высокие результаты от деятельности.
Пошаговая инструкция по созданию магазина в интернете
Независимо от выбранного направления деятельности процедура открытия такого бизнеса будет осуществляться практически в одинаковые этапы. Для этого выполняются последовательные действия:
- выбирается направление для работы;
- выполняется поиск поставщиков, причем они должны быть надежными, проверенными и предоставляющими только качественные товары, а иначе востребованность торговой организации будет низкой;
- осуществляется регистрация бизнеса, причем для интернет-магазинов оптимальным считается ИП на УСН;
- производится открытие расчетного счета;
- выбираются методы, с помощью которых будут покупатели оплачивать товары, для чего регистрируются дополнительно электронные кошельки;
- создается сайт, куда вносятся разные товары, продающиеся в магазине;
- находится складское и офисное помещение, причем они могут располагаться в непроходимых местах, поэтому желательно ориентироваться исключительно на низкую цену аренды;
- выбираются способы доставки товара, а если планируется заниматься этим самостоятельно, то приобретается транспортное средство для этих целей;
- если планируется предлагать товары, которым необходимо обеспечивать специфический уход, то приобретается соответствующее оборудование, например, холодильные камеры, кондиционеры или обогреватели;
- нанимается персонал, к которому относится бухгалтер, специалист по продажам, водитель, курьер или другие работники, причем их выбор зависит от размера магазина, от его сферы деятельности и других факторов;
- проводится рекламная компания и осуществляется продвижение интернет магазина разными способами, причем эффективным дополнительно считается создание групп в различных соцсетях.
Таким образом, процедура открытия любого интернет-магазина требует обязательной регистрации, найма персонала, нахождения поставщиков и вложения денег в рекламу.
Бизнес-план для интернет-магазина с анализом окупаемости бизнеса в интернете – в этом видео:
Основы грамотного выбора сферы деятельности
Перед началом работы следует определиться, какие именно товары будут предлагаться в интернет-магазине.
Важно! Рынок интернета считается еще не перенасыщенным, однако ежедневно появляется все больше новых организаций, предлагающих аналогичные товары, поэтому перед определением сферы работы следует провести маркетинговые исследования, чтобы определить спрос на те или иные виды товаров.
При грамотном изучении рынка можно рассчитывать даже не нахождение ниши, в которой полностью отсутствуют конкуренты, поэтому охватывается практически вся целевая аудитория. Неправильный выбор сферы работы может стать причиной того, что не будет получена какая-либо прибыль.
При выборе направления работы учитываются некоторые факторы:
- кто выступает в качестве основных покупателей;
- сколько конкурентов имеется на интернет-рынке;
- сколько средств будет вложено в открытие такого бизнеса;
- какими знаниями обладает сам предприниматель, так как ему должно быть интересно заниматься бизнесом.
Важно! При выборе сферы работы дополнительно учитывается, будет ли доставка товаров осуществляться в пределах одного города или нескольких регионов страны.
Способы доставки товаров
Важно предварительно учитывать, какими методами будут доставляться товары непосредственным покупателям. Для этого допускается выбрать один или несколько способов:
- с помощью курьера, находящегося в штате интернет-магазина, а такой метод предполагает, что продаваться товары будут в пределах одного региона;
- через транспортную компанию;
- с помощью почты, а в этом случае можно ориентироваться на разные города страны;
- самовывозом, причем важно, чтобы склад находился в оптимальном для покупателей месте города.
Количество методов может увеличиваться в процессе развития бизнеса.
Как составить бизнес-план самостоятельно, что учитывать?
Правильный подсчет затрат на открытие интернет-магазина
Перед открытием данного бизнеса непременно уделяется внимание грамотным расчетам, дающим возможность определить, сколько денег надо вложить, чтобы начать работу. Количество денег может значительно отличаться в зависимости от выбранного направления деятельности.
Стандартно первоначальные расходы равны – 253 тыс. руб.:
- покупка хостинга и домена на год работы – 8 000;
- формирование уникального комплекса, предназначенного для управления интернет-магазином, в который входит создание дизайна, грамотное проектирование и программирование, а также написание актуального контента и продвижение магазина разными способами в интернете – 60 000;
- организационные расходы (регистрация ИП, открытие расчетного счета или иные схожие расходы) – 10 000;
- аренда офисного и складского помещений на месяц работы – 45 000;
- покупка компьютеров и иного офисного и складского оборудования – 80 000;
- реклама бизнеса – 50 000.
Важно! Вышеуказанные затраты оптимальны в случае, если на первых этапах работы не будут покупаться товары для хранения на складе, а приобретаться они будут исключительно перед отправкой покупателям, поэтому на складе они будут находиться максимально несколько дней.
Ежемесячные расходы равны 196 тыс. руб.:
- аренда помещений – 45 000;
- заработная плата офис-менеджера, бухгалтера и кладовщика – 90 000;
- реклама в интернете – 15 000;
- коммунальные платежи – 6 000;
- офисные расходы – 5 000;
- налоги – 25 000;
- прочие затраты – 10 000.
Таким образом, затраты на открытие интернет-магазина считаются незначительными, так же как и ежемесячные расходы, поэтому данное направление работы интересно для многих предпринимателей. Как составить бизнес-план самому с нуля – читайте тут.
Пример бизнес-плана с расчетами.
Примеры бизнес-плана разных видов интернет-магазинов
Для открытия интернет-магазина одежды выполняются действия:
- регистрация бизнеса;
- поиск помещений для работы;
- нахождение актуальных поставщиков;
- создание интернет-магазина;
- его эффективное продвижение;
- нахождение работников;
- привлечение клиентов;
- их облуживание, заключающееся в составлении базы постоянных покупателей, которые оповещаются по телефону или с помощью электронного адреса о разных новинках и акциях;
- затраты на открытие такого бизнеса примерно равны 350 000 руб.;
- ежемесячные расходы равны 60 тыс. руб.
- окупаются вложения в течение полугода успешной работы.
Магазин детской одежды
Для открытия интернет-магазина детской одежды выполняются аналогичные действия:
- регистрируется бизнес, причем желательно выбирать ООО;
- тщательно выбираются поставщики, предлагающие высококачественные товары, оптимальные для постоянного использования детьми;
- создается интернет-магазин с помощью специальных платформ, где располагаются все товары с ценами и информацией о доставке. Как открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов можно узнать здесь.
- нанимаются работники для ведения деятельности;
- арендуется офис и склад для работы;
- покупается партия товаров, причем на это тратится не меньше 400 тыс. руб.;
- для открытия такого бизнеса потребуется не меньше 580 тыс. руб.;
- ежемесячные расходы (без учета себестоимости) равны – 140 тыс. руб.;
- окупаются вложения в течение примерно 7 месяцев;
- прибыль может достигать 150 тыс. руб.
Магазин автозапчастей
Для открытия интернет-магазина автозапчастей выполняются действия:
- регистрация бизнеса;
- выбор поставщиков, причем важно заранее определиться, будут ли продаваться в интернет-магазине запчасти для отечественных или иностранных авто;
- создание сайта, обладающего понятным интерфейсом и удобством применения для клиентов;
- продвижение сайта;
- поиск работников для ведения бизнеса;
- нахождение помещений для работы;
- открытие такого бизнеса потребует не меньше 800 тыс. руб., так как важно предлагать много ассортиментных позиций;
- прибыль от работы может достигать 110 тыс. руб.;
- окупаются вложения в течение полугода.
Таким образом, открытие любого интернет-магазина требует специфического подхода, позволяющего организовать действительно эффективную и прибыльную деятельность.
Примерная прибыль от работы
Небольшой интернет-магазин, в котором будет представлено среднее количество ассортиментных позиций, может рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 40-60 тыс. руб., однако такие результаты обеспечиваются только через 4 или 5 месяцев работы, в течение которых тратится много денег на продвижение бизнеса.
Срок окупаемости составляет от полугода до полутора лет, а этот срок зависит от специфичности выбранной сферы работы и эффективности продвижения.
Советы успешных бизнесменов
Чтобы достигнуть высоких результатов от работы интернет-магазина, следует учитывать некоторые советы предпринимателей, успешно работающих в этом направлении:
- сайт должен быть удобным и многофункциональным;
- выбираются только поставщики, предлагающие качественные товары;
- желательно предлагать покупателям несколько способов получения купленных предметов;
- важно постоянно проводить анализ рынка, чтобы оперативно выявлять новых конкурентов;
- оценивается регулярно потребительский спрос, позволяющий обновлять ассортимент в соответствии с запросами покупателей.
Таким образом, открытие любого интернет-магазина требует непременного составления бизнес-плана. Он содержит основную информацию о всех этапах данного процесса. При грамотном расчете предварительных расходов и доходов можно определить, какая прибыль может быть получена, а также когда окупятся вложенные средства.
Для каждой сферы деятельности непременно составляется уникальный документ, учитывающий целевую аудиторию, выбранные товары для торговли и иные значимые нюансы.
Как создать бизнес-план для запуска интернет-магазина вы можете узнать в этом видео:
Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.
Описание магазина, цели
Актуальность бизнес-идеи
Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:
- хорошего качества;
- комфортные и красивые;
- по доступной цене;
- в большом ассортименте;
- в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.
Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.
Преимущества продажи товаров для детей
- Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
- Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
- Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
- Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
- Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
- Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
- Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.
Подготовительный этап работы
Обзор рынка
Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:
- Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
- Региональные сети с местной известностью.
- Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
- Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
- “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.
Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.
Анализ конкурентов
В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.
Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.
Определение целевой аудитории
Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.
Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.
Организационный план
Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.
Регистрация магазина детской одежды
Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.
| ИП | ООО | |
| Время регистрации, дн. | 5 | 5 |
| Налоги | НДС, упрощенка, вмененка | Аналогично |
| Пошлина, руб. | 800 | 4000 |
| Доп. затраты | Р/с | Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал |
| Соцвзносы | Независимо от работы и прибыли | Освобождается на определенных основаниях |
| Кредитование | Банки работают на жестких условиях | У банков больше доверия, мягче условия |
| Стереотипы | ИП — малонадежный партнер | К ООО доверия больше |
| Материальная ответственность | Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого | Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду |
Поиск помещения
Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.
Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.
При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.
Создание интерьера торгового зала
Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.
Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.
Закупка ассортимента
Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.
Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.
Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).
Закупка оборудования
Перечень обязательного оснащения:
- кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
- складская тележка;
- стойки и плечики;
- примерочные;
- стеллажи;
- брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
- чипы для одежды и входная рамка.
Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.
Персонал
Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.
Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.
График работы
Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.
Проведение рекламной кампании
Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.
Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:
- полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
- SMM и реклама в соцсетях;
- сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
- BTL;
- наружная реклама.
Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.
В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.
Финансовый план
Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.
Вложения в бизнес-проект
Первоначальные инвестиции направлены на:
- регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
- закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
- закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
- наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
- сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).
Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.
Текущие расходы магазина
- Зарплата персонала — на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
- Аренда помещения — от 25 тыс. руб в месяц.
- Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. — около 10-15 тыс. руб. в месяц.
Без учета налогов и взносов — около 60-70 тыс. в месяц.
Доходы от продажи
Если вы запустили правильную рекламную кампанию еще за месяц до открытия магазина, то сможете быстрее выйти на расчетную доходность. При обратной ситуации — будете работать в период до 2-6 месяцев в минус.
Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше — ищите, в чем проблема.
При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше — порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.
Прибыль
Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников — порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.
Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций
Чтобы рассчитать рентабельность, нужно прибыль поделить на затраты и умножить на 100%: 63700 / (82600+110000) * 100% = 33%.
Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.
Итак, магазин одежды для детей — бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.