Бизнес план окна и двери

Бизнес -план по продаже и установке пластиковых окон

Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон.

1.Описание бизнес-проекта «Пластиковые окна»

Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия.

В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

вариант с минимальными первоначальными вложениями.
вариант с оптимальными вложениями.

2. Преимущества дилерского бизнеса окон

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно:

3. Недостатки дилерского бизнеса пластиковых окон

Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно:

К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон.

4. Основные моменты оконного бизнеса

Реклама и маркетинг

Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи. Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт.

При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

Первый контакт и общение с клиентом.
Замер окна специалистом.
Монтаж окна.
Гарантийное обслуживание.

Контакт с клиентом

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж.

От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как «воронка продаж» и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции.

Замер

Замер бывает двух видов:

в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

Качественные окна, гарантия и сервис

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон.

Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Доставка

Возможны два варианта:

Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

Монтаж окон

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов.

Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии.

Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

5. Налогообложение

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это УСН с объектом налогообложения доходы минус расходы.

6. Финансовый план

В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

Минимальный план

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений.

Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

Оптимальный план

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала.

Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон.

Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов.

7. Сравнительный анализ планов

При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб.

Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей.

Удачи и успехов!

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения бизнеса.

С вами был, Виктор Васильев.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Как я решила заняться бизнесом в области продажи и установки пластиковых окон

Образцы пластиковых окон

Хочу рассказать историю своего бизнеса по продаже и установке металлопластиковых окон, входных и межкомнатных дверей, жалюзи, роллетов, кондиционеров, натяжных потолков в прекрасном городе Донецке. Сейчас мне 29 лет, у меня есть опыт, знаю, как необходимо вести дела, и чего не нужно делать. Может быть, прочитав эту историю, вы извлечете для себя кое-какие полезные уроки или примете к сведению нужную информацию.

Итак, изначально идея бизнеса по продаже и установке пластиковых окон появилась в 2012 году. На тот момент мне было 26 лет, я находилась в декретном отпуске, ребенку исполнилось два года, и я подумывала о том, чтобы выходить на свою основную работу. Как-то собравшись с друзьями, мы подняли эту тему и неожиданно для себя загорелись желанием открыть общий бизнес. Я решила с выходом из декрета повременить. Начиналось все с пластиковых окон, мы выбрали их, так как это было выгодное занятие, не требующее больших финансовых вложений. А что еще немаловажно, это то, что в нашем районе не было ни одной торговой точки по продаже пластиковых окон.

Мой друг — отличный мастер, который умеет все. У него есть своя бригада, которая много лет занимается строительством домов, ремонтом квартир, монтажом натяжных потолков, установкой и обслуживанием кондиционеров, установкой металлопластиковых окон и прочими работами. Также, плюс ко всему, у него уже был открыт патент на частное предпринимательство. На следующий день провели совещание, распределили обязанности — и началось.

С его стороны необходимо было производить замер, доставку и установку конструкций, на нем была и финансовая сторона (аренда и текущие расходы). В мои обязанности входило:

поиск поставщиков;
прием заказов;
работа с заводами-изготовителями;
реклама;
работа на постоянном рабочем месте в качестве продавца.

Реклама и поиск клиентов

Мы арендовали небольшое помещение, поставили стол, стул, принтер и ноутбук с интернетом. Ноутбук и принтер мы принесли из дому свои. Я заказала наружную рекламу, листовки с датой открытия и визитки. Дала объявление в местную газету и разместила в интернете нашу страничку с адресом и видами услуг. Наняла разносчиков листовок, которые обошли весь район. Созвонилась с местными заводами-изготовителями металлопластиковых конструкций, заключила договора на сотрудничество в качестве их региональных дилеров. Проштудировала всю техническую информацию о предприятиях, продукции, характеристиках и видах профилей, марках фурнитуры и еще много чего.

Бизнес-план организации точки по продаже металлопластиковых конструкций

Установка окон

Затраты на текущий момент такие:

Аренда места — 500 гривен в месяц (текущий курс гривны — 3,2 рубля — прим. ред.).
Плата за интернет и стартовый пакет связи — 100 гривен.
Реклама, листовки и визитки — 1000 гривен.

Представители заводов привезли мне бесплатные образцы товара и установили свои специальные расчетные программы, в которых производится расчет цен на металлопластиковые конструкции. Подробно объяснили, как оформлять заказ, с учетом всех нюансов.

Главное, что я поняла — это то, что если я ошибусь, то вся изготовленная дорогостоящая конструкция едет ко мне домой, а я принимаю претензии от заказчика в полном объеме. Это большая ответственность. А ошибиться было очень легко.

Словом, к приходу первого клиента я была морально готова. Наверное, у каждого предпринимателя это самый волнующий момент. Когда долго готовишься и проворачиваешь массу работы — и вот он, долгожданный покупатель. Опущу описание всех любопытных, зевак, тайные визиты конкурентов для “вынюхивания” цен и прочее. Да, и еще добавлю, мы сделали заманчивую акцию. Москитная сетка на стандартное окно шла в подарок. Это тоже играло определенную роль в заманивании клиентов, и при этом мы теряли на заказе всего лишь 50 грн.

Подробно опишу алгоритм работы на примере первого заказа. Первый клиент заказал шесть пластиковых окон для остекления двух квартир. Мой компаньон сделал замер, я составила заказ, согласовала все с менеджерами, взяла оплату, отправила в работу и проплатила заказ изготовителю. Уточню, что Как я работал на заводе. Репортажзавод работает только по предоплате. Через две недели сообщили, что можно забирать. Согласовали с заказчиком день установки и тогда же забрали с завода готовые окна. Ребята быстренько все поставили за один день. Заказчик был очень доволен нашей работой.

Прибыль составила 30% от стоимости заказа. То есть, с 10 000 грн. – это 3000 грн. Отсюда вычитаем расходы 1000 гривен остальным ребятам за помощь в установке, плюс транспорт. Далее следовали второй, третий заказы.

Самыми выгодными позициями были заказы по остеклению балконов, или когда заказывали полную замену окон в квартире или доме. Шла экономия на доставке, времени установки и сразу получалась весомая прибыль на одном заказе. В месяц у нас было около тридцати различных заказов общей стоимостью около 50 000 грн.

Наша прибыль в месяц составила:

50 000 грн. – 30% = 35000 грн.
Отнимаем плату за установку ребятам, налоги, транспорт, аренду, рекламу, связь и прочее: 35 000 – 10% – 500 грн. – 100 грн. – 2400 грн. – 2500 грн. = 26 000 гривен в месяц (свыше 80 тысяч рублей).
Каждому выходит 13 000 грн, но эта средняя прибыль выходила в так называемый “сезон”. Зимой дела обстояли значительно хуже. В январе, например, мой заработок был около 4 000 грн.

Расширение бизнеса: двери, роллеты, кондиционеры

Дальше дело потихоньку начало развиваться, и через полгода мы решили добавить еще продажу входных и межкомнатных дверей. Расширили торговое пространство. Я связалась с поставщиками и договорилась о закупке образцов для стенда. Пришлось приобрести две входные и три межкомнатные, это так по минимуму, но со скидкой. Плюс еще кучу образцов материалов покрытий для этих дверей и каталогов.

На это мы потратили 13 000 гривен:

Две входные двери по 3 000 грн. = 6 000 грн.
Три межкомнатные в полном сборе с коробкой, фурнитурой и наличниками 5 000 грн.
Всякие образцы распилов уголков и фурнитуры – 2 000 грн.

Работы, я скажу вам, после этого прибавилось. Пришлось досконально разобраться в фурнитуре, навесах, шпонированном и ламинированном покрытиях, доборах, планках и прочем. Теперь приходилось быстро переключаться с одного клиента на другого, и каждому подробно рассказывать о преимуществах нашего товара. Но после первого заказа по межкомнатным дверям я поняла, какой это кошмар. Если, к тому же, это старые дома, в которых все дверные проемы кривые в любой плоскости — то вообще ужас. Двери же поставлялись стандартных размеров, и их можно было доработать только незначительно. Это же только в мастерских по производству дверей можно заказать любой размер, но люди этого не понимали.

Главная проблема — сохранение заявленного уровня качества работ

Плюс, случались задержки с монтажом из-за большого объема работы по установке окон и балконов. Товарищ заставлял ждать заказчика с установкой, а мне приходилось каждый день выслушивать нервные требования. Дело доходило до скандалов. Но кое-как мы справлялись и выкручивались. К основному доходу от продажи окон прибавилась сумма чистой прибыли (примерно в 20 000 грн.) от реализации дверей.

Затем подвернулись выгодные поставщики оконных жалюзи и защитных роллетов. Добавились натяжные потолки и кондиционеры. Скрипя зубами, согласилась и на это. Тут также огромное количество технической информации, с которой пришлось предметно разбираться.

Я даже ездила на многочисленные семинары, консультации и выставки. Пришлось работать за троих. И к тому же, меня дома ждал маленький ребенок, который требовал моего внимания.

Проблемы с доставкой и установкой возникали все чаще. Решив, что так дело не пойдет, наняли еще одного монтажника, но он оказался человеком ненадежным и непрофессиональным, за ним последовал другой такой же. Оказывается, очень трудно найти универсального человека, да к тому же еще и профессионального мастера для такой работы.

Читайте также: Правила дешевого ремонта квартиры.

И в итоге, как говорится: “За двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь”. Все больше заказчиков были недовольны качеством услуг, я разрывалась между заказами, согласованием сроков доставки, мониторингом цен, ведением бухгалтерииКак стать бухгалтером, согласованием наличия товара и консультациями. Доходы падали. Продержались мы так с переменным успехом два года, на третий уже не было сил все продолжать.

Чему меня научил этот бизнес

После очередного заказа с «веселой» установкой мы решили, что пора с таким бизнесом заканчивать. Распродали со скидкой выставочные образцы и разошлись. Радует то, что остались при своих деньгах, а этот бизнес не загнал в крупные долги. Зато теперь я знаю о кондиционерах, пластиковых окнах, роллетах, натяжных потолках, входных и межкомнатных дверях абсолютно все. Какие – хорошие, как устанавливаются, а на какие даже не стоит и смотреть. А также это был огромный опыт работы с поставщиками, принципами и основами торговли и бесценный опыт работы с клиентами. О них у меня еще долго останутся нервные воспоминания.

Теперь я подумываю открыть свое дело, но уже без компаньонов. Так, только я одна буду решать, как и чем заниматься, рассчитывать свои силы и принимать решения.

Советы начинающим предпринимателям

Из советов начинающим я бы хотела отметить такие моменты:

Не беритесь за несколько дел одновременно. Не распыляйтесь в погоне за выгодой. Лучше делать одно дело, но хорошо, чем хвататься за кучу мелких и не доводить их до конца.
Верьте в свои силы, если вы будете верить в себя, то все обязательно получится.
Перед началом своего бизнеса проконсультируйтесь со специалистами в плане ведения бухгалтерии и учета товарооборота. Это будет очень полезно.
Обязательно нужно приобретать выставочные образцы предполагаемых товаров. Тогда клиент сможет наглядно все увидеть, и вам не придется “на пальцах” все рассказывать. Наличие образцов располагает клиента к сотрудничеству с вами.
Не начинайте бизнес с теми друзьями, которых не хотите потерять. Не один только мой пример доказывает, что конфликты и обиды неизбежны. Они могут случиться по любым вопросам. Деньги и дружба должны существовать порознь.
Не нужно спонтанно кидаться в омут своих идей, сядьте и спокойно просчитайте планируемый доход, учтите возможные расходы. Составьте бизнес-план.
Работайте с двумя-тремя поставщиками. Так легче мониторить цены, контролировать наличие на складе товара и вести закупки. Плюс ко всему, поставщик за большие партии может увеличить скидку.

Бизнес на окнах (видео)

Источник

Рассмотрим основные этапы открытия производства окон.

Регистрация в государственных органах

Регистрацию можно осуществить как в форме ИП, так и в форме ООО. В данном бизнес-плане рассмотрим открытие Индивидуального предпринимательства с упрощенной системой налогообложения (6% с доходов). Если вы планируете работать с юридическими лицами, то целесообразно перейти на общую систему налогообложения.

При открытии предприятия по производству окон-ПВХ необходимо подать заявление в ЕГРИП, в котором нужно указать основные коды ОКВЭД:

51.53.24 — Оптовая торговля строительными материалами;

25.23 — Производство пластмассовых изделий, которые используются в строительстве;

45.42 — Производство столярных и плотничьих работ;

45.44.1 — Производство стекольных работ. Регистрация и оформление бизнеса в этом случае не требует лицензирования.

Во время подготовки производства необходимо провести все сертификационные испытания. Они подтвердят высокое качество продукции, возможность ее использования в определенных климатических условиях.

Эти испытания могут проводиться как на территории России — на соответствие требованиям Строительных норм, стандартам ГОСТ и СНиП, так и в Германии — на соответствии стандартам DIN и цветовой палитре RAL.

Также для реализации окон ПВХ предприниматель должен получить лицензию Госстроя и санитарно-эпидемиологическое заключение.

Поиск помещения и ремонт

Помещение для производства может находиться в промышленных зонах, непроходимых местах, за чертой города, ведь в данном случае, арендная ставка будет ниже. Специалист будет выезжать на замер к клиенту напрямую, а значит, покупателю не нужно будет ездить в офис. Стоимость аренды в таких местностях невысокая — от 100-300 руб. за кв. метр. Для производства понадобится не менее 150 кв.м, а также еще 50 метров будет выделено под комнату для менеджеров, которые занимаются расчетами.

Возможно, вам придется сделать небольшой ремонт в помещении и обустроить его под расположение своего оборудования. На эти цели следует выделить около 150 000 рублей.

Основные критерии для выбора помещения:

Высота потолков 3-4 м;
Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Оборудование для работы можно разделить на следующие направления: оборудование для цеха, менеджеров, а также инвентарь для персонала. Для работы понадобится следующий перечень оборудования:

Поиск персонала

Для работы на предприятии необходимо нанимать уже умеющих опыт работников производства, чтобы сразу занять свою нишу по качественному продукту и выполнению работ, а также максимально сократить брак в работе.

Вам понадобятся:

директор;
рабочий;
менеджер (2 человека);
бухгалтер;
водитель;
установщик;
уборщик.

Поиск поставщиков

До начала работы вам необходимо будет определиться с поставщиками. Понадобятся:

-поставщики профиля, которые поставляют пластиковый профиль (рама, створка, импост, штапики, и т.д.), армирующий профиль, резиновые уплотнители, соединители импоста, фальцевые вкладыши и прочее);

-поставщики фурнитуры, поставляющие комплектующие для москитной сетки, отливы, подоконник, комплектующие для изготовления стеклопакетов;

-поставщики стеклопакетов. В готовом виде стеклопакеты можно приобрести у специализированных производителей.

Запуск рекламной кампании

Создание сайта, регистрация в соц. сетях, производство печатной продукции, обучение менеджеров займет определенное количество времени. Будьте готовы к тому, что запуск рекламной кампании займет не менее 3 недель. Рекламный бюджет оговаривается с менеджерами, в первое время придется тратить около 20-40 тыс. рублей на рекламу, далее расходы могут быть снижены, так как клиенты будут приходить к вам через сарафанное радио.