Бизнес план по автомойке украина
Опубликовано 12.01.2016 в категории Бизнес идеи
С каждым годом количество автомобилей увеличивается, возрастает и спрос на услуги автомоек. Если вы интересуетесь, как открыть автомойку — эта статья будет вам полезна.
Виды автомоек
Основные виды автомомек, которые распространены в Украине:
- Туннельная автомойка. Автомобиль на некой платформе проезжает по специально оборудованному туннелю, где он проходит все необходимые стадии очистки и сушки. К преимуществам можно отнести большую пропускную способность и низкие трудозатраты, к недостаткам — высокую стоимость введения в эксплуатацию и обслуживания а так же риск повредить выступающие детали автомобилей. Такой вид мойки подходит только для легковых машин.
- Портальная автомойка. Представляет собой движущуюся П-образную конструкцию, способную совершать возвратно-поступательные движения вдоль автомобиля. Бывают порталы со щетками и без — совершающие мойку за счет высокого напора воды. В зависимости от высоты конструкции она может обслуживать как грузовые так и легковые автомобили. Контролировать ее работу может один человек — что является преимуществом.
- Аппараты высокого давления. Самый распространенный тип автомоек. Подача воды осуществляется за счет оборудования высокого давления, управляемого сотрудниками автомойки. Нанесение моющих средств может происходить как контактным способом — с помощью мочалок и щеток, так и бесконтактным — с помощью все тех же аппаратов с добавлением моющих средств в воду. Среди преимуществ этого вида можно выделить сравнительно небольшую стоимость закупки и обслуживания оборудования. Среди минусов — большие человеческие трудозатраты и низкая пропускная способность.
- Автомойки самообслуживания. В данном случае так же устанавливается оборудование для подачи воды и моющих средств, только вот саму работу выполняет владелец авто. Стоимость таких услуг ниже, поскольку не требует ни большого количества слишком дорогостоящего оборудования, ни большого количества персонала.
Оборудование для автомойки
В зависимости от выбранного типа автомойки а так же от желаемой мощности вам может понадобиться различное оборудование. Самым распространенным является:
- аппаратура для подачи воды высокого и низкого давления;
- фильтры для воды;
- водонасос;
- моющий пылесос;
- аппарат для очистки сточных вод и др.
Посте того как вы определились с видом автомойки и необходимым оборудованием, можно переходить к процедуре ее открытия.
Как открыть автомойку в Украине: процедура и разрешительные документы
Как и в любом бизнесе, для начала вам нужно составить подробный бизнес план автомойки. Поскольку это дело довольно затратное (подробнее смотрите дальше) — не исключено что вам понадобится поддержка инвесторов. В бизнес плане должна содержатся вся необходимая информация: предварительный проект, финансовые расчеты по вложениям, детальное описание рабочих процессов, маркетинговый план, расчет предполагаемой прибыли и сроки окупаемости проекта.
[color-box]Если то, что Вы сейчас читаете – полезно, жмите «мне нравится» и продолжайте чтение.[uptolike][/color-box]
После составления бизнес плана вам необходимо официально зарегистрировать свое предприятие.
Документы для открытия автомойки в Украине
Вот тут начинается один из самых трудоемких процессов в открытии автомойки — получение необходимых документов и разрешений.
- Для начала вам нужно будет составить письмо-прошение в администрацию города с просьбой об отведении участка для строительства автомобильной мойки.
- Далее необходимо составить эскиз проекта, в котором будет содержаться информация про характеристики и расположение применяемого оборудования, описание технологий и чертежи зданий, а также требуемые энергетические мощности и другие ресурсы, например расчеты расхода воды на автомомойку.
- Следующим шагом будет согласование этого эскиза с пожарной и санитарно-эпидемиологической службами а так же государственным архитектурным бюро.
- Эскиз с соответствующими резолюциями вы должны направить в городскую администрацию.
- Если замечаний к эскизу не будет, то в ответ вы должны получить разрешение на проектирование автомойки. Это разрешение является основанием для составления архитектурно-планировочного задания.
- После чего следует разработка самого проекта и утверждение его в соответствующих службах, а именно: СЭС (санэпидемстанция), пожарная инспекция, служба охраны природы, служба охраны труда, архитектурная служба и госэкспертиза.
- Следующим этапом является получение акта на временное пользование земельным участком или его постоянное владение, и конечно же, оплата аренды или покупки участка.
- И только после прохождения всех вышеописанных процедур вы можете переходить непосредственно к строительству автомойки.
- После завершения строительных работ, вам необходимо будет заключить договора на утилизацию ила от мойки, утилизацию тары от различных средств и вывоз отходов, водоснабжение и канализацию, подключение электроэнергии, получить паспорт водного хозяйства и, возможно, другие документы.
- Если вы сумеете удовлетворить все требования к автомойке — получите разрешение на работу, и сможете открываться.
Конечно же, большую часть из вышеупомянутых действий вы можете поручить соответствующим проектным организациям. Хоть это и будет дополнительной статьей расходов, вы сэкономите много времени и нервов.
Торжественное открытие автомойки
Хочется отдельно отметить процедуру открытия автомойки. К ней тоже имеются особые требования. На открытии обязательно должны присутствовать представители государственных органов (СЭС, пожарная испекция, налоговая и др.), которые в день открытия составляют акт приема объекта.
Сколько стоит открыть автомомйку
Стоимость открытия автомойки напрямую зависит от выбранного вида и желаемого масштаба. В Украине этот показатель стартует от 300-400 тыс грн и достигает 6-8 миллионов грн. Окупаемость автомойки так же напрямую зависит от размера вложений, вида, правильно выбранного места, ценовой политики и стратегии продвижения. Очевидно, автомойка должна находиться возле проезжей части с большим потоком машин и иметь удобное расположение для заезда автомобилей. Конечно же, крайне нежелательно наличие конкурентов вблизи.
Каждый третий автовладелец моет свою машину хоть раз в месяц и в среднем тратит на услуги 90 гривен. Delo.UA разбиралось, как и сколько можно заработать на мойке автомобилей
Кто и какими услугами пользуется
В Украине из 9,2 млн транспортных средств 6,9 млн — легковые машины. Именно владельцы легковушек и есть целевая аудитория автомоек.
«Учитывая структуру среднегодовых продаж автомобилей в Украине за последние годы, можно сделать вывод, что потенциальными клиентами автомойки будут владелицы легковых машин», — рассказывает Юлия Назаренко, директор департамента финансового консалтинга Pro Capital Investment.
По данным Pro Capital Investment, треть из них пользуются услугами автомойки один раз в месяц. Два раза в месяц свои машины моют 23% опрошенных. Столько же автовладельцев моют машину раз в 2-3 месяца. При этом есть автолюбители, которые предпочитают мыть машину каждую неделю — их около 12%. Еще 8% — моют машину раз в полгода.
Подпишитесь на канал DELO.UA
Наибольшим спросом пользуются услуги непосредственной мойки авто — от 75 до 90% в структуре общих продаж. Гораздо меньшим спросом (до 9%) пользуются комплексные услуги, то есть химчистка салона совместно с мойкой авто, либо нанесения воска и мойка авто. В десятки раз меньше случаев, когда водитель целенаправленно обращается за уборкой салона.
На рынке представлен широкий спектр различных автомоек, которые отличаются как по технологии, так и по цене. Можно выделить четыре типа моек: ручные контактные мойки, бесконтактные, автоматические щеточные мойки и автомойки с самообслуживанием.
Они отличаются в первую очередь ценой. Наиболее дешевый вариант — мойка с самообслуживанием. Помыть машину там можно от 25 грн. Самой дорогой остается ручная контактная мойка, так как там задействован ручной труд. Стоимость достигает — 140 грн. за минимальный набор услуг — мойка+сушка.
В среднем мойка одной машины составляет 90 грн. Стоимость также зависит от размера авто — для легкового авто, мини-джипов и внедорожников она будет отличаться.
В целом рынок автомоек в Украине оценивается в 7,2 млрд грн.
Как открыть
Рассмотрим пример открытия ручной автомойки, где одновременно может обслуживаться два атомобиля. Для начала нужно определиться с местоположением будущего бизнеса. При выборе стоит обратить внимание на следующие характеристики. Первая — удобство расположения, автомойка должна находиться как можно ближе к потенциальным клиентам. Вторая — наличие подъездных путей, развязки, объектов инфраструктуры.
Зачастую автомойки открываются рядом с СТО, шиномонтажами, заправками. Или в новых спальных районах. Почему? Одна из главных причин — постоянный поток клиентов. «Многие водители подходят к обслуживанию своего автомобиля комплексно, от шиномонтажа до уборки салонов», — рассказывает Юлия Назаренко.
Следующая составляющая — земельный вопрос. Землю под строительство мойки можно купить, но в этом случае инвестиции в строительство возрастут в разы. Самый оптимальный способ — взять землю в аренду. Само здание мойки принято строить из металлоконструкций, которые можно быстро собрать. Зачастую под такие здания не закладывается фундамент, его строят на заасфальтированной местности. Не требует автомойка и подвода воды, так как работает по принципу рециркуляции воды.
Что касается персонала, то для небольшой мойки, пример которой рассматривается, хватит семи человек. Бухгалтера, двоих администраторов и четырех мойщиков.
Общая стоимость реализации проекта — $30 тыс.
Больше всего денег идет на закупку оборудования — до 50% от общего бюджета. Строительство займет 37% от общей структуры расходов. Менее значительные статьи расходов: проектная и разрешительная документация, мебель и инвентарь.
Вложенные инвестиции должны окупиться приблизительно за два года.
Маяк-Мониторинг
18 Июнь 2013
«Этот бизнес для контролирующих органов, как красная тряпка для быка», – сетует Алексей Погребняк, совладелец столичной автомойки «Десятка» на ул. Лепсе. – Мойки постоянно все проверяют, начиная от СЭС и заканчивая УБОП. Новички должны об этом помнить, решаясь открыть свою станцию».
Бизнесу Алексея уже 5 лет, как сообщает журнал «Деньги», www.dengi.ua. Открывался он в самый разгар кризиса – в 2008 году. «Я работал в строительной компании юристом. Грянул кризис, и меня, как и многих других, сократили. Тогда мы с товарищем решили заняться своим делом и открыть автомойку. Рискнули – и выиграли», – вспоминает предприниматель. Первоначальный капитал получили, продав квартиру одного из соучредителей за 65 тыс. долл. «Кризис помог, потому что намного дешевле было строить. А мы свою мойку построили фактически с нуля. Раньше тут была мусорная свалка и абсолютно пустое помещение, не было даже электричества», – рассказывает Алексей.
Сегодня его «детище» в четырех боксах вымывает около 2 тыс. автомобилей в месяц. При этом подписаны договоры на обслуживание с 37 организациями, в том числе группой СКМ, телеканалом «Украина», страховой компанией PZU Украина и другими крупными компаниями. А работа у мойщиков «Десятки» есть и днем, и ночью: автомобили к боксам выстраиваются в очередь.
Для комфорта своих клиентов г-н Погребняк оборудовал комнату отдыха с массажным креслом и кафе с кондиционером. «Открыть мойку и уехать отдыхать на Кипр не получится. За этим бизнесом нужно смотреть. Я здесь нахожусь с утра до позднего вечера каждый день», – раскрывает секрет успеха своего дела бизнесмен.
На чем зарабатываем
«Автомойка не зарабатывает на мойке автомобиля. Заработок – от дополнительных услуг», – констатирует предприниматель. По его словам, себестоимость мойки одного авто составляет 40 грн. «С 50 гривен, которые платит клиент, мне нужно отдать мойщикам и администратору 30% за их работу. Еще 20% стоит использованная при мойке химия. И еще 30% – это плата за использованное электричество и воду. Чтобы помыть один автомобиль, требуется около 150 литров воды. А ведь еще нужно и налоги заплатить», – говорит Алексей Погребняк. Так что прибыль в этом бизнесе напрямую зависит от того, скольким машинам натерта резина, как часто клиенты хотят покрыть авто воском и сделать химчистку салона.
Уверенность в завтрашнем дне таким автомойкам дают контракты с юридическими лицами. Бизнесмены понимают, что они ежемесячно получат фиксированный и довольно ощутимый доход. Но чтобы юрлица захотели работать с мойкой на постоянной основе, она должна быть зарегистрирована как юридическое лицо на общей системе налогообложения. Желающих заказывать услуги у СПД-единщика сегодня уже трудно найти.
Окупается этот бизнес долго. Учитывая, что первое время поток клиентов невелик, а плата за аренду и другие постоянные расходы большие, то возвращать вложенные на старте инвестиции придется 4–5 лет.
Денежное место
Удачно подобранное помещение для автомойки – половина успеха. Ее вывеска обязательно должна быть видна водителям с дороги. Важны удобные подъезд и выезд с автомойки, а также наличие места для ожидания в очереди к моечному боксу. Кроме того, желательно, чтобы мойка находилась по ту сторону дороги, где водители возвращаются домой, а не едут на работу. Это поможет сразу после открытия автомойки сформировать постоянный поток клиентов.
Но это – только вершина айсберга. «Место жительства» этого бизнеса должно отвечать определенным санитарным нормам и соответствовать требованиям пожарной безопасности, иначе контролирующие органы просто не позволят ему начать работать. «На сбор всех разрешений и документов для открытия мойки уходит много сил и времени. Тяжелее всего сделать архитектурный проект и получить в местных органах власти разрешение на ввод здания в эксплуатацию. Но без этого нельзя – мойку сразу закроют. Нам повезло, раньше на нашем месте был выварочно-моечный цех завода, так что особых проблем с разрешениями не возникло», – рассказывает Погребняк.
Сэкономить на строительстве можно, арендовав готовое или даже действующее помещение автомойки. Таким образом стартовые затраты снижаются до минимума. Размер аренды зависит от месторасположения помещения, его состояния и количества действующих моечных блоков. В столице средние ставки аренды составляют 15–20 тыс. грн. в месяц за небольшую мойку общей площадью до 200 кв. м на 2–4 блока, в бойком месте и с полным пакетом разрешительной документации для ее легальной работы.
Если строить мойку «с нуля», чтобы ее оборудовать, понадобится примерно 320 тыс. грн.
Нужны аппараты высокого давления, которые будут подавать воду под напором на каждый моечный пост. Каждый из них стоит около 25 тыс. грн. Не обойтись без пылесосов и пылесосов-химчисток. Итальянские и немецкие промышленные модели стоят около 4–5 тыс. грн.
Обязательна покупка компрессора, благодаря которому выдувается вода из-под номерных знаков и других труднодоступных мест. Если им не пользоваться, на выехавшей из бокса машине сразу образуются потеки, а клиенты этого не любят.
Также нужно обязательно приобрести аппарат рециркуляции – без него работать предприятию не позволят. Дело в том, что мойки не имеют права сбрасывать использованную воду в канализацию. СЭС требует ее очищать и пускать в повторную работу, создавая замкнутый цикл использования этой воды.
Особое внимание нужно уделять закупаемым реагентам – «химии». «Мы пользуемся только хорошей химией, которая не съедает хром на машинах и не разъедает руки ребятам-мойщикам», – рассказывает Алексей Погребняк. Ежемесячно на химию уходит от 5 до 8 тыс. грн. Все зависит от количества работающих боксов и потока машин.
Главный кадр
Кадры решают все! А найти достойных сотрудников в «моечном» бизнесе очень непросто. «Сложно найти толковых мойщиков-киевлян. Среди них большинство – пьяницы. Другое дело – люди из пригорода. Они приезжают, чтобы заработать, поэтому дорожат своей работой и делают ее качественно», – рассказывает Алексей Погребняк. Сегодня на его мойке работает две смены, каждая из которых состоит из одного администратора и 6 мойщиков. Все они из пригорода и работают по вахтенному методу – приезжают на смену, которая длится четверо суток. На мойке есть комната, где они живут в течение своей смены. Там есть все необходимое для отдыха и комфорта: кровати, холодильник, душ, телевизор. «Они попросту живут на мойке. У них есть своя комната со всеми условиями для комфортного проживания. Это удобная схема работы – фактически мойка находится под присмотром 24 часа в сутки. Мы к такой форме работы пришли после долгих экспериментов», – рассказывает предприниматель.
Формула зарплаты? Это важный инструмент для мотивации персонала. Вариантов не счесть: например, минимальный фиксированный оклад и процент от того, что человек «намыл». Там, где от клиентов нет отбоя, обычно оставляют своих мойщиков только на проценте. «У меня ребята получают 20–30% того, что они намыли, а администратор – 10% от общего оборота за день. Такая зарплата стимулирует человека работать больше и лучше, чтобы клиенты возвращались», – объясняет Погребняк.
Некоторые владельцы моек готовы платить своим работникам и 50% от заказа. Такой высокий процент выплачивается работникам на только что открывшихся автомойках или там, где поток машин-клиентов невелик. «Жадность порождает бедность. Если человек не платит людям того, что они заслуживают, – они плохо работают, и бизнес не идет», – уверен предприниматель.
Каким может быть бизнес-план автомойки*
Статья расходов | Сумма, тыс. грн. |
РАЗОВЫЕ ЗАТРАТЫ, грн. | |
Ремонт помещения (подача воды, электропроводка, вентиляция, строительство боксов и т. д.) | 200 |
Оборудование и расходные материалы: | |
| 40 |
| 5 |
| 25 |
| 10 |
| 12 |
| 15 |
Другие затраты: | |
| 5 |
| 8 |
| 5 |
| 3 |
ИТОГО стартовых затрат | 328 |
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ | |
Обязательные платежи: | |
| 20 |
| 3 |
| 3 |
| 0,5 |
| 1 |
| 10 |
| 10 |
Расходные материалы: | |
| 5 |
| 2 |
| 2 |
Зарплата | |
| 12 |
| 24 |
| 15 |
ИТОГО В МЕСЯЦ | 107,5 |
ИТОГО ЗА первый ГОД, включая стартовые затраты | 1618 |
ДОХОДЫ СРЕДНЕМЕСЯЧНО** | 120** |
ИТОГО ДОХОДОВ В ГОД | 1440 |
* Расчеты журнала «Деньги».
** Из расчета, что автомойка ежедневно обслуживает до 70 машин со средним чеком 60 грн.