Бизнес план по доставке питьевой
Вода – это каждодневная потребность и единственный продукт, который ничем нельзя заменить. Ежедневно человек должен потреблять около двух литров чистой воды. В городе с населением в 300 тысяч человек необходимо 600 тысяч литров воды каждый день. Мы пьем воду дома, на работе, на учебе. Невольно задумываешься, где же брать такое количество чистого, нехлорированного питья. Дальновидный предприниматель сразу обратит внимание на бизнес-план по доставке воды с расчетами.
Общие положения
Для организации компании по доставке воды можно выбрать один из двух вариантов: перекупать воду у производителей или самостоятельно вырыть скважину. Второй вариант требует многомиллионных затрат, широкого штата и более длительного срока окупаемости. Но и здесь есть свои плюсы: за счет собственного производства себестоимость продукта была бы мизерной. Однако этот вариант требует определенной географической локации, и далеко не каждый предприниматель может позволить возить продукт издалека. Рассматриваемый бизнес-план по доставке воды будет основан на перекупке воды у крупных производителей. Определим первоначальные данные:
- Необходимое имущество: автомобиль класса «ГАЗель» и место для склада.
- Площадь склада: 20 кв. метров.
- Тип собственности имущества: помещение в аренде, автомобиль в собственности директора.
- Количество персонала: 2 человека.
- Режим работы: 5 дней в неделю. Режим дня в зависимости от загруженности.
- Форма собственности: ИП.
- Система налогообложения: УСН «доходы минус расходы» 6%.
Регистрация
Для открытия компании по доставке воды в качестве организационной формы лучше выбрать ИП. Это связано с объемами получаемой выручки и масштабами бизнеса. Хотя многие крупные производители предпочитают работать с юридическими лицами, это ведет к дополнительным расходам и обязательствам.
| Направление деятельности | Виды деятельности | Система налогообложение |
| Доставка воды | ОКВЭД 36.00.2 «Распределение воды для питьевых и промышленных нужд» | УСН «доходы минус расходы» 6% |
Бухгалтерия будет вестись самостоятельно директором организации посредством онлайн-сервиса.
Прежде чем открыть компанию по доставке воды, необходимо пройти следующие шаги:
| Шаг | Сумма, рублей |
| Регистрация ИП (госпошлина) | 800 |
| Заказ и производство печати | 1 000 |
| Кассовый аппарат | 30 000 |
| Регистрация аппарата кассового обслуживания | – |
| Открытие расчетного счета | 2 000 |
| Постановка на учет в налоговой инстанции | – |
| Заключение договора аренды на год* | 48 000 |
| Получение разрешение Роспотребнадзора | – |
| Получение разрешения на начало деятельности от пожарной инспекции для склада | – |
| Извещение Роспотребнадзора о начале работы | – |
*Сумма арендной стоимости указана за 3 месяца плюс залог в размере суммы аренды одного месяца, далее платежи будут ежемесячными в размере 600 рублей за один квадратный метр площади.
Деятельность по доставке воды не требует лицензирования. Однако, прежде чем покупать воду от производителя, необходимо проверить у него заключения СЭС и Минздрава. Только после этого можно заключать договор с добросовестным поставщиком. Итого, первоначальные организационные затраты составят 81 800. В некоторых случаях помещение для склада может потребовать косметического ремонта и улучшение вентиляции. На эти нужды может потребоваться около 40 000 рублей. Итого на первоначальные организационные моменты начинающему предпринимателю потребуется 121 800.
Техническое оснащение
Для открытия бизнеса по доставке воды оборудование в большом количестве не требуется.
| Наименование | Количество, шт. | Цена за 1 шт., рублей | Сумма, рублей |
| Поддержанная грузовая «газель» | 1 | 370 000 | 370 000 |
| Тара для воды | 900 | 130 | 126 000 |
| Стеллажи | 5 | 7 000 | 35 0000 |
| ИТОГО | 531 000 |
Штат
Для нормального функционирования будет достаточно 1 человека, который будет развозить, загружать и разгружать товар. Однако это возможно при условии, что директор-владелец будет вести бухгалтерию, заниматься заказом необходимой продукции и принимать звонки клиентов. Если же владелец не готов выполнять данные функции, то придется взять еще 1 человека на организационную деятельность, а бухгалтерский учет отдать на ведение в стороннюю компанию на аутсорсинг.
В данном бизнес-плане мы используем лишь одну нанятую единицу. Для водителя можно установить фиксированную заработную плату в 25 000 рублей в месяц. Вместе с отчислениями ежемесячный фонд заработной платы составит 32 550 рублей.
Маркетинговая стратегия
В начале работы необходимо изучить целевую аудиторию и сделать пробную поставку воды. Сегодня спрос на доставку воды удовлетворен предложением, поэтому втиснуться в забитый рынок будет непросто. Для клиентов нужно разработать гибкую систему скидок: чем больше заказываешь – тем дешевле. Также при длительном сотрудничестве (пример – от 3 месяцев) предоставлять постоянный дисконт. Привлечь корпоративных клиентов будет еще сложнее – как правило, у них есть уже свой проверенный дилер. Переманить клиента можно или более низкой ценой, или лучшим сервисом (предпочтительнее – второй вариант). Чтобы ваша компания была на слуху, лучше использовать стандартные виды рекламы:
| Мероприятие | Цена, рублей |
| Создание мэйлеров на один небольшой жилой район в 10 000 человек | 5 000 |
| Контекстная реклама | 8 000 |
| Печать прайс-листа и ознакомительных листовок для клиентов | 5 000 |
| Реклама на радио | 20 000 |
| Итого | 38 000 |
Объем капитальных затрат
| Статья расходов | Цена, руб. |
| Организационные траты | 81 800 |
| Ремонт помещения | 40 000 |
| Техническое оснащение | 531 000 |
| Реклама | 38 000 |
| Прочие непредвиденные расходы | 20 000 |
| Финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость | 360 000 |
| ИТОГО | 1 070 800 |
График выполнения работ по запуску проекта
| Наименование работ | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
| Поиск помещения для склада | + | ||
| Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой службе | + | ||
| Косметический ремонт склада | + | ||
| Покупка машины и тары | + | ||
| Наем рабочих | + | ||
| Разработка печатных материалов | + | ||
| Реализация маркетинговой стратегии | + | ||
| Старт проекта | + |
Деятельность по доставке воды исключает сезонность: люди пьют всегда. Даже несмотря на то, что объем потребляемой воды будет больше в летние месяцы, вряд ли это повлияет на количество клиентов. Так что ориентироваться на время года при запуске проекта не стоит. В расчетном варианте старт проекта приходится на апрель, то есть вся подготовительная работа начинается в начале февраля.
Планируемые показатели деятельности
Прежде чем перейти к планируемым доходам, разберем все статьи расходов. Их не так много:
- Аренда помещения и коммунальные услуги – 12 000 рублей.
- Затраты на ГСМ – 15 000 рублей.
- Заработная плата с отчислениями – 32 250 рублей.
- Реклама (постоянно действующая контекстная реклама) – 8 000 рублей.
- Налоги – около 3 700 рублей.
- Прочие расходы – 2 000 рублей.
- При продаже 40 бутылок воды в день и себестоимости воды от производителя в 2,5 рубля – 39 900 рублей.
Кроме того, каждые полтора года нужно полностью менять тару, это обойдется в 126 000 рублей. Машина каждый год должна проходить техосмотр. Страховка обновляется также ежегодно. Затраты на машину будут равны около 20 тысяч рублей. На крупные затраты ежемесячно будем отчислять определенную сумму: 126 000 / 18 + 20 000/12 = 8 667 рублей. Итого, ежемесячные затраты составят 121 517 рублей.
Перейдем к самому приятному – подсчету прибыли. Розничная цена одного литра чистой воды составляет 9,47 рублей. Итого стоимость одной 19-литровой бутылки 180 рублей. В день водитель сможет развести около 50 бутылок. Ежедневная выручка составит 9 000 рублей. С учетом того, что будет действовать дисконтная система для клиентов, то полный каждодневный доход снизится на 5%, до 8 550. Ежемесячная (за 21 отработанный день) прибыль – 179 550 рублей. Чистая прибыль – 58 033 рубля.
При увеличении количества развозимой воды до 70 бутылей (это полная загруженность «газели») доходы вырастут на 3 420 рублей в день, следовательно, на 71 820 в месяц. В таком случае расходы вырастут на 32 443 рубля. Чистая прибыль при полной загруженности (в летние месяцы) будет равна 97 430 рублей. Годовой оборот будет равен 2 370 066 рублей. Доходность приблизится к 825 000 рублей. Рентабельность составляет 35%. Первоначальные вложения можно окупить за 17-18 месяцев.
Контрольные показатели
- Старт проекта: февраль 2017 года.
- Начало деятельности: апрель 2017 года.
- Выход на оперативную безубыточность: июнь 2017 года.
- Выход на прогнозный доход: июль 2017 года.
- Срок окупаемости проекта по доставке воды: сентябрь-октябрь 2018 года.
В итоге
Доставка воды – несложный бизнес. Он не требует ни лицензии, ни специфического оборудования, ни узких знаний. С этого может начать любой, имеющий первоначальные вложения. Чтобы выйти на указанные количественные параметры по прибыли, нужно обслуживать как минимум 200 семей и 2 крупные организации. Если вы сможете привлечь больше организаций, то количество семей можно снизить. При удачном стечении обстоятельств и грамотной стратегии бизнесмен рано или поздно задумается либо о расширении автопарка, либо об открытии собственной скважины, что снизит себестоимость воды в 6-8 раз. Однако для этого потребуются многомиллионные стартовые вложения. Но уже вы будете диктовать правила на рынке воды и сможете продавать воду не только в розницу, но и оптом для других служб доставки воды.
Современная экология отрицательно сказывается на качестве воды, в особенности это касается крупных городов. Вот почему основная масса людей и большая часть предприятий отдают предпочтение питьевой воде, добытой из скважин, используя ее в самых различных целях, в том числе и для приготовления пищи. С каждым годом услуга по доставке воды становится все более востребованной, поэтому такого рода деятельность станет прибыльным и беспроигрышным вариантом. Подробный бизнес-план доставки воды ознакомит со всеми тонкостями этого проекта и поможет сориентироваться на первых этапах его развития.
Бизнес на доставке воды: особенности и актуальность
Компании, специализирующиеся на развозе питьевой воды, относятся к доходным и, раскрутившись, имеют высокую рентабельность, несмотря на кризис в стране. По прогнозу экспертов, экономический подъем, который они переживают в данный момент, сохранится еще долгое время. За последний год на территории РФ доля этого бизнеса увеличилась более чем на 40%. Успешное его ведение подразумевает продумывание каждой детали и регулярное отслеживание качества воды.
Преимущества заработка на доставке воды
Люди постоянно испытывают потребность в воде. Где бы человек ни находился – дома, на работе или в учебном заведении, без этого продукта обойтись он не сможет, что и является основным плюсом водного бизнеса. Для очистки воды в квартирах устанавливаются специальные фильтры, но многие люди не верят в их стопроцентную эффективность, а в общественных организациях такие приспособления отсутствуют вообще. Соответственно, увеличивается потребность в доставке воды, создавая огромные возможности расширения клиентской базы, что положительно сказывается на прибыли компании.
Заказ воды сегодня стал вполне обыденным делом, такие заявки оформляют не только в офисы, но и домой, кулер в своей квартире имеет уже каждая третья семья. Здоровье человека непосредственно зависит от качества употребляемой им воды, поэтому потребитель предпочитает не экономить на ней. Также высокий спрос на этот продукт обусловлен его приемлемой ценой. Данный вид деятельности нельзя назвать сезонным, так как вода пользуется спросом в любое время года.
Организацию бизнеса можно осуществить двумя способами, что также относится к его преимуществам. Воду можно приобретать у добывающих ее предприятий или обзавестись собственной скважиной. Для предпринимателей со скромным стартовым капиталом оптимален первый вариант, поскольку для самостоятельной добычи и очистки воды понадобятся существенные вложения. В настоящее время рынок не до конца насыщен подобными видами услуг, это говорит о том, что у желающих открыть свое дело еще имеются шансы заполнить определенную нишу.
Требования к питьевой воде
При первом рассмотрении водяной бизнес кажется простым, но это совсем не так. Продаваемая вода должна быть наделена такими качествами, как:
- уникальность, т. е. наличие всех требуемых характеристик;
- содержание не более 1% искусственных компонентов (эссенций, ароматизаторов);
- чистота, которая достигается путем обеззараживания и устранения микроэлементов, оказывающих негативное действие на здоровье человека.
Вода считается бутилированной только в том случае, если она соответствует ГОСТам, содержится в гигиенических емкостях и пригодна для употребления внутрь или приготовления пищи.
Данный бизнес исключает доставку воды, набранной из крана и просто разлитой в емкости без прохождения очистки. В противном случае предприниматель на корню уничтожит начатую им деятельность. Более того, клиент, обнаруживший несоответствие воды стандартам, может подать на производителя в суд по факту мошенничества. Лучше всего, если вода будет добыта из природных ключей. За неимением такой возможности ее можно получать из скважин, пробуренных за чертой города и имеющих соответствующую глубину.
Как организовать работу компании?
Открытие проекта включает в себя ряд организационных вопросов, решение которых происходит в четкой последовательности. В первую очередь нужно определиться с режимом работы компании, рассчитанным на возможность осуществления доставки в удобное для клиента время. Бизнес будет приносить хорошую прибыль при наличии расширенной клиентской базы, а это значит, что исполнитель должен соблюдать точность и аккуратность по всем пунктам договора с заказчиком.
Регистрация деятельности
При оформлении деятельности необходимо определиться, какая из двух правовых форм наиболее подойдет для конкретного случая. При планировании крупного бизнеса с полным циклом рекомендуется отдать предпочтение ООО. Для небольшой компании, занимающейся лишь развозом воды, подойдет ИП. Регистрация общества с ограниченной ответственностью осуществляется в следующем порядке:
- подготовка пакета документов (заявление, паспорт учредителя, устав общества, сведения об уставном капитале, решение об учреждении юридического лица, квитанция, подтверждающая оплату госпошлины);
- обращение с документами в налоговый орган;
- выбор системы налогообложения;
- получение свидетельства о регистрации деятельности в течение 5 рабочих дней.
Статус ИП оформляется в той же последовательности при наличии следующих документов:
- паспорт будущего предпринимателя;
- ИНН;
- заявление о регистрации;
- оплаченная квитанция госпошлины.
В документах обязательно нужно указать код ОКВЭД, соответствующий конкретной деятельности, в данном случае – 53.20.32 (Деятельность по доставке еды на дом); 53.20.31 (Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта).
В качестве налоговой нагрузки для данного рода деятельности рекомендуется выбрать УСН со ставкой 6% от дохода.
Из разрешительных документов понадобятся:
- гигиеническое заключение СЭС (если планируется добыча и розлив воды);
- лицензия на торговлю (предоставляется Управлением лицензирования на 3 года).
Выбор формата бизнеса
Бизнес по доставке воды можно организовать, выбрав один из трех способов:
- Полный цикл, предусматривающий бурение собственной скважины и строительство предприятия по розливу воды. Такой вариант является самым дорогостоящим и требует солидного стартового капитала.
- Приобретение франшизы известной компании. В этом случае средства будут вложены в уже хорошо отлаженный проект, зарекомендовавший себя на рынке. Кроме того, со стороны продавца франшизы будет осуществляться постоянная маркетинговая поддержка и предоставляться различные консультации по ведению бизнеса.
- Дилерство, считающееся наиболее легким способом вхождения в подобный бизнес. Для этого нужно заключить договор о сотрудничестве с производителем воды, имеющим раскрученную торговую марку и занимающим на рынке свою нишу. Такие компании делают постоянным клиентам солидные скидки, растущие при увеличении оборота.
Аренда офиса и склада
На первое время для ведения бизнеса будет достаточно арендовать помещение с площадью 20 м2, что позволит производить закупки в количестве до 20 тонн в месяц. Для правильного хранения воды необходима соответствующая температура: не выше +20 °С и не ниже +5 °С, поэтому помещение оснащается системой отопления и кондиционером. Кроме того, находящуюся на складе воду нужно защитить от попадания солнечных лучей.
В процессе функционирования компании понадобится обустройство офиса, который можно разместить на небольшой площади в 15 м2, так как основная работа с клиентами происходит при помощи телефона и интернета. Выбор помещения за чертой города способствует экономии на арендной плате, но в то же время увеличивает расходы на ГСМ.
Покупка оборудования
Учитывая, что перед запуском предприятию предстоит пройти проверку СЭС и получить у нее одобрение, оборудование для бизнеса должно отличаться качеством. Линия для производства воды состоит из следующих элементов:
- фильтрационная система грубой и тонкой очистки;
- скважинный насос;
- выдувное устройство;
- резервуары для воды;
- аппарат для розлива;
- механизм для закрутки крышек;
- машина для наклеивания этикеток.
Для хранения воды понадобятся пластиковые цистерны, для развозки клиентам – канистры емкостью 19 литров.
Автопарк
Компании следует иметь в своем распоряжении 1–2 машины, способные вместить 50 штук бутылей. Для этой цели вполне подойдет «Газель» отечественного производства, подходящая для подобных нагрузок и отличающаяся демократичной ценой. Однако при выборе автомобиля не стоит забывать об импортных грузовиках с небольшим тоннажем. Имея приблизительно такую же стоимость, они обладают большей выносливостью и длительным сроком службы, что особенно важно в процессе активной эксплуатации.
Персонал
Компании понадобятся следующие сотрудники:
- оператор-диспетчер, занимающийся приемом заказов;
- менеджер по работе с клиентами;
- складской работник;
- грузчик;
- водитель-экспедитор;
- бухгалтер.
Количество вакансий будет зависеть от выбранного графика работы.
На первых порах диспетчер и бухгалтер могут работать дома, что не потребует расходов на оборудование их рабочих мест.
Реклама и маркетинг
Чтобы сформировать клиентскую базу, величина которой влияет на размер прибыли, понадобится организация хорошей рекламы. Продвигать компанию по доставке воды можно несколькими способами:
- использование СМИ (ТВ, радио, печатные издания);
- размещение наружной рекламы в местах с высокой проходимостью;
- раздача визиток и листовок (флаеров);
- организация собственного сайта в интернете.
Так как большую часть клиентуры составляют офисы, то обход организаций в конкретном городе с целью рекламы своих услуг будет весьма продуктивным решением.
Финансовая часть бизнес-плана
Организация бизнеса, связанного с доставкой воды, не потребует существенных финансовых затрат, если для его запуска не предусмотрено бурение скважины и строительство завода. При предварительном расчете финансовых показателей будущей компании нужно учитывать их отличие друг от друга в различных регионах.
Инвестиции в проект
Стартовый капитал на открытие проекта складывается из следующих расходов:
- оплата аренды площадей под склад и офис – 15 000;
- регистрация бизнеса – 15 000;
- приобретение автомобиля – 500 000;
- покупка оборудования и канистр – 100 000;
- закупка первой партии воды – 60 000;
- ГСМ – 10 000;
- рекламная кампания – 25 000.
Всего сумма инвестиций составит 725 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные траты на содержание бизнеса включают:
- оплата аренды – 15 000;
- закупка воды – 60 000;
- ГСМ – 10 000;
- платежи за коммунальные услуги – 10 000;
- з/плата персонала – 90 000;
- реклама – 5000.
Сумма текущих расходов составит 190 000 рублей.
Доходы и подсчет прибыли
Закупочная стоимость 1 литра воды – 3 рубля, а цена продажи – от 13 рублей. На первых этапах развития бизнеса в неделю компания будет развозить: 250 бутылей х 19 л = 4750 л, а в месяц – 19 000 литров (4 750 х 4). Сумма выручки за месяц составит: 19 000 х 13 = 247 000 рублей.
Сумма налоговых отчислений со ставкой 6% от дохода:
247 000 х 0,06 = 14 820 рублей.
Ежемесячная прибыль составит:
247 000 – 14 820 – 190 000 = 42 180 рублей.
Рентабельность компании рассчитывается следующим образом:
42 180/ 247 000 = 17%.
Окупаемость
Таким образом, имея ежемесячную прибыль в сумме 42 180 рублей, предприятие сможет полностью окупить стартовые вложения через 6 лет.
Учитывая, что в процессе функционирования клиентская база компании будет расширяться, увеличится месячный объем продаж и сумма прибыли. Это позволит сократить срок окупаемости.