Бизнес план по экспертизе и оценке
Автор: Кручинецкий С.М., руководитель компании «Питер-Консалт»
Несколько месяцев тому назад в нашу
компанию обратились по вопросу разработки
бизнес-плана. Потенциальный заказчик забрасывал меня вопросами несколько
недель, а потом пропал, не сделав заказа.
Через 2-3 месяца этот заказчик объявился
вновь. Сказал, что бизнес-план сделали собственными силами, но не уверены в его
профессионализме и просят проверить его,
прежде чем передавать потенциальному инвестору.
Мы
делаем экспертизу бизнес-планов,
но нужно хорошо представлять особенности выполнения этой услуги.
Экспертиза любого документа — это его сверка с некоторым идеалом, образцом и
подготовка заключения об обнаруженных отличиях. Единого стандарта для разработки бизнес-планов нет. Есть
рекомендации международных организаций, форматы авторитетных консалтинговых
компаний, стандарты крупных банков. Все они близки между собой по существу и немного отличаются в деталях. Если образец заказчиком не
задан, рецензирующий эксперт бизнес-плана использует стандарт, обобщающий наиболее
авторитетные требования и рекомендации «по
существу».
Вот и у нас в компании для экспертизы бизнес-планов используется такой внутренний стандарт.
При этом заказчик услуги экспертизы бизнес-плана должен иметь в виду, что эксперт,
чтобы остаться в пределах разумного бюджета, сравнивает лишь внешние признаки документов, но не
проверяет корректность выполнения работы в
деталях.
Действительно, давайте попробуем в
деталях проверить, например, такой раздел бизнес-план, как исследование рынка. Недостаточно даже найти и проверить
достоверность тех данных, которые использовал разработчик для своих выводов о
рыночном окружении. А вдруг он какие-то важные для бизнес-плана данные не нашёл
или сознательно скрыл? Значит нужно проводить
полноценное исследование рынка, чтобы проверить работу разработчика
«по полной программе».
А как досконально проверить расчёт
финансового плана и планируемых показателей? Только путём повторения этого расчёта в надёжной программе бизнес-моделирования
или в проверенном шаблоне Excel.
Получается, чтобы провести экспертизу
бизнес-плана в деталях, нужно фактически повторить
всю работу. Эксперт, вероятно, с удовольствие это сделает. Но готов ли
будет заказчик заплатить за удовольствие эксперта стоимость бизнес-плана ещё раз?
В нашем примере, с которого я начал этот
текст, всё было несколько проще. Одного взгляда на присланный бизнес-план было
достаточно, чтобы узнать в нём малоценную поделку жуликов, редактирующих чужие бизнес-планы. Программа поиска
плагиата в Интернете быстро помогла найти прототип. Заказчик, обратившийся к
нам, собирался создавать учебное
заведение, а прототип был посвящён строительству
кинотеатра. А мы то удивлялись, почему в исследовании образовательного
рынка так много внимания уделено кинематографической отрасли!
В остальном бизнес-план страдал типичными ошибками «студенческих»
работ: слабый анализ рынка, отсутствие маркетингового плана, в финансовом
плане отсутствовала часть обязательных для финансового анализа форм, очень
много «воды», скачанной из Интернета, по разделам отсутствовали выводы и т. д.,
и т. п.
Надеюсь, теперь потенциальные заказчики
бизнес-планов представляют специфику этой услуги и сами решат, экономить ли им при заказе бизнес-плана,
положившись на последующую экспертизу, или сразу заказывать бизнес-план у профессионалов.
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, 
запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также процедура заказа бизнес-плана.
Если вам потребовалось провести экспертизу
бизнес-плана, вы можете прислать его нам e-mail ksm@piter-consult.ru, а через 2-3 дня получить результат. Стоимость услуги 10 тыс. руб.
Чтобы проект произвел должное впечатление на инвесторов, необходимо подтверждение его актуальности и обоснованности. Экспертиза бизнес-планов от NOST Group — правильный выбор. Располагая знаниями в данной сфере и опытом разработки и реализации собственных коммерческих проектов, наша команда гарантирует оперативную и качественную проверку документов, а также выработку действенных стратегий для их совершенствования.
Экспертиза бизнес-планов — это анализ с точки зрения кредитора, поиск неточностей, недоработок, сомнительных выкладок. Обнаружив все шероховатости, специалисты дают рекомендации по их устранению. В итоге бизнес-план удается привести к почти идеальному состоянию. Можно с большей долей вероятности рассчитывать на финансовую
поддержку.
Профессиональная экспертиза бизнес-планов помогает руководителю понять все сильные и слабые стороны идеи, оценить перспективы и принять обоснованные решения, связанные со стартом конкретного бизнес-проекта. Цель экспертизы — подтвердить реализуемость идеи или выработать план действий по комплексной доработке.
Цена экспертизы бизнес-планов
№ | Услуга | Цена* |
1 | Экспертиза бизнес-планов | от 10 000 руб. |
Этапы проведения экспертизы бизнес-планов
Специалисты выделяют два направления: оценка качества разработки или проверка реализуемости самого проекта. От выбора зависит стоимость и длительность. В любом случае процедура должна включать несколько этапов.
- Оценка актуальности и адекватности финансовой модели.
- Проверка точности исходных данных.
- Оценка верности используемых при расчетах формул и коэффициентов.
После проведения процедуры и в случае обнаружения недоработок в представленном бизнес-плане, специалисты корректируют проект, приводя все показатели к необходимым значениям. Результатом такой работы становится актуальная, жизнеспособная, инвестиционно привлекательная модель и алгоритм реализации.
Экспертиза бизнес-планов: тонкости и правила
Проверка проводится в несколько этапов, каждый из которых имеет значение для формирования верного и обоснованного заключения. Самостоятельная проверка, даже проведенная по всем правилам, вряд ли может выявить неточности, так как на взгляд автора (или группы авторов) недочеты практически отсутствуют. Сторонние специалисты имеют возможность оценить бизнес-проект более объективно и внимательно.
Этапы экспертизы бизнес-моделей
- Первичное знакомство с проектом, изучение документов, беседы с авторами.
- Обнаружение проблемных мест.
- Выбор методик.
- Поиск необходимой информации — литература, беседы с экспертами.
- Анализ полученных данных.
- Оценка расчетов: точность алгоритмов, формул, коэффициентов.
- Формулирование выводов, подготовка отчета.
- Презентация отчета заказчику.
Специалисты после проверки проводят устные консультации с заказчиком. В ходе таких бесед консультанты дают советы по корректировке, а также помогают спланировать дальнейшую работу.
Экспертиза бизнес-планов помогает обнаружить:
- недочеты в структуре документа. Например, отсутствие необходимых разделов. Часто разработчики упускают из вида анализ рынков сбыта, планы продвижения продукции, описание структуры предприятия и иерархии руководства, финансовые выкладки;
- технические неточности. Если недостаточно четко прописаны технические детали, это может вызвать вопросы и сомнения;
- ошибки в финансовых выкладках. Необходимо проверять экономические расчеты;
- неполный или отсутствующий анализ рынков сбыта продукции. Реализация проекта напрямую зависит от качественного анализа рынков;
- недостаточно продуманную систему управления предприятием;
- нехватку анализа объектов интеллектуальной собственности;
- недостаточность анализа рисков.
Экспертиза бизнес-планов — это не просто способ оценить жизнеспособность проекта. Это, помимо прочего, гарантия уверенности в будущем успехе. Именно поэтому использование этого проверочного инструмента не просто желательно, а необходимо. Процедура помогает подтвердить качество бизнес-моделей для потенциальных инвесторов и кредиторов, а также гарантирует инициатору уверенность в успехе. Команда NOST Group оказывает услуги оперативной и качественной оценки бизнес-проектов.
Сроки разработки бизнес-планов в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ — СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ
Сделать заказ
Поля, отмеченные * обязательны для заполнения
Наши преимущества
Наши специалисты строго соблюдают сроки
Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков
Наличие персонального менеджера
Наличие гарантийного срока
Стоимость:
Микропредприятия — 8 000
Малые предприятия — 12 000
Средние предприятия — 24 000
Крупные предприятия — 48 000
Если Вы сомневаетесь в предоставленном Вам прогнозе бизнеса или хотите его уточнить, Вы можете заказать у нас комплексный анализ бизнес-плана предприятия, консалтинг по бизнес-планам. Здесь вы также можете узнать стоимость экспертизы бизнес-плана.
Наши специалисты работают с ведущими фондами, финансирующими привлекательные бизнес-проекты, в части экспертизы представляемых им бизнес-планов.
Когда требуется анализ бизнес-плана
- При принятии решения об инвестировании в бизнес для оценки предоставляемого прогноза.
- При предоставлении займа для уточнения требуемой суммы, которая нередко бывает искусственно завышена с целью получения большего количества денег.
- При внедрении на предприятии новой стратегической политики для подтверждения ее эффективности.
- Для оценки менеджмента компании.
Экспертиза бизнес-плана включает в себя
1. Анализ заемщика на предмет стабильности его денежных потоков, платежеспособности и результатов деятельности предыдущих лет
2. Определение всех групп затрат компании – зачастую на этом этапе оказывается, что в исходнике учтены далеко не все затраты, что может отразиться на денежном потоке самым отрицательным образом
3. Анализ достоверности исходных данных по стоимости основных и оборотных средств
4. Экспертиза и оптимизация организационной структуры проекта и его бизнес-процессов
5. Определение средних заработных плат сотрудников в данной отрасли
6. Корректировка затрат на маркетинг, рекламу и прогноза продаж
7. Поиск недостающей информации
8. Проверка финансовых расчетов и финансовый анализ бизнес-плана
9. Определение конкурентов и рисков стратегии, определение потенциальных сценариев развития и выявление наиболее вероятных из них
10. Выявление критических сценариев и проектирование мер по их предотвращению
11. Нахождение источников улучшения показателей
12. Корректировка бизнес-плана
Результат анализа бизнес-плана
1. В итоге оформляется скорректированный бизнес-план с указанием внесенных изменений и их обоснованием.
2. Делается общий вывод о достоверности и реалистичности исходного прогноза.
3. Делается вывод о целесообразности проекта.
4. По окончании работ проводится консультация с заказчиком с обсуждением итогов.
5. При необходимости вносятся правки.
Поддержка после экспертизы бизнес-плана
Мы ответим на любые Ваши вопросы на протяжении всего времени принятия к работе итогового плана.
Дополнительно может осуществляться защита скорректированного документа в банке, перед инвестором, руководством или перед автором первоначального варианта.
Открытие нового дела и вложение в него средств – это всегда риск, поэтому очень важно досконально перепроверить все расчеты и прогнозы. Мы осуществим комплексный анализ и корректировку бизнес-плана: проанализируем, не переоценены ли объемы продаж, все ли расходы учтены, насколько верно определены сроки запуска, окупаемости, основные показатели и оценим профессиональные качества менеджмента проекта. На основании этих данных Вы примете уверенное решение, инвестировать Вам в данное предприятие или нет.
Хорошо составленный и грамотно рассчитанный бизнес-план – залог успеха в бизнесе. Но всегда ли мы может однозначно сказать об его успешности и грамотности. Конечно, имея опыт работы в одной отрасли лет 10-15, мы уже можем достаточно быстро выносить решения по новым отраслевым бизнес-планам. А если мы приходим в новую отрасль? Вот здесь и понадобится обратиться к экспертам в области бизнес-планирования.
Эксперты
Вышеупомянутые эксперты обычно делятся на две категории. Первая категория экспертов (достаточно малочисленная) – это люди, которые имеют или имели свой бизнес и получили за счет этого большой опыт бизнес-планирования или же авторитет и уважение в бизнес кругах. Эти люди на своем опыте прочувствовали, чуть ли не каждую строчку бизнес-плана, знают, как дорого приходится отвечать потом за ошибки бизнес-планирования, и, в итоге, добившиеся успехов в бизнесе.
Вторая категория – это бизнес эксперты. Люди, чья специализация – именно экспертиза бизнес-планов. Обычно они специализируются сразу на множестве отраслей и рынков, обладая достаточной универсальностью и широтой познаний в бизнес-планировании. За счет этого их услуги обходятся немного дешевле, чем услуги первой категории. Такие эксперты обычно работают в составе фирм, занимающихся аудитом.
Кого выбрать – решать, конечно, только вам. С одной стороны, вы получаете узкоспециализированные рекомендации, проверенные экспертом на своем, зачастую нелегком опыте. С другой стороны, вы получаете рекомендации достаточной авторитетности, но не такие узкоспециализированные.
Тут, на наш взгляд, все зависит от конкретной отрасли или направления бизнеса. Если это уже успешно развитое и хорошо всем известное направление, то лучше обратиться в фирму за услугами экспертов-аудиторов. А если же это новое и еще неизведанное направление, то вам дорога к индивидуальному эксперту, который может судить об этом направлении бизнеса по своему опыту и скорее всего, даст вам несколько очень дельных советом. Кто знает, может быть, именно они существенно повлияют на ваше финансовое будущее?
Что же есть экспертиза бизнес-планов?
Экспертиза бизнес-плана подразумевает под собой подтверждение его реализуемости с необходимой доходностью и состоит из нескольких операций. Экономический эффект применения консультирования для экспертизы бизнес проектов и бизнес-планов чаще всего выражается в экономии средств, которые могли быть потрачены на недостижимую цель или нерациональным образом.
Проект, подготовленный предпринимателем или сотрудниками предприятия, в силу определенных психологических причин всегда оптимистичен. Самостоятельная проверка, если таковая могла быть организована предприятием, склонялась бы в сторону поиска подтверждающих проект фактов, а не опровергающих его.
Подход консультанта противоположный. Подтверждающие проект факты ему не нужны, т.к. предполагается наличие достаточного их количества. Целью экспертизы является обнаружение ошибок и слабых мест в проекте.
Этапы экспертизы бизнес-плана
Процесс экспертизы бизнес-планов включает следующие основные стадии:
1. Изучение бизнес-плана предприятия: анализируется вся документация по плану и проводится интервью с ключевыми работниками.
2. Формулирование ключевых вопросов. Построение собственных гипотез консультантом о существовании “узких мест”.
3. Определение требуемых источников информации. Выбор методов проверки гипотез.
4. Опрос экспертов (покупателей, поставщиков, потребителей, конкурентов — в зависимости от выбранного метода). Изучение литературы.
5. Анализ информации (определение, насколько полученная информация подтверждает или опровергает гипотезы).
6. Проверка расчетной части, т.е. финплана, на правильность (надежность) и полноту исходных данных, алгоритмов расчета, выводов и форм предоставления результатов.
7. Подготовка отчета. Письменное изложение основных посылок и выводов.
8. Представление отчета заказчику (передача письменного отчета, устные комментарии после прочтения заказчиком)
Отчет консультанта
Отчет консультанта по экспертизе бизнес-плана содержит не только выводы, но и их краткое обоснование с привлечением полученной в процессе исследований информации. Поскольку объем исследований ограничен, рекомендации консультанта не могут быть окончательными в целом по проекту (за исключением наиболее очевидных случаев, которые достаточно редки). Обычно излагается экспертное мнение о влиянии выявленных фактов на реализацию проекта или плана.
В зависимости от конкретной задачи, консультантом могут быть даны рекомендации по корректировке проекта или плана.
Заказчик может воспользоваться возможностью дополнительной проверки выводов, предоставив отчет консультанта (включающий исходные данные) для оценки другому консультанту. Иногда проект настолько “близок” заказчику, что отказ от его реализации вызывает внутреннее сопротивление. В этом случае быстрая и не затратная перепроверка выводов на основе фактического материала помогает принять адекватное решение.
Администрация нашего сайта желает вам успехов в бизнесе!
Источник: bi-plan.ru
Об оценке бизнес-плана для предпринимателей
Бизнес-план – документ, в котором подробно расписываются особенности предпринимательской деятельности. Он необходим для бизнеса любого масштаба и вида, так как позволяет установить реалистичность, разумность и возможность функционирования бизнес-идеи.
Недостаточно составить бизнес-план. Современные реалии диктуют свои условия: всё больше предпринимателей обращаются к независимым оценщикам, чтобы оценить, то есть установить рыночную стоимость бизнес-проекта.
Важно! Не стоит путать понятия оценки и экспертизы бизнес-плана. Экспертиза направлена на анализ содержания документа, выявления в нём ошибок. В экспертном заключении могут быть даны рекомендации о более эффективных путях воплощения идеи в жизнь.
Оценка бизнес-плана может стать этапом, следующим за экспертизой. Так, если эксперты отметили, что проект гарантирует радужные перспективы, то он может быть продан по достаточно высокой цене. В этой ситуации и нужны профессиональные оценщики. Обладая большим опытом и знаниями в сфере оценочной деятельности и экономической ситуации на рынке, они установят объективную рыночную стоимость объекта.
Экономическая эффективность бизнес-проекта и оценка
Разработчики бизнес-плана или инвесторы, которые планируют вложить в него свои средства, заказывают оценку и желают, прежде всего, определить экономическую эффективность.
Работа оценщиков в этой ситуации проводится по следующему алгоритму:
- Осуществляется технический анализ сроков, местоположения, доступности ресурсов, технологический процессов, то есть главных возможностей реализации проекта.
- Не обходится и без финансового анализа компании, которая будет реализовывать бизнес-план. Она должна показывать хорошие финансовые показатели.
- Специалистами моделируются потоки денежных средств, продукции.
- Делается анализ рисков.
Информация, полученная в результате анализа, даёт возможность создателями бизнес-плана, инвесторам сделать оценку реализуемости проекта. Инвесторы должны быть уверены, что, вкладывая средства в проект, они получат в будущем прибыль.
Особенности оценки бизнес-проекта
Оценка бизнес-плана необходима не только для заключения сделки купли-продажи, но и в целях кредитования и инвестирования. Компания, которая разработала проект и получила положительное экспертное заключение, может не иметь средств для его реализации. Тогда ставится вопрос о поиске инвесторов или учреждений, готовых дать кредит на воплощение бизнес-плана в жизнь.
Задача оценщиков – не только определить рыночную цену проекта, но и определить, окупятся ли и принесут ли прибыль средства, вложенные в конкретный бизнес-проект. Специалисты должны провести оценку рисков. Их существует несколько видов, каждый из них инвесторы должны учитывать:
- Производственный. Связан с тем, что фирма не будет выполнять свои обязательства.
- Инвестиционный. Подразумевает, что инвестиционный портфель обесценится.
- Политический. Компания может понести убытки из-за политической ситуации в стране.
Так же выделяют финансовый и рыночный риски. При определении экономической эффективности бизнес-плана, опытные оценщики оценивают их все. Специалисты консалтинговых компаний не представляют оценку бизнес-плана без анализа организации, которая будет заниматься реализацией проекта в жизнь. Обязательно проводится оценка внутренних факторов: организационной структуры, опыта и мотивации менеджеров, трудовых ресурсов и их соответствия уровню технологий, которые будут использоваться при реализации проекта.
Приведём список тех особенностей, которые влияют на конечный результат оценки:
- Соответствие объёма производства, заложенного в план, с производственными мощностями предприятия.
- Заложенная система налогообложения, размеры страховых выплат, возможные льготы по налогам. Очень часты ситуации, когда при составлении проекта, разработчики намеренно или по незнанию упускают налоги, завышают финансовые показатели.
- Наличие анализа рынка, конкурентов, обоснования востребованности услуг и продукции.
- Вид деятельности.
- Обоснованная бюджетная эффективность. Это пункт важен для бизнес-планов, которые предназначены для господдержки.
Критерии, которые влияют на результаты анализа и оценки, могут дополняться и меняться, в зависимости от особенностей бизнес-плана и его направленности.
Как показывает практика независимых оценщиков, оценка бизнес-плана – сложная процедура, требующая учёта множества нюансов. Она помогает сделать вывод о реализуемости, целесообразности и экономической эффективности – тех показателях, ради которых бизнес-проект и создаётся.
Оцените наши преимущества, доверив оценку Вашего бизнеса в нашей компании.
Обращение за независимой оценкой бизнес-плана в «Новые Горизонты» – это гарантия Ваших выгодных сделок!
Почему стоит обратиться именно к нам
Гарантия. Несколько вариантов сотрудничества для Вашего удобства. Вы платите только за результат! Ответственность каждого нашего оценщика застрахована по договору страхования.
Оперативность. Позвонив в нашу компанию, Вы напрямую выходите на связь со специалистом. Вам не нужно по несколько раз объяснять Вашу проблему и бесконечно долго слушать мелодии в Вашем телефоне. На любом этапе взаимодействия с компанией – от первого звонка специалистам до проведения оценки – Заказчик может рассчитывать на быстрое и эффективное решение своих вопросов.
Удобство. Именно Вы выбираете день и время осмотра объекта оценки. Вам не нужно переносить какие-либо дела. Мы приедем, когда Вам будет удобно.
Качество. В нашей компании каждое заключение – отчёт об оценке – перед печатью проходит двух-этапную проверку на соответствие стандартам экспертной деятельности – проверяется ведущим экспертом и руководителем организации.
Репутация. Зачем верить на слово? Посмотрите отзывы наших Клиентов. Может быть, среди них есть Ваш партнёр?
Профессионализм. У нас работают дипломированные специалисты, которые состоят в саморегулируемой организации, имеют лицензию.
