Бизнес план перекуп игрушки из китая
Если вы интересовались бизнесом с Китаем, вы уже знаете одну из самых популярных форм такого бизнеса — купил оптом, продал в розницу, заработал на разнице. Эта формула работает и по сей день. С учетом некоторых особенностей. Каких? Узнаете из этой статьи.
Бизнес из Китая — «по старинке»
Когда до эпохи интернет-гипермаркетов и распространенности пластиковых карт оплаты оставалось несколько лет, многие предприниматели «протоптали» свою тропинку в Китай. Они обнаружили довольно эффективный путь продаж китайского товара — поиск недорого товара, покупка оптовой партии, розничная продажа с наценкой в 500%. Затем они вышли в Интернет и начали развивать свою бурную интернет-деятельность по аналогичной схеме.
Данная формула работает и по сей день, только вот главный их конкурент — прямые китайские интернет-магазины, типа Алиэкспресс, внесли свои правила игры на этом рынке. Зачем что-то покупать с тройной наценкой, если на Али можно купить тоже самое за меньшие деньги? Но, даже с учетом таких «монстров» — оптовые перекупщики товара из Китая работают в прибыль. Их самый лучший помощник в этом — многие люди знают про Алиэкспресс, но не готовы покупать не увидев товар, не потрогав, не желая ждать доставку. Поэтому они покупают у перекупщиков за небольшую переплату — зато здесь и сразу.
А самые продвинутые перекупщики китайского товара нашли новый способ выгодных продаж в Интернете товара из Китая.
Новый бизнес из Китая
Что вы можете сказать об инфобизнесе? А между тем он отлично работает и применяется как один из лучших инструментов маркетингового продвижения в Интернете.
Преимущество инфобизнеса заключается в том, что это прямая работа с информацией и аудиторией. При правильном применении это отличный способ начать собственный бизнес на китайских товарах (и не только на них), то есть, правильное применение — это когда используются продающие тексты, сформировано уникальное торговое предложение (УТП), а работа с аудиторией ведется плотно и по всем маркетинговым правилам.
Конечно, прежде чем запустить инфобизнес с Китаем — придется серьезно поработать, изучить множество различных кейсов, примеров и успешных стратегий по продвижению инфобизнеса. Возможно, также придется поучаствовать в различных семинарах и вебинарах на данную тему. Однако, результат такого бизнеса превзойдет все возможные ожидания.
Вы спросите — как же работает инфобизнес у перекупщиков из Китая?
Читайте дальше и не забудьте добавить эту статью к себе в закладки или в соцсеть, чтобы не потерять. Поскольку весь материал, который вы читаете сейчас бесплатно — продается на всевозможных бизнес-тренингах. Поняли, на что мы намекаем? 🙂
Секреты продаж китайского товара при помощи инфобизнеса
Первый шаг стандартен — поиск товара в Китае. Он происходит по отработанному пути, даже искать-то специально ничего не нужно, а нужно посетить два сайта — Алибаба (китайский опт) и Алиэкспресс (китайская розница). Реклама вас сама заманит самыми новыми и модными вещами. Останется только выбрать по цене, функционалу и пониманию самого продукта. А вот это очень тонкий момент — мы знакомы с девушкой, которая выбрала неудачную тему — электронную игрушку. При работе с этой игрушкой у девушки не хватило знаний и понимания для составления правильного УТП. В итоге — девушка провалила бизнес, в смысле — вложила деньги и получила ноль.
После того, как понравившейся товар найден, необходимо проверить спрос на данный товар и его максимальную цену. Как это сделаете вы? Купите пробную партию? Одну вещь? В любом случае, вы потратите большие деньги и это займет по времени около месяца. Нам же потребуется 1,5-2 тысячи рублей и 5 дней. Каким образом? А все тем же — составление и проверка УТП.
О том, как правильно составлять и проверять уникальное торговое предложение мы расскажем в следующих статьях, не пропусти их — подпишитесь на наши рассылки и вы будете в курсе всех новых событий на hobiz.ru.
Выбрав и проверив товар, можно (но, не обязательно) приобрести его оптовую партию. Схема отработана — существуют различные посредники, а продавцы на Алибаба и Алиэкспресс сами с радостью могут помочь вам. Главное помните — ввоз коммерческой партии товара это налоги и таможенный сбор, не старайтесь избегать этого незаконными способами, в случае, если обман вскроется — вам это выйдет гораздо дороже.
Итак, вы выбрали товар, и возможно приобрели оптовую партию… поздравляем, вы уже почти китайский перекупщик, осталось товар реализовать при помощи инфобизнеса. Кстати, вы можете не заморачиваться, а продать всю партию тем же оптом другим перекупщикам, добавив свой процент. Нет, хотите нового бизнеса? Ну, раз хотите — читайте дальше.
Инфобизнес, по своей сути, это работа с информацией как с товаром, то есть, ее можно покупать и продавать. В Интернете, который по сути и есть поток информации, инфобизнес получил самое широкое распространение. Чем не могли не воспользоваться работающие с Китаем. То есть, теперь и вы.
С инфобизнесом в Интернете работают при помощи инфоканалов, коих очень много — сайты, социальные сети, системы рекламы, почтовые рассылки и другие.
В инфобизнесе с китайским товаром (не нужно путать с телемагазинами) вы должны стать своего рода дистрибьютером этого товара, конечно не официальным. Чисто схематически, это выглядит так:
- Вы ищите в Китае товар, проверяете его на спрос, максимальную цену и УТП различными способами (которые мы раскроем в нашем будущем материале).
- Получив представление о товаре, вы можете сформировать коммерческое предложение для данного товара, который будет включать правильное УТП товара, его характеристики и формы сбыта.
- Продать это коммерческое предложение вашим партнерам.
- Дополнительный заработок в этой схеме — вы можете продавать партнерам и оптовые партии данного товара.
Вы спросите — Как же продавать коммерческое предложение?
Создайте почтовую рассылку, в которой вы будете рассылать всем желающим рекламу ваших готовых коммерческих предложений, то есть, по сути будете продавать готовый бизнес с Китаем на перепродажах. Для таких рассылок мы предлагаем использовать профессиональные инструмент email-маркетинга Юнисендер — его главное преимущество, он бесплатен для новичков и их начальной базы подписчиков. А вот подписчиков вы будете собирать при помощи различных каналов — одностраничный сайт, социальные сети, контекстная реклама.
На практике это выглядит так — вы готовите информационный пакет из УТП и коммерческого предложения любого китайского товара (нескольких товаров), создаете рассылку с рекламой этого пакета всем своим подписчикам. А новых подписчиков набираете на лендинге и в социальных группах, где обещаете помочь им в создании готового бизнеса с Китаем на перепродажах. То есть, помогаете всем новичкам начать свой бизнес с Китаем.
Популярные ниши китайского товара для инфобизнеса
Первыми с большим отрывов идут копии и реплики различных мировых брендов. Китай начинал свое становление на рынке именно с копирования, это самое лучшие, что у него получается. Поэтому он не останавливается, с каждым годом копии становятся все более качественными, а спрос на них растет. В этой нише особенно комфортно чувствуют себя реплики мировых брендов, которые являются символами успеха и роскоши (речь не идет о золотом iphone) — часы, аксессуары, бижутерия и другие вещи, внешний вид которых перекрывает требования к качеству. Также главным преимуществом является то, что цена на китайские реплики находится в пределах 10-400 долларов США (что в 10-20 раз ниже стоимости оригинала), а продаются они в рознице по цене в 2-5 раз выше от китайской цены, следовательно, на такие вещи всегда будет спрос.
Необычные аксессуары и классические подарки. Тоже отличная ниша, которая, при правильном подходе, находит постоянный спрос. Китай всегда быстро реагирует на появление новых и интересных вещей, типа телефонов, часов, смарт-часов и прочего. Пока производитель продает первую партию, китайские производители уже выпускают дополнительные чехлы, ремешки, пленки, защитные стекла и прочее-прочее. Спрос на такие вещи не стабилен, но при старте весьма высок, чтобы на них стоило обратить внимание. В этой же нише идут классические подарки — под ними мы подразумеваем различные кошельки, портмоне, визитницы, ремни и тому подобное. Спрос на них стабилен у определенной категории потребителей — у тех, кто ищет, что можно подарить на праздник другому человеку. Поэтому продвижение данного товара в этой нише должно быть связанно именно с этой категорией потребителей.
Про остальные ниши вы можете увидеть в нашей статье — Самые выгодные китайские товары.
Смотрите также:
- Бизнес идеи с Китаем,
- 7 бизнес идей с Алибаба,
- Высомаржинальные товары из Китая.
Специально для hobiz.ru
Бывалые игроки рынка, в основном частники, специализирующиеся на перепродажах товаров из Китая, в один голос заявляют о том, что бизнес на Алиэкспресс если не изжил себя, то его дни уж точно сочтены. И с ними трудно не согласиться.
Во-первых, большинство пользователей научились самостоятельно приобретать товары за рубежом без помощи посредников.
Во-вторых, ожидание доставки длительностью 1-3 недели практически полностью нивелируется желанием сэкономить, а это главная движущая сила, которая обеспечивает китайские интернет-магазины бесперебойным потоком заказов.
Между тем, если вы посетите любую из доступных ныне площадок онлайн-торговли в вашей стране, то не менее 90% товаров окажутся импортом с пометкой «Made in China». Поэтому мы можем утвердительно заявить, что перепродажа товаров с Алиэкспресс все еще способна приносить стабильную прибыль.
Главное – организовать эффективную бизнес-модель, способную соответствовать трендам, учитывать сезонность, покупательскую способность потенциальных клиентов, брать во внимание лояльность к китайским брендам, а также работать строго по правилам спроса и предложения. В противном случае добиться успеха в обозримом будущем вам не удастся. Но обо всем по порядку!
Рекомендации по ведению бизнеса на Алиэкспресс
Чтобы без заморочек начать зарабатывать реальные деньги на перепродажах китайских товаров, достаточно найти качественную и довольно популярную товарную позицию по доступной цене, которая определенное время будет отсутствовать у конкурентов. Вы только представьте, сколько прибыли осело в кошельках первых продавцов спиннеров?!
И если сейчас затея с реализацией вышеупомянутых игрушек потеряла всякий смысл, то самые шустрые дельцы, отслеживающие последние тренды среди молодежной YouTube-аудитории, на волне хайпа устанавливали маржу в среднем от 100% до 1000% за штуку.
ОБНОВЛЕНО! Подписывайся на канал «Товары на продажу» @sales_b2b в Telegram, чтобы быть в курсе актуальных предложений из Китая и не только.
Аналогичные ситуации в свое время происходили:
- с пушистыми кроликами-брелками;
- с «селфи-палками» (моноподами);
- с ножами-кредитками;
- с «радиоактивными» наушниками Beats by Dr. Dre;
- с копиями швейцарских часов;
- с откровенно неудачными, но очень востребованными подделками IPhone и прочими товарами.
ТОП-5 правил формирования товарного ассортимента
Как вы уже могли догадаться, успеть найти востребованный и недорогой для своей цены товар, отсутствующий у конкурентов, очень непростое занятие. На такое способны либо очень везучие, либо очень опытные продажники. Но об этом мы поговорим в следующих разделах нашей статьи, потому как сейчас необходимо подробно остановиться на актуальных правилах, посвященных формированию товарного ассортимента.
Правило №1. Не можете организовать качественное гарантийное обслуживание? Откажитесь от реализации дорогостоящей электроники!
Например, партия бракованных китайских смартфонов, видеорегистраторов или экшн-камер если не поставит под сомнение рентабельность вашего бизнеса на Алиэкспресс, то ощутимо ударит по доходам.
Естественно, вы вправе открыть спор и вернуть вложенные средства в испорченный товар. Однако процедура такого возврата может затянуться на несколько недель, а в нашем случае утверждение Б. Франклина о том, что «время – деньги» необходимо рассматривать в качестве прописной истины.
Правило №2. Самые прибыльные тематики в интернет-бизнесе: «строительство», «автомобильные аксессуары», «детские товары», «тренды», «электроника» и прочее.
Если с перепродажей стройматериалов из Китая у вас могут возникнуть проблемы, то на всем остальном (из вышеперечисленного) можно и нужно зарабатывать.
Правило №3. Необязательно закупать на Алиэкспресс широкий ассортимент товаров.
Иногда достаточно специализироваться на определенных товарных позициях, например, на копиях зарядных устройств для ноутбуков, поскольку оригинальные аксессуары стоят немыслимых денег.
Или также можно открыть фирменный магазин конкретного бренда, который еще официально не представлен в вашей стране. Одной из таких торговых марок может стать компания Tauren, производящая, судя по отзывам покупателей, кожгалантерею исключительного качества по доступным ценам.
Правило №4. Реализуемый вами ассортимент товаров в полном объеме всегда должен быть в наличии.
Иначе покупатели предпочтут самостоятельно заказать необходимую вещь на Алиэкспресс. Или еще хуже – что-нибудь купят у ваших конкурентов. Отсюда велика вероятность лишиться хоть и потенциальных, но, возможно, постоянных клиентов.
Правило №5. Скрупулезно следите за качеством товаров, даже если это откровенный ширпотреб.
Хотите продавать дешевые товары, у которых существенно ограничен срок эксплуатации? Нет проблем! Только позаботьтесь о том, чтобы ваши клиенты получали покупки, которые лишены заводского брака.
Порванная одежда, погнутые моноподы, разбитые детские игрушки, сломанные часы возможно принесут вам копейку-другую, но в будущем подпорченной репутации безответственного продавца никакая реклама не поможет.
Предварительное тестирование товарных позиций
Уже определились с товаром?! Не спешите производить закупку на Алиэкспресс! Для начала протестируйте нишу, разместив соответствующие объявления на OLX либо Avito. Также попробуйте создать тематическую группу в соцсетях, с помощью которой можно организовать продажи.
Если заказы пошли, значит, вы все делаете правильно. Сообщите заинтересовавшимся людям о том, что первую партию товаров распродали, а если они сделают предзаказ, то в результате получат ощутимую скидку.
Значительно сложнее дела обстоят с сайтами-одностраничниками «Landing Page». Чтобы проверить их эффективность придется покупать контекстную рекламу на Яндекс.Директ и/или Google Adwords.
Полноценные интернет-магазины могут не нуждаться в контекстной рекламе, если позиции их поисковой выдачи способны привлечь органический траффик.
Реклама реализуемого товара
Раз уж мы упомянули рекламу, тогда стоит рассмотреть, какие ее виды применимы для того или иного сетевого продвижения.
С целью ознакомления с данным вопросом переходите по ссылке
Как следить за трендами?
YouTube – идеальная площадка, благодаря которой следить за трендами не составит труда даже совершенно далеким от интернета пользователям.
Методика проста до безобразия. Торгуете игрушками? Подписываетесь на развлекательные детские каналы и смотрите, во что играет подрастающее поколение, а также запоминаете, что сейчас на слуху у детской аудитории. Если вам удастся рассмотреть потенциал у какой-нибудь безделушки, то рекомендуем сразу же заказать ее на Алиэкспресс для дальнейшей перепродажи.
Следить за модными тенденциями значительно проще при условии подписки на англоязычные YouTube-каналы, поскольку большинство популярных трендов приходят к нам из-за рубежа.
Аналогичным образом поступаем и с другими каналами. Занимаетесь косметикой? Тогда вам к бьюти-блогерам! Продаете одежду? Смотрите фешн-влоги!
Пользуйтесь кэшбэк-сервисами
В обязательном порядке пользуйтесь преимуществами кэшбэк-сервисов в процессе ведения бизнеса на Алиэкспресс. Это поможет вам не только сократить издержки на закупке товаров, но и раздавать скидки или организовывать промо-акции без ущерба для кошелька.
Что выгодно перепродавать с Алиэкспресс?
Далее мы на конкретных примерах рассмотрим потенциально наиболее ликвидные товары с Алиэкспресс, которые можно выгодно перепродать и заработать!
Качественная кожгалантерея
Качественные кожаные изделия, в первую очередь сумки и портмоне, хороши тем, что в отличие от смартфонов и некоторых товаров из категории «Электроника», они практически не обесцениваются. Поэтому даже если сразу распродаться не получится, то не стоит переживать, подсчитывать убытки вам уж точно не придется.
Для перепродажи рекомендуем присмотреться к кожаному кошельку, выполненному в ретро стиле под затертую кожу, вышеупомянутой нами компании Tauren. При стоимости закупки в $11.5 один из киевских интернет магазинов выставил цену за такие кошельки около $25 за штуку. Double Profit!
Автомобильные аксессуары
Автомобилисты – платежеспособная публика, которая постоянно тратит огромные деньги на содержание транспортных средств. Так почему бы этим не воспользоваться?
Чехлы для сидений, полироли, щетки со скребками – далеко не полный перечень товаров из Китая, которые можно выгодно перепродавать, пользуясь преимуществами бесплатных досок объявлений.
Недорогой абразивный композит, пригодный для удаления мелких царапин на кузове автомобиля, станет хитом продаж.
Водоотталкивающая пленка «антидождь» для боковых зеркал автомобиля тоже может удивить благодаря доступной стоимости и функциональным возможностям.
Кухонные принадлежности
Несмотря на то, что придирчивые домохозяйки с определенным скепсисом продолжают относиться к китайским столовым приборам, многие из них уже оценили преимущества универсальных терок, овощечисток, измельчителей и нарезателей.
Не менее популярным товаром уже долгое время остается ланчбокс с подогревом, который можно подключить к сети даже через прикуриватель автомобиля. Незаменимая вещь для путешествий на дальние расстояния.
Детские принадлежности
На Алиэкспресс достаточно детских принадлежностей, благодаря которым не составит труда организовать прибыльный бизнес. Тут есть и пеленки, и распашонки, игрушки, а также масса изобретательных предметов, способных помочь нашим мамам растить и воспитывать свои чада. Например, в преддверии зимнего сезона повышенным спросом в очередной раз начали пользоваться обертывающие одеяла на пуговицах.
Теперь ваши малыши просто так не раскроются!
Брендовые китайские электроприборы
В последнее время мы можем отдавать себе отчет в том, что китайские hi-tech бренды постепенно завоевывают доверие пользователей, в частности, благодаря таким компаниям как Huawei, Meizu, OnePlus, Orico, BlitzWolf и Xiaomi. Последние, например, производят абсолютно все: от умных розеток, до велосипедов.
Как ни парадоксально, но даже сами китайцы не прочь подделать продукцию вышеуказанных компаний, а все потому, что их товары охотно покупают во всем мире.
И если от реализации смартфонов мы вам рекомендуем воздержаться, ввиду их интенсивного обесценивания, то электронные аксессуары и приборы всегда найдут своего покупателя.
Беспроводные наушники
Сейчас уже сложно вспомнить, кто первым сделал беспроводные наушники для мобильных устройств. Но мы точно знаем, что после отказа компанией Apple от разъема mini jack 3.5 mm в своих смартфонах, данный продукт получил широкое распространение на рынке.
На сегодняшний день даже китайцы научились делать качественные bluetooth-наушники по доступным ценам.
Поговаривают, что Тимати, выпустив наушники Black Star, всего лишь взял готовый товар на AliExpress и разместил на нем свое лого. Мы не беремся утверждать очевидное!
Мимо AirPods мы также не могли пройти. От откровенных подделок рекомендуем воздержаться, а вот различные чехлы для популярных наушников от Apple расходятся очень быстро.
Чехлы для мобильных телефонов
Чехлы для смартфонов по-прежнему остаются ходовым товаром на рынке. Однако если вы хотите получать больше прибыли с продажи мобильных аксессуаров, закупите обыкновенные силиконовые заготовки, произведите на них сублимационную или ультрафиолетовую печать, разместив на чехлах актуальные трендовые изображения, и зарабатывайте в десятикратных размерах!
Оригинальные часы от китайских брендов
Китайские оригинальные часы не стоит недооценивать. Это отличный способ раскрутить уже созданный бренд и здорово на нем заработать.
В первую очередь присмотритесь к производителям: SKMEI, SHARK, CURREN, WEIDE.
Осветительные приборы
Китайские интернет-магазины, включая Алиэкспресс, просто пестрят огромным ассортиментом осветительных приборов. Тут вы встретите и дизайнерские гирлянды, и диковинные люстры, и высокотехнологичные энергосберегающие смарт-лампы. Однако давайте отложим все вышеперечисленное в сторону, поскольку нам есть чем вас по-настоящему удивить.
Светодиодная подсветка кроватей или любой другой мебели в доме, которая активируется посредством ваших движений. Она не только обезопасит ваш сон от необходимости включать освещение, но и поможет вашим детям бороться со страхом темноты.
При эффективном продвижении продукта можно добиться высоких продаж, демократичная цена тому поспособствует.
Электроника и запасные части
Под категорию «Электроника» подпадает огромное количество устройств отличающихся абсолютно разным предназначением, а тем-более стоимостью. Здесь желательно торговать именно теми приборами, с которыми вы имели непосредственный опыт эксплуатации.
В первую очередь стоит обратить внимание на следующие позиции:
- беспроводные GSM-сигнализации;
- радио-няни;
- беспроводные автомобильные радиоприемники и mp3-плейеры;
- игровые контроллеры;
- Bluetooth-колонки и прочее.
При этом необязательно вкладывать в дорогостоящие товары, также выгодно перепродавать всякого рода мелочь, к примеру, Type-C 3.5 mm переходники для наушников.
Подарки и приколы
Очевидно, что выбор подарков и прико?
detector