Бизнес план освоения новой продукции
Источники формирования бизнес-идеи нового предприятия или нового продукта
К трем основным факторам производства — земле, труду и капиталу — современные экономисты добавляют еще один — «предпринимательская способность». По мнению многих ученых, данный фактор является основным катализатором, объединяющим классические факторы производства — землю, труд и капитал — в единый процесс производства. В свою очередь, в основе предпринимательской способности лежит концепция ведения дел, приносящая прибыль, или бизнес-идея.
Исходной точкой, с которой начинается деятельность нового предприятия, является бизнес-идея. Бизнес-идея — это идея, которую можно положить в основу нового предприятия или в развитие нового продукта на уже существующем предприятии. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, на которые существует спрос и которые могут быть успешно проданы на рынке. Вместе с тем для генерации бизнес-идеи необходимо провести структурный анализ рынка, бизнес-моделей и бизнес-процессов, выявить приоритетные отрасли, провести БХУОТ-анализ, РЕБТ-анализ, а также анализ 5 сил Портера. Чтобы из бизнес-идеи извлечь прибыль, необходимо сформулировать актуальную бизнес-модель.
Поиск и разработка новых бизнес-идей относятся к числу наиболее сложных задач, стоящих перед начинающим предпринимателем. Если бизнес-идея появилась в то время, когда спрос на
Нехватка чего-либо на рынке
Франчайзинг
Научные
исследования
Отзывы и предложения потребителей
Публикации в прессе и патентных изданиях
Продукция
конкурентов
Потенциальные
партнеры
Интернет
Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий
Рис. 10.1. Источники формирования бизнес-идей нового предприятия
предложенные в ней товары или услуги находится в начале своего роста, то достаточно высока вероятность того, что бизнес может стать прибыльным. Однако бизнес-идеи могут формировать спрос и когда на рынке предлагаются совершенно новые товары или услуги. Такие бизнес-идеи называют инновационными, и зарождаются они, как правило, на рынке с достаточно высоким уровнем конкуренции. Наиболее известным примером успешной инновационной бизнес-идеи является создание персональных компьютеров компанией Apple. Примечательно, что инвестор Майк Марккулла, вложив в инновационную бизнес-идею двух молодых предпринимателей Стива Джобса и Стива Возняка 91 тыс. долл., получил в итоге 154 млн долл.
Каждая бизнес-идея по своему содержанию уникальная, она формируется и развивается в своем специфическом окружении, имеет свой особенный кадровый состав, рабочие хозяйственные связи и материально-техническую базу. Любое новое предприятие создается с целью получения прибыли, и, все же, каждое предприятие должно иметь свою особенную бизнес-идею. На рис. 10.1 представлены основные источники формирования бизнес-идей нового предприятия.
Самый очевидный источник формирования новых бизнес-идей является нехватка чего-либо на рынке. Начинающему предпринимателю достаточно оглянуться вокруг, изучить рынок и выявить чего не хватает на рынке. Так, многих потребителей не устраивает уровень качества каких-либо услуг или продукции, некоторые товары приходится долго искать, другие товарные категории просто отсутствуют или плохо развиты на российском рынке, например, экологически чистые продукты. Вместе с тем успешной можно признать такую бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, или является оригинальной.
Отзывы и предложения потребителей. Предприниматели, разрабатывающие новый продукт или предлагающие инновационную услугу, должны уделять особое внимание обратным связям между предприятием и потребителями. При этом в процессе осуществления хозяйственной деятельности целесообразно учитывать интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами, следует организовывать опросы и анкетирование потребителей. Кроме того, для выявления возможностей создания нового товара предприятия должны анализировать жалобы, предложения и обращения покупателей. Например, компания Procler&Gamble в ходе опроса родителей в Японии выявила, что японцы меняют своим детям пеленки чаще, чем американцы. Отреагировав на подобное поведение, компания предложила на японском рынке продукт Ultra Pampers, которые не требуют частой смены.
Продукция конкурентов. Предприниматель должен достаточно внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым на рынке другими предприятиями. Так, регулярное проведение подобного анализа нередко показывает, что тот или иной товар или услугу можно значительно улучшить, и эта идея ложится в основу создания нового предприятия. Например, сеть гостиниц Fairfield Inns была создана на основе того, что шесть сотрудников компании Mariott путешествовали по США под видом супружеских пар и оценивали конкурентов по всем параметрам.
Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий также является достаточно ценным источником формирования новых бизнес-идей, поскольку благодаря имеющимся знаниям потребностей рынка торговые работники могут подсказать принципиально новые идеи. Также они могут оказать содействие в маркетинговых исследованиях для продвижения новой бизнес-идеи на рынке.
Публикации в прессе и патентных изданиях. В каждой стране существуют свои периодические издания, в которых регулярно публикуется информация по последним патентам. Например, в России информация о патентах публикуется в изданиях ВИМИ (Всероссийский научно-исследовательский институт межотраслевой информации).
Научные исследования являются наиболее результативным источником новых бизнес-идей. Как правило, научные исследования, проводимые на предприятии или в бизнес-инкубаторах, технопарках и технополисах, позволяют сформировать ту оптимальную среду, которая обеспечивает наиболее устойчивое развитие научно-технологического и производственного потенциала предпринимательских структур, создание новых предприятий, разработки, производство и поставку на отечественный и зарубежный рынки конкурентоспособной наукоемкой продукции.
Хорошим источником поиска новых бизнес-идей для предприятия являются потенциальные партнеры. Можно объединить усилия, например, с предприятиями, работающими в других регионах России, которые ищут возможность выйти на столичный рынок. Так, многие предприятия, внедряющие информационные системы, начинали свой бизнес как дилеры зарубежных партнеров.
Источник, из которого можно позаимствовать много интересных, актуальных и новых бизнес-идей, — это интернет. Достаточно набрать в строке поиска «бизнес-идеи малого бизнеса» и появится много информации. Существуют специализированные сайты новых идей бизнеса, например www.mbm.ru. Кроме того, источником новых идей могут послужить социальные сети и интернет-сообщества. Например, ресурс для семейного чтения онлайн, международный поисковик утерянных вещей, интернет-сервис для связи заказчиков с ивент-агентствами и пр.
Еще один важный источник бизнес-идей — франчайзинг, то есть ведение малого бизнеса под маркой и по стандартам крупной компании. Преимущества франчайзинга заключаются в том, что, работая под известной покупателям маркой, предприятие обеспечиваете приток постоянных покупателей товаров данной марки. Кроме того, компания, передающая право пользования своей торговой маркой, часто обеспечивает возможности рекламы и информирование обо всех своих новых товарах и услугах. Франчайзинг используется многими крупными корпорациями: «Росинтер Ресто-рантс» (бренды «Планета Суши», IL Patio)’, «Галерея-Алекс» (сеть кофеен «Шоколадница», Burger King)’, «Экспресс Ритейл» (бренд «Перекресток-Экспресс»); «Планета гостеприимства» (бренды «Сбарро», «Восточный базар», «Виаджио», «Баш на Баш»), «Независимая лаборатория Инвитро» (бренды «Инвитро», «Лечу.ги»), ?71/777, «Сабвэй Раша» (бренд «Сабвэй»), «Маркой» (бренд «Стар-догс»), «Баскин Роббинс», «АМД Лаборатории», «Мастерфайбр», «1С», «Ростикс», «Эконика», «Тинькофф», «Авангард Экспо» (бренд «Бельпостель»), «Лаборатория Гемотест», «Ёлки-Палки» и др.
Эти компании предъявляют достаточно жесткие требования к использованию своих марок, но одновременно предоставляют успешную отработанную модель ведения бизнеса, что страхует начинающего предпринимателя от ошибок на первом этапе.
Интересно отметить, что поисковый сервис «Яндекс» опубликовал список самых популярных запросов 2011 г.: больше всего пользователей интересовало, что такое «любовь», «рентабельность» и… «франшиза». По данным статистики запросов Яндекса, интерес к франчайзингу за год вырос более чем в 1,6 раза: в марте 2010 г. запрос «франшиза» делали 73914 чел., в марте 2011 г. эта цифра увеличилась до 123 140.
Бизнес-идея, выраженная в виде предложения, может быть гениальной, но из нее не ясно, что необходимо сделать, чтобы получить прибыль от ее реализации. Искусство ведения успешного бизнеса состоит не только в поиске и разработке бизнес-идеи, но и в ее грамотной реализации.
Для того чтобы бизнес-идея обрела жизнеспособность, необходимо разработать подробный бизнес-план. Он поможет организовать бизнес с наименьшими потерями. Кроме того, успешный бизнес-план с рассчитанной бизнес-идеей можно продать инвесторам, которые смогут его реализовать.
Для каждого варианта выбранной бизнес-идеи необходимо составить бизнес-план, который позволит предпринимателю определить ключевые направления действий на этапе зарождения предприятия, условия выживания в условиях жесткой конкуренции, а инвесторам решить вопрос относительно участия в финансировании нового предприятия.
В процессе разработки бизнес-плана реализации новой бизнес-идеи предприниматель должен реально оценить свои силы, определить целесообразность и необходимость создания нового предприятия, выявить основных конкурентов и возможности завоевания рынка сбыта. Таким образом, перед воплощением бизнес-идеи ее следует тщательно проработать.
Одним из ярких примеров создания нового предприятия на базе проработанной бизнес-идеи является создание ресторанов быстрого питания «Макдональдс». Послевоенный бум рождаемости в
США и, как следствие, появление многодетных молодых семей, расширение сети автомобильных дорог, рост покупательной способности создали новые ниши на рынке, что натолкнуло в 1940 г. братьев Ричарда и Мориса Макдональд на мысль открыть первое кафе самообслуживания, куда можно было подъезжать на машине. При этом цены в меню были весьма демократичные: гамбургер — 15 центов, чизбургер — 19 центов. Оригинальная идея привлекла много посетителей. Спустя 15 лет в 1955 г. братья Макдональд передали право на создание и управление ресторанами «Макдональдс» на территории США предпринимателю Рею Кроку, который шесть лет спустя выкупил право собственности на «империю гамбургеров». В настоящее время в эту систему входит более 23 тыс. ресторанов быстрого питания в 111 странах мира.
Для разработки наиболее удачного бизнес-плана новой бизнес-идеи целесообразно выделить основные этапы его создания и разработки. В этом случае в бизнес-плане будут учтены все основные затраты на новое производство, что позволит установить более точно цену нового продукта.
На основании выбранной стратегии дифференциации товара по сегментам рынка необходимо проанализировать рынок сбыта с целью выявления наиболее привлекательного сегмента.
Анализ рыночных возможностей — это отправная точка маркетинговой деятельности. Руководству необходимо знать, как выявлять и оценивать эти возможности. Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей, каждая из которых потребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановиться как на очередном целевом рынке.
Отбор целевых рынков. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом.
Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на одном или нескольких сегментах рынка. Применительно к каждому из них фирма должна решить, какую именно позицию она хочет занять в данном сегменте. Ей следует изучить позиционирование на целевом рынке марочных товаров конкурентов с точки зрения свойств, являющихся, по мнению потребителей, наиболее важными. Затем следует решить, что именно создавать: товар, рассчитанный на удовлетворение еще не удовлетворенных нужд, или товар, аналогичный одному или нескольким уже существующим товарам.
Таблица 3.2 — Анализ регионального рынка мебели
Тип мебели | Темпы роста объемов производства, % | Средняя рентабельность производства |
Корпусная (наборы, гарнитуры, прихожие) | 24 | 0,34 |
Мягкая | 15 | — |
Кухонная | 20 | 0,31 |
Офисная | 23 | 0,33 |
Спальни | 12 | 0,11 |
Прочая (детская, дачная) | 10 | — |
Таким образом, наиболее привлекательным сегментом является производство корпусной мебели: темп прироста спроса 24% и максимальный уровень рентабельности. Однако, необходимо отметить, что ООО «Фабрика мебели Натали» уже освоила данный сегмент рынка и успешно на нем функционирует с 2009 года.
Анализ Российского рынка мебели показал, что импортная продукция вытесняется более дешевой и конкурентоспособной мебелью отечественных производителей. При организации производства офисной мебели в ООО «Фабрика мебели Натали» основной акцент будет уделен производству недорогой, современной и удобной корпусной мебели, которая предназначена как для населения, так и для компаний. Ценовой ряд выпускаемой продукции будет ориентирован на население и фирмы со средним уровнем доходов [20, с. 184].
Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта.
На ООО «Фабрика мебели Натали» относительно новой продукции планируется осуществлять услуги по доставке и сборке мебели по желанию клиента. Планируется предоставлять дополнительные услуги клиентам, такие как доставка мебели и сборка. Стоимость дополнительных услуг оговаривается отдельно. Предполагается, что цена услуг по:
— доставке будет складываться из расчета 230 руб. за час использования автотранспортного средства (для услуги по доставке грузов будут привлекаться водители с собственным автотранспортным средством по трудовому соглашению)
— погрузке мебели будет складываться из расчета 5% от стоимости покупки
— сборке мебели из расчета 10% от стоимости покупки.
Предусматривается осуществлять бесплатно услугу по сборке мебели для клиентов, заказавших изделий на сумму от 20 000 рублей.
Для индивидуальных клиентов предусмотрено производство мебели на заказ. Размеры образцов могут быть изменены в зависимости от пожелания клиента — эту работу будет выполнять менеджер-дизайнер. При заказе клиент сможет оговорить с менеджером размеры, комплектацию и цвет мебели.
Таблица 3.3 — Цена и объемы сбыто новой продукции
Наименование продукции | Объем сбыта в месяц, шт. | Стоимость единицы с учетом НДС, руб. | Приток денежных средств, тыс. руб. в месяц |
Шкаф | 4 | 8200 | 32,8 |
Стеллаж | 3 | 5700 | 17,1 |
Тумбочка | 6 | 1600 | 9,6 |
Стол ПЛ-120 | 7 | 5100 | 35,7 |
Итого приток денежных средств от реализации продукции составляет 95,2 тыс. руб. в месяц или 1142,4 тыс. руб. в год.
При этом наибольший объем в структуре сбыта приходиться на «Стол ПЛ-120» — 37,4%.
Основным сырьем для производства мебели является древесностружечная плита (ДСП) и древесноволокнистая плита (ДВП). ДСП различают по твердости, которые бывают твердые, очень твердые, средние и мягкие. В мебельном производстве используются только твердые сорта ДСП. Необходимо отметить, что ДСП производят различной толщины, а для нашего производства корпусной мебели будет использоваться ДСП толщиной 16 мм. Для производства ящиков письменного стола будет использоваться ДСП меньшей толщины, которая составляет 12 мм. Толщина ДСП была выбрана на основании проведенного исследования продаваемой корпусной мебели, которая представлена в магазинах и на выставках. Кроме этого, в производстве корпусной мебели будет использоваться древесноволокнистая плита для закрытия задних стенок мебели и дна ящиков тумбочек.
Кроме этого нам понадобиться кромочный материал, для нанесения его на кромки мебельных деталей, а также мебельная фурнитура и крепежный материал для сборки мебели. Конкретный вид каждого материала будет зависеть от производимой мебели и будет определен в последующих разделах.
Следующей особенностью выбираемой ДСП является его поверхность, которая отличается по своей структуре. В продаже имеется шлифованная ДСП, которая имеет гладкую поверхность и предназначена для нанесения на неё отделочных материалов. Для нашего производства мы будем использовать только ламинированную и имеющую покрытие с двух сторон ДСП. Если рассматривать вариант, когда мы будем закупать для производства не ламинированные ДСП, то тогда нужно будет создавать собственное производство по ламинированию ДСП, а это совершенно отдельное производство, которое требует дополнительных инвестиций. Такой вариант можно рассматривать только в условиях большого производства.
Что касается ДВП, которая будет использоваться для закрытия задней стенки корпусной мебели, то она должна иметь с двух сторон гладкую поверхность. Это придает выпускаемой корпусной мебели привлекательный вид, и покупатель может поставить такую мебель не только у стенки, но и в любом месте комнаты. ДВП, которая будет использоваться для дна ящиков у тумбочки должна иметь только одну гладкую поверхность, так как вторая сторона остается невидимой. Следует также учитывать, что для каждой производимой модели мебели должна подбираться по цвету своя древесноволокнистая плита. При выборе ДВП необходимо учитывать особенности производимых моделей мебели.
Выбирая необходимое сырье и материалы для производства необходимо провести анализ поставщиков сырья, чтобы выбрать наиболее выгодный и экономичный вариант поставки сырья и материалов. Необходимо учитывать месторасположение поставщика, так как при большой удаленности от производства увеличиваются транспортные расходы. Для выбора наиболее экономично варианта транспортировки следует рассматривать различные виды транспорта. Работая с одним поставщиком, всегда следует иметь в запасе еще две или три компании, с которыми можно начать сотрудничать в случаи изменения условий поставок сырья и материалов основным поставщиком.
Расход сырья по планируемым производственным единицам представлен в Приложении 2.
Данные Приложения 2 необходимы для определения затрат на производство одной единицы мебели. Необходимо учесть отходы, которые будут оставаться после раскроя плит, использования кромочного материала и упаковочного картона.
Технологический процесс изготовления корпусной мебели включает три основных вида производственных операций в следующей последовательности: раскрой плиты на детали; сверление соединительных отверстий; облицовывание кромочным материалом кромок деталей.
Рассмотрим те факторы, которые будут оказывать влияние на выбор оборудования. Учитывая существующую конкуренцию на рынке корпусной мебели, мы решили делать упор на качество выпускаемой продукции. Поэтому в первую очередь мы будем обращать внимание на оборудование, которое позволит производить качественную продукцию.
Для выполнения операции по раскрою плиты на детали используется форматно-раскроечный станок. Для выполнения данного вида операций могут использоваться круглопильные станки, но у них отсутствует подрезная пила, которая позволяет осуществлять качественный чистовой распил без сколов по линии раскроя ДСП.
Чтобы осуществить сверление сквозных и глухих, вертикальных и горизонтальных отверстий в древесностружечной плите используется многошпиндельный сверлильно-присадочный станок.
Следующим этапом в технологическом процессе будет сверление соединительных отверстий. Точное сверление глухих и сквозных отверстий влияет на качество сборки, и любое отклонение приводит к браку. Современные сверлильно-присадочные станки позволяют качественно выполнять операцию по сверлению. Сверлильно-присадочные станки имеют ограничение на длину обрабатываемых деталей, то есть длину, на которой будет осуществлено сверление за одну операцию.
Завершающим этапом в технологическом процессе является нанесение кромочного материала на ту кромку детали, которая не соприкасается с другой кромкой или с полом. Данный вид операции позволяет использовать станки, которые способны обрабатывать детали любой длины.
В технологическом процессе будут использованы три вида режущего инструмента — это дисковые пилы, сверла и фреза. Дисковые пилы используются на форматно-раскроечном станке: основная и подрезная, которые отличаются друг от друга по размерам.
Для того чтобы выполнить облицовку кромок деталей используется кромкооблицовочный станок.
Все перечисленные виды станков имеют различные по производительности модификации. Перечень необходимого оборудования представлен в таблице 3.4, а технические характеристики оборудования в Приложении 3.
Таблица 3.4 — Перечень необходимого технологического оборудования
Наименование оборудования | Цена за ед. (тыс. руб.) | Кол-во ед. | Общая стоимость, тыс. руб. |
Форматно-раскроечный САС-2500 (пр-во Россия) | 1100 | 1 | 1100 |
Сверлильно-присадочный П700 (пр-во Россия) | 870 | 1 | 870 |
Кромкооблицовочный EB30 Virutex (пр-во Испания) | 420 | 1 | 420 |
Пылеулавливающий агрегат ПУА-3000 (пр-во Россия) | 318 | 1 | 318 |
Комплект режущего инструмента | 16,5 | 1 | 16,5 |
Набор столярного инструмента | 6 | 2 | 12 |
Итого инвестиции, тыс. руб. | 2748,5 | ||
В том числе дополнительные инвестиции, тыс. руб. | 750 |
В целях обеспечения реализации проектного решения необходимы инвестиции в размере 2748,5 тыс. руб., при этом 1998,5 тыс. руб. в виде технологического оборудования и производственных площадей уже имеется в распоряжении ООО «Фабрика мебели Натали», чистый приток инвестиций составляет 705 тыс. руб.
Производственный план представим в виде расчета прямых производственных затрат. Так, на основании данных расхода сырья (Приложение II) определим сумму прямых производственных затрат — таблица 3.5.
Таблица 3.5 — Определение производственных затрат
Наименование продукции | Прямые производственные затраты, руб. | Стоимость единицы с учетом НДС, руб. | Объем реализации, шт. | Прибыль от реализации, руб. |
Шкаф | 5610 | 8200 | 4 | 10360 |
Стеллаж | 3160 | 5700 | 3 | 7620 |
Тумбочка | 733,9 | 1600 | 6 | 5196,6 |
Стол ПЛ-120 | 2720,5 | 5100 | 7 | 16656,5 |
Таким образом, прибыль от реализации с учетом прямых затрат составит 39833 руб. в месяц или 478 тыс. руб. в год.
Далее определим величину налогооблагаемой прибыли, сумму налоговых платежей (с учетом того, что ООО «Фабрика мебели Натали» работает по упрощенной системе налогообложения).
Таблица 3.6 — Расчет показателей эффективности предпринимательской деятельности по проекту
Показатель | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
Поступления от продаж, тыс. руб. | 1142,40 | 1142,40 | 1279,49 |
Производственная себестоимость, тыс. руб. | 564,40 | 564,40 | 603,91 |
Налогооблагаемая прибыль (убыток), тыс. руб. | 578,00 | 578,00 | 675,58 |
Налог, тыс. руб. | 69,36 | 69,36 | 81,07 |
Чистая прибыль, тыс. руб. | 508,64 | 508,64 | 594,51 |
Стоимость вновь приобретенного оборудования (с учетом износа и амортизации), тыс. руб. | 2336,23 | 1985,79 | 1687,92 |
Фондоотдача, руб./руб. | 2,05 | 1,74 | 1,32 |
Таким образом, можно сделать вывод об эффективности предложенного бизнес-плана по организации производства офисной мебели на ООО «Фабрика мебели Натали». Фондоотдача составляет 2,05 руб. в первый год реализации проекта. Можно сказать, что в ходе производственной деятельности ООО «Фабрика мебели Натали» обеспечивает приток денежных средств в объеме 2,05 руб. с каждого рубля вложенного в новое производство.