Бизнес план открытия магазина отделочных материалов
Несмотря на то, что за последние два года заметно упали продажи недвижимости и сократилось количество строящихся домов, спрос на ремонтные работы и, следовательно, материалы, необходимые для ремонта, практически не изменился. Не у всех есть возможность поменять старую квартиру на новую, но «обновить» интерьер своей квартиры или дома большинству людей вполне по карману.
В зависимости от стартового капитала, а также выбранного вами ассортимента товаров, можно открыть как небольшой павильон площадью до 100 кв. м., так и магазин отделочных материалов, ориентированный на более избирательных покупателей.
Магазин отделочных материалов первого, бюджетного типа открывают, как правило, на территории рынков или торговых центров в спальных районах города (в идеале — около новостроек).
При выборе помещения под магазин отделочных материалов имейте в виду, что под витрину уйдет лишь 40-50 % площади. Оставшаяся часть помещения потребуется для хранения товара.
Перед открытием магазина отделочных материалов необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной инспекции на данный вид торговли. Аренда в месяц обойдется, в среднем, в сумму от 35-40 т. р., в зависимости от площади и места расположения магазина.
Такие торговые точки обычно представляют собой нечто среднее между хозяйственным магазином «около дома» и бюджетным магазином отделочных материалов. Ассортимент их невелик (около 20 наименований самых ходовых товаров, 100-150 артикулов), и помимо собственно материалов для ремонта, включает в себя еще хозтовары.
Перед открытием магазина отделочных материалов проведите мониторинг ассортимента конкурентов, сравните их розничные цены и те, которые вы планируете ставить на свой товар.
Для закупки первой партии товара придется потратить сумму около 150 т. р. К этим расходам прибавьте от 20 т. р. ежемесячно на зарплату продавцам (из расчета на двух человек).
Теперь посчитаем рентабельность. Средняя торговая наценка в магазинах отделочных материалов составляет около 30 %. В первое время после открытия, возможно, ваша наценка будет немного ниже среднерыночной.
Срок окупаемости магазина отделочных материалов составляет от 9 месяцев и зависит от многих факторов — месторасположения, ассортимента, квалификации продавцов, условий работы с поставщиками.
Имейте в виду, что пик продаж приходится на период с весны по осень. Впрочем, даже при самых благоприятных обстоятельствах надеяться на высокую прибыль при таких объемах продаж не стоит.
Если вы располагаете солидным стартовым капиталом или у вас есть инвесторы, готовые вложить деньги в ваш магазин отделочных материалов, стоит задуматься об открытии салона отделочных материалов, рассчитанного на покупателей со средним и выше среднего уровнем дохода.
Под такой магазин необходимо помещение площадью около 200 кв. м. При поиске подходящего варианта обратите внимание на расположение, состояние помещения, наличие косметического ремонта.
Желательно, чтобы магазин отделочных материалов был расположен недалеко от центра города (или хотя бы поблизости от крупных транспортных магистралей), имел удобные подъездные пути и место для автостоянки. Кроме того, придется озаботиться поиском складских помещений в районе расположения самого магазина.
Особое внимание уделите подбору персонала. Только для работы в торговом зале вам понадобится управляющий магазином, кассир, продавцы-консультанты (минимум два, если площадь магазина небольшая), кладовщики, грузчики, водители (если вы планируете оказывать услуги по доставке товара покупателям). Закупку товара также лучше доверить профессионалам.
Еще одна существенная статья расходов магазина отделочных материалов — на рекламу и продвижение. Как показывает статистика, объявления в СМИ и наружная реклама привлекают около 50 % покупателей. Исходя из этого, планируйте расходы на рекламу с первого дня существования магазина.
Заниматься подбором рекламоносителей самостоятельно, как и нанимать для этого отдельного сотрудника — не всегда оправдано (особенно в первые месяцы вашей работы). Многие небольшие магазины отделочных материалов предпочитают сотрудничать с рекламными агентствами, сотрудники которых успешно выполняют весь комплекс работ по продвижению и при этом обходятся значительно дешевле собственного рекламного отдела.
Средние затраты на рекламу составляют около 100 т. р./мес.
Итак, для того чтобы открыть собственный салон-магазин отделочных материалов, вам понадобится минимум 1,5 млн. руб. Эта сумма может значительно изменяться в зависимости от площади помещения, его расположения, состояния, ассортиментной линейки, количества сотрудников, методов привлечения потенциальных покупателей.
Кроме того, будьте готовы к дополнительным расходам в первый год работы. Срок окупаемости магазина отделочных материалов при таких вложениях и средней торговой наценке в размере 40% составляет от 2-2,5 лет.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Идеи рекламы для магазина отделочных материалов
Коллекция лучшей рекламы строительных и отделочных материалов (52 прмиера)
1. Краткий инвестиционный меморандум
Магазины строительных материалов необходимы в каждом городе, так как каждая семья с определенной периодичностью либо что-то строит либо ремонтирует. Удобно, когда все необходимые товары можно найти в одном месте по привлекательным ценам.
Несмотря на то, что на данном рынке высокая конкуренция — есть сети крупных гипермаркетов и различные небольшие магазины — открыть собственный магазин будет актуально, если выбрать удобное месторасположение и включить в ассортимент такие товары, которые не представлены (или представлены по завышенным ценам) в других местах.
Таким образом, спрос на товары будет зависеть от ассортимента. Помимо того, что должны быть уникальные товары, также у каждого наименования должно быть несколько аналогов- бюджетные товары, по средней цене и дорогие. Так, покупатели смогут приобрести товары из разной ценовой категории — соответственно целевой аудиторией будут люди с различными доходами, а значит можно увеличить выручку.
Сезонность не сильно влияет на продажи магазина строительных материалов, однако необходимо подстраивать ассортимент под каждый период времени: летом — стройка, товары для сада и дач, зимой — ремонтные работы в квартирах, домах.
Сумма первоначальных инвестиций — 1 615 400 рублей;
Ежемесячная прибыль —154 458 рублей;
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Площадь магазина строительных материалов должна быть не менее 200 м2, 140 м2 из которых отданы под зал обслуживания, 60 м2 под склад и оставшаяся часть для персонала, который не работает в зале обслуживания.
Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.
Месторасположение может быть отдалено от центра, так как большое значение для покупателей имеет наличие парковочных мест (строительные товары чаще всего имеют большие габариты и вес).
Магазин будет поделен на отделы в зависимости от категории товаров. Классификация отделов может быть представлена таким образом:
- строительные инструменты;
- лакокрасочная продукция;
- крепеж;
- напольные покрытия;
- настенные покрытия.
К строительным инструментам относится большой ассортимент товаров, предназначенных для различных ремонтных работ. Часть инструментов необходима в каждом доме, такие плоскогубцы, отвертка, молоток, другая же часть строительных инструментов подходит только для строительных бригад. Таким образом, многие товары специфичны и персонал магазина должен хорошо разбираться в ассортименте.
К лакокрасочной продукции относится краска, лак, эмаль, шпатлевка, грунтовка. Напольные покрытия подразделяются на линолеум, ламинат, паркет, настенные — на обои, камень, плитка и другие.
Особое внимание стоит уделить качеству товара и таким характеристикам, как экологичность. Расставить строительные материалы в магазине необходимо создавая определенные композиции по цветовым гаммам, к примеру, готовая кухня (с использованием плитки, обоев, напольного покрытия и т.д.). Так, покупатели, к примеру, придя только за плиткой, приобретут дополнительно обои по цвету.
Для увеличения продаж в ассортимент магазина можно добавить элементы декора, такие как сухоцветы, вазы, зеркала, ковры и т.д.
Большое значение играет выбор поставщиков. Магазину строительных материалов желательно быть мультибрендовым, поэтому поставщиков должно быть много. Можно работать отдельно с каждым производителем, а можно с оптовиками. Минусы работы с производителями в том, что в регионы необходима доставка от каждого из них, что увеличит издержки, несмотря на то, что цена товаров будет ниже, чем у оптовиков.
В среднем, наценка на строительные материалы в магазинах составляет около 50%.
Целевая аудитория строительного магазина будет подразделяться на две группы:
- Граждане, приобретающие товары для себя (ремонт, строительство, инструменты для дома).
- Строительные бригады, приобретающие товары для клиентов.
К первой группе будет относиться платежеспособное население в возрасте от 25 до 65 лет, которым необходим ремонт. Часть населения делает ремонт самостоятельно (к примеру, клеит обои) и приобретает для этого строительные материалы самостоятельно. Другая же часть нанимает определенных людей для такого вида работ, но часть товаров покупает самостоятельно. К примеру, те же обои необходимо выбрать по цвету, качеству и подобрать к общему дизайну.
Строительные бригады чаще всего приобретают такие товары, которые не требуют согласования с заказчиками, а также необходимые строительные инструменты для работы.
Преимущества и недостатки магазина строительных материалов показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
В первые месяцы работы магазина необходимо повышать его узнаваемость. Для этого необходимо запустить распродажу и скидки в честь открытия. Также в долгосрочной перспективе необходимо применять следующую маркетинговую кампанию:
- Создание Интернет-магазина и различных страничек в социальных сетях. Наличие Интернет-магазина является очень перспективным направлением, так как покупателям не придется терять времени в магазине, можно будет оформить заказ и уже забрать все необходимые товары на складе. Также это привлечет новых покупателей даже из других районов и городов, если организовать доставку до дома. Наличие странички в социальных сетях может привлечь дополнительную (молодую) аудиторию.
- Директ. Следующей ступенью в Интернет продвижение после создания сайта, является использование контекстной рекламы. Программа автоматически находит пользователей, которые интересовались различными строительными материалами на просторах Интернета и в дальнейшем выводит баннеры с различными предложениями магазина для клиента.
- Использование бонусных карт. Необходимо систематизировать выдачу скидочных карт в магазине — установить стоимость покупки при которой такая карта выдается, размер скидки или процент бонуса, который начисляется на карту. Выдача бонусной карты позволяет собрать телефонные номера или адреса электронной почты (при согласии клиента), куда можно дополнительно оповещать об акциях и предложениях.
- Реклама в СМИ. Больше всего реклама строительного магазина необходима в журналах про ремонт и покупку недвижимости.
- Строительные организации. Можно наладить работу с различными строительными организациями и бригадами, предложив дополнительные бонусы за покупку. Данная целевая аудитория составляет больше 50% от общего числа покупателей, поэтому необходимо сделать так, чтобы они были заинтересованы делать покупки, а также рекомендовали своим клиентам именно ваш магазин.
План производства по открытию магазина строительных материалов состоит из следующих этапов:
- Регистрация в налоговых органах. Необходимо зарегистрироваться в качестве Общества с ограниченной ответственностью или Индивидуального предпринимателя, при этом стоит понимать, что ИП отвечает всем своим имуществом и обязан уплачивать страховые взносы за себя.
- Систему налогообложения стоит выбрать упрощенную, где объектом налогообложения выступают доходы, уменьшенные на величину расходов либо ЕНВД (если в регионе данный налоговый режим применяется). Кодами по ОКВЭД будут 47.52, 47.53 в зависимости от ассортимента товаров.
- Подбор помещения, дизайн- проект, ремонт, прохождение проверок в МЧС и СанПин. Особое внимание стоит уделить противопожарной системе, так как магазин продает легко воспламеняющие товары.
- Набор штата. Еще до открытия магазина необходимо обучить сотрудников, особенно тех, кто связан непосредственно с продажей товаров. Также оформить все необходимые документы на них — договора, приказы, должностные инструкции, составить табеля рабочего времени. Кадровой работой по приему будет заниматься либо бухгалтер, либо приглашенный специалист- кадровик.
- Поиск поставщиков. Совместно с менеджером по закупкам найти подходящих поставщиков товаров, подписать контракты, организовать доставку.
- Покупка мебели и расстановка товаров в магазине.
- Начало маркетинговой кампании, заказ вывески, распечатка листовок, получение бонусных карт. Открытие магазина.
6. Организационная структура
Магазин строительных материалов на момент открытия должен иметь как минимум 12 сотрудников. В дальнейшем штат можно расширять такими должностями как работник склада, дополнительные продавцы.
Персонал магазина подразделяется на работников, работающих в зале обслуживания (администратор, продавец — консультант, кассир и уборщица) и работников офиса (директор, бухгалтер, менеджер по закупкам).
Директор магазина (в первое время на этой должности может быть учредитель предприятия) полностью отвечает за деятельность магазина, в его обязанности входит управление персоналом и обеспечение бесперебойной работы магазина.
Бухгалтер отвечает за сдачу отчетности и кассовую дисциплину, менеджер по закупкам находит наиболее выгодные предложения поставщиков по закупке товара.
Работники офиса имеют график работы c 09.00 до 18.00.
Администраторы контролируют работу продавцов- консультантов и кассиров.В одну смену обычно работают один администратор, два продавца-консультанта и один кассир, режим работы с 10.00 до 22.00 (по режиму работы магазина). Директор, администраторы и продавцы-консультанты имеют премиальную часть в виде процентов от продаж.
Продавцы-консультанты должны хорошо ориентироваться в товаре — не только его местоположение на полках и на складе, но и характеристики. К тому же, персонал должен быть приветливый и улыбчивый, так как является «лицом» магазина. Клиенты захотят вернуться в магазин снова, если сотрудники магазина оставили о себе хорошее впечатление.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 | 45 276 |
| Администратор | 23 000 | 2 | 46 000 | 33 276 |
| Продавец-консультант | 15 000 | 4 | 60 000 | 18 597 |
| Кассир | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
| Менеджер по закупкам | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Бухгалтер | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Уборщица | 13 000 | 1 | 13 000 | 13 000 |
| Страховые взносы | 76 200 | |||
| Итого ФОТ | 330 200 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 615 400 рублей.
Инвестиции на открытие магазина строительных материалов выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 70 000 |
Ремонт | 500 000 |
Вывеска | 30 000 |
Охранное и противопожарное оборудование | 45 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 320 000 |
Закупка оборудования | 560 400 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 615 400 |
Подготовка помещения к дальнейшему использованию займет основную статью расходов. Как видно из таблицы, помещению перед эксплуатацией необходим ремонт, также нужно учесть арендные платежи, которые будут начисляться, при этом магазин пока работать не будет. Чем быстрее будут проведены ремонтные работы, тем меньше будет расходов.
Особое внимание стоит уделить закупке оборудования, которое должно вписываться в интерьер магазина. Необходимо подобрать качественную технику и мебель для того, чтобы они прослужили дольше. Обязательным оборудованием будут стеллажи, корзины, кассовый прилавок, рамка противокражная и другие.
К основным ежемесячным затратам относится закупка товара для продажи. Стоимость расходов по этой статье может меняться с учетом того, что курс валют может расти (при покупке иностранных товаров) либо остался нераспроданный товар с прошлых периодов. При этом выручку можно оставить на прежнем уровне, увеличивая (или уменьшая) наценку, если уверены, что потребительский спрос не пострадает.
К другим ежемесячным расходам относится фонд оплаты труда, аренда помещения, коммунальные расходы. Полный перечень представлен в Таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 375 256 |
Аренда (200 кв.м.) | 160 000 |
Амортизация | |
Коммунальные услуги | 15 000 |
Реклама | 20 000 |
Закупка товара | 1 279 992 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 1 860 247 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет эхкономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
В данном проекте существует несколько основных факторов риска. Для успешной реализации проекта необходимо детально проанализировать каждый из рисков и разработать мероприятий уменьшения риска или его полного исключения.
Первый из факторов риска — это неудачный выбор места расположения магазина. Для исключения данного фактора, необходимо выработать критерии, которым должно соответствовать помещение магазина. Данными критериями могут быть, например, проходимость, транспортная доступность, наличие парковочных мест, удобная планировка самого помещения.
Вторым фактором риска является возможность кассового разрыва. Правильное финансовое планирование и доступ к дешевым кредитным ресурсам способны минимизировать данный риск.
Третьим фактором риска является неквалифицированный персонал. Если персонал не пройдёт необходимое обучение, то не сможет корректно консультировать потенциальных покупателей и, следовательно, это отразиться на объёме продаж. Постоянное обучение, повышение квалификации и система мотивации минимизируют этот риск.
Финансовая модель магазина строительных материалов