Бизнес план по монтажу межкомнатных дверей
Актуальность бизнеса
Как открыть бизнес по установке дверей? Сегодня такой вопрос вызывает интерес у многих людей. Рынок по производству и монтажу входных и межкомнатных дверей довольно динамично развивается. Связано это прежде всего с развитием строительного бизнеса в нашей стране. Как грибы после дождя растут высотные новостройки, люди возводят коттеджи, строят дачи, делают ремонт в своих квартирах. Отсюда можно сделать вывод, что спрос на услуги по монтажу дверей, как и на сами двери, не упадет, а будет только набирать обороты.
Пошаговый план открытия бизнеса по установке дверей
Следует отметить, что бизнес по установке дверей — это несезонная работа. При правильном подходе и развитии эта ниша может приносить довольно хороший доход независимо от времени года.
Глядя на статистику сдачи в эксплуатацию нового жилья, несложно подсчитать, сколько дверей устанавливается ежегодно. Например, в нашей столице это число составляет более 50 тыс. новых квартир, исходя из самых скромных подсчетов (пусть даже 3 двери на одну квартиру), уже выходит более 150 тысяч дверей в год. И это число нужно еще, как минимум, удвоить, ведь сколько еще магазинов, складов и других нежилых помещений нуждаются в установке дверей. Наряду с этим огромное количество людей меняют межкомнатные и входные двери при ремонте.
Итак, переходим к самому построению бизнеса в этой сфере. В первую очередь необходимо зарегистрироваться в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Делается это довольно просто. Для подачи заявления на регистрацию индивидуального предпринимателя потребуется паспорт, квитанция об уплате госпошлины и собственно само заявление. Подается оно в федеральной налоговой службе (ФНС) по месту прописки физического лица и рассматривается в течение 5 дней. По истечении этого срока на руки выдается свидетельство о регистрации и можно начинать работать.
Для того чтобы бизнес начал свое функционирование, необходимо будет нанять одного-двух сотрудников для выполнения работ, причем хотя бы один из них должен иметь соответствующую квалификацию в этой сфере.
Хотя установка двери и не является слишком сложным процессом, но без определенных навыков и умений здесь не обойтись. Наряду с этим качественно выполненная работа — это хорошие отзывы и залог успеха любого предприятия. Второй же работник выступает в роли ученика-помощника. Найти работников можно по объявлениям, на биржах труда или, обратившись в кадровые агентства.
Плата труда устанавливается, исходя из результатов выполненной работы, а именно, качества установки и объема.
Технология монтажа дверей
Также для работы понадобится набор инструментов, включающий в себя сварочный аппарат (для установки металлических входных дверей), перфоратор, шуруповерт или дрель, торцовая циркулярная пила, желателен ручной фрезер, монтажный пистолет для пены, уровень, ну и ручной инструмент типа ножовки, молотка, стамески и т.д.
На монтаж одной двери, более-менее опытному мастеру потребуется не более часа. Осуществляется работа следующим образом. Сначала производится демонтаж старой двери (если таковая имеется) и подготовка дверного проема к установке новой. Затем собирается и монтируется дверная коробка, устанавливаются при необходимости доборы, пустоты заполняются монтажной пеной и крепятся наличники, после чего фиксируются дверные петли и навешивается само полотно.
При выборе новой двери люди ориентируются в основном на два показателя. Это соотношение цены и качества изделия и, конечно, бюджет выделенного на ремонт помещения. Основной массой покупателей являются люди со средним достатком, то есть 30-70 тыс. рублей в месяц.
Ценовой диапазон межкомнатных дверей колеблется в среднем от 7-10 и до 40-50 тыс. рублей. Входные металлические двери на порядок дороже. Стоимость же услуг по установке дверей нужно выводить, исходя из анализа данного сегмента рынка. Но в среднем установка одной двери стоит 20-30 долларов.
Также влияет на ценообразование и стоимость самого изделия. На начальных этапах развития бизнеса стоит использовать так называемую агрессивную ценовую политику, то есть устанавливать цены немного ниже своих конкурентов, привлекая этим большее количество клиентов и формируя клиентскую базу.
Особенности бизнеса по монтажу дверей
Огромное значение в этом бизнесе, как впрочем и в любом другом, имеет реклама.
Одним из способов распространения информации о своем предприятии и его услугах и ценах могут послужить объявления в местных газетах, на различных досках объявлений в сети интернет, расклейка объявлений на остановках, столбах, подъездах и заборах. Особенно эффективна расклейка объявлений в новых строящихся или недавно построенных районах. Также замечательно работают в этом отношении различные системы скидок для постоянных клиентов, для больших заказов, на плохо продающиеся модели дверей и т.п.
На первых порах рекламный бюджет должен составлять не менее 100 долларов в месяц, далее же, по мере раскрутки и увеличения популярности компании, его можно будет сократить до 50 долларов.
Сколько нужно денег для старта бизнеса?
Начальный капитал на старт такого бизнеса потребуется сравнительно небольшой, что-то около 1500-2000 долларов, которые пойдут в основном на покупку нужного инструмента и на рекламную компанию. Доходность же бизнеса, построенного на установке входных и межкомнатных дверей, составляет около 1000 долларов в месяц.
Сколько можно заработать на монтаже входных и межкомнатных дверей?
Окупится открытие данного дела за 2 месяца работы. Ну и при проведении грамотной рекламной компании на протяжении 3-4 месяцев вполне возможно выйти на уровень дохода в 1,5 — 2 тысячи долларов в месяц.
Подготовка необходимой документации
Для того чтобы ваш бизнес по монтажу дверей был полностью легальным, необходимо пройти процедуру регистрации в ФНС, фондах медицинского и социального страхования, ПФ и органах статистики. Вы получите все необходимые документы ИП, включая бумаги, подтверждающие ваш статус налогоплательщика. Никаких дополнительных лицензий и разрешений для предоставления услуг по установке дверей оформлять не надо.
Еще на этапе подготовки бумаг для регистрации в налоговой инспекции, вам нужно выбрать код ОКВЭД, который соответствует вашему бизнесу. Если вы не планируете оказывать какие-то дополнительные услуги, кроме установки дверей, тогда вам подойдет код ОКВЭД 43.32.1.
Выбор системы налогообложения
Решение этого вопроса имеет свои особенности, которые зависят от региона проживания. Связано это с тем, что местные органы власти самостоятельно утверждают список видов деятельности, попадающих под возможность работать по патентной системе налогообложения или платить ЕНВД.
Если в вашем городе, установка дверей не входит в вышеуказанный список, значит, вы можете воспользоваться альтернативным вариантом – написать заявление о выборе УСН (упрощенного режима). Данный документ лучше передать в ФНС вместе с бумагами для регистрации ИП. Не забывайте, что упрощенная система налогообложения предусматривает два варианта определения суммы налогов: 15% от разницы между валовыми доходами и расходами или 6% от общей выручки.
1. Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.
Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.
На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.
Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.
Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.
Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.
Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.
Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.
Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.
Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.
Мы рассмотрим производство:
- Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
- Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.
Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.
Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:
- Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
- Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
- Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
- Бюджетные учреждения.
Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.
Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:
- Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
- Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
- Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
- Начать работу на портале государственных закупок.
- Нанять менеджеров по продажам.
План производства дверей состоит из 8 этапов:
- Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
- Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
- Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Запустить рекламную компанию и сайт.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников составит 16 человек.
За деятельность организации будет отвечать директор.
Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.
Склад: заведующий складом и 2 грузчика.
Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 10 000 |
| Ремонт | 700 000 |
| Вывеска | 5 000 |
| Рекламные материалы | 40 000 |
| Аренда на время ремонта | 320 000 |
| Закупка оборудования | 3 539 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 4 694 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 686 018 |
| Аренда | 160 000 |
| Амортизация | 88 889 |
| Коммунальные услуги | 35 000 |
| Реклама | 45 000 |
| ГСМ | 35 000 |
| Закупка товара | 816 967 |
| Непредвиденные расходы | 70 000 |
| Итого | 1 936 874 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
- Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
- Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
- Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
- Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Финансовая модель производства дверей
Описание «Типовой бизнес-план по производству и установке межкомнатных дверей»:
Цель проекта – является описание создания компании по сборке и установке межкомнатных дверей из ДСП.
Концепция бизнес-плана межкомнатных дверей.
В данном проекте предполагается, что материалы будут закупаться, а в цехе будет производиться только сборка дверей. Также будут оказываться услуги по доставке и установке двери. Будет использоваться реклама на выставках, на различных стендах в местах скопления людей, в печатных изданиях. Предполагается, что в создаваемой компании будут работать 30 человек, из которых 6 человек будут работать в офисе, остальные в цехе или на выезде.
Основные характеристики бизнес-плана межкомнатных дверей:
- Организация компании по сборке и установке межкомнатных дверей с «нуля»;
- Объем производства при максимальной загрузке составляет *** дверей в месяц
- Средняя стоимость двери будет составлять *** тыс. рублей.
- Средняя наценка на товар составляет ***%;
- Окупаемость проекта составляет 1,5 года;
- Для реализации проекта потребуются инвестиции в размере *** долл.,
- Доход инвестора составит *** долл.
Привлекательность рынка:
- Рынок дверей развивается динамично, так как находится в тесной связи с развитием строительного бизнеса в России, переживающего очередной бум.
- Объем рынка межкомнатных дверей составил 11 900 штук, в 2006 году – 8 700 штук.Рост объема рынка дверей составил 41% в 2007 году.
- На отечественном рынке представлены двери разных производителей. Импортные модели занимают около 8% объема продаж.
В бизнес-плане приведено 14 диаграмм, 8 графиков, 22 таблицы и 3 схемы.
Содержание:
ОГЛАВЛЕНИЕ 2
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 4
2. НЕОБХОДИМЫЕ РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ 6
2.1 РЕГИСТРАЦИЯ КОМПАНИИ 6 2.2. ГОСТ 6629-88 8
3. МАРКЕТИНГ 12
3.1. СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК РФ 12
3.2. ПАРАМЕТРЫ РЫНКА 15
3.3. СТРУКТУРА РЫНКА 17
3.3.1. Двери 17
3.3.2. Фурнитура 18
3.4. СЕГМЕНТАЦИЯ МЕЖКОМНАТНЫХ ДВЕРЕЙ ПО ЦЕНЕ 19
3.5. ПРОИЗВОДСТВО 20
3.6. СРАВНЕНИЕ ИМПОРТНЫХ И ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ 23
3.7. ФАКТОРЫ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РЫНКА 24
3.8. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ МЕЖКОМНАТНЫХ ДВЕРЕЙ 24
3.8.1. Финские двери 24 3.8.2. Индонезийские двери 25
3.8.3. Испанские двери 26 3.8.4. Итальянские двери 27
3.8.5. Российские двери 28 3.8.6. Мезонитовые (канадские) двери 31
3.9. ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ФУРНИТУРЫ ДЛЯ МЕЖКОМНАТНЫХ ДВЕРЕЙ 31
3.9.1. Материалы и покрытия 31
3.9.2. Классика (фалевые ручки) 32
3.9.3. Механизмы 33 3.9.4 Ручки-нобы (knobset) 33
3.9.5 Экзотика (неразъемные ручки) 34
3.9.6. Петли 34
3.9.7. Замки и петли для дверей с притвором (наплавом) 35
3.9.8. Шпингалеты (ригели) для двойных дверей 36
4. КОНЦЕПЦИЯ ПРОЕКТА 38
4.1. ОСНОВНЫЕ ПАРАМЕТРЫ ПРОЕКТА 38
4.2. МАРКЕТИНГОВОЯ СТРАТЕГИЯ И РЕКЛАМА 38
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 40 5.1. ПРОДУКЦИЯ 40
5.2. ЭТАПЫ ПРОИЗВОДСТВА 41
5.3. ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ СБОРКИ И УСТАНОВКИ ДВЕРЕЙ 43
5.4. ПОМЕЩЕНИЕ 44
5.5. ПЕРСОНАЛ 45
5.6. ПАРАМЕТРЫ ПОСТУПЛЕНИЙ 45
5.7. ПАРАМЕТРЫ РАСХОДОВ 46
6. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН 48
7. КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА 50
8. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ 51
9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 52
9.1. ИСХОДНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОЕКТА 52
9.2. ОСНОВНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ К РАСЧЕТАМ 52
9.3. ПРОГНОЗ ДИНАМИКИ ВЫРУЧКИ И ПЛАН ДОХОДОВ 54
9.4. ПЛАН РАСХОДОВ 56
9.5. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ 57
9.6. БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ 58
9.7. ПРОГНОЗНЫЙ ОТЧЕТ О ДВИЖЕНИИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ 60
9.8. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ 61
9.9. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 64
10. О КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «АМИКО» 66
Перечень приложений:
Список диаграмм:
Диаграмма 1 Структура объемов жилищного строительства по федеральным округам РФ в 2007 году, %
Диаграмма 2 Объем рынка межкомнатных дверей в 2006-2007 г.г.
Диаграмма 3 Доля импорта на рынке межкомнатных дверей
Диаграмма 4 Изменение доли импорта на рынке межкомнатных дверей
Диаграмма 5 Структура рынка межкомнатных дверей
Диаграмма 6 Структура рынка дверной фурнитуры
Диаграмма 7 Динамика производства дверных блоков в России, 1995-2006 г.г.
Диаграмма 8 Динамика производства изделий из древесины
Диаграмма 9 Динамика производства древесноволокнист
Диаграмма 10 Структура затрат на оборудование
Диаграмма 11 Структура расходов на сырье
Диаграмма 12 «Структура инвестиционных затрат»
Диаграмма 13 «Помесячная структура вложения»
Диаграмма 14 «Структура текущих расходов»
Список таблиц: Таблица 1 Спецификация стекол для дверей
Таблица 2 Основные группы межкомнатных дверей, представленных на российском рынке
Таблица 3 Классификация дверей по цене
Таблица 4 «Преимущества и недостатки российских и зарубежных производствелей»
Таблица 5 «Оборудование для производства дверей»
Таблица 6 Площадь помещений
Таблица 7 «Штат персонала»
Таблица 8 Параметры поступлений
Таблица 9 План продаж
Таблица 10 Параметры расходов
Таблица 11 Расходы на сырье для одной двери
Таблица 12 «Структура первоначальных затрат»
Таблица 13 «Календарный план проекта»
Таблица 14 «Возможные риски и способы их предотвращения»
Таблица 15 «Исходные показатели проекта»
Таблица 16 «План доходов»
Таблица 17 «План расходов на закупку материалов для производства»
Таблица 18 «Налогообложение»
Таблица 19 «Расчет безубыточного объема продаж»
Таблица 20 «Отчет о движении денежных средств»
Таблица 21 «Отчет о прибылях и убытках»
Таблица 22 «Показатели эффективности проекта»
Список графиков:
График 1 Динамика объема жилищного строительства в РФ в 1990-2006 гг. по федеральным округам и РФ в целом
График 2. Индексы физического объема ввода в действие общей площади жилых домов
График 3. Помесячная динамика ввода в действие жилых домов, млн. кв.м
График 4. «План доходов»
График 5. «Расчет точки безубыточности»
График 6. «Динамика выручки, затрат и прибыли»
График 7. «Динамика чистой прибыли»
График 8. «NPV и недисконтированный денежный поток»
Список схем:
Схема 1 Определение левых и правых дверей
Схема 2 Заполнители межкомнатных дверей
Схема 3 Угловые соединения каркаса полотна двери