Бизнес план по контейнерной азс
Увеличение количества автомобилей приводит к развитию сети автозаправочных станций и модернизации оборудования на них по всей стране. Статистика утверждает, что АЗС приносят своим владельцам неплохой доход: соотношение между стоимостью ГСМ, объемами продаж и доходностью в среднем составляет порядка 20%.
Несмотря на то, что основную часть рынка занимают крупные нефтяные компании, в небольших поселках и городах по-прежнему остается место для автономных игроков. В связи с этим предприниматели, которые думают, в какой бизнес вложить свои средства, могут смело выбирать места для строительства АЗС и составлять бизнес-планы.
АЗС может стать прибыльным бизнесом, если:
- правильно просчитать и сбалансировать расходы, необходимые для строительства и содержания автозаправочной станции;
- точно спрогнозировать количество потенциальных клиентов и численность персонала, необходимого для их обслуживания;
- верно выбрать место для размещения АЗС.
Существует несколько типов автозаправочных станций. Стационарные АЗС представляют собой сооружения с подземными резервуарами, находящимися в отдалении от топливораздаточных колонок. На блочных АЗС колонки размещаются над подземными резервуарами.
Передвижные АЗС включают в себя только один вид топлива, который размещается в цистернах на шасси грузовых автомобилей.
Еще один вид АЗС, не так давно получивший распространение – это контейнерные автозаправочные станции.
Что представляют собой контейнерные АЗС
Строительство контейнерной АЗС не требует выполнения земляных работ, обустройства сложных фундаментов и колодцев. Сама АЗС представляет собой цельную конструкцию, содержащую один или несколько контейнеров для хранения топлива и контейнер управления (диспетчерский пункт).
Емкость резервуаров может быть от трех до сорока кубических метров. Контейнер управления может содержать не только рабочее место оператора, оборудованное системой управления колонками, но и включать в себя помещение для отдыха или склада. АЗС может быть рассчитана на хранение и выдачу нескольких видов топлива – от одного до четырех. Количество секций АЗС соответствует количеству видов топлива.
На АЗС такого типа используются двустенные резервуары, пространство между которыми заполняется тосолом или газом. Обязательно устанавливается датчик утечки топлива. Топливораздаточные колонки могут быть одно-, двух- или трехрукавные.
Заправочные станции контейнерного типа могут оборудоваться различными автономными системами, позволяющими вести электронный учет набора и слива топлива, а также системами пожаротушения. Обустройство контейнерной АЗС должно выполняться в строгом соответствии с нормами пожарной безопасности.
Контейнерные АЗС незаменимы в автосервисе, на строительных площадках и в небольших населенных пунктах.
Эксплуатировать их можно при температуре воздуха от -40 градусов до + 50 градусов, очень часто они применяются для временного использования. К преимуществам станций такого типа можно отнести мобильность, простоту подготовки территории, экономичность, компактность и относительно быструю окупаемость.
С чего начать подготовку бизнес-плана
Перед тем как приступать к составлению бизнес-плана, необходимо четко представлять подробности работы будущего бизнеса. В документе нужно будет аргументировать необходимость открытия КАЗС. Это можно сделать, хорошо ориентируясь в экономике населенного пункта, в котором предполагается обустройство станции. Проект должен иметь актуальность не только для предпринимателя, но и для организации или населенного пункта, в котором он будет использоваться (или для участка дороги).
В бизнес-плане необходимо будет указать, какой спектр услуг планируется предоставлять:
- торговля бензином и дизельным топливом;
- предоставление дополнительных услуг (продажа продукции, обслуживание автомобилей, буфет и т. д.).
В самом начале необходимо определить правовую форму будущего предприятия: ИП, ООО, или что-то другое. Вводная часть бизнес-плана должна содержать цели, которые предполагается достичь, и промежуточные задачи.
Задачи следующие:
- получение топлива по выгодным ценам;
- оказание услуг, соответствующих потребностям клиентов и т. д.
Важно проанализировать проблемы, которые могут помешать достижению поставленных целей (нестабильная экономическая ситуация, политические и человеческие факторы, ЧП или природные катаклизмы), и спланировать соответствующие действия.
Расчет рентабельности и составление плана
Обозначив общие направления работы, необходимо приступать к маркетинговой части бизнес-плана. В ней затрагиваются внешние факторы, влияющие на деятельность организации, приводится список предполагаемых поставщиков и критерии их выбора. Особое внимание следует уделить условиям сотрудничества, оперативности поставок, возможности обслуживания.
Необходимо произвести сравнение планируемого проекта с конкурентами, работающими в регионе, определить ключевые преимущества. Важно правильно рассчитать рентабельность предприятия.
Организационный план начинается с правового обоснования:
- повторно указывается юридическая форма предприятия, и документы, регулирующие его работу;
- указывается численность персонала, который планируется привлечь, обязанности и заработная плата сотрудников.
После этого составляется график реализации проекта, включающий организационные мероприятия по подготовке к открытию КАЗС, оформление всей документации, оборудование территории, обустройство заправочного комплекса, набор сотрудников, закупку сырья и оповещение потребителей.
Финансовая часть плана должна содержать основные нормативы, используемые для расчетов, в том числе уровень инфляции и налоги.
Кроме того, должен быть произведен расчет затрат на этапе строительства КАЗС, расходов на ее содержание (зарплата, коммунальные платежи и т. д.), себестоимости продукции и чистой прибыли.
Подготовка разрешительной документации
После составления бизнес-плана необходимо пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или ООО и выбрать подходящую систему налогообложения.
В том числе необходимо выполнить:
- подготовку учредительных документов;
- получение кодов ОКВЭД;
- получение свидетельства о постановке на учет в налоговую;
- выбор месторасположения КАЗС и заключение договора аренды на использование земли (либо договора покупки участка).
После получения всей необходимой документации можно переходить к обустройству автозаправочной станции.
Сама КАЗС должна иметь сертификат соответствия или декларацию Таможенного союза, а также паспорт с инструкцией по использованию.
Модификации АЗС, включающие одностенный резервуар и колонку, не являются КАЗС и законно их использовать не удастся. Для работы нужно изделие, полностью соответствующее НПБ 111-98. Следует опасаться и слишком дешевых КАЗС – при низкой стоимости соблюсти все требования НПБ достаточно сложно.
Если КАЗС устанавливается на территории своей организации, получение лицензий и разрешений не требуется. Главное соблюсти правила пожарной безопасности, выдержать необходимое расстояние до других объектов, подготовить въезды и выезды. В том случае, если заправочная станция устанавливается на опасном объекте, также потребуются экологический и санитарный сертификаты.
Статистика утверждает, что соотношение между себестоимостью ГСМ, объемами продаж и прибылью в России составляет 20%.
Маржинальный доход российских АЗС выше, чем в Европе, потому что у каждой автозаправочной станции клиентов значительно больше, чем на Западе.
Несмотря на то что часть рынка занимают нефтяные компании, в городах и поселках по-прежнему остается место для независимых игроков. Так что можно смело выбирать место для строительства и составлять бизнес план АЗС. Заправочная станция превратится в выгодный бизнес, если:
- правильно сбалансировать расходы, требующиеся на ее строительство, открытие и содержание;
- грамотно рассчитать количество клиентов и требующегося для их обслуживания персонала;
- выбрать правильное место для размещения заправки.
Что нужно, чтобы открыть собственную заправку?
Для начала следует определиться, строительство какого типа автозаправки наиболее выгодно в данном населенном пункте.
- Контейнерная АЗС. В контейнерной станции топливо и оборудование для его раздачи располагаются внутри наземного контейнера. Это удобно для мини-заправки в небольших населенных пунктах или в стороне от основного движения.
- Стандартный автозаправочный комплекс, в котором резервуары для хранения находятся под землей. На строительство и открытие такого потребуется больше средств, поэтому располагаться он может только в очень удобных для подъезда и оживленных местах.
После выбора типа АЗС нужно подумать, что будет выгоднее: франчайзинг или самостоятельная торговля. Преимущество первого заключается постоянной помощи, положительные черты второй — в абсолютной свободе выбора поставщиков и дополнительных услуг.
Теперь нужно проанализировать рынок, найти выгодное место для строительства заправки. Естественно, что чем активнее движение, тем больше будет прибыль. Однако важно помнить: автозаправочный комплекс не может располагаться ближе 40-50 м к жилым зданиям.
Определившись с местом строительства, можно составлять бизнес-план.
Резюме проекта
В самом его начале необходимо грамотно обосновать необходимость строительства еще одной АЗС. Сделать это только в том случае, если предприниматель:
- отлично ориентируется в экономике своего населенного пункта;
- умеет грамотно излагать мысли на бумаге.
Дальше бизнесмен должен указать тип заправочного комплекса, весь спектр планируемых услуг, например:
- основанная направленность: торговля АИ-92 и дизельным топливом;
- дополнительные услуги: продажа вспомогательной продукции, буфет, обслуживание авто.
В резюме рекомендуется обязательно указать правовую форму строящегося предприятия: ИП, ООО или т.п.
Одним из главных подразделов резюме будут цели, которые предприниматель ставит перед собой, начиная строительство новой станции. Обычно цель у всех одна: получение максимальной прибыли. А вот для достижения этой цели придется решать разные задачи, например:
- получение ресурсов по выгодным ценам;
- удовлетворение потребностей потенциальных клиентов;
- оказание дополнительных услуг и т.д.
Далее в резюме можно указать актуальность проекта не только для его составителя, но и для населенного пункта (или участка дороги). Причинами актуальности могут быть отсутствие конкурентов, улучшение обслуживания автовладельцев, насыщение рынка необходимым товаром.
Следующий подраздел — предполагаемые проблемы и причины возможных убытков. Обычно они вычисляются в процессе анализа экономической обстановки. Среди них могут быть:
- нестабильность экономики и политики;
- человеческий фактор, приводящий к ошибкам;
- аварийные ситуации или природные катаклизмы;
- недопоставки по независящим от владельца причинам.
Рассчитывается примерная сумма возможного ущерба и делается вывод: строительство и выход станции автозаправки на полную мощность займет 1 год. С учетом возможных трудностей проект окупится через 4 года.
Сведение о персонале, налогах, рентабельности
В этом разделе указывают количество планируемых сотрудников. Помните, что ни одно предприятие не может обойтись без бухгалтера, директора (управляющего), рабочего. Другое дело, что можно совмещать некоторые обязанности.
- Сведения о налогах лучше всего представить в форме перечня.
- Налоги на предприятие в зависимости от формы собственности (13% или другая сумма, установленная законом).
- 5% налог с продаж.
- Налоги на имущество. Здесь лучше всего перечислить все, чем владеет предприятие.
- Социальный налог или взнос.
Теперь несложно вычислить, сколько процентов составит рентабельность предприятия. Однако все же лучше полученное число подтвердить дополнительными аргументами: отсутствием конкуренции, потребностью в дополнительных услугах и др.
Можно переходить к составлению маркетингового плана строительства заправки.
Обычно в нем присутствуют следующие пункты.
- внешняя среда. Здесь коротко анализируется экономическая и политическая обстановка и их возможное влияние на ход строительства и функционирование автозаправочного комплекса. Учитываются и коротко описываются научно-технические, экологические, правовые факторы, влияющие на деятельность предприятия;
- приводится перечень предполагаемых поставщиков и критерии их выбора. Особенно важно при выборе поставщиков (ГСМ или материалов для строительства) и производителей работ учитывать финансовые условия сотрудничества, скорость поставок или выполнения строительных работ, возможность сервисного обслуживания;
- сравнение с уже существующими конкурентами, обоснование актуальности строительства новой заправочной станции;
- перечень товаров, которыми предполагается торговать на заправочном комплексе. Это могут быть не только ГСМ, но и сопутствующие товары. Важно обосновать рентабельность их продаж.
В заключении раздела указываются источники, в которых будет распространяться информация о новой АЗС.
Организационный план
Он начинается с юридического обоснования проекта.
- Повторно указывается правовая форма, перечисляются все документы, которые регулируют работу предприятий данного типа. Сами документы нужно будет приложить отдельно.
- Далее указывается, сколько человек будет работать на АЗС, порядок их подчинения, обязанности и заработная плата. Рассчитывается годовой фонд зарплаты.
| Должность | Число штатных единиц | Функции и обязанности | Месячный должностной оклад(тыс.руб.) | Фонд заработной платы в год(тыс.руб.) |
| Директор | 1 | Руководство, мониторинг взаимодействия структурных подразделений, осуществление переговоров с поставщиками. | 23 000 | 276 000 |
| Бухгалтер | 1 | Ведение отчетности и учета | 15 000 | 180 000 |
| Продавец | 2 | Прием, продажа нефтепродуктов | 10 000 | 240 000 |
| Сторож-дворник | 2 | Охрана и уборка территории | 8 000 | 192 000 |
- перечисляются требования к каждому работнику: уровень образования, квалификации, навыки и т.д;
- приводится график реализации проекта.
| Мероприятия | Сроки (дни) | Ожидаемые итоги |
| 1 Формирование списка услуг | 1 день | Готовый перечень |
| 2 Учет вероятных клиентов | 7 дней | База данных потенциальных клиентов |
| 3 Оформление всех документов | 30 дней | Обеспечение законной деятельности |
| 5 Строительство заправки и оборудование территории | 300 дней | Сдача АЗС в эксплуатацию |
| 6 Формирование штата | 14 дней | Эффективная деятельность заправки |
| 7 Закупки | 5 дней | Первоначальное обеспечение сырьем |
| 8 Презентация | 1 день | Оповещение потребителей |
Финансовая составляющая плана
Основными разделами здесь будут:
Установка нормативов для расчетов. Рекомендуется обязательно учесть валюту, уровень инфляции, систему налогообложения и т.п.
Источники финансирования.
- Расчет затрат, которые будут длиться до получения первой прибыли от деятельности автозаправки. Сюда включают расходы на строительство, регистрацию, приобретение оборудования, техническую деятельность, рекламу.
- В следующем пункте показывают расчет всех средств, потраченных на строительство и открытие станции. Обычно их делят на условно переменные (зарплата, стоимость товара, коммунальные и транспортные расходы) и условно постоянные (фонд зарплаты для руководителей, аренда, юридическое обеспечение и т.п.).
- Приводятся расчеты себестоимости продукции, стоимости одной ее единицы, расчет чистой прибыли. Расчета себестоимости сумму переменных и постоянных расходов делят на объем производства. Чтобы получить стоимость единицы товара, складывают наценку, себестоимость и НДС. Для определения чистой прибыли от дохода отнимают постоянные и переменные расходы.
Последним разделом бизнес плана АЗС будет заключение, в котором необходимо указать, что на основании расчетов деятельность автозаправки будет успешной, особенно, если руководители будут прилагать усилия для эффективного руководства, учета новинок, развития бизнеса.
Грамотно составленный бизнес план АЗС поможет минимизировать сроки строительства станции и ее выхода на полную мощность, детально учесть расходы, быстро пройти положенную регистрацию.
Мини азс как бизнес
25.08.2019
Но многие люди, желающие начать собственный бизнес в сфере торговли нефтепродуктами, зачастую отказываются от идеи открыть автозаправку. Они убеждены – рынок занят крупными игроками. В определенной мере начинающие предприниматели правы.
Действительно, крупные компании, торгующие ГСМ, владеют огромной долей рынка. Но при этом они сосредотачивают свою деятельность в достаточно больших населенных пунктах либо недалеко от дорожных магистралей со значительным потоком автомобилей. Поэтому создание бизнеса по продаже топлива выглядит довольно многообещающе.
Например, контейнерная мини-азс, установленная в небольшом городе (в выгодном месте), может принести владельцу значительную прибыль. Особенно, если рядом располагаются предприятия с собственным автопарком, не имеющие ведомственной заправки. Им наверняка будет выгоднее покупать топливо на ближайшей мини-азс, чем регулярно пользоваться услугами дальних стационарных точек. То же самое относится к владельцам частных автомобилей и техники. Им также невыгодно бывает добираться до крупных АЗС.
Так что мини азс как бизнес является довольно удачной идеей. Главное же для начинающего предпринимателя – выбрать правильное место дислокации автозаправки и верно рассчитать каждый шаг работы. Тогда мини азс как бизнес оправдает вложенные инвестиции и принесет действительно высокие прибыли.
На что обратить внимание
Для успешного открытия и работы заправочного пункта надо изначально составить бизнес план мини азс. В нем необходимо четко обосновать все предложения, способствующие воплощению идеи в жизнь. Обратите внимание, что бизнес план мини азс требует от начинающего предпринимателя не только знания экономической ситуации в регионе, где он собирается открыть автозаправку, но и умения грамотно излагать мысли на бумаге. Тогда возможность реализации проекта будет значительно выше.
В бизнес-плане необходимо указать:
- Основную направленность объекта (например, торговля бензином и дизтопливом);
- Цель открытия предприятия;
- Актуальность проекта;
- Правовую форму предприятия;
- Причины возможных убытков и предполагаемые проблемы в работе компании.
Все эти моменты необходимо отразить в бизнес-плане.
Идея для компаний с личной мини-азс
Сегодня многие предприятия с ведомственным автопарком имеют на собственной территории заправки. Например, насосные пластиковые станции. А ведь они могут использоваться не только для нужд компании. Персональная насосная пластиковая станция дает возможность и дополнительно зарабатывать. Часть горючего с ведомственной мини-азс можно продавать соседним предприятиям. Особенно актуально это в небольших населенных пунктах, где до стационарных автозаправок приходится добираться за десятки километров. Поэтому персональные мини-азс являются отличным способом заработать.
Что представляет собой персональная автозаправка
Мини-азс – это конструкция, включающая в себя несколько основных элементов. В частности:
- Резервуар;
- Насос;
- Раздаточный пистолет;
- Расходомер.
Персональная автозаправка может быть сделана из различных материалов (пластика, металла) и иметь различную вместимость. Также мини-азс отличаются друг от друга по производительности, источнику питания (12, 24, 220 V) и типу горючего. Например, мобильная АЗС Maxi 3000 рассчитана на работу с дизтопливом. Она входит в серию пластиковых мини-заправок бренда PIUSI, Италия. Эти топливозаправочные модули отличаются высокой прочностью и надежностью. Их производительность (в зависимости от модели) – от пятидесяти до ста пятидесяти литров в минуту. Для изготовления Maxi используются высокопрочный полиэтилен и надежные комплектующие.
В ассортименте бренда PIUSI, известного производителя топливозаправочного оборудования, есть и другие популярные пластиковые азс. Например, Lite . Это автоматизированный комплекс, предназначенный для хранения, транспортировки и раздачи ДТ. Пластиковая азс серии Lite – отличное решение для предприятий различного профиля (строительных, аграрных, ремонтных) с собственным автопарком.
В каталоге ПИУСИ также есть современные топливозаправочные колонки. В частности, программируемая ТРК PIUSI CUBE 70 MC . Она предназначена для раздачи и учета ДТ. В комплекте с ТРК идут рукав и донный фильтр. Работает PIUSI CUBE 70 MC со скоростью 70 л/мин.
Так что в ассортименте ПИУСИ вы сможете выбрать все виды топливораздаточного оборудования. Если необходим бюджетный вариант, ознакомьтесь с предложениями бренда PETROLL. Компания выпускает высококачественное оборудование по доступной стоимости.
PRO-AZS – обширный спектр товаров и выгодные цены
Если вы хотите открыть бизнес по продаже топлива, следует изучить ассортимент мини-азс. Выбор будет зависеть от масштабности проекта и технологических особенностей конкретного заправочного модуля. А купить мини-азс вы можете в интернет-магазине PRO-AZS!