Бизнес план организации социальной сферы
Социальное предпринимательство – это новое направление государственной поддержки бизнеса. Создание бизнес-плана для социального предпринимательства имеет свою существенную специфику. Для того, чтобы понять специфику написания бизнес-плана по социальному предпринимательству, необходимо определиться с терминами.
Что такое социальное предпринимательство?
В Положении по грантовой поддержке можно встретить такое определение:
Социальное предпринимательство — социально ориентированная деятельность субъектов малого предпринимательства, направленная на достижение общественно полезных целей, в том числе на обеспечение занятости, оказание поддержки инвалидам, гражданам пожилого возраста и лицам, находящимся в трудной жизненной ситуации.
Создание бизнес-плана для социального предпринимательства имеет свою специфику. Для того, чтобы написать грамотный бизнес-план по социальному предпринимательству, который способен выиграть грант, лучше обратиться к специалистам.
Примеры направлений деятельности, относящиеся к социальному предпринимательству
Субъект социального предпринимательства осуществляет деятельность в следующих сферах деятельности:
— содействие профессиональной ориентации и трудоустройству, лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан;
— социальное обслуживание лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан, проведение занятий в детских и молодежных кружках, секциях, студиях, деятельность дошкольных образовательных организаций, оказание платных услуг по присмотру за детьми и больными;
— организация социального туризма в части экскурсионно-познавательных туров для лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан;
— оказание помощи пострадавшим в результате стихийных бедствий, беженцам и вынужденным переселенцам;
— производство и реализация медицинской техники, протезно-ортопедических изделий, а также технических средств, которые могут быть использованы исключительно для профилактики инвалидности или реабилитации инвалидов;
— обеспечение культурно-просветительской деятельности (музеи, театры, школы-студии, музыкальные учреждения, творческие мастерские);
— предоставление образовательных услуг лицам, относящимся к социально незащищенным группам граждан;
— содействие вовлечению в социально-активную деятельность лиц, относящихся к социально незащищенным группам граждан, а также лиц, освобожденных из мест лишения свободы в течение 2 лет и лиц, страдающих наркоманией и алкоголизмом.
Вывод: если формулировать кратко, то социальный бизнес направлен на: обслуживание инвалидов, пенсионеров, детей, лиц, освобожденных из мест лишения свободы. Все эти группы людей относятся к социально незащищенным группам граждан.
Особенности написания бизнес-плана для социального предпринимательства
Если Вы претендуете на получение гранта по социальному предпринимательству, то основной задачей бизнес-плана становится доказать, что Ваш проект можно отнести к социальному предпринимательству.
Для этого необходимо:
1) Обосновать отнесение того вида деятельности, которым Вы планируете заниматься к социальному предпринимательству. Для этого необходимо в бизнес-плане доходчиво показать, что деятельность Вашего проекта направлена на оказание услуг (помощи) гражданам, относящимся к социально незащищенным категориям. Беспроигрышный вариант – услуги для инвалидов. Также отнесение к категории социальной можно обосновать деятельность по:
— обучению и присмотру за детьми (особенно многодетных или неблагополучных семей);
— уходу за пенсионерами;
— оказание помощи пострадавшим (нуждающимся)
2) В бизнес-плане лучше целую главу посвятить подробному описанию социального направления деятельности. Обычно такая глава в структуре бизнес-плана размещается после описания производственной части. Также необходимо отдельный подпункт выделить в резюме проекта. Назвать главу можно, например, «социальная направленность проекта» или «социальная значимость проекта».
3) Параметры эффективности проекта в случае написания бизнес-плана для социального предпринимательства уходят на второй план. Никто не ждет от социально-направленных проектов быстрой окупаемости или большого денежного потока. На первое место в описании становится именно социальная значимость.
Размер суммы гранта на проекты по социальному предпринимательству
Размер грантовой поддержки для социально значимых проектов может быть в 2-3 раза выше, чем гранты на проекты, не имеющие социальной направленности.
Размер максимальной суммы гранта для социальных проектов может начинаться от 600,0 тысяч рублей на одного получателя поддержки.
Пример структуры резюме бизнес-плана для социального предпринимательства
Для понимания приведем типовую структуру резюме бизнес-плана для социального предпринимательства:
— краткое описание организации (индивидуального предпринимателя) — инициатора бизнес-плана;
— краткое описание продукции или услуг – с упором на социальную значимость услуг;
— общие сведения о потенциале рынка;
— основные финансовые показатели проекта;
— краткое описание стратегии развития бизнеса, рисков;
— описание потребности в инвестициях, включая источники, объемы, сроки и конкретные направления их использования;
— сроки окупаемости затраченных средств и ресурсов. Экономическая эффективность бизнес-плана;
— социальная значимость проекта (например, каким категориям граждан будут оказываться услуги, чем это будет полезно для этих граждан, почему у них возникает проблема и как она будет решена, как хорошо станет социальной категории граждан после реализации проекта …).
Типовая структура бизнес-плана рассматривается в статье: «Как получить грант?»
Пример структуры главы бизнес-плана, посвященной описанию социальной значимости проекта
Типовая структура главы, раскрывающей социальную значимость проекта может быть следующей:
1) Сегменты потребителей, относящихся к незащищенным слоям населения;
2) Описание товаров (услуг), реализуемых в проекте;
3) Описание минусов ситуации в случае отсутствия на рынке реализуемых фирмой товаров (услуг);
4) Описание пользы, получаемой потребителями от продаваемых товаров (услуг);
5) Значимость проекта для государства – помощь в достижении целей государственных программ, направленных на оказание помощи незащищённым слоям населения.
Бизнес, осуществляющий социально-направленную деятельность, несет пользу обществу. Но для того, чтобы функционировать он также, как и любой другой бизнес, нуждается в деньгах. Именно поэтому государство несколько отделило поддержку социального предпринимательства от других видов поддержки.
Более подробно о том, как написать типовой бизнес-план можно прочитать в статье: «Бизнес-план для получения гранта«.
Это проявляется в частности в том, что бизнес-план, требуемый для получения гранта по социальному предпринимательству – имеет свою существенную специфику. Для того, чтобы получить грант с помощью бизнес-плана, лучше обратиться к специалистам.
ЗАКАЖИТЕ БИЗНЕС-ПЛАН С РАСЧЕТАМИ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС!
Удачи вам в бизнесе!
Для
отраслей социальной сферы, так же как
и производственной, любое мероприятие,
требующее вложения средств, должно
начинаться с разработки документа,
называемого бизнес-планом.
Бизнес-план
должен:
—
давать конкретное представление о том,
как будет функционировать предприятие,
какое место оно займет на рынке;
—
содержать все производственные
характеристики будущего предприятия,
детально описывать схему его
функционирования;
—
раскрывать принципы и методы руководства
предприятием;
—
содержать программу управления финансами,
без которой невозможно начать любое
дело и обеспечить его эффективность;
—
показывать перспективы развития
производства инвесторам и кредиторам.
Бизнес-план
используется в следующих случаях:
—
для принятия основных решений на этапе
становления фирмы;
—
для обеспечения доступа к источникам
заемного капитала;
—
для оценки результатов хозяйственной
деятельности;
—
для проверки обоснованности заложенных
плановых ориентиров;
—
для корректировки прогнозов;
—
для определения потребности в капитале
и денежных средствах;
—
для повышения эффективности управления.
Бизнес-план
используется и как инструмент
стратегического
планирования.
Стратегическое планирование совершенно
необходимо, если организация социальной
сферы собирается существовать долго и
выигрывать в конкурентной борьбе.
Стратегический
план – это
результат разработки общего направления
развития организации социальной сферы.
Любая организация социальной сферы
создается для какой-либо определенной
цели, эта цель является основой ее
существования, а все дальнейшие действия
направлены на реализацию поставленной
цели.
Таким
образом, можно выделить два уровня
бизнес-планирования. Во-первых,
стратегическое планирование, позволяющее
устанавливать или видоизменять цель
создания организации, оценивать ее
положение на текущий момент, решать,
какой хотели бы видеть фирму ее учредители
через три – пять лет. Оно позволяет
также намечать, что нужно сделать, чтобы
организация переместилась из того
положения, в котором находится сейчас,
в желаемое состояние. Во-вторых,
бизнес-планирование, представляющее
собой тщательную проработку реализации
конкретного мероприятия, детализацию
отдельного этапа стратегического плана.
Бизнес-план
начинается с раздела, называемого
резюме.
Этот раздел составляется в самом конце
работы над бизнес-планом. Он содержит
основные сведения о предполагаемых
мероприятиях и является преамбулой к
основной части документа. Раздел
небольшой. Желательно, чтобы он занимал
не более двух машинописных страниц.
Раздел этот очень важен потому, что он
должен произвести благоприятное
впечатление на предполагаемых инвесторов.
Прочитав резюме, инвестор или начнет
изучать бизнес-план дальше, или отклонит
проект сразу, не вдаваясь в детали.
При
этом его интересуют прежде всего два
вопроса: что он получит в результате
успешной реализации проекта и каков
риск потери денег?
Резюме
содержит следующие сведения:
—
что именно предполагается сделать (суть
проекта);
—
за счет чего осуществляется проект
(каковы источники финансовых и других
ресурсов);
—
чем данный вид продукции или услуг лучше
других;
—
основные финансовые результаты на
период планирования: прогноз объема
реализации в натуральных единицах,
выручка от реализации продукции, общая
стоимость проекта или затраты, прибыль,
рентабельность вложений, сроки возврата
заемных средств.
Основная
часть бизнес-плана начинается с раздела,
посвященного описанию товаров или
услуг, для
производства которых задумывается
проект.
Выбор
товара или услуги – задача очень сложная.
Можно, конечно, остановить свой выбор
на производстве, требующем минимальных
затрат и достаточно простом технологически.
Теория и практика рыночного хозяйства
свидетельствует о том, наиболее правильным
является подход, при котором в основу
выбора заложен критерий обеспечения
конкурентоспособности.
При этом выделяют два типа конкурентных
преимуществ: низкие издержки и монопольное
положение.
Под
низкими
издержкамипонимается
способность фирмы разрабатывать,
производить и продавать продукцию более
эффективно, чем ее конкуренты. Это
означает, что предприятие организует
весь цикл производства – от разработки
новой услуги до ее сбыта – в более
короткие сроки и с меньшими затратами.
Следует учесть все стадии производства
новой услуги – от идеи до получения
выручки от ее реализации. На каждой из
этих стадий необходимо добиться выигрыша
по сравнению с конкурентами, иначе,
получив экономию на какой-либо одной
стадии, предприниматель рискует потерять
свои преимущества, проиграв на другой.
Под
монопольным
положением
понимается способность получать более
высокую цену по сравнению с конкурентами
за счет умения выделяться среди
производителей и распространителей
аналогичной услуги.
Выбор
стратегии конкуренции зависит от того,
какими возможностями располагает
организации социальной сферы. Разумеется,
эта стратегия не является раз навсегда
заданной. В процессе развития предприятия
становится ясно, во что следует вкладывать
средства исходя из ситуации на рынке.
Конкурентные
преимущества делятся на преимущества
низкого и высокого порядка. К преимуществам
низкого порядкаотносятся
возможности использования более дешевого
сырья, материалов, рабочей силы. Эти
преимущества являются неустойчивыми,
ими могут воспользоваться и конкуренты,
они не могут обеспечить длительного
лидерства. К преимуществам высокого
порядкаотносятся
уникальная технология, высокая
квалификация специалистов. Эти
преимущества могут обеспечить длительный
успех на рынке, они устойчивы и достаточно
долговечны. Особо следует сказать о
таком виде конкурентного преимущества,
как хорошая
репутация фирмы.
Хорошая репутация зарабатывается годами
успешной работы, она требует крупных
затрат на свое поддержание, но и дает
отдачу в течение длительного времени.
Репутация относится к конкурентным
преимуществам высокого порядка.
Итак,
во втором разделе бизнес-плана содержатся
следующие сведения:
—
какие потребности может удовлетворить
данный вид услуг;
-каковы
особенности услуги, чем она отличается
от других, уже существующих;
—
насколько долго эта услуга будет новинкой
на рынке;
—
какие патенты или лицензии следует
приобрести для производства этой услуги;
—
оценка конкурентоспособности.
Первый
этап исследования рынка – оценка
его потенциальной емкости,
то есть определение общей стоимости
аналогичных услуг, которые потребители
данного региона могут купить в течение
того или иного периода. Емкость рынка
зависит от социальных, климатических,
национальных и экономических факторов.
Среди последних выделяются уровень
доходов потенциальных покупателей,
структура расходов их бюджетов, темпы
инфляции.
Второй
этап – оценка
доли рынка,
которую в принципе может охватить данная
организация социальной сферы. В результате
определяется примерное количество
клиентов и максимально возможный объем
реализации услуги, на которые можно
рассчитывать в месяц (год).
При
исследовании потенциальных покупателейих группируют
по наиболее важным характеристикам.
Такие группы покупателей составляют
сегменты рынка. Сегментацию рынка
используют для того, чтобы выбрать
группу покупателей, на которую будет
ориентироваться организация.
Третий
этап оценки рынка сбыта – прогноз
объема продаж услуги и ее примерной
цены,по которой
покупатели будут потреблять услугу.
В
бизнес-плане необходимо отразить
следующую информацию о конкурентах
—
какие организации производят аналогичные
услуги;
—
качество, основные характеристики услуг
конкурентов;
—
цены, ценовая политика конкурентов;
Оценивая
конкурентов, необходимо уделить внимание
достоинствам и недостаткам их услуги.
Практика
показывает, что в конкурентной борьбе
побеждает тот, кто может предложить
потребителю именно то, что он хочет.
Обычно принято использовать два основных
направления конкуренции: ценовую
конкуренцию и конкуренцию качества.
Ориентиром должны служить потребности
клиента.
Составной частью
бизнес-плана является план маркетинга,
к основным элементам которого относятся:
—
схема распространения услуг;
—
ценообразование;
—
реклама и другие методы стимулирования
продаж.
Раздел, посвященный
производству услуги, содержит следующую
:
—
где будет организовано производство
услуги: в действующей или во вновь
созданной организации;
—
какие ресурсы необходимы для производства
услуги;
—
возможна ли кооперация в производстве
услуги: с кем, на каких условиях;
—
какое оборудование потребуется, когда,
где его предполагается приобрести, по
каким ценам;
—
каков алгоритм производства услуги,
включая точки контроля качества.
Каждый
из этих подразделов содержит расчет
расходов на производство услуги.
Содержание
раздела, посвященого организации
производства и кадрам
включает ответ на следующие вопросы:
—
какие специалисты нужны, каким должно
быть их образование, квалификация, опыт
работы;
—
заработная плата, условия труда и условия
найма на работу;
—
способы привлечения специалистов.
Определяя
численность и состав будущего персонала
предприятия, следует иметь в виду, что
квалификация работников, их опыт и
отношение к работе – важнейшие
составляющие успеха.
Особо
оговариваются условия оплаты высшего
руководящего звена: будет ли применяться
система участия в прибылях или зависимости
оплаты труда от других конечных
результатов деятельности организации.
Для
крупных организаций необходимо привести
в бизнес-плане организационную схему,
содержащую состав и порядок взаимодействия
служб, наметить координацию и контроль
их деятельности, документооборот и
обмен информацией.
Финансовый план
обобщает данные всех предыдущих разделов
и представляет их в стоимостном выражении.
Прогноз объемов
реализации
Этот
документ представляет собой таблицу,
содержащую информацию о доле рынка,
которую предполагается завоевать
продукцией предприятия.
На
основании маркетинговых исследований
строится прогноз объемов реализации
услуги.
Самый
большой раздел финансового плана-
баланс денежных расходов и поступлений-
позволяет оценить, какие средства нужно
вложить в проект. Задача такого баланса
– добиться синхронности поступления
средств и их расходования, другими
словами – добиться поддержания
ликвидности проекта.
Под ликвидностью
в данном случае понимают возможность
вовремя рассчитаться по своим
обязательствам.
Баланс
денежных расходов и поступлений иногда
называют балансом
денежных потоков.
Начинается составление баланса с
величины, которая показывает наличие
денежных средств на начало первого
периода. По вертикали в таблице указывают
все возможные источники поступления
средств; затем подводится итог – сколько
всего средств имеется в течение периода;
далее приводят данные о необходимых
расходах.
В
результате по каждому периоду
сопоставляются две величины: сколько
имеется средств и сколько их необходимо
для покрытия расходов. Если средств
больше, чем расходов, то разница между
этими двумя величинами переносится в
следующую колонку в первую строку и
показывает наличие средств на начало
следующего периода. Если средств не
хватает, то необходимо найти источник,
позволяющий профинансировать расходы.
Таким источником может стать, например,
банковский кредит.
В данный
раздел финансового плана входит также
таблица доходов и затрат, в которой
отражаются следующие показатели:
—
доходы от реализации услуги;
—
издержки производства услуги;
—
суммарная прибыль от реализации(1 – 2);
—
общепроизводственные расходы;
—
прибыль от основной деятельности (3 –
4).
Баланс активов и
пассивов организации рекомендуется
составлять на начало и конец первого
года реализации проекта. Он важен для
банков, собирающихся кредитовать проект,
поскольку на его основании они могут
сделать заключение о том, в какие именно
активы предполагается вложить средства
проекта и за счет каких источников они
будут сформированы. Баланс активов и
пассивов составляется как обычный
бухгалтерский баланс.
Для расчета
достижения безубыточности необходимо
выделить в структуре затрат на производство
услуги условно-постоянные и переменные
затраты.
Точка
безубыточности показывает,
при каком объеме производства и реализации
услуги выручка от реализации равняется
затратам на производство. Имеет смысл
производитьуслугу, если проект позволяет
обеспечить производство и реализацию
услуги в объеме, превышающем порог
безубыточности. Только в этом случае
проект начинает давать прибыль. Порог
безубыточности рассчитывается по
следующей формуле:
Б=П
: (Ц – В),
где
Б – объем производства услуги, при
котором достигается безубыточность;
П
– условно-постоянные затраты;
Ц
– цена единицы продукции (услуги);
В
– переменные затраты в расчете на
единицу продукции.
В разделе “Стратегия
финансирования” даются ответы на
следующие вопросы:
—
сколько всего необходимо средств;
—
откуда и в какой форме предполагается
получить эти средства;
—
когда можно ожидать полного возврата
заемных средств и получения инвесторами
дохода;
—
каков будет доход.
Ответ
на первый вопрос получается из финансового
плана. Второй вопрос довольно сложен и
не предполагает однозначного ответа.
Суть этого вопроса сводится к тому,
какую часть необходимых средств можно
получить в виде заемных средств, а какая
должна быть в форме уставного капитала
создаваемой организации.
В
самом общем виде можно сказать, что для
вновь создаваемых предприятий источником
финансирования скорее всего станет
уставный капитал, а для проектов по
расширению деятельности уже существующих
предприятий – заемные средства в любой
форме.
Наконец,
оценка сроков возврата заемных средств
требует специальных расчетов, включаемых
в бизнес-план. Они основываются на
сопоставлении первоначальных инвестиций
и ежегодных денежных доходов.
Вопросы для
самопроверки.
1. Что такое
бизнес-план?
2. Каковы основные
стадии предпринимательства и дайте
краткую характеристику каждой стадии?
3. Каковы особенности
бизнес-планирования в социальной сфере?
Вопросы для
обсуждения.
1. Какие качества
необходимо иметь, чтобы стать
предпринимателем?
2. Каковы должны
быть условия для эффективного начала
бизнеса?
3. Как бы Вы
распределили прибыль своего предприятия
после первого года работы и почему так?
4. Вы решили основать
фирму. Найдите новую предпринимательскую
идею, которая принесет успех Вашей фирме
в настоящее время.
Литература:
1.Крутик А.Б. Пименова
А.Л. Введение в предпринимательство:
Учеб. пособие для Вузов. —
СПб.: Политехника, 1995. —
С.583.
2. Коммерческая и
некоммерческая деятельность в социальной
сфере / И.М. Шейман, Л.И. Якобсон, Л.С.
Демидова и др. —
М.: Наука, 1995. —
С. 156.
3. Хоскинг А. Курс
предпринимательства: Практическое
пособие: Пер. с англ. —
М.: Международные отношения, 1993. —
С. 352.
4. Титов А.Б.,
Горенбургов М.А., Ивчук Е.В., Крутик А.Б.
Малый бизнес и инфраструктура: Учебное
пособие / Под научной ред. Крутика А.Б.
—
СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1995. —
С.160.
5. Горенбургов М.А.
Основы информатизации предпринимательства.
—
СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995. —
С.155.
6.Компьютерные
технологии обработки информации: Учеб.
пособие/ С.В. Назаров, В.И.Першиков, В.А.
Тафинцев и др.; Под ред. С.В. Назарова —
М.: Финансы и статистика, 1995. —
С.248.
112
Соседние файлы в папке учебник
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #