Бизнес план по монтажу систем отопления
* В расчетах используются средние данные по России
Мой дом – моя крепость. Обладание жилищем – одна из базовых потребностей человека. Домом первого человека была пещера, затем шалаш. Сегодня мы живем в комфортабельных квартирах и индивидуальных домовладениях. Казалось бы, многие века эволюции проложили непреодолимую пропасть между современными древними домами и ничего общего у них быть не может. Однако сходств все еще больше, чем может показаться на первый взгляд. И одно из них – тепло. В холоде человеку – сегодня как и тридцать тысяч лет назад – некомфортно. А сильный и продолжительный холод вполне может быть угрозой для жизни. По этой причине мы стараемся обогреть наше жилище. В пещере средством отопления был костер. С течением времени отопительные системы эволюционировали. Были и камины, растапливаемые углем и дровами. Было паровое отопление. Сегодня чаще всего используется отопление водяное; в качестве дополнительных источников тепла могут использоваться также электрические отопительные приборы.
Согласно одному из определений, система отопления – это совокупность технических элементов, предназначенных для получения, переноса и передачи во все обогреваемые помещения количества теплоты, необходимого для поддержания температуры на заданном уровне.
Что же это за элементы? Для получения тепла могут использоваться источники различного масштаба и уровня технической сложности – от ТЭЦ и АЭС до настенных газовых котлов. В качестве средства переноса используются системы трубопроводов, заполненные теплоносителями – как правило, жидкостями, обладающими высокой теплоемкостью и малой вязкостью. В большинстве случаев применяется обычная вода. Передача тепла от теплоносителя непосредственно в атмосферу помещения происходит через радиаторы отопления – чугунные, стальные, алюминиевые или биметаллические. Все вместе, как и было сказано ранее, эти элементы представляют собой систему отопления.
Еще одной важной потребностью человека является потребность в воде. Для ее удовлетворения была создана система водоснабжения, доставляющая в наши дома в достаточном количестве воду для питья и бытовых нужд. Средством транспортировки воды также является трубопровод, что делает системы отопления и водоснабжения по сути своей похожими.
Именно по этой причине отопление и водоснабжение зачастую соседствуют друг с другом – при изучении в ВУЗах, в структуре отделов проектных институтов, в списках услуг монтажных организаций, или иначе – инсталляторов инженерных систем. О последних мы и поговорим подробно в этой статье.
Рынок инженерных систем довольно четко диверсифицирован: есть проектные организации, есть поставщики инженерного оборудования и инструмента, есть монтажные организации. В редких случаях две, крайне редко – три функции объединяются внутри одной организации. Обычно же происходит эффективное разделение труда
Задачами монтажной организации являются закупка оборудования, его монтаж согласно имеющемуся проекту и последующее обслуживание системы. Ничего сложного, казалось бы. Однако же и не все так просто. Как и во многих других отраслях и направлениях бизнеса, кадры здесь решают все. Можно использовать самые лучшие инструменты и работать только с лучшими поставщиками, но испортить весь этот шик отсутствием квалификации работников. Поэтому важнейшей задачей предпринимателя, решившего инвестировать в открытие монтажной организации систем отопления и водоснабжения, является подбор высококлассных специалистов. И речь здесь идет не только о владении той или иной техникой монтажа и наличии опыта, сколько об адекватности и обучаемости. Сегодня продукты и технологии стремительно эволюционируют, а их производители и поставщики проводят семинары и практические занятия для специалистов, поэтому необходимо постоянно быть в курсе новостей и держаться в тренде. Это обеспечит предприятию высокую конкурентоспособность.
Классифицировать монтажные организации можно по огромному количеству признаков, что говорит о широких возможностях специализации, что, в свою очередь, свидетельствует о наличии большого количества крупных направлений и узких ниш с совершенно различным уровнем конкуренции и рентабельности. Например, по отраслевой принадлежности заказчиков рынок сегментирован следующим образом: 30% — первичный строительный рынок, 25% — эксплуатационные организации ЖКХ, 10% — строительство и ремонт промышленных предприятий, 35% – розница и посредники. Как правило, инсталляторы формируют сбытовую структуру, ориентируясь на собственные связи и возможности. К примеру, если учредитель имеет связи в сфере ЖКХ, именно на эту сферу и будет приходиться 90% его оборота. Как показывает практика, именно ЖКХ на сегодняшний день наиболее коррумпирована, а вход новичкам без связей сюда заказан.
Кроме того, при ремонтах существующих сетей в основной массе используются некачественные материалы, которые позволят через некоторое время повторить ремонт того же участка за новые откаты.
Новое строительство – дело другое. Обычно вопросы субподряда здесь решаются путем проведения тендеров. Выиграть можно не только за счет низкой цены, но и предложив более полный, чем конкуренты, набор услуг, гарантию и т.д. Конечно же, никуда не деться и без откатов, такова уж горькая правда. Но справедливости ради стоит признать, что к такому способу добиться результата сегодня обращаются все реже. Немаловажную роль играют и личные знакомства: не все строители выбирают субподрядчиков на конкурсной основе.
И все же, даже несмотря на кризис, объемы нового строительства продолжают расти. По некоторым данным их рост ограничивается 1-2% от фондов недвижимости, однако в сложившейся экономической и политической ситуации это неплохой показатель. Кроме этого, застройщики стремятся выстраивать долгосрочный бизнес, для чего необходима хорошая репутация. Инженерные системы, при своей небольшой относительной стоимости (до 5% в общих затратах на строительство), оказывают очень значительное влияние на ощущение комфорта жильцов. Поэтому экономить на них стараются все реже.
Что касается розничного рынка (под розницей понимается монтаж и ремонт систем отопления и водоснабжения частным заказчикам) – он одновременно и интересен, и сложен. Если предприниматель не планирует ограничиться заказами только через «сарафанное радио», необходимо озадачиться открытием офиса (около 30 000 рублей в месяц) и небольшим складом материалов. Это в идеале. Имея проверенного поставщика материалов и оборудования, что называется, под боком, можно и вовсе отказаться от замораживания денег в складском запасе. Для работы в офисе вполне достаточно будет менеджера по продажам, чтобы отвечать на входящие звонки и консультировать посетителей. Лишним будет напоминать о том, что менеджер должен более или менее сносно разбираться в предлагаемом оборудовании и технологии монтажа.
Главной сложностью этого сегмента является необходимость найти индивидуальный подход к каждому клиенту. Для того, чтобы заявить о себе необходима масштабная реклама – как правило, в печатных специализированных СМИ, сети Интернет. При выходе на рынок рекламный бюджет должен составлять не менее 50 000 рублей ежемесячно, в том случае, разумеется, если учредитель планирует преодолеть точку безубыточности в течение первого года работы.
При выборе направленности следует помнить о том, что новое строительство – это более низкая рентабельность, но, в случае получения подряда, — обеспеченность работой на длительный срок, в течение которого можно поучаствовать в ряде других тендеров, обеспечив себя работой загодя. Розничный рынок неоднороден, более чувствителен к экономическим и социальным возмущениям – одним словом, более капризен.
Далее следует определиться с сегментом рынка (эконом, стандарт или премиум) и применяемыми материалами и технологиями. Это дает еще несколько возможностей для дифференцирования. Ценовой сегмент, безусловно, установит рамки выбора материалов и технологий, но только до определенного предела. В средней ценовой категории, например, могут конкурировать импортные полипропиленовые трубы и металлопластиковые трубы с двумя-тремя типами соединений. Каждый из типов потребует знания технологии и наличия соответствующего инструмента, стоимость которого может достигать нескольких тысяч евро. Хотя средней руки монтажная бригада обходится самым простым – ручным – инструментом; более дорогие и эффективные – электрические или электрогидравлические – обычно можно взять в аренду у поставщика инженерного оборудования. Потребуется также и общестроительный инструмент – болгарка, перфоратор и прочее. Весь комплект для одной бригады обойдется примерно в 100 тыс. рублей. Оптимальное количество людей в бригаде – 2-3 человека. Количество бригад будет зависеть от предполагаемых объемов работы.
Совершенно логично, что зарабатывает инсталлятор за счет производимых работ. Возможности делать наценку на материалах у среднего монтажника практически нет. Рентабельность монтажных работ составляет в среднем 15-18%. Таким образом, при сумме ежемесячных постоянных затрат на рекламу, содержание офиса и персонала в 150-170 тыс. руб., месячная выручка должна быть не менее 1 млн. руб. Эта цифра при текущих расценках на работы вполне легко достижима. Например, установка циркуляционного насоса стоит сегодня около 5000 рублей, монтаж одного радиатора отопления – 2500 рублей, а шарового крана – от 500 до 1000 рублей в зависимости от диаметра.
Дополнительную прибыль при наличии офиса позволит обеспечить розничная торговля комплектующими систем отопления и водоснабжения. В этом случае можно установить розничную наценку в среднем до 20%. Наиболее эффективным расположение офиса-магазина будет в пределах крупного строительного рынка. Монтаж систем канализации также может дать дополнительную прибыль. В основной части статьи данное направление не рассматривалось по причине простоты монтажа и достаточно низкой рентабельности.
Наиболее целесообразной организационно-правовой формой для данного типа организаций является, пожалуй, ИП, работающее по упрощенной системе налогообложения; базой налогообложения при этом будут являться доходы, уменьшенные на величину расходов. Налогообложение магазина будет производиться только по системе ЕНВД (единый налог на вмененный доход) согласно законодательно установленным физическим показателям; другими словами, размер налоговых выплат будет напрямую зависеть от занимаемой магазином площади.
В РФ с 2008 года действует закон о саморегулируемых организациях – СРО. Суть его заключается в том, что функцию регулирования строительного рынка государство фактически перекладывает на его участников – строительные, изыскательские и проектные организации. Участники рынка в обязательном порядке вступают в СРО, которые собственными силами анализируют деятельность своих членов с целью обеспечения соответствия их действий законодательству; в случае нарушения оного СРО вправе применить дисциплинарные меры воздействия к нарушителю. К таким мерам, в первую очередь, относится денежный штраф. Денежные средства изымаются из взноса в компенсационный фонд, который организация вносит при вступлении в саморегулируемую организацию. Сумма взноса составляет 300 000 рублей, что также необходимо учесть при планировании инвестиционных затрат.
Денис Мирошниченко
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
17.12.2015
Все материалы по тегу: монтаж отопительных систем
621 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 45068 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Собственное отопление в доме очень экономично и удобно, поэтому люди все чаще обращаются к услугам по установке специальных тепловых котлов и другого оборудования «под ключ». Зная такие особенности, начинающим бизнесменам, которые хотят работать в этом направлении, гораздо легче открыть свой бизнес. Бизнес отопление домов «под ключ» — это множество нюансов и особенностей.
Отопление домов. Правила организации бизнеса
Приобретая жилые или дачные дома, почти все обращаются к услугам компаний, которые обеспечивают установку автономного отопления. Предложение создания отопления «под ключ» очень полезно и удобно для жителей дома, так как оно полностью решает проблемы с теплом. Одной из важных особенностей этой сферы бизнеса является то, что большинство граждан обращаются к уже известным предприятиям на рынке из-за страха «нарваться» на непрофессионализм. Таким образом, масштабная рекламная кампания и активная наработа клиентов в этом бизнесе будут одним из ключевых факторов успеха.
Установка отопления в домах – прибыльный бизнес по нескольким причинам:
- В наше время продолжается активное строительство жилых домов – это означает, что их новые владельцы обязательно обратятся к услугам компаний, предлагающих установку отопления;
- Старое отопительное оборудование постоянно нуждается в замене из-за поломки или низкой экономичности, что также означает высокий уровень спроса на услуги такого рода;
- Деятельность компании по монтажу систем отопления может быть расширена и включать в себя установку теплого пола, горячей воды и других благ, что также способствует увеличению популярности у потенциальных клиентов.
Одним из разумных вариантов построения деятельности компании, занимающейся установкой систем отопления, будет участие в тендерах для получения массовых заказов в течение длительного периода времени, например, в сотрудничестве с застройщиками, которые предоставляют рынку жилье для первичного рынка. Но для достижения этого уровня вам нужно проявить себя на рынке и обеспечить компании положительный имидж.
Из-за технической сложности и разнообразия систем отопления важно, чтобы основатель бизнеса был компетентен в этих вопросах. Среди задач, которые необходимо будет решить такой организации, будут закупка качественного оборудования, установка системы отопления в соответствии с заранее подготовленным проектом и поддержание этой системы в будущем. Таким образом, для предпринимателя одинаково важно приобретать высококачественное и современное оборудование и нанимать высококвалифицированных специалистов, способных выполнять эту работу на наивысшем уровне.
Отопление домов под ключ: основные этапы
Решив открыть компанию, которая будет специализироваться на установке отопления в жилых домах, важно сразу определить конкретные сферы деятельности. Узнав цены на расходные материалы и оборудование, вы должны немедленно рассчитать себестоимость систем отопления, чтобы понять, какая должна быть ценовая политика в создаваемой компании. С этой целью составляют бизнес-план, в котором предусматривают не только предполагаемые области работы фирмы и себестоимость устанавливаемого отопления, но также расходы на аренду офиса и заработную плату сотрудников компании.
Кроме того, учитывая все особенности, нужно выбрать наиболее подходящую ценовую категорию для вашей компании. Как правило, самую оптимальную принадлежность к тому или иному ценовому сегменту будет определять качество материалов, используемых для оборудования систем отопления, квалификация и численность рабочей бригады и ее готовность к срочной работе.
Для такой деятельности требуется офис, где будут находиться руководитель и менеджеры, отвечающие за работу с клиентами. В дополнение к офисному помещению вы можете арендовать склад для материалов. Однако есть еще один вариант — найти надежного поставщика, готового буквально сразу предоставить все, что вам нужно. В этом случае вы не можете тратить деньги на аренду склада.
Кроме аренды офиса есть еще один важный пункт — затраты: помимо расходных материалов и оборудования, необходимых для работы, вам потребуется определенное офисное оборудование, а также компьютеры и специальные программы, с помощью которых вы можете спроектировать установку отопления, что дает возможность более точно рассчитать все данные. Соответственно, для такого проектирования требуются не только высококачественные компьютеры, но и сотрудники специального профиля, обладающие достаточным уровнем знаний и навыков.
Выбранное помещение должно соответствовать существующим противопожарным и санитарным нормам, иначе при первой же проверке владельцу грозит большой штраф. В связи с этим важно сразу получить одобрение всех контролирующих служб и заключить договоры о вывозе мусора и других коммунальных услугах.
Говоря о сотрудниках, в штате в первое время, кроме руководителя и проектировщиков, компании, занимающейся установкой отопления домов «под ключ», необходимы будут прежде всего специалисты по установке отопительного оборудования и менеджер по работе с клиентами.
Высококачественная реклама является одним из самых важных моментов в начале деятельности компании, которая предоставляет услуги по установке отопления в домах. Информация о компании должна быть на виду в интернете. Для этого используются поисковая оптимизация и контекстная реклама. Поскольку основными клиентами такой организации будут владельцы жилых домов, вы можете размещать рекламную информацию в жилых районах города. Также будет эффективно распространять листовки в местах с большим количеством людей.
Поскольку для установки отопления домов не требуется специальной лицензии, то, определяя ключевые особенности деятельности будущей компании, важно решить, какая организационно-правовая форма будет наиболее выгодной для такого предприятия. Большинство учредителей организаций по отоплению выбирают форму индивидуального предпринимательства из-за более доступной регистрации. Кроме того, ИП включает в себя представление меньше отчетности и менее массированный мониторинг со стороны контролирующих органов. В будущем, при условии расширения компании или наличия нескольких владельцев, форма собственности может быть изменена путем регистрации юридического лица.
Регистрация ИП: последовательность действий
Будущему предпринимателю, желающему получить статус ИП, чтобы начать установку отопления домов «под ключ», достаточно отвечать определенным требованиям закона, в том числе иметь возраст от 18 лет и быть гражданином страны, а также подать заявление в налоговую инспекцию по специальной форме, сопровождаемое небольшим пакетом документов.
Среди них должно быть следующее:
- копии основных документов заявителя (паспорт и идентификационный номер);
- квитанция об уплате государственной пошлины (для этого предварительно обращаются в Федеральную налоговую службу для получения реквизитов для оплаты, которую можно совершить в любом банке);
- заявление для перехода на упрощенную систему налогообложения (большинство ИП, открывающих небольшие компании, останавливаются именно на этом варианте благодаря его большей выгоде).
Учреждая ИП, обязательно нужно выбрать правильные коды деятельности, руководствуясь специальным классификатором ОКВЭД.
Все документы могут быть представлены в налоговую инспекцию несколькими способами:
- лично приехав в офис, соответствующий регистрации заявителя;
- через Интернет, заполнив все предлагаемые формы, а также в режиме онлайн, оплатив пошлину;
- отправив почтой, оформив как ценное письмо;
- через доверенное лицо, заверив предварительно все документы у нотариуса.
После подачи документов в течение 3 дней новый предприниматель должен получить свидетельство о получении этого статуса, а также регистрационный лист с указанием его личных данных.
Со временем вы также можете получить штамп и сделать расчетный счет. Эти шаги необязательны, но они придают компании некоторую солидность и дают больше возможностей для сотрудничества с крупными организациями. Прежде чем регистрировать статус ИП, лучше не начинать активную деятельность, поскольку закон запрещает предоставление услуг без соответствующей регистрации в налоговой службе.
Таким образом, можно сделать вывод, что открытие бизнеса по отоплению домов «под ключ» не относится к технически сложным и затратным. Чтобы начать такую деятельность, вам необходимо знать специфику выбранной отрасли и правила регистрации бизнеса.
-20 проверенных бизнес идей — ЧИТАТЬ