Бизнес план по конному клубу

Если вы проживаете в деревне недалеко от крупного города и думаете, каким делом заняться, то обратите внимание на конный бизнес. В последнее время жители мегаполисов ищут, какие-то новые развлечения, которые в будущем перерастают в полноценные хобби, и прогулки на лошадях, это одно из направлений, которое стремительно набирает популярность. Свежий воздух, красивые и живописные места природы в комбинации с конной прогулкой, обеспечивают зарядом энергии, на целую рабочую неделю. Конкуренция в этом сегменте рынка не очень высокая и при желании всегда можно занять свою долю рынка. В этой статье мы рассмотрим бизнес план фермы по разведению лошадей не только для предоставления услуг но и в качестве продажи племенных особей.

Документы

Чтобы работать в официальном правовом поле, вам нужно оформить всю необходимую документацию.

Вот то, что вам будет нужно:

• открыть ИП или ООО.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 01.43. Для Украины – это код 01.24.0.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды или купли продажи на землю и помещение фермы.
• если вы планируете продавать племенных лошадок, то вам нужны будут дополнительные документы в виде паспорта, подтверждающего состояние здоровья и родословную данной особи, и прочие документы, которые вы будете предоставлять покупателям.

Чтобы правильно все оформить, мы советуем обратиться за помощью к опытному юристу, который в будущем может оказывать и юридическую поддержку для вашего бизнеса на лошадях.

Формат бизнеса

На самом деле существует несколько основных вариаций заработка на лошадях. Все эти виды деятельности можно смело комбинировать для получения максимальной выгоды и минимизации рисков вашего дела.

1. Выращивание и продажа племенных лошадей. Это один из наиболее прибыльных форматов бизнеса. К примеру, стоимость одного племенного жеребенка составляет $1300 — $4500. Наибольшим спросом пользуются спортивные и прогулочные виды лошадей. Но есть и достаточно серьезный минус – это сроки возврата инвестиций. Полноценно реализовывать молодых особей вы сможете только по истечению 3 – 4 лет после старта бизнеса, а не каждый предприниматель согласиться ждать столько времени. Продавать можно на различных аукционах. А если вы обреете связи в «высших кругах», то можно считать, что будущее у вашего бизнеса уже устроено.
2. Открытие конного клуба. Такой бизнес включает варианты прогулок, спортивных соревнований и частную школу верховой езды. Такие услуги можно предлагать клиентам уже после того, как вы обустроите всю инфраструктуру для проведения соревнований или составите маршруты прогулок. Для полноценной работы такого бизнеса нужно найти квалифицированный персонал в виде тренеров. Нужно искать действительно профессионалов, поскольку это ответственная работа, учитывая, что в школу той же верховой езды будут приходить и маленькие дети. Средний ценник на услугу проката коня составляет – около $20 в час. Обучение езде на коне – $35 — $40 за 1 час индивидуальных занятий.

Давайте поговорим немного детальнее о школе верховой езды. Если вы планируете строить бизнес на разведении лошадей именно с целью построения такой школы, то оплату труда профессиональных тренеров, нужно производить в виде процента от работы с каждым клиентом.

Также, учебную программу стоит разделить на несколько уровней:

• для новичков;
• средний уровень;
• VIP уровень.

Для постоянных клиентов можно предлагать скидки.

Составляя бизнес план спортивного конного клуба важно реализовать систему карт участников вашего сообщества. По своей сути – это абонемент, но таким клиентам наддаются различные бонусы в виде бесплатных занятий, сниженной аренды лошади или же бесплатного обеда. Различный уровень мотивации ваших клиентов и повышение сервиса обслуживания будут работать на вашу репутацию, и ваша клиентская база будет расти.

Также, важно понимать, что данный бизнес будет совсем не актуальный в маленьком городке, исключением являются только курортные зоны.

Работая с самого начала в обоих направлениях, вы сможете получать максимальный профит.

Породы коней

Вы как начинающий бизнесмен должны четко разбираться, какие породы стоит разводить, а от содержания каких лучше на первых порах отказаться. Для оценки спроса на ту или иную породу, можно посетить профильные форумы, почитать отзывы и определиться с наиболее востребованными на рынке вариантами. К тому же можно просканировать сайты конкурентов и посмотреть, как делают они, возможно, вам не стоит изобретать велосипед и лучше всего работать по классической схеме.

Классификацию коней можно проводить по весовой категории:

• тяжеловесы. Это крупные особи, которые используются в основном с сельском хозяйстве для тяжелых работ.
• легкие виды, или ездовые – именно таких лошадей используют для прогулок, в спортивных соревнованиях или же туризме.

В зависимости от родословной:

• чистокровные. Наиболее популярными являются: английская верховая, ахалтекинская и арабская чистокровная.
• полукровные. Это скрещенные чистокровные породы с местными видами лошадей. Ярким представителем вида является: буденовская.
• локальные, так называемые местные породы коней.

Наиболее востребованные породы привозят с Бельгии, Германии и Голландии.

Сооружение конюшни

Под конюшню вполне подойдет помещение ангарного типа, в котором стоит укомплектовать стойла (ширина стойла должна быть как минимум 3м). Также необходимо установить емкости для воды и пищи. При запуске этого бизнеса желательно не делать серьезных вложений в помещение. Если дело пойдет, в будущем вы сможете подключить автоматические системы подачи воды и еды, но пока можете кормить животных вручную. В среднем минимальная площадь на одну особь составляет 10 кв.м. К помещению желательно подвести коммуникации, и обеспечить хорошую систему вентиляции воздуха. Нужно осуществлять регулярную чистку стойл.

Также, обязательно соорудите плац, на котором будут проводиться тренировки, если вы будете предоставлять такую услугу, а также на этой же площадке будет, осуществляется выгул животных.

Из дополнительных построек вам будут нужны:

• склад для кормов.
• загон для выгула.
• подсобное помещение для персонала и хранения инструмента.

На начальных порах мы советуем не вкладывать большие средства в утепление или модернизацию фермы, лучше заложить на перспективу в своем бизнес плане реинвестирование средств в коневодство и обучающую школу, с возможностью туристических прогулок.

Закупка лошадей

Следующий шаг – это закупка самых скаковых лошадей для спортивных мероприятий и племенного молодняка на разведение. Можно взять пару взрослых и несколько маленьких животных. Таким образом, вы сможете сразу приступить к предоставлению услуг, а маленькие особи пока будут подрастать. Если вы планируете серьезно заняться делом, то искать нужно племенных лошадей с хорошей родословной. Стоят они не дешево, но зато в будущем именно они будут убеждать клиента приобрести животное. Да и чтобы покататься люди будут выбирать более красивые породы.

Корма

Для поддержания жизнедеятельности лошадей, вам не обойтись без целого комплекса питательных кормов. О правильно сбалансированном питании и режиме желательнее всего проконсультироваться у опытного ветеринара. Вы сможете существенно сэкономить, если будете заготавливать корм самостоятельно.

В дневной рацион одной лошади может входить:

• сено – около 10 кг. Это основа рациона питания.
• овес или ячмень около 3 – 4 кг. Высокоэнергетический продукт, обеспечивает хороший набор массы животным.
• отруби и комбикорм – около 2-х кг.
• морковь и зеленый вид корма. Обеспечивает организм лошади нужным комплексом витаминов и минералов.

Помимо этого лошадям дают соль в виде брикетов. За месяц одна особь может съедать до 1 кг соли. Стоит отметить, что кони привередливые к еде, и та же трава должны быть без колючек и прочего мусора.

Существенную экономию на содержание конного бизнеса дает выпас животных на полях возле фермы. Это позволяет экономить львиную долю бюджета и тратится только на комбикорм или покупку ячменя.

Персонал

Для поддержания работы фермы вам будут нужны подсобные работники, которые будут чистить вольеры, площадку для выгула и плац.

Не обойтись и без толкового ветеринара, который будет постоянно следить за здоровьем лошадей, и делать все профилактические меры. Плюс ко всему нужно будет закупить оборудование для ухода за этими животными.

Обязанности бухгалтера и менеджера по продажам услуг вы можете на первых порах взять на себя, а в будущем делегировать и эту работу.

Реклама

Рекламировать свой бизнес лучше всего посредств интернета, в виде сайта, красивой галереи и прайс-листу. Для сайта на первых порах можно запустить контекстную рекламу, а в последующем заняться поисковым продвижением. Также отличным каналом привлечения клиентов будут социальные сети.

Не игнорируйте и рекламу в СМИ и на досках объявлений. Предлагайте скидки и акции. Важно привлечь первый поток клиентов, и если им понравиться на вас будет работать «сарафанное радио».

Расходы на бизнес

Теперь давайте немного поговорим о цифрах, чтобы вы могли сделать расчеты для своего бизнес плана. Затраты на сооружение и оборудование фермы будут напрямую зависеть от масштабов конного бизнеса и тут все расходы индивидуальны.

На кормежку одной лошади ежедневно вы будете тратить около $5. В месяц это сумма в $150.

Помимо этого будут затраты на налоги, заработную плату, коммунальные платежи, транспортные расходы, рекламу и прочее.

В среднем для открытия небольшого конного клуба вам нужно будет около $50000 — $70000.

Сколько можно заработать?

Основу вашего заработка будут составлять:

• продажа племенных жеребцов. Ценник $1300 — $4500 за одного. Небольшое хозяйство в год реализовывает около 5 – 7 особей.
• частные уроки обучения верховой езде $35 – $40 за час. И прокат коня – $20 за час.

Дополнительно можно предлагать услуги туристических маршрутов и уход за личными лошадями клиентов. Это тоже может приносить хорошую прибыль, и попробовав вы будете решать выгодно вам этим заниматься или нет.

Окупаемость бизнеса 3 – 4 года.

Рентабельность конного бизнеса – 40% – 100%.

Выводы. Данное направление деятельности – это хороший вариант бизнеса на перспективу, особенно если наладить связи с постоянными клиентами и организовать полноценный клуб со спортивными соревнованиями, прогулками по лесу и прочими дополнительными услугами.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.

Общая концепция проекта

Как отрасль животноводства коневодство является довольно дорогим и технологически сложным видом деятельности, требующим значительных стартовых вложений. В большинстве случаев предприниматели, открывающие дело в этой отрасли, являются не новичками, а развивают уже имеющийся бизнес. Поэтому наибольшие трудности на пути создания высокорентабельного коневодческого предприятия ожидают тех, кто впервые решил заняться разведением лошадей и не имеет значительного делового опыта.

Данный бизнес-план по разведению лошадей с расчетами ориентирован, прежде всего, на начинающих предпринимателей, поэтому содержит сведения, касающиеся только начального этапа функционирования предприятия, начиная с его открытия и заканчивая выходом на точку безубыточной деятельности.

Краткий анализ рынка

Говоря об отечественном коневодстве, следует отметить, что этот рынок в данное время находится на стадии возрождения. Многие коневодческие предприятия не смогли справиться с проблемами, вызванными кризисом 2009-2010-х годов, и пришли в разорение. Справиться с вызовами смогли лишь крупные хозяйства по разведению лошадей спортивных пород, активно работавшие с иностранными рынками сбыта, и те, кто имел возможность диверсифицировать свой бизнес за счет переориентации деятельности на другие направления.

Активно работающие в стране конезаводчики на данный момент разобщены, их осталось не так много, и видят они друг в друге прежде всего конкурентов. Такая ситуация вызвала серьезную озабоченность руководства государства, так как после кризиса в отрасли стали стремительно нарастать неблагоприятные тенденции, нередко с криминальным оттенком.

В целях преодоления этих негативных явлений в августе 2011 года был подписан специальный Указ № 1058 Президента. В этом нормативном акте прописаны все правовые условия для инициативного и полноценного развития всех сегментов рынка племенного коневодства.

Как правило, бизнес в этой сфере открывают люди, которые руководствуются не столько экономическими соображениями, сколько интересом к самим лошадям. На начальной стадии развития небольшие коневодческие фермы редко становятся источником значительной прибыли и имеют большую доходность. Учитывая, что на выращивание племенного табуна требуется значительное время, основной доход таким конюшням приносят различные услуги, которые можно получить на них. Наиболее распространенными являются обучение езде на лошадях и организация конных прогулок.

Описание проекта

Создание конефермы и на ее основе предприятия по разведению лошадей предусматривает решение следующих социально значимых задач:

• Создание нового субъекта предпринимательства.
• Создание новых рабочих мест.
• Увеличение налоговых поступлений в местный бюджет.
• Удовлетворение потребностей населения в услугах по организации досуга с использованием лошадей.

Наиболее предпочтительным местом открытия предприятия является сельская местность, незначительно удаленная от больших городов и транспортных коммуникаций.

Основной источник получения средств для реализации проекта – субсидии от регионального фонда господдержки фермеров.

Организационно-правовая форма предприятия – крестьянско-фермерское хозяйство, в котором должность руководителя исполняет учредитель.

Налогообложение осуществляется по системе взыскания ЕСХН (единого сельскохозяйственного налога) со ставкой 6% от прибыли.

Проект рассчитан на 3 года (до момента выхода на точку безубыточного функционирования предприятия с учетом дисконтирования).

Основные этапы реализации проекта:

Расчетный жизненный цикла проекта составляет 2 года.

Направления деятельности и услуги

Данный бизнес-план предусматривает следующие направления работы:

• Выращивание коней для сельскохозяйственных работ.
• Выращивание и продажа племенных лошадей.
• Организация прогулочного туризма и досуга.
• Обучение езде на лошадях.

Наиболее доходным и, вместе с тем, затратным направлением является разведение дорогостоящих пород для дальнейшей продажи на аукционах. Для его реализации нужно закупить 10 жеребят, необходимые корма, создать условия для нормального развития и ухода за животными. Приступать к продаже племенных лошадей можно будет через 2-3 года. Аналитика рынка показывает следующие результаты продаж на аукционах России в 2016 году:

Как видно из данной таблицы, разведение спортивных и прогулочных пород лошадей приносить большую прибыль, но требует значительных временных и материальных затрат.

Частная конеферма предоставляет услуги по обучению езде на лошадях. Средний тариф за обучение составляет 2-2,5 тыс. рублей за один час.

Прокат лошадей для прогулок оплачивается из расчета 1 тыс. рублей за один час.

Предприятие совмещает основной вид деятельности с оказанием услуг с момента начала своей работы.

Описание объектов

Строительство конефермы – одна из затратных статей расходов по данному проекту. Производственная инфраструктура предприятия включает:

• Конюшню.
• Хозпостройки для хранения кормов.
• Склад для хранения инвентаря и амуниции для лошадей.
• Административное помещение (с комнатами для обслуживающего персонала, ветпункта, гостей).

Конюшня представляет собой специальное сооружение для содержания лошадей. В данном случае это постройка с разделенными секциями (денниками и стойлами). Фуражная, сбруйная (амуничник), инвентарная, комната для дежурного персонала могут находиться в отдельном крыле или пристройке к конюшне. Сооружение должно иметь водопровод для мытья лошадей и специальное помещение для апробации семени жеребцов.

Конюшня должна быть построена из морозоустойчивых материалов, обеспечивающих удержание тепла в зимний период. Между стойлами располагается коридор шириной 2 метра. Минимальные размеры стойл – 4,5 х 3 метра, друг от друга они отделяются сплошными перегородками.

Денники имеют квадратную форму (3 х 3 метра), они предназначены для содержания наиболее дорогих жеребцов или лошадей с заболеваниями.

Глинобитный пол конюшни выполняется наклонным в сторону задних ног животного, что обеспечивает сток мочи.

Для чистки навоза в задней стене конюшни имеются специальные технологические проемы.

Сооружение конюшни обеспечивается естественной вентиляцией за счет обустройства окон размером не менее 1 х 1 метр.

Возле конюшни оборудуется площадка для привязи и выгула животных.

Выбор породы

Самые значительные затраты по проекту предусматриваются по статье приобретения племенных жеребцов. Все породы условно подразделяются на:

• Тяжеловесов, выносливых и мощных лошадей, предназначенных для выполнения сельскохозяйственных работ.
• Ездовых, используемых в спортивных соревнованиях.

Для достижения зрелого состояния спортивным лошадям необходимо не менее пяти лет, а скаковым – минимум 3 года.

Кроме того, существует классификация пород по чистоте:

• Чистокровные (16/16 доли).
• Высококровные (15/16 доли).
• Полукровные (11/16 доли).
• Локальные (3/16 доли).
• Помеси (не имеющие признаков породности).

Само собой разумеется, что данная классификация является основным фактором, определяющим стоимость жеребцов. На мировом рынке наибольшим спросом пользуются лошади из Голландии, Бельгии и Германии.

Производственный процесс

Организация воспроизводства племенного стада предусматривает получение жеребенка от каждой кобылы ежегодно.

Уровень воспроизводства зависит от целого ряда факторов:

• Состояние кормовой базы.
• Плодовитость, продуктивность и жизнеспособность поголовья.
• Способ осеменения.
• Интенсивность выбраковки.
• Мероприятия по предупреждению бесплодия.

В данном бизнес-плане предусмотрено создание товарного стада племенных лошадей, воспроизводимого путем искусственного осеменения. Расчетный объем введения первокобылок в табун составляет две особи на 10 кобыл в год. Допустимый предел выбраковки – 20-25% при первой лактации.

Подбор персонала

Подбор персонала для обслуживания лошадей очень сложен и требует огромного внимания со стороны учредителя предприятия. Это объясняется тем, что работа на конеферме не считается престижной, но при этом требует значительных знаний и навыков в данной отрасли. По мнению специалистов, работа на коневодческих фермах – это удел людей, фанатично любящих лошадей и работающих не столько за деньги, сколько ради своего увлечения этими благородными животными.

На начальной стадии реализации проекта предусматривается сформировать штат предприятия в следующем составе:

Таким образом, общий размер фонда оплаты труда по конеферме составит 3 млн 660 тыс. рублей в год.

Финансовый план

При формировании финансового плана компании следует учесть структуру отечественного рынка породистых лошадей по стоимости продаж и средней цене за голову. На 2016 год она выглядит следующим образом:

Данные сведения необходимы для определения затрат на приобретение лошадей. Бизнес-план предусматривает покупку 8 полукровок и 2 чистокровных жеребцов на сумму 350 000 рублей. С учетом того, что кормление одного коня обходится в сутки в 200 рублей, а полное содержание в месяц требует порядка 5 тыс. рублей, срок окупаемости составит не более трех лет. Рентабельность предприятия после выхода на точку безубыточности – 30-40%.

После начала продаж лошадей на аукционах рентабельность конефермы возрастет до 230-250%.

Расчетные показатели расходов за 1 год функционирования:

Риски

Коневодство как вид предпринимательства связано с высокими рисками, вызываемыми спецификой деятельности и конъюнктурными тенденциями рынка. Основными из них являются:

• Влияние сезонных факторов на объемы предоставляемых услуг.
• Неустойчивость спроса на племенных лошадей.
• Снижение покупательской способности потребителей услуг.
• Резкие колебания стоимости кормов.

Нивелирование факторов риска осуществляется путем диверсификации услуг предприятия и изменением направлений коневодства.

Выводы

Пример данного бизнес-плана создания предприятия по разведению лошадей наглядно показывает, что этот вид деятельности является прибыльным и высокорискованным.

Значительные вложения потребуются для покупки лошадей, приобретения в собственность или аренды земельного участка (из расчета 18-20 соток на 10 лошадей), строительства конюшни с комплексом подсобных хозяйственных сооружений.

Особое внимание следует обратить на подбор квалифицированных специалистов по таким должностям, как ветеринарный врач и зоотехник. От них во многом зависит нормальное развитие поголовья лошадей, их развитие и возможность выгодной продажи на рынке.

Открытие предприятия объективно потребует от учредителя высокого напряжения и настойчивости. Он должен обладать достаточным уровнем отраслевых знаний, понимать характер деятельности в данной сфере и быть способным принимать на себя ответственность за работу предприятия, обеспечение экологической безопасности, сохранение здоровья поголовья лошадей.

Правильный и щепетильный подход к выполнению всех пунктов плана и следование расчетам позволит сделать конеферму выгодным предприятием с высокой доходностью.