Бизнес план по компания avon

Критерии квалификации координатора Avon

Актуальные критерии квалификации:

✓Групповые продажи

✓На всех уровнях развития Личные Продажи — 1 600 рублей

Система Дохода Бизнес-партнера Эйвон 12 уровней квалификации

3 СЕГМЕНТА — Координатор, Лидер, Директор

СЕГМЕНТ «КООРДИНАТОР» — 4 уровня

• К1
• К2
• К3
• К4

✓Вход в модель, задающий темп развития «потенциальных талантов»  

✓Развитие личной группы и рост продаж

СЕГМЕНТ «ЛИДЕР» — 4 уровня

• Л1
• Л2
• Л3
• Л4

✓Сегмент, обеспечивающий долгосрочный рост бизнеса

✓Представляет элемент по привлечению координаторов

✓от Лидеров ожидается развитие 2 поколения  и роста в 1 поколении

СЕГМЕНТ «ДИРЕКТОР» — 4 уровня

• Д1
• Д2
• Д3
• Д4

✓Элитный сегмент для проверенных  профессионалов и «неформальных» лидеров мнения

✓Сильные лидерские навыки и навыки по развитию людей

✓Ожидается рост продаж через развитие 2 и 3 поколения, при сохранении стабильности 1 поколения

Детали модели Системы Дохода Бизнес-партнера Эйвон

Вопросы и ответы по новой Системе Дохода Бизнес-партнера Avon

«Активный покупатель» — покупатель товаров AVON, привлеченный Бизнес-партнером, а также Онлайн-покупатель, приобретший в течение Кампании, товары AVON (какие-либо печатные материалы AVON не относятся к товару AVON). При этом, стоимость приобретенных таким покупателем в течение Кампании товаров AVON должна быть больше стоимости возвращенных им товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании (при расчете стоимости приобретенных Активным покупателем в течение Кампании товаров AVON не учитывается стоимость доставки указанных товаров). Если покупатель товаров AVON, привлеченный Бизнес-Партнером и Онлайн-покупатель, оба являются активными в течение Кампании, то стоимость приобретенных такими покупателями в течение Кампании товаров AVON складывается между собой и учитывается в рамках Всех Поколений. При этом в рамках выполнения Бизнес-Партнером критериев программ поощрения Активный покупатель учитывается только один раз.

«Онлайн-покупатель» — покупатель, привлеченный другим покупателем, которого привлёк Бизнес-Партнер.

«Рекомендованный покупатель» — покупатель товаров AVON, привлеченный Бизнес- партнером по рекомендации другого покупателя из Группы Бизнес-Партнера.

«Группа» — все покупатели, привлеченные Бизнес-Партнером, а также Онлайн-покупатели. Онлайн-покупатели учитываются в Группе Бизнес-Партнера только в целях расчёта вознаграждения Бизнес-Партнера. При этом в рамках выполнения Бизнес-Партнером критериев программ поощрения Онлайн-покупатели не учитываются в Группе Бизнес-Партнера.

«Контрагенты» — все новые Бизнес-Партнёры, привлеченные Бизнес-Партнером из Группы.

«1-е Поколение» — Группа и Контрагенты.
«2-е Поколение» — все покупатели и контрагенты, привлеченные Контрагентами 1-го Поколения.

«Все Поколения» — все покупатели и контрагенты, привлеченные Контрагентами всех Поколений Бизнес-Партнера.

«LOA» — количество кампаний сотрудничества покупателя с AVON.

«Личный заказ» — общая стоимость товаров AVON, приобретенных Бизнес-Партнером в течение Кампании для исполнения обязательств Бизнес-Партнера согласно Договору, за вычетом стоимости возвращенных Бизнес-Партнером товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании. Стоимость личного заказа по ценам, указанным в каталоге AVON, специальном мини-каталоге, каталоге бизнес аксессуаров, брошюре распродажи, специальном интернет — предложении, демо — предложении, предложении на пробные образцы и в форме заказа, должна быть не ниже минимальной стоимости личного заказа, определенной для 1 Уровня вознаграждения Бизнес-Партнера.

«Суммарные продажи Всех Поколений» — общая стоимость товаров AVON, приобретенных покупателями Всех Поколений, по ценам, указанным в каталоге AVON, специальном мини-каталоге, каталоге бизнес аксессуаров, брошюре распродажи, специальном интернет — предложении, демо — предложении, предложении на пробные образцы и в форме заказа за одну Кампанию за вычетом стоимости возвращенных покупателями Всех Поколений товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании. Стоимость личных заказов Бизнес-Партнера и Контрагентов включается в «Суммарные продажи Всех Поколений». Суммарные продажи Всех Поколений должны быть не ниже минимального размера Суммарных продаж Всех Поколений, определенного для 1 Уровня вознаграждения Бизнес-Партнера.

«Суммарные продажи 1-го Поколения» — общая стоимость товаров AVON, приобретенных Группой и Контрагентами 1-го Поколения, по ценам, указанным в каталоге AVON, специальном мини-каталоге, каталоге бизнес аксессуаров, брошюре распродажи, специальном интернет — предложении, демо — предложении, предложении на пробные образцы и в форме заказа за одну Кампанию за вычетом стоимости возвращенных покупателями 1-го Поколения товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение Кампании. Стоимость личных заказов Контрагентов включается в «Суммарные продажи 1-го Поколения».

«Оплаченные заказы» это Чистые Продажи (Общая сумма приобретенных покупателями товаров AVON в Кампанию за вычетом скидки покупателя, суммы НДС от стоимости товаров и стоимости возвращенных покупателями товаров AVON, отраженной в бухгалтерском учете AVON в течение кампании, при расчете указанной суммы не учитывается стоимость доставки товаров AVON) за вычетом Стоимости неоплаченных заказов (Стоимость полученных покупателями товаров AVON, оплата за которые не поступила в AVON в срок свыше 126 дней с момента получения AVON заказа покупателя).

«Основное вознаграждение» – вознаграждение, рассчитываемое и выплачиваемое Бизнес- партнеру в соответствии с Договором возмездного оказания услуг.

«Бонус» — дополнительное вознаграждение, выплачиваемое Бизнес-партнеру в рамках договора возмездного оказания услуг, заключенного им с ООО «Эйвон Бьюти Продактс Компани» в случае выполнения Бизнес-партнером условий Программы поощрения.

«Сегмент» – совокупность уровней вознаграждения Бизнес-Партнера согласно следующей группировки:
— сегмент Координатор включает в себя уровни вознаграждения 1, 2, 3, 4
— сегмент Лидер включает в себя уровни вознаграждения 5, 6, 7, 8

— сегмент Директор включает в себя уровни вознаграждения 9, 10, 11, 12 Ответы на часто задаваемые вопросы

1. Переход со Старт Бонуса на Start Up и получение Премиум Бонуса

Все участники программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус, находящиеся на 1-8 шагах программы в кампании, предшествующей кампании запуска Start Up, автоматически переводятся на соответствующий шаг программы Stat Up в момент запуска последней. Если в кампании, предшествующей запуску Start Up, участник находится на 9 и выше шаге программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус, он получают возможность участия в Бонусе за Достижение с момента старта Новой системы дохода.

Любой участник программы Старт Бонус и Мега Старт Бонус сохраняет возможность получения Премиум Бонуса и Мега Премиум Бонуса при выполнении соответствующих условий программы Премиум Бонус. Данная возможность доступна любому участнику, находящемуся на 1-16 шагах программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус в кампании, предшествующей запуску Start Up. Для получения Премиум/Мега Премиум Бонуса отсчет ведется по трем поколениям, сохраняются требования к структуре в соответствии с условиями программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус. Восстановления в программе не допускаются. Участники, претендующие на получения Премиум/Мега Премиум Бонуса, будут получать на e-mail информационную рассылку по закрытии каждой кампании.

2. Лидерский Премиум Бонус

   Лидер Бизнес-Партнера, выполнившего условия для получения Премиум/Мега Премиум Бонуса, получает Лидерский Премиум/Мега Премиум Бонус. Данная возможность сохраняется для Лидеров, чьи Бизнес-Партнеры в кампании, предшествующей запуску программы Start Up, находились на 9-16 уровне программы Старт Бонус/Мега Старт Бонус.

3. Определение цели для Бонуса за Достижение

   Цель для действующих Бизнес-Партнеров, которые в течение последнего года достигали уровень выше К3 в Новой системе дохода, определяется исходя из исторически достигнутого максимума, а также темпов роста команды Бизнес-Партнера. Выставленная цель является точкой отсчета для участия Бизнес-Партнера в программе Бонус за Достижение. Для получения вознаграждения Бизнес-Партнеру необходимо трижды в течение четырех кампаний подряд достичь заданного уровня (либо выше).

   Если, например, исторические максимальные продажи Бизнес-Партнера составляли 550 тыс. руб., и в качестве цели в Бонусе за Достижение ему был определен уровень Л2 (500 тыс. руб.), в зачет для получения бонуса идет любая сумма выше 500 тыс. руб. Т.е. не происходит сравнение с достигаемым ранее уровнем в 550 тыс. руб.

4. Достижение и удержание уровня для Бонуса за Достижение

   Условием получения бонуса является достижение нового для Бизнес-Партнера уровня 3

   кампании из 4 компаний подряд.

5. Выплата Бонуса за Достижение

   Выплата Бонуса за Достижение производится по итогам кампании, в которой были выполнены условия. Т.е. при достижении нового уровня, например в С01, С02 и С03, выплата бонуса будет произведена в стандартные для С03 сроки.
   При этом в случае подозрения в мошеннических действиях, AVON оставляет за собой право проведения дополнительных проверок соответствия критериям программы Бонус за Достижение.

6. Определение Бонуса за Достижение при постоянном повышении уровня основного вознаграждения Бизнес-Партнера
   Если в каждой из 3 кампаний Бизнес-Партнер каждый раз достигает следующего более высокого, чем в предыдущей кампании уровня основного вознаграждения, по итогам третьей кампании будет выплачен Бонус за Достижение, соответствующий наименьшему из вновь достигнутых уровней основанного вознаграждения за обозначенные 3 кампании. Т.е., например, если ранее для Бизнес-Партнера максимальный уровень был К2, в кампании С01 Бизнес-Партнер достигает уровень К3, в кампании С02 – К4, в кампании С03- Л1, то по итогам С03 будет выплачен бонус, соответствующий уровню К3 = 10 тыс. руб.

7. Бонус за Достижение и Start Up

   Если Бизнес-Партнер, участвуя в программе Start Up, выполняет условия Бонуса за Достижения, то после первого получения Бонуса за Достижения, такой Бизнес-Партнер прекращает участие в программе Start Up.
   Например, на 1-3 шагах (1-3 кампании сотрудничества) программы Start Up Бизнес-Партнер делает продажи не выше уровня К2, получая соответствующее вознаграждение. На 4, 5 и 6 шагах продажи Бизнес-Партнера составляют по 60 тыс. руб. В таком случае на 4 и 5 шаге Бизнес-партнер в качестве вознаграждения получает гарантированный доход или основное вознаграждение, если его сумма выше гарантированного дохода. В 6ой кампании Бизнес-партнер получает только основное вознаграждение и Бонус за Достижение уровня К3 = 10 тыс. руб.

8. Вознаграждение за Бизнес-Партнеров, не достигших уровня основного вознаграждения

   Если Бизнес-Партнер 1го поколения не достигает уровня основного вознаграждения, то за продажи 1-го поколения данного Бизнес-Партнера Лидер не получает вознаграждение за 2ое поколение.

9. NS Ratio

   Следующие бонусы выплачиваются при соблюдении условия соотношения Чистых продаж Всех поколений Бизнес-партнера к Суммарным продажам Всех поколений не ниже 0,5 (NS Ratio >= 0,5):

   • —  Бонус за Все поколения

   • —  Экстра-Бонус

   • —  Start Up

   • —  Бонус за Достижение

   • —  Бонус за Развитие

     10. Экстра -бонусы при переходе между сегментами

     Результаты по Экстра-бонусу подводятся в каждой кампании. К каждому Бизнес-Партнеру применяются условия в соответствии с сегментом (Координатор – Лидер – Директор), к которому принадлежит Бизнес-Партнер по итогам кампании.
     Например, если Бизнес-Партнер в кампании С01, С02 и С03 достигал уровней сегмента Координатор (К1-К4), а в кампании С04 достиг уровня из сегмента Лидер, то по итогам С04 для него будет происходить сравнение количества достигших уровня основного вознаграждения Бизнес-Партнеров 1-го поколения в С04 и С01 с выплатой соответствующего Экстра-бонуса при выполнении условий. Таким образом, к данному Бизнес-партеру будет применены критерии Экстра-бонуса из сегмента Лидер.

     11. Кампания старта выплаты Экстра-бонусов

     Выплата Экстра-бонусов начинаются по итогам первой кампании Новой системы дохода. Все критерии определяются по условиям Новой системы дохода.
     Например, если у Бизнес-Партнера, достигшего уровня основного вознаграждения сегмента Лидер, три кампании назад были Бизнес-Партнеры с уровнем продаж ниже 15 тыс. руб., то в зачет в качестве Бизнес-партнёра достигшего уровня основного вознаграждения такие Контрагенты не попадают.

     12. Личный заказ

     Личный заказ Лидера входит в суммарные продажи всех поколений.
     На личный заказ начисляется только Бонус за все поколения.
     Скидка на заказ сохраняется (на заказ Представителя), зависит от суммы заказа.

13. Бонус за все поколения
— на Кандидата (продажи Всех поколений < 15 тыс. руб.)
На продажи всех поколений Бизнес-Партнера, не достигшего минимального уровня основного вознаграждения (К1), начисляется полный размер Бонуса за все поколения Лидера.
— на не достигшего уровня основного вознаграждения по причине невыполнения Личного Заказа
Если Бизнес-Партнер 1-го поколения не достигает уровня основного вознаграждения по причине невыполнения условий по личному заказу (т.е. личный заказ менее 1600 руб.), но продажи всех поколений такого Бизнес-Партнера составляют более 15 тыс. руб., для такого Бизнес-партнера рассчитывается виртуальное достижение уровня основного вознаграждения (как если бы личный заказ составил не менее 1600 руб.). Размер Бонуса за

все поколения Лидера определяется как разница Бонуса за все поколения Лидера и Бонуса за все поколения Бизнес-Партнера, определённого по виртуальному достижению уровня основного вознаграждения.

14. Набор отчётности

Данные в MAO для пилотных дивизионов не доступны.
Для пилотных дивизионов доступна следующая отчётность, отображающая информацию в соответствии с Новой системой дохода:
— Отчёт по основным показателям (ежедневное обновление)
— Новые координаторы LOA 1-6 (ежедневное обновление)
— Start Bonus (ежедневное обновление)
— Mini MCSR
— Full MCSR

15. Правила распределения Лидс/заявок на новые ТП

По заявкам на новые ТП (распределение Лидс) изменений не будет происходить до национального запуска Новой модели. Т.е. распределение будет происходить с учетом достижения уровня основного вознаграждения по текущей модели для всех дивизионов.

16. Рекомендованные представители

На рекомендованных представителей распространяются ровно те же правила, что и ранее – при расчёте вознаграждения за 1-ое поколение и Бонуса за все Поколения из суммы оплаченных заказов 1-го Поколения вычитаются оплаченные заказы Рекомендованных покупателей с LOA=1.

17. Клиентские заказы

Клиентские заказы – заказы клиентов с индивидуальной доставкой, такие заказы не входят в учёт Личного заказа Координатора, при расчете 1600 рублей необходимых для достижения уровня основного вознаграждения. В продажи всех поколений данные заказы учитываются.

Источник