Бизнес план по ателье одежды

Современное общество провозглашает свободу самовыражения, требовательно к комфорту и качеству материалов, что в совокупности дает плодотворную почву для реализации бизнеса по изготовлению одежды на заказ. Чтобы открыть свое дело и не прогадать с выбором ниши, нужно, прежде всего, составить четкий бизнес-план ателье по пошиву одежды.

Резюме бизнес-плана швейного ателье

Готовый бизнес-план ателье, согласно общепринятой структуре, открывает резюме. Это важнейший раздел, представляющий из себя, по сути, презентацию всего замысла. От полноты и лаконичности представленной информации зависит формирование позитивного имиджа проекта в глазах потенциальных инвесторов. Создать достойное резюме можно только после полноценного анализа:

• перспектив развития и сопутствующих рисков;

• затрат на запуск будущего бизнеса и сроков окупаемости;

• Купить бизнес-план ателье

  клиентского потенциала и характера спроса на услуги;

• расходов на подходящую локацию; 

• технического и профессионального функционирования ателье. 

Резюме в составе бизнес-плана швейного ателье должно содержать информацию об учредителе, раскрывать его профессиональную осведомленность и подготовленность, создавать уверенность в актуальности и востребованности будущего бизнеса. 

Резюме должно быть четко структурировано, написано грамотным деловым языком и по объему не превышать 2 – 3 печатных страниц.

Определение цели и постановка задач

Перед открытием ателье по ремонту одежды и составлением бизнес-плана необходимо определить его будущий характер. В зависимости от амбиций и мастерства учредителя, ателье в состоянии предложить любые из следующих услуг:

• изготовление одежды бюджетного сегмента;

• ремонт одежды и аксессуаров;

• создание авторской одежды для клиентов с достатком выше среднего;

• консультации по личному имиджу и стилю;

• формирование бренда;

• работу с нестандартными фигурами;

• изготовление изделий из кожи и меха;

• изготовление аксессуаров;

• ремонт текстильных элементов обуви;

• вязание трикотажных изделий;

• пошив штор и постельного белья.

Технология пошива мужской одежды кардинально отличается от женской и требует специально подготовленных мастеров.

Анализ конкуренции в нише

Открывая свое дело, прорабатывая бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, следует убедиться, что конкретный город или район не перегружен конкурентами. Изучите государственные реестры организаций, составьте перечень организаций предлагающих аналогичные или смежные услуги(ателье, мастерские по ремонту, дома быта и магазины, предоставляющие услуги подгонки одежды). Проанализируйте цены у конкурентов для составления адекватного прайс-листа.

Индивидуальный пошив в ценовом аспекте не может конкурировать с одеждой масс-маркета. Услуги студий и салонов по пошиву дизайнерской одежды востребованы среди обеспеченных слоев граждан, ценящих уникальность моделей и качество тканей. Такие клиенты живут в центральных районах крупных городов. Именно там целесообразно открывать люксовые ателье с высоким ценником. Однако чтобы конкурировать в этой сфере, необходимы мастера высокого уровня – конструкторы, закройщики и швеи.

Если ателье работает в бюджетном сегменте и делает ставку на ремонт одежды и обеспечение бытовых потребностей, то необходимо выбирать место для мастерской в жилых районах, вблизи крупных магазинов одежды, на пути следования основного потока покупателей. Располагаясь в таком месте, ателье будет получать бесперебойные заказы на подгонку и посадку одежды по фигуре, а также заказы по ремонту. 

Расчет необходимой площади помещения для швейного производства

Швейное производство не требует больших площадей. Чтобы открыть ателье достаточно помещения 20 – 30 м2, где разместятся три зоны: пошивочный цех, приемная для посетителей с примерочной и администрация ателье.Мастерская требует хорошего освещения и достаточного количества рабочих поверхностей. Приемная должна соответствовать имиджу ателье и обеспечивать комфорт посетителей. 

Во время становления бизнеса можно осуществлять работы по ремонту и пошиву на дому. Это существенно облегчит реализацию бизнес-плана ателье по пошиву одежды.

Для функционирования швейной и гладильной техники необходимо наличие надежной современной электропроводки.

Подбор персонала для работы

На начальном этапе бизнес-план швейного производства может обеспечивать один работник, совмещающий обязанности администратора и исполнителя. При росте количества заказов, в штате ателье по пошиву и ремонту потребуется:

• конструктор;

• закройщик;

• Стоимость бизнес-плана ателье

  швеи;

• мастер по работе с кожаными и меховыми изделиями;

• специалист по мужской одежде.

Для оптимизации производства и расходов на зарплату сотрудникам, рекомендуется нанимать многопрофильных специалистов.

Покупка (аренда) необходимого оборудования для пошива и ремонта одежды

Перечень оборудования, покупку которого следует предусмотреть в бизнес-плане швейного цеха, включает:

• прямострочную швейную машину (возможны различные варианты профессионального или любительского уровня);

• парогенератор;

• закроечный стол;

• инструмент для шитья и раскроя;

• расходные материалы (миллиметровка, калька, макетная ткань, клеевые материалы и т. д.).

Подсчитываем затраты на открытие швейного цеха

Затраты по бизнес-плану швейного предприятия можно разделить на два типа: 

1. стартовые вложения (регистрация бизнеса, ремонт помещения, оснащение мастерской и приемной мебелью и техникой, реклама);

2. текущие расходы (аренда помещения, уплата налогов, выплата зарплат, коммунальные платежи, расходные материалы).

Конкретные суммы зависят от расположения и размера помещения, выбора оборудования, количества сотрудников и т. д.

Рентабельность швейной мастерской

Показатели рентабельности бизнеса складываются из разницы чистой прибыли и ежемесячных расходов. Средний показатель прибыльности популярного среди клиентов ателье составляет около 10 – 30 % от первоначальных инвестиций. Однако полноценной загрузки и постоянного потока заказов сразу не будет. Придется потратить время на раскрутку от полугода до года, что нужно непременно прописать в бизнес-плане ателье по ремонту одежды.

Риски при открытии швейной фабрики

Главным фактором риска для ателье является непредсказуемость потока потребителей. Услуги по индивидуальному пошиву не являются самыми востребованными и при снижении уровня жизни, люди отказываются от них. Услуги по ремонту более востребованы и систематичны, однако их стоимость традиционно ниже и для рентабельности бизнес-плана ателье требуется большое количество заказов. Ателье подвержено сезонным пикам и спадам интереса клиентов, связанным с сезоном свадеб, выпускных и новогодних праздников.

Пример бизнес-плана ателье по пошиву одежды 

Готовый образец бизнес-плана по пошиву и ремонту одежды с необходимыми расчетами, составленный для примера, поможет начинающему предпринимателю справиться нелегкими бюрократическими задачами: 

Бизнес-план швейного ателье.

Капитальные вложения: 160 000 рублей.

Срок окупаемости предприятия: 7 месяцев.

Несмотря на то, что прошли те времена, когда достать импортную модную одежду было практически невозможно, индивидуальный пошив все еще пользуется интересом среди потребителя.

В ателье по пошиву одежды все чаще обращаются обеспеченные люди, так как ничто так не привлекает, как желание выделится среди общей массы.

Ателье по пошиву и ремонту одежды всегда будет иметь спрос благодаря таким позитивным особенностям:

1. Учитываются все особенности фигуры заказчика.
2. Есть возможность добавить свои детали.
3. Можно создать абсолютно уникальное изделие.
4. Ручная работа всегда очень высоко ценилась.
5. Можно самостоятельно выбрать понравившийся материал и цвет.

И это далеко не все преимущества ателье!

Помимо пошива новых моделей по собственному эскизу, сделанному исходя из пожеланий заказчика, есть такой вариант, как пошив реплик на всемирно известные бренды.

Хорошие подделки обычно оцениваются достаточно дорого, так как это не просто китайская копия низкого качества, а вещь, максимально соответствующая оригиналу.

1. Насколько востребованным будет ателье по пошиву одежды?

Для того чтобы сделать наиболее точный прогноз по прибыльности и актуальности бизнеса в определенном регионе, нужно изучить все факторы, которые его определяют.

Первым этапом является определение количества (численности) в данной области ателье только по пошиву, а также по пошиву и ремонту одежды. И чем конкретнее цифра, тем точнее получится оценить актуальность по этому фактору.

Вывод делаем по простому принципу: если ателье слишком много, для нового места нет.

Параллельно нужно уточнить цены среди конкурентов, чтобы определить среднюю стоимость услуг. От этой цифры вы будете отталкиваться при формировании собственного прайса.

Не менее важно то, как много потенциальных клиентов находится на этой территории. Очевидно, что точные данные привести не получится, но стоит хотя бы изучить численность населения.

Можно также обратить внимание на количество школ в районах, так как довольно часто обращаются за пошивом выпускного платья на заказ.

Играют роль и такие факторы, как общие экономические показатели данной отрасли по всей области или региону + общий объем стоимости рынка услуг ателье.

В анализе рынка для бизнес плана ателье по пошиву одежды помогут такие источники:

1. https://www.gks.ru – Росстат (Федеральная служба государственной статистики Российской Федерации).
2. https://economy.gov.ru – Министерство экономического развития Российской Федерации.
3. https://minfin.ru – Министерство финансов Российской Федерации.

2. Бизнес план ателье по пошиву одежды: 4 этапа

Взвесили все за и против, провели анализ и убедились, что идея открыть ателье – просто замечательная? Можно приступать непосредственно к действиям!

Все действия по открытию ателье по пошиву одежды можно разделить на 4 этапа:

1. Определение правовой формы предприятия + государственная регистрация ателье.
2. Закупка или аренда оборудования.
3. Выбор и аренда помещения.
4. Найм персонал (при необходимости).

Разберем каждый по-детальности.

Этап 1. Какой вариант регистрации лучше для ателье?

Правовая форма может быть двух видов: ООО – общество с ограниченной ответственностью, и ИП – индивидуальное предпринимательство.

В случае с одним учредителем, а также учитывая формат бизнеса, есть смысл рассматривать лишь вариант с ИП.

ИП для ателье по пошиву и ремонту одежды будет удачным выбором, потому как:

• вести бухгалтерию настолько просто, что вы справитесь с этим без специалиста в штате;
• учитывая небольшие масштабы и сравнительно маленький фонд предприятия, формат налогообложения будет гораздо выгоднее, чем в случае с ООО;
• не требуется наличие уставных документов;
• ИП проще зарегистрировать.

Дальше следует выбрать коды деятельности ОКВЭД.

Помимо индивидуального пошива или ремонта одежды, в будущем возможно появится необходимость расширить спектр услуг. Чем шире спектр, тем больше прибыли – если вы сможете сделать этот шаг, почему нет?

Учитывая это, еще при регистрации ИП есть смысл выбрать наиболее смешанные направления при определении подходящих кодов в ОКВЭД.

Стоит обратить внимание на такие коды производства:

1. 93.5; 8.2; 8.21; 8.22; 8.24 – относятся ко всем основным моментам пошива одежды.
2. 52.74 – ремонт одежды и бытовых изделий.

Далее необходимо получить все разрешения на деятельность ателье по пошиву одежды. Конкретно, суда относится разрешение от Роспотребнадзора, а также Госпожнадзора (на выбранное помещение).

Отдельно регистрироваться в местном отделении Пенсионного фонда не придется, т.к. сотрудники налоговой службы сами направят туда ваши данные.

Этап 2. Оборудование в ателье для пошива и ремонта одежды: перечень + цены

Если вы решите, что в ателье будет не только пошив, но и ремонт, это вовсе не означает что потребуется много дополнительного оборудования. Секрет в том, что возможность восстановления и ремонта большинства видов одежды зависит лишь от умений мастера. А к выбору персонала мы вернемся в следующем разделе.

Тем, кто занимается пошивом в наше время, очень повезло. В пору прогресса, основная часть приспособлений автоматизирована. Это максимально упрощает работу мастеру.

Прежде чем искать, где покупать или арендовать оборудование, стоит выделить необходимые элементы мастерской, а также те, без которых можно обойтись (в случае необходимости).

Основное оборудование, которое может понадобиться:

Вы помните, что мы говорим про полноценное ателье, а не просто рабочее место мастера?

Берите в расчет не только то оборудование, которое понадобится непосредственно для пошива, а дополнительный декор, мебель, освещение, вешалки, профессиональные манекены для пошива.

Все это подбирается индивидуально, исходя из формата ателье, масштабов и прочих особенностей. В любом случае, не стоит рассчитывать на сумму меньше 100 000 рублей.

Итого, чтобы оборудовать помещение под ателье по пошиву и ремонту одежды, необходимо потратить, как минимум, 141 000 рублей.

Этап 3. Критерии для выбора помещения под ателье

Локацию ателье предстоит выбирать, исходя из анализа рынка, выбранной целевой аудитории и бюджета. Единственное, что можно добавить: выбирайте места, где будет максимально высокая проходимость.

Кроме этого, есть еще определенный ряд требований, которые важно выдержать при выборе помещения под ателье.

Первый шаг – определиться с тем, будет ли браться помещение в аренду или же полностью выкупаться. В случае с любым начинающим предпринимателем, настоятельно рекомендуется аренда.

Конечно, это увеличит ежемесячные расходы. Зато у аренды есть такие преимущества, как более быстрая окупаемость предприятия в дальнейшем, что немаловажно. А вот покупка помещения не просто увеличит сумму капитальных вложений, а умножит ее в несколько раз.

Независимо от формата владения, помещение ателье по пошиву одежды должно иметь такие атрибуты как:

• электроэнергия (свет, оборудование);
• санузел;
• отопление помещения.

Наличие этих элементов важно не сколько для самого процесса пошива, сколько для организации удобных, «человеческих» условий. Не забывайте: мастер будет проводить в ателье весь день, а также клиенты будут приходить на примерки и консультации. Они должны чувствовать себя достаточно комфортно.

Не обязательно выбирать огромную площадь – вполне хватит от 15 до 20 кв. м. Стоимость аренды помещения с такой площадью составит примерно от 30 000 рублей.

Этап 4. Персонал для открытия ателье – нужен ли он вообще?

Вопрос персонала должен решаться индивидуально в каждом отдельном случае. Если опытный мастер открывает ателье потому, что он хочет заниматься любимым делом и работать на самого себя, можно обойтись без дополнительного персонала на первых порах.

Ведь как бы предприниматель не старался, первое время заказы не будут сыпаться со всех сторон. С небольшим бизнесом такого формата можно справиться самостоятельно.

Но в дальнейшем, если фирма будет развиваться в верном направлении, «на голову свалится» еще больше работы. Для ее качественного выполнения, определенно понадобится помощь.

Чтобы не терять выгоду, владельце достаточно будет нанять опытную швею, которая сможет выполнять большинство видов работы (и выкройку в том числе). Оплата труда такого сотрудника составляет не менее 15 000 рублей (учитывая тот факт, что она будет работать посменно с самим владельцем).

3. Расходы на открытие ателье по пошиву одежды

Как и в любом другом бизнесе, все расходы делятся на два вида: капитальные и ежемесячные.

Основное их отличие в том, что ежемесячные (при условии, что все пошло нормально) перекрываются доходами предприятия, а капитальные – это та сумма, без которой невозможно запустить бизнес.

Капитальные затраты:

Ежемесячные расходы:

4. Доходность ателье по пошиву и ремонту одежды

Доходность бизнеса можно оценить полноценно, лишь имея «на руках» точные расчеты, а не усредненные показатели (анализа рынка, спроса и размер вложений).

Тем не менее, можно рассчитать примерный доход, учитывая средние показатели стоимости услуги пошива, а также статистические показатели потребления данной услуги.

Для начала, стоит определить то, что ателье, доход которого мы будем рассматривать, работает по графику с 9 до 20, с понедельника по пятницу.

Стоимость одного ремонта средней сложности = 300 рублей.

Стоимость одного пошива средней сложности = 2000 рублей.

Очевидно, что количество заказов по ремонту будет значительно больше, чем по индивидуальному пошиву. Поэтому можно рассчитывать, что будет от 10 заказов в день по ремонту и 3 заказа в неделю по пошиву.

Количество ремонта * стоимость* количество рабочих дней в месяц = 10 * 300 * 22 = 66 000 рублей.

Количество пошивов в неделю * стоимость * количество недель = 3 * 2 000 * 4 = 24 000 рублей.

Итого, средний доход ателье по пошиву и ремонту в месяц составит 90 000 рублей.

Учитывая ежемесячные расходы, можно рассчитать чистую прибыль:
90 000 — 67 000 = 23 000 рублей.

Окупится такой бизнес за 7 месяцев.

Это лишь средний показатель, не особо прибыльного, но и не убыточного ателье. А дальше – все в руках предпринимателя.

Как открыть прибыльное ателье по пошиву одежды?

Вдохновляйтесь примером успешной предпринимательницы:

5. Как сделать ателье по пошиву одежды более доходным бизнесом?

Помимо пошива, стоит заниматься ремонтом – это очевидный факт, так как введение этой услуги «в ассортимент» не требует много дополнительного оборудования. Тем не менее, это может составить основную часть прибыли в потенциале.

Вы применяете всевозможные ходы (реклама, достойное соответствие цена-качество, скидки и акции) для привлечения клиентов, но все же желаете добиться еще более высокой прибыли? Тогда в бизнес план ателье по пошиву одежды стоит внести небольшое изменение. Именно – добавить такую услугу, как пошив штор на заказ.

Это значительно повысит спрос, но потребует некоторых изменений при оформлении. К счастью, эти перемены не радикальны. Стоит лишь добавить к кодам деятельности такой: 3.92 -производство готовых текстильных изделий, кроме одежды.

В любом случае, 7 месяцев – это довольно-таки неплохой срок окупаемости. Если вы любите шить и мечтаете работать на себя – вот ваш шанс воплотить желаемое в реальность! А это подробное руководство поможет вам избежать ошибок.