Бизнес план по очистке канализации
Экология потребления.Когда засоряется канализация, отрицательные эмоции просто зашкаливают. Чтобы понять, что испытывают люди в эти минуты, достаточно заглянуть на форумы.
Когда засоряется канализация, отрицательные эмоции просто зашкаливают. Чтобы понять, что испытывают люди в эти минуты, достаточно заглянуть на форумы.
Dfjje@: «Между первым и вторым этажом забилась труба, и водянистая, с жутким запахом масса, будто липкий монстр, полезла через мой унитаз прямо в мою шикарную, сверкающую белизной ванную комнату. Я орала, как сумасшедшая: «Спасите меня!».
Мирославна87: «Меня всегда охватывает самое неприятное чувство, когда забивается канализация. Я готова на всё, лишь бы этот кошмар закончился».
Не правда ли, знакомо? По статистике нечто подобное случается хотя бы один раз в три года с каждым домохозяйством, не говоря о засорах в центральных канализациях и на промышленных предприятиях. В целом количество вызовов сантехников в этих случаях исчисляется десятками миллионов случаев в год. И хорошо, если помощь приходит вовремя!
Между тем, на эту проблему можно посмотреть иначе – с точки зрения человека, который как раз и решает эту проблему (конечно же, за деньги). «Одна из причин, сдерживающих приход на это поприще новых людей, заключается в ложном стыде, мол, это не престижно, – говорит эксперт по стартапам Игорь Малюгин. – Однако специальность, например, врача-проктолога не является ущербной». Иными словами, предпринимательство по очистке канализации являет собой выгодное и социально полезное дело. Более того, эксперты в один голос говорят о непреходящей актуальности данного бизнеса: спрос был, есть и будет.
Особенности бизнеса
Трубопроводная сточная система современных городов насчитывает миллионы километров, по которым стекают кубокилометры нечистот. Одна из причин засоров кроется в том, что люди используют канализацию как сточные мусоропроводы. Между тем, для их надежной работы требуются технологически обоснованные условия. Во-первых, стоки должны течь со скоростью не менее 0,7 метров в секунду. Во-вторых, трубы должны быть заполнены, как минимум на треть. В противном случае не избежать осаждения твердых частиц или мелких предметов на дно, с последующим образованием засора. Кроме того, могут возникнуть и механические преграды, например в виде старой ткани, намотавшейся на проволоку.
«В принципе, не столь важно, отчего возникли засоры, в любом случае их не избежать, – говорит сантехник Иван Гузев из Москвы. – Главное, знать, где это случилось и как с этим правильно бороться». По его словам, многие, как правило, чистят трубы по старинке, стальной проволокой, совершенно не зная место засора. Это чревато повреждением канализации и не гарантирует стопроцентной очистки. Именно поэтому важно проводить инспекцию труб, прежде чем начинать устранение аварии.
По словам Гузева, на помощь сантехникам пришли современные технологии. Например, в компании «Оборудование Профессионалам» он приобрел систему для телеинспекции трубопроводов TIS 05-40. С ее помощью можно исследовать трубы диаметром от 50 до 500 мм, углубившись вовнутрь на 40 метров.
«TIS 05-40 выполнен в виде ударопрочного кейса, имеет счетчик расстояния, с ним можно работать под водой, он ярко светит и удобен в пользовании, – рассказывает начальник монтажного участка Константин Миронов. – Фактически решаются все задачи, которые возникают в многоэтажках перед сантехниками при устранении засоров. Что касается цены, то стоимость этого технологически сложного девайса вполне демократическая – 149 900 рублей».
Найти засор – полдела, нужно еще его и устранить. При этом вручную крутить проволоку в виде спирали, продвигая её в канализационной трубе, не придется. Эту работу возьмет на себя машина, например машина для прочистки канализации D-330. «Всё, что можно найти внутри сточных труб, а это жировые, иловые и твердые отложения, а также корни, тряпки, песок, и даже бутылки, пробьет такой аппарат. Простая и одновременно мощная машина с автоподачей спирали, – считает сантехник Иван Гузев из Москвы. – Я её тоже купил в компании «Оборудование Профессионалам». Работает, как часы».
В целом, ассортимент оборудования для телеинспекции и машин для прочистки канализации достаточно широк. Это позволяет оснащать им как сантехников, работающих в одиночку, так и бригады монтажников, которые решают аналогичные задачи, только на крупных предприятиях.
Деньги счет любят
Как бы ни была хороша техника, её покупка должна быть экономически обоснована. Рассмотрим вариант небольшой фирмы, точнее стартапа, специализирующегося именно на прочистке канализаций. «Конечно, такие предприятия делают и другие монтажные работы, – говорит Игорь Малюгин. – Но основной упор в них делается именно на удалении засоров». Они могут работать в режиме «Скорой помощи» по особому тарифу выходного дня или вечернего и ночного времени.
«Неприятный специфический запах появился в два часа ночи, – вспоминает пенсионерка Ольга Карнеева. – Нечистоты, бурля, поднялись до краев унитаза, вот-вот перельются. Страшно подумать, что было бы утром, когда верхние соседи пошли бы в туалеты. Понятное дело, в управляющей компании – никого, а времени уже нет». Женщина позвонила в фирму по очистке канализаций. Расценка в две тысячи рублей её не испугала, поскольку потери могли быть значительно выше.
Разумеется, днем это стоит значительно дешевле. Но в целом этот бизнес может приносить до двухсот тысяч рублей выручки в месяц с одной бригады. Фактически это означает, что первоначальные траты, в сумме от 200 тысяч рублей за комплект телеинспекции TIS 05-40 и машины D-330, окупятся в считанные месяцы. «На мой взгляд, точка безубыточности будет пройдена за три-четыре месяца, – утверждает Константин Миронов. – Более дорогое оборудование подразумевает более сложные задачи по очистке трубопроводов больших диаметров и, как следствие, более высокие расценки».
Таким образом, бизнес по прочистке канализации можно смело назвать перспективным, правда при условии оснащения сантехников и монтажников приборами телеинспекции и машинами по пробивке засоров. При этом высокие доходы обеспечат бизнесменам достойный уровень жизни, а это самое главное, ведь деньги, как говорится, не пахнут.
опубликовано econet.ru
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
,
чтобы видеть ЛУЧШИЕ материалы у себя в ленте!
Рассказ жителя города Урай, занимающегося химической чисткой труб, о продвижении услуг, привлечении клиентов и запуске «франшизы».
Предприниматель из Тюменской области Артём Гагарин продаёт клиентам промышленные химикаты для прочистки труб и рассказывает о тонкостях процесса.
Гагарин начинал с того, что производил очистку сам, а сейчас масштабирует бизнес в другие города — с помощью партнёрств с региональными предпринимателями и продажи «франшиз».
Идея
Житель Урая Артём Гагарин работал администратором на автомойке. В 2017 году он начал заниматься очисткой канализационных труб с помощью промышленных химикатов и совмещать подработку с основной работой.
Идея пришла к нему, когда в квартире его сестры засорился трубопровод. Бытовые средства средства не помогли — они давали только краткосрочный эффект. Тогда Гагарин начал искать альтернативные решения, а знакомые посоветовали ему воспользоваться промышленной химией.
Гагарин выяснил, что реагенты можно купить оптом в интернете, а для работы с ними не требуются специальные приспособления. Предприниматель изучил местный рынок и обнаружил, что в Урае никто не предлагает услугу очистки труб с помощью химии.
Сначала Гагарин очищал стоки сам, но когда объём работы возрос — нанял двух сотрудников. Один стал ездить на вызовы к клиентам, а второй — расклеивать объявления. Сейчас предприниматель перепродаёт химические реагенты и консультирует покупателей: как правильно и безопасно обработать трубопровод.
Химическое средство, которое продаёт Гагарин, используется в нефтяной и молочной промышленности. По словам предпринимателя, реагент универсальный и подходит для очистки канализационных труб в коттеджах, многоквартирных домах, гостиницах и кафе.
Инвестиции
Для запуска бизнеса Гагарину потребовалось 15 тысяч рублей. Деньги предприниматель потратил на покупку нескольких упаковок реагента и рекламу.
- 25 кг промышленного реагента — 3 000 рублей
- Инструменты для очистки (перчатки, респиратор и прочее) — 2 000 рублей
- Консультация специалиста по продажам — 5 000 рублей
- Тестирование разных видов рекламы — 5 000 рублей
Сначала он пробовал давать объявления в газеты и расклеивать листовки в подъездах, но привлечь достаточно клиентов ему не удавалось. Тогда Гагарин обратился к знакомому менеджеру по продажам из крупного города — тот занимался холодными звонками. С ним предприниматель разработал рекламный текст и скрипты для звонков — на тестирование разных вариантов у них ушла неделя.
«Позиционирование было таким: дешевле провести профилактику сейчас, чем потом заниматься ремонтом труб»
Предприниматель отказался от холодных продаж спустя восемь месяцев. По его словам, холодные продажи изжили себя, потому что Урай — небольшой город, в котором люди быстро узнают, чем занимается человек и стоит ли к нему обращаться. Чаще всего потенциальные клиенты узнают об услугах предпринимателя с помощью сарафанного радио.
Гагарин вернулся к использованию рекламы в газетах, журналах и подъездах жилых домов — когда бизнес расширился, она стала более эффективной. Также предприниматель начал рекламировать свои услуги в социальных сетях. В месяц он тратит на привлечение клиентов до 5000 рублей.
Клиенты
Развитие бизнеса ускорила работа с гостиницами — после крупных заказов к нему обращалось больше клиентов. Сейчас отели обычно обращаются к предпринимателю с просьбой устранить запахи канализации в номерах.
Гагарин начал работать с гостиницами благодаря своему знакомому. Ему принадлежали небольшой отель и кофейня. Однажды на кухне заведения засорилась труба.
Пока работники кофейни мыли посуду, раковина успевала переполниться, а посудомойщикам приходилось ждать, прежде чем вода не уйдёт. Это тратило время сотрудников и мешало работе кофейни.
Гагарин устранил засор, а заодно предложил прочистить трубопровод и в гостинице. Владелец согласился, и к нему стало поступать меньше жалоб от посетителей. Заказчик был доволен и рекомендовал Гагарина своим знакомым — так к Гагарину пришло много новых клиентов.
Спустя некоторое время предприниматель сотрудничал с городским отелем сети Cronwell Inn. Управляющий предложил Гагарину 20 тысяч рублей за очистку всей канализационной системы заведения. Это был один из самых крупных его заказов, сопоставимый со средней месячной зарплатой в Урае.
Главная проблема, с которой столкнулся предприниматель, — это большой интервал между обращениями от одного клиента — около пяти-восьми месяцев.
«Я не могу повлиять на интервал между заказами — клиенты будут обращаться чаще, только если я буду халатно выполнять свою работу»
Доход
Заработок предпринимателя плавающий и зависит от рекламы и сезонности. Гагарин заметил, что в конце лета люди уходят в отпуска, и обращений почти не поступает. Поэтому предприниматель больше не размещает рекламу в августе — чтобы не тратить время и деньги впустую.
В самом начале Гагарин брал за услугу от 300-400 рублей. В первые месяцы к нему обращалось до ста человек. Но поскольку ему приходилось совмещать дело с основной работой, он не мог брать все заказы.
Тогда он поднял цену и стал работать с корпоративными клиентами — гостиницами и кафе. Сейчас за свои услуги Артём Гагарин берёт от 800 рублей. Дешевле всего стоит очистка частной квартиры. Коттеджи дороже — около 3000 рублей за весь дом.
С кафе и гостиницами Гагарин обговаривает цену индивидуально: она зависит от объёмов и сложности работы. По словам предпринимателя, он охотно берётся за крупные заказы, потому что они улучшают его репутацию.
«Когда меня просят предоставить рекомендации или рассказать об опыте работы, я могу рассказать о каких-то крупных проектах и так доказать свою компетентность»
Перспективы
Сейчас Гагарин начал совмещать услугу по очистке труб со смежными — получается что-то вроде «мужа на час». Люди обращаются к нему с простыми сантехническими работами — заменить счётчик или установить смеситель.
Предприниматель пробовал зарабатывать на знаниях. Он публиковал на Avito объявления и предлагал пользователям из других регионов научиться бизнесу в сфере очистки труб. За 10 тысяч рублей Гагарин раскрывал контакты поставщика реагентов, консультировал по размещению рекламы, передавал скрипты для общения с клиентами и давал обратную связь. Однако он заключил всего 5 партнёрств.
Предприниматель думает, что это связано с низкой платёжеспособностью целевой аудитории, а также непониманием специфики работы. Пока основные покупатели его «франшизы» — мужчины из регионов старше 35 лет.
«Многие думают, что это лёгкие деньги. Я стараюсь объяснять, что для работы нужно разбираться как в видах реагентов, так и в продвижении и общении с клиентам — но людям часто лень вкладывать усилия»
Теперь Гагарин планирует масштабировать бизнес и самостоятельно запустить сервис в других городах. Он уже нашёл партнёра в Тюмени — предпринимателя, который занимается изготовлением и продажей деревянных изделий.
{
«author_name»: «Яна Павловская»,
«author_type»: «self»,
«tags»: [],
«comments»: 37,
«likes»: 30,
«favorites»: 32,
«is_advertisement»: false,
«subsite_label»: «offline»,
«id»: 45056,
«is_wide»: false,
«is_ugc»: true,
«date»: «Mon, 10 Sep 2018 12:05:56 +0300»,
«is_special»: false }
Перед тем, как описать схему, хотел бы начать с небольшого вступления.
Ни для кого не секрет, что состояние ЖКХ и вообще состояние сантехнических коммуникаций в нашей стране оставляет желать лучшего.
Итак, к примеру у человека засорился туалет. Это может возникнуть у кого угодно, а особенно в старых хрущевских домах, случается это не редко. Для того чтобы решить эту проблему, он может позвонить в частные фирмы которые специализируются на таких проблемах, но такие фирмы за свои услуги берут около 2-3 тысячи рублей. Но также может обратиться в ЖКХ, сантехников естественно придется ожидать минимум пару часов, бывает ждать приходится целый день. Притом сантехники могут прийти пьяными, что случается также не редко. Конечно никто не хочет терпеть неприятные запахи от засора в канализационных трубах. Поэтому проблему нужно решить быстро и качественно!
И на помощь приходим мы со специальным супер средством. Которое, решит проблему за полчаса. При этом не придется разбирать трубы. Приступаю к описанию схемы…
1. Выбор территории
На этом моменте нужно определить территорию, где Вы будете работать. Для начала это могут быть соседние дома.
2. Привлечение первых клиентов
Нужно сделать листовки, и расклеить их на подъездах, рекламных стендах, подать объявление в местную газету. Также можно разместить бесплатные объявления в интернете. Не нужно писать длинные текста. Писать нужно четко и ясно, и что можно решить проблему очень быстро.
3. Изготовление супер средства
Изготовить средство можно из всем известных препаратов для очистки канализационных труб, например «Крот» , «Tiret», но состав немного другой. Смесь каустической и кальцинированной соды в пропорции 1.5 к 1. Цена 1 кг каустической соды на данный момент примерно 20-50 рублей, кальцинированная сода около 20-30 рублей, в зависимости от региона. Покупаем стандартный пакетик из полиэтилена с герметичной застежкой. Емкость — 200 грамм. Цена 1 рубль за штуку, внутрь будем вкладывать инструкцию использования средства. Далее перемешиваем соду согласно пропорции, Можно немного разбавить ее дешевой солью для ванн. Продается по цене около 20 рублей за 1 кг. Так мы придаем пакетику товарный вид. Сложного ничего нет. Только работать нужно в резиновых перчатках. Изготовлять можно на балконе дома, или в гараже. Средство разъедает волосы и куриные кости, при этом не причиняя ущерба чугунным трубам, фаянсу и трубам из ПВХ. Итого себестоимость около 10 рублей. Для старта нужно изготовить 50-100 пакетиков с смесью.
4. Выполнение заказов
Чтобы поставить цену, для начала сравните тарифы в ЖКХ и в частных конторах. Цены сделайте ниже. За услугу можно брать 500 рублей, в зависимости от вашего региона цены можете подстраивать под себя, но не дороже чем в ЖКХ и частных компаниях.
Важно! В обязательном порядке одеваем резиновые перчатки и бахилы.
Приходим на вызов, содержимое пакетика заливаем в засоренные места. По истечении 20-30 минут заливаем немного горячей воды и смываем. Проблема исчезает сразу. Большинство людей интересуются этим средством. Пользуясь случаем, можно продавать пакетики по 100-200 рублей за штуку.
Примерно посчитать доходы и перспективы.
Если Вы работаете одни, выполняя в день 2 заказа. На один заказ может уходить примерно 1-1,5 часа (1-1,5 часа дорога, полчаса на выполнение работы), Примерно 1,5 часа. При цене в 500 рублей, дневная выручка составит 1000 рублей, в месяц 30 000 рублей. В будущем можно расширить территорию. Можно нанять студентов на расклейку рекламы, их же можно отправлять на вызовы за % ставку. Предположим, в день у Вас 10 заказов по 500 рублей, 200 рублей в день студенту, итого наш доход 300 рублей*10 заказов = 3 000 рублей в день, в месяц 90 000 рублей. Не учитывая отдельную продажу пакетиков. Вложения практически отсутствуют. Если с умом подойти к делу, то заработок можно увеличить.