Бизнес план открытия секции по
Сегодня многие представители бизнес-сообщества все чаще задумываются над тем, как открыть спортивную секцию. И подобную тенденцию вполне легко объяснить.
Каждый понимает, что спорт – это будущее нашей страны. В настоящее время становится модным поддерживать именно здоровый образ жизни, а не злоупотреблять вредными привычками.
Можно с уверенностью констатировать, что человек, который знает, как открыть спортивную секцию, и планирует это сделать, подобными намерениями убьет сразу двух зайцев. Во-первых, он создаст дополнительные условия для занятий упражнениями, а во-вторых, он может извлекать из этого дела достаточно солидную прибыль.
Необходимо отметить, что перед тем, как открыть спортивную секцию, следует провести подготовительные действия. Какие? Все очень просто.
Бизнес-план
Для начала нужно составить на бумаге бизнес-план спортивной секции. В данном документе вы должны отразить все тонкости организации вашего собственного дела: определиться с размерами помещения для занятий, количеством персонала, объемом стартового капитала и провести расчет того, сколько вы намереваетесь получить прибыли в конечном итоге. Четко обозначьте цели на ближайшее время.
Регистрация бизнеса
Перед тем как открыть спортивную секцию, вы должны придать своей предпринимательской деятельности легальный характер. Что под этим подразумевается? Вы должны зарегистрировать свой бизнес в уполномоченных на это органах.
Следует отметить, что вы вправе оформить свое предприятие как коммерческую структуру, а можете в качестве организационно-правовой формы выбрать, например, некоммерческое партнерство. Если вы сделаете выбор в пользу последнего варианта, то вы сможете рассчитывать на получение налоговых льгот со стороны государства.
Если вы намереваетесь извлекать прибыль, то получать правоустанавливающие документы вам следует в налоговой инспекции. Если же вы остановитесь на общественной организации, тогда — в территориальных органах юстиции. Для упрощения уплаты налога на начальном этапе своей деятельности лучше регистрироваться как индивидуальный предприниматель.
Следует отметить, что процедура регистрации, как правило, не вызывает трудностей и спустя 5-7 дней с момента обращения необходимые документы будут у вас на руках.
Выбор местонахождения секции
Вы должны понимать, что в век высоких технологий человечество ведет достаточно динамичную жизнь, когда времени ни на что не хватает. Именно поэтому людей не привлекает перспектива простоять несколько драгоценных часов в пробках по пути к спортивной секции. Следовательно, ваш клуб должен иметь удобное месторасположение. Естественно, клиенты должны без труда добираться до него на общественном транспорте.
Безусловно, арендовать помещение в центре города далеко не всем по карману. Оптимально выбрать расположение вашей секции спорта в одном из спальных районов. Это обеспечит вам регулярный приток клиентов. При этом выбирайте места, где имеются удобные парковки, чтобы члены вашего клуба смогли поставить автомобиль в нужном месте.
Сотрудники
На следующем этапе вы должны решить вопрос о штате сотрудников, поскольку без квалифицированных тренеров, администраторов, консультантов и массажистов грамотно организовать бизнес вряд ли получится. Не забывайте и о том, что каждый месяц вы должны будете оплачивать их труд.
Реклама
Чтобы о вашей секции узнало как можно больше людей, вам необходимо систематически рекламировать собственный бизнес. Давайте объявление в газеты, на радио, расклейте флаеры на улицах. Организовывайте рекламные акции для своих клиентов, например при покупке месячного абонемента установите 5%-ю скидку.
Помещение спортивного зала и оборудование
Организовывая вышеуказанный бизнес, вы должны тщательно проработать вопрос о том, каким будет ваше помещение для занятий спортом (это актуально и при разработке такого документа, как бизнес-план школы искусств).
Если вы намереваетесь работать с клиентами с небольшим уровнем дохода, тогда и цена аренды спортивного зала не должна быть чрезмерно высокой. Как вариант можно порекомендовать полуподвальные или цокольные помещения.
В случае если вы намереваетесь поставить бизнес, как говорится, на широкую ногу, задумываясь, например, над тем, как открыть секцию единоборств, тогда вам понадобится несколько достаточно габаритных помещений, где можно было бы предусмотреть тренажерные залы, вестибюль с гардеробом, раздевалки, туалеты и прочее.
Что касается оборудования, то по его качеству и дизайну посетители будут судить о статусе вашего заведения. Ассортимент инвентаря зависит напрямую от того, каким видам спорта вы собираетесь обучать своих клиентов.
Например, для организации секции единоборств вам потребуются специальные ковры, маты, тренажеры, брусья, турники. Вы решили открыть баскетбольную секцию? Вам необходимо заранее позаботиться о мячах, спортивной форме, обустройстве зала кольцами. Для игры в бадминтон вам понадобится сетка, ракетки и воланы.
Если вы хотите, чтобы у вас были только современные модели тренажеров, то, составляя, например, бизнес-план зала единоборств, вы должны предусмотреть дополнительные затраты в стартовом капитале, поскольку современные «машины здоровья» стоят достаточно недешево.
Опять же следует оговориться, что если ваш бизнес ориентирован на клиентов с невысоким уровнем дохода, то тратиться на дорогостоящие велосипедные дорожки вряд ли имеет смысл, поскольку окупить быстро такие вложения не получится. Если же вы хотите стать достойным конкурентом известных спортивных школ в вашем городе, тогда у вас должно быть все самое новое и современное.
Конечно же, уделите особое внимание качеству обслуживания в вашей секции. Не забывайте о том, что клиент всегда прав: ему должно быть максимально комфортно в спортивной школе. Помните также и о том, что спорт позиционируется как отдельная идеология. Она предполагает позитивное отношение к людям, ведущим здоровый образ жизни.
Не исключено, что в число ваших клиентов попадут крупные коммерческие структуры. Как правило, мы начинаем задумываться о собственном здоровье лишь после того, как станем обеспеченными.
Примерив однажды на себя образ человека, следящего за собой, индивид начинает требовать это от других, например от подчиненных.
Вам нужно будет научиться принимать и понимать образ мышления спортсменов, чтобы легко находить общий язык с целевой аудиторией.
Статьи расходов
Итак, разрабатывая бизнес-план спортивной школы, вы, вероятно, убедились, что данный вид предпринимательской деятельности невозможно организовать без начального капитала, размер которого является достаточно солидным.
— Расходы на аренду составят порядка 60000 рублей.
— На закупку оборудования и проведение ремонтных работ в помещении вам потребуется около 400 000 рублей.
— Оплата труда нанятых сотрудников (10 человек) потребует 200 000 рублей.
— Расходы на рекламу составят примерно 100 000 рублей.
— Прочие статьи расходов опустошат ваш кошелек примерно еще на 100 000 рублей.
Таким образом, на начальной стадии развития вашего бизнеса вам понадобится около 860 000 рублей. Данные цифры, конечно же, имеют приблизительный характер.
Статьи доходов
а) Постоянные клиенты.
При наборе 100 человек и цене занятий в 1500 рублей в месяц прибыль составит примерно 150 000 рублей.
б) Временные клиенты.
В день обычно приходит 10 человек. Одно занятие стоит примерно 150 рублей. В месяц получается примерно 300 посещений. Доход в рассматриваемый период составит около 45 000 рублей.
Таким образом, можно констатировать, что при грамотном подходе к ведению вышеуказанного бизнеса срок окупаемости составит от 6 до 12 месяцев.
| Инвестиции | Прибыль | Окупаемость |
| 100.000 | 88.000 в месяц | 2 месяца |
Ни для кого не секрет, что чем больше человек уделяет времени определенному занятию, тем профессиональнее он в нем становится. Особенно это важно для мира спорта. Кроме того, раннее занятие спортом избавляет детей от вредных привычек и бессмысленного времяпрепровождения на улице. Поэтому сегодня мы поговорим о том как открыть детскую футбольную школу, куда могли бы приходить учиться будущие чемпионы!
Помощь в открытии футбольной школы
Мы поддерживаем развитие спорта в России, поэтому ищем предпринимателей, которые нуждаются в помощи или инвестициях для открытия футбольной школы.
Если у вас есть такие планы, то обязательно пишите нам. Мы свяжемся с вами в течении 2-3 дней и постараемся помочь!
x
В ближайшее время мы с вами свяжемся
О нише
Спортивные ниши всегда актуальны, но особенной популярностью обладает футбол, так как он является одним из самых любимых видов спорта россиян. Именно поэтому создается спрос на футбольные школы. Родители считают это занятие полезным, перспективным и интересным для ребенка, поэтому с ранних лет ищут в какую секцию записать своих детей.
Конкуренция
На данный момент уже образовалась конкуренция на рынке футбольных школ, но нужно понимать, что ее уровень маленький, поэтому открывать бизнес в этой нише имеет смысл.
Проще всего открываться в небольших городах, в них ниже конкуренция, а количество футбольных школ для детей можно посчитать по пальцам. В крупных городах гораздо больше таких секций и открываться нужно относительно месторасположения конкурентов. Для анализа достаточно найти в Яндекс Картах футбольные школы. Вам отобразятся все работающие школы и открывать новую нужно желательно подальше от них. Идеальным вариантом будет открытие бизнеса в новом крупном районе.
Бороться с конкурентами можно следующими способами:
- Выбрать свободное место, тогда люди будут ходить к вам из-за близкого расположения к их дому;
- Сделать цену ниже, чем у конкурентов. Этот вариант мы не рекомендуем, потому что конкуренты тоже могут понизить цены и вы останетесь без преимуществ;
- Опытные тренеры всегда будут привлекать клиентов;
- Вы можете договориться с магазином спортивных товаров, что будете приводить к ним клиентов, а своим клиентам вы будете раздавать скидки в эти магазины;
- Создайте перспективную лестницу для ваших клиентов, то есть ребенок занимается у вас футболом, а летом может поехать в ваш футбольный лагерь;
- Попробуйте проанализировать своих конкурентов, выявить их слабые места и сделать лучше.
Целевая аудитория
Многие предприниматели совсем не понимают кто является целевой аудиторией футбольной школы. Если задать им этот вопрос, то они отвечают, что их целевая аудитория — это дети, преимущественно мальчики, в возрасте с 5 лет, но это совсем не так.
Вероятность того, что ребенок увидит по телевизору футбольный матч, его заинтересует этот вид спорта и он попросит своих родителей записать его в секцию, крайне мала. Детям гораздо интереснее смотреть мультики и бездельничать, в принципе, большинство взрослых занимается примерно тем же самым.
Поэтому ваша целевая аудитория — это не дети, а их родители. В среднем в России заводят детей в 25 лет, нам нужен ребенок примерно 3-5 лет, поэтому целевой аудиторией футбольной школы являются люди в возрасте от 28 лет, преимущественно мужчины.
Это важно понимать, особенно когда вы будете настраивать рекламные кампании для привлечения клиентов.
Организация бизнеса
Сам по себе этот бизнес не такой уж и сложный. Вы вполне можете открыть футбольную школу с нуля не привлекая партнеров и сторонние инвестиции. Просто нужно выполнить ряд действий, который приведет вас к открытию школы. Другой вопрос, сможете ли вы привлекать клиентов? В этом кроется основная сложность данного бизнеса.
Регистрация ИП и необходимые документы
Не смотря на то, что сама по себе организация бизнеса довольно простая, вам придется попотеть, чтобы официально зарегистрировать его.
Мы рекомендуем регистрировать футбольную школу как ИП (индивидуальный предприниматель), так вы хоть немного избавите себя от трудностей с документами и бухгалтерским учетом. Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения с 6% налога на прибыль. После регистрации ИП вам необходимо выбрать банк, в котором вы откроете счет.
Кроме того, для открытия детской футбольной школы вам потребуется лицензия департамента образования. Чтобы ее получить нужно собрать следующий пакет документов:
- Заявление от учредителя организации;
- Контактные данные учредителя;
- Копии уставных документов;
- Свидетельство о регистрации;
- Расписание;
- Информация о тренерах;
- Копия документа подтверждающий аренду помещения или право его собственности;
- Разрешение СЭС;
- Разрешение пожарной инспекции.
На экране объем документов выглядит внушительно, а когда вы дойдете до дела, то поймете, что собирать эти документы ещё и не так просто. Первые месяцы подготовки перед открытием бизнеса, как правило, самые тяжелые.
Проблемы с поиском места
Как мы уже говорили ранее, место легко может стать вашим конкурентным преимуществом, поэтому выбирать его нужно подальше от конкурентов. Проблема здесь заключается в футбольном поле. Обычно, все возможные спортивные комплексы, которые могут предоставить в аренду помещение для проведения футбольных занятий уже кем-то заняты. Либо баскетболистами, либо другими секциями по детскому футболу и это является серьезной проблемой. Такое помещение можно найти, но вам придется постараться. Разумеется, бывают совсем маленькие города, в которых такой проблемы нет, потому что в них вообще нет никаких спортивных комплексов.
Другой вариант, арендовать помещение и сделать всё самому. Но расходы на это выйдут настолько большими, что скорее всего, окупятся только через 10 лет.
Для детей
Детям в возрасте от 3 до 5 лет, конечно же, не стоит играть на футбольном поле большой площадью. Тренировки в таком случае превратятся в испытание, да и арендовать такое поле для детей вам никто не даст.
Для проведения занятий достаточно небольшого поля площадью 187,5 кв.м. Это будет вполне достаточно, чтобы дети не слишком сильно уставали, но при этом осваивали навыки.
Стоимость одного квадратного метра футбольного поля составляет 1.000-2.000 рублей, значит вам потребуется от 188 до 376 тысяч рублей только на покрытие поля травой.
Разумеется, можно выбрать и более дешевые материалы, но в данном случае придется отталкиваться от конкурентов. Если у них дорогая искусственная трава, то вам придется делать то же самое, если в вашем городе вообще нет детских футбольных секций, то покрытие будет не таким важным фактором. Люди в любом случае буду рады открытию футбольной школы.
Для юниоров и взрослых
Если вы соберетесь арендовать какое-то помещение и делать в нем детское футбольное поле, то мы сразу же можем порекомендовать смотреть дальше. Выбирайте помещение побольше, чтобы в нем можно было разместить мини-поле, на котором смогут играть взрослые. Из этого вытекает ряд плюсов:
- Вы всё ещё сможете тренировать детей просто создавая другие границы поля для них;
- Вы сможете тренировать юниоров;
- Ваше поле смогут арендовать взрослые люди, чтобы поиграть с друзьями или знакомыми;
- Вы можете создать взрослый футбольный клуб.
Поэтому, если уж вы соберетесь, тратить большой бюджет на организацию детской секции, делайте это с запасом на то, что в будущем вы будете предоставлять другие услуги. Возможно, в таком случае вам придется найти партнера или инвестора, чтобы уменьшить сумму собственных инвестиций.
Необходимое оборудование
Чтобы удовлетворить все требования СЭС и других проверяющих организаций вам придется потратиться на оборудование, в том случае, если вы не найдете приспособленный спортивный комплекс и вам придется всё обустраивать с нуля.
| Наименование | Сумма |
| Оборудование для туалета | 20.000 руб. |
| Оборудование раздевалки | 100.000 руб. |
| Освещение | 20.000 руб. |
| Вентиляция | 50.000 руб. |
| Душевые кабинки | 100.000 руб. |
| Итого: | 290.000 руб. |
Инвентарь
Помимо оборудования для помещения вам понадобится инвентарь для проведения тренировок дошкольников и взрослых.
Детские футбольные ворота будут стоить примерно 8.000 рублей за штуку, стоимость одного мяча 300 руб. Также, понадобится насос, иглы и форма для детей. В целом на все это уйдет не более 40.000 рублей. Поэтому, если у вас получится найти готовое место для проведения тренировок бизнес можно открыть очень дешево.
Сотрудники
Важную роль при открытии футбольной секции играют тренеры. Безусловно, они должны уметь играть в футбол, но гораздо более важную роль играет их психологический портрет. Человек будет работать с детьми от трех или пяти лет. Это особый возраст, в котором формируется большая часть убеждений преследующих их затем в жизни. Поэтому, тренер в первую очередь должен быть лидером, педагогом и хорошим воспитателем. Его навыки игры в футбол, в данном случае, отодвигаются на второй план. Также, тренеру будет необходим помощник.
Помимо тренера и помощника нам нужно найти сотрудников, которые займутся бухгалтерским учетом, уборкой и привлечением клиентов. Разумеется, всё это можно делать и самому, но мы не рекомендуем идти на такое. Займитесь только привлечением клиентов, а остальное отдайте на аутсорсинг.
Ещё одна проблема, которая не возникает в готовых спортивных комплексах — медицинский работник. По требованиям Роспотребнадзора он обязательно должен быть в здании во время проведения тренировок. Поэтому, вам придется, либо нанимать медработника, если соберетесь организовывать бизнес с нуля, либо искать спортивный комплекс, который предоставит вам место и своих медработников.
Звезды
Огромным плюсом будет, если вы сможете найти звезд футбола, готовых с вами работать. Это могут быть уже взрослые люди, которые имеют популярность на уровне страны или города. Такие люди искренне любят свое дело, поэтому если предложить им совместно открыть футбольную школу для детей, многие из них могут согласиться.
Вопрос только в том, на каких условиях вы будете сотрудничать. Возможно, человек является альтруистом и готов работать тренером за обычную зарплату, либо он может потребовать процент прибыли.
Обычно звезд футбола приглашают в крупные футбольные школы для детей, которые изначальна рассчитаны на получение большой прибыли. Как показывает практика, такие люди гораздо сильнее мотивируют детей, чем обычные тренеры, поэтому в дальнейшем они чаще становятся профессиональными футболистами.
Конечно же, нужно смотреть правде в глаза. В совсем небольшой областной городок с населением 50.000 жителей вы вряд ли сможете привлечь такую звезду, но шансы тем не менее всё же есть.
Привлечение клиентов
Закроется ваш бизнес или нет зависит исключительно от навыков привлечения клиентов. Чтобы научиться продвигать вашу детскую футбольную школу вы постоянно должны экспериментировать, изучить хотя бы основы SMM и SEO, а также вкладывать деньги в рекламу.
Методы привлечения клиентов здесь довольно стандартные:
- Добавьтесь в Яндекс Карты, Справочник и другие возможные сервисы;
- Закажите разработку сайта, стоить он будет примерно 40.000 рублей;
- Регулярно публикуйте новую информацию в социальных сетях;
- Попробуйте снимать видео на Youtube;
- Займитесь сотрудничеством с детскими садами.
Не смотря на все методы важнейшим всё равно остается реклама. Вы должны регулярно заниматься проведением рекламных кампаний в контекстной рекламе Яндекс Директ или Google Adword, а также размещать объявления в таргетинговой рекламе.
Открывать детскую футбольную школу лучше всего в начале учебного года. К этому времени дети вернутся из лагерей, деревень и запишутся в вашу секцию. Соответственно, самый плохой вариант открываться в начале лета.
Открытие по франшизе
Открытие детской футбольной школы по франшизе сэкономит вам несколько лет вашей жизни, особенно если вы далеки от маркетинга и бизнеса в целом. Вам предоставят подробный план действий, работающие маркетинговые концепции, предоставят инвентарь и т.д.
Помимо помощи вам, франшиза поможет еще и вашим клиентам. У некоторых франшиз налажены связи с российскими и европейскими клубами, что дает возможность ученикам проходить просмотр.
Разумеется, у франшиз есть и минусы:
- Вам придется делиться прибылью и с этим ничего нельзя поделать;
- Вы платите за опыт других людей, когда могли бы сами потратить 5-10 лет своей жизни и наладить все бизнес-процессы самостоятельно;
- Кардинальные изменения запрещены;
- Вы будете работать под чужим брендом. Грубо говоря, вы развиваете чужой бизнес и получаете от этого процент, когда могли бы растить свой бренд.
Если минусы вас не пугают, то вы можете приступать к выбору франшизы. На рынке их большое множество, но мы рассмотрим лишь две самых популярных.
Чемпионка
Хорошая франшиза, которая считается №1 по мнению Forbes в 2019 году. На рынке они уже более 6 лет и за это время к ним присоединилось 129 партнеров, которые открыли более 550 точек в разных странах.
- Требуемые инвестиции для запуска: 997.000 руб.
- Время запуска: за месяц
- Окупаемость: 4 месяца
- Максимальная чистая прибыль: 273.000 руб.
Помимо организации детской футбольной школы, франшиза предлагает увеличивать прибыль следующими способами:
- + 25% — продажа инвентаря
- + 30% — организация мероприятий
- + 50% — запуск школы танцев
Юниор
Чуть менее популярная франшиза футбольной школы, но тем не менее они успели открыть 380 точек, а прибыль школ составляет от 70 до 500 тысяч рублей.
- Паушальный взнос: от 300.000 руб.
- Расходы на инвентарь: 90.000 руб.
- Окупаемость: 6 месяцев
Финансовый план
Самое время подвести итоги и составить бизнес-план нашей футбольной школы. В данном плане мы не будем рассматривать варианты с приобретением франшизы. Предположим, что мы решили испытать удачи и открыть бизнес с нуля.
Мы рассмотрим два варианта. В первом у нас получится найти помещение в спортивном комплексе, а во втором мы будет арендовать помещение, проводить в нем ремонт и только затем займемся организацией школы.
При аренде спортивного комплекса
В случае если вы найдете спортивный комплекс, который любезно предоставит вам возможность аренды, расчеты будут следующими:
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация бизнеса | 10.000 руб. |
| Покупка инвентаря | 40.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 50.000 руб. |
| Итого: | 100.000 руб. |
Экономика организации спортивных тренировок будет выглядеть следующим образом. Предположим, что стоимость абонемента для ребенка будет 4.000 рублей в месяц. В нашу секцию мы привлечем 40 детей и поделим их на две группы. Всего за месяц будет проводится 16 занятий.
Аренда зала на время проведения тренировки будет стоить 3.000 рублей, также к расходам прибавим 1.000 руб. зарплату тренера и 500 руб. зарплату помощника.
В итоге чистая прибыль с одной тренировки будет составлять 5.500 руб. Чистая прибыль за месяц составит 88.000 руб., а окупаемость первоначальных вложений два месяца.
При аренде помещения
Если договориться со спортивными комплексами у вас не получится, то вам придется потратиться. Как мы уже говорили, нет смысла делать футбольное поле только для детей, потому что вы будете слишком долго окупаться. Лучше сразу создавать его для взрослых игроков.
| Наименование | Сумма |
| Первоначальные расходы | |
| Регистрация бизнеса | 10.000 руб. |
| Покупка инвентаря | 100.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 50.000 руб. |
| Оборудование | 290.000 руб. |
| Футбольное поле | 375.000 руб. |
| Итого: | 825.000 руб. |
| Ежемесячные расходы | |
| Уборка + бухгалтер | 10.000 руб. |
| Медицинский работник | 25.000 руб. |
| Тренер + помощник | 55.000 руб. |
| Аренда помещения | 100.000 руб. |
| Привлечение клиентов | 10.000 руб. |
| Коммунальные расходы | 10.000 руб. |
| Итого: | 210.000 руб. |
Первоначальные инвестиции в таком случае составят 825.000 рублей, а ежемесячные расходы 210.000 руб.
Выручку бизнеса будет составлять:
- 40% — детская школа;
- 50% — школа юниоров;
- 10% — аренда зала посетителями.
Чистая прибыль в таком случае составит 190.000 рублей в месяц, а окупаемость 5 месяце, но нужно понимать, что в реальности вам нужно время на раскачку вашей клиентской базы, поэтому полная окупаемость может растянуться на год.
 | — Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей: