Бизнес план отдела продаж новостроек
Как создать отдел продаж новостроек и увеличить выручку в 2 раза? Нужно проработать 5 ключевых направлений: точки контакта, создание лендинга, мотивацию сотрудников, правильное распределение обязанностей и надлежащий контроль показателей.
Еще больше идей для роста оборота можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.
Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.
Оставляйте заявку
Как создать отдел продаж новостроек
Читайте в статье:
- Как создать отдел продаж новостроек: точки контакта
- Как создать отдел продаж новостроек: лендинг
- Как создать отдел продаж новостроек: интернет-ресурсы
- Как создать отдел продаж новостроек: шоу-рум
- Как создать отдел продаж новостроек: мотивация сотрудников
- Как создать отдел продаж новостроек: распределение обязанностей
- Как создать отдел продаж новостроек: конкуренция в подразделении
- Как создать отдел продаж новостроек: стандарты для показателей
- Как создать отдел продаж новостроек: обобщение
Как создать отдел продаж новостроек: точки контакта
Прежде чем создать отдел продаж новостроек, необходимо четко проработать маркетинговую стратегию. Она состоит в обеспечении возможности эмоционально позитивного соприкосновения покупателя и продавца, то есть выстраивании цепочек точек контакта.
Основные задачи точек контакта:
- произвести wow-эффект;
- отстроиться от конкурентов;
- вызвать положительные эмоции.
В сфере недвижимости, с одной стороны, у вас есть максимально богатый выбор для формирования действительно «красивых» цепочек. С другой, все должно быть выполнено на высшем уровне, так как предлагаемый товар является объективно дорогим.
Поэтому необходимо продумать все направления
- Офис
- Сотрудники
- Интернет
- POS-материалы
- Рекламные кампании
- Недвижимость как товар
Как создать точки контакта для отдела продаж новостроек? Обратите внимание на взаимодействие сотрудников с покупателями. Чаще всего первое взаимодействие происходит через телефонный звонок, поэтому «запрограммируйте» менеджеров на приветливый голос и доброжелательное общение. Приветливость и коммуникабельность необходимы на встречах. Но здесь еще подключается внешний вид: ваш сотрудник должен выглядеть респектабельно, а не походить на «вечного студента». Так что не помешает дресс-код. И, безусловно, у менеджеров должны быть при себе визитки, оформленные в корпоративном стиле, со всеми координатами.
Как создать отдел продаж новостроек: лендинг
Обеспечить отдел продаж новостроек работой поможет лендинг. Такие посадочные страницы помогают создать трафик клиентов на просмотр объектов недвижимости.
Необходимо создать лендинг с учетом правила: 1 лендинг — 1 продукт. В сфере недвижимости это правило можно выразить в следующем соотношении:
- 1 многоквартирный дом — 1 одностраничник
- 1 поселок из таунхаусов — 1 одностраничник
Продумывая одностраничник важно правильно подобрать и расположить CTA-элементы (call-to-action — побуждение к действию).
CTA-элементы — стимулы, которые способствуют тому, чтобы пользователь оставил свои контакты на лендинге. CTA-элементы можно распределить по 4 группам
- Функциональные элементы: удобная форма заявки, заказать обратный звонок, чат, бесплатный номер 8800
- Логические элементы: цена, сертификаты, награды, факты
- Эмоциональные элементы: фото, видео объекта, отзывы счастливых обладателей
- Мотивационные элементы: счетчик повышения цены, ограничения по действию акции или розыгрыша призов
Очень важно, чтобы потенциальный покупатель, попавший на страницу, получил не набор стандартных фраз (например, «строительство дома ведет профессиональная строительная компания, работающая на рынке недвижимости …» и т.п. штампы), а действительно полезную информацию.
Так, из текста должно быть ясно, где расположена новостройка, какие используются технологии, будет ли квартира с отделкой или без. Кроме того, хорошо бы указать наличие социальной инфраструктуры – детских садов, школы, спортзала или бассейна, парковок, парков или скверов.
Как понять, что ваш лендинг составлен правильно? Ориентируйтесь на следующие цифры: из 100 человек, зашедших на страницу, 15-20 должны оставить свои контакты, с которыми в дальнейшем будет работать отдел продаж новостроек.
Правильно научиться продавать недвижимость через лендинги — значит увеличить объем заключенных сделок на 50−100%.
Но важно, чтобы все заявки, поступившие с посадочных страниц (а также с сайта, социальных сетей), автоматически попадали в CRM. Если этого не будет, то часть заявок однозначно потеряется. Система не только создаст сделку, но и позволит контролировать ее движение по следующим этапам.
Как создать отдел продаж новостроек: интернет-ресурсы
Увидев информацию на лендинге, скорее всего, потенциальный покупатель продолжит сбор данных о компании. Поисковики выведут его на сайт, в социальные сети, предложат новостные заметки в СМИ. Поэтому важно позаботиться об этой стороне контактов с клиентами.
Проанализируйте, насколько привлекателен и полезен ваш сайт или блог, как ведутся странички в соцсетях, какие отзывы «гуляют» в интернете, что пишут о вас в новостях. Кстати, с помощью СМИ вы или ваша компания может повысить экспертность: взаимодействуйте с журналистами, комментируйте актуальные темы по продажам новостроек или других сегментов недвижимости.
Интернет-ресурсы могут работать и в обратную сторону. К примеру, через соцсети можно «отследить» клиента, оставившего заявку. Где он живет, чем увлекается, есть ли семья, дети и т.д. – эта информация поможет подготовиться к встрече или презентации.
Одна строительная компания придумала креативное решение. После того, как отдел продаж новостроек получал заявку на сайте, из профиля клиента в соцсетях скачивались фотографии. Когда покупатель приходил в шоу-рум, то там его ждал сюрприз: его фото в диджитал-рамках как будто создавали более личное пространство. Такая визуализация помогала застройщику повысить количество заявок на покупку квартиры.
Как создать отдел продаж новостроек: шоу-рум
Оформленная квартира – шоу-рум – это серьезный способ повышения продаж на 50%. Ведь в этом случае покупатель видит не просто бетонные стены новостройки, хороший ремонт, расставленную мебель. То есть он попадает в обжитую территорию, которую можно «примерить» на себя.
Как создать отдел продаж новостроек: мотивация сотрудников
До недавнего времени в недвижимости было принято платить только процент от сделки. Это негативно сказывалось на выручке, так как сотрудники стремились побольше продать того, что продается. При этом отдельные высокомаржинальные объекты простаивали. Стало понятно, что при таком подходе создать полноценный отдел, занимающийся реализацией новостроек, не получится.
Поэтому мы рекомендуем выплачивать зарплату, основываясь на принципе сложного оклада: фиксированная оплата — 30%, мягкая часть за выполнение показателей KPI- 20%, бонусы — 60%. Примечательно, что вот эта десятая часть за выполнение KPI крайне важна в недвижимости, так как позволяет существенным образом влиять на заключение сделок по дорогим объектам с наивысшей рентабельностью.
При этом система мотивации должна быть понятной и прозрачной, чтобы любой сотрудник мог сходу рассчитать свой доход на определенный день календаря. А также подумать, что нужно сделать для получения желаемой зарплаты.
Кроме того, не забывайте и о принципе «больших порогов» для выплаты бонусов:
- меньше 80% от плана — 0;
- 80−100% от плана — 5% от объема сделок,
- 100−120% от плана — 10% от объема сделок.
Как создать отдел продаж новостроек: распределение обязанностей
Чтобы создать эффективный коммерческий отдел для реализации новостроек, необходимо четко представлять специфику этой деятельности. Вам, по меньшей мере, понадобятся 3 вида специалистов.
- Хантеры по обработке входящего трафика. Их основная задача превратить заявку во встречу.
- Клоузеры. Они встречаются с покупателем, проводят показы и собственно продают.
- Кредитные менеджеры. Взаимодействуют с банками и оформляют ипотеку для клиента.
Ошибочно полагать, что, возложив все обязанности на одного человека, вы сможете сэкономить на зарплате сотрудников и получить хороший результат по выручке. В реальности можно получить совершенно обратный эффект.
Как создать отдел продаж новостроек: конкуренция в подразделении
Здоровая конкуренция пока еще никому не вредила. Не повредит она и в вопросе, как создать отдел продаж новостроек. Применяйте в совсем коммерческом подразделении основные принципы конкуренции.
► 1. Формируйте команду из 3 продавцов, которые будут выполнять одинаковые задачи. 1-2 продавца в компании – это ошибка, способная повлечь серьезные проблемы.
► 2. Наймите руководителя отдела продаж (РОПа).
► 3. Если в отделе уже больше 5 менеджеров, разделите его на 2 группы. Лучше всегда следовать формуле 1-ый отдел продаж (РОП + 3 менеджера) + 2-ой отдел продаж (РОП + 3 менеджера).
► 4. Опишите, зафиксируйте и перенесите в CRM все бизнес-процессы. Вы должны ясно понимать, как достигается результат продаж.
► 5. Не допускайте, чтобы вы как собственник получали меньше своих сотрудников. Они работают на вас, а не вы на них.
Как создать отдел продаж новостроек: стандарты для показателей
В строительной отрасли сформировались определенные величины для показателей, которым должен соответствовать коммерческий отдел в компании, занимающейся новостройками.
- конверсия в заявку — 15%,
- конверсия в проведенный показ — 50%,
- конверсия в бронь — 50%,
- конверсия из заявки в сделку и из показа в сделку — 25%.
В CRM необходимо создать соответствующую воронку, чтобы отслеживать все показатели по этапам.
Как создать отдел продаж новостроек: обобщение
Создание отдела продаж подразумевает проработку следующих настроек. В этой сфере важны точки контакта, которые помогут произвести wow-эффект, отстроиться от конкурентов, вызвать положительные эмоции. Проверьте на этот счет офис, сотрудников, интернет-ресурсы и т.д.
Обязательное условие эффективных продаж – посадочные страницы, которые генерируют трафик клиентов. Основное правило его создания: один объект – один одностраничник. Не забывайте о призывах к действию.
Лендинг генерирует лиды, но недвижимость – такая сфера, где клиент обязательно будет искать дополнительную информацию. Сайт, социальные сети – все это должно быть с актуальным контентом. Проанализируйте, что пишут о компании в новостях, какие отзывы гуляют в сети.
Обратите внимание на возможности шоу-рума: его организация повышает продажи.
Создать эффективный отдел по реализации новостроек можно с учетом описанных 5 моментов. Следуйте советам, и выручка вырастет вдвое.
Хотите настроить отдел продаж новостроек?
Приходите на программу Oy-li
Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУ
Загрузка…
Оставить ответ
1. Краткий инвестиционный меморандум
Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Спрос в этой сфере всегда остается высоким. Для людей жилищный вопрос имеет первостепенное значение. Для решения этой проблемы чаще всего обращаются в агентства недвижимости. Даже в кризисное время этот рынок не испытывает серьезных потерь.
Зачастую агентство открывают люди, знакомые с бизнесом в области недвижимости — бывшие риэлторы или эксперты по оценке объектов недвижимости, имеющие опыт работы и наработавшие собственную базу клиентов. Кажущаяся легкость открытия данного бизнеса подвела многих начинающих предпринимателей, в результате неумелых действий которых закрывается большинство агентств. Разумный вариант — это поработать не менее 6 месяцев в данной сфере, возможно даже в нескольких компаниях, приобрести некоторый опыт в поиске клиентуры и общении с людьми, завести важные контакты, собственную базу клиентов. И уже только после этого можно вкладывать средства в осуществление проекта.
Для создания перспективной организации необходимо иметь четкий план реализации задач. В данном бизнес-плане рассмотрены важные аспекты этого дела.
Основные факторы успеха реализации проекта:
- Огромное количество потребителей.
- Высокое количество предлагаемых ресурсов.
- Свободный вход на рынок.
- Низкий уровень первоначальных затрат.
- Высокая доходность сделок.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 428 000 рублей.
Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 6 месяцев.
Внутренняя норма рентабельности — 88%.
Средняя чистая ежемесячная прибыль—77 275.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Агентство недвижимости предоставляет услуги по покупке, продаже, сдаче в аренду недвижимости. Основными клиентами являются физические лица, но также планируется оказывать услуги и юридическим лицам. Как таковой сезонности в данном бизнесе нет. Главное — выстраивать свою работу правильно, быть гибким к внешним условиям и их изменению.
Основные функции агентства недвижимости:
- Поиск возможных покупателей, арендаторов, общение и установление с ними деловых контактов. Подбор вариантов недвижимости по запросу покупателя или арендатора, ознакомление с выбранным объектом недвижимости.
- Проводя сделку, агентство помогает своему клиенту в сборе и своевременном оформлении пакета документов, согласовывает условия договора. Именно специалисты следят за правильным оформлением документации в соответствии с местными и федеральными законами, которые действуют на данный момент.
- Агентство может посредничать, представляя интересы клиента, когда необходимо взаимодействие с другими учреждениями или специалистами, которые участвуют в сделке.
- Агентство должно предоставлять клиенту полную и правдивую информацию о том объекте недвижимости, который фигурирует в сделке, об условиях этой сделки. Кроме того, специалисты по недвижимости также напоминают и предлагают клиенту страховку рисков утраты собственности на то жильё, которое клиент приобретает, или рисков порчи этого объекта недвижимости.
- Риэлторы должны хранить тайну сделки и всю конфиденциальную информацию, которую в ходе своей работы получают о клиенте или о сделке. Также необходимо отметить, что агентство отвечает за сохранность документов, которые ему были доверены в ходе работы.
- Специалисты по недвижимости должны изучать рынок, осуществлять поиск предложений и мониторинг спроса на недвижимость.
Для максимизации прибыли организации также будут оказываться дополнительные услуги, такие как:
- Консультационные услуги;
- Юридические услуги;
- Сбор и оформление документов;
- Комплексные оформительские услуги.
Риэлторское агентство будет работать по следующему графику:
- 10:00 — 21:00 в рабочие дни;
- 9:00 — 18:00 в выходные дни.
Клиентами агентства недвижимости являются лица, которые заинтересованы в аренде, покупке, продаже или сдаче недвижимости. Потенциальный покупатель имеет возраст 30-55 лет.
Общие моменты целевой аудитории:
- Социальное положение. Средний класс и выше, поскольку позволить себе покупку квартиры даже в ипотеку могут люди с более высокой заработной платой.
- Материальное положение. Средний семейный доход составляет от 70 000 до 120 000 рублей. Данная категория может позволить себе ипотечный кредит с ежемесячным платежом от 15 до 30 тыс. руб. Для покупателей с более низким доходом нужно рассматривать дополнительные, более экономные варианты приобретения жилья.
- Семейное положение. 60% семейные пары, 30% — одинокие молодые девушки или молодые люди, 10% — остальные.
- Образование. Высшее — 80%, Среднее специальное — 10%, Остальное — 10%.
Цели приобретения жилья:
- в личное пользование;
- для осуществления коммерческой деятельности;
- инвестиционный проект (покупка на разных этапах строительства с возможной перепродажей или сдачей в аренду).
С каждым годом число квартир в России стабильно увеличивается. Динамику можно увидеть в таблице ниже (данные Росстата). А, следовательно, и количество осуществляемых сделок тоже возрастает. Таким образом спрос на услуги риэлторских агентств также повышается.
| Число построенных квартир в Российской Федерации и их средний размер | ||||||||
2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | |
Число квартир, тыс. | 373 | 382 | 396 | 427 | 477 | 515 | 609 | 722 |
Их средний размер, м2 общей площади | 81,1 | 83,1 | 85,3 | 85,4 | 86,0 | 84,5 | 83,1 | 84,7 |
| Из них по видам квартир, в процентах от общего ввода: | ||||||||
однокомнатные | 20 | 20 | 21 | 23 | 25 | 28 | 29 | 31 |
двухкомнатные | 29 | 30 | 30 | 31 | 31 | 32 | 32 | 32 |
трёхкомнатные | 34 | 33 | 32 | 31 | 29 | 27 | 25 | 24 |
четырёхкомнатные и более | ||||||||
| Число построенных квартир в Российской Федерации и их средний размер | ||||||||
2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | |
Число квартир, тыс. | 768 | 702 | 717 | 786 | 838 | 929 | 1124 | 1195 |
Их средний размер, м2 общей площади | 83,4 | 85,3 | 81,5 | 79,3 | 78,4 | 75,8 | 74,9 | 71,4 |
Из них по видам квартир, в процентах от общего ввода: | ||||||||
однокомнатные | 33 | 33 | 34 | 36 | 38 | 39 | 41 | 43 |
двухкомнатные | 32 | 31 | 32 | 31 | 32 | 31 | 31 | 30 |
трёхкомнатные | 23 | 23 | 23 | 21 | 20 | 20 | 19 | 18 |
четырёхкомнатные и более | 12 | 13 | 12 | 12 | 10 | 10 | 9 | 9 |
В нише агентств недвижимости конкуренция высока. Поэтому для осуществления наиболее эффективной деятельности особое внимание следует уделить рекламе. Использовать сразу все имеющиеся способы продвижения не нужно. Во-первых, не все они являются эффективными. Во-вторых, это может не только снизить рентабельность, но и вовсе лишить вас прибыли. Подходите к выбору способов рекламы разумно.
Рекомендуемые способы продвижения:
- Газеты бесплатных объявлений.
По названию понятно, что стоимость такой рекламы нулевая. Такой вид рекламы может принести свои плоды, к тому же, вы за неё не платите. Причём можно размещать рекламу не об агентстве, а о квартирах.
- Размещение рекламы в специализированных изданиях.
Это может быть, например, журнал или газета о недвижимости. Чаще всего таким способом можно привлечь клиентов, являющихся юридическими лицами, или подкованных в данной сфере людей.
- Размещение информации в местных интернет-каталогах.
Многие люди осуществляют поиск риэлторского агентства через подобные сайты, там же обычно размещают информацию, контактные данные. А пользователи, как правило, могут оставить свои отзывы.
- Собственный сайт.
Один из наиболее эффективных методов продвижения. Во-первых, люди могут сразу же ознакомиться с прейскурантом, спектром услуг, специалистами и многим другим. Важно максимально наполнить сайт, сделать его таким, чтобы он привлекал людей, был понятным и качественным. Можно разработать систему обратной связи, онлайн-консультирования.
- Реклама в интернете.
Особенно актуален этот вид рекламы будет, если вы имеете свой сайт. Сразу же пойдут отклики, просмотры. Стоит подумать о размещении информации на Яндекс.Директ, Avito.ru.
Ключевая цель — открытие агентства недвижимости и максимизация его прибыли.
Оформление необходимых документов.
- Регистрация предприятия. Это может быть ИП или ООО.
- Нужно использовать следующие коды ОКВЭД — 70.31.1 Предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества.
- Лицензированию данный вид деятельности не подлежит.
- Предприниматель имеет возможность выплачивать ЕНВД. Он также может использовать УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 15 % . Для расчета данного бизнес-плана мы используем ЕНВД.
- Открытие расчётного счёта.
- Также для риэлторского агентства желательно иметь печать, хоть закон и не обязывает. Клиентам будет спокойнее иметь на руках договора с печатями.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Основные требования к помещению:
- Площадь: 15 — 20 м2;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Месторасположение — центр города. Оптимальный вариант — аренда недвижимости в каком-либо презентабельном здании: торговом комплексе или бизнес-центре.
- Ремонт помещения;
- Закупка необходимой мебели, техники и пр.;
- Поиск персонала;
- Обучение персонала;
- Проведение рекламной кампании;
- Начало деятельности агентства.
6. Организационная структура
План по персоналу:
- Директор;
- Риэлторы (4 чел);
- Юрист (1 чел);
- Офис-менеджер (1 чел);
- Уборщица (1 чел).
Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор сотрудников крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости.
На начальном этапе работы агентства вам потребуется штат агентов численностью около 4 человек. Опыт работы в сфере риэлторской деятельности и недвижимости для руководителя и части персонала обязателен.
Нужно отметить, что текучесть кадров в риэлтерском бизнесе очень высока. Всё это связано с тем, что заработок у агентов, а соответственно у агентства, нестабильный. Если сотрудник неактивен, то он может работать без дохода достаточно долгое время. Если вам нужно предотвратить это, то стоит задуматься о каких-либо социальных пакетах для сотрудников или минимальной ставке.
Обучение каждого риэлтора начинается со знакомства с кругом основных обязанностей. В разных компаниях функционал менеджера по недвижимости может отличаться, но основные направления деятельности схожи, необходимо:
- искать клиентов;
- вести переговоры и консультации;
- сопровождать сделки (сбор документов, оценка недвижимости, заключение договоров);
- проводить мониторинг рынка недвижимости.
Клиент и риэлтор обязательно заключают письменный договор, в котором расписан порядок оказания услуг. Агент представляет интересы клиента по этому договору и должен действовать в соответствии с законами. Жилищный, семейный, земельный кодексы, нормативы и правовые акты, инструкции и положения, — все эти и другие необходимые в деятельности юридические документы менеджеру по недвижимости нужно знать. Бывает, что в обязанности агента входит и обслуживание клиента после продажи.
В штате агентства недвижимости обязательно должен быть опытный юрист для решения правовых вопросов.
За решение текущих офисных задач и обработку входящих запросов будет отвечать офис-менеджер.
Зарплата риэлтора формируется следующим образом: 10 000 руб. оклад и премиальная часть, которая составляет 40% от сделанной работы. Все остальные сотрудники получают фиксированный оклад.
Фонд оплаты труда 1-ого года реализации проекта
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | |
Риелторы( 4 чел), окладная часть | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 |
Риелторы(4 чел), премиальная часть | 150 400 | 162 000 | 173 600 | 182 200 | 197 200 | 183 400 |
Директор | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
Юрист | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 |
Офис-менеджер | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 |
Уборщица | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
Страховые взносы (30% ФОТ) | 37 500 | 37 500 | 37 500 | 37 500 | 37 500 | 37 500 |
Итого: | 272 900 | 284 500 | 296 100 | 304 700 | 319 700 | 305 900 |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | |
Риелторы( 4 чел), окладная часть | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 |
Риелторы(4 чел), премиальная часть | 170 600 | 176 600 | 172 600 | 150 000 | 192 200 | 154 200 |
Директор | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
Юрист | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 | 25 000 |
Офис-менеджер | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 |
Уборщица | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
Страховые взносы (30% ФОТ) | 37 500 | 37 500 | 37 500 | 37 500 | 37 500 | 37 500 |
Итого: | 293 100 | 299 100 | 295 100 | 272 500 | 314 700 | 276 700 |
Инвестиции в открытие агентства недвижимости.
ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб. | |
Оформление документов | 20 000 |
Аренда помещения (3 месяца) | 48 000 |
Ремонт | 40 000 |
Мебель | 50 000 |
Техника | 120 000 |
Создание сайта | 50 000 |
Рекламная кампания | 100 000 |
Итого: | 428 000 |
Ежемесячные расходы включают в себя следующие статьи затрат.
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. | |
Аренда помещения | 16 000 |
Услуги связи | 3 000 |
Транспортные расходы | 5 000 |
Коммунальные услуги | 3 000 |
Средний ФОТ | 294 583 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 3 000 |
Итого: | 354 583 |
В плане продаж представлены усредненные данные. Возможны ситуации, когда один месяц выручка не будет перекрывать всех расходов, а в другой компания может получить сверхприбыль. В таблице представлены средние проценты комиссии за сделку. Они сильно варьируется в разных регионах.
В дополнительные услуги входит следующий перечень услуг.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ | |
Виды услуг | Стоимость, руб. |
1. Консультационные услуги | |
1.1. Устная консультация. Первичный анализ ситуации, общие рекомендации. | 250 |
1.2. Оценка объекта недвижимости (без выдачи сертификата оценки) | 250 |
2. Юридические услуги | |
2.1. Составление гражданско-правового договора. | 1 000 |
2.2. Комплексное юридическое сопровождение сделок с объектами недвижимости. | от 5 000 |
3. Сбор и оформление документов. | |
3.1. Выписка из домой книги. | 1 000 |
3.2. Архивная справка с места предыдущей регистрации. | 1 000 |
3.3. Справка о неучастии в приватизации с прежнего места жительства . | 1 000 |
3.4. Технический / кадастровый паспорт. | 1 000 |
3.5. Разрешение органов опеки и попечительства. | 1 000 |
3.6. Выписка из ЕГРП. | 1 000 |
3.7. Оформление дубликата правоустанавливающего документа, взамен утраченного. | от 5 000 |
4. Комплексные оформительские услуги | |
4.1. Приватизация. | от 10 000 |
4.2. Оформление наследства. | от 10 000 |
4.3. Оформление пакета документов для отчуждения объекта. | от 10 000 |
Планируемые объемы выручки в первый год работы, руб.
1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | ||
Покупка, продажа жилой недвижимости | Комиссия (от сделки) | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% |
Количество сделок в месяц | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | |
Средняя сумма сделки | 2500000 | 2500000 | 2500000 | 2500000 | 2500000 | 2500000 | |
Общий доход с предоставляемой услуги | 150 000 | 150 000 | 150 000 | 150 000 | 225 000 | 225 000 | |
Покупка, продажа коммерческой недвижимости | Комиссия (от сделки) | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% |
Количество сделок в месяц | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | |
Средняя сумма сделки | 2700000 | 2700000 | 2700000 | 2700000 | 2700000 | 2700000 | |
Общий доход с предоставляемой услуги | 81 000 | 81 000 | 81 000 | 81 000 | 81 000 | 81 000 | |
Сдача жилья в аренду | Комиссия (от арендной ставки) | 50% | 50% | 50% | 50% | 50% | 50% |
Количество сделок в месяц | 10 | 12 | 14 | 15 | 10 | 11 | |
Средняя сумма сделки | 15 000 | 15 000 | 15 000 | 15 000 | 15 000 | 15 000 | |
Общий доход с предоставляемой услуги | 75 000 | 90 000 | 105 000 | 112 500 | 75 000 | 82 500 | |
Сдача офисов и торговых помещений в аренду | Комиссия (от ежемесячного платежа) | 70% | 70% | 70% | 70% | 70% | 70% |
Количество сделок в месяц | 5 | 6 | 7 | 8 | 8 | 5 | |
Средняя сумма сделки | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | 20 000 | |
Общий доход с предоставляемой услуги | 70 000 | 84 000 | 98 000 | 112 000 | 112 000 | 70 000 | |
Дополнительные услуги | 10 000 | 12 000 | 17 000 | 18 000 | 22 000 | 24 000 | |
Выручка(доход) итого, руб. | 386 000 | 417 000 | 451 000 | 473 500 | 515 000 | 482 500 | |
7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | ||
Покупка, продажа жилой недвижимости | Комиссия (от сделки) | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% |
Количество сделок в месяц | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 | 2 | |
Средняя сумма сделки | 2500000 | 2500000 | 2500000 | 2500000 | 2500000 | 2500000 | |
Общий доход с предоставляемой услуги | 150 000 | 150 000 | 75 000 | 150 000 | 150 000 | 150 000 | |
Покупка, продажа коммерческой недвижимости | Комиссия (от сделки) | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% | 3% |
Количество сделок в месяц | 1 | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | |
Средняя сумма сделки | Adblock detector | ||||||