Бизнес план окон и дверей
Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.
Регистрация в государственных органах
Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.
При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:
51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;
25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;
45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;
45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.
Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.
Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.
Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.
Поиск помещения и ремонт
Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.
Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.
Основные критерии для выбора помещения:
- Высота потолков 3-4 м;
- Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
- Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
- Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
- Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
Поиск персонала
Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.
Вам понадобятся:
- директор;
- рабочий;
- менеджер (2 человека);
- бухгалтер;
- водитель;
- установщик;
- уборщик.
Поиск поставщиков
До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:
-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);
-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;
-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.
Запуск рекламной кампании
Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.
Кто-то скажет, магазинов по продаже пвх окон уже полно и этим нет смысла заниматься, но, как бы ни странно это выглядело, но с каждым годом открываются новые торговые точки и большинство из них успешно работают и получают постоянную прибыль. Оконный бизнес – это высоко конкурентный сегмент рынка и для того чтобы успешно вести продажи нужно будет тратить солидные средства на рекламу.
В этой статье мы поговорим только об открытии магазина по продаже пластиковых окон, а в следующей статье рассмотрим нюансы продажи дверей. Зачастую эти два направления объединяют, но мы все же решили разделить их, так как повсюду есть свои моменты, которые стоит учесть при запуске бизнеса.
Формат бизнеса и подбор помещения
Розничная торговля пластиковыми окнами – это бизнес с минимальными вложениями. Зачастую основным здесь является найти производителя и организовать доставку товара. Вам не нужно будет огромных сумм на закупку товара, с последующей перепродажей. Именно это и привлекает многих предпринимателей.
Если подходить к подбору торговой площади, то помещение должно располагаться в людном месте. Например, возле рынка, или крупных строительных магазинов. Само помещение может быть небольшим, вам будет достаточно 10 – 15кв. м. В этой пространство спокойно помещается рабочее место менеджера по продажам и стенды с тестовыми макетами окон.
Альтернативный вариант бизнеса это открытие магазина дверей. Поставщики, наценка, реклама и место для торговли. Полезные советы.
Оборудование
Из оборудования, для открытия бизнеса по продаже пвх окон вам нужно будет закупить совсем немного. Во-первых, это рабочее место менеджера по продажам. Стол, стул, компьютер, принтер и канцелярия.
На компьютере у вас должна быть установлен специальный калькулятор по расчет стоимости оконного профиля, обычно данный софт предоставляют производители. Для менеджера не составит труда посчитать любой заказ, так как программа позволяет визуально соорудить окно нужных размеров, подобрать количество секций, а также секций, которые будут открываться. При этом, обычно в таких программах есть возможность выбрать тип или бренд профиля, а также выбрать производителя фурнитуры, от этого зачастую и изменяется цена. Например, с отечественной фурнитурой окна будут на 5 – 10% дешевле, чем их аналогичные зарубежные аналоги.
Во-вторых, вам нужно будет поставить стенд с тестовыми макетами различного типа оконных профилей.
В-третьих, это стенд с различными видами и цветами ламинирования окон.
В-четвертых, это стенд с макетами подоконников.
Тестовые макеты, помогают покупателю совершить сделку, поскольку есть возможность потрогать подоконник или окно вживую и оценить его качество.
Поиск поставщиков
В любой стране есть свой перечень производителей окон и фурнитуры. Также, часто, много экспортируется из других стран, но обычно такой профиль уже идет дороже. Для налаживания контактов с поставщиками нужно воспользоваться интернетом, найти контактные данные производств и связаться с их менеджерами. У крупных производителей, обычно есть свои дилеры практически в каждом областном центре, и через них вы сможете закупать окна с минимальной наценкой. Как вариант, если производства находятся недалеко, то можно заказать доставку прямо там и не переплачивать посреднику.
Вам стоит наладить контакты с несколькими производителями для того, чтобы было, что предложить потенциальным клиентам. Нужно искать поставки как дешевого, так и дорогого профиля с различными нанесениями.
Запустите собственный бизнес по продаже и установке систем вентиляции и кондиционирования. Выбор систем, поставщики, поиск клиентов и уровень заработка.
Дополнительные услуги
В качестве дополнительных услуг в бизнесе по торговле пластиковыми окнами можно предлагать:
- Установку окон – по цене приблизительно 10% от стоимости заказа.
- Тонировка окон и нанесение различных пленок.
- Доставка окон на объект.
На этих дополнительных услугах можно также неплохо заработать.
Реклама
Кто открывал газету объявлений в строительный сезон, тот был просто в шоке от количества предложений по продаже окон пвх, иногда целые развороты просто усыпаны такой рекламой.
Если вы решили давать схожее объявление, сделайте его оригинальным, чтобы выделиться из общей массы. Это может быть картинка или фото магазина, но суть, чтобы вас заметили.
Вторым действующим методом является раздача листовок возле рынка. Особенно в осенний сезон, перед наступлением холодов, когда люди начинают заботиться об утеплении жилья.
Третий вариант – это продающая интернет страница со встроенным калькулятором. Ее нужно запускать в комплексе с контекстной рекламой, при этом цена на рекламу в этом бизнесе достаточно высока, так что нужно посчитать выгоду и только после этого начинать.
Четвертый вариант – это яркая вывеска, визитки и, конечно же, постоянные акции и программы скидок.
Сколько нужно денег для старта?
На самом деле все индивидуально, мы лишь приводим список пунктов, которые стоит учесть при разработке бизнес плана магазина по продаже пластиковых окон.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Покупка оборудования – $1000 — $1500
- Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок будет зависеть от объема продаж и, конечно же, учитывайте сезонность. Средняя наценка при розничной торговле пвх окнами составляет – 30% – 40%. Учтите, что заказы обычно поступают объемные, поэтому и сумма, которую можно заработать выходит приличная.
Исходя из этого, вы можете сделать свой расчет прибыли.
Выводы. Сегодня мы рассмотрели бизнес идею открытия магазина по продаже пластиковых окон, и можно сказать, что это весьма прибыльный, но конкурентный бизнес, который при правильном подходе можно неплохо раскрутить и получать неплохую прибыль.
Есть мысли на этот счет? Ждем ваших комментариев.
1. Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.
Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.
На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.
Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.
Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.
Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.
Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.
Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.
Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.
Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.
Мы рассмотрим производство:
- Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
- Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.
Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.
Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:
- Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
- Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
- Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
- Бюджетные учреждения.
Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.
Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:
- Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
- Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
- Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
- Начать работу на портале государственных закупок.
- Нанять менеджеров по продажам.
План производства дверей состоит из 8 этапов:
- Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
- Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
- Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Запустить рекламную компанию и сайт.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников составит 16 человек.
За деятельность организации будет отвечать директор.
Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.
Склад: заведующий складом и 2 грузчика.
Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 10 000 |
| Ремонт | 700 000 |
| Вывеска | 5 000 |
| Рекламные материалы | 40 000 |
| Аренда на время ремонта | 320 000 |
| Закупка оборудования | 3 539 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 4 694 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 686 018 |
| Аренда | 160 000 |
| Амортизация | 88 889 |
| Коммунальные услуги | 35 000 |
| Реклама | 45 000 |
| ГСМ | 35 000 |
| Закупка товара | 816 967 |
| Непредвиденные расходы | 70 000 |
| Итого | 1 936 874 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
- Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
- Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
- Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
- Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Финансовая модель производства дверей
В 2017 году на общем семейном совете было принято решение о создании своего ООО. Долго сомневались, что именно открывать: ИП или ООО. Но учитывая специфику бизнеса (а многие организации такие как школы и заводы, оплачивают работу на расчетный счет организации, а ИП его не имеет), был выбран первый вариант.
Комментарий редактора: ????!!!! Где открыть расчётный счёт для ИП.
Кроме того, поставщиками оконных и балконных конструкций выступают заводы. Именно с заводом вы будете подписывать договор и получите дилерскую скидку. Она может быть различной, как повезет, но в дальнейшем, от суммы ваших заказов будет увеличиваться. ИП получает скидку около 38%, ООО от 40-42%.
- Я – кадровик, муж – генеральный директор. Официально я не стала устраиваться на работу, просто помогаю и веду документацию, приказом возложенную на него.
- А вот он устроен на минимальный процент от ставки. Это помогает не платить огромные налоги.
- Работу по документации может выполнять и бухгалтер, за отдельную плату. Наш ведет только финансы.
Огромная трудность в этой работе – найти замерщика окон. Этому нигде не учат, фирмы сами подготавливают себе специалиста, обучают, показывают. Поэтому прежде чем решиться на открытие своего оконного бизнеса, нужно знать его составляющую, уметь производить монтаж, знать, как замерять окна. Можно нанять специалиста, который до работы у вас занимался этой деятельностью в другой фирме. Однако вы не будете знать, что и как он делает, возникающие проблемы в монтаже решить не сможете.
Реклама новой фирмы – дело сложное, о вас должны узнать. Для начала можно разместить информацию о себе на сайтах рекламы, таких так «Авито». Их много, стоит только поискать.
Затем притупили к созданию своего сайта. В целях экономии, сайт создавала тоже я, программа Corеl Drow или любая другая подобная, создает рекламные буклеты. Трудно контролировать курьеров, разносящих рекламу.
Гарантии, что ваша реклама не окажется в мусорном баке никаких. Проверяли так: есть звонки с того района где работал курьер – значит рекламу он разнес по домам. Если тишина – ездили и проверяли сами. Можно заключить договор с ЖЭК-ом и они поместят рекламы на щит, под стекло, около подъезда. Такой вариант мы рассматриваем в будущем, слишком дорого.
Монтажников нанимали по объявлениям. Трудность в том, что на одну бригаду из 2 человек нужен инструмент (а он не дешев), и необходима машина. Приходилось ставить работать в пары у кого что есть.
Еще одна деталь: конечно мы делали заказчикам рассрочки, но не поленились и заключили договора с разными банками на кредит.
Планируем приобрести номер 8-800, записывать разговоры чтобы знать, как работает менеджер с клиентами, сколько звонков пропускается.
Решили не писать на сайте ложных отзывов и придумали специальный бланк, где наш клиент сам пишет отзыв о нашей работе и качестве услуг.
Мы начали свой бизнес со стартовым капиталом в 50 000. Особых вложений не потребовалось. Инструмент у нас был, первое время возили все на своей машине, да и замерщик у нас был. Работаем уже год, появилась стабильность, свои постоянные заказчики, которые рекомендуют нас другим. Постепенно расширяемся. Не один сотрудник от нас еще не ушел.
Эта публикация — история начинающего бизнесмена — поделитесь своей!