Бизнес план по бытовым отходам

Обоснование бизнес-плана

Бизнес запускается в областном центре населением более 1 миллиона человек. На момент запуска в регионе действует несколько крупных организаций с аналогичным спектром услуг, однако анализ нишевых СМИ по региону показывает существование серьезных проблем в работе текущих перевозчиков. Это же мнение подтверждается проведенным маркетинговым исследованием (обзвон потенциальных клиентов, представителей местного бизнеса) Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:

• Перебои в графиках вывоза ТБО, тем самым нарушение санитарных норм и эстетики.
• Устаревший автопарк перевозчиков.
• Нежелание переходить на более современные технологии в вывозе ТБО.

Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать организацию по вывозу ТБО с ориентиром на оказание высококачественных услуг, которая будет ориентирована на ТСЖ, управляющие компании, а также другие организации, которые хотели бы получать сервис высокого качества.

В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:

• Нехватка в регионе квалифицированных водителей, рабочих и механиков, способных работать с качественной техникой.
• Ошибочный анализ целевой аудитории в выбранном регионе.
• Требуются большие стартовые вложения, которые не покрываются имеющимися собственными средствами.

Чтобы нивелировать первый риск, планируется провести исследование предложения рынка труда, разместить информацию о вакансии в различных источниках и провести собеседования. Второй риск нивелируется предварительным изучением потребностей ведущих управляющих компаний города, а также крупных производств, разработкой бизнес-концепции, заранее учитывающей потребности целевой аудитории. Третий риск покрывается привлечением инвестора, который готов выделить на запуск проекта не менее 50% от требуемой суммы. Основной источник расходов – закупка техники. Ее планируется взять в лизинг, который будет выплачиваться из доходов.

Оформление

Для оформления выбрана форма деятельности ООО.

Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у компании будут существенные затраты на зарплатный фонд и прочие постоянные расходы (топливо, обслуживание автопарка, оплата полигона).

Для работы выбирается основной ОКВЭД 38.11 «Сбор неопасных отходов».

Согласно Закону № 203-ФЗ, нам потребуется лицензия на транспортировку отходов (сбор и транспортировка). Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 300 тыс. рублей. Получение лицензии займет около трех месяцев. Этой задачей необходимо озаботиться сразу же, а в период оформления лицензии можно заниматься другими подготовительными работами.

Поиск персонала

Поскольку нами был избран формат организации по вывозу ТБО высокого класса, требуются грамотные и опытные сотрудники. Так как мы предполагаем работу в региональном центре, где еще очень далеко от культуры раздельного сбора мусора, то мы не планируем пока делать уклон в данном направлении. Но при этом планируем приобрести современные пластиковые контейнеры для сбора ТБО, а также автопарк с оборудованием, отвечающим последним требованиям в области сбора и перевозки ТБО.

На должности руководителя отдела производства и сотрудника, занимающегося логистикой, планируем взять людей, имеющих большой опыт работы в данной отрасли, возможно, из другого региона, где более развита система оказания услуг по вывозу ТБО и оптимизирована работа.

Аренда помещения

Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:

• Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
• Приемная (12 кв. м).
• Кабинет руководителя (10 кв. м).

Общая площадь помещения: 42 кв. м.

Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования:

• Наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта.
• Помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м).
• Площадь для хранения контейнеров (100 кв. м).

Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж составит 497 250 руб. Первоначальный взнос: 1 950 000 руб.

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:

Итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.

Из офлайновых методов планируется работа сотрудника по развитию, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов и последующим заключением с ними договоров на обслуживание их организаций. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.

Запускается реклама в популярных газетах и бизнес-журналах региона.

Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.

Запускаются группы в социальных сетях: VKontakte, Facebook, Instagram, запускаются кампании таргетирования в соцсетях.

В целом, на рекламу бизнеса в первые 3 месяца планируется затратить 300 тыс. рублей. По истечении 3 месяцев рекламный бюджет будет составлять 40 тыс. рублей в месяц.

Расчет затрат

На запуск

Сведем далее в таблице стартовые затраты:

Сообразно первоначальной задумке, из данной суммы: 1 472 500 выделяется инвестором, 722 500 рублей – из собственных средств, и еще 750 тыс. рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.

По данным условиям ежемесячный платеж составит 36 750 рублей (подсчитано с помощью онлайн-калькулятора по стандартным условиям, реальная стоимость будет отличаться).

Ежемесячные

Сколько приносит бизнес

Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:

Налогооблагаемая база составит:

2 830 000 – 2 613 500 = 216 500 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 216 500 – 163 500 = 53 000 рублей.

53 500 х 0,15 = 7 950 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

216 500 – 7 950 = 208 500 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составит:

(208 500 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.

Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. В дальнейшем, после выплаты всех кредитов и лизинга ожидается увеличение рентабельности до 25-30% и, соответственно, доходности. Впрочем, для выхода на данные показатели требуется обеспечить большую загруженность работы мусоровозов. Отметим, что за расчетные показатели берется загруженность около 80% от возможностей. Если в дальнейшем планируется увеличить объемы выше расчетных, то потребуется расширение автопарка и количества сотрудников.

Отталкиваясь от цифры 216 500 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.

На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% распределяются на премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.

216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будет направляться на возврат личных инвестиций соучредителей:

2 908 000 / 173 200 = 16,78.

Таким образом, возврат собственных инвестиций ожидается через 17 месяцев после запуска. После этого планируется направить освободившиеся средства на досрочное погашение кредита и лизинга за грузовые автомобили. Ожидается, что это позволит полностью выплатить долги через 36 месяцев. Таким образом, срок окупаемости бизнеса составляет не менее 3 лет. По достижении этого срока бизнес начнет приносить не менее 1 млн рублей ежемесячно. Ежемесячно часть денег рекомендуется резервировать в транспортном фонде для приобретения дополнительных мусоровозов. Кроме того, планируется периодически обновлять автопарк. Предполагается, что длительность службы одной транспортной единицы не должна превышать 7 лет или 500 тыс. километров пробега.

Перспективы бизнеса

Дальнейшие перспективы развития компании зависят от емкости рынка в конкретном регионе. В первые задачи входит увеличение количества клиентов и приобретение еще одного или двух автомобилей, достижение тем самым увеличения прибыли на 30-80%.

Кроме того, возможно расширить спектр предлагаемых услуг: вывоз крупногабаритных отходов, организация раздельного сбора мусора и его вторичная переработка, предприятие по переработке отходов.

В итоге

Организация по вывозу ТБО выглядит перспективным направлением бизнеса для крупного города. Но не стоит забывать, что технологии в данной сфере не стоят на месте и для успешного ведения бизнеса необходимо следовать последним тенденциям на рынке услуг по вывозу ТБО. Данный бизнес-план по вывозу мусора с расчетами показывает, что основной статьей затрат для будущего предпринимателя в этом направлении будут большие выплаты заработной платы, а также оплата лизинга за транспорт. И для выхода на прибыль необходимо найти достаточно большой объем заказчиков и соответствовать их запросам.

Рынок услуг по вывозу ТБО интересен тем, что это стабильный бизнес, который ежедневно необходим его клиента независимо от экономических условий и прочих негативных факторов. Еще в данной сфере только начинают появляться организации по раздельному сбору и вторичной переработке отходов, что в ближайшие 5-10 лет будет перспективным направлением для существующих и открывающихся организаций в сфере вывоза ТБО.

Бизнес приносит настоящее удовлетворение тогда, когда он дает вам не только финансовую прибыль, но и осознание того, что ваше дело — вклад в жизнь общества и благо для окружающей среды. Города растут и развиваются, численность населения увеличивается, а вместе с этим растет и количество отходов. Уже сейчас они занимают большую площадь земли, которая могла бы быть использована в сельском хозяйстве и для других полезных целей. Именно поэтому такой бизнес, как завод по переработке мусора, становится все более актуальным и доходным делом.

Открытие мини завода по переработке мусора — с чего начать?

Прежде чем приступить к реализации идеи по открытию собственного завода, необходимо познакомиться с особенностями этого направления, а также рассмотреть основные плюсы такого бизнеса.

Особенности и преимущества бизнеса

У данного вида бизнеса есть ряд основных преимуществ, к которым можно отнести:

1. Стабильность
   Каждый день город производит тонны мусора, поэтому спрос на такое предприятие будет регулярным.
   
2. Финансовая поддержка от государства
   Еще одно преимущество данного бизнеса. При организации такого завода вы сможете воспользоваться определенными льготами, которое предоставляет вам государство. Вы можете получить финансирование в виде гранта, либо же кредит под 0% или специальные условия налогообложения, так как мини завод по переработке мусора — вклад в развитие общества.
3. Производство полезной продукции из переработанного сырья
   Основной особенностью такого мини-завода является то, что мусор не уничтожается, а перерабатывается. Прибыльность данного бизнеса заключается также в том, что из мусора можно создавать новую продукцию. Например, салфетки, полиэтиленовые пакеты, основу для пластиковых бутылок, стекло, биотопливо и т.д. Помимо этого, часть мусора составляет металлолом. Также вы можете узнать, как открыть пункт приема металлолома в качестве дополнительного источника прибыли.
4. Небольшой штат сотрудников
   Для функционирования завода по переработке мусора достаточно небольшой команды специалистов, что сокращает расходы на заработную плату.
5. Отсутствие конкуренции
   Еще одно преимущество завода по переработке мусора. Низкий уровень конкуренции или ее отсутствие позволяют успешно вести бизнес на протяжении многих лет.
   

Какие отходы выгоднее перерабатывать?

Для того, чтобы открыть универсальный завод по переработке всех видов отходов, понадобятся огромные вложения денежных средств. Поэтому лучше сразу определиться с конкретным типом отходов и открыть мини-завод по переработке определенного вида мусора. Например, вы можете узнать, как открыть мини-завод по переработке битого стекла.

Прибыльными и популярными видами отходов, на которых может специализироваться ваше будущее предприятие, является бумажный мусор и пластик. Из переработанного пластика можно изготовить контейнеры, а также мебель и даже одежду. В свою очередь, бумажный мусор — это прекрасное сырье для производства туалетной бумаги, упаковки для продуктов и т.д.

Как выбрать месторасположение и помещение для завода?

Выбор земли под постройку или помещения для аренды завода — важный шаг на пути к реализации бизнес-идеи.

Для мини завода отлично подойдут заброшенные постройки производственного комплекса. Аренда такого помещения не потребует огромных вложений. В месяц несколько сотен квадратных метров обойдутся в 30-35 тыс. рублей. Объясняется это тем, что бывшие складские и производственные помещения, как правило, не востребованы.

Если вы хотите открыть собственный завод, то будьте готовы выложить в общей сложности больше 1 млн. рублей на строительство и оформление документов. Помимо этого, нужно учитывать, что под постройку такого помещения нельзя выкупить земли, предназначенные для сельскохозяйственных нужд.

Какие документы нужны для открытия завода по переработке мусора?

Теперь определимся с документацией, которая понадобится для открытия мусороперерабатывающего завода.

Первым делом начинающие бизнесмены задумываются о форме предпринимательской деятельности — ООО или ИП. В данном случае, для открытия мини завода по переработке мусора необходимо будет зарегистрировать ООО, так как по закону ИП таким видом деятельности заниматься не имеют право.

Вы можете учредить ЮЛ самостоятельно, предварительно ознакомившись с информацией по открытию ООО на сайте Федеральной налоговой службы, либо обратиться к опытным юристам за помощью.

После того, как вы зарегистрировали ООО, вам нужно получить лицензию на данный вид деятельности. Выдается разрешительный документ Росприроднадзором обычно в течение 30 дней после подачи заявления, и действует бессрочно.

Для получения лицензии лучше обратиться к профессионалам, так как высока вероятность получить отказ при самостоятельной попытке оформления. Средства, затраченные на документы, никак не компенсируются, а, следовательно, вы потеряете весьма большую сумму денег.

Какое оборудование выбрать для переработки мусора?

В базовый комплект необходимого оборудования для переработки мусора входят:

• Машины для измельчения мусора
• Сортировочная линия
• Пресс
• Устройство для термообработки
• Аппарат для промывки
• Аппарат для сушки
• Отсек для хранения
• Магнитная установка

Стоимость оборудования по ценам 2018 года составит не менее 2 млн. рублей.

Выбор производителей во многом зависит от финансовых возможностей. Большой ассортимент на современном рынке предлагают производители оборудования из Китая и Тайвани. Высоким спросом также пользуется техника отечественных производителей. Помимо того, что она характеризуется как надежная, большим преимуществом является также предоставление сервисного обслуживания со стороны организаций, которые ее производят.

Европейское оборудование хоть и отличается по качеству, все же стоит довольно дорого для новичков в этой нише. Помимо этого, продаются целые заводские комплексы для переработки ТБО.

Оборудование должно находиться под постоянным присмотром человека. Именно поэтому для вашего предприятия понадобится штат сотрудников. Для работы на мини-заводе будут нужны рабочие, в число которых входят:

• сортировщики;
• упаковщики;
• операторы производственных линий;
• технологи;
• бухгалтер;
• охранник завода;
• администратор.

За исправность оборудования будет отвечать слесарь-наладчик. Можно не держать его в штате, но при возникновении форс-мажоров или поломке оборудования лучше иметь такого работника при себе, чтобы не тормозить процесс производства.

Технологические этапы переработки мусора

Теперь рассмотрим основные этапы работы завода и переработки мусора:

1. Мусор попадает на конвейер, по которому движется в сторону сортировочного комплекса. По дороге он проезжает через магнитную установку, с помощью которой из груды мусора извлекается металл.
2. Попадая в сортировочный комплекс, отходы разделяются на разные группы в зависимости от материала. Сортировка может происходить как вручную, так и с помощью специальных устройств.
3. Каждая группа отходов отправляется в свою зону. Макулатура и бумага едут в зону упаковки отходов. Впоследствии из нее можно изготовить туалетную бумагу, салфетки, тетрапаки. Пластик едет на измельчение, после чего также может пойти во вторичное употребление. В свою очередь, стекло направляется в специальный контейнер, а потом также используется как переработанное сырье, принося немалую выгоду. Если вы хотите увеличить поставки стекла на завод, читайте, как открыть пункт приема стеклотары.
4. Часть остальных отходов отправляется на захоронение, а часть сжигается в газификаторе. В процессе сжигания вырабатывается энергия и даже получаются полезные продукты: масляные и топливные фракции.

Отходы, прошедшие сортировку и обработку, превращаются в сырье, которое можно использовать для производства продукции. Как правило, у таких заводов есть ряд постоянных клиентов, которые покупают сырье для вторичного производства.

Рентабельность бизнеса по переработке мусора

Завод по переработке мусора нельзя отнести к очень рентабельным видам бизнеса. Он требует достаточно крупных финансовых вложений на начальных этапах, поэтому больше подойдет для тех, кто уже располагает внушительным стартовым капиталом и хочет сделать благо для окружающей среды и людей.

Рентабельность бизнеса по переработке мусора колеблется от 25 до 30%.

В России данная ниша развита совсем не так, как на Западе. Тем не менее, с ростом технологий и расширением экологического сознания людей, у этой отрасли есть большие перспективы.

Сколько нужно денег, чтобы открыть мини завод по переработке мусора?

Чтобы понять реальность воплощения идеи в жизнь, нужно подсчитать количество денежных средств, которые будут необходимы на старте. В таких случаях составляется бизнес-план, в котором отдельным пунктом прописывается финансовая составляющая проекта.

Рассмотрим, какие суммы потребуются для открытия мусороперерабатывающего завода.

План затрат на мини-завод по переработке ТБО включает в себя следующие пункты:

1. Затраты на покупку мусоросортировочного комплекса — 6,43 млн. руб.
2. Приобретение передвижной сортировочной линии — 2,53 млн. руб.
3. Пресс для полиэтиленовых отходов — 275 тыс. руб.
4. Пресс для бумажных отходов — 255 тыс. руб.
5. Пресс для металла (алюминиевых банок) — 275 тыс. руб.
6. Сушильный барабан — 290 тыс. руб.
7. Покупка или строительство помещения и оформление документов — 1,5 млн. руб.
8. Транспорт — 85 тыс. руб.

Итог: 11 640 000 руб.

Текущие расходы (за год):

1. Ремонт оборудования — 150 тыс. руб.
2. З/п сотрудникам — 4,5 млн. руб.
3. Налоги — 1,2 млн. руб.
4. Транспорт — 9 тыс. руб.
5. Электричество — 600 тыс. руб.
6. Прочие расходы — 100 тыс. руб.

Итог: 6 559 000 руб. годовых издержек или около 550 тыс. руб. в месяц.

Помимо вышеуказанных затрат, рядом с заводом можно организовать цех по производству продукции из переработанного сырья. Это увеличит первичные инвестиции, но также и удвоит последующую прибыль.

Можно ли получить средства господдержки на старт бизнеса?

В этой статье мы уже затрагивали вопрос государственной поддержки при открытии бизнеса. Если проект имеет реальную социальную значимость и актуальность для региона, то вполне возможно получить грант на открытие своего дела.

К примеру, региональные власти в каждом субъекте РФ ежегодно проводят программы по возмещению части затрат на покупку производственного оборудования. Предприниматель может получить до 3 млн. рублей компенсации по этой программе.

Помимо этого, государственный банк может выдать беспроцентный кредит начинающему предпринимателю.

Какую прибыль может принести бизнес по переработке отходов?

Объем прибыли от завода по переработке отходов колеблется в зависимости от масштабов и направления деятельности. Многие начинающие предприниматели задумываются о том, как зарабатывать на переработке пластмассы, и не случайно, ведь именно бумага и пластмасса являются наиболее доходными видами мусора. Поэтому возьмем в качестве примера для рассмотрения мини-завод по переработке пластиковых отходов и посчитаем примерный объем прибыли за год.

Предположим, что завод реализует около 4000 тонн сырья в год. За одну тонну можно выручить порядка 5 тыс. руб. Следовательно, в год при благоприятных обстоятельствах вы получаете 20 млн руб. прибыли.

Кто будет платить деньги за сырье? Основными потребителями сырья в нашем случае являются различные компании, которые изготавливают одноразовую пластиковую посуду, производители одежды, а также тары широкого назначения.

Впоследствии производство можно расширить: закупить дополнительное оборудование или построить свое предприятие по производству товаров из переработанного сырья.

А вы знали, что обыкновенная алюминиевая банка из-под пива, например, после “реинкарнации” превращается в металл для оборонной промышленности? Посмотрите это видео, вы узнаете много интересных и удивительных вещей о переработке отходов:

Заключение

Подводя итог, стоит отметить, что завод по переработке мусора действительно является прибыльным бизнесом, а также вкладом в будущее нашей планеты. Но реализация этого предприятия требует больших финансовых вложений и предварительной подготовки.

Если вы действительно хотите заниматься подобным бизнесом, вам следует узнать его сильные и слабые стороны в действии. Для этого вам стоит пройти практику на одном из таких предприятий, чтобы увидеть весь процесс своими глазами. Кроме этого, постарайтесь пообщаться с людьми, которые работают в этом бизнесе. Сделать это вы сможете на специальных выставках, где производители рекламируют свое оборудование по переработке мусора.

Если вы взвесили все “за” и “против” и поняли, что этот в?