Бизнес план по изготовлению витражей
Хотя сегодня трудно сказать, когда появились витражи, историю свою они ведут от стеклянной мозаики.
Ею в I тыс. н. э. украшали стены или пол, а затем стали заполнять цветными стеклами оконные проемы в Древнем Риме и Древнем Египте. Однако наибольшее распространение производство витражей получило в эпоху Средневековья.
Основным применением этой технологии стало заполнение цветными стеклами оконных проемов в замках и христианских храмах. Поскольку процесс изготовления был длительным, трудоемким и требовал определенных навыков и умений, от применения витражного остекления со временем отказались.
На сегодняшний день мода вернулась. Витражи как искусство остекления получили вторую жизнь. К тому же, современные технологии позволяют создавать не только окна, но и двери — раньше из-за особенностей производственного процесса такое было невозможно.
Открытие бизнеса: что нужно знать
Прежде чем открывать производство, необходимо составить бизнес-план витражной мастерской. Расчеты и экономическое обоснование, а также мероприятия по маркетингу выполнить не сложно. Для этого необходимо четко осознавать, какой именно тип витражей будет производиться.
Исходя из этого, берутся данные для подсчета необходимых расходов, а также для того, чтобы закупить все необходимое. К тому же необходимо понимать, как самому сделать витраж, – это позволит более четко обозначить целевую аудиторию реализации продукции и определить сроки окупаемости производства. Таким образом, есть шанс выжить среди конкурентов.
Следует различать витражи по типам: имитация, классические и современные. И хотя любой из них дает возможность создавать самые различные изображения, лучше ознакомиться с каждым из них. Наиболее простой разновидностью является имитация: контурные, пленочные и расписные произведения. Используя эти технологии, можно организовать изготовление витражей в домашних условиях.
Классические и современные витражи — оптимальное решение для мастерской
Наиболее востребованы будут изделия, выполненные по классической и современной технологии. К витражам, выполненным в современном стиле, относятся пескоструйные, фацетные, литые, фьюзинг. Самым простым является пескоструйный — шлифовка прозрачного или матового стекла на определенных участках позволяет создавать уникальные изделия.
Классические витражи выполняются из небольших кусочков цветных стекол, которые вставляются в металлическую оплетку. Однако такой вид имеет свои недостатки – их нельзя использовать в дверях или открывающихся оконных створках. Поэтому для таких изделий используется паечный витраж или пленочный. Бизнес-план витражной мастерской составляется с учетом вида производимой продукции.
Начинаем составлять план: определим целевую аудиторию
Прежде чем будет открыта витражная мастерская, необходимо решить, на какой сегмент рынка будет сделан упор и какое количество клиентов можно получить. Основными заказчиками продукции, как правило, являются состоятельные люди. При этом большинство из них заказывают витражи для оформления домов или общественных мест с ограниченным доступом, например, частные клубы.
Эта часть потенциальных клиентов составляет около 60 % заказчиков. Остальные – это владельцы гостиниц, мини-отелей, частных пансионатов, ресторанов, баров или кафе. Более того, меньшая часть скоро может стать большей – количество корпоративных заказчиков увеличивается. Поэтому, составляя бизнес-план витражной мастерской, необходимо учитывать данную тенденцию для правильного продвижения своих услуг.
Продвижение бизнеса
Прежде чем начать производство, нужно продумать рекламную компанию. Не имеет большого смысла напечатать флайеры или листовки и раздавать их людям на улице или разносить по почтовым ящикам. Это не эффективно по нескольким причинам. Многие не обращают внимания на напечатанную информацию.
А те, кто заинтересуется, не всегда понимает, как сделать витраж качественно, и, соответственно, не может оценить необходимые затраты. Даже если появится потенциальный клиент, его сразу отпугнет стоимость. Состоятельные люди в своем большинстве пешком не перемещаются.
Для привлечения клиентов необходимо наладить связи с компаниями, которые занимаются проектированием жилых и общественных зданий, архитектурными бюро и компаниями по изготовлению окон и дверей. Именно там могут предложить воспользоваться вашими услугами и создать для клиента дизайн интерьера с витражами.
Предварительные затраты на открытие бизнеса: оборудование для витражей и материалы
Любое производство предполагает помещение и наличие в нем определенного оборудования. Можно найти инструкции и описания, как сделать витраж при отсутствии необходимого инструмента, но без материалов и сырья изделие не получится. Итак, прежде всего необходимо закупить оборудование для производства и разместить его в мастерской. Затем приобрести необходимый минимум материалов для создания витражей. Вот лишь небольшой список с примерными ценами.
1. Стол для резки стекла — 6500 долларов.
2. Шлифовальная машина – 2000 долларов.
3. Машина для пескоструйной обработки или лазерный фрезер – 10000 долларов.
4. Витражные пленки — 300 долларов
5. Цветное стекло — 500 долларов
6. Сверлильный аппарат – 1000 долларов.
7. Печь муфельная — 1000 долларов
8. Дополнительные материалы — 500 долларов.
В итоге получается 21 800 долларов. Поскольку стартовая сумма довольно велика, не каждый сможет начать собственный бизнес по изготовлению витражей. Однако изготовление их в домашних условиях возможно с самым минимальным начальным капиталом. Можно, например, начать работать только с пленочными изделиями. В этом случае оборудование для витражей обойдется в гораздо меньшую сумму.
Производственная мощность
На вопрос «сколько производится витражей в одну рабочую смену» ответить достаточно сложно. Зависит от размеров, сложности рисунка, количества цветов, техники исполнения.
На 1 квадратный метр пленочного витража затрачивается в среднем 1 час времени. На классические и современные изделия тех же размеров из цветного стекла уходит до 6 часов. То есть за месяц мастерская может производить в среднем 200 квадратных метров изделий, имитирующих витражи, и 35 квадратных метров классических и современных панно.
Сотрудники для витражной мастерской
Ни одно производство не обходится без соответствующих работников. Потребуется как минимум 3 человека: сборщик витражей, резчик стекла, поклейщик пленки. Необходимо также иметь менеджера по продажам, который будет заниматься поиском и обслуживанием клиентов, и начальника производства, координирующего работу всей мастерской. В идеале потребуется и дизайнер, но его иметь в постоянном штате не обязательно. В итоге получаем 5 человек.
Затраты на заработную плату составят:
1) сборщик витражей — 800 долларов;
2) резчик стекла — 300 долларов;
3) поклейщик — 800 долларов;
4) начальник производства — 400 долларов;
5) менеджер по продажам — 400 долларов.
В итоге за месяц потребуется заплатить сотрудникам 2700 долларов.
Себестоимость 1 квадратного метра витража
Для того чтобы бизнес-план витражной мастерской был полным, нужно рассчитать себестоимость и срок окупаемости.
Себестоимость пленочного изделия составит: 1,7 (зарплата менеджера) + 1,7 (зарплата начальника производства) + 4 (зарплата поклейщика) + 1,27 (зарплата резчика) + 7 (затраты на витражную пленку) + 2,12 (дополнительные материалы)+ 17,79 (аренда, электроэнергия, транспортные расходы и другие) = 35,58 долларов.
Себестоимость классических и современных витражей составит: 1,7 (зарплата менеджера) + 1,7 (зарплата начальника производства) + 22,85 (зарплата сборщика)+ 1,27 (зарплата резчика) + 35 (затраты на витражные стекла) + 2,12 (дополнительные материалы) + 65,00 (аренда помещения, электроэнергия, амортизация оборудования, транспортные расходы и прочее) = 129,64 доллара.
Производство витражей должно иметь не менее 15 % рентабельности, в противном случае его открытие экономически не целесообразно. В итоге получаем цены на изделия: 41 и 150 долларов соответственно.
Сроки окупаемости
При соответствующей мощности мастерской можно рассчитать срок окупаемости производства.
Доход, полученный от продажи пленочных витражей за месяц, составит:
200 кв. м. * 41 доллар * 22 рабочих дня = 180 400 долларов.
Доход, полученный от продажи классических витражей за месяц, составит:
35 кв. м. * 150 долларов * 22 рабочих дня = 115 500 долларов
Планируемая прибыль от продажи витражей
(180 400 + 115 500) * 0,15 = 44 385 долларов.
Как видно из расчетов, срок окупаемости составляет 1 месяц – прибыль намного превышает затраты. В реальности, срок окупаемости может оказаться длиннее по нескольким причинам.
Прежде всего потому, что в первый месяц мастерская по изготовлению витражей не будет работать на полную мощность. Вторым фактором, который влияет на срок окупаемости, являются налоги. Они зависят от выбранной формы собственности и формы налогообложения.
Документы для открытия бизнеса
Если вы решили начать изготовление витражей в домашних условиях, для этого достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Из документов на открытие потребуется: копия паспорта, ИНН, заявление о намерении открыть ИП и квитанция об уплате госпошлины. Сумма платежа составит порядка 800 рублей.
* В расчетах используются средние данные по России
Технологии изготовления витражей
Для справки: рынок витражей подразделяется отчётливо на два рынка: рынок настоящих высокохудожественных изделий из цветного стекла, которые изготавливаются мастерами по старым “классическим” и “модерн” технологиям (например, технологии “Тиффани”) и рынок так называемых плёночных витражей, которые, строго говоря, являются дешёвым массовым продуктом-имитацией натурального витража. И то и другое на рынке носит имя “витраж”, но всегда нужно чётко различать, о каком именно изделии идёт речь.
Витраж плёночный – дёшев и быстр в изготовлении, для его создания не требуется мастерство художника-профессионала. В процессе изготовления плёночного витража не используется то профессиональное оборудование, которое необходимо для производства витража настоящего.
Цех, в котором делают плёночные витражи, требует гораздо меньших площадей (достаточно и гаражного помещения). На приобретение оборудования для производства витража-плёнки достаточно нескольких сотен долларов.
Предприниматели, зарабатывающие на плёночных псевдо-витражах, работают по трафаретным каталогам в кооперации с мебельщиками и столярными цехами, зачастую являясь сами – мебельщиками илии столярами, решившими освоить параллельный вид бизнеса.
Рентабельность такого бизнеса оценивается экспертами в 30%. стоят плёночные псевдо-витражи более чем в половину дешевле самого бюджетного натурального витража.
Подробней о бизнесе на производстве витражей-плёнок Вы можете прочитать в статье «Как заработать на изготовлении витражей».
Данная же статья является обзором рынка натуральных, сделанных из цветного стекла витражей.
Итак, мы будем говорить о настоящих витражах.
Как открыть мастерскую по производству витражей
50 тысяч долларов, вложенных в мастерскую по производству высокохудожественных витражей, могут окупиться за срок менее пяти лет. Но стартовать можно и с суммы в 5 тысяч, утверждают игроки рынка.
Во все времена и во всём мире витражи приравнивались к настоящим произведениям искусства (прикладное искусство), цена на которое со временем обязательно растёт, как это обычно происходит с винтажными вещами или другими изделиями, имеющими антикварную ценность.
Производство витражей: целевая аудитория
Главный покупатель витража (70 % всего объёма заказов по подсчётам экспертов) – частное лицо, человек, строящий или реставрирующий загородный дом, реже, ремонтирующий, реставрирующий собственные городские апартаменты.
Классический витраж очень хорошо смотрится с (дорогими) деревянными окнами, поэтому начиная этот бизнес, нужно скооперироваться с производителями деревяннх окон класса люкс, а также архитекторами и дизайнерами интерьеров.
Однако в последенне время игроки рынка отмечают небывалый подъём уровня спроса среди корпоративного клиента – владельцев частных гостиниц, мини-отелей, ресторанов, баров, кафе.
Тенденция спроса такова, что по оценкам экспертов весь рынок витражей в самое ближайшее время собирается прирастать исключительно благодаря “корпоративному” заказчику.
Если наблюдать рост рынка от нулевых годов до сегодняшнего дня, то общее количество заказов за этот срок постепенно увеличивалось на 25-40% в год, даже невзирая на кризис.
Рынок производства витражей в цифрах
Один квадратный метр “материала” или “сырья” (цветное стекло) стоил порядка 70-200 долларов. В настоящее время цены на стекло и сопутствующие инструменты и материалы, необходимые для производства витража, увеличились в среднем на 25%.
Один квадратный метр уже готового изделия, то есть – натурального витража из цветного стекла, в среднем обходится сейчас заказчику готовой продукции в сумму от 800 до 1,2 тысяч долларов.
Один мастер-художник, работающий, к примеру, по модерн-технологии “Тиффани”, в среднем изготавливает в месяц 6 квадратных метров витража.
Если речь идёт о более бюджетном стеклянном витраже, то мастер-художник способен изготовить уже 12 квадратных метров в месяц.
Крупные мастерские, производство и сбыт в которых поставлены на постоянные рельсы, делают в среднем около 2,5 тясяч квадратных метров витража в год.
При этоих цифрах, оборот подобной мастерской составляет около 2 миллионов долларов в год.
Рентабельность такой мастерской составляет 20%.
Оборудование для производства витражей
Стартовый капитал в 50 тысяч долларов необходим для приобретения следующего набора специального оборудования и инструментов:
стол,
сверлильный станок,
шлифовальные машинки,
лобзики,
ломачи для стекла,
стеклорезы,
ножницы,
минимальный набор материалов: фольга, флюс,
машинка для пескоструйной обработки стекла (15 тысяч долларов),
муфельная печь (10 тысяч долларов)
небольшой запас основных позиций цветного стекла (5 тысяч долларов).
Отдельно: автомобиль для транспортировки цветного стекла и витражей (его стоимость не входит в упомянутые $50 тысяч!)
Фирмы-поставщики сырья для производства витражей
Для выполнения заказов класса люкс витражные мастерские закупают покупают исключительно высококачественное американское сырье следующих компаний:
Armstrong,
Spectrum Glass,
Wissmach Glass
Расходы, необходимые для выполнения заказа на витражи объёмом в условные 6 кв.м, выполненного за месяц (согласно расчетам журнала business.ua)
Если учесть, что в среднем на 1 кв.м витража уходит 2,6-4,5 кв.м цветного стекла, то, соответственно, на 6 кв.м потребуется как минимум 16 кв.м стекла, которые обойдутся производителю в 1,5 тысячи долларов.
На сопутствующие материалы, необходимо заложить ещё 700 долларов
Доставка-перевозка витражного стекла обойдётся в 100 долларов
Итого:
1 кв.м готового витража стоит 800 долларов
Вычитаем расходы на сырьё и сопутствующие материалы, остаток составляет 2,5 тысячи долларов.
Дополнительно вычитаем:
Минус 1 тысяча долларов — зарплата работникам.
Минус деньги для уплаты единого налога, коммунальных платежей, аренды, обслуживания оборудования
Итого: чистый доход составляет около
$900 в месяц,
$11 тыс вгод
Минимальный штат мастерской по производству витражей
В штате художественной мастерской по производству витражей из цветного стекла должно быть три человека:
художник, разрабатывающий эскизы коллекций,
мастер, непосредственно изготавливающий витраж,
специалист, продвигающий эту продукцию на рынок.
Подводные камни бизнеса по производству витражей
Витраж, разумеется, не является товаром первой необходимости. Поэтому клиент сами не придут к Вам и не постучат в двери, как было бы в том случае, если бы Вы торговали овощами в палатке… Зачастую менеджерам продвигающим продукцию приходится долго искать тех самых “золотых”клиентов, предлагая им свою продукцию.
Прежде чем открывать этот бизнес, необходимо наладить связи с архитекторами и дизайнерами, которые сами не сидят без работы и за некоторый процент (по взаимной договорённости) попросить их продвигать продукцию Ваших мастеров среди их клиентов. Включая сюда и клиентов потенциальных…
Назаренко Елена
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
01.01.1970
Все материалы по тегу: витражная мастерская
2435 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 349392 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Актуальность бизнес-идеи
Частные проекты в сфере строительства все больше тяготеют к уникальности: эксклюзивный дизайн, авторские работы, специальные заказы… Рост спроса на частные дома только способствует этой тенденции. Пригороды активно застраиваются, а частные дома становятся популярнее квартир в многоэтажках.
Вот почему сегодня бизнес-проекты в сопутствующих строительству сферах — дизайна и декора — актуальны как никогда. Расскажем, как запустить производство витражей на заказ.
Затраты и прибыль
Первоначальные вложения в производство витражного остекления начинаются от 424’000 рублей. Прибыль в первое время не будет стабильной, а срок окупаемости зависит от количества клиентов. Большая прибыль реальна из-за специфики бизнеса — уникальные и эксклюзивные вещи на заказ. Но чтобы выйти на нее потребуется время. Срок окупаемости — от 4 месяцев. Ежемесячная прибыль — от 100’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Москвы
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 303’000 |
| Первая партия сырья и материалов | 100’000 |
| Непредвиденные расходы | 20’000 |
| Итого | 424’000 |
Ежемесячные затраты
| Аренда помещения | 80’000 |
| Зарплата | 200’000 |
| Сырье | 300’000 |
| Реклама | 150’000 |
| Итого | 730’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
В качестве формы регистрации вашего бизнеса выберите ООО.
Сразу после регистрации подайте уведомлении о выбранном специальном режиме налогообложения — УСН или ЕНВД. В противном случае вам по умолчанию назначат общую систему налогообложения, которая не выгодна и сложна для начинающего бизнеса.
Документы для регистрации ООО
Для регистрации ООО заполните заявление по форме № P11001 и приложите копии документов, подтверждающих наличие юридического адреса. Сделайте копию устава ООО в двух экземплярах.
Решение учредителя понадобится, если вы занимаетесь бизнесом самостоятельно, если учредителей несколько— приложите протокол общего собрания. Оплатите госпошлину в Сбербанке и подайте пакет документов в отделении налоговой.
Выбор помещения
Подберите под свой проект помещение на недействующем, но сдаваемом в аренду заводе — такие места называются «лофтом» и довольно популярны для организации креативных предприятий. Это должно быть просторное и хорошо проветриваемое помещение, оборудованное специальной печью, столами для работы мастеров и местом под хранение материалов и готовых изделий.
Расположение вашего будущего цеха для клиентов не важно, поскольку там будут осуществляться только производственные работы. Рассмотрите возможность размещения цеха за городом, так вы сэкономите на арендных платежах. Но в этом случае хорошая транспортная доступность и парковочные места для сотрудников остаются в приоритете при выборе локации.
Оборудование
Основной набор оборудования для производства витражей включают в себя следующее:
- Муфельная печь, 1 штука — 80’000 ₽
- Аппарат для пескоструйной обработки стекла, 1 штука — 60’000 ₽
- Шлифовальные машинки, 2 штуки — 18’000 ₽
- Сверлильный станок, 1 штука — 23’000 ₽
- Лобзики, 2 штуки – 7’000 ₽
- Стеклорезы, 2 штуки – 1’500 ₽
- Ножницы, 3 штуки – 3’500 ₽
- Столы, 5 штук – 50’000 ₽
- Стеллажи, 4 штуки – 60’000 ₽
- Итого – 303’000 ₽
Отдельно понадобится грузовая газель для транспортировки сырья и готовых изделий.
Как выбрать поставщика
Качественные изделия можно получить только из надежных материалов. Ориентируйтесь на проверенных производителей сырья, а также на стоящие перед вами задачи. От исходного проекта витражного остекления зависят требования к материалам: фактура, форма, прозрачность, яркость.
Например:
- Отечественный производитель Starglass производит прозрачное и недорогое стекло
- Фирма Spectrum предлагает широкое разнообразие фактур: гофрированная поверхность, полоски, волны, пузырьки и другие
- Компания Wissmach производит плотное стекло с живописными разводами
- Американская компания Armstrong специализируется на производстве дорогого полупрозрачного стекла
- Компании Yokhoginy и Uroboros известны благодаря производству многослойного и пятнистого стекла
- Производитель Sent Just выпускает дорогое эксклюзивное стекло с переливами
Персонал
Производство витражей – занятие не простое. Подойдите к подбору персонала со всей ответственностью, поскольку от результата их работы зависит успех вашего проекта.
В штате обязательно должен быть дизайнер, который будет разрабатывать эскизы проектов. Это может быть не обязательно человек с художественным образованием, но обязательно с хорошим вкусом и наличием аналогичных работ в портфолио. Зарплата дизайнера формируется из двух частей – фиксированная оплата и сдельная по количеству проектов в месяц. По данным сайта hh.ru средние зарплаты дизайнера начинаются от 50’000 ₽.
Непосредственно для работы в цеху наймите трех мастеров. Работа между ними может распределяться как по виду деятельности (например, работа с муфельной печью или шлифовальным станком), так и попроектно. Все зависит от квалификации и опыта работы мастеров. Аналогично предусмотрите вариант сдельной оплаты в зависимости от количества проектов в месяц. Зарплаты мастеров цеха в зависимости от их стажа – 40’000-60’000 ₽.
Специалист по продвижению продукции на рынок с навыками менеджера по продажам необходим растущему бизнесу, но сэкономить можно, если эти функции возьмет на себя собственник. Аналогично и с ведением бухгалтерской отчетности, которую подразумевает ООО.
Заложите в зарплатный фонд около 200’000 рублей.
Как рекламировать бизнес
Витражное остекление не является предметом первой необходимости. Искать целевую аудиторию самостоятельно можно долго, поэтому заранее заведите связи в смежных сферах. Сотрудничайте с дизайн-бюро, архитекторами и дизайнерами: за небольшой процент с продаж они будут рекомендовать вас своим клиентам.
Спустя время выходите на эксклюзивные каталоги и профильные журналы. Реклама в них стоит дорого, но и окупится сполна. Зарекомендуйте себя с позиции бренда, поскольку для вашего сегмента это особенно важно. Удачи!
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Среди минусов проекта можно выделить следующие моменты:
- Дороговизна запуска и, как следствие, долгий срок окупаемости
- Сложность ведения бизнеса: не для новичков
- Большие расходы на рекламу
❌ К плюсам можно отнести следующие:
- Высокая рентабельность
- Престиж, респектабельность, дорогие заказы
- Возможности для роста и развития бизнеса