Бизнес план по напольному покрытию
Добавлено в закладки: 0
Напольные покрытия относятся к товарам, широко востребованным современными покупателями. В связи с этим предприниматели, желающие открыть бизнес по продаже напольных покрытий, могут быть уверены в успехе, уделив лишь достаточно внимания планированию будущего бизнеса.
Напольные покрытия: основы и преимущества бизнеса
Любой ремонт не обходится без замены напольного покрытия – паркета, ламината, линолеума и прочих разновидностей. Поэтому магазинов, продающих этот товар, становится все больше, причем такая тенденция не оказывает негативное влияние на уровень спроса. Таким образом, грамотно организовав продажу напольных покрытий, можно рассчитывать на активное развитие этого вида бизнеса.
На видео: Советы начинающим в бизнесе на напольных покрытиях
Планируя бизнес по продаже напольных покрытий, следует в первую очередь изучить актуальный ассортимент этого товара и ознакомиться с предпочтениями целевой аудитории. Предпринимателю, открывающему магазин такой специфики, нужно знать особенности и преимущества всех групп товаров, чтобы правильно сформировать ассортимент.
В частности, напольные покрытия отличаются по материалу изготовления, способу монтажа и, как следствие, ценовым характеристикам.
В ассортимент будущего магазина обязательно должны войти следующие виды напольных покрытий:
- паркет;
- ламинат;
- линолеум.
Возможны также более дорогие варианты – пол из массивной доски, каменный или наливной пол из полимерных материалов. Но последние виды покрытия зачастую применяют для обустройства загородных домов, кроме того, создание таких покрытий требует применения определенных технологий. Поэтому начинающие предприятия основной ассортимент формируют из более доступных и востребованных материалов.
На видео: Виды напольных покрытий
Создание бизнес-стратегии – первое, что нужно сделать, планируя открытие магазина по продаже напольных покрытий. В нее войдут несколько следующих пунктов:
- анализ существующего спроса и предложений в выбранной области бизнеса;
- составление бизнес-плана с примерными расчетами всех финансовых аспектов будущего бизнеса.
Конкретные цифры затрат и прибыли предприятия будут существенно отличаться в каждом конкретном случае. Но в целом следует брать за основу средние данные, согласно которым уровень рентабельности составляет не менее 15 – 20 процентов;
- подбор будущего ассортимента;
- выбор формы торговли: магазин с собственным складом, продажа под заказ, интернет-продажи;
- определение оптимального территориального расположения будущего магазина или создание интернет-сайта;
- поиск поставщиков товара;
- найм сотрудников;
- официальная регистрация бизнеса.
На видео: Секреты напольных покрытий
Отдельные предприниматели, планирующие открыть бизнес с минимальными стартовыми вложениями, выбирают вариант интернет-формата продаж. Онлайн-магазин избавляет от необходимости аренды помещения для торговой точки и найма большого штата сотрудников. Продажи через интернет не требуют закупок большого количества товара, что в свою очередь также позволяет сократить денежные вложения. Но вместе с тем открытие интернет-магазина значительно ограничивает целевую аудиторию, в результате к услугам организации могут прибегнуть только уверенные пользователи всемирной сетью. Помимо прочего, онлайн-продажи у многих потенциальных покупателей не вызывают доверия, что может существенно снизить уровень продаж. Учитывая такие нюансы и рассчитывая в будущем на расширение бизнеса, многие предприниматели сразу открывают стационарную торговую точку по продаже напольных покрытий, параллельно создавая интернет-магазин.
Как открыть бизнес с нуля: напольные покрытия
Как открыть бизнес: напольные покрытия
Составив бизнес-план и рассчитав в нем основные статьи расходов и доходов, приступают к реализации всех пунктов плана. Одним из первых этапов должен стать поиск помещения, в котором будет открыт магазин. Размер самого магазина может варьироваться от 30 кв.м. и более – площадь будет зависеть от количества предлагаемого ассортимента.
География расположения магазина может быть различной: если основной целевой аудиторией будут предприятия и жители элитных домов, лучше открыть магазин в деловом районе, где поблизости будут офисные здания и престижные жилые кварталы. Открыв магазин напольных покрытий дальше от центра и предложив более бюджетный товар, можно рассчитывать на широкую аудиторию клиентов, а также существенно сэкономить на аренде помещения.
Подобрав подходящее помещение, следует оснастить его необходимой торговой мебелью, которая даст возможность презентовать покупателям весь основной ассортимент. Для работы магазина желательны кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – эти условия не будут обязательными, но желательно обратить на это внимание.
Открывая магазин, следует выделить пространство для оборудования склада, в котором будет храниться часть продукции, а также подсобное помещение для отдыха сотрудников. В связи со спецификой продаваемого товара, а также в целом с правилами, устанавливаемыми специальными контролирующими службами, важно, чтобы магазин и склад были сухими, хорошо проветривались и были оснащены хорошей вентиляцией.
Как заработать на напольных покрытиях в своем городе
Поиск поставщиков продукции будет очень ответственным этапом. Перед тем как делать заказ, следует изучить условия существующих оптовых поставщиков и определить наиболее подходящего в соотношении цены и качества товара. В вопросах закупок не следует доверять компаниям, предлагающим слишком низкие цены, так как прежде всего важно качество товара.
Штат магазина по продаже напольных покрытий должен состоять из нескольких опытных продавцов-консультантов, заместителя руководителя, менеджера по работе с поставщиками и технического персонала. Бухгалтера можно привлечь на основе неполной занятости или доверить эти обязанности одному из сотрудников. Если магазин работает и в интернет-режиме, желательно также нанять специалиста для обслуживания сайта. Если магазин, помимо продажи напольных покрытий, будет предоставлять услуги их укладки, в штате понадобятся квалифицированные специалисты по этому профилю.
Как открыть бизнес по продаже напольных покрытии: основы продвижения и рекламы
Методы рекламы для раскрутки нового предприятия по продаже напольных покрытий в целом стандартны и включают как размещение информации в интернете и СМИ, так и наружную рекламу. Прежде чем разрабатывать рекламную кампанию, необходимо сделать анализ целевой аудитории, на которую будет рассчитан ассортимент. Первое, что нужно сделать для привлечения внимания будущих клиентов – анонсировать открытие магазина, сделав акцент на преимуществах товара и доступных ценах. Так, обязательной будет заметная вывеска, а на самом магазине можно разместить информацию о скидках и акциях, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей. Относительно недорогими рекламными инструментами будут раздача листовок и информационных буклетов, размещение баннеров и билбордов. Если магазин предлагает к продаже товары известных брендов, на этом обязательно стоит сделать акцент при разработке рекламы.
В целях повышения интереса клиентов к продаваемому товару следует разработать информационные буклеты, благодаря которым потенциальные покупатели смогут получить необходимые сведения об ассортименте товара, его качестве и составе и действующих ценах.
Продажа напольных покрытий как бизнес
Интернет-реклама может иметь различный формат: от обычной контекстной рекламы до создания сайта компании. Если в начале деятельности можно создать небольшой сайт-визитку, сообщающий потенциальным покупателям основные сведения о товаре и ценовой политике, то с развитием бизнеса лучше уделить внимание разработке полноценного интернет-магазина. Во втором случае нужно продумать возможность осуществления онлайн-продаж, в том числе методы дистанционной оплаты и доставки товара на дом.
Сайт должен быть ярким и запоминающимся, для чего следует разместить на нем детальное описание и качественные фотографии каждого из представленных товаров. Добиться продвижения ресурса в сети и обойти конкурентов можно, проведя его оптимизацию в поисковых ресурсах. Для осуществления интернет-продвижения можно обратиться к специалисту-фрилансеру, что позволит сэкономить бюджет компании.
Официальная регистрация бизнеса
Регистрация бизнеса как субъекта предпринимательства требует предварительного анализа: поскольку есть возможность зарегистрировать как юридическое, так и физическое лицо, необходимо предварительно изучить особенности каждой из существующих организационных форм.
Открыть небольшой бизнес с нуля по продаже напольных покрытий можно, обратившись к наиболее простой форме индивидуального предпринимательства. Форма ИП требует от будущего предпринимателя предоставления всего нескольких основных документов, в числе которых паспорт и ИНН, а также уплаты госпошлины, размер которой – 800 рублей. Для того чтобы получить свидетельство индивидуального предпринимателя, нужно заполнить специальную форму заявления, после чего подать его вместе с копиями основных документов и квитанции об оплате пошлины.
Поскольку для получения достаточной прибыли небольшой магазин со временем придется расширять, со временем может понадобиться смена организационной формы. В таком случае стоит оформить юридическое лицо (наиболее популярна форма ООО). Именно ООО даст возможность заключать договоры по поставкам товара с крупными предприятиями, а также стать официальным дилером известных на рынке производителей.
Продажа напольных покрытий – перспективное направление современного бизнеса, которое при правильной организации и должном планировании способно принести достаточный доход. Еще более востребованным и рентабельным будет предприятие, если расширить деятельность, включив в область предоставляемых услуг также замену и укладку напольных покрытий.
Автор:
Анастасия Коробова
·
Опубликовано Ноябрь 5, 2017
· Обновлено Февраль 15, 2020
Хотите открыть магазин напольных покрытий, не вкладывая при этом больших денег? Тогда Вы попали по адресу! Данная статья написана из стопроцентного собственного опыта. Именно с магазина напольных покрытий, начался путь в мир бизнеса, включая этот проект. Правда, через год, пришлось продать этот бизнес и вложить деньги в грузовое авто, но об этом расскажу в другой статье.
Как был открыт мой бизнес по продаже напольных покрытий
Перед тем, как перейти к сути, я просто обязана объяснить почему имею право давать советы в этой тематике. В 18 лет меня приняли на работу продавцом-консультантом в салон-магазин «Паркетный мир». Это была известная в Украине сеть салонов-магазинов покрытий для пола. Проработав там 3,5 года, я научилась отлично продавать товары, вести переговоры с поставщиками, делать сложнейшие просчёты геометрического паркета и, что самое главное — находить клиентов через интернет.
Данные знания дали возможность без проблем открыть со своим другом, магазин напольных покрытий под названием «Країна паркету». Между прочим, если Вы задаётесь вопросом или стоит открывать бизнес с другом, то вот хорошие примеры с жизненного опыта. Но вернёмся к теме — введите в поисковик Google название фирмы «Країна паркету», и увидите, созданный 5 лет назад сайт, принёсший хорошие доходы.
Почему этот ресурс до сих пор приносит заявки, учитывая, что никто ничего туда не добавляет расскажу позже.
Так получилось, что паркетный магазин был открыт не совсем правильно из-за нехватки знаний. Мне повезло, что во многом помогли поставщики, которые знали меня ещё с Паркетного мира. Но у вас вряд ли будут такие помощники, потому давайте разберёмся как правильно открыть магазин напольных покрытий. Также читайте статью о ток, как открывать транспортную компанию.
8 шагов — как открыть магазин напольных покрытий
Главной и первой ошибкой было начинать дело с поиска помещения для выставки. Сегодня, имея опыт, уже чётко понимаю с чего именно нужно было начинать. Ниже предлагаю пошаговую инструкцию, как открыть собственный магазин напольных покрытий:
Шаг №1. Решите какой именно вид покрытий планируете продавать. Можно сразу взяться за широкий ассортимент, но это имеет смысл только в том случае, если Вы хорошо разбираетесь в данной тематике. Если путь только начинается, и Вы толком не знаете, чем отличается линолеум от террасной доски, то лучше выбрать узкоспециальное направление, например – продажу виниловых покрытий или продажу продукции только одной фирмы.
Скажу сразу – если выберете продажу ламината или паркетной доски, то готовьтесь к сильному демпингу. Помню было такое, что один из конкурентов настолько не хотел отдавать клиента, что продал в ноль продукцию, да и ещё сделал бесплатную доставку. Это, к стати, и стало одной из причин продать магазин – надоел демпинг.
С другой стороны – есть ряд уникальных покрытий, которые мало популярны в нашей стране. Именно на них и стоит делать акцент. Поверьте – намного проще продать то, о чём человек слышит в первый раз, чем то, что продаётся на каждом углу. Именно уникальность и высокое качество сделают Вас особенным. В своём магазине продавалось что попало: ламинат, паркетная доска, террасная доска, виниловый пол, ковролин, линолеум, массив, доска пола и даже — блок хаус.
Шаг №2. Составьте список фирм, продукцию которых планируется продавать. После того, как вы определитесь с п.1, нужно будет выбрать фирмы, которые будете представлять. В своём магазине выставлялись Tarkett, Barlinek, Classen, Egger, Befag. Чем торговать Вам, решайте сами, но помните, что эксклюзивность – залог успеха.
Шаг №3. Создайте сайт. Вы спросите – не рано ли его создавать, ведь нет никаких договорённостей о поставках, нет образцов, магазина. Не рано! И вот почему. Когда вы начнёте звонить поставщикам, они начнут интересоваться кто вы и что из себя представляете. И поверьте – пустого магазина, даже в самом центре города, будет недостаточно, чтоб убедить их предоставить вам бесплатные образцы. Именно сайт заинтересовывает поставщиков напольных покрытий. Очень часто они требуют сначала разместить их продукцию на своём ресурсе, а уже тогда предлагают свои услуги. Кроме того, намного комфортней начинать платить налоги и оренду только тогда, когда есть первые звонки. Средняя рыночная стоимость сайта составит 300 доларов. Не думаю, что в самом начале бизнеса, если только вы не получили огромное наследство, захочется тратить такие деньги. Лично я создала сайт сама, после прохождения 5-ти дневного бесплатного тренинга. Скажу больше, в первый же месяц после тренинга я создала 2 сайта своим друзьям и заработала дополнительно 6000 грн. Именно благодаря таким подработкам удалось хорошо раскрутить бизнес.
Еще советую почитать статью про раскрутку мебельного бизнеса. Все описанные там инструменты, отлично сработают и для продажи паркетной продукции.
Шаг №4. Найдите поставщиков выбранных производителей и договоритесь с ними про образцы. Для того, чтобы заполучить их бесплатно, нужно убедить их в своей продаже способности. Помимо сайта, нужно ещё иметь определённый образ. Придумайте название компании, логотип и убедительную историю – почему стоит поверить в меня. Например, когда я «продавала себя» поставщикам, то они не просто высылали образцы, но и передавали каталоги, баннера, и даже звали на экскурсии по заводам. Запомните – главное заставить поверить в себя, всё остальное прибудет.
Шаг №5. Когда будет всё готово — название, сайт и образцы, выбираем место для выставки. Это может быть офис, магазин на 1-ом этаже либо склад. В моём случае это был павильон на базаре с низкой арендной ценой. Главное удобство было в том, что рынок был крытым и была возможность подъезжать к магазину автомобилем. Скажу так, если у вас есть хороший бюджет, то можно брать магазин с входом с улицы, но особого смысла, в этом нет. На самом деле, при хорошем бюджете, лучше вложиться в seo продвижение и контекстную рекламу.
Шаг №6. Начните рекламировать свой магазин. Из возможных вариантов могу посоветовать доски объявлений, строительные форумы, продвижение сайта, раздача листовок по новостройкам. Последнее используйте в последнюю очередь, так как эффекта от листовок меньше всего. Если Вам действительно интересно узнать в подробностях как я рекламировала свой бизнес, то читайте про 6 лайфхаков рекламирования тату салона и про отличный бесплатный инструмент продвижения компании — Гугл бизнес.
Шаг №7. Зарегистрируйтесь в налоговой, как частный предприниматель. Советую выбирать 2 группу. Она позволяет торговать, как физическим, так и юридическим лицам. Поверьте, каждый клиент захочет чек, поэтому работать официально очень важно!
Шаг №8. Обязательно развивайтесь. В статье — какие книги должен прочитать каждый человек, чтоб стать богатым, Вы найдёте нужную литературу для собственного развития.
Понравилась статья? Поделись ею в социальных сетях!
Анастасия Коробова,
Предприниматель, блогер.
Магазин напольных и настенных покрытий – актуальный бизнес в 2018 году. Почему это актуально в 2018 году? Сейчас достаточно нестабильное экономическое время, что значительно ограничивает выбор ниши для предпринимателя. Многие второстепенные товары и услуги перестали пользоваться спросом. С напольными и настенными покрытиями совершенно противоположная ситуация. Настенные и напольные покрытия – беспроигрышные товары, которые востребованы среди покупателей в любое экономическое время. Неотъемлемой частью любого ремонта является замена напольного покрытия, в качестве которого может выступать ламинат, паркет, линолеум и т.д. К недостатку можно отнести перенасыщенность рынка. Даже в небольших городах работают десятки таких магазинов. Безусловно, рост количества конкурентов негативно влияет на прибыль, но если соблюдать ряд требований и рекомендаций, то новый магазин сможет занять свою нишу.
Бизнес план: магазин настенных и напольный покрытий
№ 1. Концепция бизнеса и ассортимент магазина
Большинство подобных магазинов не имеют собственного склада и работают под заказ. Предусмотрено только небольшое помещение, где временно хранятся оплаченные товары клиентов, которые поступили в магазин. Это наиболее оптимальный способ ведения бизнеса, который требует от предпринимателя незначительной площади. На данный момент существует множество видов напольных покрытий, которые отличаются по способу монтажа, цене и материалу изготовления. К самым востребованным и популярным напольным покрытиям следует отнести ламинат, паркетную доску и линолеум. Эти три материала должны быть представлены в большом ассортименте. В торговом зале следует разместить самые продаваемые и популярные образцы. В том числе клиенту необходимо предложить каталог со всем ассортиментом продукции. Работать следует с крупными оптовыми базами или напрямую с производителями. Ламинат – наиболее используемое напольное покрытие, которое применяется при современном ремонте. Перечислить все варианты цветового оформления невозможно, так как дизайнеры постоянно придумывают что-то новое. К трем основным группам можно отнести: нейтральные оттенки, холодные и теплые цвета.
В будущем можно расширить ассортимент. Например, можно продавать более дорогие варианты напольного покрытия – массивная доска, каменный пол, наливной пол из полимерных материалов. Как правило, подобные материалы широко используются при обустройстве доме. Если в вашем городе множество поселков коттеджного типа, то такой товар найдет спрос.
Рекомендуемые товары для продажи:
- Ламинат
- Паркетная доска
- Линолеум
- Ковролин
- Керамическая плитка (настенная и напольная)
- Плитка ПВХ для пола
- ПВХ и МДФ панели
- Пробковое покрытие
- И т.д.
Магазин работает по следующему принципу: заключаем договор с крупными оптовыми базами на поставку товара (с ними работаем под заказ), оформляем торговый зал магазина (размещаем самые продаваемые и популярные образцы покрытий), работаем по каталогу под заказ, предлагаем доставку товара с подъемом до квартиры клиента за отдельную плату.
Если нет денег на собственный автотранспорт, то следует заключить договор с транспортными компаниями или нанять водителей с личными газелями, которые будут осуществлять доставку продукции с оптовых баз до магазина, а затем до клиента. В крупных городах сконцентрировано множество поставщиков. Поэтому доставка может занимать 1 или 2 дня. Доставку следует включить в стоимость товара, а вот подъем товара на нужный этаж уже за отдельную плату. То есть работаем без склада: клиент пришел, сделал заказ, мы его обработали, привезли и выдали товар. Никаких складов и лишних расходов. Как правило, многие клиенты самостоятельно предпочитают забирать товары из магазина. Такую возможность тоже следует предусмотреть.
№ 2. Помещение и месторасположение для магазина напольных и настенных покрытий
Оптимальная площадь для магазина напольных и настенных покрытий – 25-30 квадратных метров. Около 20-24 квадратных метров выделяем под торговый зал, а 6-10 квадратных метров под небольшой склад, где временно будут храниться товары клиентов. Касательно месторасположения следует придерживаться нескольких рекомендаций. Во-первых, место должно быть проходимым. Это может быть небольшая площадь внутри ТЦ, крупного строительного гипермаркета и т.д. Аренда площади в таких местах стоит дороже, но она окупается высокой проходимостью людей, многие из которых станут вашими покупателями. Во-вторых, во избежание лишних расходов обращайте внимания на те помещения, в которых есть косметический ремонт, все необходимые коммуникации и т.д. В том числе они должны соответствовать стандартам пожарной безопасности. В этом случае вам не нужно будет нести дополнительные расходы на ремонт. Ищете те помещения, в которые можно сразу въехать, разместить всё оборудование с ассортиментом продукции и начать работать.
№ 3. Оборудование и мебель для магазина напольных покрытий
Для демонстрации популярных образцов потребуется приобрести специальные стенды, напоминающие листы книжки, которые можно пролистывать. Во-первых, это экономит пространство магазина. Во-вторых, удобно для клиента, так как он может внимательно оценить напольное или настенное покрытие. Выдвинул, внимательно посмотрел, пролистал дальше и т.д. Каждый стенд с тем или иным товаром должен выдвигаться. Ассортимент следует размещать таким образом, чтобы в каждой части торгового помещения была вместе размещена определенная категория товаров: образцы ламината в одной зоне, паркетная доска в другой, напольное покрытие в третьей, настенное покрытие в четвертой. Это позволит клиенту быстро ориентироваться в магазине и сразу выбрать стенд с нужной категорией товаров. Для настенных покрытий используем двухсторонние планшеты-стенды на шарнирах, где на каждой стороне размещаем по одному образцу. Они тоже имеют вид книжки, которая листается. Стенды с настенной плиткой демонстрируют весь образец вместе с декором. Стенды размещаем вдоль стен для экономии пространства.
№ 4. Расходы на открытие магазина напольных и настенных покрытий
Этот бизнес требует незначительных вложений. На открытие магазина площадью 25-30 квадратных метров потребуется около 200-300 тысяч рублей в зависимости от города. Этих денег хватить на покупку стендов, образцов товаров, обустройство рабочего места для продавца-консультанта (компьютер, Интернет, принтер, касса), создание вывески. В каждом случае расходы будут индивидуальными.
№ 5. Сколько приносит магазин напольных и настенных покрытий?
Оптимальная наценка для напольных и настенных покрытий составляет около 30%. На одни товары чуть больше, а на одни меньше. В том числе следует проанализировать ситуацию у конкурентов. Небольшой магазин может приносить около 100-150 тысяч рублей чистой прибыли в зависимости от города и месторасположения. Есть открыть несколько точек, то можно существенно увеличить прибыль.
Для получения дополнительной прибыли можно сформировать бригаду рабочих, которые будут осуществлять демонтаж старых и монтаж новых настенных или напольных покрытий.
№ 6. Реклама
Самые эффективные способы рекламы:
- Создаем собственный сайт с каталогом продукции
- Открываем представительство магазина в популярных социальных сетях
- Проводим акции и скидки для привлечения покупателей
- Используем популярные каналы рекламы: объявления в Интернете, общественных местах, общественном транспорте и т.д.
- Создаем бонусную и скидочную систему для постоянных клиентов. Оптимальный вариант – бонусная карта, на которой копятся бонусы за каждую покупку, чтобы у покупателя была возможность частично ими расплатиться при следующей покупке.
Источник: bizness-portal.ru