Бизнес план по благоустройству частных домов
Иван Череповский
О том, как заработать на благоустройстве частных территорий сегодня расскажет индивидуальный предприниматель из Ростова-на-Дону Иван Череповский.
Основные тезисы интервью
- Вид деятельности: благоустройство территорий
- Род занятий до начала предпринимательской деятельности: рабочий
- Дата начала предпринимательской деятельности: 2012 год
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
- Размер первоначальных инвестиций: 140 000 руб.
- Источник первоначального капитала: собственные средства
- Окупаемость вложений: порядка 2 месяцев
- Формула успеха: «Главным и основным качеством любого начинающего предпринимателя должно быть желание заниматься любимым делом. Успешным может стать любой бизнес, в который человек вкладывает свою душу»
Здравствуйте, Иван. Расскажите, пожалуйста, как к Вам пришла идея заняться бизнесом, связанным с благоустройством частных территорий?
Мысли о том, что мне хочется заниматься предпринимательской деятельностью, возникли у меня, сразу после службы в армии. Хотелось чувствовать себя успешным человеком, который всего в этой жизни добился сам. Правда тогда я еще не совсем понимал, в каком направлении нужно двигаться, но было огромное желание видеть результат своего труда, знать, что итог работы зависит только от тебя самого. Уже тогда я старался вникать в нюансы ведения бизнеса, анализировал законодательную базу в сфере предпринимательства. Позднее, уже работая на промышленном предприятии обычным рабочим, я стал понимать, что мне близка сфера создания чего-то «с нуля».
Я стал искать области, где можно специализироваться. И однажды банально, увидев у соседей по даче, как рабочие размечают их участок, формируя отдельные зоны посредством различных материалов и инструментов, я решил тоже попробовать себя в данной сфере. Я принял решение заняться благоустройством частных территорий, помогая людям создавать комфортную и эстетически привлекательную территорию частных домов, магазинов, подъезды к гаражам. То есть при помощи асфальта, тротуарной плитки создавать уникальный и неповторимый ландшафт.
Подготовительные работы
Подробную инструкцию о том, как организовать производство тротуарной плитки с нуля вы можете почитать здесь
Почему Вы выбрали именно эту сферу для ведения бизнеса? Какие Вы видели перспективы работы?
Я по натуре человек творческий, мне нравится создавать необычные варианты дизайна территорий. Эта сфера дает мне возможность реализовать свои самые смелые идеи и мечты. Например, можно выложить обычную тротуарную плитку необычным рисунком, создавая абсолютно новое неповторимое пространство. Ко всему этому еще и виден результат своей работы, а это для меня очень важно. Помимо эстетического удовольствия данное направление бизнеса сегодня очень перспективно в плане получения стабильного дохода.
Сегодня каждый день сдается в эксплуатацию множество строительных объектов, возводятся новые частные дома, которые нуждаются в проведении дополнительных работ по благоустройству территорий. Конечно, поначалу я сомневался в успехе, старался постоянно заниматься самосовершенствованием, искать новые направления развития своего бизнеса. Сегодня я уверен в своих силах и на этом я не собираюсь останавливаться. Основными направлениями работы моей организации сегодня являются асфальтирование, укладка тротуарной плитки. Бригады занимаются благоустройством территорий частных домов, а также школ, детских садов и пр.
Процесс подготовки основания для последующей асфальтировки
Хотите познакомиться еще с одним необычным материалом для дизайна территорий? Тогда читайте наш материал производство цветного щебня.
А до начала занятия бизнесом, чем вы занимались?
До того как я организовал свою фирму я попробовал себя практически во всех сферах работы. Но во всех случаях я работал по договору трудового найма. Работал на железной дороге, сварщиком на производстве, охранником, да и просто разнорабочим. Как Вы видите, опыта ведения бизнеса у меня не было никакого. Только стремление заработать и найти свое место в этой жизни. Очень хотелось доказать самому себе, что я могу всего добиться сам.
Результат моей работы
Когда была организована Ваша фирма?
Моя фирма по меркам бизнес-сообщества молодая организация. Она основана в начале 2012 года. Но это не мешает ей динамично развиваться и потихоньку завоевывать свое место в рыночной нише оказания услуг.
Один из первых заказов
Какова юридическая форма организации Вашего бизнеса?
Выбирая юридическую форму организации своего бизнеса, я долго не мог определиться. Хотелось, и снизить максимально возможные риски в случае неудачи и попробовать получить помощь от государства. Индивидуальное предпринимательство стало своеобразной «золотой серединой». Я плачу налоги государству по упрощенной системе и в ближайшем будущем планирую подать документы на получение субсидии от государства на компенсацию части затрат на закупку инструмента. Конечно, риск в случае банкротства при индивидуальном предпринимательстве высок. Индивидуальный предприниматель обязан возместить все долги кредиторам за счет своего собственного личного имущества. При банкротстве ООО в счет долгов идет имущество организации. Риск есть, но я уверен, что кто не рискует, тот не пьет шампанского!
Хотите узнать больше, о том как получить грант на создание бизнеса? Предлагаем ознакомиться с историей предпринимателя Петра Татаринцева, о том, как он получил безвозмездную помощь от государства в размере 300 000 руб. на развитие своего дела.
Сколько понадобилось стартовых финансовых вложений в бизнес? На какие нужды они были направлены?
Начальные финансовые вложения в бизнес были не слишком большими и составили порядка 140 тысяч рублей. Деньги были собственными, кредитные средства не привлекались. Сначала была мысль привлечь кредит для покупки большего количества необходимого инструмента, но если честно не рискнул. Большая часть денег (порядка 90 тысяч рублей) была направлена на закупку инструмента (виброплита, УШМ, киянки, лопаты, форму для работы сотрудников и т.п.). Остальные средства были направлены на аренду офиса и рекламу своих услуг. Сейчас я понимаю, что необходимо вкладывать еще достаточное количество денег для вывода бизнеса на следующий уровень.
Результат работы нивелиром
С различными видами оборудования для производства строительных материалов вы можете ознакомиться здесь.
А сколько понадобилось времени для того чтобы окупить все затраты?
После того, как у меня наладился рабочий процесс, в среднем окупить все затраты удалось через полтора месяца после начала деятельности. Во многом это связано с тем, что удалось быстро наработать хорошую клиентскую базу, благодаря которой простоев в работе не было.
Пример выполнения подготовительных работ
Заметание стыков
Были ли трудности в начале работы? Как Вы преодолевали сложности?
Конечно, трудности были. Главной и основной сложностью в начале для меня стало отсутствие практических навыков ведения бизнеса. Из-за этого периодически выявлялись ошибки. В основном проблемы были с подбором рабочих. Не всегда удавалось найти сразу грамотных специалистов, готовых работать с выкладкой на сто процентов. Бывало, что и сам выходил и делал объекты с нуля. Приходилось прощаться с ними и снова подыскивать новых мастеров. Не хватало оборотных средств на развитие бизнеса. Фактически все заработанное уходило на выплату заработной платы и уплату налогов, отчислений в социальные фонды.
Пожалуй, именно нехватка финансовых ресурсов зачастую становилась основной причиной неуверенности в успешном развитии бизнеса. Казалось, что прибыли я так и не увижу. Вроде работаешь, стараешься, а тратить то и нечего. Но со временем все наладилось. Я стал регулярно мониторить рынок услуг в регионе, где я работаю, и предлагать потенциальным заказчикам привлекательные и взаимовыгодные условия, тем самым получая большие объемы заказов с хорошей оплатой.
Если вы хотите узнать, как по закону расторгнуть отношения с сотрудником, тогда читайте нашу статью, как правильно оформить увольнение работника.
Сколько у Вас сотрудников работает?
На сегодняшний день коллектив у нас небольшой. Численность работников составляет 14 человек. Две бригады специалистов по 6 человек, которые непосредственно занимаются укладкой тротуарной плитки, асфальтированием, формированием клумб. Также есть бухгалтер, который отвечает за все финансовые вопросы и человек ответственный за покупку необходимого для работы инструмента, строительных материалов. В дальнейшем планирую расширять штат сотрудников, привлекать новые бригады для выполнения объектов.
Процесс укладки плитки (подготовительные работы)
Как правильно оформить сотрудника на работу читайте в нашем материале порядок трудоустройства работников (для ИП и ООО).
Как Вы ищете клиентов? Есть ли собственные эффективные способы поиска?
Вначале я давал рекламу об услугах фирмы в несколько специализированных газет, журналов. Параллельно оставлял информацию на досках объявлений в интернете. Сегодня основная часть клиентов находится по так называемому принципу «сарафанного радио». Довольные заказчики передают мои контакты своим друзьям, знакомым, родственникам и далее по цепочке. То есть сначала я работал на имя, а теперь уже имя работает на меня. Также у моей фирмы есть свой сайт cheapservis.ru, где любой желающий может ознакомиться с нашими расценками, технологией проведения работ, а также просмотреть фотографии уже сделанных объектов.
Существует ли сезонность для Вашего бизнеса?
Конечно. В строительной сфере это неизбежно. С конца осени и до начала весны, при минусовой температуре укладывать тротуарную плитку нельзя, поэтому деятельность мы не ведем.
Чем вы занимаетесь в низкий сезон? Организация работает или Вы распускаете сотрудников, а в сезон набираете заново?
В зимние месяцы фактически фирма деятельности не осуществляет. Бригады рабочих распускаются. Рабочие либо подыскивают на время другую работу, либо сидят дома. Но как показывает практика, большинство сотрудников возвращается весной обратно ко мне. Текучка кадров сравнительно небольшая. А я в низкий сезон обычно намечаю планы и перспективы развития фирмы на следующий год, ищу новые направления для деятельности.
Как происходит работа с проверяющими органами?
В настоящее время направлением работы по связям с проверяющими органами занимается специальный сотрудник. Стоит отметить, что пока никаких проблем в этом направлении не возникало.
Как Вы думаете, есть ли у малого бизнеса перспективы развития в России? Оказывает ли государство помощь для развития данного направления?
Я считаю, для того чтобы можно было говорить о перспективах малого бизнеса в современной России нужно, чтобы на федеральном уровне была выработана четкая стратегия развития данного направления. В 2013 году отчисления в социальные фонды и размер налогов для малого бизнеса были резко увеличены. В итоге многим индивидуальным предпринимателям пришлось свернуть свою деятельность. В этом году ситуация вроде бы выровнялась, размер отчислений сократили. Но все же, на мой взгляд, малому бизнесу не хватает именно стабильности и уверенности в завтрашнем дне. Сегодня расценки одни, а завтра совершенно другие. В таких условиях крайне тяжело работать и развиваться. Что касается помощи от государства малому бизнесу, на мой взгляд, ее вполне хватает. Например, предприниматель может получить часть денег, затраченных на покупку оборудования (инструмента) обратно от государства.
На мой взгляд, государство должно оказывать адресную поддержку предпринимателям, которые по итогам определенного периода показали хорошие результаты работы. Это будет хорошим стимулом для дальнейшего развития. Отдельно стоит сказать о кредитовании малого бизнеса. Хотелось бы видеть процентные ставки пониже.
Иван, сегодня все большую популярность приобретает ведение бизнеса по франшизе. Как Вы считаете, это выгодно?
В принципе я положительно отношусь к бизнесу по франшизе. На мой взгляд, это идеальное решение для малого предпринимательства в сфере общественного питания, торговли и т.п. На создание известного и раскрученного имени уходят многие годы, а в случае приобретения франшизы предприниматель избавляется от этих проблем. Здесь тебе и технология и разрекламированное имя. Но с другой стороны ты как начинающий предприниматель лишаешься интереснейшей части работы своей фирмы – завоевание репутации. Здесь все зависит от индивидуальных особенностей человека, интересно ему этим заниматься или нет. Я предпочитаю начинать дело с нуля. А кому то проще заплатить определенную сумму, купить имя и технологию и начать зарабатывать.
Как открывать бизнес самостоятельно или по франшизе вопрос сложный и на нее трудно дать однозначный ответ, при старте нужно рассмотреть различные, поэтому лишним не будет если вы заглянете в наш каталог франшиз.
Иван, как Вы считаете, какие качества необходимы для человека, принявшего решение начать предпринимательскую деятельность?
Главным и основным качеством любого начинающего предпринимателя должно быть желание заниматься любимым делом. По моему мнению, успешным может стать любой бизнес, в который человек вкладывает свою душу. Также я считаю важным качеством – способность человека уметь оценивать складывающуюся обстановку и во вовремя принимать правильные решения о дальнейших направлениях работы, уметь корректировать и контролировать процесс работы в зависимости от меняющихся внешних факторов.
Чтобы Вы посоветовали начинающим предпринимателям? На какие моменты нужно обратить особое внимание?
Хочу заметить, что самое важное в начале бизнеса не торопиться и не гнаться за быстрыми деньгами. В первую очередь советую набросать для себя бизнес – план, составить последовательный алгоритм действий. Поверьте это очень важно, потому что когда подробно описываешь все свои будущие действия, определяешь расходы и доходы, легче увидеть слабые места. Особое внимание следует обращать на то, чтобы на каждом из составленных вами пунктов была «подстраховка». Если вы расписываете затраты и расходы, заложите несколько больше.
Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание молодому предпринимателю — подбор персонала. Многие люди, стараясь сэкономить, привлекают к своей деятельности друзей, знакомых, родственников. Но как показывает практика, такие работники могут начать злоупотреблять вашим доверием, наглеть.
Также стоит акцентировать внимание на клиентах. Важно стараться найти к каждому потенциальному клиенту свой индивидуальный подход. Тем самым вы сможете подчеркнуть выгодные стороны своего бизнеса и заполучить новых постоянных клиентов. Подумайте о разработке системы скидок.
Ну и напоследок хотелось бы сказать, если решили заниматься бизнесом, не отступайте ни в коем случае. Молодых бизнесменов могут оттолкнуть первые трудности, проблемы… Не сдавайтесь, верьте в себя и свои силы.
1. Краткий инвестиционный меморандум
С каждым годом все больше городских людей предпочитают жить загородом и обустроить свой приусадебный участок. Наличие Интернета и различных журналов по ландшафтному дизайну помогают людям определиться с «картинкой», которую они хотят видеть возле своего дома. Однако, для того чтобы облагородить свой участок так, как хотелось бы, необходимы специальные знания. Для этого существуют студии по ландшафтному дизайну, которые создают дизайн-проект по пожеланиям клиента и занимаются работами по благоустройству. Таким образом, ландшафтный дизайн — это комплекс решений и действий по благоустройству территории, который направлен на облагораживание и изменение с использованием природных ресурсов.
В России наблюдается нехватка квалифицированных специалистов по ландшафтному дизайну, особенно в сегменте среднего звена. Это связано с тем, что основная часть специалистов работают в «премиум» классе, а спрос также имеется среди представителей среднего звена и среди юридических лиц.
Таким образом, бизнес в сфере ландшафтного дизайна актуален и необходим, однако стоит учитывать, что услуги носят сезонный характер и если говорить о средней полосе России, то 80% работ будут приходиться с апреля по октябрь. Бизнесу необходимо правильно распределять доходы и человеческие ресурсы, для того, чтобы организация была «на плаву» в течение всего года.
Срок окупаемости составляет 13 месяцев.
Первоначальные инвестиции будут равны 754 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы.
Ежемесячная чистая прибыль — 140 000 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Для студии ландшафтного дизайна необходимо помещение для офисных работников, а также для встреч с клиентами. Помещение может находится в офисном центре или на первых этажах жилых домов. Желательно, чтобы район размещения был в центре или на оживленной улице с парковочными местами. Возможно также расположение офиса вблизи крупных коттеджных поселков.
Студия будет предлагать ряд услуг. Во-первых, составление дизайн-проекта, который будет включать в себя проектирование будущего участка путем детального изображения всех растений и сооружений. Отдельно составляется смета, которая отражает все предварительные затраты на работы, материалы и оборудование. Необходимо также более детальная разработка отдельных элементов, таких как, освещение, дорожные покрытия, а также характеристики высаживаемых растений.
Чаще всего после составления дизайн-проекта клиенты заказывают работы по благоустройству. Поэтому следующими видами услуг будут непосредственно сами работы, которые подразделяются на строительные работы и по высадке растений.
Озеленение участков — самый важный процесс в работе ландшафтной студии, ведь на основе дизайн проекта производится выбор посадочного материала, очищается и удобряется территория, производится высадка по всем стандартам так, чтобы картинка из проекта «ожила».
Строительные работы не нужны в каждом проекте, но иногда имеют место быть, когда необходимо «вписать» постройку в ландшафт гармонично. Эта услуга также будет пользоваться спросом, если на территории необходимо построить фонтан, беседки или зоны отдыха.
В дальнейшем можно заключать договора на ежемесячное и еженедельное обслуживание с клиентами на поддержание сделанного ландшафта — высаживать новые растения, заниматься поливом, уборкой территории и сорняков.
Рынок сбыта услуг по ландшафтному дизайну будет разделен на несколько направлений:
- Физические лица, чьи доходы выше среднего и проживают в частных домах. У них могут быть большие территории, а также желание сделать эксклюзивные проекты на своих участках.
- Физические лица со средними доходами, которые имеют частные дома или садовые участки. Такие люди хотят преобразить, в основном, придомовую территорию, для этого им требуется помощь специалистов, а уже в дальнейшем могут ухаживать за ландшафтом самостоятельно.
- Юридические лица, к которым относятся торговые центры, офисные здания, предприятия, имеющие на своей территории участки с землей. Ландшафтный дизайн им необходим для создания гармоничной обстановки с целью привлечения дополнительных клиентов.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
| • Нехватка квалифицированного персонала
|
Маркетинговая компания очень важна для студии ландшафтного дизайна для того, чтобы о компании узнали и выбрали среди остальных. Можно нанять удаленного маркетолога, для того, чтобы маркетингом занимался профессионал.
Во-первых, необходимо создать сайт и странички в социальных сетях, где можно рассказывать о студии, проектах с размещением фотографий и информации, а также добавлять комментарии с положительными отзывами о компании.
Во-вторых, можно разослать буклеты по потенциальным клиентам (к примеру, в коттеджных поселках) по почтовым ящикам.
В-третьих, возможна реклама в различных журналах по ландшафтному дизайну, с названием компании, номером телефона и фотографиями различных готовых проектов.
В-четвертых, запустить скидку в первые месяцы работы, для того, чтобы цена была ниже средней по рынку. Так, клиенты могут заказать одну из услуг, а в последующем стать постоянными клиентами.
Первым этапом в процессе создания студии будет ее регистрация в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать код 81.3 «Предоставление услуг по благоустройству ландшафта», систему налогообложения упрощенную, с объектом налогообложения «Доходы».
Регистрацией стоит заняться заранее, для того, чтобы ближе к сезону (апрель месяц) заняться следующими этапами, такие как:
- подбор помещения и заключение арендного договора;
- поиск квалифицированного персонала;
- закупка офисной мебели;
- закупка специализированных программ, таких как Фотошоп, Автокад, Корал.
Когда все этапы по подготовке будут выполнены, можно начинать маркетинговую компанию, заключить договора с удаленными специалистами (юристом, бухгалтером и маркетологом). Заключительным этапом будет открытие студии и запуск продаж.
6. Организационная структура
В штатном расписании студии ландшафтного дизайна будут работники, работающие в офисе, а также работники, работающие по вызову на проект.
Среди офисных сотрудников будет дизайнер, инженер-проектировщик и менеджеры по продажам.
Задачами дизайнера будет совмещение творческого и инженерного подхода в создании уникальных проектов. Он должен иметь профессиональное образование, уметь работать с такими программами как Автокад, иметь знания в области геодезии, почвоведения, ботаники.
Инженер-проектировщик на основе проекта дизайнера должен правильно составить смету, рассчитать стоимость проекта, а также спроектировать инженерные коммуникации.
Менеджеры по продажам занимаются поиском клиентов, ведением дебиторской задолженности.
На проект в зависимости от загруженности будут приглашаться разнорабочие и озеленители.
Озеленители будут заниматься высадкой растений и их уходом, а разнорабочие различной строительной работой.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Дизайнер | 30 000 | 2 | 60 000 |
Менеджер по продажам | 25 000 | 2 | 50 000 |
Инженер-проектировщик | 35 000 | 1 | 35 000 |
Озеленитель | 15 000 | 2 | 30 000 |
Разнорабочий | 15 000 | 2 | 30 000 |
Страховые взносы | 61 500 | ||
Итого ФОТ | 266 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 754 000 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 40 000 |
Ремонт | 30 000 |
Вывеска | 5 000 |
Рекламные материалы | 15 000 |
Аренда на время ремонта | 49 000 |
Закупка оборудования | 605 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 754 000 |
Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя оснащение офиса необходимой мебелью и техникой, а также покупкой специализированных программ для дизайнера и инженера-проектировщика. Также необходимо оборудование для работы на проектах озеленителям и строителям — различные инструменты для посадки растений и ухода за ними, строительный инвентарь и хозяйственные принадлежности.
Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 316 518 |
Аренда (70 кв.м.) | 49 000 |
Амортизация | 5 556 |
Коммунальные услуги | 10 000 |
Реклама | 15 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Маркетолог (удаленно) | 15 000 |
Юрист (удаленно) | 15 000 |
Закупка материалов | 371 679 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 827 752 |
К основным ежемесячным затратам будет относится покупка материалов для озеленения (растения) и строительства, оплата работ удаленных специалистов, арендная оплата, а также фонд оплаты труда.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
В данном проекте существуют несколько основных рисков. Основной из них — это небольшое количество квалифицированных кадров. Таким образом, нехватка квалифицированных кадров может подмешать развитию бизнеса. Для решения данной проблемы планируется организация прохождения специализированных курсов для сотрудников, постоянное изучение соответствующей профессиональной литературы, а также соответствующий уровень заработной платы, который позволит привлечь квалифицированных специалистов.
Второй риск — это влияние погоды на работу. В данном случае единственный способ минимизации риска — это отслеживание прогноза погоды и организация работ с учётом данной информации.
Ещё один из возможных рисков — это подбор здоровых растений, которые приживутся в почве и определённых погодных условиях. Данный риск минимизируется квалифицированными сотрудниками, которые подберут необходимый тип растения, а также сотрудничеством с постоянными поставщиками различных видов растений.
Финансовая модель студии ландшафтного дизайна