Бизнес план по авто разбору
Актуальность бизнеса
Любой бизнес или стартап необходимо предварительно просчитать и отразить в бизнес-плане. Только таким способом можно будет понять возможную прибыль и не забыть ни об одной статье расхода, а также учесть все подводные камни и возможные неурядицы вначале работы. Поэтому качество и полнота информации, закладываемая в бизнес-план, будет определять этапы реализации идеи вашего бизнеса. Но есть и основные, характерные для всех воплощаемых идей.
Тоже самое относится к реализации идеи авторазбора.
А само дело, связанное с автомобилями и их содержимым излюбленная тема множества мужчин. Не зря же, придумано столько анекдотов про мужика и гараж. И если, вы из тех, кто относится к автомобилям с любовью и выкраивает каждый день лишний часок, лишь бы провести ради удовольствия время в гараже, перебирая коробку передач на какой-нибудь девятке, то почему бы не превратить своё хобби в источник заработка?
Тем более дело, позволяющее сохранять жизнь старым авто, особенно у нас в России, где не все способны позволить себе купить новую иномарку, популярен и останется таковым ещё долгое время.
Однако мы всё же говорим о бизнесе, а не просто любимом деле. Поэтому, прежде чем перейти к перечислению основных действий при открытии своего авто-дела, ещё раз напомним. Бизнес-план – первое, с чего нужно начать. Иначе, вы либо рискуете потерять деньги, либо всё ваше начинание завершится на просмотре подобных текстов в интернете.
Почему автозапчасти всегда пользуются спросом? Потому что, как уже было сказано выше, не каждый может позволить себя купить новую машину. Отсюда и процветание бизнеса перепродажи авто.
В странах Европы, например, существуют гипермаркеты, которые предлагают исключительно детали для автомобилей. Но у нас всё ограничивается мастерскими, куда идут владельцы машин, требующих починки.
Сам бизнес считается быстроокупаемым, опять же за счет постоянного спроса. Но и также рискованным. Так как предпринимателю нужно быть в курсе всей автомобильной информации, иначе он может просто прогореть в достаточно конкурентной среде. Но об этом позже.
Итак, что же нужно, чтобы открыть свою авторазборку?
Регистрация дела
Вы планируете заниматься бизнесом, а потому всё должно соответствовать букве закона. Вам придётся зарегистрироваться. Как ИП, либо как ООО. В любом случае, почитайте о вариантах регистрации юридического лица на специализированных порталах. А ещё лучше найдите среди знакомых человека, который вам сможет объяснить и помочь с этим делом. Информации достаточно и найти её не составляет труда. Зато вы заранее будете знать о том, что вас ждёт в налоговой и сможете адекватно внести в смету расходы на регистрацию. Кстати, сюда же отнесём и получение лицензий на проведение технических работ.
Более того, имея дело с процессами покупки-продажи в дальнейшем, вам нужно будет следить за документы, держать всё на виду, имея возможность поднять документацию за любой период. Это избавит от возможных проблем.
Местоположение и помещение
Помещение, если у вас уже есть гараж можно оставить на последующие этапы развития вашего бизнеса. Но, если нет, то в первую очередь, для снижения изначальных расходов, вам подойдёт вариант аренды гаража. Но будьте внимательны. Не гонитесь за крайне низкой ценой, снимая своё будущее место работы там, где к вам ни проехать, ни пройти. Если удастся найти вариант расположенный вблизи автостоянок, то это поможет быстрее найти клиентуру. Главное, чтобы подъезд к вам был удобен, возможно — вблизи хорошей транспортной развязки или трассы. Можно даже на окраине города. Лучше, чтобы рядом была не только трасса, но и остановка общественного транспорта.
Планируемый объём работы будет влиять и на размеры вашего участка. Так, в идеале, ваша территория будет делиться на несколько зон: офисное помещение, склад, зона разборки автомобилей, зона хранения отходов.
А вообще, с первых же дней, если вы планируете средне статистическую авторазборку, необходимо хорошо подумать над хранением деталей. Отлично подойдут практичные и простые стеллажи из профиля. Если полки будут подписаны, то вам не придётся подолгу искать ту или иную запчасть. А выделенная в отдельное помещение офисная зона, позволит клиентам и вовсе не заходить на склад, ожидая в более комфортных условиях. Многие новички, имеющие дело со складом незаметно теряют клиентов, ценящих быстроту работы и не заинтересованных в том, чтобы стоять и смотреть, как мастер ищет нужную деталь, бубня под нос фразы «где же эта хреновина», «сейчас-сейчас, где-то тут валяется». Поэтому ведение складской базы – необходимый ход позволяющий как упростить вам работу, так и улучшить сервис, что приведёт к дальнейшей прибыли.
Оборудование и расходные материалы
Как уже было сказано выше, для правильного и комфортного ведения дел лучше сразу иметь базу (хотя бы складского запаса). Поэтому как минимум один компьютер вам понадобится. Да и невозможно всё отражать только лишь на бумаге. Не тот сейчас век.
Тем более вам нужно быть постоянно на связи. Как с клиентами, так и с сотрудниками, которые на вас будут работать. Поэтому озаботьтесь подключением интернета и хотя бы двух телефонов.
Что касается расходников, то для первых шагов вашего дела, понадобится закупить автомобили на запчасти. Хотя бы две машины. А так как ваша задача сделать это как можно более эффективно, то есть дешевле и быстрее, то мониторинг всех возможных ресурсов – дело «с пометкой срочно». Далее вы будете постоянно этим заниматься, потому привыкать нужно сразу и ни на миг не останавливаться, ведя процесс параллельно остальным делам. Вы ведь не одни на рынке. Ваши конкуренты также ищут битые авто.
Сейчас постепенно уходят с производства детали для автомобилей старше 10 лет. А вот их самих ещё можно найти. Не упускайте возможность заполучить такой на разбор. Помимо аукционов и стоянок с арестованными авто не брезгуйте закупать нужные части и у других поставщиков. Часто вы сможете их перепродать.
Всегда есть шанс нарваться на угонщиков, готовых вам «толкнуть» машину дёшево, поэтому будьте внимательны. Правоохранительные органы не отстанут от вас только на том основании, что вы не знали про нечистоплотность продавца, если они заметят такую сделку.
Помимо приобретения деталей на местных точках, можно выехать заграницу. Ценник не будет намного дороже, а вот качество может значительно отличаться в лучшую сторону.
Как и в любом бизнесе, вы должны знать о том, чем занимаетесь возможный максимум. Определитесь с марками, на которых будете специализироваться и начните изучать рынок. Вам должно быть известно где и как купить детали для них, где это сделать выгодно. Где найти редко встречающиеся экземпляры. Что уже снято с производства, чем это можно заменить. Какие новые модели сейчас выпускают и только планируют к выпуску. Подходят ли они на замену старым.
Персонал
Для начала вашего дела понадобятся три должности. Во-первых, автомеханик. Не абы какой, не дядя Митя с соседнего гаража, а действительно хороший автомеханик. Вы начинаете дело, вся ваша деятельность должна быть такой, чтобы клиенты продолжали приходить к вам и звали новых клиентов, а без качества этого не достичь.
Во-вторых, человек, который будет заведовать финансовой частью. Как и говорилось выше, для того, чтобы зарегистрировать юридическое лицо и правильно вести финансовую деятельность лучше обратиться к специалисту.
В третьих, тот, кто будет закупать запчасти и отслеживать складские запасы.
Для сокращения расходов вы можете делать это всё сами. Но вряд ли справитесь. Слишком много разного придётся отслеживать и выполнять. (Только если ваша авторазборка не совсем уж кустарная). Однако вполне можно обойтись и двумя людьми. Автомехаником и тем, кто будет вести управляющую деятельность, то есть вами.
Реклама
Это важная часть не только расходов, но и роста вашей организации, притока клиентов и соответственно прибыли.
Основные не столько затратные пути расширения вашей известности среди целевой аудитории – это интернет. Давайте объявления в специализированные группы в социальных сетях, Фэйсбук, Вконтакте. Там можно не только прорекламировать себя, но и подчерпнуть много полезной информации. Автомобильные журналы также могут подойти, потому что охватывают определённую часть вашей аудитории.
Помимо прочего приглядитесь к таким вариантам размещения, как баннеры на автозаправках, стойки метро, объявления в лифтах. Если позволяет бюджет, можно обратиться в специализированное рекламное агентство. Его сотрудники не только помогут выбрать наиболее подходящие варианты, но и сами сделают почти всю работу.
Если вы решите создать для своей авторазборки сайт, то не лишним будет выкладывать туда всё, что сейчас в наличии, или предоставить возможность заказывать ту или иную запчасть через интернет. Однако сайт, это всегда дополнительные вложения средств и времени, либо на ём человека, ответственного за сайт.
Как всегда действует правило – чем тщательнее вы просчитаете актуальность того или иного действия, тем меньше неожиданных расходов будет на вашем пути. При оценке не забывайте всё вплоть до мелочей. Так например, если вы располагайтесь вблизи трассы, то возможно будет выгодным поставить рекламный стенд, который будет виден проезжающим водителям.
Но лучшая реклама для вашей фирмы всегда будет заключаться в довольных качеством работы и сервиса клиентов. Сарафанное радио у нас никто ещё не отменял.
Вложения
Теперь, всё, о чём мы с вами поговорили можно объединить в цифрах и понять, какие суммы будут фигурировать в бизнес-плане.
Открыть ИП обойдётся вам в 800 рублей за госпошлину и 1400 за письмо из Росстата. Если же вы обращайтесь для экономии нервов и времени в специализированное агентство, то закладывайте порядка 2400 рублей за вознаграждение.
Участок под ваш разбор давайте определим в 500 квадратов. Возможно, вы захотите начать с большего, а может быть наоборот решите сэкономить на площади. При средних подсчетах, в год предпринимателю арендующему такой участок в Москве нужно будет выложить порядка 75 000 у.е.
Далее – расходные материалы. Мы с вами выяснили, что для начала понадобится хотя бы 2 автомобиля. Но конечно чем больше тем лучше. Поэтому закладывайте от 500 000 рублей до двух миллионов. Напомним, количество закупаемых авто будет прямо пропорционально скорости реализации и добычи вложенных средств обратно. По статистике, на вашем складе для нормальной работы должны находится элементы от 5 до 15 автомобилей.
Следующие статьи – оборудование. Сюда относим компьютер, телефоны, плату за интернет, а также необходимые для работы автомеханика инструменты.
Далее идёт ваш персонал. Здесь уже зависит от того, сколько человек будет в штате. Как будет начисляться заработанная плата. Какова будет окладная часть. И даже если зарплата в вашей организации договорная или сдельная, вы всё равно будете платить её каждый месяц. Поэтому адекватно закладывайте эту часть расходов.
Средняя окупаемость такого рода предприятия – от шести до восемнадцати месяцев. И зависит этот срок не только от того, сколько денег вам удастся изначально вложить в предприятие. Если все этапы не будут изначально качественно проработаны, то момент, когда вы начнёте получать настоящую прибыль, затянется. Помимо же этого вам нужно будет прилагать значительные усилия, чтобы поднять дело, постоянно получать новую информацию, расширять клиентскую базу, изучать рынок, а главное иметь желание работать и зарабатывать.
Но ведь всё это несложно. Вы же занимайтесь тем, что вам действительно по душе – автомобилями!
Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза
Рынок б/у запчастей развивается с каждым годом, связано это
не только с ростом количества транспортных средств, но и желанием людей
сэкономить. Каждый автолюбитель рано или поздно сталкивается с поломками авто и
придя в магазин новых автозапчастей, узнает что узел или отдельные запчасти
стоят дорого, можно конечно купить не оригинал, но есть риски что долго не
прослужит, или же что из-за установки таких компонентов могут пострадать другие
части автомобиля. Выходом с данной ситуации является покупка запчастей у авторазборщиков.
Они предлагают, в большинстве случае,
оригинальные запчасти за адекватные деньги. Все что вам нужно будет
сделать – это зайти на онлайн доску объявлений, выбрать деталь, связаться с
продавцом и совершить сделку. В этой статье мы обсудим то, как открыть
собственный бизнес на разборке автомобилей, и начать на этом зарабатывать.
Обсудим перспективы данной ниши и организационные моменты старта бизнеса.
Поскольку разборкой авто можно заняться с минимальным
бюджетом, то в этом сегменте рынка присутствует достаточно высокая конкуренция,
увидеть это вы можете оценив количество объявлений или посетив профильные
площадки по продаже б/у запчастей. Чтобы занять свою позицию в этой нише, можно
еще на старте бизнеса выделить бюджет на рекламу, и сконцентрироваться на
наиболее ходовых марках или моделях авто.
Плюсы и минусы
Как и в любой сфере деятельности, авторазборка как бизнес имеет свои преимущества и недостатки, давайте разберемся с ними более детально.
Плюсы:
- Небольшой стартовый капитал.
- Понятная и не слишком сложная работа по разборке
транспортных средств. - Много каналов сбыта.
- Возможность работать с различными типами ходовых
автомобилей. - Спрос на товар.
- Возможность масштабирования.
- Окупаемость вложений от 1-го года.
Минусы:
- Высокая конкуренция.
- Сложности с правильным оформлением бизнеса.
- Наличие рисков при покупке авто после ДТП, в
плане корректной работоспособности самых дорогих узлов. - Возможность возвратов, в случае предоставления
гарантии на деталь.
В общем, эта сфера деятельности интересная и прибыльная, тут
главное научиться выгодно покупать авто под разборку и далее быстро продать
детали. Но бывают случаи, когда запчасти продаются и от 6 до 12 месяцев, но в
итоге вы точно сможете реализовать весь товар со склада, главное дождаться
своего клиента.
Чтобы выделиться среди конкурентов, можно начать работать только с одной маркой или же с одной моделью автомобиля. Так вы существенно снизите параметры поиска машины для разборки и будете позиционировать себя с этим авто. Клиенты покупая одну деталь будут знать что смогут выбрать необходимые детали на свое авто и в будущем именно у вас. Второй вариант – это заняться разборкой грузовых авто. Это отдельная ветка бизнеса, где также можно неплохо зарабатывать и конкуренция тут намного ниже, но и условия для работы будут другими, в плане подбора того же помещения под мастерскую.
С чего начать?
Начинать стоит с анализа рынка. В первую очередь нужно
определиться с марко авто, с которой вы будете работать, посмотрите в сторону VAG group, или же можно искать
корейские и японские машины.
Чтобы проанализировать количество тех или иных запчастей,
можно зайти на доски объявлений и вбить запрос по марке авто. Далее изучать что
продаю, по какой цене, дают ли гарантии, количество просмотров объявлений и
прочие параметры. После составления списка интересующих моделей авто, нужно
пойти на сайты продажи авто и поискать авто после ДТП, или не на ходу и
смотреть есть ли возможность купить такие экземпляры.
Подбор помещения
Следующий организационный момент на пути открытия авторазборки
с нуля – это поиск подходящего помещения. Если вы рассматриваете вариант
аренды, то это не очень хорошая идея, ведь окупаемость бизнеса в таком случае
будет от 2-х лет, что очень долго. Если у вас есть гараж и немного территории
возле него – это отличный старт для такого дела. Возможно, стоит купить гараж,
и в таком случае окупаемость также будет долгой, но в итоге у вас будет
собственная недвижимость.
Площадь помещения должна быть от 25 кв.м. Обязательно в гараже должна присутствовать смотровая яма. Кроме того, нужно будет поставить небольшой рабочий стол, а также стеллажи для хранения запчастей. Если есть возможность выкупить или арендовать соседний гараж – это неплохой вариант для расширения бизнеса, а в первое время можно использовать такое помещение для хранения габаритных частей кузова: капотов, крыльев, бамперов и прочего.
Гараж должен быть оборудован электричеством, вентиляцией,
отоплением (как вариант буржуйка). Дополнительным плюсом будет наличие
водопровода и канализации, для организации санузла.
Ваше рабочее место потребуется оборудовать системой
сигнализации и пожарной безопасности. Сигнализацию можно подключить на пульт
охранной фирмы.
Оборудование
Давайте разберем
полный список того, что нужно, чтобы открыть авторазборку.
- Электроинструмент: болгарка, шуруповерт с
насадками, дрель. - Освещение.
- Ручной слесарный инструмент: молотки, отверстки,
зубила, пассатижи, кусачки, и прочее. - Специальные ключи для демонтажа отдельных узлов
автомобиля. - Химия, для обработки закисших соединений.
- Набор автомобильного инструмента: головки,
ключи. - Мультиметр.
- Жидкости и приспособления для очистки и смазки
снятых автозапчастей. - Стеллажи для хранения.
- Шлифмашинка.
- Тиски.
Чтобы сэкономить стартовый капитал часть оборудования можно купить в б/у состоянии. Помимо этого вам нужен будет стол со стулом, ноутбук с интернетом и несколько мобильных телефонов под различные операторы связи.
Что будет входить в каталог вашего бизнеса?
Конечно же, в первую очередь это отдельные узлы или детали
авто: трансмиссии, двигателя, салона, топливной и выхлопной системы, оптики и
зеркал и прочего. Еще на старте бизнес идеи запуска авторазборки, важно создать
четкую структуру каталога, а еще лучше, если она будет в электронном виде, и вы
будете иметь к ней доступ со своего смартфона. Как самый простой вариант – это
онлайн Google Docs,
куда будут добавляться новые поступления и убираться проданные запчасти.
Помимо этого вы можете выполнять заказы по слесарным работам
с автомобилем, например замене части узлов. Или же предоставлять услугу –
«деталь под заказ».
После разборки и снятия всех полезных частей транспортного
средства, кузов и часть деталей списанных в утиль сдаются в пункт приема
металлолома. Все что демонтировали, подписывают, заносят в базу деталей в
наличии и помещают на стеллажи или же на склад.
Где искать авто под разборку?
В первую очередь вас интересуют следующие варианты машин:
- после небольшого пожара.
- после ДТП.
- с серьезными поломками узлов и агрегатов.
Искать такие варианты можно в интернете, на популярных сайтах, в России это avto.ru, в Украине avto.ria. Выставляете фильтр по интересующим вас моделям и мониторите ежедневные поступления. Созваниваетесь с продавцом, далее идет оценка автомобиля, торг и покупка. Обычно такие транспортные средства доставляют в гараж на лафете или эвакуаторе. Дополнительно вы можете искать машины и среди знакомых. Часто покупают авто не на ходу. Восстанавливают мотор и продают его в сборе. Это тоже неплохой вариант заработка в этой нише.
Узнайте, как заработать на замене и ремонте лобового стекла для автомобилей. Обзор технологии работ, инструментов, рекламы и рентабельности.
Где искать клиентов?
Каналов сбыта запчастей может быть несколько. Мы приведем
лишь рабочие варианты.
- Основной источник продаж – онлайн доски
объявлений: avito, olx. Для повышения продаж
используйте платные публикации. - Сайт с каталогом деталей и агрегатов. Поскольку
на досках количество объявлений ограничено, то можно в описании давать ссылку
на ваш сайт с полным перечнем всего, что есть на складе. К тому же,
дополнительно, можно подключать контекстную рекламу по целевым запросам в
поисковиках. - Группы в социальных сетях с покупкой платой
рекламы. - Яркая вывеска с названием «Авторазбока» и
дополнительно можно указать марки авто на которых вы специализируетесь.
Постепенно вы будете набирать базу постоянных клиентов, а
они в свою очередь через личные рекомендации будут приводить знакомых и друзей.
Документация
Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет
зарегистрировать свой автошрот.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД. Для России это код – 45.3. Для
Украины – 45.3. - подписать договор аренды или купли продажи
помещения. - получить разрешение на работу от СЭС и пожарной
службы. - если будете нанимать персонал, то оформить
сотрудников на работу.
Лучше всего вам проконсультироваться по этим вопросам с
опытным юристом в вашем городе, к тому же он поможет грамотно составить
правильный пакет документов.
Сколько нужно денег для старта?
Если вы решили составить бизнес план автошрота по разборке
авто, то вам нужно будет учесть все статьи расходов, с которыми вы можете
столкнуться при запуске своего дела.
Начальные платежи:
- переоборудование помещения – $600 — $900
- покупка оборудования и расходных материалов для
работы – $2200 — $2800 - рекламная продукция (визитки, сайт) – $300
- оформление документов – $150
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения – от $10 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи. - налоги – $150
- реклама – $80 — $100
- транспортные расходы – $60 — $90
В случае если вы будете нанимать персонал, то нужно будет добавить
статью расходов на заработную плату и дополнительный налог. И второй момент –
это то, что лучше начинать такой бизнес в своем гараже, чтобы быстро отбить
инвестиции.
Сколько можно заработать?
Чтобы дополнить расчеты бизнес плана авторазборки нужно
знать наценку на детали и узлы. В среднем она составляет 15% – 40%. Иногда
удается продать с наценкой и выше 50%. Общий показатель заработка будет
зависеть от того насколько выгодно вы выкупите авто под разборку.
Окупаемость такого бизнеса от 1-го года. У некоторых мастеров,
получается, выйти в плюс уже через 4 – 7 месяцев работы, но это в случае
наличия собственного помещения под мастерскую и склад.
Выводы. Разборка
авто – это неплохой вариант бизнеса, даже для небольшого городка, так как за
счет служб доставки вы можете отправить детали в любую точку страны. Успех
вашего заработка будет зависеть от умения быстро принимать решения и покупать
дешевые варианты транспортных средств не на ходу, анализируя при этом, сколько
вы сможете на этом заработать.