Бизнес план от двери до двери

1. Краткий инвестиционный меморандум

В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.

Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.

На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.

Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.

Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 17 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.

Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.

Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.

Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.

Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.

Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.

Мы рассмотрим производство:

Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.

Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.

Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:

Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
Бюджетные учреждения.

Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.

Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:

Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
Начать работу на портале государственных закупок.
Нанять менеджеров по продажам.

План производства дверей состоит из 8 этапов:

Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
Нанять и обучить сотрудников.
Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
Запустить рекламную компанию и сайт.

6. Организационная структура

Общая численность сотрудников составит 16 человек.

За деятельность организации будет отвечать директор.

Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.

Склад: заведующий складом и 2 грузчика.

Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	10 000
Ремонт	700 000
Вывеска	5 000
Рекламные материалы	40 000
Аренда на время ремонта	320 000
Закупка оборудования	3 539 000
Прочее	30 000
Итого	4 694 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	686 018
Аренда	160 000
Амортизация	88 889
Коммунальные услуги	35 000
Реклама	45 000
ГСМ	35 000
Закупка товара	816 967
Непредвиденные расходы	70 000
Итого	1 936 874

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.

Финансовая модель производства дверей

Источник

Двери всегда пользовались спросом среди населения. Ремонт в квартире или покупка нового жилья обязательно сопровождается обновлением дверных полотен. Согласно статистике, российская семья меняет межкомнатные двери раз в 5-7 лет, а входные раз в 7-10 лет. Таким образом, у предпринимателя нет недостатка в клиентах в среднем и крупном городе. Собственное дело в этом направлении несомненно принесет успех. Грамотный и подробный бизнес-план магазина дверей с расчетами и анализом ситуации на рынке упростит организационные моменты.

Бизнес на продаже дверей: актуальность, перспективы

Обычная однокомнатная квартира насчитывает 3-4 двери в зависимости от планировки (ванна-туалет, основная комната и кухня). При этом присутствуют проемы, которые ведут на балкон или тамбур.

Девятиэтажный дом на 4 подъезда насчитывает 144 квартиры, а это около 1 000 дверей. Несложно подсчитать, сколько единиц товара необходимо для небольшого двора из 4-5 домов.

Актуальность магазина дверей объяснять не нужно. Естественно, что продукция требуется людям не каждый день, но потенциальная ЦА бизнес-идеи – все жители города, поэтому спрос будет всегда. Даже обычного магазина в небольшом микрорайоне достаточно, чтобы выйти в прибыль в первый же месяц и окупить вложения за 6-8 месяцев.

При удачном раскладе предприниматель может открыть второй и третий магазины в других частях города, популяризируя свою фирму. При оптимальном соотношении цены и качества товара покупатели будут рекомендовать торговую точку своим знакомым и друзьям, а также делиться положительными отзывами в сети.

Бизнес открывает радушные перспективы не только в плане увеличения розничных торговых точек, но и позволяет открыть собственную оптовую базу. Этот вариант увеличит прибыль за счет повышенного товарооборота и позволит снизить розничную цену ниже конкурентов, завоевывая постепенно всю целевую аудиторию.

Какие двери выгодно продавать?

Концепцию магазина предприниматель должен определить самостоятельно – будет ли точка рассчитана на среднестатистического покупателя или на более состоятельных граждан. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы.

Дешевый и средний ценовой сегмент:

востребованность продукции;
повышенный товарооборот;
минимальные риски, связанные с браком;
широкая ЦА.

Из минусов можно отметить лишь невысокое качество дверей, что сказывается на непродолжительном сроке службы и капризных условиях хранения.

Дорогой сегмент:

прибыль магазина складывается из стоимости проданных экземпляров, а не базируется на количественном показателе;
минимальное количество брака;
ЦА – люди с доходами выше средних;
товарооборот может быть не меньше, чем у дешевой продукции.

Минусы – требуется более тщательный подход к выбору месторасположения точки.

Перечисленные критерии касаются как входных, так и межкомнатных дверей. Говорить о том, какие двери продавать выгоднее, исходя из этого параметра, нецелесообразно, потому что в 60% случаев люди приобретают полные комплекты. Причем процедура происходит именно на основании подбора оттенков межкомнатных дверей к входным (металлические полотна изнутри часто обшиваются панелями ПВХ, поэтому покупатели стараются подбирать продукцию в один тон).

Справка: самый выгодный вариант – реализация всех моделей дверей, причем если недорогой и средний сегмент лучше держать на складе с запасом, то элитные двери можно предлагать покупателям на заказ.

Анализ местного рынка: конкуренция и риски

Анализ конкурентов проводится в выбранном районе в пределе 2-3 кварталов. В большинстве случаев не имеет смысла бояться или искать другое место, если поблизости уже открыты 2-3 магазина дверей. Такая конкуренция пойдет только на пользу, потому что люди знают, что в одном месте сосредоточено несколько точек, а значит имеется большой выбор товара.

Организовав бизнес на окраине или в месте с неразвитой инфраструктурой, шансы на успех предприятия равны нулю.

Алгоритм проведения анализа рынка:

Изучение общей ситуации в городе, которая касается дверного бизнеса – в любом случае предпринимателей будет большое количество. Необходимо лишь определить наибольшую и наименьшую концентрацию торговых точек в населенном пункте.
Выбор района для открытия магазина – месторасположение должно соответствовать обычным критериям бизнеса (развитая инфраструктура, высокая проходимость людей и густонаселенность квартала).
Определение концепции бизнеса конкурентов – необходимо выяснить, какая продукция представлена у «соседей», средний ценовой сегмент, спрос на товар и востребованность бизнеса в конкретном месте. Вполне вероятно, что после получения данных предприниматель передумает открывать точку в выбранном районе.

Справка: зная все сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов, открывать свой бизнес намного проще, чем делать это «вслепую».

Риски:

отсутствие спроса – характерно для ситуации, когда неверно выбрано месторасположение магазина, ценник необоснованно завышен, качество продукции не удовлетворяет желаниям покупателей;
высокий процент брака – проблема решается возвратом продукции и сменой поставщика;
длительный срок окупаемости – показатель зависит от месторасположения и покупательской способности населения.

Высокая конкуренция – серьезный риск при организации бизнеса по продаже дверей. Однако, если разработать четкий бизнес-план и следовать его этапам, то можно избежать многих неприятных моментов.

Организационный план

Регистрация фирмы

При организации собственного дела перед предпринимателем всегда стоит выбор – ИП или ООО.

Работа в качестве индивидуального предпринимателя хороша в том случае, когда имеется всего лишь один или два магазина. Плюсы в простой и недорогой процедуре оформления документов, упрощенном ведении отчетности, свободном обращении с оборотными средствами.

ООО выгодно при наличии сети магазинов или при открытии оптового склада дверей. В этом случае фирма работает с поставщиками по всей России, производит оплату по безналичному расчету и ведет общую бухгалтерию вне зависимости от количества филиалов.

Справка: основные различия между ИП и ООО – финансовая сторона. Индивидуальный предприниматель имеет право в любое время изъять средства из кассы магазина, а также пополнить ее на любую сумму. Главное – правильная подача налоговой декларации о доходах. Учредитель ООО не имеет возможности использовать финансы, находящиеся на счету юридического лица. Для этого потребуются определенные документы, подтверждающие расходы.

Процедура оформления предпринимательской деятельности в обоих случаях одинакова:

Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины (800 рублей для ИП и 4 000 рублей для ООО). Юридическому лицу потребуется решение об учреждении общества, персональные данные всех учредителей (если их несколько), устав общества и сведения об уставном капитале (минимальный порог – 10 тысяч рублей).
Обращение в ФНС – параллельно выбирается система налогообложения и коды ОКВЭД.
Ожидание готовой документации.

Весь процесс отнимает не более 10 дней.

Система налогообложения – для ИП оптимальный вариант УСН, а для ООО – ЕНВД.

Коды ОКВЭД:

47.52.73 – продажа конструкций из металла;
47.59.4 – продажа изделий из дерева;
53.20.31 – курьерская деятельность.

Если торговая точка реализует дополнительную продукцию – уличные светильники, дверные звонки и др. – указываются соответствующие коды.

Кроме этого, нужно пройти еще несколько процедур:

заключение договора с коммунальной службой о вывозе мусора;
предоставление документации на помещение в МЧС и получение разрешения на открытие магазина. Для этого точка должна соответствовать правилам пожарной безопасности (наличие огнетушителей в указанном количестве, план эвакуации при пожаре, функционирующий запасный выход, действующая вентиляция);
предоставление документации на помещение в СЭС и получение разрешительных документов (условия – наличие коммуникаций, соответствие помещения действующим санитарным нормам).

Все полученные документы, включая трудовые договоры с сотрудниками и регистрацию предпринимательской деятельности, хранятся в торговой точке на случай возникновения проверки контролирующими организациями.

Поиск помещения под магазин дверей

Минимальная площадь торговой точки по продаже дверей – 50 кв. м. Однако, в первую очередь необходимо определиться с месторасположением. Основные требования:

высокая проходимость людей;
развитая инфраструктура;
нахождение поблизости (желательно) супермаркета, строительного магазина, отдела с метизами;
видимость магазина с разных углов обзора.

Помещение можно арендовать в:

торговых центрах;
цокольных этажах различных зданий;
первых этажах многоквартирных домов.

Немаловажная деталь – вход магазина должен выходить на проезжую часть.

Дополнительно необходимо позаботиться о складе, потому что в зале торговой точки выставляются только образцы, которые продаются в крайних случаях (последняя модель в коллекции, распродажа товара).

Для склада подойдет любое сухое помещение с вентиляцией и отоплением. Можно рассмотреть варианты ангаров и складов в промзоне города. Площадь помещения зависит от объема продукции и товарооборота.

Покупка оборудования

Для магазина потребуется:

мебель для персонала – столы, стулья, вешалка;
офисная техника – компьютер, лазерное МФО;
кассовый аппарат;
шкафы;
полки;
тумбочки;
инвентарь для подсобного помещения, приема пищи.

Кроме этого, необходимо закупить металлический профиль и гипсокартон для сооружения конструкций под витринные образцы.

Для складского помещения потребуется набор инструментов, материалы для реставрации дверей (мебельные маркеры, клей, кромка и т.д.). Также нужен автомобиль для доставки продукции по адресам.

Персонал

Общий штат сотрудников:

3 продавца-консультанта, которые работают вместе, но при этом у каждого 2 выходных дня в неделю на выбор;
2 грузчика;
1 водитель.

Требования к персоналу – порядочность, ответственность и трудолюбие. Наличие опыта в сфере дверей желательно, но необязательно. Модели товара и тонкости работы познаются в процессе.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Поставщиков найти несложно. Достаточно 1-2 часа провести в интернете и подыскать несколько компаний, которые занимаются оптовыми продажами дверей или их производством.

Справка: выгоднее всего заключить договор о поставке продукции именно с заводом-изготовителем. На практике это не всегда возможно из-за географического расположения магазина.

Немаловажным условием при поиске поставщика считается наличие доставки и возможность возврата бракованной продукции.

При планировании широкого ассортимента заключаются договора с 2-3-мя поставщиками одновременно. Примерный перечень продукции следующий:

ламинированные двери – полотно, покрытое пленкой, которая имитирует различные оттенки (итальянский и миланский орех, венге, беленый дуб);
покрытие из пленки ПВХ – цветовая гамма примерно такая же;
экологический и натуральный шпон – полотно покрывается тонким срезом дерева или качественной искусственной имитацией;
металлические двери различного формата и толщиной металла.

Деревянные двери в 90% случаев – это каркас из брусков, наполненный гофрированным картоном или натуральной древесиной недорогих пород. Главная ценность в продукции заключается во внешнем виде. Отсюда понятно, что полотна, покрытые натуральным шпоном, ценятся дороже.

Реклама магазина по продаже дверей

Магазин дверей – это в большей степени локальный бизнес, поэтому использовать рекламу на ТВ и радио нецелесообразно. Лучше воспользоваться более дешевыми и действенным методами:

вывеска – яркая, привлекательная, светящаяся в ночное время;
штендеры с указателями расположения торговой точки;
рекламные щиты;
баннеры;
промоутеры;
реклама в городских интернет-порталах.

Собственный сайт – эффективное продвижение бизнеса. Люди оценят всю продукцию, увидят характеристики и закажут товар.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

15 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
50 000 – заключение договора аренды с внесением авансового платежа;
20 000 – аренда склада;
150 000 – ремонтные работы в помещении;
50 000 – покупка оборудования;
400 000 – приобретение б/у «Газели» для доставки товара;
300 000 – траты на первую партию продукции.

Итог: 985 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно предприниматель тратится на:

150 000 – заработная плата;
20 000 – ГСМ и обслуживание автомобиля;
10 000 – коммунальные услуги.

Итог: 180 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, оценка рентабельности

Доходы магазина зависят от многих параметров, начиная от выбранного месторасположения и заканчивая сезонностью (зимой люди реже делают ремонт).

В среднем магазин дверей реализует товар на сумму 400 000 рублей в месяц.

Чистый доход – 400 000 минус 180 000, что составляет 220 000 рублей. Отсюда отнимаются налоги и непредвиденные расходы, а также учитывается плавающая активность покупателей, поэтому чистая прибыль составит 90-120 тысяч рублей в месяц.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

отношение чистого дохода к валовому, умноженное на 100%.

R=90 000/400 000*100=23%.

Очень неплохой показатель для среднего магазинчика площадью 50 кв. м. Окупаемость проекта – 10 месяцев.

Планируя открытие магазина дверей, всегда следует руководствоваться бизнес-планом. Поэтапная инструкция поможет избежать многих неопрятных моментов, а также поспособствует более быстрому развитию дела.

Заказать бизнес план