Бизнес план пластиковых окон образец

В последнее время многие меняют старые окна в своих квартирах на деревянные евро-окна или пластиковые ПВХ окна. Значительная часть населения этого пока не сделала. К тому же повсеместное возрождение строительного бума гарантирует востребованность такой продукции как окна. Поэтому установка пластиковых окон – весьма перспективная и доходная деятельность. Но заметим, что создание такой компании требует значительных капиталовложений, поскольку оборудование для производства стеклопакетов недешево. И уровень конкуренции в этой рыночной нише стабильно высок.

Предпринимателю, решившему заняться этим видом деятельности необходимо составить бизнес-план и тщательно изучить рынок сбыта. Мы предлагаем типовой образец бизнес-плана по производству окон из ПВХ и дерева в качестве основы для разработки собственного бизнес-плана.

Типовой бизнес-план компании по установке окон.

Обзор.

Индивидуальное предпринимательство – это организационно-правовая форма данного вида деятельности. Основной контингент заказчиков – частные лица, что позволяет минимизировать налоги. Но если предприниматель намеревается работать с юридическими лицами, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. У данного проекта достаточно хорошая перспектива. Даже не смотря на значительный уровень конкуренции. Этому способствует большое количество потенциальных клиентов.

Описание предприятия.

Суть деятельности частной компании – изготовление, продажа и установка окон, балконных модулей, прочих сборных конструкций из пластика и дерева.

Описание услуг.

Компания монтирует и обслуживает окна, балконные модули, другие сборные конструкции из пластика и дерева, а также оказывает дополнительные услуги.

Анализ рынка.
В каждом населенном пункте свои особенности рынка продажи и установки данной продукции. Начинающему предпринимателю следует изучить промахи и недочеты в бизнесе конкурентов во избежание подобных, а также разработать стратегию продвижения собственной продукции.

Производственный план.

Первый этап организации компании – строительство или аренда соответствующих помещений. Основное помещение – производственный цех. Если планируете строить, учитывайте возможность расширения бизнеса. Если арендуете помещение, выбирайте площадь достаточную для потребностей производства.

Второе необходимое помещение – офис продаж. Для заключения договоров, и непосредственного осуществления продаж. В то время как производственный цех можно разместить за чертой города, офис продаж необходимо организовать в людном месте.

Следующий этап: приобретение и установка оборудования для производства пластикового профиля. Выбирать поставщика следует, исходя из разумного соотношения «цена-качество». Стоимость такого оборудования в зависимости от комплектации варьируется от 150 тысяч до 1,5 млн. рублей.

Следующий этап – поиск персонала для работы в офисах и цехах. Для стабильной работы понадобятся:

• Офис-менеджер, приемщик заказов (2 человека);
• Рабочие, обслуживающие линию (4-8 человек);
• Бухгалтер (1 человек);
• Замерщики, монтажники, установщики готовой продукции (4-8 человек);
• Водители (2 человека).

Следующий этап в развитии – рекламная компания на рынке сбыта. Можно провести ее самостоятельно, но лучше привлечь квалифицированных специалистов. Одним из удачных приемов является монтаж баннеров на уже установленных Вами конструкциях: окнах, павильонах, балконах и т.д.

План сбыта продукции.

Сбыт продукции осуществляется путем привлечения потребителя через различные рекламные носители и через собственный офис продаж. Хорошо работает на повышение имиджа компании создание собственного интернет сайта и активная деятельность по продвижению собственной продукции в виртуальном пространстве.

Финансовый план компании.

Расходы:

• Аренда производственного помещения (250 тысяч рублей в год);
• Закупка расходных материалов (1 млн. рублей);
• Закупка оборудования (1,5 млн. рублей);
• Заработная плата персонала (2 млн. рублей);
• Аренда офиса продаж (100 тысяч рублей в год);
• Транспортные расходы (500 тысяч рублей);
• Затраты на рекламу (100 тысяч рублей);

Итого в первый год работы: 5 млн. 450 тысяч рублей.

Доходы:

• Продажа и установка пластиковых конструкций (3 млн рублей в год);
• Продажа и установка балконных модулей (2 млн 800 тысяч рублей в год);
• Продажа и установка окон (2 млн 500 тысяч рублей в год)

Итого в первый год работы: 8 млн. 300 тысяч рублей.

Резюме: Как следует из расчетов компания по производству и установке окон окупится менее чем за год. Однако следует учесть, что для организации данного бизнеса требуется немалый стартовый капитал.

Бизнес-план организации производства окон пвх с объемом выпуска 440 единиц готовой продукции в месяц.

Какую систему налогообложения выбрать для производства окон ПВХ

Организационной формой нашего предприятия будет общество с ограниченной ответственностью (ООО) в составе двух учредителей. Считаем, что это самая подходящая ОПФ для предприятия по производству пластиковых окон. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Основные показатели проекта:

• Ежемесячная чистая прибыль = 243 000 руб.
• Рентабельность = 46%
• Окупаемость вложений = 12 месяцев

Сколько нужно денег для открытия производства окон ПВХ

Вложения в открытие производства в арендованном помещении начинаются от 1 млн. рублей:

• Депозит по аренде помещения — 150 тыс. руб.
• Оборудование (комплект станков и вспомогательное оборудование) — 400 тыс. руб.
• Сырье и материалы — 200 тыс. руб.
• Затраты на запуск проекта (монтаж оборудования, отработка технологии) — 100 тыс. руб.
• Рекламный бюджет — 150 тыс. руб.
• Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 50 тыс. руб.

Итого — 1 050 000 рублей.

Пошаговый план открытия производства окон ПВХ

1. Поиск источников финансирования проекта (банковский кредит и средства частного инвестора)
2. Поиск помещения под размещение цеха
3. Предварительный поиск каналов сбыта продукции
4. Поиск поставщиков оборудования
5. Регистрация бизнеса, заключение договора аренды помещения
6. Приобретение и монтаж оборудования
7. Закупка сырья и материалов
8. Трудоустройство персонала
9. Согласование проекта, получение разрешений на запуск предприятия
10. Открытие производства

Описание продукции

Поливинилхлорид (ПВХ) – это материал, который получают из смеси этилена (продукта нефтехимии) и связанного хлора (получаемого из обычной поваренной соли). ПВХ получается в виде порошка. Для производства оконных профилей в ПВХ добавляют пигменты, стабилизаторы, модификаторы и вспомогательные добавки. Таким образом, оконные конструкции получаются огнестойкими, устойчивыми к атмосферным воздействиям, светостойкими и легко свариваемыми. ПВХ, как материал являются абсолютно безвредным для человека. Наша компания планируется заниматься производством оконных конструкций из профиля фирм Rehau Blitz, Rehau Delight и Rehau Brillant. Данный профиль отличается своей экологичностью, максимальной тепло и шумоизоляцией, уникальным дизайном.

Скачать бизнес план производства пластиковых окон, у наших партнёров, с гарантией качества.

Подбор помещения

Практическая часть бизнеса начинается с подбора помещения. Производство не слишком требовательно, поэтому мини-цех можно открыть на площади от 70 кв. м. Главное, наличие отопления для круглогодичной работы, системы вентиляции и электричества мощностью 380 ватт. Аренда подобных площадей будет обходиться в 50 — 100 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона.

Какое оборудование выбрать для производства окон ПВХ

Для организации полноценного цеха потребуется приобрести следующее оборудования: станок для резки ПВХ профиля, станок для резки штапика ПВХ, станок для обработки торца импоста, сварочный станок для сварки профиля ПВХ, копировально-фрезерный станок, станок для зачистки углов ПВХ, универсальный стол и вспомогательное оборудование (измерительный рольганг, шуруповерты, фурнитурные ножницы, стенд остекления и контроля качества). Комплект оборудования производительностью 20 окон в смену будет стоить порядка 400 тыс. рублей. Для сбыта продукции потребуется приобрести вместительный автомобиль, вроде «Газель» с кузов-тентом. На это уйдет еще 400 — 500 тыс. рублей (если авто в б. у. варианте).

Подбор персонала

Что же касается персонала, то необходимо трудоустроить технолога, начальника производства, мастеров смены, кладовщика, замерщиков и установщиков, обслуживающий персонал (уборщица, грузчики). Фонд оплаты труда персонала составит 312 000 рублей в месяц.

Маркетинговый план

Рынок производства окон ПВХ привлекает инвесторов прежде всего предсказуемостью, прозрачностью и коротким сроком окупаемости вложений (до 2-х лет). Хоть и сверхприбылей сегодня уже ждать не приходится (как и во многих других сферах деятельности). Характеризует рынок и отсутствие монополистов — здесь нет компаний, чья доля превышала бы 10% от общего объема производства окон. Из всего рекламного бюджета, который идет на развитие компании, примерно 85% тратится на рекламу в интернете. Многие игроки рынка отмечают высокую эффективность данного рекламного канала. Прежде всего мы говорим о контекстной рекламе (Яндекс-Директ) и собственном сайте. В сравнении с ТВ и радио рекламой (которая еще и дороже) конверсия от звонков клиента с интернета (те, кто делают заказ) составляет не менее 60%.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы предприятия по производству окон ПВХ, согласно расчетам бизнес плана, составляют:

• Аренда — 60 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (8 чел.) — 180 тыс. руб.
• Коммунальные расходы — 15 тыс. руб.
• Реклама — 30 тыс. руб.

Итого — 285 тыс. руб. Переменные расходы (на единицу продукции)

• Оплата мастера — 300 руб. (132 тыс. руб. в мес.)
• Материалы — 1400 руб. (616 тыс. руб. в мес.)
• Амортизация оборудования — 100 руб. (44 тыс. руб. в мес.)

Итого — 1800 руб. на ед.

Доходы

• Объем производства в смену — 20 ед.
• Объем производства в месяц (22 рабочих дня) — 440 ед.
• Оптовая цена реализации окна — 3000 руб.
• Выручка — 1 320 000 руб.
• Доход за минусом переменных расходов — 528 000 руб.

Сколько можно заработать на производстве окон ПВХ

Отсюда чистая прибыль равна: 528 000 — 285 000 (постоянные расходы) = 243 000 руб. Рентабельность производства составляет 46%. Окупаемость вложений, с учетом периода на раскрутку бизнеса (6 -8 мес.) составляет 12 — 14 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план производства пластиковых окон, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Загрузка…

Дилер оконной компании (компании – производителя светопрозрачных конструкций) занимается продажей, замером, монтажом и послепродажным сервисом окон, различной сложности.

Краткий инвестиционный меморандум

Востребованность данных услуг растет по мере увеличения и развития строительной отрасли России, Москвы и Московской Области. Реализация различных жилищных программ, в частности программы «Реновация ветхого жилья», поддерживает спрос на светопрозрачные конструкций на высоком уровне.

Комплексное предложение по замене окон выгодно и удобно потребителю по нескольким причинам:

• Широкий ассортимент позволяет сделать осознанный выбор из большого количества предложений;
• Услуга замера и монтажа из «одних рук» дает гарантию качественного выполнения сложных работ, требующих опыта и высокой квалификации исполнителей;
• Оперативность реагирования, «близость» к клиенту и возможность выполнить работы в удобное клиенту время, позволяет минимизировать сроки проведения работ и увязать их с другими общестроительными работами.

Цель бизнес-плана

Описать процесс открытия дилерского подразделения (компании), а также обосновать прибыльность проекта с помощью финансовых расчетов. Значительно легче начинать данный вид бизнеса при поддержке «материнской» компании.

Для того чтобы стать дилером оконной компании, не обязательно быть профессиональным строителем, проектировщиком или монтажником. Главная задача владельца данного бизнеса — найти способ получить желаемый заказ. Дело в том, что текущие расходы практически одинаковы для любого проекта, однако прибыльность может различаться в несколько раз. Стоимость одного заказа варьируется от 10 000 руб. до нескольких миллионов.

Заказ клиента может включать в себя

• Покупку окон у производителя с доставкой на адрес;
• Замер конструкций на объекте заказчика;
• Монтаж конструкций заказчика;
• Выполнение сервисных или ремонтных работ с конструкциями заказчика;
• Различные сочетания услуг.

Минимальное количество сотрудников для начала работы — 1 человек.

Инвестиции и окупаемость, первичный анализ

Инвестиции складываются из расходов на начальную организацию, текущих расходов и стоимости оборудования для замера и монтажа. Существует возможность начать деятельность без первоначальных вложений. Общая сумма инвестиций от 5 000 руб. до 100 000 руб.

Точка безубыточности проекта достигается на второй – третий месяц активной деятельности. Необходимо учитывать «сезонный» фактор. Январь-февраль – падение спроса. Из-за низких температур монтаж осложнен.

Срок окупаемости проекта — от 4 до 6 месяцев.

Минимальное количество сотрудников для начала работы — 1 человек.

Описание бизнеса, продукта или услуги

Оконный дилер предоставляет клиентам услуги замене (улучшению) светопрозрачных конструкций из различных материалов и различного уровня сложности. Дилер оказывает экспертные консультации, выполняет сложные и ответственные работы по замеру и расчету конструкций, необходимых заказчику. Дилер также оказывает услуги по монтажу конструкций с соблюдением требований СНиП МГСН и других регламентирующих документов.

Услуги подразделются по степени вовлеченности дилера в процесс замены (улучшения) конструкций.

Консультирование клиентов и заказчиков

• Ознакомление с ассортиментом продукции, предлагаемой производителем;
• Информирование о дополнительных услугах и работах (замер, доставка, монтаж, сервис и т.п.);

Продажа конструкций

• Прямая продажа конструкций. Востребована в ситуации, когда заказчик обладает необходимой квалификацией для самостоятельного монтажа конструкций;
• Оформление финансовой документации;
• Сопровождение продаж.

Замер конструкций

• Выезд на объект заказчика, изучение строительной ситуации на объекте;
• Консультирование заказчика;
• Согласование конструкций с заказчиком или его представителем;

Доставка и монтаж

• Согласование сроков и этапов доставки;
• Контроль исполнения доставки;
• Согласование сроков и стоимости монтажа;
• Согласование подписания актов приема-передачи и сдачи объекта заказчику.

Сервис и ремонт

• Выявление потребностей клиента в ремонте;
• Согласование сроков и стоимости исполнения работ;
• Выполнение работ;
• Подписание актов выполненных работ.

Дополнительные услуги

• Расчет сложных и нестандартных конструкций в специализированных программах расчета;
• Расчет и составление смет на строительные и ремонтные работы;
• Выполнение смежных работ: Отделка балконов и лоджий, изготовление мебели для балконов и лоджий.

Описание рынка сбыта

Клиентами оконного дилера являются физические и юридические лица. Частные лица, выполняющие ремонт в собственных квартирах или выступающие подрядчиками при выполнении работ для сторонних заказчиков. Строительные и ремонтно-строительные компании, государственные учреждения и производственные компании.

Услуга дилера востребована при выполнении ремонтных и общестроительных работ, реконструкции зданий и сооружений.

Широкий ассортимент продукции позволяет решить большой комплекс задач, связанных с ремонтом или реконструкцией помещений различного назначения.

Строительная отрасль продолжает развиваться, но темпы роста снижаются. Следует принимать во внимание развитие конкуренции в этой сфере деятельности. Следует принимать активные усилия, для распространения информации о компании и предоставляемых ею услугах.

Конкурентные преимущества компании

• Матрица предлагаемых услуг.

Полный спектр консультаций по всем вопросам, связанным со светопрозрачными конструкциями из различных материалов. У продавцов в этом сегменте рынка, как правило, услуги дифференцированы, и лишь некоторые предлагают полный спектр и сопутствующие услуги, например, такие как ремонт и сервисное обслуживание.

• Скорость обработки заказа.

Обработка заявки осуществляется в течение одного дня, сразу же озвучиваются срок исполнения и стоимость заказа.

• Конкурентоспособные цены.

Оконный дилер старается удерживать конкурентоспособные цены даже в условиях отсутствия стабильности спроса на продукцию и сезонных факторов спроса.

Продажи и маркетинг

Рынок Москвы и Московской области насыщен предложениями крупных компаний, контролирующих массовую застройку. Но, большой объем жилья и коммерческой недвижимости, вводимый ежегодно в эксплуатацию, позволяет небольшим специализированным компаниям получить свою долю рынка. Необходимо учитывать медленное реагирование крупных игроков на изменение рыночной ситуации и быстро предлагать клиентам новые продукты и услуги.

Необходимо проводить нестандартные рекламные акции и компании направленные на узкие сегменты рынка. Предлагать клиентам уникальные условия в соответствии с их типом объекта и дополнять его специальными аксессуарами и устройствами.

Как наиболее действенные можно выделить следующие рекламные средства:

1. Пресса (специализированная и территориальная). Небольшие и яркие рекламные компании в СМИ и печатных изданиях помогут привлечь новых потребителей.
2. Контекстная интернет реклама. Целевое воздействие на подготовленную аудиторию, желающую купить продукт, поможет увеличить конверсию продаж. Дорогой канал, но эффективный.
3. Участие в выставках и специализированных семинарах. Позволяет укрепить имидж и получить перспективные контакты потенциальных потребителей. Канал нацеленный на перспективу.
4. Упаковка, сувениры и подарки. Этот инструмент может привлечь новых заказчиков через лояльных потребителей, удовлетворенных услугами.
5. Создание сайта, портфолио и публикация отзывов клиентов в социальных сетях и на специальных форумах.

На начальном этапе работы дилера получить заказ крайне трудно, так как отсутствует портфолио готовых работ, а также нет отзывов и рекомендаций. Разрешить данную ситуацию можно следующим путем:

• Выполнить несколько работ «под камеру». Смонтировать рекламный ролик и разместить его в социальных сетях и на сайте компании.
• Получить письменные или видео отзывы от клиентов. Предоставить подробные комментарии ко всем выполняемым работам и растиражировать их через социальные сети.

План развития оконного дилера

Развитие на начальном уровне, без привлечения оборотного капитала и найма сотрудников не рассматривается. В дальнейшем идет описание развития оконного дилера с созданием юридического лица. Дилера оконного предпочтительно регистрировать как ИП или ООО, система налогообложения — УСН (6% с дохода).

После того как вы твердо решили работать в данной сфере услуг, необходимо начать выполнение следующих действий:

1. Регистрация юридического лица или ИП. Постановка компании на учет в госорганах.
2. Поиск помещения для приема клиентов и размещения образцов. Для работы необходимо одно помещение от 10 кв. м.
3. Размещение образцов продукции ремонт помещения.
4. Подбор персонала.
5. Покупка офисного и монтажного (при необходимости) оборудования.
6. Поиск партнеров-аутсорсеров. Согласование условий сотрудничества.
7. Выбор поставщика основной продукции и поставщиков дополнительных материалов.
8. Подготовка и проведение рекламной кампании.
9. Получение первого заказа. Начало работы.

Полноценная работа дилера начинается после получения первого заказа. Цикл исполнения заказа состоит из таких этапов работы как предварительный расчет, выезд на замер, передача чертежей на производство, доставка, монтаж, а также установка дополнительных элементов, которые включают в себя дополнения и аксессуары для окон (подоконники, отливы, москитные сетки и т.д.).

План продаж компании рассчитывается исходя из количества заказов. Средний срок изготовления заказа — от 3 дней до 1 месяца.

Вы можете составить более подробный финансовый план оконного дилера, обратившись к нам за консультацией.

Организационная структура

Для того, чтобы начать работу оконного дилера, необходимо сформировать штат компании. Для начала деятельности не нужно обладать углубленными знаниями технологии производства светопрозрачных конструкций. Вы будете исполнять роль руководителя и главного координатора всех процессов компании.

Основные обязанности:

1. Руководить всеми процессами дилерской компании.
2. Краткосрочное и среднесрочное планирование деятельности.
3. Назначать сроки выполнения каждого заказа, контролировать своевременную сдачу объектов.
4. Контактировать с клиентами, вести переговоры, заключать сделки.
5. Подбирать персонал.

При увеличении штата работников часть обязанностей может быть делегирована.

Себестоимость заказа формируется из стоимости привлечения клиента, производства светопрозрачных конструкций, доставки и стоимости работ по монтажу. Каждый заказ сам по себе уникален, и его цена определяется трудозатратами и комплектацией заказа. Следовательно, компании на начальном этапе понадобятся не менее 1 менеджера продаж (консультанта) и 2 монтажников. Они находятся в прямом подчинении у Вас.

Требования к менеджеру-консультанту:

• Умение работать в программах расчета светопрозрачных конструкций;
• Умение работать с различными профильными системами, знание технических деталей выполнения работ;
• Ответственный подход к работе, способность выдерживать сроки выполнения работ;
• Согласие на ненормированный рабочий график;
• Возможность удаленной работы.

Бухгалтер берется на аутсорсинг.

Таким образом, для начала работы организации необходимо привлечь 3 сотрудников: генеральный директор (Вы), 2 монтажника, 1 менеджер-консультант, бухгалтер (аутсорсинг).

Финансовый план

Инвестирование средств в организацию дилерской компании выполняется по следующим направлениям:

1. Начальные расходы на организацию компании.
2. Покрытие текущих расходов.
3. Затраты на офисное и монтажное оборудование (при необходимости).

Общий (расчетный) объем начальных инвестиций — 168 000 руб.

Необходимое в работе офисное оборудование, можно закупить «бывшее в употреблении», это позволит сэкономить. Оплата аренды относится к текущим расходам.

Дополнительных видов деятельности у дилерской компании нет. Заказы делятся на частные (стандартные) и государственные (корпоративные). В расчетах учитывается минимальная стоимость заказа. Таблица показывает выручку компании за первый месяц работы.

Точка безубыточности проекта достигается уже с седьмого заказа.

Срок окупаемости составляет от 4 до 6 месяцев.