Бизнес план оптовая торговля из китая

Общая концепция проекта

Рассматриваемый бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами предполагает создание предприятия торговли, которое будет заниматься продажей товаров, по схеме «купил в Китае – продал в России», не затрагивая вопросов организации собственного производства в этой стране. Как известно, производство в ней носит исключительно массовый характер. Выпуск партий самых разнообразных товаров ведется на сотни тысяч и миллионы изделий. Отчасти этим и объясняется их дешевизна, а следовательно, и доходность торговых объектов, торгующих китайской продукцией.

Замысел организации торговли китайскими товарами основан на нескольких очевидных умозаключениях.

Первое из них состоит в том, что вокруг нас в быту присутствует огромное количество китайских изделий. Пожалуй, только продукты питания из Китая еще не доминируют в наших холодильниках.

Второй вывод, убедительно подтвержденный статистикой, состоит в том, что, хотя многие люди могут уже самостоятельно заказывать товары на китайских торговых площадках, тем не менее, не уменьшается количество тех, кто предпочитает купить необходимый товар непосредственно в России и не ждать месяц его доставки.

Третье убеждение состоит в понимании бесспорного факта, что Китай является самым виртуозным «мастером по подделкам» в мире. Причем многие известные бренды сами идут на это, продавая китайским производителям права на изготовление отдельных видов продукции. Учитывая, что качество производства в Китае постоянно растет, потребители получают вполне приличные товары мировых брендов по несопоставимо более низким ценам, чем они могли бы их купить, например, в Европе.

Бизнес-идея организации торговли китайской продукцией привлекательна еще тем, что ее можно начинать реализовывать практически одному при очень незначительных затратах. После раскрутки вложения в этот бизнес, безусловно, возрастут, но и прибыль также станет больше.

Еще один нюанс организации торговли с Китаем заключается в том, что не следует сразу на первых порах создавать «универмаг», в котором вы будете продавать все подряд, представив различные товарные группы изделий. Начинать следует с какого-то определенного вида продукции, лучше всего это определить на основании спроса на товары в вашем регионе. Это могут быть одежда, обувь, товары для детей, инструменты, запасные части для автомобилей, электроника и пр.

Пример бизнес-плана, предлагаемого вашему вниманию, рассчитан на такое популярное направление деятельности, как торговля запасными частями к китайским автомобилям.

Анализ рынка

По мнению специалистов авторитетного медиахолдинга «Эксперт», в ближайшие годы Россию ожидает «новое китайское автомобильное нашествие». На данный момент доля китайских машин на наших дорогах относительно мала, их количество не превышает 3,9%. Но при этом нельзя закрывать глаза и на тот факт, что еще 2 года назад этот показатель не превышал 1,8%. Используя благоприятную для себя геополитическую и экономическую ситуацию, китайские автопроизводителя значительно активизировались и начинают наступление на отечественный авторынок сразу по всем направлениям, включая организацию и расширение собственных производств на территории РФ. Эти устремления наглядно демонстрирует перечень присутствующих на нашем рынке китайских компаний-автопроизводителей. Но и это еще не все, список игроков из Поднебесной постоянно пополняется. Для сравнения, сейчас на авторынке России представлено: немецких марок – 6, корейских – 3, китайских – 11 (!). Ведущими среди них являются 4 компании: Chery, Lifan, Geely и Great Wall.

Присутствие китайских автогигантов проявляется не только в том, что на территории нашей страны все больше открывается их заводов, но и в том, что постепенно начинает расширяться дилерская и сервисная инфраструктура. Многие китайские автопроизводители уже сразу приходят на рынок с готовым пакетом решений по поставкам автомобилей и их сервисному обслуживанию.

Безусловно, россиян в китайских машинах привлекает прежде всего цена, хотя с повышением качества производства она постепенно растет. Сдерживает спрос отсутствие особого престижа моделей и опыта их длительной эксплуатации. Кроме того, и по сей день китайские модели характеризуются очень низкой ликвидностью на вторичном авторынке. Учитывая, что затраты на производство китайских авто невелики, никакие проблемы не останавливают китайских автопроизводителей от стремления расширить свое присутствие на отечественном рынке. Свидетельством этому является тенденция к стремлению решить одну из наиболее старых проблем – обеспечение собственников китайских автомобилей запасными частями. До недавнего времени этот вопрос был одним из наиболее «горячих» в отношении россиян к китайскому автопрому в целом. Но уже сейчас очевидно, что многие компании озаботились не только качеством выпускаемых автомобилей, но и созданием сервисной сети в России, снабжением запасными частями.

Именно поэтому организация торговли запчастями из Китая является в данной конкретной ситуации весьма привлекательным вариантом с точки зрения выбора товарной продукции.

Описание объекта

Торговый объект по реализации запасных частей для китайских автомобилей и других сопутствующих товаров предназначен для решения следующих социально-экономических задач:

• Удовлетворение спроса потребителей на запасные части к китайским автомобилям.
• Извлечение прибыли благодаря созданию высокорентабельного предприятия.
• Создание новых рабочих мест.
• Пополнение местного бюджета путем отчисления налогов от прибыли предприятия.

Основные этапы реализации проекта:

Помещение для магазина китайских запасных частей выбирается в деловой части города. Целесообразно, чтобы оно находилось вблизи крупных авторынков, СТО и дилерских центров. Рассматривая перспективу расширения ассортимента китайских товаров, магазин следует располагать в местах наибольшей проходимости людей в течение рабочего времени объекта торговли.

Данный бизнес-план предполагает использовать арендуемое помещение площадью не менее 200 кв. метров. Это позволит разместить в нем все необходимые складские помещения, торговый зал, комнаты для персонала.

Для оснащения магазина приобретается стандартное торгово-технологическое оборудование, стоимость которого указана в сводной таблице.

Организационно-правовая форма

Оптимальным вариантом создания магазина по продаже запчастей к китайским автомобилям является регистрация учредителя в качестве индивидуального предпринимателя. На начальном этапе реализации бизнес-идеи это значительно упростит регистрацию торгового объекта, не потребует значительной бюрократической волокиты и даст возможность применить льготный режим налогообложения: ЕНВД. Согласно ему, декларация предоставляется в налоговые органы 1 раз в квартал, выплачиваются ЕСН и 3-НДФЛ, что не требует создания собственной бухгалтерии и позволяет передать бухучет на аутсорсинг.

Подбор персонала

Для обеспечения нормального функционирования объекта и выполнения заложенных в бизнес-плане показателей по доходности необходимо иметь штат сотрудников в следующем составе:

Для сотрудников предприятия устанавливается следующий режим работы:

• Товаровед – 5-дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00.
• Продавцы – посменно по 12 часов (2 человека в смене работают два дня через два).

Время работы магазина – с 09:00 до 21:00.

С целью повышения мотивации сотрудников предполагается внедрение премиальной системы, основанной на выплате бонусов в размере от 10% от сверхпрогнозируемой выручки.

Ассортимент продукции

Как уже говорилось выше, важным фактором успеха в данном бизнесе является четкое определение номенклатуры продукции, которой будет торговать магазин. Для этого еще на стадии разработки бизнес-плана учредителю необходимо изучить потребности местного рынка автозапчастей к китайским автомобилям. В нашем документе использована статистика средних значений распределения моделей китайских автопроизводителей среди российских автомобилистов.

Для этого также проводятся:

• Сбор информации о наличии дилерских центров и уровне продаж автомобилей по конкретным брендам и моделям.
• Сбор сведений о продажах у автосалонов.
• Анализ статистики частных объявлений о продажах автомобилей китайского производства.
• Анализ объявлений в СМИ и интернете о потребностях в запасных частях.
• Исследование статистики наиболее частых поломок по моделям от китайских автопроизводителей.

Наш бизнес-план по продаже товаров из Китая с расчетами исходит из того, что ассортимент продаваемых запчастей должен быть сориентирован на владельцев таких марок автомобилей, как:

• JAC.
• Great Wall.
• Chery.
• Geely.
• FAW.
• LIFAN.

Важнейшим условием бесперебойной работы магазина является выбор надежных поставщиков запасных частей. Предполагается, что таковыми будут хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке оптовые компании:

• АДК (компания «ГлавАвтоСнаб»).
• Группа компаний KITPARTS.
• Компания «Вин-моторс».

Эти поставщики имеют широкий ассортимент запчастей для различных моделей китайских автомобилей, быстро доставляют их по приемлемым ценам. Оформить заказ у них можно через интернет.

Маркетинг и реклама

С целью продвижения товарной продукции магазина и увеличения объемов продаж планируется проведение на постоянной основе мероприятий, направленных на улучшение репутации предприятия и привлечение новых покупателей.

Для этого будут использованы следующие способы:

• Издание рекламных листовок и баннеров.
• Реклама на элементах городской инфраструктуры и автомобилях.
• Объявления по местному радио и телевидению.
• Распространение информации о магазине в автосалонах и на СТО.
• Разработка собственного сайта и работа через социальные сети.

Помещение магазина оборудуется яркой вывеской с элементами подсветки.

Финансовый план

Смета капитальных затрат на открытие магазина:

Таким образом, свыше 84% капитальных затрат составляют расходы на приобретение запасных частей к китайским автомобилям. Финансирование закупок осуществляется за счет получения коммерческого кредита в размере 3 млн рублей на 24 расчетных периода под 17,5% годовых. Выплата процентов и возврат заемных средств начинаются с 1-го месяца реализации проекта.

Расчет себестоимости продукции и прогнозируемого объема выручки сделан исходя из среднестатистической величины торговой наценки для данных торговых объектов в 40-50%. В отдельных случаях размер торговой надбавки может увеличиваться до 70%.

Расчет выполнен из условий аренды помещения площадью 250 кв. метров.

Общие расходы по проекту за 1 месяц работы магазина составят (в руб.):

Анализ расходов и прогнозируемого объема выручки предприятия позволяет рассчитать его прибыль и рентабельность:

Таким образом, при размере капитальных вложений в проект 3 650 000 млн рублей предприятие торговли окупит вложения через 28,5 месяца. При этом ежемесячно магазин будет получать прибыль в размере 128 000 рублей.

Вывод

Создание объекта торговли товарами из Китая в данное время и в обозримом будущем будет являться прибыльным бизнесом по целому ряду факторов. Он связан с рисками среднего уровня и легко диверсифицируется. При грамотной организаций взаимодействия с поставщиками, предприятие имеет хорошие перспективы по расширению ассортимента, увеличению объемов реализуемых товаров, созданию собственной торговой сети регионального уровня.

Добавлено в закладки: 0

Китай – один из бесспорных лидеров по производству товаров различного назначения. Но поскольку сектор розничных продаж большинства востребованных товаров достаточно наполнен, для современных бизнесменов хорошим вариантом начала собственного дела будет организация оптовых поставок из Китая.

Как открыть бизнес: организация оптовых поставок из Китая

Большинство товаров, которыми наполнены современные рынки, в особенности одежды и различных бытовых товаров, поступают из Китая. Эта страна выпускает огромный ассортимент продукции, чем может воспользоваться любой предприниматель, планирующий начать организацию оптовых поставок.

На видео: Как покупать в Китае оптом без обмана

Существует несколько вариантов такой торговли. К примеру, создав предприятие и официально его зарегистрировав, его учредитель может самостоятельно или через посредников завозить товар из-за границы и затем искать дальнейших покупателей. Более простой, а потому самый популярный на сегодня вариант поставок китайских товаров – дропшиппинг. Этот метод предусматривает, что сам предприниматель выступает как посредник между производителем и покупателем в своей стране. При этом владелец компании, занимающейся дропшиппингом, не закупает и не завозит товар оптом, а лишь организовывает доставку в онлайн-режиме, при помощи специальных интернет-сайтов, действующих по принципу интернет-магазинов. Клиент получает товар при помощи курьерской доставки, доставка может осуществляться непосредственно на дом или в магазин заказчика.

Дропшиппинг удобен для всех сторон сделок по оптовой продаже: предпринимателю, организовывающему такую торговлю, не нужно непосредственно заниматься поездками за границу и перевозками товара, что может быть сопряжено с определенными трудностями и нюансами в вопросах сбора документации и некоторых других аспектах. Конечный покупатель также в большинстве случаев остается доволен таким сотрудничеством, поскольку процесс доставки происходит очень быстро, а заказ товара можно осуществить в минимальные сроки в онлайн-режиме, подобно обычным интернет-магазинам. Изготовителю также выгодно и удобно работать удаленно, в особенности при наличии постоянных покупателей.

На видео: Как искать качественные товары в Китае

В целом начать организацию оптовых поставок из Китая на основе дропшиппинга будет достаточно просто с финансовой точки зрения. Это связано с минимальными затратами, которые потребует вход в этот сектор бизнеса. К примеру, для организации дропшиппинг-поставок не понадобится арендовать склад, что позволит существенно сэкономить на стартовых инвестициях и регулярных затратах. Еще один важный плюс такого рода деятельности с финансовой точки зрения – возможность нанять минимальный штат: сотрудники для разгрузки, погрузки и упаковки товара не понадобятся, что также даст возможность сэкономить средства в бюджете фирмы.

Учитывая все достоинства дропшиппинга в оптовых поставках, следует помнить и о некоторых недостатках такого метода. В частности, они приносят немного меньшую прибыль в сравнении с обычными оптовыми закупками. Еще один важный аспект, который также будет очень важен: низкий порог входа в бизнес, помимо преимуществ, несет в себе и существенный недостаток – высокую конкуренцию. Поэтому решающим моментом в этой отрасли бизнеса будет рекламная активность и правильность маркетинговых стратегий.

На видео: Бизнес с Китаем, оптовые поставки

Если предприниматель, организующий такой бизнес, решает начать оптовые поставки в привычном формате, также следует ознакомиться с основными законодательными нормами и уделить внимание регистрации юридического лица.

Поскольку любые оптовые поставки имеют определенные законодательные основы, важно, чтобы любой из выбранных форматов торговли отвечал действующим нормам.

Начиная любой из видов поставок товаров из Китая оптом, следует рассчитать примерные стартовые затраты и сделать прогноз относительно прибыли. В этом аспекте важно продумать, какой должна быть наценка на поставляемые товары: как правило, в среднем при дропшиппинге этот показатель не будет составлять более 40 процентов. Если поставить наценку выше, компания может стать невостребованной среди клиентов, поскольку есть вероятность, что конкуренты предложат более выгодные условия.

Конкретные цифры же будут зависеть от вида товара, объемов поставок и выбранной стратегии поставщика: если он нацелен на максимально быстрый оборот товара, лучше установить меньшую наценку, что также привлечет большее количество клиентов и позволит обойти конкурентов. При этом чистая прибыль от продажи будет значительно меньшей, тогда как придется совершить больше операций.

Как показывает практика, для успешного начала бизнеса и его быстрого развития при установлении наценки в размере 40% следует стремиться к реализации товара в размере 350 тысяч рублей, для чего в среднем ежемесячно понадобится привлекать примерно 350 клиентов при условии, что средний чек будет равен 1000 рублей. При таких условиях предприятие не только окупится в первый же год, но и начнет приносить стабильную прибыль.

Организация оптовых поставок из Китая: этапы бизнеса

Если бизнесмен выбирает вариант поставок по дропшиппингу, он может обратиться к существующим сервисам, позволяющим в минимальное время создать специальный сайт с нуля. Денежные вложения на создание и обслуживание сайта будут минимальными: 4 тысяч рублей в год будет достаточно для регулярной оплаты хостинга и домена, а покупка соответствующего ресурса обойдется примерно в 900 – 2400 долларов. Созданию сайта стоит уделить максимальное внимание, поскольку именно он будет и основным офисом, через который будет происходить сотрудничество с клиентами, и главным рекламным инструментом. Поэтому следует поручить ведение сайта профессионалу, который будет своевременно наполнять сайт информацией о товарах, условиях приобретения и доставки и ценах. Непосредственно офис предприятию, работающему только на основе дропшиппинга, не понадобится – все организационные вопросы можно решать прямо из дома, в онлайн-режиме.

Занимаясь дропшиппингом, для бизнесмена будет достаточно просто найти поставщиков. Как правило, со специализированными сайтами работают определенные китайские производители, из которых и предстоит выбирать. В том же случае если будут организованы обычные поставки любого товара оптом, следует очень тщательно выбирать китайского производителя, заключая договоры только с проверенными предприятиями, качество товара которых проверено и отвечает существующим нормам. В этом помогут отзывы на специализированных сайтах и опыт других предпринимателей.

Штат сотрудников, занимающихся оптовыми поставками из Китая, может включать как одного-двух сотрудников, так и более широкий коллектив. Это зависит от объемов поставок и клиентской базы. Для успешной деятельности прежде всего необходимо найти менеджеров, знающих технологию оптовой и розничной торговли, техники продаж, основы маркетинга, а также имеющих навыки в деятельности подобного направления. Общий успех компании будет зависеть во многом именно от профессионализма сотрудников. Поэтому при подборе штата будет важно не количество, а профессионализм каждого члена коллектива.

Рекламная кампания в деле продаж в формате дропшиппинга будет первоочередной задачей. Если обычные оптовые поставки не нуждаются в рекламе как таковой – в этом случае более актуальным будет создание качественного сайта и адресные предложения потенциальным клиентам, то продажи на основании дропшиппинга потребуют активных маркетинговых действий. Основным полем деятельности и в этом случае будет интернет-пространство, где можно давать рекламу на различных форумах, соцсетях и сайтах соответствующего профиля.

Как открыть бизнес по организации оптовых поставок из Китая: документы, оформление

Дропшиппинг по российскому законодательству не имеет собственного определения и не рассматривается законами как какой-то особый вид бизнеса. Поэтому никаких специальных лицензий и статусов предпринимателю, занявшемуся такой схемой торговли, оформлять не нужно. Но поскольку деятельность любого предприятия, независимо от его специфики, должна быть зарегистрирована в Федеральной налоговой службе, без чего она будет считаться нелегальной, официальное оформление станет обязательным условием. Фактически с точки зрения закона дропшиппинг представляет собой дистанционную торговлю. В связи с таким определением его деятельность будет регулироваться законами «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» и «О защите прав потребителей». Именно с этими нормативными актами необходимо ознакомиться любому предпринимателю прежде чем начинать свою деятельность.

Что касается регистрации одной из существующих юридических форм, вполне подходящим для дропшиппинга будет индивидуальное предпринимательство. Этот формат позволит максимально быстро открыть бизнес, не уделяя внимание составлению ряда учредительных документов и лишним затратам в виде уставного капитала, который будет обязательным при создании ООО. Все, что требуется для регистрации ИП – заполнить заявление, предоставить в орган ФНС копии паспорта и ИНН и уплатить госпошлину, что также подтверждается подачей квитанции.

Если бизнес все же будет заключаться в классических оптовых поставках товара из Китая, лучше сразу позаботиться об оформлении ООО. Этот формат дает больше возможностей для сотрудничества с иностранными компаниями и позволяет избежать различных проблем при поставке товара.