Бизнес план по фитнес бару

1. Краткий инвестиционный меморандум

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж — 22%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.

Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.

Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.

Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:

Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:

Беговые дорожки
Велотренажеры
Гребной тренажер
Силовой тренажер
Скамьи
Групповой тренажер
Набор гантелей
Коврики

Из хозяйственного оборудования потребуется:

Кулер
Акустическая система
Оборудование для спортивного бара
Электрический чайник
Телевизор
Компьютер
Принтер
Кассовый аппарат

Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.

По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.

Для бара необходимо приобрести:

Соковыжималку
Кофемашину
Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
Столы и стулья

Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

При открытии тренажерного клуба рекламную компанию необходимо разработать еще на этапе ремонтных работ.

Основная цель рекламной компании — охватить как можно больше жителей района, где расположен клуб. В маркетинговую компанию обязательно необходимо добавить возможность разового бесплатного посещения. Также постарайтесь продавать абонементы еще до открытия с существенной скидкой.

Для реализации рекламной компании необходимо использовать как онлайн-рекламу, так и оффлайн.

Для оффлайн-рекламы подойдут доски объявлений, реклама в общественном транспорте, билбордах, деловых журналах и газетах города.

Для онлайн рекламы используйте социальные сети и контекстную рекламу. Для рекламы в социальных сетях подойдет Вконтакте, а также Instagram, контекстную рекламу лучше запускать в Яндекс. Директ.

Обязательно создайте одностраничный сайт для размещения информации о событиях клуба и ближайших мероприятиях.

Этапы открытия тренажерного зала:

Поиск помещения
Регистрация юридического лица — ИП
Заключение договора аренды и закупка оборудования и товара для
фитнес-бара
Подбор и обучение персонала
Настройка оборудования
Привлечение клиентов и начало работы.

Этап/ продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7
Поиск помещения
Регистрация ИП
Закупка оборудования и товара для бара
Подбор и обучение персонала
Настройка спортивного оборудования
Запуск рекламной компании

Открытие ИП (ОКВЭД 71.40.4 «Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензирование данной деятельности не требуется. Лицензия будет необходима в случае, если клуб будет оказывать косметологические услуги.

Далее закупите необходимое тренажерное оборудование и продукты для фитнес-бара. Закупать оборудование необходимо только у лицензионных поставщиков. Возможно, оборудование получится взять в операционный лизинг, что позволит сэкономить на этапе открытия. Далее настройте программное обеспечение на оборудовании.

После закупки оборудования приступайте к поиску персонала.

Следующим этапом начинайте активную рекламную кампанию и продажу абонементов. Обязательно ведите учет поступающих звонков и заявок. Не упускайте потенциальных клиентов.

6. Организационная структура

При открытии тренажерного зала потребуется следующий персонал:

Управляющий
Администратор клуба (3 человека)
Менеджер по продажам (4 человека)
Специалист по оборудованию (2 человека)
Уборщица (2 человека)
Тренеры (5 человек)

В качестве управляющего при открытии тренажерного зала может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса.

Для организации оффлайн рекламной компании необходимо заключить договор с рекламным агентством. Для продвижения онлайн можно нанять компанию занимающаяся интернет-маркетингом или опытного фрилансера.

Тренеров для клуба можно нанимать как на половину ставки, так и в штат на полный рабочий день.

Специалистов по оборудованию необходимо нанять в штат, так как в их обязанности входит регулярное техническое обслуживание и ремонт в случае поломок.

Администраторы клуба работают по графику сутки через трое. В их обязанности входит прием гостей, первичный контакт с клиентом, проведение обзорной экскурсии, ведение журнала посещений.

Бухгалтерию и юридический отдел можно использовать на аутсорсинге.

	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	45 000	3	135 000
Менеджер по продажам	20 000	4	80 000
Тренер	25 000	5	125 000
Специалист по оборудованию	40 000	2	80 000
Управляющий	60 000	1	60 000
Уборщица	15 000	2	30 000
Страховые взносы			153 000
Итого ФОТ			663 000

Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие тренажерного клуба

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Беговые дорожки	10	60 000	600 000
Велотренажеры	10	45 000	450 000
Гребной тренажер	2	40 000	80 000
Силовой тренажер	4	100 000	400 000
Скамьи	8	15 000	120 000
Групповой тренажер	2	250 000	500 000
Набор гантелей	5	35 000	175 000
Коврики	20	400	8 000
Кулер	1	5 000	5 000
Электрический чайник	1	3 000	3 000
Телевизор	3	15 000	45 000
Акустическая система	2	20 000	40 000
Оборудование для фитнес-бара	1	50 000	50 000
Компьютер	2	30 000	60 000
Принтер	1	10 000	10 000
Кассовый аппарат	1	10 000	10 000
Сигнализация	1	15 000	15 000
Итого:	2 571 000

Инвестиции на открытие

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Дизайн-проект помещения	30 000
Отделочные материалы	200 000
Мебель	20 000
Система вентиляции	30 000
Огнетушители	15 000
Вывеска	20 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	1 200 000
Закупка оборудования	2 571 000
Закупка товара для фитнес-бара	20 000
Итого	4 146 000

Ежемесячные затраты

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления и проценты от продаж)	810 460
Аренда (400 кв.м.)	1 200 000
Амортизация	71 417
Коммунальные услуги	40 000
Реклама	50 000
Бухгалтерия (удаленная)	15 000
Закупка товара для фитнес-бара	7 300
Непредвиденные расходы	40 000
Итого	2 234 177

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам при открытии зала относятся:

Рост арендных ставок

Данный риск связан с тем, что арендодатель может потребовать увеличить ставку аренды уже через несколько месяцев после начала работы. Чтобы этого избежать, необходимо заключать долгосрочный договор аренды и предусматривать санкции для арендодателя в случае досрочного расторжения договора аренды.

Низкие/отсутствие продаж абонементов

Данный риск связан с тем, что при открытии клуба заполняемость зала будет низкая, что значительно увеличит срок окупаемости проекта. Для снижения необходимо начинать рекламную компанию еще на этапе ремонтных работ, а также продавать абонементы со скидкой еще до открытия клуба.

Неквалифицированный персонал

В настоящее время множество тренеров являются «самоучками», что может привести к некачественному обслуживанию и травмам посетителей. Для предотвращения подобных случаев необходимо подбирать квалифицированный персонал с необходимыми сертификатами, подтверждающие их навыки. Ищите тренеров в других фитнес-клубах или в рекрутинговых агентствах.

Финансовая модель тренажерного зала

Источник

Капитальные вложения в фитнес-клуб: 7200000 рублей
Рентабельность фитнес-клуба: 44,8%
Окупаемость фитнес-клуба: 24 месяца

На данный момент, рынок спортивных услуг обширный и активно развивается. Однако ниша обслуживания клиентов со средним уровнем достатка по-прежнему заполнена лишь частично. И растущий спрос стимулирует появление новых заведений, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Убедиться, что конкретно в вашем случае проект будет рентабельным и есть смысл браться за его реализацию, поможет грамотно составленный и готовый бизнес план фитнес-клуба.

Цель бизнес-плана: привлечение необходимых инвестиций, чтобы открыть фитнес-клуб под категорию населения со средним уровнем дохода.

Бизнес план фитнес клуба: планирование

Резюме

Данный бизнес план фитнес клуба описывает открытие проекта для категории населения со средним уровнем дохода.

Заведение будет находиться по адресу: г.N, ул. Горького, 170. Расположенное там помещение будет взято в аренду и переоборудовано под специфические нужды проекта.

Для покрытия расходов на открытие и развитие бизнеса будут привлечены инвестиции в размере 5 000 000 рублей. Остальная часть – 2 200 000 рублей будет покрыта за счет личных средств владельцев проекта.

Преследуемые цели:

Получение прибыли от деятельности.
Удовлетворение потребности категории населения со средним доходом в получении услуг.
Открыть фитнес-клуб с высоким уровнем рентабельности.

Конкурентные преимущества

Уровень конкуренции в сфере фитнес-клубов очень велик.

На данный момент в России уже существует более 2500 тысяч фирм и число их постепенно растет. При этом около 30% от их количества принадлежит сетям с зарекомендовавшим себя именем, конкурировать с которыми еще сложнее.

Для стимуляции роста уровня продаж и создания конкурентных преимуществ перед другими фирмами, вносим в бизнес-план фитнес клуба такие приемы:

Возможность оплаты услуг безналичным способом.
Скидки для корпоративных клиентов (с целью привлечения фирм к заказу услуг для своих сотрудников).
Программа лояльности для постоянных клиентов.
Проведение тематических вечеринок для посетителей.
Оригинальное оформление интерьера фитнес-клуба.
Удобное расположение парковки возле входа в здание.
Привлечение в коллектив тренеров с высоким уровнем профессионализма и опытом.

Ассортимент услуг

Еще одно конкурентное преимущество, которое стоит использовать – это разнообразие услуг, которые будут оказываться в фитнес-клубе. Среди них могут быть как стандартные, так и оригинальные варианты, которые нужно перечислить в бизнес-плане:

зал с тренажерами и оборудованием для кардиотренировок;
персональные тренировки с тренером;
программы занятий для детей;
программы по аэробике;
фитнес-бар;
бассейн;
баня;
солярий;
магазин спортивного питания и оборудования.

Целевая аудитория

Как видим, меняются возрастные рамки целевой аудитории фитнес-клубов.

Раньше это были молодые люди 25-30 лет, сейчас среди посетителей можно увидеть немало представителей категории 40+.

На данный момент распределение выглядит таким образом: 44% посетителей – мужчины, 56% — женщины. Из них 70% — это представители возрастной категории 20-45 лет.

Занятия спортом используют не только, чтобы кардинально корректировать фигуру или сбрасывать лишний вес. Прежде всего, это способ держать себя в тонусе и укреплять здоровье.

наружная реклама на оживленных дорогах возле заведения;
раздача листовок в местах с большим потоком людей;
открыть и продвигать сайт фитнес-клуба;
печать и распространение визиток в тематических местах (магазины спортивных товаров и питания, салоны красоты, автостоянки – для охвата аудитории по территориальному признаку).

Основным способом рекламы услуг будет их оказание на самом высоком уровне.

По статистике, уже спустя год работы 80% клиентов составляют постоянные посетители. Поэтому первоочередной задачей является не просто привлечение клиента, а создание для него всех условий для комфортного времяпрепровождения.

Персонал

Один из основных факторов успеха фитнес-клуба – наличие высококвалифицированных тренеров. В зале всегда должен находиться, по крайней мере, один человек для оказания бесплатных консультаций клиентам. Персонал должен иметь специальное образование и периодически проходить курсы повышения квалификации.

Также в штате должен быть администратор, уборщица и охранники.

Весь персонал должен быть опрятным, квалифицированным и пунктуальным.

Для личных нужд в здании клуба должна быть предусмотрена отдельная комната.

P.S.необходимо рассмотреть возможность доставки домой сотрудников, которые задерживаются на рабочем месте до ночного времени.

	Количество (руб)	Оклад (руб)	Итого (руб)
Итого:	132 000 руб.
Администратор	2	20 000	40 000
Тренер	2	25 000	50 000
Охранник	2	15 000	30 000
Уборщица	1	12 000	12 000

…в дальнейшем возможно увеличение заработной платы, которое указывают при расчетах финансовых показателей бизнес-плана. Чтобы открыть полноценный фитнес-клуб, приготовьтесь тратить на выплату заработной платы от 132 000 рублей ежемесячно.
Также нельзя забывать о дополнительных тратах на обеспечение сотрудников комфортными условиями работы.

Оборудование

Список оборудования для фитнес-клубов примерно одинаковый и будет варьироваться в зависимости от бюджета и оказываемых услуг:

беговые дорожки и велотренажеры для зоны кардио;
скамьи;
грифы и наборы блинов;
гантели разного веса;
стойки;
инвентарь детский и взрослый для занятий (аэробика, фитнес, плавание, йога, пилатес);
техника для офиса (компьютеры, принтер, роутер, т.д.);
оборудование для фитнес-бара.

В отдельном приложении бизнес-плана указываются технические характеристики по каждому наименованию, стоимость, особенности обслуживания, поставщик.

Бизнес план фитнес клуба: реализация

Календарный план

Бизнес план фитнес клуба составляется с учетом и анализом реализации проекта помесячно.
После 1 года работы разбивка сокращается до поквартальной.
В дальнейшем план расписывается на годичный период.

Этапы открытия фитнес клуба

Чтобы открыть фитнес-клуб в назначенный срок, весь процесс разбивают на отдельные этапы.

Процесс организации от написания бизнес-плана фитнес клуба до момента старта работы, занимает 7 месяцев.

В разделе, описывающем реализацию плана, также стоит указать, кто курирует тот или иной этап и какие конкретно действия будут предприняты.

Пример: Ремонт в помещении.
Выполняет наемная бригада работников из организации «МастерОк».
Выделенный бюджет: 4 000 000 руб.
Будет производиться замена системы водоснабжения, монтироваться система вентиляции, отделочные работы и т.д. Отведенное на реализацию время: 4 месяца.

Таблица расходов на открытие

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 200 000 руб.
Регистрация предприятия, покупка печати	20 000
Ремонт и переоборудование помещения	4 000 000
Получение разрешений и приведение помещения в соответствие нормам	50 000
Закупка оборудования для зала и офиса	2 800 000
Рекламная кампания	120 000
Дополнительные расходы	210 000

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб потребуется 7 200 000 рублей.

Самыми важными статьями расходов будут ремонт в помещениях и покупка качественного оборудования.

От уровня выполнения этих показателей в фитнес-клубе зависит буквально все: расценки на услуги, их перечень, репутация заведения.

Бизнес план фитнес клуба: финансовый раздел

Финансовый раздел бизнес плана фитнес клуба содержит информацию с расчетами текущих расходов на поддержание и развитие бизнеса, размером выручки и сроком окупаемости.
Информация для удобства также оформлена в виде таблиц.

Расчет выручки и прибыли

Для вывода об окупаемости фитнес-клуба необходимо рассчитать потенциальный размер прибыли. Разумеется, все цифры в бизнес-плане должны быть обоснованы. Откуда их взять, если проект пока существует только на бумаге? Максимально точно прикинуть размер дохода вы сможете благодаря двум показателям:

запланированная стоимость услуг, которые вы собираетесь оказывать;
сведения об уровне продаж и самых популярных позициях ближайших конкурентных фитнес-клубов (по территориальному или бюджетному принципу).

Источник прибыли	Июл	Авг	Сен	Окт	Ноя	Дек
Продажа клубных карт (руб.)	466600	480000	503330	520000	575000	600000
Дополнительные источники (руб.)	233400	240000	251670	250000	200000	190000
Выручка (руб.)	700000	720000	755000	770000	775000	790000

Около 2/3 выручки приходится на продажу клиентам клубных карт. И только 1/3 – на прочие дополнительные услуги.

Расходы на поддержание и развитие фитнес клуба

Направление расходов	Стоимость (руб)
Аренда помещения	150 000
Зарплата сотрудников	132 000
Документация	20 000
Рекламная кампания	100 000
Налоговые вычеты	35 000
Обслуживание оборудования	30 000
Расходные материалы	15 000
Прочие расходы	68 000

Согласно с расчетами бизнес-плана, помимо вклада в запуск фитнес-клуба, на его развитие и содержание ежемесячно нужно будет тратить не менее 550 000 рублей.

Самые обширные категории расходов – это выплата стоимости аренды помещения и зарплаты сотрудникам. Также крупная сумма тратится на проведение рекламной кампании. Однако с выходом фитнес-клуба на уровень безубыточности эти расходы значительно уменьшатся.

Расчет окупаемости проекта

Дата начала реализации проекта: январь, * года.
Открытие фитнес-клуба: июль, *года.
Дата полной окупаемости проекта: январь, *+2 года.
Срок окупаемости фитнес-клуба: 24 месяца.

На основании имеющихся данных можно сделать вывод о том, что создание подобного заведения – это хотя рискованный, но весьма прибыльный бизнес.

Интересный ролик о том,

как открывал свой первый фитнес-клуб

директор сети спортклубов «HOLLYWOOD» — Андрей Попов

Главное, что необходимо для успешного старта и развития – получить инвестиции, а значит, разработать качественный бизнес план фитнес клуба.

Обладая достаточным бюджетом можно выбрать наилучшее помещение для аренды и тщательно разработать концепцию, включив в неё присущие только вам особенности.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту