Бизнес план по газовым котлам

Наличие тепла в доме – необходимое условие для комфортной жизни. Владельцы частных секторов в основном отапливают свои дома с помощью газовых котлов. Применяемый для отопления природный газ экономичен, теплогенератор такого плана удобный в использовании, поэтому на сегодняшний день газовый котел является наиболее актуальным вариантом обогрева, а завод по производству газовых котлов – выгодным.

Ориентируйте вашу продукцию на установленное качество ГОСТом 54825-2011, и будете выпускать лучшие газовые котлы российского производства.

Газовый котел – специальный агрегат для обогрева помещений, который вырабатывает тепловую энергию за счет сгорания газа. Используемый газ преимущественно натурального происхождения:

• метан;
• пропан-бутан.

Выделяют различные виды продукции в зависимости от тех или иных показателей.

По расположению котлы могут быть:

• настенными – устанавливают на стене, они небольшие, корпус вмещает всю необходимую комплектацию, мощность до 100 кВт, подключаются к энергоснабжению;
• напольные – устанавливают на полу, требуют много места, элементы оборудования крепятся отдельно, мощность достигает нескольких тысяч кВт, подключение к питанию не требуется.

По функциональности:

• одноконтурные – только отопление;
• двухконтурные – теплоснабжение и подача горячей воды (проточный двухконтурный котел или со встроенным бойлером).

По эксплуатации энергии:

• конвекционные котлы – выход всех продуктов сгорания в атмосферу;
• конденсационные котлы – использование энергии вторичной теплоты за счет конденсации продуктов сгорания, более экологичны, экономят до 20-30% топлива.

По способу тяги:

• с открытой камерой сгорания – подача воздуха для горения из окружающего помещения;
• с закрытой камерой сгорания – подача воздуха из внешнего источника (чаще всего с улицы).

Определившись с ассортиментом продукции, можно составлять бизнес план производства котлов.

Важным аспектом современных газовых теплогенераторов является автоматизация действия. Котлы оснащены системами защиты, контроля и диагностики. Газообразное топливо огнеопасно, поэтому данное устройство максимально снижает риск возникновения аварийной ситуации.

Процесс работы котла:

• фиксация температуры специальными датчиками, установка необходимого показателя тепла;
• подача топлива к горелке;
• автоматическое включение электророзжига;
• зажигание запальника и основной горелки;
• нагревание воды;
• подача нагретой воды в систему отопления.

При понижении указанного термостатом показателя тепла процесс автоматически возобновляется.

Производство газовых котлов имеет очень разнообразную технологию производства необходимых деталей. Она зависит от выбранного оборудования для производства котлов, применения определенных способов изготовления частей и вида продукции.

Котлы имеют 3 основных сегмента:

• арматура, отвечающая за подачу топлива;
• теплообменник (медный – для настенных котлов, чугунный или стальной – для напольных);
• газовая горелка.

В состав обязательно входят:

• циркуляционный насос;
• расширительный бак;
• автоматика управления;
• устройства безопасности.

Изготавливайте все детали на собственном предприятии или, если вам этот процесс кажется сложным, заказывайте отдельные элементы у других производителей.

Оборудование приобретайте новое и качественное, не экономьте.

На рынке нашей страны лидерами по наиболее качественному товару являются немецкие и шведские компании. Также на их уровне держатся производители Испании, Италии, Франции, Чехии.

Газовые котлы российского производства отвечают хорошим характеристикам, они весьма надежны, безопасны, хотя уступают заграничным аналогам по функциональности или обслуживанию.

Среди отечественных производителей конкуренцию вам составят:

• Жуковский машиностроительный завод;
• РОСТОВГАЗОАППАРАТ;
• ЗАВОД КОНОРД;
• Борисоглебский КМЗ;
• ОЭЗ Энергозапчасть;
• Кировский машиностроительный завод.

Отечественные котлы изготовлены с учетом климата РФ, они приспособлены к обстановке и потребностям россиян, к тому же гораздо дешевле европейских, поэтому лидируют по продажам.

Бизнес по производству газовых котлов подразумевает наличие завода, который включает:

• соответствующее обустроенные цеха;
• административное помещение или отдельное здание;
• 2 бытовых здания.

Масштаб территории определяется видом выпускаемой продукции и достигает до 350 000 кв.м.

Подберите высококвалифицированный персонал. Количество работников будет зависеть от оборотов выпускаемой продукции.

Производительность вашего завода – 300 000 газовых котлов в год.

Делайте продукцию для разных слоев общества – котлы нужны всем! Котлы должны отличаться по ценовой категории:

• эконом вариант: 11 000 – 17 000 руб.;
• средняя категория: 12 000 – 23 000 руб.;
• премиум: 12 000 – 85 000 руб.

Для успешного бизнеса и стабильного дохода найдите хороших дилеров. Это сэкономит ваше время и обеспечит вас надежной базой клиентов. Не забывайте о рекламе – листовки, баннеры, публикации в газетах, журналах, интернете. Создание качественного сайта увеличит ваши продажи.

Данный бизнес не из доступных. Производство такого уровня требует капиталовложений до 400 000 000 руб. Потому без инвесторов и кредитов на развитие бизнеса вам не обойтись.

Составьте тщательный бизнес план для получения кредита, учитывая маркетинговые исследования. Это поможет вам получить поддержу и необходимые средства на открытие бизнеса.

В бизнес плане опишите рыночную стоимость вашей продукции. Составить цену поможет себестоимость товаров и цены конкурентов.

Производство солнечных батарей – в нашей стране новое, но очень перспективное дело. Низкая конкуренция способствует большой прибыли. Рентабельность – на уровне 150%.

Производство радиаторов – еще один выгодный бизнес на отоплении, но немного другого направления.

Производство и продажа цемента – бизнес с высокими показателем рентабельности и высоким спросом в любой сезон. Окупаемость составляет от 6 лет.

Автор статьи: Артём Буряк
Я открываю свою Турфирму в Санкт-Петербурге, рассказываю об этом в Instagram.

Бизнес. Как найти лучшую бизнес идею?

Хочется отметить, что бизнес по продаже котлов отопления – это сезонный заработок, поэтому сегодня мы поговорим об узкоспециализированном магазине по продаже комплектующих для монтажа систем отопления и котлов. Основным же направлением будет не только продажа, но и ремонт, и обслуживание котлов.

Формат бизнеса

Сезон на продажу такой техники начинается в августе и наиболее активен к декабрю, именно в этот период нужно иметь в наличии наиболее широкий ассортимент котлов у себя на складе и в это же время, люди будут тестировать системы отопления и обращаться по поводу ремонта. Так как это сезонный бизнес, то есть смысл со временем расширять ассортимент. Можно добавлять комплектующие для водопровода и все вида сантехнических приборов.

В случае узкоспециализированного магазина по продаже котлов, можно организовать продажи через интернет или офлайн рекламу, при этом помещение под магазин можно на первых порах не арендовать. Ремонт котлов можно производить на дому. Такой формат позволит на первых порах протестировать нишу и понять, нужно ли расширяться и запускать полноценный магазин, для открытия которого вам потребуется солидная сумма денег. А так, фактически вы будете привозить котлы под заказ, и при этом осуществлять сервисное обслуживание, именно этот момент и может стать вашим конкурентным преимуществом перед другими продавцами.

Где искать поставщиков и как подобрать ассортимент?

Чтобы наполнить свой интернет магазин котлов товаром в первую очередь нужно найти поставщиков. Их вы без проблем можете поискать в интернете. Обычно производители или дилеры с удовольствием выслушивают предложения о сотрудничестве и большинство из них согласятся с вами работать. Вам же нужно попросить у них каталог продукции и договориться об оптовой цене на товар.

Какие типы отопительных котлов у вас должны быть представлены:

• Электрические
• Газовые
• Твердотопливные
• Дизельные.

Наиболее востребованными являются первые три группы котлов. Именно на них нужно делать акцент.

Учтите, что многие клиенты захотят увидеть котел вживую, поэтому у вас в наличии должно быть до 10 шт. различных котлов на продажу, чтобы вы могли сориентировать клиента, что да как.

Реклама

Наиболее эффективным решением будет запуск контекстной рекламы на сайт. Но в сезон стоимость клика высока, поэтому нужно уметь правильно настроить контекст, чтобы не сливать деньги в пустую.

Также есть вариант рекламировать на местных досках объявлений и заказывать рекламу в СМИ. Эффективно работают и рекламные баннеры на улицах вашего города. Особенно если на фото указать скидку на котел или же указать, что вы осуществляете ремонт и обслуживание продаваемой вами техники.

Сколько нужно для старта?

• Налоги — $150
• Первоначальная закупка товара – $4000 — $5000
• Реклама — $500 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Во время сезона, из такого магазина можно получить неплохой доход. На остальное время вам нужно будет искать альтернативные источники дохода. Средняя наценка на котлы – 30% – 70%.

Также у людей, отлично идет бизнес по ремонту котлов.

Выводы. Торговля котлами отопления – это весьма специфичный бизнес, особенно если вы будете предлагать ремонт, в этом случае без мастера не обойтись. Для абсолютных новичков – это не лучшая бизнес идея. Так как товар габаритный, а обслуживание техники требует наличие определенных навыков.

Ест чем дополнить материал? Ждем ваших комментариев.

Отопление отдельных домов и коттеджей всегда требовало наличия специального оборудования, чаще всего жителей таких строений выбирают газовые котлы. Это товар никогда не теряет своей актуальности, поскольку газ – самый распространенный в нашей стране способ отопления.

Для того чтобы открыть успешный магазин по продаже газового оборудования (котлов, газовых плит, нагревателей), надо определиться с размерами ее площадей, схемой торговли и общей концепцией. Возможно, вы захотите в выставочном зале демонстрировать все крупногабаритное оборудование, или, наоборот, вы решите, что с экземплярами такой техники можно ознакомить посетителей с помощью каталога товаров. Это будет сеть магазинов или одна торговая точка? Работа будет организована под каким-либо известным брендом (франчайзинг) или под собственной торговой маркой? Решив для себя основное направление деятельности – можно идти дальше.

Покупатели и конкуренты

Основной ассортимент магазина может подбираться на основании определения круга потенциальных покупателей. Стоит заранее пообщаться с населением данной местности, и определить потребности основной части целевой аудитории. Изучение могут провести консалтинговым агентствам или опытные маркетологи. Ваши выводы должны быть составлены из оценок ситуации специалистами и собственным восприятием окружающей среды. Возможно, недалеко от вашего города есть элитный коттеджный городок, жители которого предпочитают оборудование, потребляющее газ определенного типа, размера или бренда.

Ассортимент газового оборудования

Современное оборудование на газе, благодаря автоматическому управлению работы и высокой эффективности, пользуется высоким спросом. Ассортимент товара должен подходить для разной категории людей, то есть включать как самое дорогое на рынке оборудование, потребляющее газ, так и недорогие бюджетные варианты. И все-таки основной выбор ассортимента будет зависеть от потребностей населения и наличия оборотных средств.

Что вы планируете реализовывать в магазине – ассортимент плит, котлы или другое газовое оборудование? Для начала надо посмотреть ассортимент продукции у конкурентов, и какой именно товар пользуется наибольшим спросом. Будете ли вы нанимать специалистов для осуществления сервиса по установке плит и котлов и их гарантийному ремонту?  Если да, то стоит заключить дилерское соглашение с производителями товаров. Это поможет организовать гарантийное обслуживание продаваемых изделий.

Доставка, монтаж и проектирование могут сделать вашу торговую точку более привлекательной. Не стоит забывать, что у специалистов, осуществляющих подключение оборудования, должно быть разрешение или допуск к работе с газом.

Стоит также заручиться поддержкой заводов-изготовителей котлов, плит и другого газового оборудования. Широкий ассортимент разных по назначению продуктов привлечет покупателей самой разной категории товаров. Помните, обычно покупатели идут в магазин по продаже газового оборудования целеустремленно, для решения конкретной проблемы.

Финансовые расчеты

Для начала надо составить грамотный бизнес-план. При расчете окупаемости следует учесть непредвиденные расходы. В итоге вы должны ясно представить, хватит ли средств на осуществление идеи. Для оформления документов нужно определиться с формой собственности.

Выбор местоположения

При выборе места под магазин по продаже плит и газовых котлов надо изначально выяснить найдете ли вы на данном месте потенциальных покупателей. Важно, чтобы магазин имел удобные подъезды, и располагался на улице с движением городского транспорта. Лучшими местами для продажи газовых плит и котлов являются строительные рынки, районы новостроек и т.д.

Помещение должно быть удобным для размещения выставочного оборудования, иметь привлекательный дизайн. Кроме этого, вход в магазин стоит оснастить наружной рекламой или интересной вывеской на фасаде.

В связи с тем, что оборудование, использующее в качестве топлива газ, имеет довольно большие размеры, поэтому для создания эффектного выставочного зала потребуются довольно внушительные площади.

Помещение должно быть удобным для проведения погрузо-разгрузочных работ, иметь достаточно большой склад и автостоянку. Кроме того, помещение следует обеспечить электро-, водо-, теплоснабжением, интернетом. Большим плюсом является наличие достаточного пространства возле входа в магазин, это позволяет разместить яркие уличные экспозиции и рекламу.

Специфика товара

Кроме возможности выставки основного товара в магазине, надо создать уголок для продажи:

• запасных частей;
• элементов и частей дымоходов;
• дополнительных аксессуаров (счетчики, клапаны, соединители и прочее)

Покупатель обязан иметь возможность самостоятельно изучить имеющиеся в продаже котлы и печи, при необходимости обратиться за помощью к менеджеру-консультанту. Покупатели должны передвигаться по магазину по часовой стрелке, поэтому надо так выставлять товар, чтобы они могли увидеть всю предоставленную продукцию и их ценники.

Персонал

Успех бизнеса во многом определяется удачно выбранным персоналом. Для того чтобы штат оправдывал ваши надежды, надо составить должностные инструкции и стандарты организации. Продажа такой техники, как газовые котлы и печи требует специальных знаний. Менеджер должен дать покупателю полную информацию о предлагаемом товаре.

Современный рынок оборудования, потребляющего для работы газ, достаточно разнообразный и насыщенный. В условиях высокой конкуренции стоит хорошо продумать ценовую политику на котлы и плиты, а также правильно выбрать месторасположение магазина. Только достаточный выбор товара может гарантировать успех бизнеса.