Бизнес план по монтажу металлоконструкций

Заниматься производством может не каждый – в сложившейся экономической ситуации многие начинающие предприниматели не рискуют вкладываться в столь сложное дело. Однако кризис дарит не только сложности, но и новые возможности – все зависит от того, под каким углом на это посмотреть. Предприниматель Денис Видяков из Челябинска, открывший бизнес по производству металлоконструкций, на собственном примере показал – когда есть цель, все преграды преодолимы. Эту историю рассказал ведущий челябинский портал 74.ru.

Металлоконструкциями я начал заниматься в прошлом году. Мой отец – сварщик, и в определенный момент у него на работе возникли трудности. Я не стал терять время зря – оформил ООО, снял помещение, закупил немного оборудования и начал работать. Опыт в бизнесе уже был – до этого я открывал пейнтбольный клуб, который и сегодня успешно работает. Но металлоконструкции — совершенно новое для меня направление, пришлось изучать предмет уже по ходу работы.

Помещение 80 кв. м сняли вдвоем с напарником в Ленинском районе Челябинска. В самом начале оборудование состояло из болгарок из гаража, дрелей из дома, лобзиков с работы. Вся реклама происходила исключительно через бесплатные сайты, потихоньку появлялись первые заказы. Мы открылись в начале прошлого лета, и было очень тяжело, поскольку сезон уже упущен. Хватались буквально за все подряд, что было связано с металлоконструкциями: навесы, бытовки, турники, лавочки, урны. С первого заказа купили трубогиб, компрессор, сварочники.

Честно сказать, первое время хватало только на аренду и зарплату. Так было до середины осени, а там и вовсе заказы перестали поступать. Выдергивали что-то по мелочи, в основном своим же знакомым – кому-то печку сделать, кому-то забор или столик. Однажды сработали в минус – я неправильно просчитал бытовку. Но договор есть договор – пришлось сделать и отдать.

Осенью начались реальные проблемы с деньгами, потому что за аренду надо было платить каждый месяц. Долг накапливался вплоть до декабря и составлял на начало этого года 70 тысяч рублей. В итоге мне пришлось съехать из арендуемого цеха, написать расписку от своего имени, что я лично отдам деньги.

«Конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе».

Мы нашли новый цех с хорошими условиями, минимальной суммой аренды. Было одно условие – мы должны обучать учеников этого заведения. Учеников так и не появилось, в итоге аренду нам повысили, но, к счастью, в тот момент у нас уже пошли заказы. Сначала с бесплатных сайтов, а позже я начал потихоньку вкладывать деньги в рекламу. Пошли звонки, энтузиазм также начал расти. Плюс ко всему за два месяца я сделал сайт с рекламой, и отлично работает сарафанное радио. Сайт помог сделать знакомый, поэтому тут мы сэкономили. В определенном бизнесе всегда все вертится в одном кругу – все друг друга знают, и люди начинают давать наши контакты.

Нужно отметить, конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе. Я понял это на практике – если делать все правильно, то в кризис можно подняться даже лучше. Конкурировать приходится ценой, качеством и своими наработками.

Какое-то время зимой мы пытались делать дровницы, каминные совки, кочергу для печек – не пошло. Потом я понял, что нужно сконцентрироваться на чем-то одном, а не распыляться на разные направления. В этом году ко мне обратилась одна компания, которая занимается детскими игровыми площадками. Она давно работает на рынке, но сейчас ее поставщики перестали соблюдать сроки. Вышли на меня, мы сработались, и я вклинился именно в малые формы – это качели, карусели, лавочки, турники и так далее. То есть занимаюсь сейчас облагораживанием детских игровых территорий.

Еще один вид деятельности, который я выбрал – это входные группы по проекту – лестничные марши и перила. Мой партнер вышел из бизнеса, поскольку у него не хватало времени, сейчас я развиваюсь самостоятельно. Заказы пошли и от других фирм: пришлось посидеть на обзвоне, чтобы установить нужные связи. В общем-то люди не отказываются, ажиотаж есть, несмотря на то, что в этом году строительный сезон вообще неправильный. Он начался в начале лета, а сейчас только набирает обороты, хотя обычно обороты набираются раньше.

Изначально я вообще не думал о больших деньгах, мне нужно было занять своего отца, отсюда и родилась идея. Допустил и некоторые ошибки, не без этого. Например, первоначально не особо хорошо разбирался в деталях, потому что не изучил досконально предмет, все узнавал на практике. Сейчас же я с уверенностью могу сказать, что знаю свое дело.

Работы достаточно. В штате, кроме меня, пять сотрудников: менеджер, трое сварщиков и помощник. Нашел партнеров по покраске. По металлу тоже объемы выросли, и нам уже делают скидки.

Металл я заказываю у челябинских перепродажников. Заработал на хорошую скидку у одного поставщика, поставляет с доставкой, все включено. Объемы пока не позволяют заказывать у заводов, да и металл у меня весь разносортный. Расходники в основном беру по объявлениям, так как нет смысла покупать их в магазине – выходит слишком дорого. Да и договариваться с частными лицами проще.

Оборудование сегодня окупилось полностью, уже приобрели новые станки. Некоторые мы делаем самостоятельно – заказываем токарям запчасти, движки. Сегодня у нас все автоматизировано, цех готов выпускать определенные объемы продукции. Сейчас готовится каталог, в перспективе еще хочу сделать интернет-магазин. Также будем проходить сертификацию, поскольку этого требуют все школы и детские садики, с которыми мы планируем работать.

«По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь». 

Конечно, хорошее оборудование стоит дорого. Хочу приобрести лазерную резку, чтоб был полный комплекс услуг металлообработки, но пока, к сожалению, такой возможности нет, стоит она около пяти миллионов. Но главное – мы на верном пути. Обороты набрали, зарплату все сотрудники получают вовремя. Сейчас вышли на стабильный рабочий график, все процессы налажены и автоматизированы. Цех раньше был 80 кв. м, а сейчас 150 кв. м. Но и этого уже не хватает. Когда приходит заказ на 30-40 лавочек, в помещении просто не развернуться.

Недавно со мной связались лидеры движения, занимающегося благотворительностью. Предложили облагораживать дворы: ставить песочницы для детей, качели, турники. Первый двор уже выбрали, думаю, будем работать в подобном формате и дальше.

Что могу посоветовать начинающим предпринимателям – верить в свое дело и не бояться кризиса. По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь.

Затраты на старт бизнеса (руб.):

• регистрация ООО – 4000;
• аренда – 16 500;
• электричество – 2500;
• зарплата – 25 000;
• услуги бухгалтера – 2000;
• уставной капитал – 10 000;
• расходные материалы – 7000.

Разовые расходы (руб.):

• оборудование – около 160 000;
• разработка сайта – 5000. 
• хостинг – 3000.

Ежемесячные затраты (руб.):

• зарплата сотрудникам – 140 000;
• хостинг — 3000;
• бухгалтерские услуги – 4000;
• аренда – 15 000;
• электричество – 4000;
• расходные материалы – 10 000;
• реклама сайта – 5000.

Добавлено в закладки: 0

Производство металлоконструкций – непростой, но очень прибыльный вид предпринимательской деятельности. Перед тем как открыть бизнес с нуля по производству металлоконструкций, следует ознакомиться с главными особенностями этой отрасли и уделить внимание составлению бизнес-плана.

Металлоконструкции представляют собой основные строительные материалы, применяемые во всех видах строительства. Именно металлические конструкции выполняют функцию строительного каркаса любой постройки. Кроме того, они широко используются и для изготовления различного рода устройств и механизмов.

На видео: Особенности торговли металлами и конструкциями

На видео: Процесс изготовления металллоконтрукций

Поскольку металлоконструкции отличаются надежностью, прочностью, долговечностью и удобством в монтаже, спрос на них постепенно возрастает. Статистика утверждает, что ежегодно этот показатель растет примерно на 20 процентов. Именно по этой причине открыть бизнес по изготовлению металлоконструкций будет выгодной идеей предпринимательства.

Вместе с тем начало такого бизнеса будет предполагать и некоторые сложности. Главная из них – немалые финансовые вложения, требуемые на старте такого предприятия. Еще одна важная особенность, которую обязательно нужно предусмотреть – достаточно высокий уровень конкуренции.

На видео: Экспертная оценка металлоконструкций

Начиная бизнес по изготовлению металлоконструкций, необходимо изучить специфику этой отрасли, выяснив, какие виды этих изделий существуют и какие из них пользуются большим спросом. Так, в зависимости от цели применения металлоконструкции бывают листовыми, большепролетными, мостовыми и крановыми. Выбор каждой конкретной разновидности зависит от типа будущей постройки. К примеру, для возведения промышленных зданий применяют большепролетные конструкции, а для трубопроводов больше подойдут листовые.

Кроме того, металлоконструкции могут состоять из цельнометаллических каркасов или смешанных, а также представлять собой блочные, арочные, рамные или комбинированные конструкции.

На видео: Программа для подбора металлоконструкций

С учетом этих особенностей можно открыть цех большего или меньшего объема по производству металлоконструкций. В первое время это может быть мини-цех, производящий только один из существующих видов металлоконструкций, в дальнейшем можно расширить специфику производства, увеличив его объемы.

Начало бизнеса: планирование, этапы

Чтобы понять, какие виды металлоконструкций будут наиболее востребованными и выгодными, следует изучить специфику этой отрасли, определить соотношение спроса и предложения. Для того чтобы вычислить эти данные, нужно составить бизнес-план. Кроме общей оценки состояния этой отрасли, необходимо точно рассчитать требуемые инвестиции в начало бизнеса.

Так, следует просчитать такие пункты затрат:

• регистрация предприятия;
• аренда или покупка помещения;
• оборудование цеха;
• поиск поставщиков для сырья и закупка материалов;
• наем сотрудников;
• поиск клиентов, рекламная кампания.

В соответствии со средними подсчетами, для учреждения бизнеса по производству металлоконструкций необходимо иметь в наличии денежные средства в размере около 440 тысяч долларов. Если составить грамотный бизнес-план, срок окупаемости предприятия составит от 3 до 5 лет. Что касается уровня рентабельности бизнеса такого рода, в кризисные периоды, а также не в сезон этот показатель составит 30-35%, в более успешное время рентабельность может увеличиться до 50 процентов.

Определив, какие средства придется вложить в открытие бизнеса и какая прибыль ожидается после начала работы цеха, следует рассчитать уровень рентабельности компании. Так же сразу необходимо определить, достаточно ли для открытия предприятия будет собственных средств учредителя бизнеса или необходимо будет привлечь дополнительные инвестиции. К примеру, можно основать бизнес в партнерстве с другими лицами или обратиться за кредитованием в банк.

Аренда помещения будет одним из первых этапов, которые нужно пройти перед тем как открыть бизнес по металлоконструкциям. Будущий цех, даже при минимальных масштабах производства, должен иметь площадь от 250 кв.м для того, чтобы была возможность размещения всего необходимого оборудования, а также было достаточно места для складского и подсобного помещений. В среднем аренда помещения и его оборудование будет стоить от 600 до 900 тысяч долларов в зависимости от объема будущего производства и территориального месторасположения мини-завода.

Нередко производство металлоконструкций открывают даже в гараже, но такое помещение не всегда отвечает техническим стандартам и нормам безопасности. Помещение мини-цеха прежде всего должно соответствовать правилам противопожарной безопасности: обязательно наличие вентиляции и пожарной сигнализации.

Далее закупают специализированное оборудование для производства металлоконструкций. В зависимости от специализации предприятия оно может незначительно отличаться, но в целом оборудование и инструменты будут следующими:

• станки плазменной резки;
• автоматические установки для обработки листа;
• установки термической резки;
• гидравлические пресс-ножницы;
• сверлильные установки;
• разборные стеллажи;
• консольные стойки;
• оборудование для покраски;
• наборы инструментов и прочее.

Все оборудование можно приобрести как у отечественного производителя, так и у иностранных поставщиков. В первом случае стоимость закупок будет значительно ниже. Так или иначе на эти цели нужно запланировать около 6-7 миллионов рублей.

Обязательным будет наличие минимум одного грузового автомобиля для доставки товара по адресу заказчика. Наличие такого сервиса даст фирме дополнительное преимущество перед конкурентами и привлечет большее количество потенциальных заказчиков.

Далее занимаются закупкой сырья, стоимость которого будет существенно колебаться в зависимости от объемов закупок и исходной стоимости металла.

Говоря о том, как открыть бизнес с нуля по изготовлению металлоконструкций, следует помнить о целевой аудитории предприятия. Металлоконструкции представляют собой продукцию узкого профиля, представляющую интерес преимущественно для государственных или частных строительных фирм различного профиля и масштаба.

Поиск покупателей лучше начать еще до открытия предприятия, особенно если планируется создание крупной компании. Конечно, лучше сделать своими постоянными покупателями крупные и средние строительные компании, что позволит иметь стабильную прибыль независимо от состояния экономики и сезона.

Выгодной бизнес-идеей будет изготовление металлоконструкций на заказ. К примеру, заказывать эти изделия по определенному образцу и в заданном количестве могут крупные предприятия для создания выставочных комплексов, складов, административных и прочих зданий. Это позволит обеспечить гарантию получения стабильной прибыли, затрачивая меньше средств на рекламу.

Подбор персонала станет одним из важных этапов организации производства металлоконструкций. Если завод будет иметь значительные производственные масштабы, сразу потребуется нанять около 30 специалистов, имеющих соответствующую квалификацию. А когда планируется открытие мини-цеха, может быть вдвое меньше рабочих, но обязателен технолог, технический персонал для уборки, бухгалтер и менеджеры по работе с поставщиками и заказчиками.

Рекламная кампания и регистрация предприятия

Уровень спроса и срок окупаемости мини-завода по производству металлоконструкций будет во многом зависеть от успешности рекламной кампании. Занимаясь раскруткой предприятия, следует прежде всего учитывать особенности целевой аудитории. Таким образом, наиболее эффективным методом популяризации фирмы будет создание качественного сайта и его оптимизация в поисковых системах. Действенной будет также контекстная реклама и размещение информации о предприятии на тематических интернет-ресурсах. Наружная реклама станет хорошим дополнительным методом раскрутки предприятия.

Одним из важнейших этапов, без которого открытие любого бизнеса невозможно, станет официальная регистрация новой компании. Более простым и быстрым способом будет оформление статуса индивидуального предпринимателя. Процесс регистрации в таком случае не занимает более 5 дней, при этом пакет документов, подаваемый вместе с заявлением, будет включать только копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате госпошлины. Но подходит вариант ИП только если учредитель не претендует на большие объемы производства и планирует реализовать свою продукцию небольшим частным предприятиям.

Юридическое лицо, зачастую ООО, рекомендуют сразу оформлять в следующих случаях:

• если планируется заключать долгосрочные контракты на производство больших объемов продукции с крупными компаниями;
• при наличии нескольких учредителей бизнеса;
• если в перспективе открытие крупного завода по изготовлению металлоконструкций или сети профильных предприятий.

Важно знать, что любые тендеры выигрывают, как правило, компании, имеющие статус ООО.

Чтобы зарегистрировать юридическое лицо, кроме документов, предъявляемых для оформления ИП, обязательно нужно составить устав будущей компании, решение об учреждении ООО, официально назначить генерального директора предприятия, а если владельцев будет больше одного, составить протокол собрания учредителей и указать в уставе характер распределения долей.

Таким образом, металлоконструкции представляют собой перспективную, но непростую и затратную бизнес-идею. Но при должном планировании всех действий и правильных расчетах можно облегчить процесс открытия предприятия и увеличить его рентабельность.