Бизнес план открытия фотостудии курсовая
Îñíîâíûå ýòàïû îòêðûòèÿ è ðàçâèòèÿ ôîòîñòóäèè, îöåíêà äàííîãî ðûíêà è ñóùåñòâóþùèå êîíêóðåíòû. Ðèñêè äàííîãî ïðåäïðèÿòèÿ è ìåòîäû èõ ñíèæåíèÿ. Ñîñòàâëåíèå ïðîèçâîäñòâåííîãî ïëàíà è õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêöèè. Ôîðìèðîâàíèå ñìåòû íåîáõîäèìûõ ðàñõîäîâ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
2
1. Ðåçþìå
Ôîòîãðàôèÿ ñòàëà íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ ëþáîé ñåìüè. Êàê êîììåð÷åñêèé ôîòîãðàô, ìîãó îòìåòèòü, ÷òî â ïîñëåäíåå âðåìÿ åñòü òåíäåíöèÿ ðîñòà ñïðîñà íà èçãîòîâëåíèÿ, îáðàáîòêó öèôðîâîé ôîòîãðàôèè.
ß ïëàíèðóþ îòêðûòü ñâîþ ôîòîñòóäèþ «Îòðàæåíèå». Ôîòîãðàôèÿ — ýòî î÷åíü èíòåðåñíîå íàïðàâëåíèå, êîòîðîå ìîæåò îáåñïå÷èòü îòëè÷íûé äîõîä è ñòîïðîöåíòíóþ ñàìîðåàëèçàöèþ òàëàíòà è âêóñà.
Ôîòîñòóäèÿ áóäåò ïîëó÷àòü äîõîä îò òðåõ îñíîâíûõ íàïðàâëåíèé: îò ïðîôåññèîíàëüíîé ñúåìêè â ñòóäèè (äëÿ ïîðòôîëèî, áóêëåòîâ, êàòàëîãîâ è äðóãîé ðåêëàìíîé ïðîäóêöèè); îò ðåïîðòàæíîé ôîòîñúåìêè; îò ñäà÷è ïîìåùåíèÿ è îáîðóäîâàíèÿ â àðåíäó.
Ïðåäïðèÿòèå áóäåò ðàçâèâàòüñÿ, ñòàíîâÿñü âñå áîëåå êîíêóðåíòîñïîñîáíûì òîâàðîì íà ðûíêå äåéñòâóþùåãî áèçíåñà, ïîýòîìó áóäåò ñîçäàâàòüñÿ â ôîðìå ÇÀÎ — çàêðûòîãî àêöèîíåðíîãî îáùåñòâà.
Âûðó÷êà ñîñòàâèò 409 200 ðóáëåé, ÷èñòàÿ ïðèáûëü 112 313 ðóáëåé.
Íà÷àëüíûé êàïèòàë — 394 000 ðóáëåé.
Ñðîê îêóïàåìîñòè — 3,5 ìåñÿöà.
2. Îïèñàíèå ïðîåêòà
2.1 Ìåñòîíàõîæäåíèå ôèðìû
Ñïåöèôèêà äåÿòåëüíîñòè â ñôåðå ïðåäîñòàâëåíèÿ ôîòîóñëóã òðåáóåò îñîáîãî âíèìàíèÿ ê ìåñòîðàñïîëîæåíèþ áóäóùåé ôèðìû. Äëÿ ôîòîñòóäèè íåîáõîäèìî, ÷òîáû åãî ìåñòîðàñïîëîæåíèå áûëî êàê ìîæíî áîëåå óäîáíûì äëÿ æèòåëåé ãîðîäà — åãî ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ.  òî æå âðåìÿ, íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ìåñòîðàñïîëîæåíèå êîíêóðåíòîâ, à òàêæå ñòîèìîñòü è íàëè÷èå íåîáõîäèìûõ ïëîùàäåé â äàííîì ðàéîíå.
2.2 Òîâàðû è óñëóãè
Ôèðìà ïëàíèðóåò ïðåäîñòàâëÿòü ñëåäóþùèå óñëóãè:
1. ñåìåéíàÿ ñúåìêà;
2. äåòñêàÿ ñúåìêà
3. ñâàäåáíàÿ ñúåìêà;
4. õóäîæåñòâåííàÿ ïîðòðåòíàÿ ñúåìêà;
5. ñúåìêà äëÿ êàòàëîãîâ;
6. ñúåìêà äëÿ ìîäåëüíîãî ïîðòôîëèî;
7. ñúåìêà äëÿ àêòåðñêîãî ïîðòôîëèî
9. ñúåìêà äîìàøíèõ æèâîòíûõ;
10. ðåêëàìíàÿ ñúåìêà;
11. ðåïîðòàæíàÿ ñúåìêà ñ âûåçäîì ôîòîãðàôà;
12. ôîòîñåññèÿ â ïîäàðîê;
13. ôîòîñåññèÿ âëþáë¸ííûõ;
14. ñúåìêà «Â îæèäàíèè ÷óäî» (ôîòîñåññèè äëÿ áåðåìåííûõ);
15. ñúåìêà êîëëåêòèâîâ;
16. ñäà÷à ôîòîñòóäèè è îáîðóäîâàíèÿ â àðåíäó;
17. Èíäèâèäóàëüíîå îáó÷åíèå ñòóäèéíîé ñúåìêå è îáó÷åíèå â ãðóïïàõ íà÷èíàþùèõ ôîòîãðàôîâ.
3. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
Ïëîùàäü ïîìåùåíèÿ ïîä ñòóäèþ äîëæíà áûòü íå ìåíåå 60 êâ. ì., èç íèõ 10-15 êâ. ì çàéìåò ãðèìåðíàÿ, ðàáî÷åå ìåñòî àäìèíèñòðàòîðà, à 45-50 êâ. ì — íåïîñðåäñòâåííî ñòóäèÿ. Íà ðàáî÷åé çîíå ìåíüøåãî ðàçìåðà ñëîæíî ðàçìåñòèòü îñâåòèòåëüíîå îáîðóäîâàíèå. Îñîáîå âíèìàíèå ïðè âûáîðå ïîìåùåíèÿ äëÿ ôîòîñòóäèè íåîáõîäèìî îáðàòèòü íà âûñîòó ïîòîëêà, îíà äîëæíà áûòü íå ìåíüøå 3 ì — 3,5 ì, èìåííî ïîýòîìó òèïîâàÿ êâàðòèðà íå ïîäõîäèò. Àðåíäà ïîäîáíîãî ïîìåùåíèÿ äëÿ ôîòîñòóäèè îáîéäåòñÿ â 30-50 òûñ. ðóá. â ìåñÿö. Ñòåíû, ïîë è ïîòîëîê â ñòóäèè äåëàþò îäíîòîííûìè — îáû÷íî áåëûìè, ñåðûìè èëè ÷åðíûìè.
Ïðîåêòèðóåòñÿ èñïîëüçîâàíèå ñëåäóþùåãî ôîòîîáîðóäîâàíèÿ:
Ôîòîàïïàðàò Canon EOS 50D Body;
Îáúåêòèâ Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM;
Êîìïüþòåð Pentium IV;
Èñòî÷íèêè ñâåòà (ïðîèçâîäñòâà Hensel èëè Bowens;
Ñîôòîáîêñû, ñîòîâàÿ íàñàäêà, øòîðêè;
Ñòîéêè ïîä ñâåò;
Ôëåøìåòð;
Êàðòû ïàìÿòè, øòàòèâ, ôèëüòðû.
Âñå ìàòåðèàëû è òîâàðû íàøå ïðåäïðèÿòèå ïîêóïàåò ó ïðåäïðèÿòèé, îñíîâíûìè èç êîòîðûõ ÿâëÿþòñÿ «FOTO.ru» è «ßðêèé Ìèð PRO». Îíè â ñâîþ î÷åðåäü áåðóò òîâàðû è ìàòåðèàëû íåïîñðåäñòâåííî ó ïðîèçâîäèòåëåé òîâàðîâ. Ïîñòàâëÿþòñÿ ïðåæäå âñåãî òå ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêèå ðåñóðñû, êîòîðûå íóæíû ïîñòîÿííî è â áîëüøîì êîëè÷åñòâå, à òàêæå èçäåëèÿ è èíäèâèäóàëüíûé çàêàç, ñëîæíîå îáîðóäîâàíèå. Êðóã îñíîâíûõ ïîñòàâùèêîâ íàøåãî ôîòî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ äîñòàòî÷íî ñòàáèëüíûì, îñîáåííî ïðè óñëîâèÿõ ìàññîâîãî ïðîèçâîäñòâà, êîãäà ñóùåñòâóåò ïîñòîÿííàÿ ïîòðåáíîñòü â îäíèõ è òåõ æå ìàòåðèàëàõ â áîëüøîì êîëè÷åñòâå. Íî ïåðèîäè÷åñêè âîçíèêàþò íîâûå çàäàíèÿ, êîòîðûå íóæäàþòñÿ â íîâûõ ìàòåðèàëüíî-òåõíè÷åñêèõ ðåñóðñàõ è íîâûõ ïîñòàâùèêàõ (îñâîåíèå íîâîé ïðîäóêöèè, çàìåíà è óñîâåðøåíñòâîâàíèå îáîðóäîâàíèÿ) Ìîæåò íàñòóïèòü ïîòðåáíîñòü çàìåíèòü îòäåëüíûõ ïîñòàâùèêîâ èëè ðàñøèðèòü èõ êðóã.
4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
Àíàëèç ðûíêà
Ïîòåíöèàëüíûìè ïîòðåáèòåëÿìè ôèðìû ÿâëÿåòñÿ êàê ïîñòîÿííî ïðîæèâàþùåå íàñåëåíèå ãîðîäà. Îñíîâíûìè ïîòðåáèòåëÿìè ïîäîáíîãî ðîäà óñëóã áóäåò ÿâëÿòüñÿ áîëüøàÿ ìàññà ëþäåé, æåëàþùèõ çàïå÷àòëåòü ðàäîñòíîå æèçíåííîãî ñîáûòèå, ïîïðîáîâàòü ñåáÿ â êà÷åñòâå ôîòîìîäåëåé, èëè ñäåëàòü êà÷åñòâåííûå ôîòîñíèìêè. Ñ ðîñòîì ðûíêà ôîòîóñëóã óâåëè÷èâàåòñÿ ïîòðåáíîñòü â èõ êà÷åñòâå. Êëèåíòû, óæå âûáèðàþò íå òîëüêî èñõîäÿ èç öåíû, íî è ñåðâèñà, çà êîòîðûé îíè ïëàòÿò äåíüãè.
Ñåé÷àñ, ñòàëà ðàñïðîñòðàíåííûì ÿâëåíèåì ïî÷àñîâàÿ àðåíäà ôîòîñòóäèè, òàê êàê ýòî ýêîíîìè÷åñêè îïðàâäàíî. Êðîìå ïðåäîñòàâëåíèÿ ïîìåùåíèé ñòóäèè â àðåíäó, êîìïàíèÿ áóäåò ïðåäîñòàâëÿòü ñâîèì êëèåíòàì øèðîêèé ñïåêòð ïðîôåññèîíàëüíûõ óñëóã. Îïòèìàëüíàÿ ïëîùàäü ôîòîñòóäèè, à òàêæå áîãàòûé âûáîð ðåêâèçèòà ïîìîãóò ðåøèòü çàäà÷è ëþáîé ñòåïåíè ñëîæíîñòè. Ãëàâíîé öåëüþ ïðîåêòèðóåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîíèêíîâåíèå íà ðûíîê è ïîñëåäóþùåå ðàñøèðåíèå ðûíî÷íîé äîëè. Ãëàâíîé ñòðàòåãèåé ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíà ñòàòü êîìïëåêñíàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðåäîñòàâëåíèþ óñëóã áîëåå âûñîêîãî êà÷åñòâà è áîëåå íèçêèì öåíàì, à òàêæå ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà óñëóã. Èñõîäÿ èç ýòîãî, ñòðàòåãèåé ìàðêåòèíãà èçáèðàåòñÿ ñòðàòåãèÿ ðàñøèðåíèÿ ñïðîñà çà ñ÷åò ñòèìóëèðîâàíèÿ îáúåìà ïðîäàæ, öåíîâîé ïîëèòèêè è íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ êîíêóðåíòíîé áîðüáû, ñîçäàíèÿ ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà ôèðìû. Ãëàâíûì ýëåìåíòîì öåíîâîé ïîëèòèêè ôèðìû äîëæíî ñòàòü ââåäåíèå êîìïüþòåðíîãî ó÷åòà âñåõ êëèåíòîâ ôèðìû ñ öåëüþ ïðåäîñòàâëåíèÿ íàêîïèòåëüíûõ ñêèäîê ñ öåíû. Ýòî ïîçâîëèò ïðèâëå÷ü è ñîõðàíÿòü ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ è ñòàáèëèçèðîâàòü îáúåì ñïðîñà.
Ó÷àñòíèêè
Ïðåäïîëàãàåòñÿ óñòàíîâèòü êîíòàêò ñ íàäåæíûìè ïîñòàâùèêàìè êà÷åñòâåííîãî è ñîâðåìåííîãî îáîðóäîâàíèÿ, ÷òî ïîçâîëèò íå óñòóïàòü êîíêóðåíòàì â êà÷åñòâå ïðîèçâîäèìûõ ôîòîðàáîò è äîáèòüñÿ äîâåðèÿ ïîòðåáèòåëåé.
Îòíîøåíèÿ ñ çàêàç÷èêàìè áóäóò ñòðîèòüñÿ íà ïðèíöèïàõ âçàèìíîãî ñîáëþäåíèÿ äîãîâîðíîé äèñöèïëèíû: ôîòîñòóäèÿ îáÿçóåòñÿ ïðîèçâåñòè è ïîñòàâèòü ïîòðåáèòåëþ îïðåäåëåííûé âèä óñëóãè, à çàêàç÷èê äîëæåí ñâîåâðåìåííî è â ïîëíîì îáúåìå îïëàòèòü óêàçàííóþ óñëóãó.
Êîíêóðåíòû
Ñèëüíîé êîíêóðåíöèè ìåæäó ñòóäèÿìè íåò — ñàìîå âðåìÿ âõîäèòü â ýòîò áèçíåñ.
 îòëè÷èå îò áîëüøèíñòâà ôèðì, äåéñòâóþùèõ íà ýòîì ðûíêå, äàííàÿ ôîòî-ñòóäèÿ ïðåäëîæèò ðàçíîîáðàçíûå íîâûå óñëóãè, ÷òî ïîçâîëÿåò ñ÷èòàòü äàííûé ïðîåêò ïåðñïåêòèâíûì. Ôîòîñòóäèÿ ñìîæåò âêëþ÷èòüñÿ â öåíîâóþ êîíêóðåíöèþ, òàê êàê öåíû íà íåêîòîðûå óñëóãè â 1,5 ðàçà íèæå öåí íà àíàëîãè÷íûå óñëóãè êîíêóðåíòîâ. Ðàçâèòèå ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé äåëàåò ïîñòîÿííûì ñïðîñ íà ôîòîóñëóãè. Öåíû íà ïðåäëàãàåìûå óñëóãè áóäóò ñîñòàâëÿòü 70% îò öåí êîíêóðåíòîâ.
5. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Ïðàâîâîé ñòàòóñ ôèðìû — çàêðûòîå àêöèîíåðíîå îáùåñòâî. ÇÀÎ ÿâëÿåòñÿ ñàìîé çàùèùåííîé ôîðìîé âåäåíèÿ áèçíåñà. ÇÀÎ «Îòðàæåíèå» èìååò óñòàâíûé êàïèòàë â ðàçìåðå 400 000 ð. Îí îáðàçóåòñÿ â ðåçóëüòàòå âëîæåíèÿ äåíåã 2 óõ ó÷ðåäèòåëåé. Ïîñëå ðåãèñòðàöèè ÇÀÎ êàê þðèäè÷åñêîãî ëèöà íåîáõîäèìî òàêæå çàðåãèñòðèðîâàòü âûïóñê (ýìèññèþ) åãî àêöèé. Ýòî îòäåëüíàÿ ïðîöåäóðà, çà îñóùåñòâëåíèå êîòîðîé íåîáõîäèìî óïëàòèòü ãîñóäàðñòâåííóþ ïîøëèíó — 20000 ðóáëåé. Ïî ôîðìå ñîáñòâåííîñòè àêöèîíåðíîå îáùåñòâî èìååò ÷àñòíóþ ôîðìó. Âëàäåëüöàìè ñîîòâåòñòâåííî ÿâëÿþòñÿ ó÷ðåäèòåëè äàííîé ôîòîñòóäèè.
Ó÷ðåäèòåëè áóäóò çàíèìàòüñÿ çàêëþ÷åíèåì äîãîâîðîâ íà ïîñòàâêó ôîòîîáîðóäîâàíèÿ, ðåãóëèðîâàòü òðóäîâóþ äåÿòåëüíîñòü àäìèíèñòðàòîðà è ôîòîãðàôîâ, âûðàáàòûâàòü íîâûå èäåè äëÿ ôîòîñòóäèè, â òîì ÷èñëå îáíîâëåíèå îáîðóäîâàíèÿ è ðåêâèçèòîâ. Òàêæå ó÷ðåäèòåëè äîëæíû áóäóò ïðîèçâîäèòü êîíòðîëü íàä ñîáëþäåíèåì òåõíèêè áåçîïàñíîñòè è òðåáîâàíèé ê îõðàíå òðóäà íà ïðåäïðèÿòèè; êîíòðîëü íàä ñîñòîÿíèåì îáîðóäîâàíèÿ, îáåñïå÷åíèå ñâîåâðåìåííîãî ðåìîíòà è ïðîôèëàêòè÷åñêèõ ðàáîò;
Ê ôóíêöèÿì ãëàâíîãî áóõãàëòåðà îòíîñÿòñÿ: âåäåíèå áóõãàëòåðñêîãî è íàëîãîâîãî ó÷åòà â ñîîòâåòñòâèè ñ íîðìàòèâíûìè àêòàìè; ïðåäîñòàâëåíèå íàëîãîâîé, ôèíàíñîâîé è ñòàòèñòè÷åñêîé îò÷åòíîñòè â ñðîêè è îðãàíû, óñòàíîâëåííûå äåéñòâóþùèì çàêîíîäàòåëüñòâîì; ïðåäîñòàâëåíèå åæåãîäíîãî îò÷åòà â îðãàíû óïðàâëåíèÿ îáùåñòâîì.
Ìîëîäîé ôîòîñòóäèè ïîòðåáóþòñÿ àäìèíèñòðàòîð. Àäìèíèñòðàòîð — 15-20 òûñ. ðóá. â ìåñÿö.  îáÿçàííîñòè àäìèíèñòðàòîðà ôîòîñòóäèè áóäåò âõîäèòü ïðèåì è îáðàáîòêà çâîíêîâ, âåäåíèå ðàñïèñàíèÿ, êîíñóëüòàöèÿ êëèåíòîâ, êîîðäèíàöèÿ ðàáîòû ôîòîãðàôîâ, ñòèëèñòîâ, âèçàæèñòîâ, ðàáîòà ñ êàññîâûì àïïàðàòîì, ðàçìåùåíèå ðåêëàìû â Èíòåðíåòå îá óñëóãàõ ôîòîñòóäèè, âûÿâëåíèå ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ è èõ èíôîðìèðîâàíèå. Ýêñïåðòû ñîâåòóþò âêëþ÷èòü â îáÿçàííîñòè àäìèíèñòðàòîðà ìîíèòîðèíã ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôîðóìîâ è ó÷àñòèå â îáñóæäåíèÿõ. Ïîòåíöèàëüíûå êëèåíòû èùóò ñòóäèè äëÿ ñúåìîê èìåííî òàì.
Ôîòîñòóäèè ïîòðåáóåòñÿ äâà ôîòîãðàôà. Êàê ïðàâèëî, ôîòîãðàô ïîëó÷àåò îêëàä è ïðîöåíò ñ âûïîëíåííûõ ðàáîò.  ñðåäíåì îí çàðàáàòûâàåò 20-30 òûñ. ðóá. â ìåñÿö.  îáÿçàííîñòè ôîòîãðàôà áóäåò âõîäèòü âûñòàâëåíèå íåîáõîäèìîãî äëÿ ôîòîñúåìêè îñâåùåíèÿ, ðåãóëèðîâàíèå ôîòîàïïàðàòóðû; ïðîèçâåäåíèå ôîòîñúåìêè, óìåíèå ëàäèòü ñ ëþäüìè âíóòðè è âíå îðãàíèçàöèè; îáðàáîòêà ôîòîãðàôèé: ôîòîìîíòàæ, ðåòóøü ëèöà, êîððåêöèÿ öâåòà, ïàêåòíàÿ îáðàáîòêà, ðåñòàâðàöèÿ ôîòîãðàôèé.
Àðåíäàòîðîâ ñòóäèè àäìèíèñòðàòîðû íàõîäÿò ÷åðåç Èíòåðíåò — ìîæíî àêòèâíî îáùàòüñÿ è ðàçìåùàòü îáúÿâëåíèÿ â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ôîðóìàõ. Äëÿ ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ ñòîèò äîãîâîðèòüñÿ ñ ôîòîêëóáàìè î ïðåäîñòàâëåíèè ñêèäîê èõ ó÷àñòíèêàì.
Ïåðâûõ êîðïîðàòèâíûõ êëèåíòîâ äëÿ ïðîôåññèîíàëüíîé ôîòîñúåìêè â ñòóäèè è ðåïîðòàæíîé ñúåìêè ýêñïåðòû ñîâåòóþò èñêàòü ÷åðåç ðåêëàìíûå àãåíòñòâà. Îáû÷íî ðåêëàìíûå àãåíòñòâà íå èìåþò ñîáñòâåííûõ ñòóäèé — îíè îòäàþò ôîòîçàäàíèÿ íà àóòñîðñèíã. Íàðàáîòàâ èìÿ, ñòóäèÿ óæå íå íóæäàåòñÿ â àêòèâíîé ðåêëàìå — äåéñòâóåò ñàðàôàííîå ðàäèî. Ïîëîæèòåëüíî íà èìèäæå ôîòîñòóäèè ñêàçûâàåòñÿ è ó÷àñòèå â ïðîôåññèîíàëüíûõ âûñòàâêàõ èëè îðãàíèçàöèÿ ñîáñòâåííûõ.
Êðîìå òîãî, óñëóãè ôîòîñòóäèè ìîæíî óñïåøíî ïðîäâèãàòü ÷åðåç ïðîäàæó ïîäàðî÷íûõ ñåðòèôèêàòîâ, êîòîðûå ïîçâîëÿþò ïðèâëåêàòü ÷àñòíûõ çàêàç÷èêîâ. Ìîæíî ðàñïðîñòðàíÿòü âèçèòêè è áóêëåòû â òîðãîâûõ òî÷êàõ, ãäå ïðîäàåòñÿ ïðîôåññèîíàëüíîå îáîðóäîâàíèå.  îáùåé ñëîæíîñòè ðåêëàìíûé áþäæåò ñòóäèè ñîñòàâëÿåò îêîëî 10 òûñ. ðóá. â ìåñÿö.
Áîëüøèíñòâî ôîòîñòóäèé â òå÷åíèå ðàáî÷åãî äíÿ âûïîëíÿþò çàêàçû ïî ïðîôåññèîíàëüíîé ôîòîñúåìêå äëÿ ïîðòôîëèî, êàòàëîãîâ è ò.ï., à âå÷åðîì è â âûõîäíûå ñäàþò ïîìåùåíèå è îáîðóäîâàíèå â àðåíäó ôðèëàíñåðàì.
6. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Ñðåäñòâà äëÿ îñóùåñòâëåíèÿ ïðîåêòà
Âàæíî óäà÷íî âûáðàòü ôîòîàïïàðàò äëÿ øòàòíîãî ôîòîãðàôà. Ïî ìíåíèþ ýêñïåðòîâ, íåîáÿçàòåëüíî òðàòèòü äåíüãè íà òîïîâûå ìîäåëè. Îïòèìàëüíûì ïî ñîîòíîøåíèþ öåíû è êà÷åñòâà ñ÷èòàåòñÿ Canon EOS 40D Body (37,5 òûñ. ðóá.)
Ïðîôåññèîíàëüíûå ôîòîêàìåðû (íàïðèìåð, Canon EOS 5D Body çà 67 òûñ. ðóá.) îáëàäàþò áîëüøèì ðåñóðñîì çàòâîðà, áûñòðåå ðàáîòàþò, à òàêæå áëàãîäàðÿ øèðîêîôîðìàòíîé ìàòðèöå ïîçâîëÿþò ñíèìàòü ôîòîãðàôèè, êîòîðûå áóäóò ðàñïå÷àòûâàòüñÿ íà áîëüøèõ ôîðìàòàõ. Îáà ïðîèçâîäèòåëÿ — è Canon è Nikon ïðåäëàãàþò àíàëîãè÷íóþ ïî êà÷åñòâó è öåíå òåõíèêó, íî ó Canon áîëåå øèðîêàÿ ëèíåéêà îáúåêòèâîâ è àêñåññóàðîâ.
Äëÿ ñòóäèéíîé ðàáîòû, íà íà÷àëüíîì ýòàïå äîñòàòî÷íî îäíîãî îáúåêòèâà, íàïðèìåð Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM çà 37,5 òûñ. ðóá., êîòîðûé ïîäõîäèò è äëÿ ðåïîðòàæíîé ñúåìêè.
Ñòóäèè íå îáîéòèñü áåç ñâåòîâîãî îáîðóäîâàíèÿ — ìèíèìóì ÷åòûðå èñòî÷íèêà ñâåòà ìîùíîñòüþ 500 äæîóëåé (ïðîèçâîäñòâà Hensel èëè Bowens). Ñòîèìîñòü êàæäîãî
18 000 -19 000 ð. Ñòîéêè ïîä íèõ — 14 òûñ. ðóá. Åùå îêîëî 20 òûñ. ðóá. ïðèäåòñÿ ïîòðàòèòü íà àêñåññóàðû: ñîôòîáîêñû, ñîòîâóþ íàñàäêó, øòîðêè, ôëýøìåòð (ýêñïîíîìåòð).
Äëÿ ðàáîòû ôîòîñòóäèè ïîòðåáóþòñÿ ïðèîáðåñòè íåñêîëüêî ôîíîâ: îíè áûâàþò äâóõ âèäîâ — áóìàæíûå îäíîðàçîâûå (â ðóëîíàõ) è òðÿïè÷íûå ìíîãîðàçîâûå. Áóìàæíûå ôîíû óäîáíåå, ïîñêîëüêó èõ íå íàäî ñòèðàòü. Îäíàêî ïðè ïîìîùè òðÿïè÷íîãî ôîíà ìîæíî ñîçäàòü äîïîëíèòåëüíûå ýôôåêòû (íàïðèìåð, ñêëàäêè). Îáû÷íî ñòóäèè èñïîëüçóþò ôîíû ÷åòûðåõ öâåòîâ: ÷åðíîãî, áåëîãî è äâóõ öâåòíûõ (ýòî ìîæåò áûòü ñèíèé è ðîçîâûé). Åùå 10 òûñ. ðóá. ñëåäóåò çàëîæèòü íà àêñåññóàðû (êàðòû ïàìÿòè, øòàòèâ, ôèëüòðû è ò.ä.).
Ðàáî÷åå ìåñòî àäìèíèñòðàòîðà îáîðóäóþò â îòäåëüíîé êîìíàòå ôîòîñòóäèè. Ñòîéêà, ñòóë, øêàô, òåëåôîí îáîéäóòñÿ â 20 òûñ. ðóá. Çîíó äëÿ ïåðåîäåâàíèÿ îáîðóäóþò áîëüøèì çåðêàëîì è øèðìîé (5 òûñ. ðóá.). Íà ðàñõîäíûå ìàòåðèàëû (ëàìïû, ôîí, êàíöòîâàðû) ñòóäèÿ òðàòèò ïðèìåðíî 10 òûñ. ðóá. â ìåñÿö. Äëÿ ôîòîñòóäèè íåîáõîäèìî ïðèîáðåñòè øàáëîííûé ñàéò è âûëîæèòü íà íåì ïðèìåðû ðàáîò, ñòîèìîñòü óñëóã è êîîðäèíàòû. Ñòîèìîñòü òàêîãî ñàéòà — 20 000 ðóáëåé â ìåñÿö.
Åäèíîâðåìåííûå ðàñõîäû íà îòêðûòèå ôîòîñòóäèè
Ðåìîíò ïîìåùåíèÿ — 70 000 ð
Ôîòîàïïàðàò Canon EOS 50D Body — 37 500 ð
Îáúåêòèâ Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM -37 500 ð
Êîìïüþòåð Pentium IV — 15 000
Èñòî÷íèêè ñâåòà (ïðîèçâîäñòâà Hensel èëè Bowens) — 32 000 ð
Ñîôòîáîêñû, ñîòîâàÿ íàñàäêà, øòîðêè — 20 000 ð
Ñòîéêè ïîä ñâåò-14 000 ð
Ôëåøìåòð — 6000 ð
Êàðòû ïàìÿòè, øòàòèâ, ôèëüòðû — 10000 ð
Ðàáî÷åå ìåñòî àäìèíèñòðàòîðà -30 000 ð
Çåðêàëî è øèðìà -5000 ð
Ôîíû áóìàæíûå — 15 000 ð
Ñàéò — 20 000 ð
Àðåíäà íà âðåìÿ ðåìîíòà -48 000 ð
Ðåêëàìà — 10 000 ð
Ïîøëèíà çà ðåãèñòðàöèÿ þðèäè÷åñêîãî ëèöà- 4 000 ð
Ýìèññèÿ àêöèé ÇÀÎ — 20000 ðóáëåé.
Èòîãî — 394 000 ð
Òàáëèöà 1. Ñòàòüÿ ðàñõîäîâ çà ìåñÿö:
Ïîñòîÿííûå ðàñõîäû | |
1) Çàðàáîòíàÿ ïëàòà | 65 000 |
2) Îò÷èñëåíèå îò çàðàáîòíîé ïëàòû | 18 525 |
3) Ðåêëàìà ôîòîäåÿòåëüíîñòè | 10 000 |
4) Ïëàòà çà àðåíäó ïîìåùåíèÿ | 30 000 |
5) Ñòðàõîâûå âçíîñû | 716 |
6) Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ | 2 150 |
Ïåðåìåííûå ðàñõîäû | |
1) Ïðî÷èå íåó÷ò¸ííûå ðàñõîäû, ðàñõîäíûå ìàòåðèàëû. | 15 000 |
2) ÍÄÑ | 73 656 |
3) Íàëîã íà ïðèáûëü | 81 840 |
Åäèíîâðåìåííûå çàòðàòû | |
1) Ñòîèìîñòü îáîðóäîâàíèÿ | 172 000 |
Ïîñòîÿííûå ðàñõîäû ôîòîñòóäèè:
1. Àðåíäà ïîìåùåíèÿ ñòóäèè-30 000 ð
2. Ðåêëàìà ôîòîäåÿòåëüíîñòè — 10 000 ð
3. Çï àäìèíèñòðàòîðà ôîòîñòóäèè — 15 000 ð
Çï áóõãàëòåðà — 10 000 ð
Çï ôîòîãðàôà — 20 000 ð
Çï âòîðîãî ôîòîãðàôà — 20 000 ð
Èòîãî — 65 000 ð
Âñåãî: 105 000
Îò÷èñëåíèÿ îò çàðàáîòíîé ïëàòû:
 ïåíñèîííûé ôîíä 20%
 ôîíä ñîöèàëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ 2,9%
 ôîíä îáÿçàòåëüíîãî ìåäèöèíñêîãî ñòðàõîâàíèÿ 3,1%
 ôîíä çàíÿòîñòè 1,5%
Íà íóæäû îáðàçîâàíèÿ 1%
28,5% îò 65 000=18525
Ñòðàõîâûå âçíîñû:
Ìû çàñòðàõîâàëè îáîðóäîâàíèå è áóäåì âûïëà÷èâàòü 5% îò áàëàíñîâîé ñòîèìîñòè â ãîä. Ñîîòâåòñòâåííî 5% îò 172 000=8 600, à â ìåñÿö 716 ð.
Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ.
Àìîðòèçàöèÿ ôîòîîáîðóäîâàíèÿ ñîñòàâëÿåò íå áîëåå 15% îò åæåãîäíîãî äîõîäà, ò.å.
Àìîðòèçàöèîííûå îò÷èñëåíèÿ
Èçíîñ îáîðóäîâàíèÿ ñîñòàâëÿåò 15%
172 000 — ñòîèìîñòü îáîðóäîâàíèÿ.
25800 — 15% â ãîä
25800/12 = 2150 â ìåñÿö
105 000+18525+716+2150=126 391
Ïåðåìåííûå ðàñõîäû ôîòîñòóäèè:
Ðàñõîäíûå ìàòåðèàëû, òàêèå êàê áóìàæíûå ôîíû, ðåêâèçèòû â ñòóäèþ — 10 000 ðóáëåé â ìåñÿö
Íåïðåäâèäåííûå ðàñõîäû — 5000 ð
Èòîãî âñå ðàñõîäû =141391
Ïåðåìåííûå ðàñõîäû:
1) ÍÄÑ — íàëîã íà äîáàâëåííóþ ñòîèìîñòü = 18%
18% îò 379200= 73656
2) Íàëîã íà ïðèáûëü
20% îò 409200 = 81840
Èòîãî ïåðåìåííûå ðàñõîäû: 155 496
Èòîãî âñå ðàñõîäû: 155 496+141391=296 887
×èñòàÿ ïðèáûëü = Âûðó÷êà — ïîñòîÿííûå ðàñõîäû — ïåðåìåííûå ðàñõîäû
×èñòàÿ ïðèáûëü = 409200-296887=112 313
Ðàñ÷¸ò òî÷êè áåçóáûòî÷íîñòè
Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè ïîçâîëèò îïðåäåëèòü, êîãäà ïðîåêò ïåðåñòàíåò áûòü óáûòî÷íûì.
126 391/ 409200-155 496*409200= 126391/253 704* 409200= 203 856
Îïðåäåëåíèå ìåñÿ÷íîé âûðó÷êè.
Ñòóäèÿ ìîæåò ðàçâèâàòüñÿ, ïîâûøàÿ êà÷åñòâî óñëóã, à çíà÷èò, è èõ ñòîèìîñòü. Áîëüøèíñòâî ôîòîñòóäèé â òå÷åíèå ðàáî÷åãî äíÿ âûïîëíÿþò çàêàçû ïî ïðîôåññèîíàëüíîé ôîòîñúåìêå äëÿ ïîðòôîëèî, êàòàëîãîâ è ò.ï., à âå÷åðîì è â âûõîäíûå ñäàþò ïîìåùåíèå è îáîðóäîâàíèå â àðåíäó ôðèëàíñåðàì. Ðåïîðòàæíàÿ è ñòóäèéíàÿ ñúåìêà â ñòóäèè ñòîèò îêîëî 2000 ðóá. â ÷àñ, àðåíäà — 600 ðóá. â ÷àñ. ×åðåç ãîä ðàáîòû ìîæíî ïîäíÿòü öåíû.
Íåêîòîðûå ôîòîñòóäèè îðãàíèçóþò îáó÷åíèå ìîëîäûõ ôîòîãðàôîâ. Èíäèâèäóàëüíûå çàíÿòèÿ ñòîÿò îò 1 000 ðóá., ãðóïïîâûå äåøåâëå. Êóðñû ïðèíîñÿò îò 30 òûñ. ðóá. åæåìåñÿ÷íî.
Óæå ÷åðåç íåêîòîðîå âðåìÿ ìîæíî îðèåíòèðîâàòüñÿ íà 10 ÷àñîâ çàãðóçêè åæåäíåâíî — 4 ÷àñà ñòóäèéíîé ñúåìêè, 3 ÷àñà ðåïîðòàæíîé ðàáîòû è 3 ÷àñà àðåíäû.
Òî åñòü êàæäûé äåíü áóäåò ïðèíîñèòüñÿ äîõîä 14 000+ 1800=15 800.
Çà 24 ðàáî÷èõ äíÿ â ìåñÿö ìåñÿ÷íàÿ âûðó÷êà ñîñòàâèò 379 200 +30 000=409200
7. Àíàëèç ðèñêîâ
Âûáðàííàÿ ñôåðà áèçíåñà îòíîñèòñÿ ê õîðîøî îñâîåííîé îáëàñòè ïðåäïðèíèìàòåëüñòâà, à ñòåïåíü ðèñêà ñâÿçàíà ñ íåóäà÷åé, îòíîñèòñÿ äî ñðåäíåãî óðîâíÿ.
Íàèáîëåå çíà÷èìûìè ðèñêàìè ïðîåêòà ÿâëÿåòñÿ:
— Íåïðåäâèäåííûå ðàñõîäû
— Âàëþòíûé ðèñê
— Íåóñòîé÷èâîñòü ñïðîñà
— Ñíèæåíèå öåí êîíêóðåíòàìè
— Ðîñò öåí íà ìàòåðèàëû
Ñòðàõîâàíèå òåñíî ñâÿçàíî ñ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ, êîòîðàÿ íå âîçìîæíà áåç ðèñêà. Ñ ïîìîùüþ ñòðàõîâàíèÿ ñîçäàþòñÿ îïðåäåëåíû ôèíàíñîâûå ãàðàíòèè ñòàáèëüíîñòè è ïðèáûëüíîñòè ïðîèçâîäñòâà íà ñëó÷àé íàñòóïëåíèÿ âñåâîçìîæíûõ íåáëàãîïðèÿòíûõ ñèòóàöèé, â êîòîðîé ðàíî èëè ïîçäíî â èçâåñòíîé ñòåïåíè îêàçûâàåòñÿ êàæäàÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêàÿ ñòðóêòóðà, âêëþ÷åííàÿ â ïåðåìåí÷èâûé íå ïðåäóñìîòðåí ðûíî÷íûé ìåõàíèçì. Ñòðàõîâàíèå ÿâëÿåòñÿ íå òîëüêî ñïîñîáîì çàùèòû õîçÿéñòâà îò ðàçðóøèòåëüíûõ ñòèõèéíûõ áåäñòâèé, íî è ñðåäñòâîì ïðåîäîëåíèÿ íåáëàãîïðèÿòíûõ ïåðèîäîâ â ýêîíîìè÷åñêîé ðûíî÷íîé êîíúþíêòóðå.
ÇÀÊËÞ×ÅÍÈÅ
 çàêëþ÷åíèè õî÷ó ñêàçàòü, ÷òî äàííûé ïðîåêò îáëàäàåò èíâåñòèöèîííîé ïðèâëåêàòåëüíîñòüþ.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ðûíîê ôîòîóñëóã ðàçâèâàåòñÿ äîñòàòî÷íî âûñîêèìè òåìïàìè, è õîòÿ ïîâûøåííûé èíòåðåñ ê óñëóãàì ôîòîôèðì íà÷èíàåò óãàñàòü, äàííûé âèä òîâàðîâ âñåãäà áóäåò ïîëüçîâàòüñÿ ïîïóëÿðíîñòüþ, òàê êàê ôîòîãðàôèè ñòàëè íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ æèçíè ëþáîé ñåìüè.
Ãëàâíîé öåëüþ ïðîåêòèðóåìîãî ïðåäïðèÿòèÿ ÿâëÿåòñÿ ïðîíèêíîâåíèå íà ðûíîê è ïîñëåäóþùåå ðàñøèðåíèå ðûíî÷íîé äîëè. Ãëàâíîé ñòðàòåãèåé ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíà ñòàòü êîìïëåêñíàÿ ñòðàòåãèÿ ïî ïðåäîñòàâëåíèþ óñëóã áîëåå âûñîêîãî êà÷åñòâà è áîëåå íèçêèì öåíàì, à òàêæå ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà óñëóã. Èñõîäÿ èç ýòîãî, ñòðàòåãèåé ìàðêåòèíãà èçáèðàåòñÿ ñòðàòåãèÿ ðàñøèðåíèÿ ñïðîñà çà ñ÷åò ñòèìóëèðîâàíèÿ îáúåìà ïðîäàæ, öåíîâîé ïîëèòèêè è íåöåíîâûõ ôàêòîðîâ êîíêóðåíòíîé áîðüáû, ñîçäàíèÿ ïîëîæèòåëüíîãî èìèäæà ôèðìû.
Îñíîâíûìè ïðåèìóùåñòâàìè ïðîåêòèðóåìîé ôèðìû ÿâëÿþòñÿ: âîçìîæíîñòü ñíèæåíèÿ ñåáåñòîèìîñòè è öåí, ïîâûøåíèÿ êà÷åñòâà çà ñ÷åò èñïîëüçîâàíèÿ íîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, ðàñøèðåíèå àññîðòèìåíòà óñëóã.
Ðàçðàáîòàâ äàííûé áèçíåñ-ïëàí, ÿ õî÷ó ïîêàçàòü, ÷òî çàíÿòèå äàííûì ïðîèçâîäñòâîì ÿâëÿåòñÿ ïðèáûëüíûì. Äàííûé ïðîåêò õîðîø òåì, ÷òî â îòëè÷èå îò êîíêóðåíòîâ ôèðìà ïðåäëàãàåò íèçêèå öåíû íà ñâîþ ïðîäóêöèþ, âûñîêîå êà÷åñòâî ôîòîñíèìêîâ è âñåé ôîòîïðîäóêöèè, ïðåäîñòàâëÿåò ïîñòîÿííûì êëèåíòàì ñêèäêè, à òàêæå èñïîëüçóåò âûñîêîòåõíîëîãè÷íîå îáîðóäîâàíèå, Íàñòîÿùèé ïðîåêò ÿâëÿåòñÿ åùå è âûãîäíûì, òàê êàê îáúåì çàòðàò äàííîé ôèðìû íå áîëüøîé è ñóììà ðåçóëüòàòîâ ïî ïðîåêòó çíà÷èòåëüíî áîëüøå, ÷åì ñóììà âëîæåííûõ ñðåäñòâ.
1. Краткий инвестиционный меморандум
Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов будет всегда.
По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.
На первый взгляд, рынок фотосалонов кажется уже переполненным, но при правильной организации можно занять свою нишу и привлекать поток клиентов.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей.
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости: 9 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 74 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Фотосалон предоставляет следующий перечень услуг и товаров:
- Фото на документы;
- Печать фотографий;
- Ксерокопия, сканирование, ламинирование документов;
- Изготовление фотосувениров: фото на футболках, кружках, посуде, сумках.
- Продажа канцелярских и сопутствующих товаров.
Впоследствии можно внедрить новые виды услуг, такие, как: фото для рекламных буклетов, каталогов, предоставление услуг предметной съемки, выездная фотосъемка, ретушь фотографий, создание и печать фотокниг, альбомов, коллажей.
Время работы фотосалона—ежедневно, с 9-20 часов. Наибольший спрос на услуги наблюдается в летнее и в осеннее время. Средний чек фотосалона — 150 руб., цены разнятся от вида услуг.
Основной источник (до 50%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда. Если вам удастся занять место недалеко от университетов, то популярностью будет пользоваться распечатка и ксерокопия.
Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:
- студенты;
- школьники;
- покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
- владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
- люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед.справки, сан. Книжки, пропуска, бейджи.
Фотосалон нужно продвигать по следующим направлениям:
Онлайн-продвижение.
Сюда включается создание группы (профиля) в соц.сетях, их ведение и реклама.Для качественной работы в этой сфере вы можете нанять специалиста, а при ограниченности первоначальных вложений ведением группы может заняться ваш администратор.
Кроме того, вам нужно создать страницу-сайт, на котором будут указаны перечень ваших услуг, месторасположение, отзывы клиентов.
Не забудьте добавить ваш фотосалон в такие системы, как 2Гис, Яндекс.Карты и прочие, ведь многие приходят к решению о покупке канцелярии спонтанно и ищут ближайшее к их месторасположению заведение.
Оффлайн-продвижение.
В первую очередь, клиентов будет привлекать вывеска. Также нужно обратиться в типографию для печати листовок, рекламных буклетов. Нелишним станет договор с другими организациями вашего города: вы можете оставить листовки в их заведениях взамен на рекламные буклеты их заведений в своем фотосалоне. За несколько дней до открытия рекомендуется поставить промоутера, который будет распространять листовки и оповещать прохожих о скором открытии вашего проекта. Ко дню открытия можно подготовить памятные подарки, раздавать карты постоянных клиентов, чем больше людей будет привлечено в самом начале — тем лучше.
Кроме того, можно заказать единую форму для сотрудников, которая позволит усилить влияние вашего бренда и закрепит его в сознании клиентов.
Рассмотрим основные этапы открытия фотосалона.
Регистрация в государственных органах
Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Идеальным вариантом при выборе организационной формы станет ИП с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов).Также нужно определиться с кодами ОКВЭД, которые также указываются в налоговой. К таковым можно отнести:
74.81 — деятельность в области фотографии;
74.8 — предоставление различных видов услуг;
52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)
22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).
Обязательно приобретение кассового аппарата для выдачи чеков покупателям и ведения учета.
Поиск помещения и ремонт
Основное требование к помещению для фотосалона — его проходимость. Идеально, если вы подберете офис недалеко от ВУЗов, паспортных столов, школ, в метро. Вблизи таких объектов всегда сосредотачивается большое количество людей, готовых стать вашими потенциальными клиентами. Помещение должно быть на первом этаже, чтобы вас было легко найти. Для фотосалона подойдет офис размером с 20-40 кв. м. Стоимость квадратного метра за такой объект начинается от 700 рублей.
В помещении должен быть установлен хороший свет, проведены все коммуникации, а также желателен отдельный вход с улицы. Выбирая офис, не забывайте о подключении надежного провайдера Интернета, так как ваш бизнес будет зависеть от наличия быстрой сети (отправка клиентами документов по эл. почте, скачивание доступных обновлений программ по обработке фото требуют хорошей связи).
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Оборудование для работы | |||
Зеркальный фотоаппарат | 1 | 40 000 | 40 000 |
Стул | 2 | 1 000 | 2 000 |
Шкаф | 1 | 10 000 | 10 000 |
Лампа | 4 | 4 000 | 16 000 |
Штатив | 1 | 1 500 | 1 500 |
Фон для фотографии | 1 | 2 000 | 2 000 |
Компьютер | 1 | 40 000 | 40 000 |
Принтер цветной | 1 | 12 000 | 12 000 |
Ксерокс | 1 | 7 000 | 7 000 |
Ламинатор | 1 | 10 000 | 10 000 |
Зеркало | 1 | 5 000 | 5 000 |
Итого: | 145 500 | ||
Оборудование для зоны приема посетителей | |||
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
Ресепшн | 1 | 10 000 | 10 000 |
Витрина | 1 | 5 000 | 5 000 |
Стул | 1 | 7 000 | 7 000 |
Итого: | 37 000 | ||
Программное обеспечение | |||
Adobe Photoshop | 8 000 | 8 000 | |
Итого: | 8 000 | ||
Инвентарь для персонала | |||
Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
Итого: | 15 000 | ||
Общая сумма: | 205 500 | ||
Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа AdobePhotoshop.
Рекомендуется покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Стоимость лицензии составляет примерно 8 000 руб./год.
Поиск персонала
Для фотосалона достаточно нанять следующих сотрудников:
- Администратор-фотограф.
- Маркетолог;
- Директор;
- Бухгалтер.
Запуск рекламной кампании
Рекламную кампанию лучше начинать заранее, 2-3 недель до открытия вполне достаточно. За это время можно запустить площадки в соц.сетях, изготовить несложный сайт и заказать листовки в типографии.
Календарный план запуска проекта
Этап/длительность исполнения, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Регистрация | |||||||
Поиск помещения и ремонт | |||||||
Покупка необходимого инвентаря и оборудования | |||||||
Поиск персонала | |||||||
Запуск рекламной кампании |
6. Организационная структура
Основной сотрудник в вашем бизнесе — это фотограф-администратор. Именно он консультирует гостей, делает фото, обрабатывает их в специализированных программах, работает с денежными средствами, принимает оплату, следит за чистотой в помещении и наличием инвентаря, сообщает о возможных поломках офисной техники и т.д. Очень важно, чтобы сотрудник имел некоторый опыт работы в данной сфере, был ответственен, коммуникабелен и приветлив. Вам понадобятся 2 администратора, так как фотосалон будет работать ежедневно. Заработная плата данного сотрудника составляет 15 000 руб. + 3% с продаж фотосалона.
Кроме того, вам понадобится специалист по рекламе. Именно он будет работать с вашими соц сетями, профессионально продвигать их, займется печатью листовок, поиском промоутером. Также в обязанности маркетолога будут входить коммуникации с другими заведениями вашего города, которые позволят привлечь к вам свою аудиторию. Маркетолог работает удаленно, получает 10 000 руб + 3% с продаж фотосалона.
Директор занимается распределением денежных средств, он подписывает необходимые документы, анализирует показатели эффективности предприятия, увольняет и нанимает сотрудников, дает указания персоналу, проводит обучения, следит за конкурентами. Заработная плата директора — 20 000 руб + 4% с продаж.
Также вам не обойтись без бухгалтера, который будет работать на удаленной основе. Данный сотрудник будет сдавать все необходимые формы отчетности и следить за соответствием их нормативно-правовой базе. Заработная плата бухгалтера составляет 8 000рублей.
| Количество работников | Окладная часть | Премиальная часть | |
| Директор | 1 | 20 000 | 4% |
| Администратор | 2 | 15 000 | 3% |
| Специалист по рекламе | 1 | 10 000 | 3% |
Подробный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие фотосалона выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт | 60 000 |
Вывеска | 50 000 |
Рекламная кампания | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 28 000 |
Закупка оборудования | 205 500 |
Прочее | 5 000 |
Итого | 378 500 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 106 192 |
Аренда (20 кв.м.) | 14 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 10 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
Закупка товара | 14 096 |
Непредвиденные расходы | 5 000 |
Итого | 162 288 |
Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки. Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы. Раз в год в сумму затрат необходимо вносить покупку ПО в размере 8 000 руб./год, что учтено в расчётах. Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии. Полная окупаемость проекта наступит на девятый месяц работы. Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб.
Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:
- Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле — вы найдете своего клиента;
- Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
- Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
- Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, диверсифицировать ассортимент предоставляемых услуг.
Финансовая модель фотосалона