Бизнес план по аренде автокрана

Перспективы бизнеса

Собственное дело на сдаче в аренду спецтехники традиционно считается доходным и подходящим для начинающих бизнесменов. Однако не все так гладко, как кажется на первый взгляд. Перед тем, как приобрести собственный автокран, необходимо взвесить все «За» и все «Против». У данного бизнеса есть ряд особенностей, которые могут отпугнуть многих новичков:

• входной билет в дело, даже с учетом покупки машины, бывшей в употреблении, начинается от 1,0 млн. рублей.
• конкуренция. Число игроков на рынке аренды спецтехники с каждым годом только растет. Найти сегодня автокран, особенно в крупных городах, не проблема. Поэтому новичок должен учитывать, что ему придется вступить в борьбу за место на рынке.
• не стоит рассчитывать на быструю окупаемость дела.

Чтобы автокран окупил себя за год, необходимо, чтобы он работал по 12 часов в сутки в течение 4-5 месяцев. Но это реально только на бумаге, на практике же заказов может быть намного меньше. К тому же, возможны поломки техники, отсутствие водителя, форс-мажорные обстоятельства и т. д. Хорошо, если вложения в бизнес окупятся через 3-4 года, при условии наличия соответствующей клиентской базы.

Когда открывать бизнес?

При покупке автокрана, в надежде на быструю прибыль, стоит учитывать тот факт, что дело носит исключительно сезонный характер. В отличие от автовышки, заказы на которую могут быть круглый год, спрос на услуги автокрана появляется только в строительный сезон. Ваша машина будет работать в период с весны до середины осени, а затем почти полгода – тишина. Так что, если вы берете машину в кредит или лизинг, обязательно учтите этот момент.

Если у вас уже будут наработанные связи со строительными компаниями, то им можно сдать только что купленную машину. Так часто поступают бывшие менеджеры (или диспетчеры) компаний, которые сдают спецтехнику в аренду. Они сначала нарабатывают клиентскую базу, потом покупают себе машину и часть заказов направляют на свою технику. А когда машина начинает приносить существенный доход, то и вовсе уходят с работы.

Сколько можно заработать?

Доход от услуг напрямую зависит от грузоподъемности машины и рабочей высоты. Автокран «Ивановец», грузоподъемностью в 14 тонн и длинной стрелы 14 метров, можно сдать, как минимум, за 6 – 8 тыс. рублей в смену. Более мощные машины принесут большую прибыль. Автокран на 32 тонны стоит уже от 18 тыс. рублей в смену. Но такие машины заказывают не часто, только на крупные строительные объекты. Хорошим спросом пользуются как раз машины грузоподъемностью от 14 до 16 тонн. Они и дешевле и могут справиться с большинством работ, которые требуются в малоэтажном строительстве.

Чтобы автокран принес прибыль до 50-60 тысяч в месяц, машина должна проработать 10 смен или 10 рабочих дней.

Какую машину выбрать?

Игроки рынка советуют приобретать кран-манипулятор. Такие машины мобильнее, они универсальны, могут перевозить груз и дешевле в содержании. Частный сектор сейчас строят только на такой технике, так что без работы остаться сложно.

Неплохим вариантом может быть покупка и китайского автокрана, который пользуется большим спросом. По цене они гораздо дешевле европейских автокранов, да и по качеству не сильно проигрывают. Например, новый автокран SOOSAN грузоподъемностью 14 тонн будет стоить в районе 3,7 млн. рублей:

Более частый вариант организации бизнеса – покупка б.у. техники. Приобретение подержанного автокрана позволит сэкономить значительную сумму средств. Например, манипулятор Daewoo грузоподъемностью в 7 тонн, 2008 года выпуска, можно взять за 2 млн. рублей:

Есть очень старые, изношенные автокраны, которые стоят от 500 до 700 тыс. рублей. За такие деньги можно взять машину на шасси МАЗ 1990 года выпуска, после капремонта:

В таком случае, бизнесу понадобится не только квалифицированный водитель, но и механик, который после каждого рейса будет заниматься ремонтом крана. Здесь как повезет: либо вам попадется хорошая машина за приемлемую сумму (что бывает редко), либо вы купите автокран, который будет больше простаивать, чем работать и приносить деньги.

Регистрация бизнеса

Для старта дела, достаточно зарегистрировать ИП в местной налоговой службе. Индивидуальное предпринимательство позволит открыть расчетный счет в банке и принимать оплату от юридических лиц по безналичному расчету. В качестве системы налогообложения чаще всего используют УСН («упрощенка»), когда вы платите 6% от выручки или 15% от прибыли бизнеса (на свое усмотрение).

Лицензия для оказания подобных услуг не требуется, но автокраны грузоподъемностью свыше 1 тонны обязательно должны быть зарегистрированы в Ростехнадзоре. Регистрация производится по письменному заявлению владельца автокрана. В заявлении должны быть указаны ответственные лица владельца автокрана, прошедшие проверку знаний «Правил для обслуживания автокрана», а также подтверждено, что машина находится в исправном техническом состоянии.

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

• Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
• Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
• Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:

• Автовышка ГАЗ 3309 Т17 – 2 500 000 руб.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 – 1 250 000 руб.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 – 1 800 000 руб.
• Самосвал FAW 3310 – 1 450 000 руб.
• Постановка на учет, оформление, страховка – 300 000 руб.
• Реклама – 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 руб.

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

• Аренда автовышки 17м – 1000 руб./час
• Аренда ассенизатора 5 куб. – 1000 руб./бочка, по городу
• Аренда экскаватора-погрузчика – 1500 руб./час
• Аренда самосвала – 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр.

Экскаваторы погрузчики – универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора.

Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых.

Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники – достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах – погрузчиках и самосвалах.

Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

• Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
• Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
• Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
• Прямое обращение к потенциальным клиентам – строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Скачать бизнес план аренда спецтехники, у наших партнёров, с гарантией качества.

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

• Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
• Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки – 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки – 1 250 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов – поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов.

Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты – сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

• Высокая капитализация инвестиций;
• Высокий уровень конкуренции;
• Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
• Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

• Аренда автостоянки – 15 000 руб.
• Реклама – 25 000 руб.

Итого – 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

• ГСМ – 170 руб.
• Оплата труда – 200 руб.
• Страховые отчисления – 60 руб.
• Амортизация – 100 руб.
• Прочие расходы – 50 руб.

Итого – 580 руб.

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) – 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

• Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
• Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 – 480 000 (постоянные расходы) – 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб.

Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Загрузка…

Сфера строительства постепенно развивается. В некоторых регионах активно возводят жилые комплексы, частные дома, школы, больницы. В каждом случае бригады используют бульдозеры, бетономешалки, автокраны и другие мощности. Техника чаще всего берётся в аренду на определённый срок, а её владельцы зарабатывают большие деньги. Готовый бизнес-план по аренде спецтехники с расчётами, представленный далее, позволит оценить, насколько прибыльным является этот бизнес.

Особенности бизнеса по аренде спецтехники

Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.

Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.

Справка. Успешные предприниматели, у которых недостаточно собственного оборудования, нередко сдают в аренду чужую технику от лица своей фирмы. Такой подход помогает удержать клиентуру и увеличить прибыль компании.

Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.

Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.

Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:

• автовышка;
• ассенизатор;
• экскаватор-погрузчик;
• самосвал;
• автобетоносмеситель;
• автобетононасос;
• цементовоз.

Внимание! Для получения дополнительного дохода стоит заключить договоры о сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями (владельцами техники) и брать с них комиссионные за каждый отданный заказ.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

Первый шаг на пути к цели – исследование местного рынка. Спрос на услуги аренды спецтехники в разных регионах отличается. Этот бизнес лучше открывать там, где активно ведётся строительство. Важно изучить конкурентную среду, выяснить, сколько аналогичных фирм работает в городе и ближайших населённых пунктах, каким оборудованием они располагают.

В большинстве случаев на рынке присутствуют небольшие частные компании, в арсенале которых имеется 2–3 единицы самой востребованной техники. В такой ситуации следует ориентироваться на спрос и закупать агрегаты, которых недостаёт у конкурентов.

Риски проекта:

• дестабилизация экономической ситуации, сокращение объёмов строительства;
• появление новых конкурентов на рынке;
• выход из строя оборудования, простой технических мощностей;
• текучка кадров, низкая квалификация сотрудников;
• изменение законодательной базы, ужесточение требований к строительным организациям.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.

Оформление документов

Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:

• паспорт и копии страниц;
• ИНН-код;
• протокол учредителя;
• заявление по форме Р11001;
• корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
• Устав предприятия в 2 экземплярах;
• документы на помещение для присвоения юридического адреса.

Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).

Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.

Покупка оборудования

На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:

• автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
• бетономешалка на 9 куб. м – 1;
• самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
• самосвал 12 т – 1;
• автовышка – 1;
• цементовоз-тягач – 1;
• бульдозеры – 2;
• ассенизаторская машина – 1;
• экскаватор-погрузчик – 1.

Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.

Внимание! В некоторых случаях стоит рассмотреть вариант покупки оборудования б/у, если оно в хорошем состоянии. Так начинали многие предприниматели, у которых сейчас в распоряжении большое разнообразие технических мощностей.

Где хранить оборудование?

Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:

• контрольно-пропускным пунктом;
• системой видеонаблюдения;
• ограждением;
• воротами.

В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.

Подбор персонала

Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:

• руководитель предприятия;
• оператор бетоносмесителя – 1;
• водитель грузового транспорта – 2;
• оператор автобетононасоса – 1;
• бульдозерист – 2;
• бухгалтер – 1;
• механик – 1;
• логист – 1;
• диспетчер – 2;
• охрана на КПП – 3;
• медицинская сестра по совместительству – 1.

Внимание! В бизнес-план стоит включить дополнительную статью расходов – на обучение персонала, так как не всегда удаётся найти опытных специалистов для работы со сложной техникой.

В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.

Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.

Поиск клиентов

Техника должна работать, а не простаивать, поэтому важно постоянно вкладывать деньги в рекламу, иначе потенциальные заказчики не узнают о новой компании. Начинать поиск клиентов нужно заранее, хотя бы за 2 месяца до запуска предприятия. Подходящие методы продвижения бизнеса:

• разработка сайта;
• рассылка коммерческих предложений руководителям строительных компаний;
• реклама в местных газетах;
• размещение объявлений на интернет-площадках типа Авито;
• брендирование техники.

Финансовые показатели проекта

Оценку экономических показателей проекта проводят задолго до его запуска, на стадии разработки бизнес-плана. Данные об объёме инвестиций, текущих тратах и ожидаемых доходах отражены в его финансовом разделе. Сопоставив цифры, предприниматель оценивает перспективы развития компании, риски, рассчитывает срок окупаемости вложений и рентабельность проекта.

Инвестиции в бизнес

Расходы на открытие проекта:

• регистрация ООО – 4 000;
• формирование уставного капитала – 10 000;
• покупка оборудования (50% стоимости) – 21 750 000;
• обустройство стоянки – 600 000;
• покупка ГСМ – 100 000;
• создание и продвижение сайта – 50 000;
• реклама – 30 000.

Итого: 22 544 000 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным тратам относятся:

• плата за аренду земли – 50 000;
• ФОТ с отчислениями – 600 000;
• амортизация оборудования – 20 000;
• ГСМ – 100 000;
• реклама – 30 000;
• налоги;
• долговые обязательства – 1 006 125.

Общая сумма – 1 806 125 рублей плюс налог 15% от разницы между доходами и расходами.

Доходы предприятия и расчёт прибыли

Каждая единица техники приносит её владельцу доход в размере 8–15 тысяч рублей в день. Средняя сумма выручки за месяц с каждой из них составляет 350 000. В распоряжении предпринимателя 10 наименований агрегатов, значит, ожидаемый доход за 1 месяц составит 3 500 000 рублей при условии, что вся техника будет работать, а не простаивать.

Рассчитаем прибыль, отняв от полученной суммы налоговые отчисления и текущие траты:

• 3 500 000 – 1 806 125 = 1 693 875 – разница между доходами и расходами;
• 1 693 875 х 0,15 = 254 081 – налог;
• 3 500 000 – 254 081 – 1 693 875 = 1 552 044 – прибыль.

Расчёты показывают, что при полной загруженности техники предприятие способно получать прибыль в размере 1,5 млн рублей. Чтобы выйти на такие показатели, придётся усиленно работать над продвижением бизнеса. Не стоит забывать – в период с октября по апрель строительство объектов прекращается, в это время спрос на услуги компании снижается на 35–45%.

Идея сдавать в аренду спецтехнику экономически обоснована и интересна многим инвесторам. Бизнес относится к высокодоходным и быстро окупаемым, но имеет большой недостаток – на его открытие понадобится крупная сумма денег. Он подойдёт уже состоявшимся бизнесменам, у которых есть собственные накопления, кто имеет связи со строительными компаниями и опыт реализации масштабных проектов.

Купить готовый бизнес план