Бизнес план по экспорту пиломатериалов
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Качество поставляемого сырья сильно варьируется от регионов закупки. Поэтому при открытии лесопилки потребуется разобраться в сырье для закупки.
В северных районах, где растут сосна и лиственница, дерево более плотное. Это подходит для производства высококачественной продукции: мебели, предметов интерьера и других вещей.
Кедр используют для изготовления напольной доски, фанеры и других материалов.
Если говорить об оборудовании, то на малых лесопилках для распиловки обычно используются однопильные бревнопильные станки, которые позволяют проводить индивидуальный раскрой бревен. Настраиваемое многопильное оборудование, можно устанавливать в зависимости от сырья в партии и продукции.
Лесопилка будет производить оцилиндрованное бревно, необрезная доска, односторонняя обрезная доска и обрезная доска, брус.
Большинство компаний производят оцилиндрованное бревно с шириной венцового паза равной половине диаметра бревна, что является минимальным соотношением предусмотренным ГОСТ 30974-2002. Это связано с тем, что расход материала на сруб меньше, стоимость сруба ниже и, как следствие, позволяет позиционировать продукцию как более конкурентную.
Брус — пиломатериал шириной и толщиной 100 мм и выше. Материал широко используется при строительстве жилых домов, бань. Лидером рынка является профилированный брус с непрямоугольным сечением.
Необрезная доска — на её кромках имеется обзол. Она пользуется спросом ввиду низкой стоимости, разнообразия форм и широким спектром решаемых с ее помощью задач. При распиловке широкой доски достаточно второго и третьего распила. Этот способ обработки наиболее экономичный, к тому же используется низкосортное сырье, что дает возможность избежать потерь материала в случае с сырьем плохого качества.
Обрезная доска — с поверхностью очищенной от коры. Сорт обрезной доски определяется на основании общего для всех пиломатериалов ГОСТа- 8486-86. Сорт зависит от породы дерева, ширины и толщины доски, количества стадий обработки.
Односторонняя обрезная доска отличается от обрезной доски тем, что обрезная доска очищается с четырёх сторон, обе кромки доски опилены. Односторонне обрезная доска опилена с одной кромки.
Для организации производственного процесса на лесопилке вам потребуется приобрести следующее оборудование: грейфер, многопильный станок, круглопильную пилораму.
Круглопильные пилорамы (брусовальные станки) предназначены для продольной распилки бревен на доски и брусья. На таком оборудовании можно обрабатывать короткомерные и низкокачественные бревна. Многопильный станок используется при продольной распиловке дисковыми пилами двухкантных и трехкантных брусьев на обрезные доски и четырехкантный брус.
При выборе многопильного станка необходимо учитывать следующие параметры:
- максимальная высота пропила;
- ширина распиливаемой заготовки;
- количество установленных пил;
- скорость подачи;
- вид подачи;
- установленная мощность.
Также потребуется найти поставщиков сырья и материалов, а также обеспечить их бесперебойную поставку. Для офиса потребуется оргтехника: телефон, принтер, компьютер.
Для начала работы лесопилки кроме покупки и пусконаладки оборудования следует получить разрешительные документы. ОКВЭД для данного вида деятельности 16 — Обработка древесины и производство изделий из дерева и пробки, кроме мебели, производство изделий из соломки и материалов для плетения.
Производство необходимо организовать в соответствии с ГОСТ, получить сертификаты соответствия на выпускаемую продукцию, получить разрешения в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. Для продукции действуют ГОСТы 18288-87, 8486-86, 2695-83.
Лесопилку желательно расположить в удобном месте. При выборе места следует учитывать подключение к электроэнергии, наличие подъездных путей, близость к лесопосадкам, где заготавливается сырье. Сырье можно получать поездами, автотранспортом, а также морскими или речными путями. Речной способ поставки предполагает сплав и выгрузку сырья с барж, плотов и других самоходных судов на крупных реках.
Для выгрузки сырья потребуется выгрузной механизм. Можно использовать продольные конвейеры или поперечные элеваторы. Выгрузка из автотранспорта производится грузозахватывающими механизмами: кранами-балками, кранами, погрузчиками. Наиболее эффективной является выгрузка бревен пучками, для чего используются грейферы или производится стропиловка бревен. Перед распиловкой материал сортируется.
Лесная отрасль всегда считалась доходной сферой. Добыча, продажа и переработка древесины могут приносить очень серьезные деньги. Однако для новичков вход в данный рынок сулит немало проблем. Печальная статистика говорит о том, что до 90% предпринимателей, открывших той или иной «лесной» бизнес, закрываются уже в первый год работы…
Основы бизнеса
Оптимальным вариантом при ограниченном капитале является оптовая торговля пиломатериалами (лесоматериалами). Все же затрат на старт дела, по сравнению с открытием производства, здесь гораздо меньше и рисковать многим не придется. В некоторых случаях можно обойтись вообще без стартового капитала, если не учитывать затраты на регистрацию ООО и открытие расчетного счета. Схема работы выглядит классически: 1. вы находите клиента, которому нужен пиломатериал 2. берете с него 100% предоплату 3. с полученных денег вы оплачиваете заказ у производителя 4. наценку оставляете себе. Но есть здесь и свои нюансы.
Самый ходовой пиломатериал: доска обрезная (ель/сосна первого и второго сорта), брус, вагонка и горбыль. Стоимость доски зависит от сорта дерева и объема поставки. Это основные показатели. А вот цена зависит от нескольких факторов. Так, брус может быть строганный и нестроганный, цельный, профилированный цельный и клееный. Цельный брус считается самым дорогим, а клееный — самым дешевым.
В случае с обрезной доской большую роль играет сорт древесины. Разные породы обладают разными характеристиками по влагостойкости, прочности, устойчивости к сушке и так далее. Самые распространенные породы – хвойные (сосна, ель, лиственница). Из сосны и ели получают очень дешевые пиломатериалы. Наибольшую ценность имеют доски из дуба, кедра и лиственницы.
Самые хорошие клиенты — промышленные производства и строительные фирмы. Строительные компании часто берут доски, брус, горбыль для строительства деревянных домов, бань и дач. Среди клиентов много производителей мебели и поддонов. Мелкие производства покупают обрезную доску для изготовления окон, полов, лестниц, поддонов.
Сколько можно заработать
Минимальные цены на обрезную доску первого сорта начинаются от 5000 руб. за кубометр. В то же время, если тщательно поискать в интернете, то можно убедиться, что на один и тот же товар (например, обрезная доска 1 сорта) цена может значительно отличаться. В местах, богатых лесами, цены, ввиду высокой конкуренции, будут более низкими. А вот в столичном регионе и ближе к югу за кубометр доски первого сорта просят 6000 руб. и более. Разница в 20 – 30% — и есть тот самый доход оптовика. Со 100 куб.м. получается около 100 000 рублей.
Отдельный вопрос – доставка пиломатериалов. Нередко, чтобы нормально заработать, приходится искать поставщиков за тысячи километров. И вот тут-то играет большую роль логистика.
Самый оптимальный вариант – доставка вагонами. Березового бруса в полувагон входит до 70 кубов. Услуга перевозки стоит от 100 руб. с куба (в зависимости от расстояния доставки). Расценки можно узнать у компании, которая предоставляет подвижной состав.
Перевозка большегрузными автомобилями становится актуальной при небольших объемах и перевозках на малые расстояние, когда начинают решать сроки доставки. Но есть одна проблема: доска, в особенности сырая, достаточно тяжелая. Так, 1куб.м. сырой сосны весит не менее 0,75 т. Поэтому в стандартную фуру вместится не более 27 куб.м., хотя фура вмешает до 80 куб.м. Выход: возить только сухую доску.
Организационные моменты
Поставщиков лучше искать в регионах, богатых лесом. Например, в Кировской области. Там очень много производителей, и уровень цен значительно ниже. «Обязательно изучайте ГОСТы и стандарты», — твердят абсолютно все профессионалы отрасли. Это позволит избежать множества неприятных ситуаций с покупателями. Классический пример: клиент заказал доску первого сорта, а получил второго или третьего (товар с абсолютно другими показателями качества доски). В результате — клиент не доволен, требует снижения цены или вовсе возврата денег. А это убытки и, прежде всего, для поставщика. Если закупаете доску у незнакомого производителя, то следует лично присутствовать при отгрузке первой партии товара. В этом случае, вы воочию увидите, что вам грузят в фуру.
«В распиловке денег почти нет. Выгоднее всего возить высушенную обрезную и сырую необрезную доску», — говорят участники профессионального форума forums.wood.ru. И вообще, лучше всего начинать бизнес со сбыта. Это более правильный и надежный способ старта. Если вы нашли клиента, то посчитать логистику и примерную прибыль недолго.
Изучить рынок на предмет спроса можно разными способами, даже не обладая статусом зарегистрированного бизнесмена. Можно дать объявления на Авито, прибавив к среднерыночной оптовой цене свою наценку. Если будут звонки, то вы просто запишите контакты клиента и этим же путем начнете искать поставщика с самыми приемлемыми ценами и условиями сотрудничества. И только после того, как получено достаточное количество предварительных заказов, начинается планирование, регистрация бизнеса, обширная реклама и проч.
«На перспективу хорошо иметь под рукой базу для складирования и небольшой офис при складе»,- утверждают участники рынка. Это значительно расширяет возможности бизнеса. Пиломатериал можно будет продавать самовывозом, приглашать клиентов в офис для заключения договоров. Тут же клиент может осмотреть образцы, а также убедиться, что вы не фирма однодневка, а располагаете собственными запасами продукции.
«Мифы перекупщика пиломатериалов»
1. Товар только после стопроцентной предоплаты. Никто вам не повезет пиломатериал с отсрочкой. Пилорамы – это мелкие производства, и они не станут рисковать, отгружая товар в долг, не будут искать вам транспорт. Поэтому вы находите машину самостоятельно, приезжаете за доской, оплачиваете погрузку и уезжаете. Все довольны.
2. Цена – качество. Не стоит пытаться купить доску первого сорта очень дешево. Поймите, что не может качественная доска 1 сорта стоить дешевле 5000 руб. за кубометр. Если Вам по телефону предлагают купить качественную доску за бесценок, то это лишний повод усомниться в честности производителя. Никто не будет работать себе в убыток. Просто вы можете получить не первый сорт, а доску от первого до третьего сорта. Да все, что угодно вам могут отгрузить, даже обыкновенные дрова.
3. Сроки производства. Как правило, они всегда занижаются. Не думайте, что если производитель обещает изготовить для вас 35 кубов доски или бруса за неделю, то именно так и будет. Обычная ленточная рама по паспорту располагает производительностью 5 кубов пиломатериала в смену. В реальности же работники изготавливают не более 4 кубов. И это еще не 1 сорт, а от 1 до 3 сорта. Фактически, за неделю, если работать без выходных (что маловероятно в наших деревнях), вам сделают не более 28 кубов.
4. Дороги. Отправляя транспорт в отдаленную деревню, готовьтесь к тому, что он там может, в прямом смысле, застрять. Дороги в деревнях существуют только как направляющие, и никто там асфальт вам не положит.
5. Документы. Практически все владельцы пилорам, – обычные индивидуальные предприниматели и почти все они работают на УСН (упрощенка). Так что можете даже не пытаться искать производителя, работающего с НДС. Многие из них даже не ведут бухгалтерию. Единственная бумага, которую они вам выпишут, будет квитанция на вывоз пиломатериалов.
- Общество
- Отменить
Недавно в нашем бизнесе произошел радостный переворот. Из Германии к нам в гости приехал дружбан, с которым мы дружили еще с детсада, потом школа. Сколько же мы вместе пережили- это и первая сигарета, и водочка с бабами, и, как следствие, что греха таить, не раз в обезьяннике ночевали.
Но потом он, будучи немцем по национальности, эмигрировал на ПМЖ в Германию. Немец то он немец, и имя у него чисто немецкое- Иван, но сознание у него наше, русское! Когда он нам в баньке порассказал о своем немецком житие-бытие, то мы долго укатывались.
Потом перешли к делу. Решил он в Германии свой бизнес завести. Думал, думал и решил нашим пиломатериалом поторговать. Приехал он не пустой- провел мониторинг своего рынка, даже договора о намерениях заключил. Так что предложение было весьма конкретное! Одно смущало- денег у него не было. Получалось, что мы должны были или своими рисковать, или как то найти возможность поставки пиломатериала в его адрес на условии аккредитива. Это ему банк давал, правда на условии, что оплата только после приемки у него, в Германии, на складе. Короче, хрен редьки не слаще.
Прикинули мы цены, узнали все таможенные особенности и решили, что, для пробы, найдем мы ему пару фур доски, но автотранспорт он ставит сам, за свой счет. Оставил он нам доверенность от себя и поехал к себе, с транспортниками и складом договариваться. А мы остались думать, как все это сделать и чтоб, как в пословице говориться, и на елку залезть, и задницу не ободрать.
Думали, думали, вели кучу переговоров, а потом просто развесили объявление по доскам в интернете от его имени о том, что в Германию требуется конкретный пиломатериал, телефон для связи давая свой. И народ пошел! Особо неверующим мы давали ознакомиться с его доверенностью. Как была Россия дремучей, так и осталась! Бумажка с подписью нашего немца, этого разгильдяя, действовала на наших лесопроизводителей завораживающие! Они пищали от возможности, как щенки! Даже то, что им надо свой пиломатериал отдавать без денег, не известно кому и куда, их не останавливало. Ведь это же немцы! Это заграница!
Выбрали мы, в результате, одного поставщика из Пермского края, дали ему спецификацию, оговорили сроки и условия, но на подписании договора он уперся. С тупым деревенским идиотизмом он хотел подписать договор именно с немецкой фирмой, игнорируя нас как представителей и посредников. Нам же лучше, решили мы! Ведь в таком раскладе мы вообще не фигурируем в бумагах, следовательно и спроса с нас нет! Отзвонились в Германию, объяснили Ивану всю картину, которая сложилась и постановили, что работать начинаем, но по нашим правилам! Раз этот поставщик захотел не кормить посредников, которые брали на себя ответственность, то пусть он работает напрямую, но денег он полностью не получит. Схема была проста, как кирпич! Он заключает договор, согласовывает время отгрузки, ему ставят фуру, мы, как представители покупателя, производим приемку (без подписания акта), он таможит и доска поехала. Приехав на место к нашему Ивану пиломатериал становится «дровами» по акту приемки. Все на основании международного права. Это мы повесили на Ивана. Его задача была все эти документы оформить правильно, чтоб комар носа не подточил! Далее все просто- Он реализует пиломатериал, что то. не много, скидывает поставщику, а оставшуюся сумму кладет на карточку и передает ее нам.
Сделка прошла как по маслу! Все было отгружено, получено и реализовано. Карточка с деньгами оказалась у нас. Наш навар, с двух фур. составил почти семь штук евриков. Не плохо, скажу вам, за месяц! Слышали бы вы этого продавца, когда он получил акт приемки и до него дошло, что он, кроме своих 20% от обшей суммы, не получит! Как он матюкался, как пищал! Потом, когда немного успокоился, то попытался нам претензии предъявить, на что ему мы и ответили, что мы тут не при делах, договор у него на прямую, мы только, по просьбе покупателя, контролировали ход сделки и нам он тоже за это не заплатил. Мол хочешь разбираться, то езжай в Германию, нанимай адвоката, пусть тот заказывает независимую экспертизу твоего пиломатериала, потом, если экспертиза подтвердит твою правоту, то подавай в суд и выколачивай свои деньги. А пока, на этом этапе, ты не прав! Он попытался, было, нашего Ивана в интернете пропесочить, вылез с жалобой на форум, но тут же получил уведомление от адвоката Ивана из Германии, что если он этот пасквиль не снимет и не извинится, то моментально попадает под судебное разбирательство за оскорбление деловой репутации бизнесмена. Разборка будет в немецком суде, по их законам, и сумм иска будет весьма приличная. Отдать должное, производитель оказался немного с мозгами и изьял из интернета свои слезы.
Как нам понравилась эта схема! Это Вам не в Тамбове доской торговать! Суммы прибыли не сравнимы! Все, решили мы, переходим на экспорт! Так что, господа производители, готовтесь работать с Германией, на экспорт! Будете громко называться- экспортеры!
Наши объявления развешаны на сотнях досок в интернете. Звоните! Ждем.