Бизнес план по аренде боксов
Идею бизнеса Павел «подсмотрел» в ранней молодости, когда учился в США. «Я должен был стать медиком, как и все в моей семье, но в тяжелые 1990-е папа решил, что в медицину лучше не идти: Сынок, там, где газ и нефть – там всегда будут деньги», – вспоминает предприниматель отцовский наказ. Так Матвеев оказался студентом Академии управления им. Орджоникидзе, но ненадолго. В 1994 году он поступил в американский Drake University. Отучившись три года и получив степень бакалавра в области менеджмента, Матвеев вернулся в Россию. Поработал ассистентом аудитора в KPMG, Buz и Accenture, потом – в ТНК-BP, где к 2007 году дорос до руководителя аппарата Виктора Вексельберга – исполнительного директора по развитию газового бизнеса ТНК-BP. «В этот момент я понял, что достиг потолка – максимума в административной карьере, и решил уйти в дирекцию инвестиционного бизнеса «Интерроса», – рассказывает Матвеев. Но, не проработав там и двух лет, вернулся под начало Вексельберга.
За новогодние праздники 2009 года Матвеев набросал финансовую модель будущего бизнеса, придумал название «Складовка» и даже с помощью фрилансеров нарисовал логотип – «замочек с домиком», а 13 января 2009 года подал документы на регистрацию ООО «Складовка», где был единственным учредителем. «Я напечатал красивую презентацию и визитки. Поскольку у меня не было друзей-предпринимателей, я сел и стал обзванивать своих бывших коллег. Все говорили категорическое «нет!» моему проекту, – рассказывает Матвеев. – Теперь я четко понимаю, что со сменой деятельности, как только ты уходишь из менеджмента и начинаешь заниматься бизнесом, свою записную книжку можно выкинуть». Впрочем, двум бывшим коллегам – Николаю Капитоненко из ТНК-ВР и Петру Приходько из «Интерроса» – идея со складами приглянулась.
«Обеспеченность россиян жильем еще с советских времен низкая, а уровень благосостояния (в том числе количество вещей) за последние 20 лет сильно вырос, поэтому потребность в услугах по их хранению высока и продолжает расти, – объясняет РБК свой интерес к проекту Петр Приходько. – В отличие от большинства бизнесов «купи-продай» этот рассчитан на десятилетия, чем и привлек меня». На троих партнеры вложили $0,5 млн личных сбережений в открытие первого склада на Рябиновой. За «десятки тысяч долларов» они купили начинку склада закрывшегося Key Space и, наученные горьким опытом предшественников, решили, что склад на Рябиновой, открытый на арендованных площадях, будет исключением: все остальные компания будет строить самостоятельно, с нуля.
По словам Матвеева, дело было не только в риске, что собственник в любой момент может выкинуть арендатора на улицу, но и в том, что в Европе и США бизнес self-storage воспринимается инвесторами на 80% как бизнес на недвижимости и только на 20% как предоставление услуг. За основу был взят пример успешной британской компании Big Yellow. Она управляет 54 складами, преимущественно в Лондоне, общей площадью 320 тыс. кв. м (из них 180 тыс. кв. м в собственности) и при выручке в $118 млн по итогам 2013 финансового года оценена инвесторами в $1,2 млрд.
Другой взгляд на self-storage
Одним из пионеров российского рынка self-storage является бывший владелец Одинцовской кондитерской фабрики Андрей Коркунов. В 2009 году вместе с партнером Владимиром Зингером он создал компанию «Мобиус» (мобильный индивидуальный универсальный склад), которая стала предоставлять услуги индивидуального хранения в Москве. Хранение предлагается в контейнерах, которые стоят на открытых площадках в разных районах Москвы, и по желанию клиента могут быть доставлены к его дому. На текущий момент у «Мобиуса» 25 тыс. кв. м арендуемых площадей.
Впрочем, не все участники рынка верят в перспективность «контейнерного» подхода: климатические особенности России не позволяют хранить вещи в неотапливаемых контейнерах под открытым небом. Но у подобной технологии есть и свои преимущества, утверждает генеральный директор компании Екатерина Федоровская: «Например, к нашему модулю можно легко подъехать на авто или заказать вывоз модуля к дому или на дачу. Мы можем легко расширять площади складских комплексов, менять их локацию на более выгодную. Все это дает нам возможность предлагать клиенту более привлекательную стоимость аренды – от 25 руб. в день за 1 кв. м».
Почти все, кто начинал бизнес self-storage, делали это на арендных площадях: так ты берешь на себя меньше рисков на старте – изучаешь рынок, снимаешь сомнения. «В собственных помещениях рентабельность бизнеса существенно выше, чем в арендованных. Мы предпочитаем покупать готовые помещения, а не строить с нуля, – рассказывает РБК основатель компании «Рентабокс» Артем Семенов. – Новое здание, конечно, лучше, чем старое – нет проблем с ремонтом и эксплуатацией, поскольку ты изначально строил его под свой бизнес, но строительство с нуля предполагает, что ты вкладываешь деньги сначала в землю, а потом в строительство, и минимум три года не получаешь дохода. А при покупке готового здания ты начинаешь получать доход уже через полгода. Поэтому мы считаем, что покупка – это самый правильный подход».
Фото: Екатерина Кузьмина / РБК
«Треть – земля, треть – строительство, треть – начинка»
Сомнения Семенова подтверждаются опытом «Складовки». «В 2010 году мы нашли инвестора – частный фонд «Стратегия», который согласился вложить в проект несколько десятков миллионов долларов», – рассказывает Матвеев. Первый построенный склад компания открыла в 2011 году: много времени ушло на поиск места, оформление всей разрешительной документации. Набирались опыта на собственных ошибках: в 2010 году нарвались на мошенников, которые пообещали решить вопрос по получению земли в аренду и пропали вместе с задатком. «До прихода команды Собянина было непонятно, где искать землю, как ее переоформлять с одного вида использования на другой, – сетует Матвеев. – Сейчас все гораздо прозрачнее: мы участвуем в аукционах на право аренды. В 2014 году выиграли два».
«Проект «Складовка» привлек наше внимание тем, что компании self-storage торгуются с очень высоким мультипликатором к EBITDA (в среднем на уровне 22), – рассказывает директор по инвестициям фонда «Стратегия» Дмитрий Логвиненко. – Этот феномен обусловлен тем, что денежный поток, который зарабатывают компании в этой отрасли, является стабильным и кризисоустойчивым». По словам Логвиненко, инвестиции фонда в проект на данный момент превысили 1 млрд руб. В 2015 году фонд профинансирует строительство еще трех складов, а с 2016 года «Складовка» должна развиваться за счет собственных средств и коммерческих кредитов. «Мы уверены, что после выхода на уровень 15–20 объектов «Складовка» станет привлекательной для стратегических инвесторов или сможет выйти на IPO, – отмечает Логвиненко. – Не исключено, что данная компания останется в нашем портфеле как cash cow с приемлемым уровнем доходности на инвестированный капитал».
«Складовка» в цифрах
7 складов в сети «Складовка» на данный момент (все в Москве)
20 складов должно быть к концу 2017 года (все в Москве)
4500 кв. м – средняя сдаваемая площадь склада
1000 руб. за 1 кв. м – средняя стоимость аренды
3500 кв. м – оптимальный участок земли под «Складовку»
Источник: «Складовка».
Инвестиции в первые склады сдаваемой площадью 4500 кв. м составили около 140 млн руб. в каждый. По словам Матвеева, треть этой суммы – права на землю, треть – строительство, треть – «начинка» склада. Земельные участки выбираются в спальных районах столицы так, чтобы вокруг в 15-минутной доступности на автомобиле проживало 150–200 тыс. человек. «Мы рассчитываем, что нашими клиентами станет до 1% от населения района, которое в среднем арендует 4–5 кв. м», – рассуждает Матвеев. Он бы хотел купить участок в центре, хотя бы по внешнему краю ТТК, но цены на землю там кусаются. «И так каждый год затраты на строительство складов растут приблизительно на 15%», – сетует предприниматель. Поэтому склады, которые компания открывала в 2013 году, обошлись ей уже по 180 млн руб., а те три, что будут открыты в 2015-м, могут оказаться еще дороже.
При полной загрузке склад площадью 4000–5000 кв. м должен приносить около 50 млн руб. выручки в год. Накладные расходы при «строительной модели» позволяют работать с рентабельностью в 50%, утверждает Матвеев (у Big Yellow рентабельность по EBITDA 64%), а вот при арендной модели маржинальность будет вдвое меньше – арендные ставки в столице высоки и съедают до 30% выручки. По данным СПАРК, в 2013 году ООО «Складовка» заработала 44,2 млн руб. (около $1,4 млн по среднему курсу), но получила убыток в 12 млн руб. «Мы находимся в инвестиционной фазе, поэтому о прибыли пока говорить рано, – объясняет Матвеев. – Кроме того, у нас «раздутый» на перспективу корпоративный офис: в ближайшие годы мы планируем открывать в Москве не менее трех складов в год». Данных за 2014 год в компании не раскрывают. На операционную окупаемость, по словам Матвеева, склад выходит в течение года по мере заполнения, а вернуть инвестиции в свою постройку должен за пять лет. Через три года «Складовка» рассчитывает иметь уже 20 складов только в столице общей площадью свыше 100 тыс. кв. м, а выручка должна приблизиться к заветному миллиарду. Пока рублей.
«Хоть потоп»
На более развитых рынках компаниям self-storage до 10% выручки приносят сопутствующие услуги: страхование, услуги по доставке и упаковке вещей. Скотч и коробки москвичи покупают, услуги по переезду заказывают. А вот страховка не пошла: в «Складовке» пытались продавать клиентам, которые арендовали бокс на время ремонта квартиры, страховку «Хоть потоп» от «Альфа-Страхование», но понимания не встретили.
В последнее время жители Подмосковья стали все чаще брать в аренду боксы, чтобы хранить личные вещи «на стороне». Склады для частного пользования позволяют надежно спрятать важные предметы и освободить место в квартире. Выясняем, кто пользуется подобными услугами, сложно ли запустить такой бизнес и сколько на этом можно заработать.
НА ВРЕМЯ РЕМОНТА И КАНИКУЛ
Собственники квартир нередко задаются вопросом: куда убрать вещи, которые не понадобятся в ближайшем будущем? Например, велосипед или летние шины для автомобиля.
По словам управляющего партнера компании «Метриум», участника партнерской сети CBRE Марии Литинецкой, это связано с тем, что квартиры становятся компактнее, вместо двух помещений – гостиной и кухни – появляется одно, также исчезают огромные коридоры и лоджии.
– Так, в последние годы люди предпочитают хранить вещи на теплых охраняемых складах, – отмечает Литинецкая.
В Московском регионе насчитывается более 35 компаний, которые предлагают подобные услуги. Сдаваемые в аренду вещи хранятся в небольших боксах, от одного до нескольких десятков метров. Как правило, такое помещение представляет собой пустую комнату, отделенную от другой перегородками из гофрированного металла – профнастила. Оплатив аренду, клиент получает ключ от своего хранилища и круглосуточный доступ к нему на протяжении всего срока аренды.
По словам игроков рынка, большинство клиентов – собственники квартир, которым нужно убрать куда-то мебель на время ремонта. Помимо них услугами пользуются предприниматели: они сдают на хранение ненужное в сезон оборудование. Следующая по популярности категория клиентов – студенты.
– В Подмосковье учится много молодых людей из других регионов, – поясняет менеджер компании «Логистик» Артем Сколяров. – На время каникул они уезжают домой, а чтобы не возить с собой вещи, оставляют их в таком боксе.
Преимущество сдачи в аренду мест для хранения в том, что отсутствует сезонность, ведь подобные услуги востребованы всегда. Для работы не нужно получать лицензию, если не предполагается хранение алкоголя, табака, лекарств, взрывчатых веществ и т.д. Поэтому достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Кстати! Аренда бокса для хранения вещей в Подмосковье стоит от 600 до 1500 руб. за квадратный метр в месяц.
ЦЕННЫЕ ГРУЗЫ
Проще всего организовать бизнес по хранению личных вещей, если в собственности имеется земельный участок. В этом случае можно построить собственное здание.
– Как правило, начинающие предприниматели арендуют подходящее помещение, в Подмосковье это обходится от 100 до 500 тыс. руб. в месяц, – говорит управляющий склада ответственного хранения «Арма» в Люберцах Иван Любушкин.
Строение должно быть большим, одноэтажным, иметь высокие потолки. Боксы могут располагаться в несколько уровней, в этом случае понадобится оборудовать склад лифтами. Ведь, к примеру, поднимать мебель на второй этаж по лестнице довольно тяжело.
– Для работы также потребуется различное оборудование: тележки и машины-подъемники, – делится опытом Иван Любушкин. – Самое дорогое приобретение – вилочный погрузчик. Он предназначен для перемещения и транспортировки различных грузов при помощи вил. Китайская машина обойдется примерно в 500 тыс. руб.
Некоторые компании, предлагающие клиентам склады для индивидуального хранения, оснащают свои боксы охранной и пожарной сигнализацией.
– Не будет лишним установить и систему видеонаблюдения, – советует Артем Сколяров.
Руслан ТАГИЕВ, министр строительного комплекса Московской области:
– По итогам восьми месяцев года главные события на рынке деловой недвижимости Московской области происходили в сегменте общественного назначения. На него пришлось 36% возведенных «квадратов». Это объекты торговли, бытового обслуживания, общественного питания, автостоянки. На втором месте – производственные предприятия, далее следуют объекты логистики и административного назначения.
ЧЕМ ДОЛЬШЕ, ТЕМ ВЫГОДНЕЕ
На начальном этапе предприятию такого рода достаточно двух сотрудников, которые принимают и складируют вещи.
– Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли, например бухгалтерию и уборку помещения, разумно передать на аутсорсинг, – считает Иван Любушкин.
В регионе аренда такого бокса стоит от 600 до 1,5 тыс. руб. за кв. м в месяц. В некоторых случаях цена может значительно вырасти, к примеру если люди сдают ценные вещи, хранение которых связано с определенным риском.
– Как правило, помещение арендуют на 1–2 месяца, – отмечает Артем Сколяров. – У нас есть случаи, когда вещи лежат год и больше. Чем дольше срок хранения, тем более выгодный тариф предлагается клиенту.
Артем Сколяров, менеджер компании «Логистик», Богородский г.о.:
– Минимальный срок хранения обычно составляет один месяц. Но те компании, которые предлагают взять вещи на неделю или на сутки, имеют серьезное преимущество перед другими.
Иван Любушкин, управляющий складом ответственного хранения «Арма», Люберцы:
– Самое лучшее место для такого бизнеса – рядом с многоквартирными домами. Боксы могут заинтересовать как новоселов, так и «коренное» население: люди оценят возможность убрать в надежное место крупные вещи.
Актуальность бизнес-идеи
Сдача гаража в аренду — бизнес, набирающий обороты с каждым годом. В крупных городах ежегодно увеличивается прирост автовладельцев, а парковочных мест становится все меньше.
Гараж подойдет в аренду не только для автолюбителей, но и под мастерские, магазины и хранения вещей с ежемесячной оплатой.
Данный бизнес идеально подойдет для владельцев гаражей. Вложения будут минимальны: на ремонт и поиск арендатора.
Затраты и прибыль
Для запуска бизнеса по аренде гаража потребуется около 200 000 рублей с учетом покупки самого гаража. Окупаемость — около 3 лет при среднемесячной прибыли 6 000 рублей. Если у вас есть свой гараж, то на запуск бизнеса потребуется менее 50 000 рублей.
Прибыль зависит от района города, в котором располагается гараж. Рассмотрим примерные расходы для гаража площадью 18 кв. м в спальных районах Санкт-Петербурга.
Первоначальные расходы:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Покупка гаража | 150 000 |
| Оформление документов | 3 000 |
| Ремонт | 30 000 |
| Итого | 183 000 |
Текущие расходы в год:
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Кооперативный сбор | 1 500 ₽ |
| Мелкий ремонт | 3 000 |
| Реклама | 3 000 |
| Итого | 7 500 |
Разрешения и документы
Для сдачи гаража в аренду зарегистрируйтесь в качестве ИП. С УСН (упрощенная система налогообложения) налог будет 6% от прибыли, а без регистрации в качестве ИП подоходный налог составит 13%.
Рассмотрим полный список необходимых документов в Санкт-Петербурге.
- Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации ИП, выписка из ЕГРИП
- Свидетельство о собственности
- Договор об аренде
- Договор о вступлении в гаражный кооператив
Выбор гаража
Для начала определитесь с местонахождением гаража: район города, удаленность от метро, центра города и крупных автострад.
Определитесь с функцией гаража: для сдачи в аренду автовладельцам, под открытие мастерской или магазина. Для автовладельцев подойдет обычный гараж из металла или сваренных частей. А вот для магазина и мастерской необходим кирпичный гараж или металлический с утеплением. Во втором случае лучше выбирать сразу кирпичный — на обустройство уйдет меньше средств, чем на улучшение металлического.
Подробный перечень оборудования и расходных материалов
Основное вложение в данном бизнесе — покупка гаража.
Затраты на старте:
| Расходы | Стоимость, ₽ |
| Гараж | 150 000 |
| Покраска стен | 5 000 |
| Освещение | 3 000 |
| Стеллаж для хранения инструментов | 2 000 |
| Стеллаж для хранения колес | 4 000 | Итого | 164 000 |
Персонал
Для ведения бизнеса по сдаче гаража в аренду персонал не нужен. Владелец бизнеса справится со всеми задачами сам.
При расширении бизнеса от 15 гаражей наймите управляющего, который будет следить за своевременной оплатой аренды и проверять состояния гаражей. Такой сотрудник обойдется в 10 000 рублей в месяц.
Как рекламировать бизнес
Для быстрого поиска арендатора разместите объявления в интернете на известных ресурсах с качественными фотографиями гаража и подробным описанием его месторасположения.
Распространите флаеры по почтовым ящикам в ближайших домах. Предложите скидку на первые три месяца аренды.
Пример объявления об аренде оборудованного гаража
Пример подробного объявления об аренде сети гаражей
Определитесь с целью сдачи гаража в аренду, месторасположением и площадью помещения и открывайте свой бизнес!