Бизнес план по франшизе обувь
На сегодняшний день российский рынок «готового бизнеса» насчитывает более тысячи предложений от франчайзеров, однако, если начать планомерно оценивать качество франчайзинговых пакетов, то после кропотливого анализа можно прийти к выводу, что около половины франшиз является «сырыми».
Обувная продукция пользуется стабильным спросом, и рынок обуви демонстрирует весьма оптимистичные показатели. Крупные сетевые ритейлеры постепенно вытесняют частные магазины, поэтому неудивительно, что даже опытные предприниматели, выбравшие данную сферу, предпочитают не развиваться самостоятельно, а присоединяться к крупным сетям, становясь франчайзи известных брендов. Можно сказать, что российский рынок обуви достаточно заполнен, а ниша франчайзинга в нем даже перенасыщена, несмотря на достаточно маленькое количество ключевых игроков (порядка двадцати франшизных предложений). Поэтому франчайзингоые пакеты обувных ритейлеров являются почти что самыми проработанными и прибыльными – однако и цена на них соответствующая. Востребованность обувных франшиз позволяет владельцам брендов диктовать предпринимателям свои условия игры, которые являются гораздо более жесткими, чем у «соседа» обувной отрасли – ритейла одежды.
Преимущества развития бизнеса по франшизе:
Покровительство известного бренда, отсутствие необходимости инвестировать в разработку концепции, имиджа и фирменного стиля;
Централизованные поставки продукции, возврат бракованного товара;
Готовый или индивидуально разрабатываемый бизнес-проект, детальные инструкцию по запуску и развитию предприятия;
Помощь франчайзера на всех этапах работы.
Требовательность обувных франчайзеров
На сегодняшний день российский рынок «готового бизнеса» насчитывает более тысячи предложений от франчайзеров, однако, если начать планомерно оценивать качество франчайзинговых пакетов, то после кропотливого анализа можно прийти к выводу, что около половины франшиз является «сырыми». Проработанность франшиз обуви выгодно выделяется на фоне большинства других «бизнесов под ключ», и франчайзеры, адекватно воспринимая свою популярность, достаточно нелояльны к своим потенциальным партнерам.
Во-первых, ритейлеры-обувщики успешно игнорируют постулат о том, что паушальный взнос, взимаемый за пользование франшизой, делает предложение «готового бизнеса» гораздо менее привлекательным. Большинство ритейлеров одежды и других представителей товарного франчайзинга отказываются от взимания с франчайзи первоначального взноса, довольствуясь прибылью, получаемой от закупок продукции. Однако капризные франчайзеры обувного бизнеса увеличивают паушальные взносы прямо пропорционально популярности своих брендов – хотя в остальных сегментах товарного ритейла наблюдается обратная картина: чем более бренд раскручен, тем мягче у него данные условия. Не балуют обувные франчайзеры своих партнеров и другими льготами – франчайзи обувных сетей бессмысленно надеяться на отмену роялти и рекламных взносов. Кроме того, финансовые тяготы, связанные с регистрацией договорных отношений, также ложатся на плечи франчайзи.
Вытесняя одиночных игроков из регионов, известные обувные бренды (особенно те, которые имеют международное влияние) готовы развиваться далеко не на каждой площадке. Большинство франчайзеров не станет рассматривать возможность открытия представительства в городе, если численность его населения не превышает отметку в 500 тысяч человек – обувные ритейлеры нацелены на мегаполисы или хотя бы города «второго эшелона» с высокой покупательской способностью. Впрочем, некоторые владельцы обувных брендов стараются сделать свои франшизы более демократичными, чтобы сделать свои предложения доступными для предпринимателей из всех регионов.
Знакомство с франчайзерами
Приготовившись выбирать франшизу обувного ритейлера, не спешите погружаться в описание многочисленных франшиз. Сперва стоит оценить собственные силы. Оцените свой город с точки зрения привлекательности для франчайзера и проведите мониторинг потенциально подходящих локаций (обычно франчайзеры нацелены на открытие магазинов в торговых центрах с высокой проходимостью). Затем стоит оценить рыночную необходимость в открытии предприятия и степень заинтересованности потребительской аудитории (в этом поможет маркетинговое исследование, провести которое можно самостоятельно либо через специализированное маркетинговое агентство). Если показатели, полученные в ходе исследования, внушают оптимизм, то следует решить, хватает ли у вас финансовых возможностей инвестировать в данный бизнес. И только после всех этих процедур стоит приступать к изучению конкретных предложений и выбору франчайзера.
«ЦентрОбувь»
Сеть магазинов обуви и аксессуаров, имеющая очень широкий ассортимент и рассчитанная на массового покупателя. Компания практикует демократичную ценовую политику и регулярные акции. Удачно выбранный ценовой сегмент «средний минус» позволяет бренду покорять даже те регионы, покупательская способность в которых невысока. «ЦентрОбувь» является опытным франчайзером, развивая франшизную сеть с 1996 года (на сегодняшний день количество магазинов, открытых под данной торговой маркой, превысило тысячу точек). Инвестиции в бизнес начинаются от 4 миллионов рублей, паушальный взнос взимается в размере 540 тысяч, а выплата роялти – 2% от прибыли франшизного магазина. Франчайзи получает маркетинговую поддержку ритейлера и возможность регулярно обновлять ассортимент магазина по очень низким закупочным ценам. Бизнес-концепция бренда отличается гибкостью и может быть адаптирована под любой город.
«Milana»
Франшиза данной сети обуви и аксессуаров относится к средней ценовой категории. Инвестиции в проект составляют от 4 миллионов рублей, а роялти и паушальный взнос отсутствует – редкий случай для франшиз обувного ритейла. Популярность бренда «Milana» объясняется прежде всего экологичностью продукции – вся обувь и кожгалантерея изготовлены из натуральных материалов.
«ЭКОНИКА»
Один из лидеров рынка качественной модной обуви, коллекции которого разработаны ведущими европейскими дизайнерами. Инвестиции в бизнес этим новаторским брендом составят от 4 до 7 миллионов, дополнительно на франчайзи возлагаются платежи за регистрацию договоров (50 тысяч рублей). Для своих франчайзи «ЭКОНИКА» предоставляет не только обучение, всестороннюю поддержку, разработку дизайн-проекта магазина и обучение по авторским методикам, но и возможность применять свои знания и идеи для совершенствования концепции компании (франчайзинг-клуб).
«RESPECT»
Ассортимент магазинов данной марки ориентирован на средний класс. Компания реализует франшизу бизнеса с четкой и легко реализуемой концепцией, что подтверждает разветвленность сети ««RESPECT», насчитывающая более 200 магазинов. Гибкая франчайзинговая политика позволяет индивидуально рассчитывать затраты на запуск магазина, которые могут составить от 3,5 до 15 миллионов рублей. Партнер бренда получает разносторонние блага франчайзингового пакета, включая обучение франчайзи и его персонала, весомую маркетинговую поддержку, регулярные консультации головной компании, предоставление POS-материалов и формы для персонала магазинов, а взамен он должен соблюдать лояльность к бренду (ассортимент франшизного магазина должен на 70% состоять из продукции, производимой франчайзером) и обеспечивать определенный уровень продаж в своем регионе.
«Calipso»
Динамично развивающаяся компания, открывающая в год около 15 франчайзинговых салонов и предлагающая качественную, стильную и комфортную обувь различных направлений – от классического до спортивного. Инвестиции в представительство бренда составят от 7 до 11 миллионов рублей (срок окупаемость – 12-18 месяцев). Реализуя продукцию собственного производства, франчайзер может себе позволить не взимать с партнеров роялти и паушальный взнос. Франчайзи получает поддержку при открытии магазина. А также помощь в реализации продукции и ведении рекламной кампании.
«Paolo Conte»
Еще один лидер-производитель модной обуви и стильных аксессуаров, имеющий широкий ассортимент и оригинальный узнаваемый дизайн продукции. Сеть, насчитывающая более 300 партнеров, действует по четырем каналам сбыта: оптовое направление, сеть дисконтных магазинов, розничная сеть филиалов компании и франчайзинговые магазины. Помимо России, где сеть охватывает 62 города, бренд представлен в Италии и Китае. Инвестиции во франшизный магазин составят порядка 8 миллионов рублей, франчайзи получает отлаженную бизнес-систему, всестороннюю поддержку, в том числе – помощь в сфере мерчендайзинга, маркетинга и рекламы, и централизованные поставки эксклюзивных коллекций, разработанных в соответствии с последними мировыми тенденциями.
Мультибренды
Отдельно стоит сказать о таком формате франшизы как мультибрендовый магазин обуви (подобные предложения по развитию бизнеса реализуют франчайзеры «Comforto», «Obuv.com», «CCC» и др.). Спор на мультибренды опять-таки отличает обувную отрасль от одежного ритейла, где симпатии покупательской аудитории отданы по большей части монобрендам. Сложность формата требует от франчайзеров разработки гибких условия входа в сеть и лояльной франчайзинговой политики, а также хорошо развитой предпринимательской интуиции, помогающей сохранять сбалансированную концепцию, чтобы неподъемные инвестиции и чересчур сложное позиционирование не отталкивали потенциальных партнеров. Мультибрендовые франчайзеры активно осваивают регионы, однако придирчиво относятся к выбору мест для открытия магазина, устанавливая требования к площади от 120 квадратных метров («Comforto»), 200 квадратных метров («Obuv.com») и даже 300 квадратов («ССС»).
Посмотреть весь каталог франшиз.
Популярность системы франчайзинга в наше время стремительно растет. Особенно это касается обувного бизнеса.
Именно в этой отрасли наиболее удобно использовать франшизу, так как данный вариант позволяет обеспечить посещаемость торговой точки и гарантировать неплохую прибыль.
Существует огромное количество обувных магазинов, являющихся франшизой.
Это обусловлено тем, что при заключении договора о франчайзинге, принимающая сторона (франчайзи) получает право пользования товарным знаком, фирменным стилем и организовывать бизнес-процесс по налаженной ранее схеме.
Плюсы франшизы
- Использование уже известной потребителю марки, ее фирменного оформления;
- При заключении договора франшизы оговаривается получение профессиональных консультаций от компании-франчайзера;
- Гарантии своевременных поставок товара;
- Использование ресурсов компании-франчайзера при организации рекламной деятельности и продвижении товара;
- Содействие в обучении персонала и обустройстве торговых площадок.
Организация бизнес-процесса
Огромный выбор предложений предоставляется для тех, кто решил открыть обувной магазин. Компании предлагают различные условия, есть возможность найти подходящие. Для примера можно рассмотреть общий бизнес-план магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana.
Крупнейшие компании, лидеры рынка в своей отрасли, как правило, ориентируются на покупателей разного класса. Одни делают упор на продажу более доступной, недорогой обуви, другие же предлагают свои услуги клиентам, принадлежащим к более состоятельным слоям населения. В любом случае, сам бизнес-процесс не слишком отличается.
Этапы открытия магазина по системе франшизы
Целевой контингент сети обувных салонов Milana – состоятельные люди от 18 до 55 лет.
Этапы открытия магазина по системе франшизы
Данная форма лицензирования отлично подходит индивидуальным предпринимателям. Для экономии средств можно заниматься бухгалтерским учетом лично, либо воспользоваться услугами бухгалтерских контор, что обходится значительно дешевле, нежели содержание бухгалтера, как штатной единицы.
Набор персонала
Оптимальный размер штата для магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana, занимающего площадь 100 кв. м – 5 человек. 1 – старший продавец (администратор), ответственный за зал и работу консультантов, и 3 продавца.
Также подразумевается наличие должности управляющего торговой точкой, в чьи обязанности вменяется заказ, прием и учет товара, контроль над работой персонала и формирование ассортимента с учетом спроса.
Примерная таблица расходов на персонал:
| Должность | Количество | Оклад, руб. | Итого, руб. |
| Управляющий | 1 | 35000 | 35000 |
| Администратор | 1 | 28000 | 28000 |
| Продавец-консультант | 3 | 23000 | 69000 |
| Итого | 5 | 132000 |
Административные проблемы и вопросы по организации бизнес-процесса решаются директором.
Ассортимент магазина обуви
Бренд магазина обуви
Магазин Milana предоставляет широкий выбор обуви и сопутствующих товаров для состоятельных женщин и мужчин. Товаров для женщин традиционно больше, но и мужские коллекции присутствуют.
Ассортимент магазина обуви:
- балетки
- тапочки
- туфли
- кроссовки
- кеды
- тапочки
- женские и мужские сумки
- аксессуары для дам (бусы, браслеты, аксессуары для волос, платки, палантины, шарфы) и др.
Расход и доходы обувного магазина
Статья годовых расходов:
Основными статьями расходов обувного магазина, как правило, являются оплата работы персонала и аренда торговой площади, помимо этого существенные затраты влечет за собой открытие магазина обуви – капитальный ремонт помещения, создание товарного запаса, чтобы уровень спроса не падал из-за отсутствия ассортимента.
| Статья расходов | Годовой расход, руб. |
| Аренда помещения | 1400000 |
| Затраты на ремонт и оборудование | 1580000 |
| Закупка товара | 1800000 |
| Зарплата персонала | 1584000 |
| Реклама | 100000 |
| Итого | 6464000 |
Статья годовых доходов:
Как правило, наибольший прирост доходов происходит во время выпуска новых коллекций – то есть весна-лето и осень-зима. Соответственно, наиболее продуктивные сезоны это весна и осень. Межсезонные распродажи, конечно, играют роль, но эта мера служит скорее для увеличения товарооборота. В приведенной таблице данные о продажах за год обувного магазина торговой площадью 100 кв. м. в городе с населением 300 000 человек.
| Месяц продаж | Сумма выручки, руб. |
| Январь | 1 300 000 |
| Февраль | 1 800 000 |
| Март | 3 400 000 |
| Апрель | 2 900 000 |
| Май | 1 900 000 |
| Июнь | 1 800 000 |
| Июль | 1 600 000 |
| Август | 2 500 000 |
| Сентябрь | 2 700 000 |
| Октябрь | 3 200 000 |
| Ноябрь | 3 300 000 |
| Декабрь | 2 800 000 |
| Среднемесячная выручка | 2 433 000 |
Специфика продаж обуви и сопутствующих товаров такова, что для успешного существования торгового предприятия обязательно нужно выбирать надежных партнеров и быть осведомленным о товарных марках и их различиях. Огромное значение имеет грамотный подход к выбору поставщиков товара.
Вывод
Таким образом, при подсчете вложений и среднегодовой выручки, можно сделать вывод, что подобный обувной магазин начнет окупать себя примерно через 24 месяца. Такой срок окупаемости обусловлен повышением цен закупок и сезонностью продаж. В случае грамотного, с учетом анализа текущего состояния рынка, выбора ассортимента и правильного подбора персонала, обладающего необходимыми качествами, успех и процветание магазина обуви обеспечены.
31 июля 2019
573
Статья посвящена открытию магазина обуви по франшизе. В тексте разобраны положительные и отрицательные стороны такого бизнеса.
Обувная франшиза – это хороший способ организовать себе постоянный источник дохода. Однако сначала нужно разобраться в специфике такого бизнеса, чтобы точно учесть все детали. Чем больше вы будете знать, тем меньше вероятность упустить что-то серьёзное.
Плюсы и минусы открытия магазина обуви
У идеи открыть магазин обуви по франшизе есть свои достоинства и недостатки. И с теми, и с другими стоит ознакомиться.
Положительные стороны бизнеса
К сильным сторонам такого бизнеса относится следующее:
- востребованность товара (нужен всем и всегда);
- высокий уровень рентабельности;
- нет зависимости от сезонов;
- отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий;
- высокий уровень прибыли.
Отрицательные стороны бизнеса
Не обошлось и без недостатков. Это:
- высокие первоначальные вложения;
- большой уровень конкуренции на рынке;
- зависимость спроса на товар от экономической ситуации в стране.
Открыть магазин обуви по франшизе
Как открыть магазин обуви по франшизе? Для этого вам необходимо действовать последовательно. Итак, вам нужно:
Выбрать франшизу. На российском рынке существует несколько успешно развивающихся в данном направлении сетей, каждая из которых предлагает свои условия сотрудничества — есть из чего выбирать.
Проверить франшизу. Конкретную компанию можно самостоятельно по разным базам, начиная от ФНС РФ и заканчивая ФССП. Или можете обратиться к специалистам, которые занимаются комплексной проверкой франшиз.
Выйти на прямой контакт с франчайзером. Сухие цифры не заменят личное впечатление в полной мере.
Дальше предстоит регистрация бизнеса. Не забудьте выбрать упрощённый режим налогообложения, чтобы впоследствии не переплачивать, если такой вариант будет подходящим для конкретной франшизы.
Оформить договор коммерческой концессии и подписать его. Учтите, что вам необязательно соглашаться на тот вариант, который предлагает франчайзер. Вы можете отказаться от подписания до тех пор, пока из стандартного контракта не уберут какой-то конкретный пункт (или пока туда не внесут дополнения). Крупные сети редко идут на такой шаг, но всё в любом случае зависит от договорённостей сторон.
Оплатить паушальный взнос.
Собрать полный пакет документов для последующей работы. Уже на этом этапе франчайзер нередко оказывает существенную помощь. Например, многие просто предоставляют готовый пакет документов.
Найти подходящее место. Учтите, что вам важно как соблюсти требования франчайзера, так и отыскать точку с большой проходимостью. Плюс не забывайте о том, что арендная плата не должна быть для вас непомерной.
Сделать ремонт по брендбуку. Иногда, впрочем, сети просто требуют соблюдения фирменных цветов.
Приобрести необходимое оборудование. Это нужно в большинстве случаев, но далеко не всегда.
Купить первую партию товара.
Нанять персонал. Желательно, чтобы это были опытные продавцы, уже работавшие в обувных магазинах.
Разобраться с вопросом рекламы. В отношении такого бизнеса она хорошо работает.
Проверить бизнес на предмет готовности к запуску.
Организовать и провести торжественное открытие.
Открыть магазин обуви самому или выбрать франшизу
Далеко не всем предпринимателям нравится идея работать в рамках франшизы. По вполне понятным причинам хочется развивать по-настоящему своё дело, вкладываться в собственный бренд. Плюс так вас никто не будет контролировать.
Однако открытие магазина обуви по франшизе самостоятельно – это большой риск. Во-первых, вам придётся буквально всем заниматься своими силами, и высока вероятность, что что-то вы просто не заметите в силу большой нагрузки. Во-вторых, франчайзер делится с вами уже работающей моделью, в которой многое налажено (есть контакты с поставщиками, подготовлен пакет документов, учтены рыночные реалии РФ). Без такого партнёрства вам придётся во всё это вникать самому, на что уходит много времени и денег.
И, наконец, никому не известные бренды вызывают у людей недоверие. В магазины с именем ходят чаще и охотнее. А раскрутка бренда с нуля тоже стоит очень дорого. Одним словом, открыть обувной магазин по франшизе намного надёжнее, плюс так вы быстрее выйдите на безубыточность.
Примеры франшиз магазина обуви
Увидеть, какие именно возможности предлагает такой бизнес, легче на конкретных примерах. Ниже мы специально для вас отобрали несколько популярных вариантов.
| Франшиза магазина ECCO | |
| Год основания компании | 1963 |
| Год запуска франчайзинга | 2001 |
| Стартовые инвестиции | от 6 000 000 руб. |
| Паушальный взнос | отсутствует |
| Окупаемость | 18 месяцев |
ECCO представляет собой хорошо известную сеть, которая гарантирует постоянный рост прибыли. С головным предприятием можно в любой момент проконсультироваться по любому из ключевых вопросов. Серьёзным аргументом в пользу этого варианта является и отсутствие паушального взноса. Впрочем, последнее объясняется значительными стартовыми вложениями.
| Франшиза магазина Respect | |
| Год основания компании | 2001 |
| Год запуска франчайзинга | 2007 |
| Стартовые инвестиции | от 3 500 000 руб. |
| Паушальный взнос | отсутствует |
| Окупаемость | 12 месяцев |
Компания Respect ориентирована на средний класс. На данный момент этот сегмент демонстрирует устойчивый рост, так что перспективы здесь хорошие. Объём вложений для рынка обуви находится тоже на среднем уровне.
| Франшиза магазина Paolo Conte | |
| Год основания компании | 2001 |
| Год запуска франчайзинга | 2007 |
| Стартовые инвестиции | от 8 000 000 руб. |
| Паушальный взнос | отсутствует |
| Окупаемость | 18-24 месяцев |
Компания нацелена на долгосрочное плодотворное сотрудничество и предпринимает серьёзные шаги в этом направлении. Фирма планирует закрепиться не только в России, но и в целом в странах СНГ. В рамках этой сети можно открыть концептуальный монобрендовый магазин. Партнёры получат детальную инструкцию, что немаловажно.
Открытие обувной франшизы означает серьёзные вложения. Однако если грамотно распорядиться финансами, вы получите бизнес, который будет приносить вам существенный доход. Но для этого нужно обязательно вникнуть в детали.