Бизнес план по финансовому оздоровлению предприятия

Бизнес-план
составляется в целях обоснования и
принятия решений по восстановлению
в полном объеме платежеспособности
организации,
ее финансовой устойчивости и эффективной
деятельности
в долгосрочном периоде времени.
Основными задачами
бизнес-плана организации являются:
определение
краткосрочных и долгосрочных целей
деятельности
организации;выработка
конкретных направлений
производственно-хозяйственной
деятельности организации в соответствии
с потребностями
рынка и возможностью получения
необходимых финансовых
ресурсов;разработка
комплекса процедур по совершенствованию
производства,
финансового потенциала (финансовой
политики), системы
управления, снабжения и сбыта;проведение
инвентаризации имущества и определение
состава
свободных активов для их последующей
продажи;обоснование
заявки на получение финансовой помощи;обоснование
изменения производственной ориентации
организации и выпуска новых видов
продукции более рентабельных
для организации;обоснование при
необходимости реорганизации юридического
лица (разделение, присоединение,
выделение и т. д.);разработка
плана конкретных мероприятий по
финансовому
оздоровлению
организации, сроков их реализации;разработка
плана действий по реструктуризации
кредиторской и дебиторской
задолженностей.
Рассмотрим
основные разделы бизнес-плана и их
содержание, отражение которых может
осуществляться в специальных таблицах.
1.
Описание
организации, ее характеристика.
Результаты анализа
финансового состояния организации.
Причины финансовой неустойчивости
организации.
Продукция
и услуги
— виды продукции, объем, потребительские
свойства, возможности производственно-технической
базы для выпуска
новой продукции, наличие квалифицированных
кадров.
Управление
и организация.
Организационная и производственная
структура управления организации,
кадровая политика.
Функции,
обязанности, полномочия и ответственность
управленческого
персонала. Оплата и стимулирование,
мотивация интересов.
Производственный
план
— описание ассортимента, новых
разработок,
характеристика технологии, основных
средств, сырья
и
материалов, трудовых ресурсов,
механизации, видов и схем кооперации,
контроля качества, сервиса продукции.
5.
Маркетинг
— важнейшая часть бизнес-плана, исследование
рынка поставок материальных ресурсов
и сбыта продукции, конкуренции
(воздействие конкурентов на рынок,
сильные и слабые стороны
конкурентов, будущие источники
конкуренции), прогноз объема продаж и
потребления продукции, ценообразование
(оценка
собственных издержек, анализ цен на
рынке, реальные цены), методы
распространения продукции (виды каналов
распределения, посредники,
прямые поставки), методы стимулирования
продаж (реклама,
личная опытная продажа, стимулирование
потребителей: скидки,
подарки), прямой маркетинг и др.
Приводятся
более подробные описания наиболее
важных элементов
маркетинга.
Реклама подразделяется
на товарную и фирменную.
Товарная
реклама — это информация о потребительских
свойствах и
качествах товара. Такая реклама, создавая
определенный образ товара,
нацеливая покупателя на его приобретение,
рождает спрос на
товар.
Фирменная
реклама — это реклама предприятия, его
успехов, достоинств.
Задачей фирменной рекламы является
создание в обществе
среди потенциальных клиентов
предпочтительного имиджа
предприятия, образа предприятия, который
вызывал бы доверие
к самому предприятию и всем выпускаемым
им товарам.
В
качестве средств распространения
рекламы предприятия могут
быть указаны:
пресса (газеты,
журналы, книги, справочники);печатная
реклама (листовки, плакаты, каталоги,
открытки,
проспекты,
визитные карточки и т. п.);наружная
реклама (крупногабаритные плакаты,
электрифицированные
и газосветные панно с неподвижными,
бегущими или
запрограммированными надписями,
пространственные конструкции
и т. п.);реклама
на транспорте (внутри и снаружи
транспортных
средств,
на остановках, железнодорожных и
автовокзалах, аэро- и морских портах);экранная реклама
(кино- и телереклама, слайды);радиореклама.
Стимулирование,
направленное на покупателей, заключается
в предложении
последним ощутимой коммерческой выгоды,
которая
побуждает их приобретать товары
систематически и в больших количествах.
Для этого используют самплинг (бесплатное
распространение
образцов), купоны, скидки, кредит в
различных его формах
(например, рассрочка, отсутствие
первоначального взноса и
т. п.), премии, конкурсы, демонстрация
товара и т. д.
Стимулирование,
направленное на посредников, побуждает
их продавать
товар с максимальной энергией, расширять
круг его покупателей.
Методы воздействия при этом могут быть
следующие: скидки,
субсидирование рекламы и других подобного
рода мероприятий,
конкурсы, предоставление бесплатного
или на льготных условиях
специального оборудования.
Стимулирование
сбыта наиболее эффективно, когда: на
рынке много
конкурирующих товаров с примерно равными
потребительскими
свойствами; нужно защитить позиции
предприятия на рынке
при переходе товара на стадию зрелости;
товар впервые вводится на
рынок.
К
прямому маркетингу относят прямую
рекламу (лично вручаемые
рекламные материалы и прямая почтовая
реклама), заключающихся
в личных взаимоотношениях с клиентами,
публичных выступлениях;
использовании рекомендаций, персональной
продаже (продажа
товаров непосредственно покупателю у
него дома, если это товары
личного пользования, или на предприятии,
если производственного
назначения), телемаркетинге (убеждение,
пропаганда, совершение
сделок или договоренность о них и даже
послепродажное
обслуживание с помощью видеотекста,
телефакса, компьютера, телефона),
посылочной торговле по каталогам и
прейскурантам (убеждение
покупателя всеми возможными способами
выслать или перечислить
деньги для приобретения товаров, описание
которых дается
в рекламной литературе).
В
плане финансового оздоровления
обязательно описывается паблик-рилейшнз
— организация общественного мнения.
Основная
задача паблик-рилейшнз — создание и
сохранение имиджа предприятия.
Для
решения этой задачи используются
следующие элементы: пропаганда,
отклики прессы, использование
редакционного, а не платного
места и(или) времени во всех средствах
распространения информации,
организация интервью с руководителями
предприятия,
проведение дней открытых дверей,
пресс-конференций, издание
фирменной литературы, опубликование
годовых отчетов предприятия,
лоббизм; спонсорство: предоставление
предприятиями средств
отдельным лицам и организациям, занятым
в сфере спорта, культуры,
здравоохранения, социального обеспечения
и т. п., для достижения
и закрепления имиджа организации,
решения задач по реализации
целей предприятия; участие в выставках
и ярмарках; разработка
и поддержание фирменного стиля.
Фирменный
стиль — это ряд приемов, которые
обеспечивают, с одной
стороны, определенное единство всех
изделий предприятия, а
с другой — противопоставляют предприятие
и его изделия конкурентам и их товарам.
В фирменный стиль включают: товарный
знак,
логотип (специально разработанное
оригинальное начертание
полного или сокращенного наименования
предприятия). Фирменный
блок (объединенные в композицию знак и
логотип, а также
разного рода пояснительные надписи и
фирменные лозунги), фирменный
цвет, фирменный комплект шрифтов,
фирменные константы
(формат, система верстки текста и
иллюстраций и т. п.), фирменные
радиопозывные, гимны, особая фактура
бумаги, фирменная
одежда.
Назначение
фирменного стиля — свидетельствовать,
что предприятие
работает образцово, поддерживает порядок
во всем, как в производстве,
так и сопутствующей ему деятельности;
создать у покупателя
уверенность в том, что и товар, выпускаемый
предприятием,
образцовый, что она не стремится скрыть
за анонимностью низкое
качество своей продукции.
Все
решения службы маркетинга, воздействующие
на внешнюю среду
предприятия, можно разделить на:
открытые,
которые доводятся до сведения клиентов.
Это могут
быть решения относительно товарной,
целевой, сбытовой политики,
о целях маркетинга и предприятия;
закрытые,
которые также принимаются службой
маркетинга, но
некоторое время не доводятся до клиентов
(например, решения о выпуске нового
товара, изменении цены изделия, стратегии
маркетинга
и т. п.). В определенное время, когда
предприятие начнет проводить
ценовую, товарную или сбытовую политику,
конкуренты и клиенты будут поставлены
перед свершившимся фактом. Говоря
о решениях, принимаемых службой
маркетинга, необходимо сказать
об утечке информации. Она может быть
следствием промышленного
или коммерческого шпионажа либо
специально организована
для оказания нужного влияния на
конкурентов и других Клиентов
предприятия. Промышленный или коммерческий
шпионаж
— метод недобросовестной конкуренции.
6.Капитал
— структура собственного и заемного
капитала, оценка использования
капитала, эмиссия ценных бумаг (акций,
облигаций).
7.Риски
— внутренние (по видам деятельности:
производство, финансы,
сбыт и г. п.) и внешние (экономические,
рыночные и т. п.).
План
(программа) конкретных мероприятий
(мер) по финансовому оздоровлению
организации, которые
отражены в таблице
29, повышению ее финансовой
устойчивости и конкурентоспособности.
Оценка их эффективности
от реализации (пессимистические и
оптимистические оценки).
Таблица
29 — Таблица
мероприятий по финансовому оздоровлению
организации
№ п/п | Наименование | Объем | Финансовые | Эффективность | Сроки реалии- зации | ООтветствен-ный |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
I | Производственные | 1.Дополнительно 2.Улучшение 3.Ускорение 4.Поступление 5.Сокращение 6. Другие | ||||
…………………… | ||||||
…………………… | ||||||
II | Финансовые | |||||
…………………… | ||||||
…………………… | ||||||
III | Организационные | |||||
…………………… | ||||||
…………………… |
В
качестве примера мероприятий,
способствующих восстановлению
платежеспособности и поддержке
эффективной хозяйственной
деятельности предприятия, можно привести
следующие:
смена руководящего
звена предприятия;инвентаризация
предприятия;реструктуризация
дебиторской и кредиторской задолженностей;снижение издержек
производства;продажа
дочерних фирм и долей в капитале других
предприятий;продажа объектов
незавершенного строительства;оптимизация
количества персонала и обеспечение
социальных
льгот
для уволенных;продажа
излишнего оборудования, материалов и
складированных
готовых изделий;конверсия долгов
путем преобразования краткосрочных
задолженностей в долгосрочные ссуды;прогрессивные
технологии, механизация,
автоматизация
производства;совершенствование
организации труда;капитальный
ремонт, модернизация основных фондов,
замена
устаревшего оборудования, приобретение
дополнительных основных
фондов.
Для
конкретных мероприятий рекомендуется
использовать классификатор
процедур финансового оздоровления.
Финансовый
план
— описываются финансовые результаты
за прошедший
период, приводится прогноз финансовых
результатов, график
расчетов с дебиторами и погашения
кредиторской задолженности
(особое внимание уделяется просроченным
обязательствам), структура
доходов и расходов, прогноз движения
денежных средств по
кварталам, прогноз инвестиционной
деятельности, оценка ожидаемых
результатов деятельности организации.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
05.06.20151.11 Mб102013 Путеводитель по налогам.docx
- #
- #
- #
План финансового оздоровления отражает один из аспектов применения бизнес-планирования в деятельности предприятий в целях выведения предприятия из кризисной ситуации.
Бизнес-план финансового оздоровления предприятия содержит перечень мероприятий, экономические обоснования и сроки исполнения мероприятий, направленных на улучшение финансового состояния и предотвращение банкротства организации с учетом предоставления права на реструктуризацию кредиторской задолженности по платежам в федеральный бюджет и (или) государственные внебюджетные фонды.
Разработка плана финансового оздоровления начинается с проведения анализа финансового состояния организации и выявления внутренних и внешних ресурсов. Затем вырабатываются мероприятия по восстановлению платежеспособности должника.
Содержание и разделы бизнес-плана финансового оздоровления предприятия. В план финансового оздоровления рекомендуется включать следующие разделы, которые представлены в табл. 20.3.
Таблица 20.3
Структура плана финансового оздоровления предприятия
№ п/п | Название раздела |
I | Резюме |
II | Общие сведения об организации |
III | Сведения о текущей деятельности организации |
IV | Анализ текущего финансового состояния организации |
V | План мероприятий по финансовому оздоровлению организации |
VI | Приложения к плану финансового оздоровления |
В разделе «Резюме» кратко излагаются основные положения, содержащиеся в плане финансового оздоровления.
В разделе «Общие сведения об организации» указываются: наименование организации и ее организационно-правовая форма, юридический адрес и краткие сведения об истории создания и деятельности организации.
Необходимо дать характеристику структуры органов управления и данные о персональном составе органов управления организации, а также сведения об основных акционерах (участниках) организации и доле государства в ее уставном капитале.
В разделе «Сведения о текущей деятельности организации» проводится анализ внешних и внутренних условий деятельности предприятия.
Внешние условия определяются отраслевой принадлежностью предприятия, его рыночным окружением и региональным расположением. Дается характеристика состояния отрасли, в которой осуществляет свою деятельность организация, включая сведения о перспективах развития отраслевого производства, особенности ее государственного регулирования, сезонные колебания деятельности. Оценивается уровень конкуренции в отрасли, приводятся данные об основных конкурентах организации. Выявляются факторы, которые могут существенно повлиять на развитие отрасли в период реализации плана финансового оздоровления.
Внутренние условия. К внутренним условиям в первую очередь относится ресурсный потенциал предприятия, который выражается в обеспеченности основными средствами, трудовыми ресурсами, сырьем и материалами, в уровне организации производства и сбыта продукции. В разделе приводятся данные о составе и структуре основных производственных фондов организации. Характеризуется состав основного и вспомогательного производства, перечень структурных подразделений предприятия, дается оценка уровня загрузки производственных и наличия мобилизационных мощностей. В данном разделе необходимо указать объекты непроизводственной сферы и затраты на их содержание, а также объекты незавершенного строительства. Продажа таких объектов позволяет получить необходимые финансовые ресурсы и избавить предприятие от затрат, связанных с их содержанием.
Персонал. Важнейшим ресурсом предприятия является его персонал. В связи с этим в разделе приводятся данные о численности персонала в разрезе структурных подразделений, о фонде оплаты труда и уровне средней заработной платы.
Источники сырья, материалов и услуг. Зднсь следует указать источники сырья, материалов и услуг с указанием наиболее крупных поставщиков, на которые приходится более 10% всех поставок на организацию. Дается оценка влияния на деятельность организации изменения количества поставщиков и цен на ресурсы в период реализации плана финансового оздоровления.
Объем и структура выпускаемой продукции. Определяющее влияние на финансовые результаты деятельности организации оказывают объем и структура выпускаемой продукции. В разделе необходимо указать основные виды продукции (услуг), обеспечивающие более 10% объема реализации организации за три года, а также следует привести данные о текущих и планируемых объемах производства.
Существенным резервом повышения эффективности деятельности организации, роста прибыли и рентабельности являются не только производственные, но сбытовые факторы. В разделе надо указать основные направления сбыта продукции (услуг) организации, на которые приходится более 10% выручки, привести данные по ценам на продукцию в динамике и в сравнении с мировыми ценами, дать характеристику организации системы сбыта, включая сроки и формы расчетов за поставленную продукцию. Цель данного анализа — выявить и оценить влияние на деятельность организации изменения количества потребителей и цен на продукцию. Кроме того, целесообразно дать характеристику организационной структуры предприятия, систем документооборота, внутреннего контроля, страхования.
В данном разделе отражаются сведения о предоставлении ранее прав на реструктуризацию кредиторской задолженности по платежам в бюджет и государственные внебюджетные фонды и об арбитражных разбирательствах, в которых принимает участие организация, в частности, о судебных решениях, предусматривающих обременение или отчуждение активов.
В разделе «Анализ текущего финансового состояния организации» приводятся результаты анализа текущего финансового состояния организации за период не менее чем три года. Финансовое состояние организации прежде всего определяется структурой источников финансирования (структурой активов) и направлениями размещения капитала (структурой пассивов).
Цель анализа активов и пассивов — оценка эффективности формирования и использования активов и соответствия сформированных обязательств. Особое внимание уделяется анализу причин, вызвавших значительное изменение отдельных статей баланса (более чем на 10%). В процессе анализа выявляются просроченная кредиторская задолженность и причины ее возникновения.
Финансовое состояние предприятия зависит от стабильного поступления на предприятие прибыли, которая формируется при превышении доходов над расходами организации, в противном случае ее деятельность является убыточной. Поэтому одно из направлений анализа финансового состояния — анализ финансовых результатов.
В процессе анализа исследуется структура доходов и расходов организации. В общей сумме доходов и расходов эффективно функционирующей организации подавляющую долю должны занимать доходы и расходы по обычной деятельности. Задачей анализа финансовых результатов является также определение факторов, вызвавших существенное изменение отдельных статей доходов и расходов (более чем на 10%).
При наличии убыточной деятельности выявляются ее причины, и проводится анализ безубыточности. Цель данного анализа — определить точку безубыточности (критический объем производства), при достижении которого выручка от продаж окупает все затраты, т.е. прибыль предприятия равна нулю.
Коэффициентный анализ позволяет индикативно оценить динамику финансового состояния предприятия в различных аспектах: платежеспособность, финансовую устойчивость, деловую активность. Алгоритм расчета показателей приведен в Приложении 1 к Правилам проведения арбитражным управляющим финансового анализа, утвержденным постановлением Правительства РФ от 25.06.2003 № 367 (табл. 20.4).
Показатели для анализа финансового состояния организации
№ п/п | Показатели | Алгоритм расчета | Характеристика |
1 | Коэффициент абсолютной ликвидности | Наиболее ликвидные оборотные активы / Текущие обязательства | Показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена немедленно |
2 | Коэффициент текущей ликвидности | Ликвидные активы / Текущие обязательства | Отражает обеспеченность организации оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения обязательств |
3 | Показатель обеспеченности обязательств должника его активами | Ликвидные активы + + (Скорректированные внеоборотные активы/ Обязательства должника) | Отражает величину активов должника, приходящихся на единицу долга. Скорректированные внеоборотные активы — сумма стоимости нематериальных активов (без деловой репутации и организационных расходов), основных средств (без капитальных затрат на арендуемые основные средства), незавершенных капитальных вложений (без незавершенных капитальных затрат на арендуемые основные средства), доходных вложений в материальные ценности, долгосрочных финансовых вложений, прочих внеоборотных активов |
4 | Степень платежеспособности по текущим обязательствам | Текущие обязательства/ Среднемесячная выручка | Показывает период возможного погашения организацией текущей задолженности перед кредиторами за счет поступающей валовой выручки от продаж. Валовая выручка — выручка от реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг без вычетов налога на добавленную стоимость, акцизов и других аналогичных обязательных платежей, полученная за период как в денежной форме, так и в форме взаимозачетов |
394
№ п/п | Показатели | Алгоритм расчета | Характеристика |
5 | Коэффициент автономии (финансовой независимости) | Собственные средства / Совокупные активы | Показывает долю активов должника, которые обеспечиваются собственными средствами |
6 | Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | (Собственные средства — Скорректированные внеоборотные активы) / Оборотные активы | Определяет степень обеспеченности организации собственными оборотными средствами, необходимыми для ее финансовой устойчивости |
7 | Показатель отношения дебиторской задолженности к совокупным активам | (Долгосрочная дебиторская задолженность + Краткосрочная дебиторская задолженность + Потенциальные оборотные активы, подлежащие возврату) / Совокупные активы | Отражает долю дебиторской задолженности и потенциальных оборотных активов, подлежащих возврату, в совокупных активах. Потенциальные оборотные активы, подлежащие возврату, включают списанную в убыток сумму дебиторской задолженности и сумму выданных гарантий и поручительств |
8 | Доля просроченной кредиторской задолженности в пассивах | Просроченная кредиторская задолженность / Совокупные активы | Характеризует наличие просроченной кредиторской задолженности и ее удельный вес в совокупных пассивах организации |
№ п/п | Показатели | Алгоритм расчета | Характеристика |
9 | Чистые активы | Активы — Обязательства | Чистые активы отражают стоимость имущества, сформированного за счет собственных средств. Из активов, принимаемых к расчету, исключается задолженность учредителей по взносам в уставный капитал. Из обязательств, принимаемых к расчету, исключаются доходы будущих периодов |
10 | Удельный вес себестоимости в общем объеме выручки | Себестоимость реализованной продукции / Выручка от продаж | Отражает долю затрат, приходящуюся на рубль выручки от продаж |
11 | Рентабельность продаж | Прибыль от продаж / Выручка от продаж | Показывает долю прибыли в каждом заработанном организацией рубле |
12 | Рентабельность активов | Чистая прибыль (убыток) / Совокупные активы | Характеризует степень эффективности использования имущества организации |
13 | Норма чистой прибыли | Чистая прибыль / Выручка от продаж | Характеризует уровень доходности хозяйственной деятельности организации |
Итогом данного раздела является выявление основных причин, повлиявших на изменение финансового состояния организации.
План мероприятий по финансовому оздоровлению организации. Основной целью плана финансового оздоровления является восстановление платежеспособности должника, т.е изыскание резервов для погашения его задолженности. В проекте графика погашения задолженности должны отражаться:
- • сроки погашения по всем видам задолженности: по налогам, сборам, начисленным пеням и штрафам перед федеральным бюджетом, а также страховым взносам перед государственными внебюджетными фондами, задолженности перед прочими кредиторами;
- • обоснование возможности обеспечения его выполнения, с указанием источника выплат реструктурированной задолженности;
- • оценка изменения результатов деятельности организации и платежеспособности в случае предоставления реструктуризации в соответствии с проектом графика погашения задолженности. Могут использоваться различные способы реструктуризации задолженности:
- 1) замена денежных расчетов на передачу кредиторам активов предприятия;
- 2) перевод краткосрочной задолженности в долгосрочную;
- 3) рассрочка выплаты задолженности в соответствии с согласованным графиком;
- 4) оформление задолженности в вексельной форме;
- 5) перевод долга на третьих лиц;
- 6) списание долга и др.
В перечне мероприятий по финансовому оздоровлению должны указываться:
- • цели мероприятий;
- • перечень мероприятий, в том числе согласованный перечень мероприятий, принимаемый акционерами (участниками) организации, кредиторами, федеральными органами исполнительной власти, осуществляющими единую государственную политику в соответствующей отрасли экономики, и третьими лицами (при наличии такового);
- • необходимые финансовые, материальные и трудовые ресурсы для выполнения мероприятий;
- • планируемые источники финансирования данных мероприятий;
- • оценка изменений результатов деятельности организации и платежеспособности в случае реализации указанных мероприятий.
Мероприятия по финансовому оздоровлению направлены как на погашение задолженности, так и на обеспечение прибыльности деятельности организации, что требует в первую очередь сокращения затрат предприятия. Они могут предусматривать:
- • реорганизацию структуры управления предприятием и сокращение численности работающих;
- • продажу объектов непроизводственной сферы и иных активов предприятия;
- • снятие с производства устаревших видов продукции и закрытие убыточных производств;
- • поиск новых каналов сбыта и совершенствование системы сбыта продукции;
- • перепрофилирование предприятия.
Важнейшей предпосылкой успешной реализации плана финансового оздоровления является наличие системы контроля за его выполнением.
В целях осуществления контроля за выполнением и анализа результатов, достигнутых в результате реализации плана финансового оздоровления, необходимо сформировать соответствующую систему показателей, в связи с чем в плане должны быть отражены:
- • прогнозные финансовые показатели, в том числе промежуточные, характеризующие результаты выполнения мероприятий, предусмотренных планом финансового оздоровления, при этом рекомендуется использовать коэффициенты и показатели, которые применялись в разделе «Анализ текущего финансового состояния организации»;
- • прогноз денежных потоков организации, основанный на прогнозных финансовых результатах выполнения мероприятий по финансовому оздоровлению.