Бизнес план описание целевой аудитории

Реклама издавна считается двигателем торговли, но каждому двигателю необходимо направление. И именно определение целевой аудитории поможет выбрать правильное направление в рекламе и дальнейшем развитии интернет-магазина. Определение ЦА необходимо владельцам торговых площадок в интернете разного уровня, чтобы повысить эффективность рекламы и сократить дорогу к потенциальному потребителю.

Что такое целевая аудитория

Целевая аудитория (или целевая группа) – это группа людей, которые вероятнее всего заинтересуются предложением и закажут конкретный товар или услугу.

Главная ценность целевой аудитории в маркетинге – это то, что представители выбранной группы с большой долей вероятности захотят купить определенный продукт. Поэтому маркетолог формирует рекламное объявление с учетом вкусовых предпочтений или особенностей именно этой группы, что существенно повышает эффективность рекламной кампании.

И если вы считаете, что целевая аудитория вашего магазина «женщины и мужчины 25-35 лет, имеющие высокий достаток», то переходим к следующему пункту. Такая обобщенная информация не даст положительных результатов!

Зачем нужно знать свою целевую аудиторию в лицо?

Почему же знать свою ЦА так важно? На то есть несколько причин:

построение максимально успешной рекламной кампании (SMM, баннерной, контекстной, рассылок);
формирование оптимального для конкретной ЦА ассортимента;
общение с клиентами, проведение акций, распродаж и других кампаний, нацеленных на привлечение новых покупателей;
сокращение времени на развитие и продвижение магазина;
подбор новых товаров, создание уникальных продуктов, которые будут интересны конкретной ЦА.

Структура целевой аудитории

Хорошо и плохо подобранная целевая аудитория: примеры

При выборе ЦА интернет-магазинов владельцы часто допускают одну ошибку: выбирают широкую целевую аудиторию. Она вроде бы охватывает всех потенциальных клиентов, но не способствует окупаемости рекламы и продвижению бизнеса.

Широкая ЦА подразумевает, что продаваемый продукт может быть интересен не только представителю конкретной аудитории, но и другой группе, являющейся авторитетной в выборе товара. Например, игрушки выбирают дети, но покупают товары родители, косметику женщина выберет сама, но для подарка может покупать мужчина.

Обычно широкую целевую аудиторию маркетолог разбивает на несколько сегментов, чтобы удовлетворить требования клиентов из разных целевых групп. Ведь широкая ЦА не является носителем одинаковых потребностей и интересов.

Вот более подробный пример широкой целевой аудитории, которую мы разобьем на сегменты:

Билеты на автобусы компании «Дорога», услуга рассчитана на покупателей разного возраста.
Целевая аудитория: женщины и мужчины от 18 до 80 лет.
В ЦА входят все слои населения.
Семейное положение: замужем/не замужем.
Интересы: путешествия, работа, отдых и другие.
Ядро ЦА – женщины и мужчины от 18 до 60 лет.

Условно вышеприведенную широкую ЦА можно разбить на 3 группы:

Молодые люди и студенты 18-27 лет, путешествующие в другую область на учебу, редко выезжающие с целью туризма.
Бизнесмены. Возраст – 30-55 лет, ездят в командировки, на отдых в отдаленные регионы РФ, на встречи с партнёрами.
Пожилые люди 55-70 лет, покупающие дешевые билеты для туризма или поездки к детям в другой город.

Для всех групп необходима особая реклама, акции и другие предложения. Но представители этих групп, заинтересовавшиеся разной рекламой, все же окажутся в одном автобусе.

В этом плане конкретизированная целевая аудитория более эффективна. Обратимся к примеру конкретизированной целевой аудитории магазина одежды:

Линия дизайнерской одежды «Модный год» рассчитана на покупательниц от 30 до 40 лет.
Целевая аудитория: женщины от 30 до 40 лет.
Ядро ЦА: женщины от 32 до 38 лет.
География: Российская федерация, мегаполисы.
Средний доход ЦА: от 80 тысяч рулей в месяц.
Сфера деятельности: работа в крупных корпорациях/тренинги, имеют средства для покупки брендовой одежды.
Образование: высшее/несколько высших.
Время активности: с 7-8 часов вечера до полуночи.
Интересы: хотят выглядеть стильно, мечтают о новом браке и карьерном росте.
Черты характера: самодостаточные, успешные, увлечены работой, мало времени проводят с детьми, предпочитают отдых за границей.
Семейное положение: имеют 1 и более детей, в разводе.

Такое конкретизированное описание позволит вам охватить узкий круг покупательниц, которые обязательно заинтересуются вашим предложениям. Вы уже знаете, где искать вашу потенциальную ЦА, что позволит оптимизировать затраты на маркетинг.

Студенткам и женщинам, перешагнувшим рубеж 50 лет, дизайнерские вещи интересны, но они будут совершать покупки очень редко или станут клиентками магазина более низкого ценового сегмента. Также вы сразу сократите сегмент неплатежеспособных и незаинтересованных покупательниц.

Процесс сегментации рынка

Как определить целевую аудиторию сайта

Для определения ЦА сайта стоит следовать списку, состоящему из следующих пунктов:

базовые характеристики (пол, возраст, география);
интересы, о которых можно узнать с помощью поиска в социальных сетях и целевых сообществах;
платежеспособность потенциальных клиентов. Если вы продаете VIP-туры в экзотические страны, то в большинстве случаев в вашу ЦА не могут входить студенты, мамы в декрете, бюджетники и так далее;
задачи. Здесь все просто, задайте вопрос о том, какие проблемы поможет решить ваш продукт? Ответ на него поможет прояснить ситуацию.

Чем больше список, тем уже ЦА, но существуют особые методики и вспомогательные критерии для определения ЦА, рассмотрим их.

B2B и B2C при построении ЦА

Может ли ЦА одного интернет-магазина относится одновременно к типам b2b и b2c? Конечно, ведь магазин косметики может продавать товары частным клиенткам и салонам красоты.

Если ваши конечные потребители относятся только к типу b2b, то вам будет легче. Дело в том, что сегмент b2b более стабилен, конечно, исключая периоды кризиса. А вот тип b2c стабильностью похвастаться не может, ведь рынок товаров ежегодно наполняют современные технологии, новые наработки, усовершенствованные формулы косметики, что влечет за собой резкие колебания спроса.

Поэтому маркетологам, занимающимся разработкой кампании для сектора b2c, нужно чуть ли не ежемесячно отслеживать рынок, подмечая малейшие изменения. Это необходимо для своевременной корректировки данных о ЦА. При выборе покупателей для типа b2c стоит помнить о главной ошибке – это широкая ЦА. Чтобы избежать погрешностей, нужно обязательно производить сегментирование.

Признаки целевой аудитории

Как произвести сегментацию целевой аудитории

Исследования больших аудиторий показывают, что коммуникацию легче налаживать с малыми группами покупателей, объединенными в одну ЦА. Существует 4 основных принципа сегментации:

Географический, когда потребительский рынок разбивается по странам, регионам, улицам, что зависит от масштаба проекта.
Демографический (возраст, пол, религия, семья). От этих признаков зависит покупательская активность разных групп.
Социально-экономические характеристики. Сюда относят образование, уровень дохода, жилищные условия. Этот критерий укажет на предпочтения покупателя, его платежеспособность.
Психографический критерий, получаемый путем исследования социального статуса, жизненных принципов и образа жизни.

Для получения информации и последующего разбиения целевой аудитории используются такие инструменты анализа:

анкетирование, приводящееся на сайте или в группе в социальных сетях. Позволяет получить информацию о целевых переходах, возрасте, предпочтениях и других важных данных о потребителях;
внутренние и внешние (на сторонних сайтах) опросы потенциальной аудитории;
опросы и другие исследования, проводимые маркетинговыми агентствами.

Сегодня для поиска и сегментирования целевой аудитории может использоваться новый инструмент от Яндекс – это Яндекс Аудитории. В новый сервис можно загружать собственную информацию, использовать данные Яндекса для настройки рекламных кампаний.

Методика 5W Марка Шеррингтона

Для определения ЦА необходимо провести сегментирование рынка, используя 5 ключевых вопросов (5W Шеррингтона):

Что? — тип товара.
Кто? – тип потребителя.
Почему? – мотивация покупки.
Когда? – когда покупатели желают производить покупки.
Где? – место совершения покупки.

Пример сегментирования в таблице ниже:

Как видим, полученные результаты станут завершающим штрихом в процессе сегментирования рынка, помогая выявить ЦА. С помощью этой методики вы сможете создать эффективную рекламу и презентацию для своего товара, оглядываясь на запросы, потребности и образ жизни ЦА.

Портрет целевой аудитории

Портрет ЦА – точная характеристика яркого представителя определенной ЦА. То есть это воображаемый человек, которому маркетологи придумывают имя, возраст, хобби и так далее. Иногда даже подбирают фотографию. Естественно все характеристики этого человека берутся из аудитории, которой он принадлежит.

Для составления портрета целевой аудитории используется следующая схема:

Социальные характеристики, к которым относится пол, возраст, семейный статус, доход, профессия.
Данные о времяпровождении (форумы, тематические сайты, интернет-магазины, социальные ресурсы).
Какие проблемы потенциальному покупателю поможет решить ваш товар?
Какие чувства у потенциального покупателя вызовет ваш товар? Он обеспечит красоту, подтянутое тело, отдых или что-то другое?
Почему клиент должен купить именно ваш товар, а не перейти по ссылке конкурентов?

Создание портрета ЦА поможет вам найти общий язык с целевой аудиторией. Цель портрета – дать полученным данным лицо и характер. Ведь работать с обезличенной статистикой не так эффективно.

Подводим итоги

На любом этапе развития интернет-магазина целесообразно ставить поиск целевой аудитории одним из пунктов в списке первоочерёдных дел. Размытый или неточно составленный портрет ЦА приводит к тому, что вы просто не найдёте покупателей для своего товара.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

Простой вариант как точно описать целевую аудиторию — пример и инструкция

Сколько же я потерял времени, когда впервые для себя сделал описание целевой аудитории быстро – для галочки.

Тогда я думал, что это не важно. Чего я там не знаю, всё же понятно.

Через пару месяцев понятно стало вот что. Я – сертифицированный специалист – и у меня ничего не получается с раскруткой группы.

Это был настоящий урок. Из-за своей ошибки я потерял более 2 месяцев, но навсегда уяснил правило, которое помогает мне теперь успешно заниматься группами.

Описание целевой аудитории — это наиважнейший этап раскрутки группы.

Содержание:

Целевая аудитория – пример описания
Почему важно правильно описать целевую аудиторию – цена ошибки?
Каким методом можно с первого раза описать аудиторию максимально точно?
Целевая аудитория – инструкция по сбору первоначальной информации

Целевая аудитория – пример описания

Давайте выберем тематику. Например, натяжные потолки. Похоже на абсолютно мужскую тему. Но проверим. Услуги по потолкам жестко привязаны к географии, поэтому необходимо выбрать город. Допустим, Киров.

Описывая целевую аудиторию, Вам нужно ответить на ряд следующих вопросов:

Пол, возраст и деятельность

Женщины, 28-40 лет, офисные сотрудницы – как я получил данную информацию описано ниже.

2. Город проживания

Киров, Кирово-Чепецк

3. Интересные страницы, где проводит время

Мебельные группы, пекарни, рестораны, суши, роллы, пиццы, группы застройщиков, риэлторов, новостные группы, группы для женщин и мамочек, турагентства, косметика – как я получил данную информацию описано ниже.

Дальнейшее описание основывается на первых трех фундаментальных пунктах:

Анализ целевой аудитории — пример описания

4. Приоритеты и жизненные ценности?

Хороший климат в семье, здоровье свое, супруга и детей, чистота и комфорт в доме, желание хорошо выглядеть, ездить на статусной машине, бывать в ресторанах, корпоративах, хорошая успеваемость детей в школе, забота о ребенке, его здоровье, питании, прогулки, одежда, поиск детского сада, приобретение игрушек, воспитание, спокойствие, выспаться отдохнуть, больше свободного времени на себя, массажи, кино, кафе, маникюр, похудеть, лучше выглядеть, хотят украшения, новый гардероб, цветы, путешествовать, море

5. Специфический сленг

Подтяжка, глянец, блеск, прическа, бренды известных компаний и т.д.

6. Какие эмоции вызывает Ваш продукт

Наверно, это дорого (смятение и смущение от неопределенности конечной цены), это быстро, это индивидуально (гордость, особенность), это престижно (многоуровневые), это под ключ – без заморочек (комфорт, уверенность, спокойствие, отсутствие волнения за контроль)

7. Другие решения и почему они могут не помочь

Сделать самому – надо много знаний, инструменты, много времени. Пластик и плитка – может быть вредно. Обои – отклеиваются, ненадолго, видно неровности.

8. Идеальное решение

Чтобы быстро и вовремя приехал грамотный специалист, который может проконсультировать и максимально подсказать решения, быстро и без ошибок сделать замеры, дизайнер быстро сделал проект, согласовал и доработал, дал стоимость, изготовление быстрое, монтаж быстрый и входит в стоимость потолка, в том числе подъем на этаж, за собой убирают, большая гарантия, длительный срок службы, можно использовать во влажном помещении, есть сертификаты на материалы и на комплектующие, цена соответствует качеству

9. Страхи

Некачественные материалы, потолок порвется, быстро придет в негодность, кто-то делает дешевле, долго ждать, испортят при установке, несоответствие цвета, грубые сотрудники, не соблюдение сроков

10. О чем думает

Приготовить обед, прибрать дом, постирать, погладить, успеваемость ребенка, поступление в институт, окончание института, выпускной, поиск работы для детей, покупка ему квартиры, организация свадьбы, мужа собрать на работу, покрасить волосы и ногти, сходить в магазин, купить детскую одежду, а себе сапоги, скоро день рождения или праздник, обеспечение семьи, спокойные вечера, посидеть с друзьями, все успеть, сделать ремонт, заняться спортом, карьерный рост, комфорт в доме

11. Что изменится после решения проблемы

Будет красивый потолок, идеально ровный, дизайнерский потолок, красивая индивидуальная подсветка, смонтированные светильники, можно с гордостью приглашать друзей и родственников, будут получены подарки (шампанское, светильники от партнеров), можно переезжать в квартиру

Это короткое экспресс-описание целевой аудитории для организации бизнеса по натяжным потолкам в Кирове. Но это уже хороший объем информации, который можно впоследствии дополнять и расширять.

Сейчас Вы можете:

Качественно настроить свою группу, смотря на нее «глазами» своей аудитории.

Заказать дизайн, который понравится Вашей аудитории.
Писать посты, которые будут интересны только ей.
Настраивать рекламу, которая будет сразу нравиться аудитории.

Делая любое действие в группе, будь то описание или новый пост, думайте, что важно Вашей аудитории.

Также имейте в виду, что качественное описание целевой аудитории – это только самое начало продвижения. Это точка опоры, благодаря которой Вы будете выполнять все действия в сообществе правильно.

А сейчас обратите внимание на первые 3 пункта описания: пол, возраст, деятельность, интересы. Это фундамент для всех последующих пунктов:

Чтобы писать о детях аудитории, надо быть уверенным, что дети есть.
Говоря о заказе еды в Кирове, надо знать, где аудитория её покупает.
Вообще, заполняя каждый последующий пункт, нужно понимать подходит ли он нашей аудитории.

Я люблю приводить пример из другой моей статьи — «Как накрутить подписчиков в группу ВКонтакте самостоятельно и правильно: 4 способа практикующего SMM-менеджера»:

Неправильное описание целевой аудитории

Представьте, что в Вашей группе 30% молодых людей в возрасте 20-25 лет. В посте Вы пытаетесь донести, что детскую комнату нужно делать на заказ используя все пространство комнаты и делая все в едином цвете и дизайне. Такой аудитории эта информация совершенно не интересна.

Так и в группе по потолкам в Кирове совершенно не нужно писать, что в Киров приезжает рэп-исполнитель. Так как на его концерт пойдут девушки в возрасте 16-20 лет.

В следующих разделах статьи я расскажу:

почему важно правильно описать целевую аудиторию,
какова цена ошибки неправильного описания,
как с первого раза абсолютно точно узнать фундаментальные параметры: пол, возраст, деятельность, интересы.

Почему важно правильно описать целевую аудиторию – цена ошибки?

Почему важно правильно описать целевую аудиторию? Цена ошибки.

Вопросом описания целевой аудитории (ЦА) многие владельцы сообществ не задаются. Хотя этот вопрос крайне важный. Так как описание ЦА — это самое начало правильного продвижения своего бизнеса в любой сфере.

Чем бы вы ни продвигались: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook, Twitter, Мой Мир, оффлайн продвижение, Вам обязательно нужно знать свою аудиторию.

Ошибка в самом начале самая дорогая, а ошибиться с целевой аудитории очень просто. Так как Вы сначала сориентируете (настроите) свой бизнес на неправильную аудиторию, затем будете продвигаться, отталкиваясь от неправильных сведений.

В итоге будете задавать себе вопрос: «что не так?» и начнете весь пройденный путь заново. Начиная с самого первого пункта – описание целевой аудитории. Сколько Вы потратите времени? А сколько средств?

Кроме того, даже после серьезного подхода к описанию, часто происходит так, что необходимо будет поправлять некоторые данные и вновь вносить корректировки в работу по продвижению.

Каким методом можно с первого раза описать аудиторию максимально точно?

Я не против рационального предположения о том, кто Ваша целевая аудитория. Многие так и советуют к ней подходить — подумать кто это: женщины, мужчины, возраст и т. д.

Все же я как маркетолог действительно доверяю не предположениям, а цифрам. Поэтому пользуюсь одним методом, который позволяет с первого раза описать аудиторию максимально точно.

Описание аудитории очень длительный и трудоемкий процесс. Но фундаментальные знания (начальные) всегда одинаковые. Это пол, возраст, место проживания, интересы.

И в чем суть? Такую информацию можно получить из социальных сетей, причем она будет достоверной. А зная эти начальные данные максимально точно, Вы выполните дальнейшее описание аудитории максимально правильно.

Не важно в какой соцсети или другом месте Вы хотите продвигаться. В любом случае Ваш бизнес не нов. Поэтому такой бизнес уже существует и прекрасно функционирует в сети.

Что предлагается? Надо просто найти группы Ваших конкурентов, посмотреть на их аудиторию и снять статистические данные.

Так вот что мы будем делать:

Пойдем в самую крупную социальную сеть Вконтакте. Еще раз повторю, что это подойдет для любого продвижения, не только для ВК. Так как аудитория бизнеса всегда одна и неважно из какого источника мы собрали сведения.
Найдем в ней группы Вашей тематики.
Выгрузим всю аудиторию этих групп.
Исключим из выгрузки ботов.
Получим основные данные.

Всю эту работу мы выполним ниже в статье: со снимками экрана, понятным описанием и на конкретном примере, чтобы все было понятно.

Целевая аудитория – инструкция по сбору первоначальной информации

Далее нам потребуется воспользоваться простым программным обеспечением. ВНИМАНИЕ: оно бесплатно в первые 3 дня после регистрации. Поэтому Вам хватит времени ей воспользоваться, но регистрируйтесь после прочтения статьи. Также можно собрать несколько групп и успеть в эти 3 дня провести несколько предлагаемых анализов.

С другой стороны, в данном сервисе есть возможность получения доступа на 2-3 дня за небольшие деньги. Другими словами, если Вы не успеете выполнить анализ в тестовый период, то за 100 рублей сможете сделать это позже. В моем понимании – это стоит дешевле, чем ошибки в описании целевой аудитории.

Для начала откройте и зарегистрируйтесь на сайте pepper.ninja (нажмите «попробовать 3 дня бесплатно»).

После этого переходим в раздел «Поиск сообществ 3.1».

Поиск сообществ 3.1

В поле «Ключевые слова или ссылку на сообщество» напишите слова, по которым аудитория будет искать Ваш бизнес. Например, в нашем случае такими словами являются «Потолок, потолки, натяжной, натяжные».

После этого спуститесь ниже и укажите Вашу страну и город. Далее, в других опциях фильтрации поставьте минимальное и максимальное количество участников в искомых сообществах. На мой взгляд, самые удачные значения от 50 (исключим группы с большим процентом знакомых владельца) и до 50.000.

В «Типе сообществ» выберите «Группу».

Настройки поиска сообществ

После того как Вы нажмете кнопку «Искать», перед Вами появится результат поиска.

Результат поиска сообществ

В нашем примере мы видим, что нашлось 137 сообществ по нашим ключевым словам в Кирове. По каждой группе видно название, количество участников и небольшую статистику.

Сейчас Вы, кстати, можете перейти во все основные группы конкурентов и оценить их. Кроме этого, в них можно напитаться различными идеями. После этого, пролистайте первые результаты поиска и проверьте, чтобы в них не было «ненужных» групп. Другими словами, чтобы в выборку по натяжным потолкам не попала группа обтяжки мебели. Исключите такие группы из перечня.

После этого нажимаем «Парсинг результатов».

Парсинг результатов

Далее, в открывшемся меню, нажимаем «Пользователи», затем «Всех» и вводим название выгрузки. Название выгрузки я рекомендую выполнять в предложенном мной формате:

Дата (год. месяц. день). Чтобы знать дату выгрузки.
Описание аудитории, чтобы не путаться. «Все из групп натяжных потолков».
Город.

После этого нажимаем на кнопку «Запустить» и переходим в раздел «Задания».

Переходим во вкладку «Задания»

В нем мы видим нашу выгрузку с понятным названием. Видим сколько человек в отобранных группах как в ВК, так и в инстаграме. Сейчас нам надо очистить аудиторию от ботов. Для этого нажимаем на значок воронки.

Очистка выгрузки от ботов

В появившемся списке нажимаем на раздел «Очистка от офферов и ботов». Так как это будет новая выгрузка, то ей необходимо дать название. Я рекомендую к основному названию выгрузки добавить слово «Очистка» и нажать «Запустить».

Название выгрузки без ботов

Сейчас посмотрим сколько в группах натяжных потолков в Кирове накрученных подписчиков.

Наглядное количество накрученных подписчиков

Так вот, в этих группах более 10.000 ботов. Поэтому мы очистили от них список, чтобы анализ аудитории оказался более точным.

После этого действуем также. Нажимаем на значок воронки и выбираем «Аналитика». Название аналитики присваиваем также, добавлением слова «Аналитика» к названию.

Аналитика целевой аудитории

Как Вы считаете, 89 тысяч человек из групп конкурентов достаточно, чтобы качественно описать Вашу целевую аудиторию?

Переход в аналитику целевой аудитории

Ну что? Впереди самое интересное.

Давайте посмотрим на Вашу аудиторию. Нажимайте на слово «список». Перед Вами появится аналитика аудитории.

Распределение аудитории по полу

Распределение аудитории по возрасту

Пробегитесь по всем вкладкам и запишите основные данные Вашей аудитории:

Мужчины 34%, женщины 63%.
Возраст: до 20 лет – 8 %, 20-25 лет – 10%, 25-35 лет – 29%, 35-45 лет – 14%, старше 45 лет – 4%.
Города: Киров – 38%, Москва – 6%, Санкт-Петербург – 2%, Кирово-Чепецк – 2%.
Профессии: бухгалтер, администратор, менеджер, продавец-консультант, директор, воспитатель, менеджер по продажам, продавец, продавец-кассир, медсестра, инженер.
Интересы: музыка, спорт, путешествие, книга, психология, кино, бизнес, саморазвитие, футбол, млм, танец, рыбалка, автомобиль.

Вот – уже кое-что. Сейчас мы с Вами знаем базовые характеристики нашей аудитории в конкретном регионе. То есть, они могут меняться от региона к региону.

Что уже можно сказать об аудитории, которой интересны натяжные потолки?

В первую очередь это женщины. В возрасте 25-35 лет, но с большим смещением к возрасту 35-45 лет. Проживают они в основном в Кирове и занимают обычные должности. Другими словами, это офисные работники, работающие стандартный рабочий день с 08.00 до 17.00.

Среди основных интересов аудитории: музыка, спорт, путешествия и т.д. А значит такая аудитория также состоит в группах данных тематик. На эти группы можно запускать рекламу и в них должен быть хороший отклик.

Тем не менее, группы мы также сейчас соберем с помощью данного сервиса. Возвращаемся в раздел задания, нажимаем воронку и выбираем «Поиск сообществ».

Поиск сообществ целевой аудитории

После этого придумываем имя, выбираем «Топ 5» и нажимаем «Запустить».

Название выгрузки с сообществами целевой аудитории

После того, как список загрузится, нажимаем на него для просмотра.

Переход в перечень сообществ с целевой аудиторией

Перед Вами откроется такое окно.

Перечень сообществ с целевой аудиторией

Мы видим, что нашлось более 53.000 сообществ, в которых состоит наша аудитория. В левом столбце название групп, а справа – сколько нашей ЦА состоит в данной группе. Конечно, анализировать такое количество сообществ мы не будем. Поэтому открываем раздел «Фильтры».

Аналитика перечня сообществ с целевой аудиторией

Фильтры настраивайте таким образом:

Выберите отображение на странице «100 записей».
Укажите численность сообществ от 150 до 50.000 человек.
Поставьте вес – 500.
В ячейке ЦА сначала укажите 15. И смотрите на количество отфильтрованных групп в левом верхнем углу. Увеличивайте значение ЦА до тех пор, пока количество групп не станет меньше 100.

После этого пролистайте список и выпишите основные группы, в которых состоит Ваша аудитория. У меня получается, что аудитория групп по натяжным потолкам в Кирове, также состоит в следующих сообществах:

мебельные группы – не удивительно,
пекарни, рестораны, суши, роллы, пиццы,
группы застройщиков, риэлторов – тоже не удивительно,
новостные группы,
группы для женщин и мамочек,
турагентства,
косметика.

Перечень основных групп с целевой аудиторией

Сейчас Вы знаете о своей аудитории точные основные показатели. Такие характеристики привязаны к конкретному региону и найденные группы интересов также являются конкретными и находятся в нужном городе.

На основании собранной информации намного легче подготовить описание целевой аудитории.

Даже с такой полезной информацией описание целевой аудитории очень трудоемкий процесс. В моей работе это занимает несколько дней. Но не надо пугаться – надо просто работать.

Удачи Вам и вдохновения!

P.S.

Учитывая, что найти полноценные и доступные по бюджету курсы непросто, Вы можете воспользоваться моим мастер-классом « Как я за 14 дней и 4000 рублей рекламного бюджета получил 45 заявок и 76 подписчиков во вновь созданной группе ВКонтакте ».

Подробнее о мастер-классе можно узнать по ссылке https://smmvzlet.bitrix24.site/

Ссылка на Ваш рекламный кабинет (https://vk.cc/9ZkWz9)

Читайте больше полезных статей на сайте https://mokpl.ru

Заключение:

1. Хотите развивать свою группу самостоятельно?

2. Не знаете с чего начать и как не ошибиться?

3. Хотите настроить рекламу, но не хотите рисковать «слить» бюджет впустую?

Скачайте мою книгу: «Что делать, чтобы группа ВКонтакте начала продавать — последовательность действий от практикующего SMM-менеджера».

Что делать, чтобы группа начала продавать? Последовательность действий от практикующего SMM-менеджера

И сразу после прочтения Вы сможете самостоятельно улучшить ряд настроек группы и повысить активность аудитории, а также, следуя четким инструкциям, сможете настроить эффективную рекламу на аудиторию конкурентов.

__________________
А для того, чтобы получить эту книгу, Вам нужно:
1. открыть онлайн форму (https://vk.cc/8wPBCO),
2. поставить 1 галочку и
3. нажать «Отправить» (ссылка на скачивание придет в Ваши личные сообщения автоматически).

С уважением,

Павел Мокеров (читать историю автора)