Бизнес план окружение и нормативная информация
Этот раздел предназначен для описания того, как будет организован проект (фирма). В разделе указываются следующие данные:
- • форма организации проекта;
- • полномочия и функции участников проекта;
- • организационная структура проекта (фирмы);
- • функциональная структура;
- • штатное расписание и потребности во временной рабочей силе;
- • стимулирование и мотивация персонала;
- • описание бизнес-процессов;
- • распределение бизнес-процессов по юридическим лицам;
- • формируемый имидж, миссия и общественное мнение;
- • информационная структура проекта (фирмы);
- • система управления и регулярное управление проектом (фирмой);
- • организация инфраструктуры (организация обеспечения).
Под инфраструктурой подразумевается в основном оказание
проекту (фирме) следующих услуг: перевозки; страхование; аудит; обучение, повышение квалификации работников; консультации; создание и обслуживание социальных объектов; снабжение электроэнергией и коммунальными услугами.
Описание окружения, факторов, рисков и нормативной информации осуществляется в разрезе трех уровней: 1) ситуация в стране; 2) региональная ситуация; 3) местная ситуация.
В рамках каждого уровня описывается ситуация в экономической; политической; социальной; законодательной; экологической сферах. Не затрагивающие проект аспекты могут быть опущены.
В разделе возможно привести анализ альтернатив реализуемому проекту.
Финансовый план является самым важным разделом бизнес- плана и предназначен для оценки потенциала фирмы и планирования ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности фирмы и эффективного использования имеющихся денежных средств. В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.
Финансовый план призван охарактеризовать реальное состояние фирмы и спрогнозировать финансовые результаты ее деятельности на ближайшее будущее и более отдаленную перспективу. Подготовленный надлежащим образом финансовый план используется для оценки результатов бизнеса. Он может послужить базой для разработки детального рабочего бюджета компании и становится документом, способным обеспечить успех бизнеса.
Финансовый план строится на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в последующие периоды. Цель финансового плана — сформулировать и представить всеобъемлющую систему плановых данных, отражающих финансовые результаты деятельности компании.
При составлении финансового плана первостепенное значение имеет достоверность предоставляемых данных. Качество исследований непосредственно отражается на точности планово-отчетных показателей. Поэтому столь важно в ясной и сжатой форме изложить все материалы, которые послужили основой отчетных документов, содержащихся в финансовом плане.
Финансовый анализ будущего неизбежно характеризуется разной степенью неопределенности. Поэтому имеет смысл рассмотреть в финансовом плане несколько сценариев развития компании, даже если не все из них будут включены в окончательный вариант плана. Финансовый план может включать в себя оптимистический и консервативный прогнозы. Такие расчеты составляют основу анализа подходов бизнеса к различным вариантам развития и позволяют лучше понять перспективы компании.
Финансовый план является наиболее гибкой во временном отношении частью бизнес-плана. Инвестор или будущий партнер может изучать документ месяцами. За это время могут произойти события, которые способны оказать существенное влияние на финансовое положение фирмы. Поэтому для того, чтобы бизнес- план был действенным инструментом планирования, важно периодически возвращаться к содержанию финансового плана и корректировать его по мере необходимости.
Финансовый план должен включать в себя следующую информацию:
- • раскрытие учетной политики;
- • данные о налогах и таможенных пошлинах;
- • данные о закупках;
- • данные о продажах;
- • данные о прямых издержках;
- • данные о зарплате;
- • план инвестиций (источников, потребностей) и их возврата;
- • план поступлений и платежей (движения денежных средств, денежных потоков);
- • план прибылей и убытков (финансовых результатов, доходов и расходов);
- • балансовый план;
- • финансовые аналитические показатели (коэффициенты);
- • анализ эффективности инвестиций.
Основными элементами финансового плана считаются план прибылей и убытков, план движения денежных средств и балансовый план.
Основными требованиями к финансовому плану являются обоснованность прогнозов и лаконичность. Несмотря на возможные изменения фактических значений финансовых показателей, план должен содержать определенный набор документов, составленных в стандартном виде. Величина отчетного периода обычно зависит от обстоятельств: одни выбирают в качестве такого периода год, другие — квартал или месяц.
Частью финансового плана или отдельным разделом может быть раздел стратегии финансирования, или план инвестиций. При составлении этой части бизнес-плана рассматриваются следующие вопросы: 1) средства, необходимые для реализации предполагаемого проекта; 2) источники инвестиций; 3) сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.
В разделе оценки риска и страхования освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части:
- • перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого;
- • организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков;
- • программа страхования от рисков.
В разделе возможно привести анализ альтернатив реализуемому проекту.
Предпочтительно, чтобы раздел содержал расчеты всех существующих рисков и экспертное мнение специалистов. В дополнение можно приложить обзоры рынка, статьи и информационные бюллетени, содержащие информацию касательно рисков.
Календарный план является итоговой формой представления информации о проекте, которая характеризует проект с точки зрения управления им как проектом (табл. 1).
Таблица 1
ПРИМЕР ФОРМЫ КАЛЕНДАРНОГО ПЛАНА
Работа | Длительность, мес. | Раннее начало | Раннее окончание | Позднее начало | Позднее окончание |
Инвестиционное проектирование | 3 | ||||
Разработка проектной документации | 4 | ||||
Строительные работы | 7 | ||||
Монтаж оборудования | 2 | ||||
Поставка материалов | 1 |
В составлении бизнес-планов нет строго установленных шаблонов, но можно найти макеты. Например, вот несколько источников макетов бизнес-планов:
- Приложение к постановлению Правительства РФ «Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации» от 22 ноября 1997 года № 1470
- Макет Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса
- Продаваемые макеты бизнес планов в конкретных секторах экономики
Ниже мы предлагаем свою структуру бизнес-плана. Данный макет учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Однако мы не рекомендуем слепо копировать структуру бизнес-плана, так как у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности.
Основные разделы:
- Концепция, обзор, резюме, введение
- Базовая компания
- Продукт, продукция, слуги, изделие
- Анализ рынка, маркетинг и продажа
- План производства
- Окружение и нормативная информация
- Организационный план
- Финансовый план
- План инвестиций
- Риски проекта и их минимизация
- Календарный (общий) план реализации проекта
- Приложения
Рассмотрим подробнее структуру каждого раздела.
Концепция, обзор, резюме
1. Проект:
- Название, автор, версия, собственник, срок проекта
- Суть проекта
- Цель проекта
- Задачи проекта
- Показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект)
- Аннотация (краткое описание проекта)
2. Команда:
- Характеристика и опыт работы инициаторов проекта
- Характеристика и опыт работы членов команды в реализации проекта
3. Реализуемость проекта:
- Гарантии возврата инвестиций
- Критические для успеха элементы
- Ключевые факторы, способнее повлиять на рассмотрение возможности инвестирования
Описание компании
В данном разделе бизнес-плана приводится информация по базовому для реализации инвестиционного проекта юридическому лицу.
1. Основная информация о компании (юридическом лице):
- Название
- Правовая форма
- Месторасположение (в том числе с использованием карты), транспортные магистрали
- Почтовый адрес, Интернет-сайт, электронный адрес
- Руководство (имена, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия капитале)
- Форма и структура собственности
- Уставный фонд
- Банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты)
- Лицензии, сертификаты, разрешения и т.д.
2. Активы компании:
- Основные средства (недвижимые и движимые)
- Расположение недвижимости (в том числе с использованием фото)
- Нематериальные активы, ноу-хау
- Уровень технологии
- Оборотные средства
- Инвентарь
- Инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты)
- Персонал, средняя численность, организационная структура
- Бизнес-процессы
- Поставщики, расположение, характеристика
- Продукция
- Рынки сбыта, расположение, характеристика
- Отношения с властью, наличие государственной поддержки
- Оценка залоговых средств
3. Анализ положения:
- История развития, основные этапы, основные достижения и неудачи
- Краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль)
- Проблемы компании
- Преимущества и недостатки, возможности компании и опасности
- Стратегические и тактические цели, планы их достижения
Продукт, продукция, услуги, изделие
1. Характеристика продукта:
- Функциональное назначение, примеры использования
- Соответствие принятым стандартам
- Технологичность, универсальность
- Стадия разработанности
- Требования к контролю качества
- Требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей
- Условия хранения, транспортировки
- Возможности дальнейшего развития продукта
- Фото
2. Технологии (способы производства).
3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита
4. Стоимость в зависимости от объемов производства
5. Исследования и разработки
6. Анализ продукции конкурентов
7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта
Анализ рынка, маркетинг и продажи
1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:
- Отрасль — текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта
- Производители — конкуренты в стран и за рубежом, их основные характеристики — объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход новой продукта, прогнозы
- Рынки и инфраструктура — структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование
- Потребители (покупатели) — фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты
- Специфические особенности рынка — лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.
2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):
- Конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT — анализ
- Имидж, миссия и общественное мнение о компании
- Целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка
- Продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия
- Метод поисков партнеров
- Рекламная кампания
- Связи с общественностью
3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:
- Методы ценообразования и установления гарантийного срока
- Ценовая политика (цены, скидки, кампании)
- Формы организации сбыта, распределение
- Логистика: охрана, транспорт, хранение
- Уровень запасов
- Схемы реализации, условия оплаты
- Сервисное и гарантийное обслуживание
4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.
План производства
1. Снабжение (обеспечение):
- Сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировка)
- Источники сырья — цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты
- Энергия — потребности, источники, доступность
- Участки земли, здания, сооружения, коммуникации
- Оборудование — модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения
- Поставщики оборудования (фирмы, контракты)
2. Технология:
- Описание технологии, лицензий
- Описание технологического цикла, производительности
- Опыт внедрения
3. Производство:
- Оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики
- Транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе
- Размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности
- Требуемая рабочая сила
- Режим работы
- График производства
- Расчет затрат и себестоимости продукции
- Контроль качества
4. Обслуживаниеоборудования:
- Ремонт, нормативное обслуживание
- Обеспечение условий функционирования оборудования — энергия, микроклимат, сохранность
5. Возможности совершенствования технологии.
Организационный план
1. Структуры:
- Организационно-правовая форма реализации проекта
- Полномочия и функции участников проекта
- Организационная структура
- Функциональная структура
- Бизнес-процессы
- Распределение бизнес-процессов по юридическим лицам
2. Трудовые ресурсы:
- Персонал — штатное расписание
- Анализ рынка труда
- Набор кадров и обучение, квалификационные требования
- Стимулирование и мотивация
3. Система управления:
- Информационная структура
- Система регулярного управлении проектом
4. Организация инфраструктуры: организация обеспечения — перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т.д.
Окружение и нормативная информация
1. Ситуация в стране (факторы и риски):
- Экономическая
- Политическая
- Социальная
- Законодательная
- Экологическая
2. Региональная ситуация (факторы и риски):
- Экономическая
- Политическая
- Социальная
- Законодательная
- Экологическая
3. Местная ситуация (факторы и риски):
- Местная власть и закон, местные налоги
- Инфраструктура
Финансовый план
1. Учетная политика.
2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):
- налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика
- дотации со стороны государства
- закупки
- продажи
- прямые издержки
- зарплата
3. Основные финансовые планы (бюджеты):
- поступления и платежи
- прибыли и убытки (финансовые результаты, доходы и затраты)
- Балансы
4. Инвестиционный анализ:
- расчет финансовых показателей и коэффициентов
- расчет оптимального масштаба производства (объема для наибольшей прибыли)
- анализ экономической эффективности инвестиций
- анализ сценариев
- анализ чувствительности
- анализ безубыточности, операционный анализ
- прочие необходимые методы анализа
План инвестиций
1. Осуществленные инвестиции со стороны инициаторов, их оценка, на что потрачены.
2. Потребности в инвестициях (источники финансирования, формы, сроки, суммы, на что направляются).
3. Предлагаемые условия инвестирования (схема участия инвестора или схема кредитования проекта).
4. Прогноз возврата инвестиций.
5. Предлагаемая система контроля целевого использования финансирования и мониторинга реализации проекта.
Риски проекта и их минимизация
1. Оценка рисков проекта и возможностей их страхования и минимизации:
- макроэкономические риски
- отраслевые риски
- транспортные риски
- риски по рынку
- риски по продукту
- юридические риски
- налоговые риски
2. Анализ альтернатив.
Календарный план реализации проекта
Общий итоговый план реализации проекта (график осуществления работ по проекту) можно представить в нескольких формах:
- календарный план инвестиционных затрат
- диаграмма GANTT
- график подготовки производства и выпуска продукции
- сетевой график
Диаграмма GANTT используется для наглядности при планировании времени и ресурсов в ходе реализации проекта.
Иногда планирование работ и взаимосвязей между ними нагляднее представить с помощью сетевого графика проекта.
Возможные приложения
- Комплексная концептуальная
- Схема участников проекта
- График подготовки производства и выпуска продукции
- Организационная структура компании
- Основные экономические показатели проекта
- Социально-экономическое значение проекта
- Схема потоков проекта
- Предварительные контакты
- Акты профессиональных оценщиков
- Аудиторские заключения
27.09.2008 »Гута-Клиник» инвестирует в строительство медцентра 100 млн долл.
Компания »Гута-Клиник» инвестирует в строительство многопрофильного амбулаторного медицинского центра на Рублевском шоссе 100 млн долл., говорится в сообщении пресс-службы компании. Завершение…
[подробнее…]
27.09.2008 X5 Retail Group замораживает долгосрочные проекты и готовится скупать конкурентов
Крупнейший российский ритейлер X5 Retail Group сообщил о приостановке долгосрочных дорогостоящих проектов. Как пояснила »Коммерсанту» директор по связям с инвесторами Х5 Анна Карева, речь…
[подробнее…]
27.09.2008 РОСНАНО утвердила к финансированию первые проекты
Государственная корпорация РОСНАНО одобрила к финансированию первые проекты из области образования и медицины, сообщает пресс-служба…
[подробнее…]
ЦБРФ на
* В расчетах используются средние данные по России
Если вы открываете компанию, связанную с производством товаров, то в своем бизнес-плане вам необходимо представить описание экологического аспекта вашего бизнеса и список нормативных документов, разрешающих производство, с указанием срока их действия.
В частности, в этом разделе должна содержаться информация, которая касается местонахождения объектов проекта; использование земли, на которой он находится, в прошлом и сейчас; описание строительных работ, связанных с реализацией проекта; предлагаемые меры по уменьшению воздействия производства на окружающую среду; заявление об ответственности за любые загрязнения окружающей среды, вызванные вашим предприятием; размеры штрафов за нарушение норм; описание экологической политики компании.
Здесь же надо привести описание требований на государственном, региональном и местном уровнях, связанных с защитой окружающей среды, охраной здоровья персонала и обеспечением техники безопасности на производстве. Если ваш бизнес связан с импортом/экспортом продукции, то для оценки нормативной базы такого проекта необходимо предоставить следующие данные:
- перечень правительственных лицензий или разрешений, которые требуются для реализации проекта, а также сроки их получения;
- размеры ввозных тарифов и квот;
- условия выхода на зарубежные рынки сбыта;
- особенности ценообразования.
Приложения
Все актуальные документы, схемы, таблицы и графики обычно размещают не в основной части бизнес-плана, а в его конце в виде приложения. В этот раздел входит все, что может послужить подтверждением или более подробным объяснением данных, предоставленных в вашем плане.
Обязательной является следующая информация и документы:
- биографии (обычно она составляется в форме резюме) руководителей компании или авторов проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
- результаты маркетинговых и демографических исследований, на которые вы опираетесь при составлении бизнес-плана;
- заключения аудиторов;
- техническая документация продукции, чертежи, спецификация;
- контракты с поставщиками или гарантийные письма;
- договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
- заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
- статьи и рекламные материалы вашей компании, опубликованные в прессе;
- отзывы авторитетных организаций, рекомендательные письма.
Помимо этого, в приложение можно включить фотографии и презентации образцов продукции, копии авторских патентов и свидетельств, прайс-листы, график рекламных акций, консалтинговые отчеты и исследования, сравнительное описание характеристик конкурентов, планы предприятия, фотографии зданий и производственных цехов, копии сертификатов на продукцию, описание запасов и т. д.
Перейти к оформлению титульного листа Бизнес-плана
Вернуться к перечню инструкций по составлению бизнес-плана
831 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 49936 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Кто такой тайный покупатель
В наше время, когда разница в свойствах товаров одного уровня практически отсутствует, на первый план выходят человеческий фактор и качество обслуживания. Оценить их поможет тайный покупатель.
Шаг второй: выбор стандарта бизнес-планирования
Этот шаг напрямую связан с задачами, которые стоят перед вами. Если ваша цель получить инвестирование, то вы начинаете с того, что выясняете в банке или инвестиционной компании каким стандартам должен соответствовать ваш бизнес план.
Шаг пятый: описание продукции и услуг
В этом разделе необходимо описать основные продукты и услуги, оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Сравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства.
Шаг четвертый: детали бизнес-плана. Описание предприятия
Переходим к стадии детального описания проекта в вашем бизнес-плане.
Принцип сложных процентов — пропуск в мир миллионеров
Разговор у нас сегодня пойдет о настоящих деньгах, точнее об универсальном законе создания мегасостояний – принципе сложных процентов.
Шаг третий: резюме бизнес плана
Большинство специалистов в области бизнес планирования и, что самое главное, представители финансовых институтов, от решения которых зависит получит ли ваш проект инвестиции, сходятся в одном: резюме — самая важная часть проекта.
Воруют все, или Анатомия магазинных краж
Опыт ритейлеров показывает, что воруют все: кассиры, продавцы, покупатели, менеджеры по закупкам и даже охранники. Другой вопрос — как именно они это делают, и как это можно предотвратить.
Как выбрать идеальный бизнес
С чего начать бизнес? – с идеи. 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! А все что может принести пользу вашему бизнесу достойно применения. Как сказал Эдисон «Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаим…
Проклятье компетенции, или Побочные эффекты бизнес-образования
Настаивая на существовании только одного правильного ответа и преувеличивая значимость ошибки, наше общество и образовательная система существенно уменьшают наш потенциал к успеху.
12 ключей к успеху в семейном бизнесе
Большинство новых бизнесов в России открывается родственниками, однако в итоге выживает лишь один из трех семейных бизнесов. Как правильно выстроить взаимоотношения в семейном деле?
Карьерный тупик или новые горизонты?
Пик развития карьеры большинства современных менеджеров — это карьерный тупик. К такому парадоксальному открытию пришли ученые-социологи, анализируя опыт тысяч топ-менеджеров.
Шаг десятый: анализ чувствительности проекта
Анализ чувствительности инвестиционного проекта проводится для того, чтобы учесть и спрогнозировать влияния изменений различных первоначальных параметров: инвестиционных затрат, притока денежных средств, уровня реинвестиций (средств, полученных в вид…