Бизнес план оптовой базы продуктов питания
1. Краткий инвестиционный меморандум
Оптовые склады пользуются спросом у малого и среднего бизнеса и актуальны с развитием межрегиональной и международной торговли. Данный вид бизнеса обладает высоким потенциалом роста и достаточно прост для начинающего предпринимателя.
Срок окупаемости проекта — 21 месяц.
Чтобы открыть оптовый склад нужно:
- Найти земельный участок площадью 100 соток. Он должен располагаться за городом недалеко от крупных транспортных развязок и населённых пунктов и обеспечивать условия для быстрой доставки товаров в точки дистрибуции. 20 соток будет отведено под стоянку;
- Найти строительную компанию, которая построит здание и заасфальтирует прилегающую территорию;
- Нанять 18 сотрудников.
Общая площадь здания по проекту — 5000 м2.
В аренду будет сдаваться сырой склад и помещение для заморозки.
Арендная площадь сырого склада — 4560 м2, склада с морозильной камерой — 1 200 м2.
Средняя стоимость аренды квадратного метра в месяц — от 1100 до 1500 рублей.
Ожидаемые финансовые показатели проекта:
- Сумма первоначальных инвестиций — 63 772 500 рублей;
- Ежемесячные затраты — 874 500 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 2 962 689 рублей;
- Срок окупаемости — 22 месяца.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Склад будет оказывать услуги по отгрузке, загрузке и хранению товаров. В аренду будет сдаваться сырой и холодный цехи. Холодный цех предназначен для хранения скоропортящихся товаров.
Общая площадь склада — 5000 м2. Площадь, которая будет сдаваться в аренду, — 4 560 м2. Остальное пространство будет отведено под административные помещения и транспортный парк.
Основные клиенты — представители малого и среднего бизнеса. В основном это торговые предприятия и интернет-магазины. Также на складе можно размещать оборудование. Средний срок хранения сырой или сухой продукции — 15 дней, скоропортящихся товаров — до 5 дней.
Чтобы эффективно сдавать складские помещения, нужно продумать рекламную кампанию. Лучше обратиться в рекламное агентство — там разработают стратегию, запустят рекламную кампанию и привлекут клиентов.
Способы привлечения клиентов:
- Холодные звонки
- Реклама в журналах и газетах
- Контекстная реклама
- Баннеры
- Реклама на сайтах по аренде и продаже коммерческой недвижимости
Этапы запуска торгового склада:
- Регистрация юридического лица
- Поиск и аренда земельного участка
- Найм персонала
- Строительство
- Ремонт
- Получение разрешения
- Начало работы
Строительство оптового склада займёт 21 месяца.
- Перед началом строительства нужно зарегистрировать юридическое лицо. Лучше открыть ООО по упрощенной системе налогообложения со ставкой 15%. При этом НДС не начисляется. ОКВЭД — 52.1 «Складирование и хранение».
- После регистрации документов, можно искать земельный участок. Чтобы подобрать нужное местоположение и быстрее заключить договор с арендодателем, лучше обратиться в риэлтерское агентство.
- Затем нужно найти сотрудников, которые будут помогать контролировать процесс строительства объекта и запуска склада.
- После этого найти строительную компанию, которая имеет разрешение на строительство складских объектов и получить разрешение на строительство. Строительство с учетом прокладки инженерных систем и асфальтирования займёт порядка 9 месяцев.
- После окончания строительства нужно сделать ремонт, развести проводку, провести свет, установить сигнализацию и систему пожаротушения.
- Получить разрешение от пожарной инспекции на ввод помещения в эксплуатацию, санитарной службы и органа по контролю строительства.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников склада — 18 человек:
- Директора
- Администратора (2 человека)
- Начальника склада (2 человека)
- Грузчиков (6 человек)
- Специалиста по приемке/отгрузке грузов (2 человека)
- Бухгалтера
- Охранника (4 человека)
Директор компании будет отвечать за привлечение арендаторов, продвижение, эксплуатацию здания.
Администраторы будут контролировать операционные процессы на складе: принимать документацию, контролировать отгрузку и принимать товар на складе.
Начальник склада будет руководить грузчиками, водителями и специалистами по приемке и отгрузке грузов.
Грузчики-водители будут заниматься разгрузкой, погрузкой, ведением документов, инвентаризацией и перемещением товара.
Фонд оплаты труда
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Администратор | 30 000 | 2 | 60 000 | 30 000 |
Начальник склада | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
Грузчик | 15 000 | 6 | 90 000 | 15 000 |
Специалист по приемке/отгрузке грузов | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
Бухгалтер | 25 000 | 1 | 25 000 | 25 000 |
Охранник | 15 000 | 4 | 60 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 109 500 | |||
Итого ФОТ | 474 500 |
Затраты на покупку оборудования
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Касса | 1 | 10 000 | 10 000 |
Погрузчик | 2 | 700 000 | 1 400 000 |
Гидравлическая тележка | 4 | 45 000 | 180 000 |
Световое оборудование | 1 | 100 000 | 100 000 |
Морозильные камеры | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Система видеонаблюдения | 1 | 50 000 | 50 000 |
Система пожаротушения | 2 | 150 000 | 300 000 |
Мебель для сотрудников (стол и кресло) | 17 | 10 000 | 170 000 |
Мебель для администрации | 1 | 20 000 | 20 000 |
Форма для сотрудников | 17 | 2 500 | 42 500 |
Компьютер | 5 | 20 000 | 100 000 |
Итого: | 3 372 500 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 1 100 000 |
Ремонт и дизайн-проект | 10 000 000 |
Вывеска | 100 000 |
Рекламные материалы | 100 000 |
Стоимость асфальтирования | 6 000 000 |
Стоимость покупки земельного участка | 3 000 000 |
Стоимость строительства | 40 000 000 |
Закупка оборудования | 3 372 500 |
Прочее | 100 000 |
Итого | 63 772 500 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 474 500 |
Коммунальные услуги | 200 000 |
Реклама | 100 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 874 500 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Ключевыми рисками при открытии склада являются:
- Кража
Чтобы уменьшить риск кражи со склада, нужно установить системы безопасности —сигнализацию, систему видеонаблюдения, отработать механизмы и установить личную ответственность сотрудников.
- Низкая заполняемость склада
Чтобы уменьшить риск, нужно продумать рекламную кампанию и заключить первые договоры аренды или хранения на этапе строительства.
Финансовая модель оптового склада
Ïðåèìóùåñòâî îïòîâîãî áèçíåñà â òîì, ÷òî ïðè ìèíèìàëüíûõ çàòðàòàõ íà åãî îòêðûòèå â äàëüíåéøåì ìîæíî ïîëó÷èòü õîðîøóþ ïðèáûëü. Äëÿ óñïåøíîãî âåäåíèÿ áèçíåñà ïîòðåáóåòñÿ îïòîâàÿ áàçà è ñêëàäñêîå ïîìåùåíèå, ãäå áóäåò õðàíèòüñÿ ïðîäóêöèÿ.
Òàêîé âèä äåÿòåëüíîñòè çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî èçíà÷àëüíî ïðèîáðåòàåòñÿ ïðîäóêöèÿ êðóïíûì îïòîì ïî îäíîé öåíå, à ïîñëå ðåàëèçóåòñÿ ñ íàöåíêîé áîëåå ìåëêèìè ïàðòèÿìè èëè â ðîçíèöó.
Íà ïðèîáðåòåíèå ïåðâîé ïàðòèè òîâàðà îãðîìíûõ çàòðàò íå ïîòðåáóåòñÿ, ê òîìó æå, ïðîäóêòû ïðîäàæè ìîæíî áðàòü ïîä ðåàëèçàöèþ. Ñïåöèàëèçèðîâàòüñÿ ëó÷øå âñåãî íà êîíêðåòíîé íèøå. Ýòî äàñò âîçìîæíîñòü èçó÷èòü ñôåðó ïîòðåáëåíèÿ ðåàëèçóåìîé ïðîäóêöèè è óâåëè÷èòü îáúåìû ïðîäàæ.
Êàê îòêðûòü îïòîâóþ áàçó èëè ñêëàä ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ
Äî îòêðûòèÿ îïòîâîé áàçû ñëåäóåò îïðåäåëèòüñÿ ñ àññîðòèìåíòîì òîâàðà. Äëÿ ýòîãî íóæíî èçó÷èòü ñïðîñ íà òó èëè èíóþ ïðîäóêöèþ â ñâîåì ðåãèîíå.
Àëãîðèòì ñõåìà îòêðûòèÿ îïòîâî-ðîçíè÷íîãî ïðåäïðèÿòèÿ âûãëÿäèò ñëåäóþùèì îáðàçîì:
- Ñíà÷àëà òðåáóåòñÿ ñîñòàâèòü áèçíåñ-ïëàí è ïðîäóìàòü ïîëèòèêó âåäåíèÿ äåëà ïî ðåàëèçàöèè ïðîäóêòîâ.
- Äàëåå, ñëåäóåò çàðåãèñòðèðîâàòü ïðåäïðèÿòèÿ è ïîëó÷èòü âñå íåîáõîäèìûå äîêóìåíòû (íàïðèìåð, äëÿ òîðãîâëè àëêîãîëåì íåîáõîäèìà ëèöåíçèÿ).
- Íàéòè ïîìåùåíèå äëÿ îòêðûòèÿ îïòîâîé áàçû. Ëó÷øå âñåãî àðåíäîâàòü ñêëàäñêîå ïîìåùåíèå çà ïðåäåëàìè ãîðîäà. Ýòî ïîçâîëèò ñýêîíîìèòü íà àðåíäíîé ïëàòå è îáåñïå÷èòü õîðîøèé ïîäúåçäíîé ïóòü äëÿ ïðîåçäà ãàáàðèòíîãî òðàíñïîðòà íà òåððèòîðèþ áàçû.
- Óñòàíîâèòü îáîðóäîâàíèå äëÿ õðàíåíèÿ ïðîäóêöèè (ñòåëëàæè è õîëîäèëüíûå óñòàíîâêè äëÿ ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ).
- Ïîëó÷èòü ðàçðåøåíèå íà îòêðûòèå áàçû â ïîæàðíîé èíñïåêöèè è ñàíèòàðíî-ýïèäåìèîëîãè÷åñêîé ñëóæáå.
- Íàéòè ïîñòàâùèêîâ, âûñòðîèòü ðàáîòó ñ íèìè è çàíÿòüñÿ çàïîëíåíèåì ñêëàäà íåîáõîäèìûìè ïðîäóêòàìè.
- Ïðèâëå÷ü ïåðâûõ ïîêóïàòåëåé ñ ïîìîùüþ ðåêëàìíîé êàìïàíèè.
- Ïîäîáðàòü êâàëèôèöèðîâàííûé ïåðñîíàë. Îò ðàáîòû êîìàíäû çàâèñèò óñïåøíîñòü äåëà.
Êàê îáîðóäîâàòü îïòîâûé ñêëàä
Âåäåíèå îïòîâîãî áèçíåñà íåâîçìîæíî áåç ñêëàäñêèõ ïîìåùåíèé. Ñîâðåìåííûé ñêëàä ýòî áîëüøîé êîìïëåêñ, êîòîðûé îáîðóäîâàí äëÿ õðàíåíèÿ òîâàðîâ. Ñêëàä äëÿ ïðîäîâîëüñòâåííûõ òîâàðîâ äîëæåí áûòü îñíàùåí õîëîäèëüíûìè óñòàíîâêàìè è ìîðîçèëüíûìè êàìåðàìè.
Ïîñëå ïðîâåäåíèÿ âñåõ äåéñòâèé ïî îòêðûòèþ ñêëàäà, íóæíî çàíÿòüñÿ îáóñòðîéñòâîì ïîìåùåíèÿ. Äëÿ ýòîãî:
- ñêëàäñêîå ïðîñòðàíñòâî íåîáõîäèìî ðàçáèòü íà çîíû, óäåëÿÿ îñîáîå âíèìàíèå ó÷àñòêó ïðèåìêè è ðàçãðóçêè òîâàðà;
- ó÷àñòîê õðàíåíèÿ ñëåäóåò îñíàñòèòü íåîáõîäèìûì îáîðóäîâàíèåì ñ ó÷åòîì ïðàâèëà «ïåðâîé äîñòóïíîñòè»:
- õîäîâûå ïðîäóêòû ðàçìåùàþòñÿ íà íèæíèõ ïîëêàõ ñòåëëàæåé,
- ðåäêî âîñòðåáîâàííûå íà âåðõíèõ,
- äîñòóï ê ñòåëëàæàì îáåñïå÷èâàåòñÿ ñ îáåèõ ñòîðîí;
- â îòäåëå ñîðòèðîâêè è êîìïëåêòàöèè òîâàðà íóæíî ñîçäàòü óñëîâèÿ äëÿ óïàêîâûâàíèÿ ïðîäóêòîâ, ìàðêèðîâêè, îïëîìáèðîâàíèå è ðàçäåëåíèÿ íà ïàðòèè.
Ïðàâèëüíàÿ îðãàíèçàöèÿ ñêëàäà è ñëàæåííàÿ ðàáîòà ïåðñîíàëà ïîçâîëÿò ïîâûñèòü ýôôåêòèâíîñòü ñêëàäñêèõ îïåðàöèé è óâåëè÷èòü äîõîäû.
Êàê îòêðûòü îïòîâóþ áàçó èëè ñêëàä ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ ïî ôðàíøèçå èëè ñ íóëÿ, ìîæíî óçíàòü íà âûñòàâêå «Ïðîäýêñïî», ïðîõîäÿùåé â ÖÂÊ «Ýêñïîöåíòð».
×èòàéòå äðóãèå íàøè ñòàòüè:
Äèñòðèáüþòîðû è ïîñòàâùèêè ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ
Áàçà ïðåäïðèÿòèé ïðîèçâîäèòåëåé ïðîäóêòîâ ïèòàíèÿ
Àâòîìàòèçàöèÿ ïðåäïðèÿòèé ïèòàíèÿ
Оптовая торговля, это бизнес, основанный на перепродаже товара мелкими и крупными партиями. Оптовые базы занимаются продажей металла, бытовой техники, оборудования, продуктов питания и прочее.
Оптовые продажи достаточно сложный и ответственный бизнес, с повышенной степенью риска, из-за крупных партий товара и больших сумм оборотного капитала. Поэтому организовать серьезный бизнес в данном направлении невозможно без детально разработанного бизнес плана оптовой базы.
Описание проекта
Бизнес-план должен разрабатываться на основе маркетинговых и комплексных исследований, которые помогут определить что, кому и в каком количестве нужно продавать, чтобы получить наибольшую прибыль.
Эти же исследования помогут определить, кто будет вашим потенциальным клиентом и его потребности и запросы к определенным группам товаров или услуг.
Одним клиентам нужен только товар, другим необходима и его доставка, хранение, страхование и даже возможность покупки товара в кредит.
В зависимости от потребностей потенциальных клиентов и будет формироваться ассортимент вашей базы и примерный перечень предоставляемых услуг. Все эти тонкости должны быть включены в бизнес план оптовой базы.
План производства
Крупные партии товара реализовать достаточно сложно, особенно если это продукты питания, имеющие ограниченный срок хранения. Обувь и одежды так же зависит от смены сезона и от модных тенденций.
Поэтому это приходиться учитывать, обновляя регулярно ассортимент, оборачивая денежные средства. Оптовые продажи характеризуются спадам и подъемам в период скидок и сезонных продаж.
Деятельность оптовой базы основана на поставщиках и потребителях. Огромное значение для выстраивания четкой работы имеет договоренность с поставщиками. Ведь продажи во многом зависят от скорости поставок и качества товара.
В качестве потребителя будут выступать мелкооптовые и оптовые магазины, государственные предприятия и частные лица, с которыми так же необходимо заключить договора.
Персонал
Подбор квалифицированного персонала играет значимую роль в успешности бизнеса, так как от менеджера и его команды зависит качество продаж товара, и частая смена коллектива плохо отражается на внутреннем климате компании.
Кроме того опытный менеджер не только обеспечивает продажу товара, но удерживает клиентов, принося таким образом стабильную прибыль.
Расходная часть бизнеса
Бюджет оборотных средств нужно распределять грамотно, тщательно продумывая расходы. Для этого нужно составлять план расходов и прибылей на длительный период, год или полтора.
- вложения в приобретение оборудования (стеллажи, манекены, оборудование для склада) – 500 тыс. руб.
- расходы на ремонт помещения, на создание и продвижение сайта – 400 тыс. руб.
- оборотный капитал – 5 миллионов рублей;
- периодические вложения в рекламу и раскрутку сайта – 200 тыс. руб.
- ежемесячные расходы на аренду помещения, закупку товара и в заработный фонд – 3 миллиона рублей;
- налоговые и коммунальные платежи – 160 тыс. руб.
В среднем вложения в бизнес окупятся через 12 месяцев.
Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.
Основные преимущества бизнеса
Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.
Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.
Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.
Определяемся с типом бизнеса
Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.
- Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
- Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
- Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
- Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.
Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.
Ищем свою отрасль
Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.
Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.
Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:
- На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
- Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
- Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
- Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
- Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.
Как правильно выбрать товар
Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.
При этом важно придерживаться таких правил:
- размещать объявления на одних и тех же досках;
- вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.
После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.
Определяем жизнеспособность
Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.
Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.
Переходим к делу
Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:
- Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
- Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.
Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.
Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.
Два слова о конкуренции
Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.