Бизнес план открыть ортопедический салон

Бизнес план открыть ортопедический салон thumbnail

Когда возникает желание не просто открыть свое дело, а начать вести красивый, здоровый и социально — значимый бизнес на помощь приходит ведение бизнеса в сфере торговли товарами медицинского назначения, рассчитанными на широкий круг потребителя, благодаря невысоким ценам.

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Как понять, что салон нужен городу?

Если в крупных городах ортопедические салоны уже не редкость, то чем меньше население,тем ниже шанс встретить не только ортопедический салон, но и такие важные товары в целом. Обычно потребность в ортопедических изделиях ровно такая же, просто в маленьких городах люди начинают возить изделия из соседний крупных, что приводит к удорожанию для покупателя и сопряжено с рядом сложностей

Открытие салона возможно при населении от 50000 человек, важно наличие профильных лечебных учреждений, так как часть изделий назначается только после консультации специалиста. Наличие крупных ЛПУ будет серьезным подспорьем, ведь врачи – это наши партнеры и помощники в развитии бизнеса.

С чего начать?

Все начинается  с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и  «киты», которых будут основаны доходы.

До открытия необходимо выбрать:

Помещение

Поиск и  ремонтные работы обойдутся в

100 000р.

Ассортимент товара

Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма

1 400 000р.

Организационную форму бизнеса

Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет.

2000-13000р

Логистика

Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на

30 000р. в месяц

Торговое оборудование

Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят

300 000р.

Организация учета

120 000р

Помещение нужно выбирать в местах максимальной проходимости, вблизи оживленных перекрестков, мест скопления людей. Площадь варьируется от 30 до 80 кв. м. Высокий трафик и хорошую видимость чаще всего обеспечивает помещение, кторое находится на 1 этаже 1ой линии.

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники. Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично. Без специалиста это будет путь проб и ошибок. По статистике 80% ортопедических салонов закрывается из-за ошибок в ассортименте и ценовой политике.

Организационную форму бизнеса совместим и с выбором как вести дело, как физическое лицо, или юридическое, и с оптимальным штатным расписанием. Большинство начинающих предпринимателей выбирают регистрацию как индивидуального предпринимателя, с переходом на упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы*15%».

В штате должно быть 2 продавца, медицинский представитель и управляющий. Зачастую, по началу должности управляющего и медицинского представителя совмещает в себе собственник.

Логистика подразумевает как оценку стоимости и сроков доставки посредством транспортной компанией, так и регулярность поставки. Полупустые полки салона лишь отпугнут покупателей в будущем, однако и замораживать деньги в излишние товарные остатки вредно для бизнеса.

Торговое оборудование должно позволять сделать «продающую» выкладку, с удобным размещением. При этом дорогостоящая медицинская техника предпочтительна для демонстрации в стеклянных витринах под ключом и на сигнализации.

Организация учета предполагает выбор торговой программы, ведение вручную лишь усложнит анализ продаж. Важно выбрать проверенную программу, позволяющую видеть все важные статистики. Также важно поставить видеонаблюдение, счетчики посетителей, кассу, компьютер.

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

На первый взгляд все шаги простые, но  каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

Закупка товара

Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма

200 000р

Заработная плата сотрудникам

Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается

60 000р.

Аренда

Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет

50 000р. в месяц. 

Реклама

Вывеска при открытии

100 000р

Продвижение салона

50 000р. в месяц

Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)

Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить

60 000р

Закупка товара должна быть основана на грамотном анализе продаж, что обосновывает пункты выше по формированию матрицы, выбору поставщика и торговой программы

Заработная плата предпочтительно сдельно-повременная, т.к. оклад + %. Бонусная часть позволит мотивировать сотрудников на увеличение продаж.

Арендная ставка зависит от региона, площади, этажности, престижности и многих других факторов. Важно понимать, что не всегда экономия на аренде есть хорошо, т.к. хорошее место не стоит дешево, но и окупается быстрее.

Реклама, как гласит заезженная мудрость – двигатель торговли. Нюансов и тонкостей в маркетинговом продвижении ортопедического салона великое множество. Важно определить целевую аудиторию и через какие каналы на эту аудиторию лучше воздействовать. Через социальные сети или промоутера у салона, реклама на радио или раздача листовок в очереди травмпункте – что именно благотворно отразится на конкретном салоне показывает лишь практика. Однако, не стоит думать, что целевая аудитория салона лишь пенсионеры, или травмированные люди. Спортсмены, мамы, офисные работники – всем нужные изделия для здоровья и красоты.

Переходя на понимание, как формируются доходы нужно вернуться к истокам экономики. Доход будет равен количеству покупателей, умноженному на среднюю сумму покупки.

Количество покупателей будет определено как успешностью рекламной деятельности, так и выбором места (захват пешеходного трафика). Немаловажна работа продавца. В ортопедический салон люди заходят с проблемами. Грамотный и деликатный продавец, понимая потребность покупателя способен сильно влиять на конверсию просто зашедших людей в покупателей, так и в сумму среднего чека.

Просто сравните:

Зашло 10 человек. 2 сделали покупку на 1000р. Итого выручка 2000р.

Зашло 10 человек. 3 сделали покупку на 1200р. Итого выручка 3600р.

Выручка выросла на 80%. Это абсолютно реально, но продавец должен понимать, что как организм человека одна большая сложная система, так и заболевания никогда не затрагивают что-то одно. Предложение сопутствующих товаров это не ненужная продажа, это помощь, повышение комфорта жизни.

Выгодно ли?

Статистика заболеваемости болезнями опорно-двигательного аппарата и позвоночника, по данным ВОЗ (Всемирной организации здравоохранения) и Минздрава РФ, выглядит так: 80-90% людей страдают теми или иными болезнями костей и суставов.

Статистика по венозной недостаточности не менее впечатляюща: 33% (40% женщин и 20% мужчин) испытывают проблемы с правильной работой вен нижних конечностей.

Ассортимент ортопедического салона в первую очередь направлен на решения вышеуказанных проблем. Люди не склонны экономить на здоровье, даже в кризис.

Исходя из того, что общая сумма инвестиций в открытие салона составит около 2 000 000р, а маржинальнсть товара высокая (100%) и спрос постоянен и стабилен, на окупаемость можно выйти уже через 6 месяцев.

С франшизой или без?

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

Важно понимать, что продавать и как продавать: разбираться в изделиях, понимать нюансы формирования оптимальной торговой матрицы и продвижения товара.

Сотрудничество с опытными собственниками такого бизнеса дает массу преимуществ: узнаваемый бренд, поддержку на этапах открытия, готовые решения по продвижению, техническую и организационную поддержку на этапе ведения бизнеса, сформированный ассортимент и продуманную логистику, а также комплексное обучения по всем товарным группам, плюс консультации от практикующих специалистов по текущим вопросам.

Конечно, за оказываемую помощь необходимо оплатить вступительный взнос. Однако в ряде франшиз такой взнос аналогичен оплате членства в клубе, для получения множества приятных бонусов, в том числе эксклюзивным закупочным ценам и праву возврата и обмена нереализованного товара.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице  — «Кладовая Здоровья»

Источник

Как и ранее, среди перспективных направлений бизнеса самыми прибыльными являются начинания, связанные с медицинской торговлей. Чтобы не быть голословными, предлагаем вам провести маленький эксперимент – посетить несколько ближайших аптек. Вам станет очевидным, что в этих торговых объектах очереди практически никогда не заканчиваются.

Как открыть ортопедический салон

Конечно же многое в торговли медицинскими товарами зависит от ассортимента. Как показала практика состоявшихся бизнесменов, львиная доля товаров должна быть доступной для потенциальных клиентов со средним достатком, так как их больше всего в стране.

Обращаю Ваше внимание, что если Вы решитесь открыть ортопедический салон, то обязательно подготовьте бизнес-план, как это сделать можете посмотреть тут: образец составления бизнес-плана.

Как открыть ортопедический салон

Сегодня мы рассмотрим нюансы, которые Вам помогут открыть ортопедический салон и получать от него в будущем стабильный доход. Эта идея особый интерес представляет для предприимчивых людей, планирующих открыть свое дело в небольшом провинциальном городке. В большинстве подобных населенных пунктах торговые точки, продающие ортопедическую продукцию, отсутствуют.

Совет: выбирая населенный пункт для открытия ортопедического салона, отдайте предпочтение городу с наибольшим количеством лечебно-профилактических учреждений, средних школ, роддомов. Почему школы и родильные дома? Дело в том, что проблемы с осанкой чаще встречаются среди школьников, а многим женщинам в положении нужны средства, поддерживающие осанку. Немало среди клиентов ортопедических салонов много людей, нуждающихся в коррекции осанки.

Практические аспекты реализации бизнес-идеи открытия ортопедического салона:

До легализации бизнеса важно четко видеть будущие основные и текущие затраты. Рассмотрим их.

Помещение для ортопедического салона

В арендованном, возведенном или приобретенном помещении обычно требуется ремонт, на который в нашем случае уйдет около 100 тыс. р.

На старте нужно располагать хотя бы минимальным ассортиментом востребованной продукции. В таком бизнесе для первой закупки требуется примерно 1,4 млн р.

Для легализации бизнеса (получения всех разрешительных документов) надо подготовить сумму равную 2-13 тыс. р. ИП стоит дешевле, а юридическое лицо, соответственно, дороже.

Бизнес-идея открытие ортопедического салона

Также нужно запланировать порядка 30 тыс. р. для оплаты услуг транспортной компании и прочих моментов, связанных с логистикой.

Не обойтись без торгового оборудования – от 300 тыс. р.

Отчисления, направляемые на организацию учета, – 120 тыс. р.

Выбор места для ортопедического салона

Посещаемость салона будет выше, если открыть его на одном из оживленных перекрестков. Достаточной площадью станут 40 квадратов.

Неплохих результатов можно добиться, открыв салон у областной, районной больницы.

Минимальный ассортимент для продажи в ортопедическом салоне

  • ортопедические товары;
  • трикотаж против варикоза;
  • средства реабилитации;
  • медицинская техника.

Одна из причин убыточности ортопедических салонов (и не только) – неправильный подход к формированию ассортимента продукции. Избежать такой нежелательной перспективы позволит сотрудничество со специалистом, например, сотрудником медицинского центра, лечебного учреждения. К тому же он ненароком будет рекомендовать своим клиентам Ваш салон.

Организационно-правовая форма

Разумным решением станет регистрация ИП. Оптимальная система налогообложения – УСН.

Персонал ортопедического салона

Для старта достаточно нанять пару продавцов, медицинского представителя, управляющего. В принципе, первые две должности можно взять на себя.

Расходы на открытие ортопедического салона

Что касается логистики, важно определить такие цены товаров, сроки и частоту их поставок, которые исключат вероятность полупустых полок.

Не стоит экономить на торговом оборудовании. Обязательны эффектные демонстрационные стеклянные витрины. Помните, надо быть во всем и всегда лучше своих конкурентов, если вам, конечно же, нужен по-настоящему прибыльный и жизнеспособный бизнес.

Практические во всех сферах деятельности предприятия перешли на автоматические системы, в том числе на программы, ведущие учет количества производимой продукции, денежных поступлений и отчислений. Такие ПО исключают человеческий фактор, например, ошибки при расчетах.

Кстати, для продажи ортопедических изделий не нужна лицензия. Начинающие бизнесмены, обратите на это внимание.

Расходы на открытие ортопедического салона

Ежемесячные денежные отчисления, тыс. р.:

  1. Закупка товаров – 200;
  2. Оплата труда – 60;
  3. Аренда – 50;
  4. Рекламная кампания – 150;
  5. Затраты, связанные с текущим ремонтом, налогами и другими статьями – 60.

Во многих торговых точках с целью привлечения клиентов определенных категорий, например, пенсионеров предоставляются скидки на отечественные товары. Обязательно рассмотрите такой вариант расширения клиентской базы.

На этом я закончу рассматривать бизнес-идею открытия ортопедического салона, если Вас интересуют еще актуальные бизнес-идеи, то рекомендую перейти на наш сайт, тут довольно широкий выбор: бизнес-идеи. Не забываем подписаться в социальных сетях, все новинки мы сразу же выкладываем там: новые идеи.

Источник

Содержание:

  • Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин
  • Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина
  • Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина
  • Как выбрать оборудование для открытия бизнеса
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • Какие документы нужны для открытия салона-магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать при открытии бизнеса
  • Нужны ли разрешения для ведения деятельности

Предлагаем рассмотреть идею открытия магазина-салона ортопедических товаров. Что продают такие магазины? Прежде всего это такие товары как: фиксаторы осанки, послеоперационные бандажи, гимнастические мячи, наколенники, ортопедические стельки, массажные приспособления,  компрессионный трикотаж,  детская и взрослая ортопедическая обувь,  средства технической реабилитации (ходунки, роллейторы, трости, поручни),  диагностические приборы (глюкометры, тонометры, весы и т. д.), деревянные массажеры и прочие товары для здоровья, реабилитации и спорта. Спрос на подобную продукцию всегда был и остается высоким, а рынок еще далек до своего насыщения.

Ежегодный оборот успешных точек по продаже ортопедических товаров составляет от 100 000 до 1 000 000 долларов. Рентабельность продаж при этом составляет не менее 100%. Окупаются же вложения через 6 — 12 месяцев после старта проекта.

Если в крупных городах и мегаполисах подобные магазины уже есть (хотя и там их не много), то в средних городах с населением до 250 тыс. человек подобные магазины встречаются не часто. По сути, сегодня у каждого есть шанс открыть специализированный магазин по продаже ортопедической продукции.

Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин

 Для успешной реализации проекта потребуются инвестиции в размере от 1,0 до 1,5 млн. рублей. Основные расходы связаны с: покупкой торгового оборудования и оформлением торговой точки — 150 — 400 тыс. рублей, вложениями в товар — от 350 — 600 тыс. рублей и приобретением диагностического оборудования — 800 тыс. рублей.

Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина

Далее потребуется подобрать помещение под магазин. Оптимальная площадь помещения в данном случае составляет от 40 до 80 кв. м. При этом не менее 30 — 60 кв. м. отводится под торговый зал. Остальная площадь предназначена для размещения кабинета врача, склада, комнаты персонала, санузла и гардероба.

Самое лучшее месторасположении магазина ортопедической продукции — оживленные улицы города, вблизи дорог с удобными подъездными путями. Обязательно при этом наличие парковки и крыльца с пандусом. Можно открыться и в торговом центре, но ввиду высокой аренды такой вариант не всегда будет экономически оправдан.

Где закупить весь товарный ассортимент? Если не прибегать к помощи специалистов, то сформировать оптимальный ассортимент будет практически невозможно. Данный рынок требует тщательного изучения и без опыта работы здесь не обойтись. Поэтому самым разумным и наименее рискованным вариантом для начинающих является открытие бизнеса по системе франчайзинга. К числу франчайзинговых компаний, предлагающих организовать  магазин ортопедических товаров, относится компания «Кладовая Здоровья». Компания располагает собственной розничной сетью, включающей 135 торговых объектов. По системе франчайзинга она открыла уже порядка 35 магазинов, в таких городах как: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Чехов, Тольятти, Кемерово, Набережные Челны,  Оренбург и т. д. Вступительный взнос составляет 100 000 рублей. Франчайзер осуществляет комплексную поддержку по открытию бизнеса, в которую входят:  консультирование по организационным вопросам, помощь в подборе помещения и его дизайне, обучение персонала,  продвижение в СМИ, предоставляет рекламные материалы, осуществляет поставку товаров для продажи, консультирует по торговой политике.

Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина

Розничная наценка на товары ортопедического назначения составляет от 50 до 120%. Процветающие магазины, открытые в людных местах и на оживленных улицах, приносят более 1 млн. руб. прибыли ежегодно. Вложенные средства окупаются по истечению 4-6 месяцев.

Как выбрать оборудование для открытия бизнеса

Для размещения товарных позиций потребуется:

  • Стеллаж для матрацев – стоимость от 25 тыс. руб.
  • Стеллаж для подушек – стоимость от 6 тыс. руб.
  • Стеклянная витрина – стоимость от 9 тыс. руб.
  • Односторонняя витрина – стоимость от 8 тыс. руб.

Также для ведения бизнеса необходимы:

  • Диван для удобного ожидания клиентов – стоимость от 25 тыс. руб.
  • Примерочная – стоимость от 12 тыс. руб.
  • Пуф, скамейка – стоимость от 3 тыс. руб.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

При регистрации ортопедического салона-магазина следует выбирать ОКВЭД 47.74 – розничная торговля изделиями, которые применяются в медицинских целях, ортопедическими товарами.

Какие документы нужны для открытия салона-магазина

Для открытия ортопедического салона-магазина потребуется зарегистрировать ИП. Для этого необходимо предоставить следующие документы:

  1. Заявление, написанное в установленной форме.
  2. Ксерокопия паспорта.
  3. Ксерокопия свидетельства о рождении.
  4. Квитанция об уплате обязательной государственной пошлины.

Пакет документов предъявляется в налоговую инспекцию по месту прописки заявителя.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии бизнеса

При открытии ортопедического салона-магазина целесообразно выбрать УСН 15% по системе «доходы минус расходы».

Нужны ли разрешения для ведения деятельности

Несмотря на то, что ортопедические товары относятся к медицинским, лицензирования они не требуют. Дополнительные разрешение не нужны.

Загрузка…

Источник

Adblock
detector