Бизнес план по мониторингу глонасс

О своем предпринимательском пути, самостоятельном погружении в тему и пережитом экономическом кризисе Александр Иванов рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Уроки невзлетевших стартапов

Я родом из города Саратова, в 2006 году окончил Академию государственной службы по направлению «организационное развитие». Однако по специальности я не работал, уже пять лет я занимаюсь собственным бизнесом. Последний раз по найму трудился в системном интеграторе «Астерос», после чего решил отправиться в свободное плавание. На сегодняшний момент у меня за плечами три бизнеса, только один из которых действующий.

Один из моих замороженных проектов — СМИ об автомобилях Turbo Animals — появился в 2014 году. Это была уникальная онлайн-площадка, где популярные автомобильные блогеры объединились в отраслевую редакцию. Проект просуществовал два года, однако из-за спада на автомобильном рынке и последующего сокращения рекламных бюджетов автопроизводителей и дилеров весной 2016 года было принято решение о его закрытии.

Мое второе начинание — студия робототехники «Первый робот», она открылась в сентябре 2015 года. Главная задача этого образовательного проекта — привлечь интерес современных детей к точным наукам и инженерной работе, развить навыки конструирования и программирования. В студии мы работали с детьми от 5 лет и со взрослыми: младшие ребята изучали простые механизмы, средняя группа занималась визуальным программированием, ученики старше 10 лет строили настоящих роботов с собственным управляющим компьютером. К сожалению, студии так и не удалось превратиться в устойчивый бизнес, и спустя чуть больше полугода, в апреле 2016-го, «Первый робот» закрылся.

Я вынес один важный урок: бизнес должен, в первую очередь, зарабатывать деньги.

Поскольку я поставил во главу угла общественные задачи, в итоге не смог вывести студию на самоокупаемость и закрылся. В будущем я планирую возродить эту идею, но уже совсем в другой «упаковке»: это будет премиальная студия робототехники, без бюджетных занятий. Стильный дорогой проект.

Бизнес собственными руками

Пока же я сосредоточил все свои усилия на моем основном бизнесе — компании LocMe, главная специализация которой — спутниковый мониторинг автотранспорта и других объектов. Впервые ГЛОНАСС и продуктами на основе этой технологии я заинтересовался в 2011 году. Очень простая история: случайно попал в руки спутниковый трекер. Я занимался с ним и вдруг подумал — а почему бы мне не научиться делать с этим трекером что-то полезное? Так я и попал в отрасль спутникового мониторинга автотранспорта.

Первоначально у меня была идея пойти в реальное производство и поработать там бесплатно, чтобы получить необходимые навыки и знания. Нашлись даже знакомые, которые могли бы мне в этом помочь. Правда, ребята в итоге отказали: их насторожило чье-то желание бесплатно поработать в обмен на опыт. В итоге всему пришлось учиться самостоятельно: читал много литературы, покупал по одному образцу каждого интересного мне оборудования.

В 2012 году я основал компанию LocMe. Первоначальными инвестициями стали собственные накопления. На старте мы работали по предоплате и за счет оборачиваемости денег смогли нарастить обороты.

Крутиться приходилось очень быстро: мы получали деньги от заказчика, сразу закупали оборудование и оказывали услугу. Сейчас уже работаем по-другому: в большинстве случаев оборудование отгружается нашим действующим клиентам без предоплаты. Мы работаем по всей России: в Перми, Тюмени, Оренбурге, Ростове, Калининграде и во Владивостоке.

Для облегчения логистики я принял решение переехать в Москву и открыть здесь офис. К сожалению, пока грузоперевозки в России находятся в плачевном состоянии: даже если ты отправляешь груз из Саратова в Оренбург, он идет туда через Москву.

Рыночные перипетии

Современный рынок спутниковых технологий довольно сложный: динамики здесь практически нет, а игроков становится все больше и больше. Только в одной Москве около 100 компаний оказывает подобные услуги.

У LocMe есть сильное конкурентное преимущество: мы единственные, кто имеет собственную тестовую лабораторию, где возможно оценить качество оборудования спутникового мониторинга и контроля топлива. Кроме этого мы оказываем услуги по установке специализированного оборудования, помогающего бизнесу узнать, где находится техника, какова величина ее пробега, норма выработки по моточасам, расход топлива, и другие параметры. Аппаратура устанавливается на транспортное средство или другой объект, а все данные транслируются на компьютеры в головной офис клиента. В основе работы — специализированное ПО, лучшее из которых — белорусская разработка Wialon. Сегодня на этом ПО обслуживается более 1,3 млн объектов мониторинга во мире.  

Еще одна особенность моей компании — комплексная система мониторинга. В отличие от конкурентов, в большинстве своем предоставляющих базовый набор услуг (координаты GPS и датчик уровня топлива в баке), мы готовы проконтролировать все, что можно посчитать и измерить: пристегнут ли ремень безопасности, включены ли фары, как скоро нужно отвезти машину на технический осмотр, с какой скоростью движется автомобиль и многое другое. ГЛОНАСС-технологии при этом способны работать не только с транспортом, я, например, могу наладить учет производства молока или электроэнергии с помощью спутникового мониторинга.

Вторая специализация компании — управление ИТ-проектами. Речь о среднем бизнесе, не имеющем в штате отдельных проджект-менеджеров. Мы готовы взять эти задачи на аутсорс и успешно выполнить их, причем география абсолютна не играет роли — мы помогаем с объектами хоть в Якутии, хоть в Охотском море. Самые частые запросы — организация видеонаблюдения. Один из недавних проектов — создание системы видеонаблюдения производства буровых работ во взрывозащищенном исполнении.

Стоимость наших услуг зависит от конкретного проекта: минимально, мы берем комиссию в 10% от стоимости. На текущий момент клиентов у нас немного, ведь 10% для многих компаний — довольно ощутимая сумма. Что касается стандартных услуг, то здесь стоимость одного датчика начинается от 6 000 руб. Мы работаем с навигационными контроллерами GalileoSky, iRZ Online, ARNAVI, СМАРТ и СИГНАЛ, Mielta, Teltonika и Neomatica. Поставщиков отбираем по результатам независимой экспертизы в нашей лаборатории. Полная стоимость оборудования и пакета услуг начинается от 10 000 руб. Услуги тестовой лаборатории стоят от 15 000 руб. и выше.

Последний экономический кризис оказался очень тяжелым для компании, мы едва все не потеряли.

Из кризиса вышли с новой стратегией: во-первых, мы решили отказаться от дешевых проектов. Поскольку у меня есть мощная экспертиза, и я берусь за проекты, от которых отказываются конкуренты, цены на наше оборудование и услуги за счет уникального сервиса иногда в 5-6 раз выше. Во-вторых, мы решили диверсифицировать собственный клиентский портфель: два крупных клиента для любой компании опаснее, чем 100 мелких с примерно одинаковым объемом. Если крупный клиент расторгнет договор, весь бизнес окажется под угрозой.

Сегодня LocMe — это бренд, который не нуждается в рекламе. Самое эффективное средство продвижения и поиска новых клиентов — экспертный контент, которым я охотно делюсь на своем сайте, в группах в социальных сетях и мессенджерах. Также я выступаю практически на всех отраслевых конференциях.

Мой совет новичкам — начинайте бизнес как можно раньше. Мне сейчас 45 лет, и я, конечно, еще никуда не опоздал. Но начинать надо было раньше, сейчас был бы совсем другой результат. Важно ничего не бояться, пробовать, тем более что сейчас открыть бизнес не так уж и сложно: в интернете масса полезной информации, в налоговой приятные люди, готовые прийти на помощь и все объяснить. 

Описание тарифа «Бизнес»

Тариф «Бизнес» представляет собой полупрофесcиональный тарифный план, включает расширенный набор функций ГЛОНАСС/GPS-мониторинга, предлагаемых системой GPShome.ru. Подходит для мониторинга транспорта, управления автопарком, контроля мобильных сотрудников, организации курьерской службы и т.д.
Услуги по передаче данных, голоса и SMS не входят в тариф «Бизнес». Трекер может работать с любой подходящей SIM-картой.
 
Тариф «Бизнес» подойдёт также для частного использования, если вам стало тесно в рамках тарифа «Старт». 

Рекомендуем обратить внимание на

Преимущества тарифа «Бизнес»

1. Полная функциональность.
2. Хранение истории (треков) в течение последнего месяца***.
3. Доступ к индивидуальный отчётам.
4. Двухуровневый доступ (возможность создавать дочерние учётные записи внутри основной, т.н. «операторы»).
5. Отображение информации об уровне топлива (при подключенном к трекеру датчике).
6. Отправка оперативных оповещений на E-mail.
7. Любое число объектов**, подключённых к одному Личному кабинету.

Абонентская плата

Абонентская плата: 250 рублей за 1 объект в месяц.
Описание расчётного месяца смотрите ниже, в разделе «Срок действия тарифа»
Абонентская плата списывается с Лицевого счёта в момент активации тарифа или автоматического продления обслуживания.
 
Для корпоративных пользователей со значительным числом объектов мониторинга действуют особые тарифные планы. Обратитесь к нам за расширенной информацией.

Срок действия тарифа

Срок действия: 1 расчётный месяц.
Расчётный месяц действует с момента активации (продления) объекта до предшествующего числа следующего месяца. Например, если объект активирован 4 октября, то его расчётный месяц закончится 3 ноября, а в 00 часов 4 ноября обслуживание будет автоматически продлено на следующий месяц.
 
Для автоматического продления обслуживания на балансе Вашего Лицевого счёта должно быть достаточно средств для всех объектов, продлеваемых одновременно.
ВАЖНО! Если на лицевом счёте недостаточно средств хотя бы для одного одновременно продлеваемого объекта, то все объекты продлены не будут и изменят своё состояние на «Отключён». Например, если завтра должны быть продлены 10 объектов, а средств хватает только для продления 9-ти, то все 10 объектов не будут продлены. После пополнения лицевого счёта все объекты будут продлены автоматически.
 
На тарифе «Отключён» отчёты от трекера не принимаются и история не пополняется, но доступ к старой истории и отчётам сохраняется в полном объёме. После пополнения Лицевого счёта обслуживание объекта автоматически продлевается.

Функции тарифа «Бизнес»

• Основные функции системы*.
• Любое число объектов в Личном кабинете**
• Подключение любого GPS-трекера из числа поддерживаемых сервером GPShome.ru.
• Отображение позиции объекта на карте, текущая информация о нём (координаты, скорость, курс, время и проч.).
• Хранение истории перемещений каждого объекта в течение последнего месяца***.
• Индивидуальные отчёты и графики за любой период в течение расчётного месяца.
• Контроль событий сервером (тревога SOS, превышение скорости, вход и выход из гео-зон, разряд батареи и прочие).
• Оповещения о событиях на экране Личного кабинета и на E-mail.
• Доступ к API.
• Объединение отслеживаемых объектов в группы.
• Функция «Ориентиры» (контроль мест посещения /стоянки объектов).
• Функция «Гео-зоны» (рисование произвольных гео-зон на карте и контроль входа и выхода объектов из гео-зон)
• Фильтрация данных GPS
• Подключение дополнительных датчиков — контроль зажигания, датчики уровня топлива (расходный бак)
• Создание Операторов для наблюдения за группами объектов.

Примечания

* Регистрация в системе, доступ к Личному кабинету GPShome.ru, функции просмотра карты и регистрация неограниченного количества объектов.
** Тариф применяется к каждому объекту индивидуально. В рамках Личного кабинета может быть подключено любое число объектов с разными тарифами обслуживания (с учётом их ограничений).
*** При переводе объекта на тариф «Бесплатный» история объекта будет удалена.
**** История перемещений объекта при этом сохраняется в течение месяца начиная с текущего момента. В случае нехватки средств на Лицевом счёте для продления обслуживания объекта по действующему тарифу он переводится на тариф «Отключён» автоматически. При пополнении счёта объект возвращается на действующий тариф и продлевается автоматически.
 
Вас могут заинтересовать также:
 

Тарифы с включёнными пакетами SMS-сообщений

• Профи + 100 SMS. Все функции тарифа «Профи» плюс пакет «100 SMS-оповещений».

• Профи + 300 SMS . Все функции тарифа «Профи» плюс пакет «300 SMS-оповещений».

Тарифы с включённой SIM-картой и интернет-трафиком

• Профи + SIM. Все функции тарифа «Профи», а также SIM-карта с предоплаченным мобильным интернет-трафиком.
• Профи + SIM + 100 SMS. Все функции тарифа «Профи», SIM-карта с предоплаченным мобильным интернет-трафиком и пакет «100 SMS-оповещений».
• Профи + SIM + 300 SMS. Все функции тарифа «Профи», SIM-карта с предоплаченным мобильным интернет-трафиком и пакет «300 SMS-оповещений».