Бизнес план по кадастровым работам

1. Форма организации бизнеса. ООО не единственная и не самая лучшая схема. ИП прекрасно подходит. Регистрация проще, налоговый режим проще. Можно всю бухгалтерию вести автоматизировано. Форму налогообложения(как для ИП, так и для ООО) выберите. Либо 6% с оборота(входа), либо 15% от доходы — расходы. Если вы все делаете сами 6% выгоднее. Если будут субподрядчики и им вы будете перечислять не менее 60% входящих денег, то выгоднее доходы — расходы.

Можете работать как самозанятый, если в СПб и Ленобласти есть сервис для бухобслуживания самозанятых, ставка налога 4%. Ограничением является максимальная месячная входящая сумма. Около 200 тр.

Самозанятым вы можете работать не в качестве КИ. У КИ ООО или ИП.

2. Договоры с заказчикам заключать может ООО, ИП, самозанятый и просто гражданин. Но не на кадастровые работы. На сопровод, организацию, юрсопровождение и тд.

3. Непонятно ваше предпочтение работ с гражданами. Денег у юр лиц больше, вопросы серьезнее.

4. Расчет на выход в топ-поиска, как гарантию притока заказчиков не состоятелен. Если вы спец по SEO и будете сами заниматься оптимизацией понятно. Если будете платить на сторону, то расходы на SEO могут сожрать всю прибыль. Об этом ниже.

5. Финансовая модель и риски. Базовые показатели это средний чек и срок выполнения работ/закрытия договора. Чек за работы от 5 до 40 т.р. при работе с гражданами на открытом рынке по рекламе, без сарафана. Усредненно считайте для СПб средний чек в 15 тр, для области в 12. В этом случае, по цене вы в рынке и даже немного ниже. Далее все считаем по пессимистичному сценарию и сводим минимальный баланс.

При расчете на 1 мес при условии, что половина месячных заказов будет из города, половина из области ваш потенциальный бюджет составит 15*5+12*5= 135 тр. Сделаем поправку, что не все клиенты вам дадут 100% предоплату, а половина. Ваш реальный входящий кешфло составит 135/2+67,5/2= 101 тр. Отложенный остаток составит 34 тр.

Предположим, что по каждому заказу вы будете 5 тр отдавать стороннему КИ в пропорции 50/50(аванс/по результату). С КИ по 100% предоплате вы принципиально работать не будете. Это означает 25 тр производственных затрат ежемесячно.

По полученным заказам распределение будет такое:
25% вы закроете в течении 1 мес.
50% в течении 2 мес
15 % растянутся на 4 мес
5% на 6 мес
5% уйдут в висяки на неопределенный срок.

В деньгах это означает, что в первый месяц к вам придет 101 тр. Остальное в таблице на два года.

В общем виде модель сходится. В ней два листа. На втором финансовые итоги. В ноль все сходится при 10 заказах заданных характеристик, аренде офиса за 20 тр в мес и доходе на карман боссу в 78 тр в мес.

С табличкой можете поиграть сами. Видно, что число дел в работе растет на +1 в мес. Число дел можно округлить до целого в большую сторону или суммировать по периоду в 2 мес. В реальности будет колебательный процесс — 6 дел в 1 мес придет, 20 в другой. По закрытию тоже будет колебательный процесс. Статистика прохождения/закрытия дела дана усредненно.

Риски по висякам начинаются после второго года работы. По ним клиенты начнут приходить внезапно и пачками. Соответственно отвлекать внимание от нового и текущего.

Для компенсации колебаний спроса и колебаний в закрытии дел нужен фонд. Размер этого фонда эмпирически определяется как 3-х месячный запас денег в объеме среднего входящего потока. Т.е. в вашем случае 167*3=501 тр. Этот фонд позволит пережить зимы, отпуска, болезни и другие неблагоприятные периоды. На экстремальные случаи возвратов, судов и т.д целесообразно иметь еще 2-х месячный запас = 334 тр. Итого нормальный рисковый запас = 800 тр.

Покупку приборов, офисной техники и ПО не считали. З/п постоянного помошника не считали. Пошлины и транспортные расходы не считали. SEO не считали. Налоги огрубленно учтены в размере 10% от входящего денежного потока.

Реальный бюджет старта около 300 тр. Рисковые около 200 тр. Минимальный срок проверки жизнеспособности проекта около 6 мес.

Существуют сезонные колебания спроса. Мертвый период с начала января по конец февраля, затем оживление в марте с пиком в апреле и спадом в мае. Лето ниже среднего, рост спроса во второй половине сентября с пиком в ноябре-декабре. Соответственно этому следует выбирать время старта бизнеса.

Министерство образования и
науки Российской Федерации

Федеральное государственное
бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального
образования

«Санкт-Петербургский государственный
университет сервиса и экономики»

БИЗНЕС–ПЛАН

организации геодезической
фирмы «Фаворит+»

2013 г.

Содержание

Введение 3

Резюме 5

Характеристика оказываемых
услуг 6

Оценка рынка сбыта 6

Сведения о конкурентах 7

Стратегия маркетинга 7

Политика ценообразования 9

Организационный план 9

Финансовый план 10

Расчёты 13

Юридический план 15

Точка безубыточности 16

Вывод 17

Список используемой литературы 18

Введение

Бизнес-план — это документ,
в котором описываются все основные аспекты
предпринимательской деятельности, анализируются
главные проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы решения этих проблем. Он нужен
для всех форм и видов предпринимательства,
для того, чтобы тщательно проанализировать
свои идеи, проверить их разумность, реалистичность
и уменьшить тем самым риск неудач.

Также бизнес-план необходим
для представления тем, у кого предприниматель
собирается занять деньги или иное имущество
на реализацию проекта, для подтверждения
реалистичности задуманного дела и способности
возвратить кредит, арендованное имущество.

Обычно бизнес-план состоит
из следующих разделов: описание проекта,
оценка конкурентов, стратегия маркетинга,
план производства, организационный план,
финансовый план.

Первый раздел любого бизнес-плана 
— это описание того продукта (услуги),
который предприниматель собирается производить
или предоставлять. Какие потребности
он призван удовлетворять. Какой полезный
эффект можно получить от этого товара.
Чем он отличается от товара конкурентов.

В том же разделе следует охарактеризовать
основные качества товара, его внешний
вид, сервисное обслуживание. Прикинуть
цену товара и те затраты, которые необходимо
будет осуществить при его изготовлении,
что позволит определить предполагаемую
прибыль, а значит шансы на успех или неудачу.

Прежде чем широко развёртывать
производство следует тщательно изучить
рынок. Это даст возможность определить
круг потребителей, ёмкость рынка товара
(услуг), объёмы их производства и реализации,
необходимые для этого ресурсы. Если трудно
провести достоверные исследования рынка,
либо они стоят достаточно дорого и не
по карману начинающему предпринимателю,
можно изготовить пробную партию товара
(услуги), реализация которого даст ценную
информацию о рынке.

Полезно интересоваться у потребителей,
какие изменения внесли бы они  на внешний
вид, качественные параметры, оказание
сервисных услуг. Не нужно стремиться
удовлетворить интересы и запросы всех
потребителей сразу, необходимо рассчитывать
свой товар или услугу на определённую
нишу на рынке данного товара и стараться
её удержать.

К числу частых ошибок относиться
попытка внедрится на перенасыщенный
рынок. Детальный анализ действий конкурентов
может заставить сменить стратегию и внести
коррективы в текущую деятельность, чтобы
успешней противостоять соперникам.

В целях чёткости и согласованности
работы необходимо определить организационную
схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься,
кто и как будет осуществлять координацию,
контроль и взаимодействие всех работников
фирмы. Необходимо решить, какие специалисты
понадобятся для успешного ведения дела,
на каких условиях они будут привлекаться
– на постоянную работу, по контракту,
в качестве совместителей, как будет оплачиваться
труд каждого работника.

Финансовый план включает: расчёт
величины и определение источника получение
средств, необходимых для организации
дела, прогноз объёмов реализации, баланс
денежных расходов и поступлений, график
безубыточности.

Планируется, что геодезическая
фирма будет оказывать услуги населению
в области вопросов землепользования.
Для открытия геодезической фирмы «Фаворит+»
необходимо получить заёмные средства.
Бизнес-план должен доказать руководству
банка, что кредит будет возвращён в указанные
сроки. Бизнес-план может служить гарантией,
что с ними  расчёты будут проведены
вовремя.

Бизнес-план можно называть
визитной карточкой предприятия, которая
гарантирует своевременность всех выплат.

Резюме

Инициаторы
проекта:

Геодезическая фирма «Фаворит+»

Адрес: 188670, п. Романовка ,19, ИНН
5869360578

Номер расчётного счёта: 457683968500000573957

Директор геодезической фирмы:
Семёнова Юлия Игоревна.

Цели бизнес-плана:

1. Привлечение инвестиций в геодезическую
   фирму «Фаворит+»
2. Обоснование прибыльности и
   рентабельности инвестиционного проекта.
3. Получение прибыли для дальнейшего
   увеличения и расширения услуг.
4. Удовлетворение спроса на данные
   виды услуг.

Виды деятельности – кадастровая съемка земель.

Планируемый
объём оборота в год по всем видам деятельности
– более 5 млн. руб. при полной занятости.

Ожидаемая
чистая прибыль:  59084,67 рублей в месяц.

Рентабельность
проекта составляет 14,3%

Точка
безубыточности фирмы достигает при 25 клиентах
в месяц.

Конкурентоспособность

Геодезическая фирма «Фаворит+»
оснащёна современной техникой, в фирме
работают высококлассные специалисты,
в этом районе нет подобных фирм.

Общая
стоимость проекта: 1 004 000 руб., из них:

• собственные средства – 504 000 руб.;
• заёмные – 500 000 руб.

Условия
кредитования: 16 % в год на 2 года.

Срок окупаемости: 11,2 месяцев.

Характеристика оказываемых
услуг

Разработка и осуществление
инвестиционного проекта Геодезическая
фирма «Фаворит+» вызваны необходимостью
выполнения кадастровой съемки земель
частного сектора. Сфера услуг – одна
из самых быстроразвивающихся отраслей
экономики. Доля услуг в мировой торговле
постоянно растет, и с  2006-2007 года объем
торговли услугами превысил объём торговли
товарами.

Базовое учреждение – геодезическая
фирма «Фаворит+» действует в сфере предоставления
услуг населению. Фирма оказывает услуги
по выполнению кадастровой съемки участков
ИЖС, земель садоводческих товариществ.

Оценка рынка сбыта

В настоящее время роль геоинформационных
технологий значительно возросла. Наша
фирма находится в месте скопления дачных
участков, рядом находится садоводческий
массив – Дунай, насчитывающий порядка
80-90 садоводств, поэтому в результате маркетинговых
исследований определены предполагаемые
(потенциальные) покупатели оказываемых
услуг:

• владельцы ИЖС в пос. Романовка
  и близлежащих поселках;
• владельцы участков в садоводствах.

В среднем в геодезическую фирму
обращается 30 клиентов в месяц.

Наши услуги не являются уникальными,
но ёмкость рынка данной территории такова,
что фирмы такого типа расположены либо
в районом центре  — г.Всеволожске, либо
в Санкт-Петербурге и не в состоянии в
полной мере удовлетворить спрос потребителей,
что при правильном ведении нашего дела
даёт нам возможность завоевать достаточное
количество клиентов и получать высокую
прибыль.

В результате проведённых исследований
установлено, что спрос на наши услуги,
в общем, имеет сезонный характер. Так,
например, в летний период спрос на данные
услуги возрастает.

Сведения о конкурентах

Конкурентами нашей геодезической
фирмы являются аналогичные заведения
в г.Всеволожск: фирмы «Меридиан» и «Геокадастр».

Достоинства перед конкурентами

(в рублях; на 12.12.2012)

Из этой таблицы видно, что цены
геодезической фирмы «Фаворит+» являются
низкими.

Стратегия маркетинга

Планирование продвижение услуги
на рынке использует способы формирования
спроса на рынке. К ним можно отнести рекламу
из «уст в уста», рекламу в СМИ, реклама
в интернете и др.

Информация о данном заведении
будет распространена несколькими способами
рекламирования:

1. Яркая большая вывеска с подробным
   описанием услуг и цен на них.
2. Распространение среди клиентов
   рекламных визиток с названием фирмы, ее адресом и контактным телефоном.
3. Расклеивание объявлений в
   садоводствах.
4. Размещение рекламы на интернет-сайтах услуг.
5. Реклама в местной газете бесплатных
   объявлений.

На сбыт продукции и услуг влияют
факторы микросреды и макросреды.

Факторы микросреды

Уменьшить отрицательное влияние
вышеперечисленных факторов можно следующим
образом:

1. Наладить контакты с новыми
   клиентами.
2. Постоянный поиск новых связей.
3. Постоянный контроль качества
   услуг.
4. Действовать по обстоятельствам.

Факторы макросреды

Анализируя всё вышеизложенное,
можно прийти к выводу, что для эффективного
функционирование фирмы необходимо расширять
ассортимент оказываемых услуг, повышать
качество услуг и привлекать новых клиентов.
По мере развития фирмы планируется расширение
штата сотрудников, ввод новых видов услуг,
таких как межевание земель и геодезические
изыскания для строительных и промышленных
целей.

Политика ценообразования

Установленные цены являются
средними, учитывая покупательную способность
располагаемых клиентов и качество предоставляемых
услуг.

Организационный
план

Штатное расписание.

Таблица заработной платы рабочих
(руб.)