Бизнес план по межкомнатным дверям
1. Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.
Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.
На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.
Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.
Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.
Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.
Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.
Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.
Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.
Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.
Мы рассмотрим производство:
- Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
- Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.
Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.
Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:
- Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
- Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
- Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
- Бюджетные учреждения.
Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.
Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:
- Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
- Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
- Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
- Начать работу на портале государственных закупок.
- Нанять менеджеров по продажам.
План производства дверей состоит из 8 этапов:
- Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
- Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
- Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Запустить рекламную компанию и сайт.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников составит 16 человек.
За деятельность организации будет отвечать директор.
Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.
Склад: заведующий складом и 2 грузчика.
Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 10 000 |
Ремонт | 700 000 |
Вывеска | 5 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 320 000 |
Закупка оборудования | 3 539 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 4 694 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 686 018 |
Аренда | 160 000 |
Амортизация | 88 889 |
Коммунальные услуги | 35 000 |
Реклама | 45 000 |
ГСМ | 35 000 |
Закупка товара | 816 967 |
Непредвиденные расходы | 70 000 |
Итого | 1 936 874 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
- Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
- Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
- Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
- Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Финансовая модель производства дверей
Двери всегда пользовались спросом среди населения. Ремонт в квартире или покупка нового жилья обязательно сопровождается обновлением дверных полотен. Согласно статистике, российская семья меняет межкомнатные двери раз в 5-7 лет, а входные раз в 7-10 лет. Таким образом, у предпринимателя нет недостатка в клиентах в среднем и крупном городе. Собственное дело в этом направлении несомненно принесет успех. Грамотный и подробный бизнес-план магазина дверей с расчетами и анализом ситуации на рынке упростит организационные моменты.
Бизнес на продаже дверей: актуальность, перспективы
Обычная однокомнатная квартира насчитывает 3-4 двери в зависимости от планировки (ванна-туалет, основная комната и кухня). При этом присутствуют проемы, которые ведут на балкон или тамбур.
Девятиэтажный дом на 4 подъезда насчитывает 144 квартиры, а это около 1 000 дверей. Несложно подсчитать, сколько единиц товара необходимо для небольшого двора из 4-5 домов.
Актуальность магазина дверей объяснять не нужно. Естественно, что продукция требуется людям не каждый день, но потенциальная ЦА бизнес-идеи – все жители города, поэтому спрос будет всегда. Даже обычного магазина в небольшом микрорайоне достаточно, чтобы выйти в прибыль в первый же месяц и окупить вложения за 6-8 месяцев.
При удачном раскладе предприниматель может открыть второй и третий магазины в других частях города, популяризируя свою фирму. При оптимальном соотношении цены и качества товара покупатели будут рекомендовать торговую точку своим знакомым и друзьям, а также делиться положительными отзывами в сети.
Бизнес открывает радушные перспективы не только в плане увеличения розничных торговых точек, но и позволяет открыть собственную оптовую базу. Этот вариант увеличит прибыль за счет повышенного товарооборота и позволит снизить розничную цену ниже конкурентов, завоевывая постепенно всю целевую аудиторию.
Какие двери выгодно продавать?
Концепцию магазина предприниматель должен определить самостоятельно – будет ли точка рассчитана на среднестатистического покупателя или на более состоятельных граждан. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.
Дешевый и средний ценовой сегмент:
- востребованность продукции;
- повышенный товарооборот;
- минимальные риски, связанные с браком;
- широкая ЦА.
Из минусов можно отметить лишь невысокое качество дверей, что сказывается на непродолжительном сроке службы и капризных условиях хранения.
Дорогой сегмент:
- прибыль магазина складывается из стоимости проданных экземпляров, а не базируется на количественном показателе;
- минимальное количество брака;
- ЦА – люди с доходами выше средних;
- товарооборот может быть не меньше, чем у дешевой продукции.
Минусы – требуется более тщательный подход к выбору месторасположения точки.
Перечисленные критерии касаются как входных, так и межкомнатных дверей. Говорить о том, какие двери продавать выгоднее, исходя из этого параметра, нецелесообразно, потому что в 60% случаев люди приобретают полные комплекты. Причем процедура происходит именно на основании подбора оттенков межкомнатных дверей к входным (металлические полотна изнутри часто обшиваются панелями ПВХ, поэтому покупатели стараются подбирать продукцию в один тон).
Справка: самый выгодный вариант – реализация всех моделей дверей, причем если недорогой и средний сегмент лучше держать на складе с запасом, то элитные двери можно предлагать покупателям на заказ.
Анализ местного рынка: конкуренция и риски
Анализ конкурентов проводится в выбранном районе в пределе 2-3 кварталов. В большинстве случаев не имеет смысла бояться или искать другое место, если поблизости уже открыты 2-3 магазина дверей. Такая конкуренция пойдет только на пользу, потому что люди знают, что в одном месте сосредоточено несколько точек, а значит имеется большой выбор товара.
Организовав бизнес на окраине или в месте с неразвитой инфраструктурой, шансы на успех предприятия равны нулю.
Алгоритм проведения анализа рынка:
- Изучение общей ситуации в городе, которая касается дверного бизнеса – в любом случае предпринимателей будет большое количество. Необходимо лишь определить наибольшую и наименьшую концентрацию торговых точек в населенном пункте.
- Выбор района для открытия магазина – месторасположение должно соответствовать обычным критериям бизнеса (развитая инфраструктура, высокая проходимость людей и густонаселенность квартала).
- Определение концепции бизнеса конкурентов – необходимо выяснить, какая продукция представлена у «соседей», средний ценовой сегмент, спрос на товар и востребованность бизнеса в конкретном месте. Вполне вероятно, что после получения данных предприниматель передумает открывать точку в выбранном районе.
Справка: зная все сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов, открывать свой бизнес намного проще, чем делать это «вслепую».
Риски:
- отсутствие спроса – характерно для ситуации, когда неверно выбрано месторасположение магазина, ценник необоснованно завышен, качество продукции не удовлетворяет желаниям покупателей;
- высокий процент брака – проблема решается возвратом продукции и сменой поставщика;
- длительный срок окупаемости – показатель зависит от месторасположения и покупательской способности населения.
Высокая конкуренция – серьезный риск при организации бизнеса по продаже дверей. Однако, если разработать четкий бизнес-план и следовать его этапам, то можно избежать многих неприятных моментов.
Организационный план
Регистрация фирмы
При организации собственного дела перед предпринимателем всегда стоит выбор – ИП или ООО.
Работа в качестве индивидуального предпринимателя хороша в том случае, когда имеется всего лишь один или два магазина. Плюсы в простой и недорогой процедуре оформления документов, упрощенном ведении отчетности, свободном обращении с оборотными средствами.
ООО выгодно при наличии сети магазинов или при открытии оптового склада дверей. В этом случае фирма работает с поставщиками по всей России, производит оплату по безналичному расчету и ведет общую бухгалтерию вне зависимости от количества филиалов.
Справка: основные различия между ИП и ООО – финансовая сторона. Индивидуальный предприниматель имеет право в любое время изъять средства из кассы магазина, а также пополнить ее на любую сумму. Главное – правильная подача налоговой декларации о доходах. Учредитель ООО не имеет возможности использовать финансы, находящиеся на счету юридического лица. Для этого потребуются определенные документы, подтверждающие расходы.
Процедура оформления предпринимательской деятельности в обоих случаях одинакова:
- Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины (800 рублей для ИП и 4 000 рублей для ООО). Юридическому лицу потребуется решение об учреждении общества, персональные данные всех учредителей (если их несколько), устав общества и сведения об уставном капитале (минимальный порог – 10 тысяч рублей).
- Обращение в ФНС – параллельно выбирается система налогообложения и коды ОКВЭД.
- Ожидание готовой документации.
Весь процесс отнимает не более 10 дней.
Система налогообложения – для ИП оптимальный вариант УСН, а для ООО – ЕНВД.
Коды ОКВЭД:
- 47.52.73 – продажа конструкций из металла;
- 47.59.4 – продажа изделий из дерева;
- 53.20.31 – курьерская деятельность.
Если торговая точка реализует дополнительную продукцию – уличные светильники, дверные звонки и др. – указываются соответствующие коды.
Кроме этого, нужно пройти еще несколько процедур:
- заключение договора с коммунальной службой о вывозе мусора;
- предоставление документации на помещение в МЧС и получение разрешения на открытие магазина. Для этого точка должна соответствовать правилам пожарной безопасности (наличие огнетушителей в указанном количестве, план эвакуации при пожаре, функционирующий запасный выход, действующая вентиляция);
- предоставление документации на помещение в СЭС и получение разрешительных документов (условия – наличие коммуникаций, соответствие помещения действующим санитарным нормам).
Все полученные документы, включая трудовые договоры с сотрудниками и регистрацию предпринимательской деятельности, хранятся в торговой точке на случай возникновения проверки контролирующими организациями.
Поиск помещения под магазин дверей
Минимальная площадь торговой точки по продаже дверей – 50 кв. м. Однако, в первую очередь необходимо определиться с месторасположением. Основные требования:
- высокая проходимость людей;
- развитая инфраструктура;
- нахождение поблизости (желательно) супермаркета, строительного магазина, отдела с метизами;
- видимость магазина с разных углов обзора.
Помещение можно арендовать в:
- торговых центрах;
- цокольных этажах различных зданий;
- первых этажах многоквартирных домов.
Немаловажная деталь – вход магазина должен выходить на проезжую часть.
Дополнительно необходимо позаботиться о складе, потому что в зале торговой точки выставляются только образцы, которые продаются в крайних случаях (последняя модель в коллекции, распродажа товара).
Для склада подойдет любое сухое помещение с вентиляцией и отоплением. Можно рассмотреть варианты ангаров и складов в промзоне города. Площадь помещения зависит от объема продукции и товарооборота.
Покупка оборудования
Для магазина потребуется:
- мебель для персонала – столы, стулья, вешалка;
- офисная техника – компьютер, лазерное МФО;
- кассовый аппарат;
- шкафы;
- полки;
- тумбочки;
- инвентарь для подсобного помещения, приема пищи.
Кроме этого, необходимо закупить металлический профиль и гипсокартон для сооружения конструкций под витринные образцы.
Для складского помещения потребуется набор инструментов, материалы для реставрации дверей (мебельные маркеры, клей, кромка и т.д.). Также нужен автомобиль для доставки продукции по адресам.
Персонал
Общий штат сотрудников:
- 3 продавца-консультанта, которые работают вместе, но при этом у каждого 2 выходных дня в неделю на выбор;
- 2 грузчика;
- 1 водитель.
Требования к персоналу – порядочность, ответственность и трудолюбие. Наличие опыта в сфере дверей желательно, но необязательно. Модели товара и тонкости работы познаются в процессе.
Поиск поставщиков и формирование ассортимента
Поставщиков найти несложно. Достаточно 1-2 часа провести в интернете и подыскать несколько компаний, которые занимаются оптовыми продажами дверей или их производством.
Справка: выгоднее всего заключить договор о поставке продукции именно с заводом-изготовителем. На практике это не всегда возможно из-за географического расположения магазина.
Немаловажным условием при поиске поставщика считается наличие доставки и возможность возврата бракованной продукции.
При планировании широкого ассортимента заключаются договора с 2-3-мя поставщиками одновременно. Примерный перечень продукции следующий:
- ламинированные двери – полотно, покрытое пленкой, которая имитирует различные оттенки (итальянский и миланский орех, венге, беленый дуб);
- покрытие из пленки ПВХ – цветовая гамма примерно такая же;
- экологический и натуральный шпон – полотно покрывается тонким срезом дерева или качественной искусственной имитацией;
- металлические двери различного формата и толщиной металла.
Деревянные двери в 90% случаев – это каркас из брусков, наполненный гофрированным картоном или натуральной древесиной недорогих пород. Главная ценность в продукции заключается во внешнем виде. Отсюда понятно, что полотна, покрытые натуральным шпоном, ценятся дороже.
Реклама магазина по продаже дверей
Магазин дверей – это в большей степени локальный бизнес, поэтому использовать рекламу на ТВ и радио нецелесообразно. Лучше воспользоваться более дешевыми и действенным методами:
- вывеска – яркая, привлекательная, светящаяся в ночное время;
- штендеры с указателями расположения торговой точки;
- рекламные щиты;
- баннеры;
- промоутеры;
- реклама в городских интернет-порталах.
Собственный сайт – эффективное продвижение бизнеса. Люди оценят всю продукцию, увидят характеристики и закажут товар.
Финансовые расчеты
Инвестиции в проект
Вложения на старте (в рублях):
- 15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
- 50 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
- 20 000 – аренда склада;
- 150 000 – ремонтные работы в помещении;
- 50 000 – покупка оборудования;
- 400 000 – приобретение б/у «Газели» для доставки товара;
- 300 000 – траты на первую партию продукции.
Итог: 985 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячно предприниматель тратится на:
- 150 000 – заработная плата;
- 20 000 – ГСМ и обслуживание автомобиля;
- 10 000 – коммунальные услуги.
Итог: 180 000 рублей.
Доходы и ожидаемая прибыль, оценка рентабельности
Доходы магазина зависят от многих параметров, начиная от выбранного месторасположения и заканчивая сезонностью (зимой люди реже делают ремонт).
В среднем магазин дверей реализует товар на сумму 400 000 рублей в месяц.
Чистый доход – 400 000 минус 180 000, что составляет 220 000 рублей. Отсюда отнимаются налоги и непредвиденные расходы, а также учитывается плавающая активность покупателей, поэтому чистая прибыль составит 90-120 тысяч рублей в месяц.
Рентабельность рассчитывается по формуле:
отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.
R=90 000/400 000*100=23%.
Очень неплохой показатель для среднего магазинчика площадью 50 кв. м. Окупаемость проекта – 10 месяцев.
Планируя открытие магазина дверей, всегда следует руководствоваться бизнес-планом. Поэтапная инструкция поможет избежать многих неопрятных моментов, а также поспособствует более быстрому развитию дела.