Бизнес план по мини заправке
Мини азс как бизнес
25.08.2019
Но многие люди, желающие начать собственный бизнес в сфере торговли нефтепродуктами, зачастую отказываются от идеи открыть автозаправку. Они убеждены – рынок занят крупными игроками. В определенной мере начинающие предприниматели правы.
Действительно, крупные компании, торгующие ГСМ, владеют огромной долей рынка. Но при этом они сосредотачивают свою деятельность в достаточно больших населенных пунктах либо недалеко от дорожных магистралей со значительным потоком автомобилей. Поэтому создание бизнеса по продаже топлива выглядит довольно многообещающе.
Например, контейнерная мини-азс, установленная в небольшом городе (в выгодном месте), может принести владельцу значительную прибыль. Особенно, если рядом располагаются предприятия с собственным автопарком, не имеющие ведомственной заправки. Им наверняка будет выгоднее покупать топливо на ближайшей мини-азс, чем регулярно пользоваться услугами дальних стационарных точек. То же самое относится к владельцам частных автомобилей и техники. Им также невыгодно бывает добираться до крупных АЗС.
Так что мини азс как бизнес является довольно удачной идеей. Главное же для начинающего предпринимателя – выбрать правильное место дислокации автозаправки и верно рассчитать каждый шаг работы. Тогда мини азс как бизнес оправдает вложенные инвестиции и принесет действительно высокие прибыли.
На что обратить внимание
Для успешного открытия и работы заправочного пункта надо изначально составить бизнес план мини азс. В нем необходимо четко обосновать все предложения, способствующие воплощению идеи в жизнь. Обратите внимание, что бизнес план мини азс требует от начинающего предпринимателя не только знания экономической ситуации в регионе, где он собирается открыть автозаправку, но и умения грамотно излагать мысли на бумаге. Тогда возможность реализации проекта будет значительно выше.
В бизнес-плане необходимо указать:
- Основную направленность объекта (например, торговля бензином и дизтопливом);
- Цель открытия предприятия;
- Актуальность проекта;
- Правовую форму предприятия;
- Причины возможных убытков и предполагаемые проблемы в работе компании.
Все эти моменты необходимо отразить в бизнес-плане.
Идея для компаний с личной мини-азс
Сегодня многие предприятия с ведомственным автопарком имеют на собственной территории заправки. Например, насосные пластиковые станции. А ведь они могут использоваться не только для нужд компании. Персональная насосная пластиковая станция дает возможность и дополнительно зарабатывать. Часть горючего с ведомственной мини-азс можно продавать соседним предприятиям. Особенно актуально это в небольших населенных пунктах, где до стационарных автозаправок приходится добираться за десятки километров. Поэтому персональные мини-азс являются отличным способом заработать.
Что представляет собой персональная автозаправка
Мини-азс – это конструкция, включающая в себя несколько основных элементов. В частности:
- Резервуар;
- Насос;
- Раздаточный пистолет;
- Расходомер.
Персональная автозаправка может быть сделана из различных материалов (пластика, металла) и иметь различную вместимость. Также мини-азс отличаются друг от друга по производительности, источнику питания (12, 24, 220 V) и типу горючего. Например, мобильная АЗС Maxi 3000 рассчитана на работу с дизтопливом. Она входит в серию пластиковых мини-заправок бренда PIUSI, Италия. Эти топливозаправочные модули отличаются высокой прочностью и надежностью. Их производительность (в зависимости от модели) – от пятидесяти до ста пятидесяти литров в минуту. Для изготовления Maxi используются высокопрочный полиэтилен и надежные комплектующие.
В ассортименте бренда PIUSI, известного производителя топливозаправочного оборудования, есть и другие популярные пластиковые азс. Например, Lite . Это автоматизированный комплекс, предназначенный для хранения, транспортировки и раздачи ДТ. Пластиковая азс серии Lite – отличное решение для предприятий различного профиля (строительных, аграрных, ремонтных) с собственным автопарком.
В каталоге ПИУСИ также есть современные топливозаправочные колонки. В частности, программируемая ТРК PIUSI CUBE 70 MC . Она предназначена для раздачи и учета ДТ. В комплекте с ТРК идут рукав и донный фильтр. Работает PIUSI CUBE 70 MC со скоростью 70 л/мин.
Так что в ассортименте ПИУСИ вы сможете выбрать все виды топливораздаточного оборудования. Если необходим бюджетный вариант, ознакомьтесь с предложениями бренда PETROLL. Компания выпускает высококачественное оборудование по доступной стоимости.
PRO-AZS – обширный спектр товаров и выгодные цены
Если вы хотите открыть бизнес по продаже топлива, следует изучить ассортимент мини-азс. Выбор будет зависеть от масштабности проекта и технологических особенностей конкретного заправочного модуля. А купить мини-азс вы можете в интернет-магазине PRO-AZS!
Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана автозаправки с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другой автозаправки. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: «Открытие автозаправочной станции в городе Пенза»
Задачи: «Снабжение автолюбителей близлежащих районов горюче-смазочными материалами»
Инициатор проекта
Инициатором строительства новой автозаправочной станции является индивидуальный предприниматель – владелец сети заправок (3 штуки) в Пензе и Пензенской области. Предприниматель имеет большой опыт работы в данном бизнесе, владеет тремя прибыльными объектами и имеет налаженные отношения с поставщиками ГСМ.
Инвестиционные расходы
Для открытия автозаправочной станции потребуются инвестиционные вложения в размере 3 949 тыс. руб., которые делятся на приобретение земельного участка, разработку проекта, строительство, приобретение оборудования и продукции.
Распределение инвестиций по направлениям представлено в таблице ниже:
Наименование работ | Сумма |
Приобретение земельного участка | 500 000,00 |
Разработка проекта | 100 000,00 |
Строительство | 1 600 000,00 |
Приобретение оборудования | 1 366 000,00 |
Приобретение продукции | 200 000,00 |
Стартовые расходы на рекламу | 283 000,00 |
Финансирование проекта
Финансирование проекта будет осуществляться из двух источников – собственных средств инициатора проекта и кредитных средств. Кредит планируется получить в размере 2 649 тыс. руб. под 19% годовых на 5 лет с дифференцированным графиком погашения.
В качестве залога будет предоставлен приобретаемый земельный участок, а также приобретаемое оборудование заправки.
Показатели окупаемости проекта
На основании вводных данных и предпосылок, которые будут описаны ниже в финансовой части бизнес-плана была построена модель расчета окупаемости строительства автозаправочной станции. Показатели эффективности данного проекта описаны ниже:
- Ставка дисконтирования – 11%;
- Плановая инфляция – 10%;
- Простой срок окупаемости – 3.6 лет;
- Дисконтированный срок окупаемости – 4.3 лет;
- NPV – 5 367 тыс. руб.;
- IRR – 49%.
Данные показатели говорят о том, что проект является интересным с точки зрения инвестирования и окупается в достаточно короткий срок.
Поставщики продукции
В качестве основного поставщика продукции планируется привлечение ближайшего нефтеперерабатывающего завода одного из крупнейших производителей ГСМ – ПАО «Лукойл». Это позволит обеспечить автозаправку качественной недорогой продукцией. Цены Лукойл ниже цен на аналогичную продукцию других производителей бензина и дизельного топлива, а также имеют широкую рекламную поддержку и широкий ассортимент. Кроме этого, предприятие предлагает собственную линейку моторных масел, масел для коробок.
Кроме этого, в качестве поставщика охлаждающих и тормозных жидкостей планируется привлечь одного из производителей данной продукции в г. Пенза.
Строительная компания и поставщики оборудования
В качестве строительной компании планируется привлечение местного подрядчика, с которым компания работала по открытию автозаправочной станции ранее. Компания имеет опыт работы более 15 лет, а также большой опыт строительства аналогичных станций для крупных автозаправочных станций – Лукойл, Газпром, Роснефть.
Поставщиком оборудования планируется крупная Московская компания, которая также поставляет оборудование АЗС собственного производства всем крупным сетям заправок.
Продукция
Продукция АЗС не будет отличаться от других и будет включать следующие группы товаров:
- Бензин трех марок – 92, 95, 98;
- Дизельное топливо;
- Моторные масла и присадки;
- Охлаждающие жидкости;
- Тормозные жидкости.
- Сопутствующие товары (напитки, фастфуд,журналы)
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Объем инвестиций в открытие автозаправочной станции составит 3 949 тыс. руб., большая часть из которых будет направлена на приобретение оборудования и строительство самой АЗС. Крупная сумма будет потрачена на приобретение земельного участка.
Подробно инвестиционные расходы описаны в таблице ниже (руб. с НДС):
Наименование затрат | Цена | Кол-во | Сумма |
Приобретение земельного участка | 500 000,00 | ||
Строительство | 1 600 000,00 | ||
Производственное оборудование | |||
Топливораздаточная колонка | 100 000,00 | 6 | 600 000,00 |
Система управления АЗС | 50 000,00 | 1 | 50 000,00 |
Датчик давления микропроцессорный | 60 000,00 | 1 | 60 000,00 |
Топливозаправочный пункт | 90 000,00 | 1 | 90 000,00 |
Баки для хранения топлива | 100 000,00 | 5 | 500 000,00 |
Торговое оборудование | |||
Стеллажи | 2 000,00 | 10 | 20 000,00 |
Кассовый аппарат | 10 000,00 | 1 | 10 000,00 |
Прилавок | 30 000,00 | 1 | 30 000,00 |
Мебель | |||
Стулья | 2 000,00 | 3 | 6 000,00 |
Закупка товара | 200 000,00 | ||
Расходы на рекламу | 283 000,00 | ||
ИТОГО | 3 949 000,00 |
План инвестиционных оплат и работ
Планируется, что длительность работ по строительству и запуску АЗС составит 8 месяцев. План работ по открытию автозаправочной станции представлен ниже:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение и заправка
В рамках бизнес-плана планируется строительство собственного помещения, которое позволит разместить кассира, охранника и небольшой магазин сопутствующих товаров для автомобиля (масла, жидкости). Помещение будет состоять из следующих комнат:
- Торговый зал (здесь будут размещаться продукция и кассир);
- Санузел;
- Склад для товара;
- Раздевалка.
Больше комнат не планируется, так как все руководство находится в офисном помещении, которое специально для этого компания арендует в центре города. Количество управленческого персонала не увеличится, поэтому дополнительных расходов на офис не потребуется.
На площадке будут стоять из 2 заправочных колонки с возможностью заправки двух автомобилей одновременно с каждой из них. Такая постановка является стандартной величиной для заправки такого типа и обеспечивает оптимальное соотношение между объемом инвестиций и последующей выручке.
Время работы
Планируется, что автозаправочная станция будет работать без выходных и праздничных дней круглосуточно. Это вызвано необходимостью заправки автомобилей в любое время вне зависимости от времени суток и праздников.
Производственный процесс
Бизнес-процесс рабоыт АЗС будет достаточно стандартным:
- Бензовоз привозит бензин с завода и сливает его в специальные резервуары для хранения топлива на АЗС.
- Автовладелец подъезжает на своем автомобиле к раздаточной колонке и вставляет пистолет в бак автомобиля.
- Идет на кассу, чтобы сказать объем и марку заливаемого бензина и номер колонки, оплачивает деньги.
- Кассир отбивает чек и запускает залив.
- После окончания залива автовладелец вставляет пистолет назад в колонку и уезжает освобождая место следующему покупателю.
Себестоимость продукции
Автозаправочная станция приобретает топливо, масла и жидкости у поставщиков и производителей данных товаров. Стоимость продукции по товарным группам и наценка представлены ниже в таблице:
Товарная группа | Себестоимость | Наценка |
Бензин | 35,00 | 15% |
Дизтопливо | 34,00 | 15% |
Масла | 150,00 | 40% |
жидкости | 35,00 | 15% |
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция
Количество конкурентов на рынке автозаправочных станций очень велико. На сегодняшний день зайти в этот бизнес игроку не являющемуся специалистом в этой области практически невозможно. На рынке работают и крупные производители бензина (такие как Лукойл, Роснефть, Газпром) и небольшие но достаточно стабильно работающие сети АЗС.
На сегодняшний день все наиболее выгодные места под заправки уже взяты, однако, постоянно увеличивающийся автомобильный парк и требования к скорости обслуживания ведут к тому, что периодически назревает потребность в увеличении как количества АЗС, так и расширению уже имеющихся.
Месторасположение
Земельный участок, планируемый для приобретения под застройку АЗС находится на выезде из города на очень оживленной дороге в промышленной зоне города. После постройки заправка будет хорошо видна с дороги как в дневное время так и в ночное, что позволит в любое время принимать покупателей.
Ассортимент и цены
Ассортимент реализуемой продукции будет стандартным для всех АЗС. В первую очередь, это будут все марки бензина. Кроме этого, автолюбителям будут предложены моторные масла, охлаждающие и тормозные жидкости. Кроме того, на автозаправке буту реализовываться сопутсвующие товары для водителей (например: напитки, закуски, журналы, товары личной гигиены)
Цены на продукцию будут следовать за ценами на крупных АЗС города принадлежащих производителям бензина и будут ниже на 50 копеек. Дело в том, что при одинаковых ценах на бензин потребитель однозначно выберет заправку нефтяной компании, а при снижении цены некоторые потребители готовы заправляться на сторонних автозаправках при том, что они уверены в качестве бензина.
Ниже в таблице представлен ассортимент продукции по товарным группам, цена, себестоимость и наценка.
Товарная группа | Себестоимость (руб./л) | Наценка (%%) | Цена (руб./л) | Доля в продажах (%%) |
Бензин | 35,00 | 15% | 40,25 | 70% |
Дизтопливо | 34,00 | 15% | 39,10 | 20% |
Масла | 150,00 | 40% | 210,00 | 3% |
жидкости | 35,00 | 15% | 40,25 | 7% |
ИТОГО | 38,25 | 18% | 45,11 | 100% |
Ниже в таблице представлен ассортимент сопутствующей продукции по товарным группам..
Товарная группа | Цена (руб.) | Доля в продажах (%%) |
Холодные напитки | 120,00 | 28% |
Фастфуд | 150,00 | 15% |
Кофе,чай | 80,00 | 28% |
Товары личной гигиены | 100,00 | 19% |
Газеты, журналы | 150,00 | 9% |
ИТОГО | 120,00 | 100% |
Объем продаж
В отличие от других товаров, спрос на бензин практически не имеет сезонности в спросе, поэтому для планирования выручки по месяцам мы не будем закладывать индексы сезонности. Однако, в связи с тем, что открытие АЗС не позволит сразу привлечь максимальное количество автолюбителей мы заложим график выхода на планируемый объем продаж:
месяц | %% от максимального объема продаж |
1 месяц | 20% |
2 месяц | 30% |
3 месяц | 40% |
4 месяц | 50% |
5 месяц | 60% |
6 месяц | 70% |
7 месяц | 80% |
8 месяц | 85% |
9 месяц | 90% |
10 месяц | 95% |
11 месяц | 95% |
12 месяц | 100% |
Таким образом, как видно из таблицы, АЗС выйдет на максимальный объем реализации примерно через год.
После выхода на максимальный объем продаж мы планируем, что средний чек заправки составит 1000 руб., а в сутки будет заправляться около 600 автомобилей, что составляет примерно 25 автомобилей в час.
Рекламная стратегия
В целях максимально быстрого выхода на полные продажи планируется провести рекламную кампанию, которая бы привлекла наибольшее количество потребителей на АЗС. Для этого планируется задействовать следующие рекламные каналы:
- Изготовление стелы со светящимися ценами на бензин – 200 000 руб.;
- Оформление АЗС в цвета, соотвествующие торговой марке остальной сети заправочных станций – 100 000 руб.;
- Изготовление вывески – 50 000 руб.;
- Оформление шарами в первый месяц открытия – 30 000 руб.;
- Раздача листовок на имеющихся АЗС сети с информацией об открытии еще одной торговой точки – 3 000 руб.;
- Размещение рекламных конструкций с рекламой АЗС на других заправках сети – 10 000 руб.;
- Найм ростовой фигуры для завлечения клиентов – 20 000 руб./мес.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Юридическое лицо
В связи с тем, что компания уже имеет сеть АЗС, данная заправочная станция будет также оформлена на уже имеющееся общество с ограниченной ответственностью. На это же юрлицо будет приобретен земельный участок и оформлен кредит.
Персонал и штатная структура
Штат персонала, его заработная плата и премирование представлены в таблице ниже:
Должность | Кол-во | оклад | Премия |
Директор* | 1 | 0,00 | 20% от прибыли |
Кассир | 4 | 15 000,00 | 3% от выручки |
Подсобный рабочий | 2 | 10 000,00 | |
ИТОГО | 25 000,00 |
‘* — помечены должности, функционал которых будут исполнять уже имеющиеся сотрудники предприятия за дополнительную оплату.
Хотелось бы отметить, что на АЗС обязательно должен присутствовать охранник, но он будет предоставляться частным охранным предприятием, поэтому расходы на него заложены по статье «услуги охраны».
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
Для составления модели окупаемости автозаправочной станции мы будем исходить из следующих предположений:
- уровень инфляции – 10%;
- ставка дисконтирования – 11%;
- система налогообложения – ОСНО;
- налог на прибыль –20%;
- НДФЛ – 13%;
- НДС – 18%
- Отчисления в социальные фонды – 34,2%.
Показатели окупаемости проекта
По ранее описанным предпосылкам была составлена модель расчета окупаемости. Показатели эффективности проекта представлены ниже;
- Срок построения модели – 10 лет;
- Ставка дисконтирования – 11%;
- Простой срок окупаемости – 3,6 год;
- Дисконтированный срок окупаемости – 4,3 лет;
- NPV – 5 367 тыс. руб.;
- IRR – 49%.
Точка безубыточности
На основании построенной модели была рассчитана точка безубыточности для автозаправки, которая составила 489 тыс. руб.
С учетом того, что мы планируем выйти на ежемесячную выручку в 600 тыс. руб. с НДС и графиком выхода на максимальные продажи, АЗС начнет получать прибыль с 7-го месяца.
Анализ устойчивости проекта
В целях получения информации о том, какие факторы и на сколько сильно могут повлиять на изменение прибыли проекта мы построили следующую таблицу, которая описывает изменение показателя NPV в зависимости от изменения цен продажи на бензин и дизтопливо, закупочных цен и расходов предприятия с учетом заработной платы:
Показатель | -20% | -10% | 0% | 10% | 20% |
Отпускные цены | — 2 678 | 2 156 | 8 357 | 14 567 | 18 126 |
Закупочные цены | 4 238 | 6 891 | 8 357 | 10 843 | 12 485 |
Расходы | 7 156 | 7 985 | 8 357 | 9 235 | 10 159 |
Анализ рисков
Все имеющиеся риски мы разделили на политические, экономические, социальные, технологические.
Технологические
К ним относится риск снижения спроса на ГСМ в связи с изобретением и внедрением кардинально нового двигателя не требующего бензина или дизельного топлива, а также рост автомобилей на газу. Однако, как мы видим в ближайшей перспективе не планируется вывод какого-то нового двигателя, а использование газа вместо бензина и дизтоплива хоть и ведет к экономии, но приводит к более быстрому износу двигателя. Кроме этого, хоть сколько-то значимое увеличение потребления газа приведет к резкому скачку стоимости на него и, соответственно, остановит данный рост.
Социальные
К этим рискам относится риск снижения населения в городе Пенза, что в свою очередь приведет к резкому снижению количества автомобилей. Однако, в городе все производства работают, экономическая обстановка нормальная, поэтому резких сокращений населения не планируется.
Политические
Сфера продаж бензина сильно регламентируется государством, поэтому при введении политических ограничений на цену бензина может привести к тому, что все АЗС вынуждены будут снизить свои цены и, соответственно, недополучат прибыли.
Экономические
Снижение экономического роста не позволит получить планируемую прибыль, что приведет к задержкам по выплате кредита и возможным судебным спорам с кредитной организацией. Дальнейшее развитие сети в таком случае будет достаточно затруднительным.