Бизнес план открытия магазина велосипедов
В настоящее время почти во всех уголках нашего мира такое средство передвижения, как велосипед очень популярно, даже по популярности обгоняет автомобиль. А всё потому что, с каждым годом экологическая обстановка в мире всё хуже и хуже, а так же прогрессируют разные заболевания, по причине загрязненности атмосферы. Вторая причина – быстрый рост автомобилей, а это влечёт к образованию заторов на дороге. Третья причина – огромная экономия от велосипеда.
К сожалению, в России данный транспорт не столь популярен. Наши жители отдают свой выбор в пользу автомобилей и часами простаивают в пробках. А вот если бы предпочли велосипед, то ситуация на дорогах бы нормализовалась. Но не всё так плохо, постепенно популярность велосипедов растёт, а соответственно и бизнес по реализации велосипедов развивается, и в будущем у него есть огромная перспектива. И поэтому в этой статье стоит поговорить о том, как открыть магазин велосипедов. Мы расскажем вам основные моменты такого бизнеса и поможем правильно начать это дело.
Как заняться продажей велосипедов? Важные моменты
Продажа велосипедов как бизнес требует тщательного подхода. Здесь важно учитывать множество моментов. Для начала, займитесь поиском подходящего помещения, определиться с ассортиментом. Затем вам стоит получить лицензию, заключить договорные отношения с поставщиками, ну и подыскать сотрудников. И когда все вышеуказанные процедуры будут выполнены, открывайте магазин. Давайте с вами поговорим о каждом пункте поподробнее.
Помещение.
Продавать велосипеды можно, как в отдельно стоящем здании, так и во встроенном помещении, к примеру, в крупном торговом центре. Но главное условие, чтобы магазин был на первом, или, в крайнем случае на втором этаже. Это удобно не только потенциальным покупателям, но и вам, в плане получения товара от поставщиков. Ну, а в каком районе открывать магазин по продаже велосипедов, тут вы вольны решать сами. При выборе района ориентируйтесь на своего потенциального покупателя, т.е. на покупательную способность населения. Либо вы торгуете велосипедами для любого жителя, либо вы торгуете дорогими, эксклюзивными велосипедами. И обратите внимание на тот факт, что велосипед для всех продаётся абсолютно везде, а велосипеды элитного класса встречаются крайне редко. И не забывайте о том, что велосипед это довольно громоздкий товар, а значит помещение должно быть не маленькое от 50 кв.м., а в идеале 100 м.кв, вам этого хватит и оборудовать торговый зал, и склад у вас также будет.
Персонал.
В случае если, магазин не большой, двух продавцов консультантов вам хватит. Работать они будут посменно, график придумайте самостоятельно. Ещё необходимо два кассира, так же здесь будет присутствовать сменный график. Не обойтись вам и без уборщицы, бухгалтера и охранника. Кстати на первых порах обязанности бухгалтера возложите на себя. А вот убираться могут и продавцы, поочерёдности. Если магазин будет в торговом центре, то вопрос с охранной решён. В обратном же случае, вам стоит позаботиться о сигнализации, дабы уберечь свой магазин от воров и недоброжелателей.
Ассортимент.
Ну, здесь всё просто. Чем разнообразнее ваш перечень товаров, тем больше потенциальных покупателей у вас будет. Советуем вам, реализовывать и классические модели, и спортивные и зимние. Помимо велосипедов вы сможете продавать огромное количество велотоваров, а также сопутствующие товары. И этой группе уделите особое внимание. Так как она в будущем будет приносить вам основную долю выручки. Потому, что велосипед люди покупают ну где-то на пять-десять лет.
Времена года.
Основная отличительная черта такого бизнеса – сезонность. Естественно основная масса велосипедов реализуется летом и весной, ближе к осени спрос падает. А про зимний период практически и сказать нечего. Но если весной и летом вы продадите большое количество велосипедов, то заработаете себе на остальной период. Но, если вы сделаете в организации бизнеса много ошибок, то при наступлении первой зимы можете прогореть. Поэтому, начинайте организовывать данный вид бизнеса обязательно весной, ну или, в крайнем случае, летом. А не осенью и зимой.
Стоимость и срок окупаемости
Из этой публикации вам удалось узнать о том, как открыть магазин велосипедов. Но теперь стоит поговорить о конкретных суммах прибыли и затратах.
Итак, величина наценки на велосипеды варьируется от 25 до 50 процентов. Есть закономерность, чем ниже по стоимости товар, тем выше наценка. К примеру, 25 процентов устанавливайте на велосипеды, а 50 процентов на сопутствующие товары и аксессуары. Срок окупаемости магазина по продаже велосипедов от одного до полутора лет.
Вам стоит прочесть статью сайта: Как открыть кабинет логопеда и как заработать на этом деньги
Рекламная политика
Чтобы иметь много клиентов и соответственно получать с этого прибыль нужно разрекламировать свое дело. И здесь вам на помощь смогут прийти разные методы рекламы. К примеру, это может быть: интернет, листовки и банеры.
Во многих крупных мегаполисах обязательно есть такие клубы, как клубы любителей велосипедов. Договорившись с таким клубом, вы можете разместить там свою рекламу. Просто проспонсируйте их мероприятия два или три раза. Ну и конечно регулярно проводите рекламные акции и устанавливайте скидки, к примеру, в начале нового сезона. И становитесь одним из организаторов любительских велопробегов, тогда о вас узнают всё больше и больше людей. А это значит то, что вы будете иметь хорошую прибыль.
* В расчетах используются средние данные по России
Катание на велосипеде было и остается популярным и любимым видом спорта и активного отдыха. Велосипеды активно используются не только для выезда на природу, но и для поездок по городу, минуя пробки и заторы.
Как правило, секции с велотоварами есть в крупных спортивных магазинах и гипермаркетах, но в большинстве случаев там представлены детские и подростковые недорогие модели малоизвестных производителей. Между тем, качественные велосипеды ведущих производителей бывают нескольких видов (шоссейники, хардтейлы, двухподвесы и т. д.), имеют разное предназначение, а некоторые из них по стоимости даже могут сравниться с ценами на отечественные автомобили. Несмотря на это, такие велосипеды пользуются большим спросом среди велолюбителей, которые сравнивают езду на брендовом и дешевым велосипеде с ездой на гоночном автомобиле и «Запорожце».
Целевая аудитория, хоть и довольно узкая, тем не менее, готова и способна платить за качественный товар с возможностью гарантийного ремонта и обслуживания. Поэтому если в вашем городе до сих пор нет отдельного «велосалона» с веломастерской, стоит задуматься об их открытии.
Для этого вам нужно выбрать помещение под магазин.
Как выбрать помещение под магазин велотоваров
Главное условие — торговая площадь должна быть не меньше 50-60 кв. м. Велосипеды — товар габаритный.
Кроме того, вам потребуется место под витрины с сопутствующими товарами, экипировкой, средствами защиты, запчастями и аксессуарами.
Не обойтись и без складских помещений, где будет храниться товар, упаковка, гарантийная документация. Снимать такую площадь в центре города в месте с высокой пропускной способностью довольно накладно, поэтому лучше арендовать помещение в одном из «спальных» районов.
Если ваш ассортимент будет достаточно широким, а цены лояльными, большое расстояние до магазина не отпугнет ваших потенциальных покупателей. Но желательно для облегчения подъезда обустроить велодорожку и оборудовать стоянку для велосипедов перед магазином, ведь вашим клиентам нужно будет где-то оставлять свое транспортное средство, пока они совершают покупки.
Персонал магазина велотоваров
Закупки товара лучше доверить специалисту (или даже нескольким). Это должны быть люди, которые не просто увлекаются велосипедами, а хорошо разбираются в их видах, производителях, инвентаре, аксессуарах, экипировке и запчастях. Ошибки из-за незнания спроса могут обернуться большими расходами и накоплением складских неликвидов. Учтите, что закупать товар лучше осенью, так как ближе к началу сезона ходовые модели быстро раскупаются ритейлерами и выбирать будет уже не из чего. К тому же время выполнения вашего заказа может занять пару месяцев, что также необходимо иметь в виду. При этом велосезон длится с февраля-марта по октябрь-ноябрь.
Кроме менеджера по закупкам, в вашем штате будут бухгалтер, юрист (желательно), кассир и минимум два продавца.
Сопутствующие источники дохода магазина велотоваров
На этапе открытия обдумайте, будете ли вы сейчас или в дальнейшем открывать при своем магазине веломастерскую. Ее аренда и оборудование потребуют дополнительных затрат: аренда — от 15 т. р./мес., инструменты — от 50 т. р., зарплата веломеханикам (из расчета один на смену) — от 40 т .р. Но по сравнению с общим бюджетом на открытие магазина эти расходы не такие большие, а срок окупаемости намного меньше. Кроме того, велосервис привлечет в ваш магазин дополнительных клиентов, а бесплатное первое техобслуживание велосипеда может стать дополнительным бонусом для ваших покупателей.
Для продвижения своего магазина используйте все доступные варианты — наружную рекламу (особенно в районе, где расположен магазин), раздаточные материалы (листовки, мини-каталоги и т. д.), радио-рекламу и промо-акции.
Велолюбители и велопрофессионалы обычно собираются в клубы, часто устраивают совместные выезды и дружеские соревнования. Если такое сообщество есть в вашем городе, принимайте участие в его жизни, выступайте спонсором, предоставляющим призы победителям на спортивных соревнованиях и устраивайте их сами. Если такого сообщества нет, организуйте и возглавьте его.
В качестве дополнительных источников дохода можно предлагать услуги по сдаче велосипеда в прокат или аэрографии на велосипедах.
Затраты на открытие магазина
Для закупки первой партии товара понадобится от 500 т. р. и выше. На аренду, ремонт и обустройство помещения под магазин приготовьте от 200 т. р. Зарплата персоналу составит от 60 т. р./мес.
Розничная наценка на велосипеды, как правило, не меньше 25-50 %, от 50 % — на экипировку, на аксессуары и расходные материалы она может составлять и 200 %.
Средняя розничная цена «бюджетного» велосипеда — 25-30 т. р. Срок окупаемости такого магазина — от 1-1,5 лет.
Все материалы по тегу: магазин велотоваров
8635 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 374763 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав
Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.
Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!
Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля.
Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход
Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.
Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.
Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.
Продажа велосипедов – без сомнения весьма прибыльный бизнес в теплое время года.
Если вам интересна тема открытия веломагазина по франшизе, мы предлагаем вам скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>
Если вы не планируете открывать бизнес по франшизе, возможно, вас заинтересует обучение ремонту велосипедов.
Рассмотрим основные направления бизнеса по продаже велосипедов:
Продажа велосипедов различного назначения и ценового диапазона
Продажа запчастей и аксессуаров
Продажа самокатов, скейтбордов, гироскутеров и других колесных видов транспорта
Как часто и когда люди покупают велосипеды?
Наибольший спрос на велосипеды наблюдается весной, после схода снега, в апреле и мае, и постепенно утихает к концу лета.
Кто является основными клиентами магазина по продаже велосипедов?
Основными клиентами велосипедного магазина являются люди, в возрасте от 30 до 45 лет, желающие приобрести велосипед себе или своим детям, или же уже имеющие велосипед, но желающие оборудовать его дополнительными аксессуарами, например детское кресло, велокомпьютер, багажник, крылья и т.д.
В чем преимущества бизнеса по продаже велосипедов?
Бизнес по продаже велосипедов обладает рядом преимуществ, которые мы рассмотрим далее:
Не требует глубоких технических знаний. В отличии от веломастерской, бизнес по продаже велосипедов в большей степени требует навыков в продажах, чем знания устройства всех узлов и всех возможных неисправностей велосипеда. Хотя базовые знания, конечно, необходимы.
Легче автоматизировать. Т.к. веломагазин в большей степени зарабатывает на продажах велосипедов, нежели на их ремонте и обслуживании, такой бизнес гораздо легче автоматизировать.
Легче масштабировать. В силу того, что цикл сделки в продаже велосипедов значительно короче, чем при их ремонте, и данный бизнес не требует глубоких технических знаний в области велосипедов, такой бизнес гораздо проще масштабировать.
Скачайте нашу презентацию!
| Перейти на сайт франшизы >>
Сколько можно зарабатывать на продаже велосипедов?
В сезон, бизнес по продаже велосипедов может приносить от 4000р (средняя прибыль от продажи одного велосипеда) чистой прибыли в день. Прибыль от продажи велосипедов может сильно варьироваться в зависимости от месяца и от погоды. При хорошей погоде, в пиковые месяцы, например Май и Июнь можно продавать по 5-10 и более велосипедов в день.
Какие возможны форматы бизнеса по продаже велосипедов?
В бизнесе по продаже велосипедов стоит выделить несколько форматов работы:
Уличная продажа велосипедов. Для этого формата характерна продажа велосипедов на улице, или в каком-либо временном помещении, например на рынке или уличном павильоне. Работа на улице подразумевает продажу по большей части самих велосипедов, нежели запчастей и аксессуаров. Как правило такие точки работают исключительно в теплое время года и закрываются сразу после окончания велосипедного сезона.
Стационарный велосипедный магазин. Данный формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, имея в продаже как велосипеды, так и все необходимые запчасти и аксессуары. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних спортивных товаров.
Веломагазин-мастерская-прокат. Этот формат подразумевает круглогодичную работу внутри помещения, наличие торгового зала, ремонтной зоны и зоны для прокатного инвентаря. В зимний период магазин переориентируется на продажу зимних товаров, ремонт и прокат зимнего спортивного инвентаря.
Что потребуется чтобы открыть магазин по продаже велосипедов?
Для открытия велосипедного магазина потребуется подходящее помещение, необходимой площади и с удачным расположением, наличие необходимого торгового оборудования, достаточного товарного ассортимента и, самое главное, эффективных и компетентных продавцов..
скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>
Какие сложности есть у бизнеса по продаже велосипедов?
Бизнес по продаже велосипедов имеет ряд сложностей, которые мы рассмотрим далее:
Ярко выраженная сезонность. Стабильный спрос велосипеды наблюдается исключительно в теплое время года. Спрос резко начинается с момента схода снега и плавно стихает к концу летнего сезона. С наступлением холодов спрос велосипеды практически исчезает.
Требует значительных инвестиций уже на этапе открытия велосипедного магазина.
Требует более просторного помещения для продажи и хранения велосипедов.
Этапы открытия велосипедного магазина.
Рассмотрим план открытия велосипедного магазина и запуска бизнеса по продаже велосипедов :
Определиться с форматом будущего бизнеса.
Найти поставщиков велосипедов, запчастей и аксессуаров.
Найти подходящее помещение, подписать все необходимые документы.
Приобрести необходимый комплект торгового оборудования и инструмента. Закупить ассортимент велосипедов, запчастей и аксессуаров.
Найди подходящее для продажи велосипедов программное обеспечение.
Благоустроить рабочее помещение.
Создать сайт организации.
скачайте нашу презентацию! | перейти на сайт франшизы >>
Бизнес план открытия велосипедного магазина.
Разовые издержки:
Закупка торгового оборудования – от 200 т.р.
Закупка товарного ассортимента – от 1 млн.р.
Закупка ремонтного оборудования – от 50 т.р.
Благоустройство рабочего помещения – от 30 т.р.
Создание сайта – от 8 т.р.
Итого от 1288000р. затраты на запуск бизнеса по продаже велосипедов.
Постоянные издержки:
Транспортные расходы – от 10 т.р. в месяц.
Аренда помещения – от 50 т.р. в месяц.
Коммунальные платежи – от 10 т.р. в месяц.
Расходы на связь – от 1 т.р. в месяц.
Расходы на рекламу – от 5 т.р. в месяц.
Налоговые издержки – от 10 т.р. в месяц.
Услуги бухгалтера (При необходимости) – от 3т.р. в месяц.
CRM-система (При необходимости) – от 1 т.р. в месяц.
Итого от 90 т.р. в месяц при наличии всех вышеперечисленных издержек
Расчёт прибыли и окупаемости:
Средний чек (20000р – средняя стоимость нового велосипеда на 2019 год) Х 2-3 продажи в день = от 40000р выручки в день Х 27 рабочих дней в месяц = от 920000р выручки в месяц минус 70% себестоимость товара использованного в процессе работы (оборотные средства, которые нужно будет потратить на закупку нового товара) = 276000 чистая прибыль велосипедного магазина. После вычета издержек, по максимальным подсчетам остается от 186000р ежемесячной чистой прибыли.
При ежемесячном доходе от 186000р в сезон, инвестиции в размере 1288000р окупятся приблизительно через 6 месяцев работы.
Франшиза «Веломагазин».
Открыть веломагазин по франшизе значительно проще, чем делать это самостоятельно, ведь франшиза позволяет в короткие сроки перенять накопленный годами опыт, предостеречь от не нужных расходов, сократить многие издержки и сэкономить драгоценное время.
Мы искренне надеемся, что данная информация была вам полезна, и предлагаем вам
скачать нашу презентацию или перейти на сайт франшизы >>